LIGJERATA 3:

MENAXHIMI I PROJEKTEVE

2011/12

Ligjerata te utorizuaraLigjerues Petrit Hasanaj

1

Objektivi

Të dhënat për tregun dhe aktivitetet që i

paraprijnë realizimit të projektit

Të dhënat për kërkesat e konsumatorit që i

paraprijnë realizimit të projektit

Oservimi I të dhënave te tregut në mënyrë

dinamike

Projeksioni I shitjeve dhe I te hyrave

Tregu I furnizimit te projektit

2

Të dhënat për tregun dhe aktivitetet që i paraprijnë realizimit të projektit

Qasjes së tregut duhet filluar nga hulumtmi,

Hulumtimi i tregut të shitjes mundëson përgjigjen në një ose

më shumë pyetje si:

a) Çka të prodhohet, me çka të tregtohet, çka të

shërbehet? Informacionet e fituara janë bazë për përcaktimin e

programit të prodhimit, programin e shitjes apo të shërbimit, nga

aspekti i kërkesës në treg.

b) Për kë të prodhohet, kujt ti shitet, kënd duhet

shërbyer? ? Informacionet e fituara janë bazë për definimin e

grupeve të konsumatorëve: gjinia, mosha, përkatësia

konfesionale, veprimtaria, lartësia e të ardhurave, vendi i banimit

etj.

3

Të dhënat për tregun dhe aktivitetet që i paraprijnë realizimit të projektit

c) Sa të prodhohet, sa të shitet, sa të

shërbehet? Informacionet e fituara janë bazë për identifikimin

e pjesës së tregut, në tregun e fokusuar.

d) Kur të prodhohet (deri kur), kur të tregtohet,

kur të shërbehet? Informacionet e fituara janë bazë për

identifikimin e kohës optimale i aktivizimit të projektit

e) Si të prodhohet, si të tregtohet, si të

shërbehet? Informacionet e fituara janë bazë për identifikimin e

zgjidhjeve optimale tekniko-teknologjike, pajisjeve të nevojshme, lëndës

së parë, energjisë, punësimit, të nevojshme për eksploatim kontinuel)

4

Të dhënat për tregun dhe aktivitetet që i paraprijnë realizimit të projektit - vazhd.

f) Ku të prodhohet, ku të tregtohet, ku të

shërbehet? Informacionet e fituara janë bazë për identifikimin

e mikro dhe makrolokacionit, që i përgjigjen të gjitha pyetjeve të

deritashme.

g) Me cilat çmime ti shesim produktet,

mallrat apo shërbimet? Informacionet e fituara janë

bazë për identifikimin e faktorëve që përcaktojn çmimet dhe politika e

çmimeve.

h) Cilave kanale ti distribuojmë produktet,

mallrat, shërbimet? Informacionet e fituara janë

bazë për identifikimin e rrugëve optimale të shitjes së

produkteve/mallrave, shërbimeve.

5

Të dhënat për tregun dhe aktivitetet që i paraprijnë realizimit të projektit - vazhd

i) Si të komunikohet me tregun dhe publikun?

Informacionet e fituara janë bazë për identifikimin e

strategjisë së komunikimit me publikun dhe me

konsumatorët potencial.

j) Kur, si dhe pse të ndryshohet asortimani i

produkt/malli/shërbi.? Informacionet e fituara janë bazë për

idefinimin e kohës dhe i shkaqeve të ndryshimeve të

mundshme të asortimanit, inovimi, modofikimi apo

ndryshimi i plotë.

6

….Vazhdim

k) Ku (prej kujt, kur dhe si) të furnizohen inputet

e nevojshme?

Informacionet e fituara janë bazë për definimin e

burimeve të mundshme, intervalet dhe kanalet e

furnizimit të pajisjeve, lëndës së parë, materialit,

punëtorëve, kapitalit të nevojshme për zhvillimin

normal të procesit të prodhimit, tregtimit apo

shërbimit.

7

Përfundim

Nëse nuk dini vetë të përgjigjeni në pyetjet e mësipërme, mund të ju ndihmojnë të tjerët/hulumtuesit e tregut, ekspertët, duke ju ofruar edhe zgjidhje alternative deri sa të ju angazhojnë në projektin konkret.

Nëse ata ju propozojnë të tërhiqeni nga vëndimi, nga se ideja përkatëse nuk ju ofron përspektivë, veproni sipas udhëzimeve të tyre dhe kërkoni ide dhe projekte të reja

8

Të dhënat për kërkesat e konsumatorit që i paraprijnë realizimit të projektit

Për çfarë kërkesash/nevojash është fjala (primare, sekundare, terciare)?

Kur kanë lindur dhe si janë zhvilluar ato kërkesa?

Sa janë gjasat që ato kërkesa të jenë aktuale?

