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  • 8/3/2019 mercado artesanias

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    El Mercado Global de

    Artesanas

    Hrbert FigueroaGerente General

    INVESTIGACIN Y NEGOCIOS S.A.C.

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    Canales de Distribucininternacional

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    Caractersticas generales delMercado

    En Europa el consumo del Sector deArtculos de Decoracin y Regalo en el2005 lleg a un total de 10,579millones.

    43,373.9 Millones de Soles

    FUENTE: THE GIFTS AND DECORATIVE ARTICLES MARKET IN THE EU,CBI, Mayo 2008

  • 8/3/2019 mercado artesanias

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    Consumo en

    el MercadoEuropeo (EU-27)

    Fuente:

    EUROSTAT 2006

    PAS 2001 2003 2005 VAR% 03-05 PART%

  • 8/3/2019 mercado artesanias

    5/60

    Participacin en el Mercado Europeo (EU-27)

    Artculos de Decoracin y Regalo

    Fuente: EUROSTAT Ao: 2005

    2,136.96

    1,565.69 1,555.11

    1,258.90

    1,005.01

    454.90 454.90

    2,147.54

    0.00

    500.00

    1,000.00

    1,500.00

    2,000.00

    2,500.00

    Alema

    nia Italia

    Reino

    Unido

    Francia

    Espaa

    Holand

    aPol

    onia

    Restod

    eEuro

    pa

    Mill. Euros

    TOTAL:

    10,579millones

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    6/60

    Participacin en el Mercado Europeo (EU-27)

    Artculos de Decoracin y Regalo

    Fuente: EUROSTAT Ao: 2005

    Alemania

    20.20%

    Italia

    14.80%

    Reino Unido

    14.70%Francia

    11.90%

    Espaa

    9.50%

    Holanda

    4.30%

    Polonia

    4.30%

    Resto de Europa

    20.30%

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    Textiles 8%

    Ceramica

    14%

    Peleteria

    11%

    Otros 11%

    Bisuteria

    35%

    Maderas y

    vidrio

    pintado 21%

    Exportaciones de artesana por producto 2007

    Fuente: ADUANAS

    Elaboracin: Sector Artesanas PROMPERU

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    EEUU 45.4%

    MEXICO 7.8%

    ALEMANIA 3.2%

    PAISES BAJOS 0.7%

    ESPAA 4.1%

    FRANCIA 1.8%

    CAN 18.8%

    ITALIA 3.9%

    REINOUNIDO 1.1%

    CHILE 4.7%

    JAPON 1.6%

    NUEVAZELANDA 2.7%

    Exportaciones de artesana, por principales

    pases de destino 2007Europa14.8%

    OTROS 4.2%

    A.L. 31.3%

    Fuente: ADUANAS

    Elaboracin: Sector Artesanas PROMPERU

  • 8/3/2019 mercado artesanias

    9/60

    Ahora, la pregunta es:cmo llegar a ese mercado?

    Es necesario conocer:

    Cmo lleganlos productos a esosmercados? Quinesson los que compran? Cmo compran? Quespecficamente compran?

  • 8/3/2019 mercado artesanias

    10/60

    Ahora, la pregunta es:

    cmo llegar a ese mercado?Es necesario conocer cules son los

    CANALES DEDISTRIBUCIN

    INTERNACIONAL

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    11/60

    Qu es un Canal deDistribucin?

    Es el conjunto de empresas o

    personasque adquierenlapropiedad, o transfierenun bien oserviciomientras que ste llega delproductor al consumidor o usuario

    industrial.

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    Productores

    Agentes Comercializadoresprivados

    Cadena detallistaGrupo de compradores

    Importador / Distribuidor oEmpresas de promocin ymarketing

    DetallistaEspecializados

    Tiendas pordepartamento

    Ventas porCatlogo

    Sper HyperMercados

    Hgalo UD.mismo

    Tiendas porInternet

    Consumidor

    FUENTE: THE GIFTS AND DECORATIVE ARTICLES MARKET IN THE EU,CBI, Mayo 2008

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    Estructura de Precio y MrgenesCONCEPTO / SEGMENTO DE MERCADO BAJO MEDIO ALTO

    FOB 90% 90% 90%

    C&F Amsterdam 100% 100% 100%

    Impuestos de Importacin Libre Libre Libre

    Otros cargos: transporte, seguro, bancos. 6% 6% 6%

    SUB TOTAL 106% 106% 106%

    Margen del Importador / mayorista (40 / 65 / 100%) 42% 69% 106%

    SUB TOTAL 148% 175% 212%

    Margen del detallista (40 / 65 / 100%) 66.60% 105% 212%

    Precio Neto de venta 214.60% 280% 424%

    Impuesto de Ventas 19% 40.77% 53.20% 80.56%Precio Bruto de Venta 255.37% 333.20% 504.56%

    Variacin: USUARIO FINAL / FOB 2.84 3.7 5.61

    Variacin: USUARIO FINAL / C&F 2.55 3.33 5.05

    FUENTE: THE GIFTS AND DECORATIVE ARTICLES MARKET IN THE EU,CBI, Mayo 2008

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    Descomposicin delPRECIO FOB

    FOBUIGAEDRFIEEIET

    Ex Taller

    EmpaqueEmbarque

    Interno

    FleteInterno

    DaosRoturas

    GastosAdministrat.

    del export.

