menaxhimi i biznesit vogël dhe ndërmarrsi (pjesa 1)

Luaras Muhaxhiri Elvis Elezaj Enis Gashi


Menaxhimi I Biznesit Vogël dhe Ndërmarrsi

(Timothy S. Hatten)


1

Biznesi I Vogël: Një vështrim

Ç’farë është biznesi I vogël?

Si një udhëheqës i sitemit të lirë të ndërmarrjeve,biznesi i vogël përfshine një pjese të madhe të energjisëm inovacionit dhe fitim për miliona amerikan. Ndërsa emrat e 500 korporatave mund të jenë në shtipit tona duke u ekzistuar edhe në jeten tonë ndërpmjet një numer të madhë të mediave, bizneset e vogla kanë qenë gjithmonë një pjesë qendrore e jetës amerikave(njerzimit). Në vitin 1835 në Amerikë autori Alexis de Tocqueville në librin “Demokracia” komentoj: “Ajo që me habit mua në Shtetet e Bashkuara se është shumë e mrekullueshme madhështia e disa turmave me mijëra ndërmarrje te vogëla”. Tocqueville të ishte gjallë sot, përveç që më shumë së 200 vjet i vjetër, ai ndoshta do të vazhdojë të jetë i habitur në kontributet e bëra nga bizneset e vogla.

Në SHBA administrata e biznesit të vogël(SBA) dhe zyra e avokaturës vlerëson se kan pas 26.800.000 biznese në SHBA në vitin 2006. Të dhënat e regjistrimit tregojnë se 22% e atyne 26.800.000 biznese kanë të punësuar, dhe 78% e atyne nuk kanë të punësuar. Vlersimi i IRS mund të jenë te ekzagjeruara, sepse një biznes mund të zotërojn biznese të tjera, por të gjitha bizneseve numërohen ndaras. Ç’farë kohë e mrekullueseme do të jetë duke studiuar bizneset e vogela!!. Kontrrollo keto të fakta në bizneset e vogla:

A përfaqësojnë më shumë se 99.7% e të gjitha punëdhënësve?

A punësojnë më shume se gjysma e të gjithë punënjësve të sektori privat?

A paguajnë 44% të totalit të pagave privat të SHBA?

A kanë krijuar 64% të vendeve të reja gjat 15 vite të fundit?

A i përfaqesojnë 97.3% të gjitha eksportuese dhe prodhueseve dhe 30.2% të vlerave të eksportit të nohur në 2007?

A prodhon 13 herë më shume patenta për punëtor se sa firmat e mëdha?

A bëne pjese me shume se 50% e produktit brendshëm bruto?

A merr 40% të punëtorve të teknologjise së larte(si shkencëtarët, inxhinierë, dhe prgramues)?

A janë të bauzara 52% ne biznese shtëpiake dhe 2% në drejten e frashizes?


Bizneset e vogla përfshijnë çdo gjë nga prindi që rrinë në shtëpi qe ofron kujdes ditor për fëmijët e tjerë, një punëtor i një fabrike e bën furnizimin e një pronari të një zinxhiri të restoranteve fast-food. Të 26.800.000 biznese të identifikuara nga SBA përshinë më shume se 9 milion amerikan të cilët veprojnë “mënjanë” të biznesit, ndërmarrjet me kohë të pjesshme që plotësojnë të ardhurat e pronarit. Tjetra 12 milion njerëz kanë në pronësi dhe operojne në bizneset e tyre të vogla si përkushtim te tyre primar. 7 milion e këtyre pronarëve të biznesit punësojnë vetëm veten e tyre si mjeshtër, përfaqësues të pavarur të shitjes, shkrimtararë të pavarur, si dhe llojet e tjera te bizneseve të përsonit të vetem. Byroja e regjistrimit e SHBA-ve gjurmon firmat sipas numrit të punesuarve. Këto të dhënat tregojnë se 5.9 milion firma punësojnë punonjës, dhe 19.5 milion frirma ekzistojnë pa punonjës. Firmat përfshirë në shifrat e regjistrimit janë at që kanë nje vendndodhjen dhe kërkese të ardhurave të prekshëm në nje kthim të taksave. Figura 1.1 tregon se 61% e firmave të punëdhënësit kanë më pak se 5 punonjës. Pak më shsume se 100.000 biznese kemi 100 të punësuar apo më shumë. Shumica e njerëzve jan të befasuar për të mësuar atë të miliona bizneseve në Shtetet e Bashkuara vetëm rreth 17.000 biznese kemi 500 ose më shumë punëtorë ne listat e pagave të tyre.

