mercado artesanias

8/3/2019 mercado artesanias

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El Mercado Global de

Artesanas

Hrbert FigueroaGerente General

INVESTIGACIN Y NEGOCIOS S.A.C.


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Canales de Distribucininternacional


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Caractersticas generales delMercado

En Europa el consumo del Sector deArtculos de Decoracin y Regalo en el2005 lleg a un total de 10,579millones.

43,373.9 Millones de Soles

FUENTE: THE GIFTS AND DECORATIVE ARTICLES MARKET IN THE EU,CBI, Mayo 2008


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Consumo en

el MercadoEuropeo (EU-27)

Fuente:

EUROSTAT 2006

PAS 2001 2003 2005 VAR% 03-05 PART%


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Participacin en el Mercado Europeo (EU-27)

Artculos de Decoracin y Regalo

Fuente: EUROSTAT Ao: 2005

2,136.96

1,565.69 1,555.11

1,258.90

1,005.01

454.90 454.90

2,147.54

0.00

500.00

1,000.00

1,500.00

2,000.00

2,500.00

Alema

nia Italia

Reino

Unido

Francia

Espaa

Holand

aPol

onia

Restod

eEuro

pa

Mill. Euros

TOTAL:

10,579millones


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Participacin en el Mercado Europeo (EU-27)

Artculos de Decoracin y Regalo

Fuente: EUROSTAT Ao: 2005

Alemania

20.20%

Italia

14.80%

Reino Unido

14.70%Francia

11.90%

Espaa

9.50%

Holanda

4.30%

Polonia

4.30%

Resto de Europa

20.30%


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Textiles 8%

Ceramica

14%

Peleteria

11%

Otros 11%

Bisuteria

35%

Maderas y

vidrio

pintado 21%

Exportaciones de artesana por producto 2007

Fuente: ADUANAS

Elaboracin: Sector Artesanas PROMPERU


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EEUU 45.4%

MEXICO 7.8%

ALEMANIA 3.2%

PAISES BAJOS 0.7%

ESPAA 4.1%

FRANCIA 1.8%

CAN 18.8%

ITALIA 3.9%

REINOUNIDO 1.1%

CHILE 4.7%

JAPON 1.6%

NUEVAZELANDA 2.7%

Exportaciones de artesana, por principales

pases de destino 2007Europa14.8%

OTROS 4.2%

A.L. 31.3%

Fuente: ADUANAS

Elaboracin: Sector Artesanas PROMPERU


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Ahora, la pregunta es:cmo llegar a ese mercado?

Es necesario conocer:

Cmo lleganlos productos a esosmercados? Quinesson los que compran? Cmo compran? Quespecficamente compran?


10/60

Ahora, la pregunta es:

cmo llegar a ese mercado?Es necesario conocer cules son los

CANALES DEDISTRIBUCIN

INTERNACIONAL


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Qu es un Canal deDistribucin?

Es el conjunto de empresas o

personasque adquierenlapropiedad, o transfierenun bien oserviciomientras que ste llega delproductor al consumidor o usuario

industrial.


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Productores

Agentes Comercializadoresprivados

Cadena detallistaGrupo de compradores

Importador / Distribuidor oEmpresas de promocin ymarketing

DetallistaEspecializados

Tiendas pordepartamento

Ventas porCatlogo

Sper HyperMercados

Hgalo UD.mismo

Tiendas porInternet

Consumidor



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Estructura de Precio y MrgenesCONCEPTO / SEGMENTO DE MERCADO BAJO MEDIO ALTO

FOB 90% 90% 90%

C&F Amsterdam 100% 100% 100%

Impuestos de Importacin Libre Libre Libre

Otros cargos: transporte, seguro, bancos. 6% 6% 6%

SUB TOTAL 106% 106% 106%

Margen del Importador / mayorista (40 / 65 / 100%) 42% 69% 106%

SUB TOTAL 148% 175% 212%

Margen del detallista (40 / 65 / 100%) 66.60% 105% 212%

Precio Neto de venta 214.60% 280% 424%

Impuesto de Ventas 19% 40.77% 53.20% 80.56%Precio Bruto de Venta 255.37% 333.20% 504.56%

Variacin: USUARIO FINAL / FOB 2.84 3.7 5.61

Variacin: USUARIO FINAL / C&F 2.55 3.33 5.05



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Descomposicin delPRECIO FOB

FOBUIGAEDRFIEEIET

Ex Taller

EmpaqueEmbarque

Interno

FleteInterno

DaosRoturas

GastosAdministrat.

del export.

Utilidadexportador

$ 100.00 + $ 4.00 + $ 4.00 + $ 12.00 + $ 10.00 + $ 10.00 = $ 140.00


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Tipos de Mercado / Artesanas

Importadores

Distribuidores

Tiendas por departamentos

Catlogos

Internet

Casas de Regalo

Tiendas de MuseoTiendas de souvenirs ext.

Tiendas de souvenirs nac.