    Utilidadexportador

    $ 100.00 + $ 4.00 + $ 4.00 + $ 12.00 + $ 10.00 + $ 10.00 = $ 140.00

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    Tipos de Mercado / Artesanas

    Importadores

    Distribuidores

    Tiendas por departamentos

    Catlogos

    Internet

    Casas de Regalo

    Tiendas de MuseoTiendas de souvenirs ext.

    Tiendas de souvenirs nac.

    Artesana Popular Souvenirs

    Artesanacontempornea Decoracin y

    Regalo

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    17/60

    De que artesana hablamos? Cermica

    (utilitara ydecorativa)

    Art. de madera vidrio pintado

    Textil (plano y

    de punto) Cuero

    Peletera

    Fibras vegetales

    Mates burilados.

    Instrumentos

    musicales.

    Piedra

    Imaginera

    joyera,orfebrera, yfiligrana

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    18/60

    Artesana Tradicional o tnica

    Representa las costumbres o connotacinde un pas o una regin determinada Expresa la idiosincracia de una determinada

    sociedad

    Es el reflejo o la expresin de laconveniencia expresada en el producto

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    Artesana Artstica o Pieza nica

    Satisface una necesidad emocional y espiritual Es una belleza Es un arte Puede ser la expresin de una tradicin cultural Es altamente esttico No tiene un precio exacto en el mercado

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    Artesana de SouvenirsEs el recuerdo que se requiere cuando se visitaun lugar determinado

    Es el Regalo prctico que se puede llevar de

    visita turstica

    Se basa en artesana tradicional y trata deimitarla sin lograr sus patrones de calidad

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    21/60

    Artesana ModernaTiene una funcionalidad

    Est con la moda

    Compite con productos deregalo que tienen origen industrialEs novedosa

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    Tiendas de Museo ejm. Museo de Arte Precolombino - Barcelona

    Tiendas de souvenirs nacionales ejm. Mercado Indio - LimaCatlogos ejm. Pueblo to People - Washington

    Internet ejm. World2Market.com

    Artesana Popular/Mercado

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    Souvenir/Mercado

    Tiendas de Museo ejm. Museo de Arte Precolombino -

    Barcelona

    Tiendas de souvenirs nacionales ejm. Mercado Indio - Lima

    Catlogos ejm. Pueblo to People - Washington

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    Souvenir / Mercado

    Tiendas de souvenirs extranjeras ejm.Oso panda - Zoolgico de San Diego en EE.UU.

    Retablo - Tiendas de souvenirs aledaas a la Torre dePisa

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    Decorativa - Utilitaria / MercadoImportadores ejm. AnapolisFurniture - EE.UU.

    Distribuidores ejm. Primex -EE.UU.

    Tiendas por Departamentoejm. Pottery Barn - EE.UU.

    Catlogos ejm. Caramba -

    EE.UU.Internet ejm. World2Market

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    26/60

    Regalo / MercadoImportadores / Distribuidoresejm. Ikea Alemania

    Tiendas por Departamento

    ejm. Saga Falabella

    Catlogos ejm.

    L. A. Bean - EE.UU.

    Internet ejm.

    Tiendas virtuales

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    27/60

    Tendencias en el mercado

    de los EE.UU. y productosque hacen tendencia

  • 8/3/2019 mercado artesanias

    28/60

    Productos de tendencia

    Accesorios Decorativos del Hogar

    Ventas de velas disminuyen

    Artculos de mesa de regalo sobrepasana los marcos Ventas de accesorios y de decoracin se

    incrementan

    Textiles del hogar se incrementanrpidamente.

  • 8/3/2019 mercado artesanias

    29/60

    Tendencias de productos.

    Regalos generales

    Accesorios de escritorio, categora de muyrpido crecimiento

    Joyera de moda, segunda gran categoria

    Regalos de caballeros incrementndoseanualmente.

  • 8/3/2019 mercado artesanias

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    Productos con oportunidades Marcos de madera, su competencia es

    China, Tailandia e Indonesia.

    Artculos de cermica, uso decorativo yutilitario

  • 8/3/2019 mercado artesanias

    31/60

    Informacin general para los

    exportadores Necesario entender al mercado EE.UU.

    Necesario desarrollar lneas completas deexportacin.

    Necesario conocer como determinar su

    precio para tener xito.

    Necesario tener una capacidad productivaadecuada.

  • 8/3/2019 mercado artesanias

    32/60

    Informacin general para los

    exportadores

    Necesario conocer como vender, y hacer

    atractivos sus productos al comprador.

    Necesario contratar a un agente deexportacin, o aprender a hacerlo ud

    mismo.

  • 8/3/2019 mercado artesanias

    33/60

    Lo que espera el

    comprador de los EE.UU. Negocios desarrollados en idioma ingls.

    Intercambio