Përkufizimet e madhësis

Përkufizimi i biznesit të vogël varet nga kriteret për të përcaktuar se çfarë është “i vogël” dhe atë qe e cilëson si një “biznes.” Kriteret më të zakonshme të përdorura për të dalluar mes bineseve të mëdha dhe të vogla është numri i të punësuarve. Kritere të tjera përshijnë të ardhurat e shitjes, vlera totale e aseteve, dhe vlera e kapitalit të pronarëve. SBA një ushqyer zakonisht, financuar agjenci që ofron kredi dhe ndihmë për bizneset e vogla, ka themeluar përkufizimet e madhesise se biznesit që ndryshojnë nga industria. Këto përkufizime bazohen në të hyrat e shitjes vjetore ose numrin e të punësuarve, dhe ata ndryshojnë nga kodet e indrustrise të caktuar nga sistemi industrial i klasifikimit në Ameriken e Veriut(NAICS).


Bordi i politikave i SBA-së bën rekomandimet e pranueshmërise se madhësisë së bizneseve të bazuara në studime ekonomike. Në krijimin dhe rishikimin e standardeve të madhësise të biznesit ajo e konsiderojne faktorët e mëposhtëm:

Analiza e struktures së industrise

Shkalla e konkurrencës

Madhesia e mesatare e frimave

Kosto e fillimit(start-up)

Pengesat e hyrjes, shpërndarja e shitjeve dhe punësimit sipas madhësise te fortë

Efektet e niveleve të ndryshimit te madhesis standarde ne objektivat e programeve

Komentet nga publiku për njoftimet e marrjes se rregullave te propozuara.

Tabela 1-1 Rradhija e madhesis standrate nga industriaMadhësit standarte të biznesit vogël

Nërtimi: ndertimet e përgjithashme dhe kontraktorët të rënd të ndërtimit kanë një standart të madhësis prej 31 milionë dollarë në faturat mesatare vjetore. Tregtarët dhe kontraktuesit e veçanta të ndërtimit kanë një madhësi standrate prej 13 milonë dollar.Prodhimi: për rreth 75% e industrive të prodhimit madhësia standarde e tyre është 500 punonjës. Një numër i vogël të kete një standartë me permasa të 1500 punonjës, dhe bilanci i tyre të ketë një standard me permasa 750 apo 1000 të punësuar.Minierat: të gjitha industritë e minierave, me përjashtim të shërbimeve të minierave, të ketë një madhësi standarde prej 500 të punësuarve.Tregtisë me pakicë: shumica e industrive të shitjes me pakicë të tregtisë të ketë nje madhesi standarde prej 6.500.000$ në faturat mesatare vjetore. Disa, të tilla si dyqanet ushqimore, tregtarët e automjeteve motorike, dhe tregtarët aplikim elektrike, kanë madhësia standarde më të larta. Por asnjera nuk e kalon 26.500.000$ në faturat vjetore.Shërbimet: për industritë e shërbimit, madhesia standarde më e zakonshme është 6.500.000 dollarë në faturat vjetore. Programimi kompjuterik, përpunimi i të dhënave, dhe sistemet eprojektimit të ketë një madhësi standarde prej 23.000.000$. shërbimet inxhinerike dhe artektonike kanë madhësi standarde të ndryshme, ashtu si një shërbim në disa industri të tjera. Madhësia standarte e fakturave vjetore më e lartë në çdo industri të shërbimeve është 32.500.000$. Shërbimet e kërkimit dhe zhvillimit dhe rehabilitimit të mjedisit janë të vetmet industritë e shërbimeve me madhësi standardet të përcaktuara në numrin e të punësuarve. Tregtia me shumicë: për të gjitha industrite e shitjes me shumicë kanë madhësi standarde me 100 punonjës është e favorshmë për kredi dhe programe tjera financiare. Kur vepron si një tregtar federal kontratat të parapara për biznesin e vogël apo të nxjerra ne bzë të programeve madhësit sdandarde është 500 të punësuar, dhe firma duhet të japë produktin e një prodhuesi të vogël në familje.Industri e tjera: devizonet e industrive tjera përfshijnë bujqësinë, transportin, komunikimet, elektrike, gaz dhe shërbimet sanitare siq janë: financat, sigurimi, pasuria e patundshme. Për shkak të variacioneve të gjerë ne strukturat e industrive në këto ndarje, nuk ka model të përbashkët për madhësit standarde. Për standardet specifike madhësi i referohen rregullave të madhësise në 121,201 ose tabelës së madhësis të standardeve të biznesit të vogël.

