mercado de reventa

MERCADO DE REVENTA

Luis Pérez 24743297

Asmelis González 12235576

Wilmer Pérez 24775049

Cleiby Hernández 26808476

Instituto universitario tecnológicoJuan pablo perez Alfonzo

IUTEPALSan Cristóbal- estado Táchira

Venezuela

Mg. carolina Ruíz

4034Wendy acosta 26065563

2014

MERCADO DE REVENTA

DEFINICIÓN

MERCADO DE REVENTA

Son las organizaciones que adquieren los bienes y servicios con el propósito de revenderlos o rentarlos a otros con una utilidad.

Ejemplo:

Iglesias, universidades, museos, hospitales y otras instituciones de

atención médica, entre otros.

Tipos de revendedores

MERCADO DE REVENTA

MAYORISTAS

MERCADO DE REVENTATipos de mercado

MINORISTAS

Tipos de mercado MERCADO DE REVENTA

CORREDORES


BUHONEROS


Compran dos clases de productos:

1.- Los que están destinados a la reventa, son todos los que se ofrecen en el mercado de consumo.

2.- Los que están destinados a instalaciones propias y obtener un mayor atractivo, lo cual lo compran por lotes.


DECISIONES DE COMPRA

MERCADO DE REVENTA



Las organizaciones de revendedores tienen centros de compra cuyos participantes interactúan para tomar diferentes decisiones, como lo es:

**El surtido: es la variedad de artículos presentes en la sala de ventas.

**Los proveedores: Es la persona que surte a otras empresas con existencias necesarias para el desarrollo de la actividad

**Los precios: pago o recompensa asignado a la obtención de un bien o servicio.



MERCADO DE REVENTA



**Las condiciones de venta: Mejor servicio, mejor precio, créditos, descuentos por volumen.

Todo esto influye grandemente en la elección de los productos y los proveedores a que acudirá.

MERCADO DE REVENTA

INFLUENCIA DE LOS COMPRADORES DE REVENTA

Los revendedores están influenciados por el mismo grupo de factores

–MEDIO AMBIENTAL ¿Como es la demanda?¿Cuál es la política del país o región?Tecnología avanzada, políticas impuestos,

Inventarios, entre otros.

-MEDIO ORGANIZACIONAL Se analizan los procedimientos de compras, si es crédito o

contado, el lapso establecido, bases legales de la Empresa, y el sistema de adquisición.

MERCADO DE REVENTAInfluencia de compradores

-MEDIO INTERPERSONALMotivaciones, educación, profesión. Empatía para q haya una buena relación con el cliente y la empresa.

-MEDIO INDIVIDUALAutoridad para comprar, conocimientos, edad. El vendedor tiene que observar estas influencias y desarrollar estrategias que ayuden al revendedor a ganar dinero o a reducir sus costos.


COMPRADORES


COMPRADOR LEALSe mantiene comprando

una determinada marca siempre.

Ejemplo:No compra otra marca

de champú, solo la Línea de Champú Pantene.

COMPRADOR OPORTUNISTAEs el menos leal de los

consumidores, ya que este adquiere por lo general solo productos de promoción.

Ejemplo: Siempre compra Coca

Cola, pero Dumbo le ofrece mejores opciones, dándole una caja de refresco gratis.


COMPRADOR MEJOR TRATONo compra por la marca,

sino por el trato que recibe del vendedor.Ejemplo:

El proveedor de Pilarika (que vende leche y jugos de marca Palmiandina) se relaciona mejor ya que es mas comprensivo y respetuoso que el Vendedor de Leche Táchira.

MERCADO DE REVENTA

COMPRADOR MAÑOSOEs aquel que compra

según sus propias reglas, lo que el quiere y le interesa vender.

En otros casos al proveedor no le paga al día, y se beneficia comprando a un precio y vendiendo por encima de lo establecido en la ley (30%).


COMPRADOR CREATIVONo compran las mezclas del mercado, sino que los vendedores se adaptan a sus necesidades.Ejemplo:Por mas que se le ofrezcan productos de belleza o limpieza con promoción o descuentos, no lo adquiere, el Comprador se ajusta a su presupuesto y necesidad.

COMPRADOR DE PUBLICIDAD

Obtiene ventajas de la Publicidad, esta al tanto de las innovaciones que se ofrecen, y es el mejor blanco de manipulación publicitaria.Ejemplo: Se le ofrece la Publicidad del momento (publicidad virtual) y no le importa el costo, solo la adquiere.


COMPRADOR CINCELADORNegocia con el Vendedor constantemente para obtener descuentos. Ejemplo:

Habla con el Proveedor para que le haga descuento en ciertas compras y le de línea de crédito.

COMPRADOR DE CALIDADSe preocupa mas por las pruebas que ofrecen los organismos públicos sobre la calidad del producto que por su precio.Ejemplo:

Siempre quiere calidad en los productos, a diferencia de los demás; para mantener limpia su imagen e integridad.


ESTRATEGIAS DE LOS COMPRADORES DE REVENTA

MERCADO DE REVENTAEstrategias de compradores

PUBLICIDAD COOPERATIVA

Implica mensajes publicitarios pagados con los costos compartidos, por los minoristas y fabricantes, beneficiándose cada uno cuando el cliente final compra sus productos.


ANUNCIOS PUBLICITARIOS

Es el soporte visual, auditivo y audiovisual de breve duración que transmite un mensaje, generalmente centrado en una idea o hecho concreto.


ETIQUETACIÓN PREVIA

Son necesarias y obligatoriamente debe ser expuestas en un producto ya que exhiben la

información del mismo, son individuales y no se pueden editar.


Es la orden de ejecución definitiva que pone en marcha la fabricación de algo, puede generarse desde un plan de producción previamente armado y aprobado o directamente cargando la orden sin previo plan de producción, donde posteriormente realizan sus pagos para atender sus obligaciones. El sistema de pagos, es por tanto, un componente central del sistema financiero.

SISTEMA DE ORDEN AUTOMÁTICO


PRECIOS ESPECIALES PARA NUEVOS PRODUCTOS

Las empresas establecen precios especiales para introducir nuevos productos en el mercado, puede ser superior o inferior al precio de mercado del producto.

Las empresas pueden utilizar varios sistemas para fijar el precio de lanzamiento de un producto.

Ejemplo de las estrategias más frecuentes:

El Cream skimming (descreme del mercado): **Fija un precio elevado durante el lanzamiento del producto para luego reducirlo con el paso del tiempo.

**El precio de penetración, en el que la empresa fija inicialmente un precio bajo para incrementarlo con el tiempo


REBAJAS Y PRECIOS

LAS REBAJAS Son las disminuciones, reducciones o

descuentos que se aplican sobre los precios. Si compro más de cinco artículos el dueño me dijo que me hará una rebaja del 15 % sobre el total, no puedo desaprovecharla.


PRECIOEs el valor monetario que se le asigna a algo.

Todos los productos y servicios que se ofrecen en el mercado tienen un precio, que es el dinero que el comprador o cliente debe abonar para concretar la operación.

**Concesión: es cuando nos abre una línea de crédito abierta a clientes Fijos.


PATROCINIO DE DEMOSTRACION

El patrocinio es el convenio entre una persona, física o jurídica y otra con el fin de que éste presente la marca o el producto que desea promover la empresa patrocinadora. El patrocinador suele buscar un posicionamiento concreto de los mismos asociándolo a una actividad de cierto prestigio. Por su parte, el patrocinado recibe de la firma patrocinadora una contraprestación, normalmente económica o en materia

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