Artesana Popular Souvenirs

Artesanacontempornea Decoracin y

Regalo


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De que artesana hablamos? Cermica

(utilitara ydecorativa)

Art. de madera vidrio pintado

Textil (plano y

de punto) Cuero

Peletera

Fibras vegetales

Mates burilados.

Instrumentos

musicales.

Piedra

Imaginera

joyera,orfebrera, yfiligrana


18/60

Artesana Tradicional o tnica

Representa las costumbres o connotacinde un pas o una regin determinada Expresa la idiosincracia de una determinada

sociedad

Es el reflejo o la expresin de laconveniencia expresada en el producto


19/60

Artesana Artstica o Pieza nica

Satisface una necesidad emocional y espiritual Es una belleza Es un arte Puede ser la expresin de una tradicin cultural Es altamente esttico No tiene un precio exacto en el mercado


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Artesana de SouvenirsEs el recuerdo que se requiere cuando se visitaun lugar determinado

Es el Regalo prctico que se puede llevar de

visita turstica

Se basa en artesana tradicional y trata deimitarla sin lograr sus patrones de calidad


21/60

Artesana ModernaTiene una funcionalidad

Est con la moda

Compite con productos deregalo que tienen origen industrialEs novedosa


22/60

Tiendas de Museo ejm. Museo de Arte Precolombino - Barcelona

Tiendas de souvenirs nacionales ejm. Mercado Indio - LimaCatlogos ejm. Pueblo to People - Washington

Internet ejm. World2Market.com

Artesana Popular/Mercado


23/60

Souvenir/Mercado

Tiendas de Museo ejm. Museo de Arte Precolombino -

Barcelona

Tiendas de souvenirs nacionales ejm. Mercado Indio - Lima

Catlogos ejm. Pueblo to People - Washington


24/60

Souvenir / Mercado

Tiendas de souvenirs extranjeras ejm.Oso panda - Zoolgico de San Diego en EE.UU.

Retablo - Tiendas de souvenirs aledaas a la Torre dePisa


25/60

Decorativa - Utilitaria / MercadoImportadores ejm. AnapolisFurniture - EE.UU.

Distribuidores ejm. Primex -EE.UU.

Tiendas por Departamentoejm. Pottery Barn - EE.UU.

Catlogos ejm. Caramba -

EE.UU.Internet ejm. World2Market


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Regalo / MercadoImportadores / Distribuidoresejm. Ikea Alemania

Tiendas por Departamento

ejm. Saga Falabella

Catlogos ejm.

L. A. Bean - EE.UU.

Internet ejm.

Tiendas virtuales


27/60

Tendencias en el mercado

de los EE.UU. y productosque hacen tendencia


28/60

Productos de tendencia

Accesorios Decorativos del Hogar

Ventas de velas disminuyen

Artculos de mesa de regalo sobrepasana los marcos Ventas de accesorios y de decoracin se

incrementan

Textiles del hogar se incrementanrpidamente.


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Tendencias de productos.

Regalos generales

Accesorios de escritorio, categora de muyrpido crecimiento

Joyera de moda, segunda gran categoria

Regalos de caballeros incrementndoseanualmente.


30/60

Productos con oportunidades Marcos de madera, su competencia es

China, Tailandia e Indonesia.

Artculos de cermica, uso decorativo yutilitario


31/60

Informacin general para los

exportadores Necesario entender al mercado EE.UU.

Necesario desarrollar lneas completas deexportacin.

Necesario conocer como determinar su

precio para tener xito.

Necesario tener una capacidad productivaadecuada.


32/60

Informacin general para los

exportadores

Necesario conocer como vender, y hacer

atractivos sus productos al comprador.

Necesario contratar a un agente deexportacin, o aprender a hacerlo ud

mismo.


33/60

Lo que espera el

comprador de los EE.UU. Negocios desarrollados en idioma ingls.

Intercambio de comunicaciones frecuente,tambien sobre mala noticias.

Ofrecimientos se deben cumplir.


34/60

Lo que espera el

comprador de los EE.UU. Calidad de las muestras iguales a los

productos embarcados.

Precios estables al menos por seismeses.

Despachos a tiempo.

Documentacin correcta.


35/60

Ms Expectativas

Bienes lleguen bien embalados, sin daos.

Nuevas rdenes sean producidas rpido,trabajo en sobre tiempo.

Prevea seguridad en el pago de sumercadera.


36/60

Ms Expectativas Deber estar dispuesto a desarrollar

nuevos productos.

Enviar muestras rpidamente

Saber como financiar su produccin


37/60

IMPORTANCIA DE LA INFORMACION ALCANZAR NIVELES MAXIMOS DE CALIDAD SATISFACER AL CLIENTE

LANZAR NUEVOS PRODUCTOS POSICIONAR Y CONSOLIDAR LOS YA EXISTENTES BUSCAR MAYOR PARTICIPACION EN EL MERCADO OTROS

EL MANEJO EFICIENTE Y EFICAZ DE LA INFORMACION LEPERMITIRA A SU EMPRESA, SER MAS COMPETITIVA EN

EL MERCADO NACIONAL E INTERNACIONAL


38/60

PromociPromocin en la exportacin en la exportacinn El objetivo es dar a conocer el producto

en un territorio diferente.