Standardet e madhesis se biznesit të vogël ndryshojnë nga industria të cilen vepron biznese: e ndërtimit,prodhimi, minierat, trasnporti, tregtia me shumcë, tregtia me pakice, dhe të sherbimit. Në përgjithesi, prodhuesit me pak se 500 punonjës jan te klasifikuara si të vogla, siç janë tregtarët me shumicë me më pak se 100 punonjës, dhe shitësit ose sherbimet me më pak se 6 milion dollare të ardhura vjetore. Tabela 1.1 janë detaje më shume standarde specifike të


madhësie. Pse është e rëndësishme për të klasifikuar si biznese të mëdha apo të vogla? Përveq lehtësuan diskutimet akademike dhe kontributet e bëra nga këto biznes, klasifikimet janë të rëndesishme në ate që ata te përcaktoj nese një biznes mund te kualifikohen nga SBA dhe për të vendour në programet e qeverisë,agjencit qeveritare kërkojne një përqindje të blerjeve nga bizneset e vogla.

Lllojet e industrive

Disa industri ju japin para biznesit të vogel për operacionet e tyre më shumë se të tjerët. Në ndërtim, për shembull 90% e kompanive në industri janë klasifikuar si biznese të vogla nga SBA. Në industrin prodhim dhe minierave kanë qenë prej kohësh lidhe me punësim në masë, si dhe të prodhimit në masë, të dhënat nga SBA tregojnë se 30% e prodhueseve dhe kompanive klasifikohen si të vogëla. Më shume se 65% e të gjitha bizneseve të shitjes me pakic janë të vogla, duke punësuar rreth 15 milion njerëz në shitjen e mallrave përfundimtare për kosumatorët e tyre. Më shumë se tre nga çdo katër biznese të arteve apo te argetimit dhe të sherbimeve rekrative janë biznese të vogla. Kjo industri punëson numrin më të madhë të njerëzve në biznese të vogëla, sidomos është industria e shërbimeve. 71% e të gjitha biznesve të shërbimeve janë të vogëla. Më shumë se 28 milionë njerëz jan të punësuar nga biznese4t e vogëla që ofrojnë një gamë të gjerë të sherbimeve nga restoranet e deri te lëmin e telekomunikacionit. Siç tregohet nga përqindjet e industrisë dhe nga numrat absolut të punësuarve, bizneset e vogëla janë të rëndesishme në çdo sector të industris (Figura 1.2).

Qëllimi i diskutimit në këtë libër ne do të konsiderojë një biznes të jetë i vogël nëse i plotëson kriteret e mëposhtme:

Ajo është në pronësi të pavarur, operohet dhe financohet. Një ose shumë pak njerëz e drejtojn biznesin.


Ajo ka më pak se 100 punonjës. Edhe pse standardet e SBA-së e lejojën 500 ose më shumë punonjës për disa lloje të bizneseve për t’u kualifikuar si “i vogël” kufiri më e zakonshme është 100 punonjës.

