mercadeo deportivo, conceptos generales
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Marketing DeportivoUNIBE.Santo Domingo, República Dominicana. Septiembre 2015.
Todos los derechos reservados. El contenido y conceptualización de esta presentación es propiedad de SPORTER, SRL y el uso de manera parcial o total de los conceptos planteados en la misma pueden ser penados por la ley de propiedad intelectual.
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Lo Primero
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¿Qué es el Marketing Deportivo?
• Es una rama del marketing que gestiona y administra las marcas deportivas y a su vez traza las pautas y estrategias para que las marcas comerciales utilicen plataformas deportivas para alcanzar sus adiencias.
• Es una rama del marketing que gestiona y administra las marcas deportivas y a su vez traza las pautas y estrategias para que las marcas comerciales utilicen plataformas deportivas para alcanzar sus adiencias.
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¿Qué es el Marketing Deportivo?
• Capacidad de interpretar la evolución permanente del deporte para crear “valor”, “entusiarmar” y “provocar deseos” que puedan ser complementados por los consumidores en el marco de su nueva ubicación social.
• Cualquier organización que crea o facilita el desarrollo de un producto deportivo para su consumo individual, social u organizacional es parte de la industria del deporte.
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¿Qué es el Marketing Deportivo?
Cualquier organización que crea o facilita el desarrollo de un producto deportivo para su consumo individual, social u organizacional es parte de la industria del deporte.
Veamos como se clasifican las organizaciones deportivas:
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¿Qué es el Marketing Deportivo? C
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Según tipo de organización: Comité Olpimpicos, Federaciones, Ligas, Clube
Según tipo de empresas: Agencia de Mercadeo Deportivo, Agencia de consultoría e investigación, empresas patrocinadoras.
Según medios de comunicación: Prensa, radio, revista, televisión, televisión por cable internet, libros
Según soporte físico: Estadios, coliseos, hipódromos, pistas, instalaciones universitarias, clubes deportivos y recreativos, campos
deportivos
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¿Qué es el deporte?
De acuerdo a la carta Europea del deporte de 1992 se definió al deporte como:
A todo tipo de actividad física que mediante una participación organizada o de otra forma, tengan por finalidad: la expresión, la mejora de la condición psíquica, el desarrollo de las relaciones sociales o el logro de resultados en competiciones de todos los niveles.
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Marketing para el deporte.
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Marketing para el deporte.
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Marketing para el deporte.
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Marketing en el deporte.
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Marketing en el deporte.
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Marketing en el deporte.
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Actores en el Marketing Deportivo
Marketing DeportivoFanáticos
Clientes
Marcas Deportivas
Marcas Comerciales Venues
Atletas
Transmisión (TV, Radio, etc).
Productos (Merchandising, licencias, etc)
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Marketing Deportivo en números
US$ 145.3 billones de dólares proyectados para el 2015.Tomado del reporte Changing th Game, Outlook for the global Sports Market de PWC
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Marketing Deportivo en números
Desgloce por región. Crecimiento Ultimos 4 años.
Tomado del reporte Changing the Game, Outlook for the global Sports Market de PWC
Latinoamerica es la región de mayor crecimiento.
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Vías de ingresos del marketing deportivo
Show me the money
Boletería
Patrocinio (Equipo, estadios, eventos)
Derechos de transmisión Licencias
Merchandising
Cobranding
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La boletería se ha convertido en el centro del esquema del negocio (artistas de música). En otros representa cerca de un 40% a 50% del ecosistema de ingresos.
Precio fijo vs Precio dinámico.
• Análogo• Digital• Movil
boleteria
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Ticketing
Tomado del reporte Changing the Game, Outlook for the global Sports Market de PWC
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Ticketing
Tomado del reporte Changing the Game, Outlook for the global Sports Market de PWC
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Patrocinio
Es un tipo de publicidad a través de la cual una empresa paga derechos de asociación y espacio en algun evento.
La marca patrocinante debe tener una base razonable para crear que ese patrocinio creará un resultado tangible de negocio.
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Patrocinio
¿Porqué patrocinan las empresas?
• Aumentar la lealtad de marca.• Crear posicionamiento y visibilidad.• Cambio o reforzamiento de la imagen de marca.• Impulsar el trafico y ventas en el retail.• Presentar responsabilidad con la comunidad.
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Patrocinio
Recomendaciones para crear propuestas.
• Tener un proyecto a patrocinar que sea interesante y contenga un concepto.
• Conoce lo que estas presentando y vendiendo.• Crea una presencia Online.• Integra acciónes sociales y/o comunitarias.• Investiga y entiende tu audiencia.• Presenta claramente el alcance y los beneficios que
recibiría la marca en el corto y largo plazo.
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Patrocinio
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Patrocinio
Tomado del reporte Changing the Game, Outlook for the global Sports Market de PWC
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Patrocinio
Tomado del reporte Changing the Game, Outlook for the global Sports Market de PWC
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TRansmisión
Tomado del reporte Changing the Game, Outlook for the global Sports Market de PWC
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TRansmisión
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Licencias y merchandising
Una de los segmentos de mas capacidad para ingresar recursos para las marcas deportivas son las licencias y el merchandising.
• Licensing: es el manejo y explotación de una marca a través de productos, servicioso y promociones los cuales deben manejarse desde una perspectiva comercial, de mercadeo y de comunicación.
• Merchandising: Es la línea de negocios dentro del licensing vinculada al desarrollo de los productos.
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Licencias y merchandising
Licensing es el desarrollo de una marca masiva traducida en productos.
Para manejar una plataforma de licensing exitosa debe existir la premisa de contar con una MARCA POSICIONADA Y ROBUSTA.
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Licencias y merchandising
Las licencias se comercializan y gestionan a través de dos vías:
Licencia Master: derecho de marca que es explotado por la misma institución deportiva o por la empresa que tiene los derechos tercerizados en forma exclusiva.
Sub licencia: es el derecho que cede quien posee la licencia master a una empresa o a una persona.
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Licencias y merchandising
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Licencias y merchandising
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Licencias y merchandising
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Licencias y merchandising
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Licencias y merchandising
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Licencias y merchandising
Tomado del reporte Changing the Game, Outlook for the global Sports Market de PWC
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Licencias y merchandising
Tomado del reporte Changing the Game, Outlook for the global Sports Market de PWC
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¿Qué es un fanático?
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¿Qué es un fanático?
• Identifica y sigue el comportamiento de un equipo y los jugadores individuales en ese equipo dentro y fuera del area de juego promoviendo de esta el equipo de manera recurrente. (camisetas, accesorios, gorras, jarras, jackets, ropa interior, etc.)
• Dona o paga por un espacio fijo para tener la posibilidad de contar con boletas toda una temporada.
• Viaja para ver el equipo jugar aunque no esté en su campo de juego.
• Soporta iniciativas impositivas con la intención de que se recaude dinero para la construcción de un nuevo espacio de juego. SuBe a supporter of the conference or league in which the team plays.
• Invierte tiempo digital o en las redes en discusiones sobre el desempeño del equipo y los jugadores.
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Retos del Marketing Deportivo en República Dominicana
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Retos del Marketing Deportivo en República Dominicana
• Crear marcas deportivas solidas.• Crear fanáticos reales.• Lograr que las empresas vean el deporte como
un canal eficiente y eficaz para llegar a las audiencias.
• Profesionalizar la práctica del Marketing Deportivo.
• Desarrollar una plataforma deportiva cimentada en la creación de las marcas.
• Ver el deporte como un negocio.
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