Esto hace que sea diferente a lapromocin local. Por lo general va dirigida a distribuidores,

mayoristas o tiendas (no al consumidor

final). Hay apoyo por parte de PROMPER-

EXPORTACIONES


39/60

CorreoCorreo Indispensable en la promocin

internacional

Es tambin medio de comunicacin Bajo costo Posible prdida o falta de atencin del

destinatario


40/60

CatCatlogoslogos// FolletosFolletos// PostalesPostales

Permiten al exportador dar a conocer elproducto mediante texto e imgenes

Proporcionan al cliente elementos paraadquirir el producto Variedad en costos Pueden combinarse con catlogos digitales

Facilidad para el cliente Pueden enviarse por correo o repartirse en

ferias y misiones


41/60

CatCatlogos digitaleslogos digitales

Permiten al exportador dar a conocer elproducto mediante texto e imgenes

Proporcionan al cliente elementos paraadquirir el producto Costo menor que un catlogo impreso Pueden combinarse con catlogos impresos

Algunos clientes prefieren material impreso Pueden enviarse por correo o repartirse en

ferias y misiones


42/60

DirectoriosDirectorios Variedad en costo o incluso gratuitos Van dirigidos a compradores

profesionales Por lo regular, el comprador estudia

todas las ofertas y contacta a losexportadores

Gran difusin Facilidad para el cliente


43/60

Revistas especializadasRevistas especializadas Van directamente a usuarios del producto

o a aquellos que buscan informacin

sobre la industria Anuncio con alta posibilidad de ser visto

por el lector Las revistas especializadas suelen

guardarse para futuras consultas Precio segn tiraje y difusin


44/60

Internet (pInternet (pgina)gina) Variedad en costo Se puede tener una buena pgina con poco

presupuesto Importante por cuestin de imagen En algunos casos es la primera fuente que

consulta el cliente Falta de costumbre de algunas personas Tiempo de bsqueda prolongado


45/60

Internet (correo electrInternet (correo electrnico)nico)

Econmico Ideal tanto como medio de comunicacin

como de promocin Se pueden enviar fotografas Informacin en tiempo real

Cada vez ms popular


46/60

Misiones comercialesMisiones comerciales Visitar el mercado objetivo con una agenda de

trabajo y citas previamente establecidas

Puede ser individual o en grupo Medio que permite el acercamiento con elcliente

Costo accesible / apoyos Posibilidad de mostrar el producto Permite estudiar el mercado Se recomienda visitar el mercado antes de

asistir a una feria


47/60

Misiones comerciales

Ventajas Menor costo que una

feria

Permite un mayoracercamiento con elcliente y con el mercado

Posibilidad de mostrar elproducto

Investigacin delmercado

Ms tiempo con cadacliente

Desventajas Exposicin ante un

nmero menor de

clientes que en unaferia


48/60

Cul es mi rol?

Una cadena es tan fuertecomoel ms dbiles de sus eslabones


49/60

El primer eslabn de una

cadena de exportacines el eslabn productivo

Cul es mi rol?


50/60

Cul es mi rol?..

PRO-

DUCTOR

EXPOR-

TADOR

IMPOR-

TADOR

MAYO-

RISTA

DETA-

LLISTA

TODOS SONIMPORTANTES !!!


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Disminuir las debilidadesdel producto.

Adaptacin y desarrollodel producto.

Tendencias y requisitos

del mercado.Ello requiere mucho trabajo

de investigacin

PRO-

DUCTOR

EXPOR-

TADOR

Cul es mi rol?


52/60

es necesario conocer delmercado:

Competidores.

Clientes Necesidades. Tendencias.

Gustos. Ventajas vs.Desventajas.


53/60

es necesario conocer delmercado:

Fijacin de precios

Agentes de Aduana

Documentacin y otros

Recomendaciones


54/60

reflexiones La tarea:

COMPETITIVIDAD: Dnde compito? Contra quienes compito?

Cules son mis ventajas /desventajas? En que no me pueden vencer?


55/60

Conocer las caractersticas delmercado:

Quin compra? Cmo compra? Dnde compra?

Porqu compra? A quien le compra?

reflexiones


56/60

reflexiones

Diferenciacin: Qu hago distinto?

Qu hago mejor? Por qu lo mo es distinto? Por qu es lo mejor?

Lo que hago, tiene aceptacinen el mercado?


57/60

reflexiones

Es necesario estar en el mercado Participacin ferial

Misiones Comerciales Viajes de prospeccin Estar informado del mercado


58/60

reflexiones

La evaluacin final: Estoy listo para el Comercio

Internacional? Soy un buen goleador o un

mejor defensa?

Soy conciente de mi rol en lacadena de exporetacin? Qu me falta? !!!


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GRACIAS!!!!Hrbert Figueroa

Gerente General

INVESTIGACIN Y NEGOCIOS S.A.C.

www.iyn.com.pe

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