Ajo ka relativisht pak ndikim në industrinë e saj. Tesla Motors është përshkruar qe kishte të ardhura vjetore prej 200$ milion për vitin 2009. Edhe pse kjo është nje shifër mbresëlënëse, firma ështe ende e klasifikuar si biznes i vogël, sepse ajo ka pak ndikim në Toyota ose General Motors, e cila kishte në vitin 2009 kishte shitje respektivisht 149$-211$ milard.

Bizneset e vogëla në ekonomin amerikane

Deri në fillim të viteve 1800, të gjitha bizneset ishin të vogëla në mënyrën që janë përshkruar. Shumica e mallrave janë prodhuar një nga një nga punonjësit në kampshtëpizat e tyre ose në studio të vogëla artizanale. Pjesa më e madhe e ekonomisë amerikane është bazuar në bujqësi. Me revolucionin industrial megjithatë prodhimit në mase u bë e mundur. Inovacionet(risit) në mankinerin e teksitilit të Samuel Slater, pambukun e Eli Ëhitney dhe përdorim e Samuel Colt të pjesëve të këmbyeshëm në prodhimin e armëve të zjarrit ndryshuar mënyrën e biznesit. Fabrikat sjellë nëeëzir, lëndët e para dhe makinerit së bashku për të prodhuar sesi të mëdha të mallrave. Edhe pse prodhuesit e hereshëm ishin të vegjel, nga fundi i vitit 1800 bizneset ishin në gjendje të trritet me shpejtësi në industrite që mbështetej në ekonomin e shkallës së fitimit-aftësisë së tyre. Ekonomia e shkallës është ulja e kostos nëpërmjet prodhimit të sasive të mëdha: sa më shumë njësi të bëni aq më pak kosto. Gjatë kësaj kohe, për shembull, Andreë Carnehie themeluar US Steel, Henry Ford futur linja e montimit për automobila prodhimit, dhe Cornelius Vanderbilt spekuluar në anijet me avull dhe hekurudhat. Edhe pse keto individë kishte filluar si sipërmarrës, kompanitë e tyre në fund erdhi për të dominuar industritë e tyre përkatëse. Konkurrenca e kostove u bë shumë e lartë si masë e kapitalit që kishin grumbulluar formuar një pengesë për hyrejn për të sa po ardhurit në industri. Industrializimi pasues i Amerikës kishin ulur ndikim e sipërmarrësve të bizneseve të reja në gjysmën e parë të shekullit 20. Bizneset e vogëla ende ekzistuarn gjatë kësaj periudhë, natyrisht vrulli i ekonomisë që bizneset e mëdha ishin mbledhur rolin e bizneseve të vogëla e mabajten të vogël. Dekada qe e përcolli Luftën e dytë botërore favozoj edhe bizneset e mëdha se sa bizneset e vogëla. Gjigandët industrial si General Motors dhe IBM, dhe shitësit si Sears, Reibuck dhe Co gjate kesaj periudhe luzëzoj nga pergjimet në zgjerimin ekonominë e konsumatorit. Në fund të viteve 1950 dhe fillim të viteve 1960 nje tjetër ndryshim ekonomik filloi. Bizneset filluan duke kushtuar më shumë vëmendje për çka dëshirojne dhe duan konsumatorët, në vend se duke u fokusuar vetëm në prodhimin. Ky ndryshim paradigmë është qujatut koncepti i marketingut se çfarë duan njerëzit dhe pastaj të prodhuar atë të mirë ose shërbim, në vend se me i prodhimin e produkteve dhe më pas duke u përpjekur për të bindut njerëzit për të blerë ato. Theksi në shërbimin e konsumatorëve nga bizneset miratimin e koncpetit të marketingut filluan të ofrojne me shumë mundësi për biznesein e vogël. Sot, sektori i shërbimeve i ekonomisë sonë përbën rreth 60% të vendeve të punës gjithsej të SHBA-së, duke


prodhuar shërbime për konsumatorët dhe jo produkte të prekshme. Rritja këtij sektori është e rëndësishme për bizneset e vogela sepse ata mund të konkurrojnë në mënyrë efektive në të.