Sa janë të ngutshme ato kërkesa/nevoja?

Sa janë të shpeshta ato kërkesa ?9

Të dhënat për kërkesat e konsumatorit që i paraprijnë realizimit të projektit – vazhd.

Sa gjatë pritet të zgjasin ato kërkesa?

Ku qëndrojnë përparësit e produktit tuaj për konsumatorët?

Kush janë konsumatorët e produktit tuaj (gjinia, mosha, profesioni, lartësia e të ardhurave, vendbanimi, etj)

Çka do të preferojnë me përparësi konsumatorët kur të blejnë produktet/shërbimet tuaja (funkcionaliteti, përdorimi i lehtë, qasja e lehtë, dizajni, çmimi, besimi, mundësia e servisimit etj)?

10

Shiqoni të dhënat e tregut në mënyrë dinamike

Nuk mjaftojnë të dhënat statike/aktuale për tregun e produkteve/shërbimeve, ato duhet kompletuar me të dhënat për ecuritë e ardhshme (së paku për tri, pesë apo më shumë vite)Ju duhet të përgjigjeni edhe në pyetjet vijuese:a)Sa përqind e konsumatorëve potencial mund të

jenë blerës të vërtetë të produktit/shërbimit tuaj?b)Kush janë konkurentët tuaj (vendor dhe të jashtëm)

aktual dhe potencial c) Si mund të ndryshojë pjesëmarrja juaj në tregun

përkatës të produkteve/shërbimeve?d)Si janë mundësitë për eksportin e

produkteve/shërbimit tuaja?e)Sa janë gjasat që të ndryshojnë kushtet e tregut

gjatë periudhës së eksploatimit të projektit tuaj? 11

Kush janë konkurentet e produktit/shërbimit tuaj(emri) në tregun e vendit dhe të jashtëm?Sa është pjesëmarrja individuale në treg e secilit nga konkurentet tuaj nga vendi dhe jasht vendit?Cilat janë përparësitë e produkteve/shërbimeve tuaja në raport me konkurentët?Cilat janë dobësit e produktit/shërbimit tuaj në raprot me konkurencën?

Pyetjet lidhur me konkurrencën në tregun konkret të produkteve/shërbimeve të projektit

12

Kur është fjala për projektet e mëdha dhe të rëndësisë së veçant, duhet bërë edhe hulumtime më të detajuara të tregut, konkurencës në vend dhe jasht vendit, duhet hulumtuar konkurentët e drejtpërdrejt por edhe të tjerë që mund të prodhojn produkte/shërbime të modofikuara, substitute, surogate etj.

Përfundime lidhur me konkurrencën:

13

Projeksioni i të hyrave për periudhën e planifikuar (vjetore, tremujore, mujore etj) të eksploatimit të projekti:

Projeksioni i shitjeve dhe i të hyrave

Nr. Lloji i produkteve/shërbimeve

Sasia Njësia e çmimit Gjithsej

I. Gjithsej prodhimi

1. Produkti A

2. Produkti B

3. Produkti C

II. Gjithsej shërbimet

1. Shërbimi A

2. Shërbimi B

3. Shërbimi C

Gjithsej të hyrat nga shitja në periudhën x(I+II)

14

Krahas prodhimit dhe shitjes, furnizimi është një prej funksioneve kryesore në zingjirin e zhvillimit/afarizmit të projektit.Efektet që mund të realizohen nga prodhimi apo shitja nëse nuk shfrytëzohen efektivisht në fazën e furnizimit të inputeve dhe faktorëve tjerë të projektit (kapitalit, kuadrit, licencave, dijes, shërbimeve jomateriale), të nevojshme për zhvillimin normal të projektit, mund të shkatërrohen.

Tregu i furnizimit të projektit

15

Procesi realizohet:a.Vlerësimi i nevojave të furnizimit (nga

aspekti i kapacitetit të prodhimit/shërbimit)b.Verifikimi i tregut të furnizimit (furnitorët

potencial)c.Planifikimi i furnizimit (nga aspekti i sasisë,

llojit, afateve, çmimit, kushteve dhe mënyrës së pagesës, etj)

d.Mbledhja e ofertave, zhvillimi i bisedave dhe lidhja e kontratave me furnitorët, lidhja e kontratave dhe kontrolli i procesit të tërësishëm të furnizimit

e.Punët fizike të distribuimit dhe të depozitimit dhe ruajtja e cilësisë

Tregu i furnizimit të projektit

16

Hulumtimi i tregut të furnizimit të inputeve na ofron informata dhe përgjigje në pyetjet për atë se: ku? Pse? Si? dhe kur? furnizohen pajisjet, lëndët e para, pjesët rezervë, paraja, stafi, dhe inputete/faktorët tjerë të projektit.

Përfundim

17

FALEMINDERITPyetje?

18