Deri në fillim të viteve 1970, fitimet e korporatave kishte filluar të bjerë, ndërkohë që kostot e këtytre firmave të mëdha u rriten. Sipërmarrsit të tilla si Steve Jobs të Apple Computer dhe Bill Gates i Microsoft kanë filluar bizneset e vogëla dhe krijuan industri krejtësisht të reja që kurrë nuk kishte ekzistuar më parë. Menaxherët filluarn të kuptojnë se nuk ështe e domosdoshme ekonomia e shkallës se nuk garanton kosto më të ulëta. Të tjera stars-ups,të tilla si Ëalmart dhe The Limited, dy prej të cilave janë themeluar në 1960, trajtuar goditjet serioze për të gjigandët e shitjes me pakicë si Sears në vitet 1970. Për shkak se strukturat e tyre organizative ishin të kënaqem, kompanitë më të reja do të mund të përgjigjet më shpejt për ndryshimin e dëshirave të klientëve, dhe ata ishin më fleksibël në dryshimin e produkteve dhe shërbimeve të tyre. Një term i ri hyri në fjalorin e biznesit gjatë viteve 1990 që vazhdon të ndikojë botën e biznesit sot-zvogëlimit. Zvogëlimi mund të përfshijë reduktimin e fuqisë punëtore të një sipërmarrje të tyre e për të mbështetur fitimet e pakësuara. Ajo gjithashtu mund të rrjedh nga vendimi i një biznesit për t’u përqëndruar në atë që e bën më të mirë. Çdo segment i një biznesi në të cilën pronari i saj nuk ka aftësi të veçanta dhe mund të vihet në shitje, elimonohen, ose të dërgohen jashtë për dikë tjetër për të bërë(jepen). Efektet e zvogëlimit dhe burimet e jashtme të biznesit të vogël janë të dyfishta. Së pari, shumë njerëz që humbasin punët e tyre me bizneset e mëdha fillojnë biznese të vogëla të tyre. Së dyti, keto biznese të reja shpesh të bëjë punën që bizneset e mëdha nuk kryejnë punë të përkoshme vetë, shërbimet e pastrimit, dhe kontraktuesi i pavarur. Ndërsa zvogëlimi dhe burimet e jashtme janë shpesh të dhimbshmë të individëv të zhvendosur, ata në fund të fundit të rritur produktivitetin dhe konkurrencën e kompanive.

Kriza globale ekonmike që filloi në vitin 2007-2010 ka pasur një ndikim të jashtëzakonshëm në biznesin e vogël. Përçarjet e financimit të biznesit të vogël është i rëndësishëm për shkak të lidhjeve të ngushtë në mes të biznesit dhe pronarit duke i përfshirë edhe hipotekat në shtëpi të dyta dhe të linjave të kredisë, duke i vënë shtëpinë e pronarit të biznesit të vogël në lojë në rast të mospagimit të kredisë. Taktika për pronarët e bizneseve të vogëla për t’u marrë me shtrydh kreditin ttotullohen kryesiht rreth mbrojtjes së rrjedhës së parasë për të ulur varësinë nga financimi i jashtëm. Që nga mesi i vitin 2010, financimi i biznesit të vogë nuk i ka të lehtë. Taktika për bizneset e vogëla që të përballojë stuhine ekonomike do të gjendet në disa kapituj në këtë botim të ri duke përfshirë:

Gjetja e mundësive që janë rezistente recesionit

Hudhaja 10% e klientëve me probleme

Mbrotja e mënyrave të shumta të keshit(parave)

Rritja e imazhit të biznesit të vogël

Ndërtimi dhe rritjen e marrëdhënieve

Trajnimi i punonjësve

Marrja e çmimit të saktë.


Rritja fillimet e bizneseve të vërtetë norma e rritjes së biznesit të vogël ka më shumë se dyfishuar në 30 vitet e fundit. Në vitin 1970, 264.000 biznese të reja janë filluar. Në vitin 1980, kjo shifër u rrit në 532.000 por arriti në 585.000 në vitin 1990, 574.000 në vitin 2000, dhe 670.100 ne vitin 2006. Edhe pse shumë vëmendje ka tendencë që duhet të paguhet në normën e dështimit të bizneseve të vogëla, shumë njerëz vazhdojne duke shkuar në biznes për veten e tyre. Bizneset e reja në krahasim me mbylljet janë vazhdimisht të ngushtë në numër. Shembull në vitin 2005 ka pasur 370.100 fillon biznese të reja dhe 599.300 mbyllen që secili përfaqësojne rreth 10% të totalit.

Rritja e intersit në kolegje e universitete, rëndësia në rritje ekonomike të biznesit të vogël nuk ështe e panjohur për në kolegj dhe universitete apo kampuse. Në vitin 1971, vetëm 16 shkolla në SHBA ofroi kurse në ndërmarrësi. Deri në vitin 2010 ky numër u rrit ne 2000, dëshmit të tjera të interesit në rritje në arsimin e ndërmarrësisë në kolegje dhe universitete amerikane dhe ato në vendet të tjera është përhaja e qendra për ndërmarrësi, të studentëve të drejtuar inkubatorëve të biznesit dhe të pajisura fakultete me ndërmarrs- 406 ne SHBA dhe 563 në mbar boten.

Çfarë mund të shpjegojnë këtë rritje fenomenale e interesit në biznesin e vogël në institucionet arsimore? Për një gjë, ajo është paralele më shpërthimin e në formimin e biznesit të vogël. Për nje tjetër gjë, që nga gabimet e bëra në drejtimin e një biznesi të vogël janë të shtrenjta në drejtim të dy kohë dhe para shumë pronarë të ardhshëm të biznesit të shkojnë në shkollë në mënyrë që të bëjë ato gabime në letër dhe jo ne realitet. Disa studentë nuk presin për diplomimin të përfitojne nga tendencat e kolegjit si Rayan Dickerson, një i ri në universitetin e Sirakuzës, i cili gjendet dhoma e tij e fjetjes është shume e vogël. Por bir i një prejktuesi të brendshëm e dinte se ai vetëm kishte nevojë për nje krrativitet të vogël për te optimizuar hapësirën. Dickerson krijo “kreavet tranformues” për të kthyer në shtratin e tij të vetëm në nje strat gjat ditës. Keshtu, Rylaxing ka lindur në vitin 2009. Të dy gjysmëmbrojtës tre-feet -gjatë dhe mbrojtës gjashtë-feet të vijë në nje larmi të ngyrave.pas një viti ka shitur kampusin e tij, Ryan ka nje plasn të shesë ne kolegje në të gjithë vendin.

Diversiteti i fuqisë punëtore dhe pronësia e bizneseve të vogëla?

Të dhënat nga naketa e regjistrimit të byros të biznesit të pronarve(SBO) dhe të zyres të statistikave të punës tregojne se vetë të punësuar janë rrit për 12.2% prej vitit 1995-2000. Vetë punësimi i femrave u rritë për 20$ gjatë të njëjtës periudhë. Pritja drejt vetëpunësimit reflektohet në të gjitha kategorit jo të racës së bardhë nga fimet e mëdha, edhe pse në vitin 2004, amerikanët e bardhë ende përbëjn shumicën e vetë-punësimit në 88.3%.

Trendet e një popullsi plakje duke rritur noram e lindjeve të grupeve minoritete, ka më shumë vëmendje për nevojat dhe aftësitë e përsonave me aftësi të kufizuara, dhe më shumë gra hyjnë në fuqinë punëtorë dhe janë duke ndryshuar mënyrën e kombit tonë(amerikan) dhe bizneset tona që vëprojnë. Qëllimi i shumicës së ligjeve për të drejta civile(shih kapitullin 10) është të sigurojë që të gjitha grupet janë të përfaqësuara dhye se diskriminimi nuk tolerohet. Cikli i ndryshimit kanë


tëndencë për të levizur ngadalë, dhe pabarazit vazhdojnë për të gjitha grupet e njerëzve, por po bëhet përparim, sidomos në mësin e vetë-punësuar.

Zyra e avokaturë së SBA-së, zyra e kërkimeve ekonomike prodhon raportë mbi veprimtarin e vogël ekonomike të pakicave dhe gratë në pronësi të firmave dhe vlerësohen efektet e rregullores mbi to. Raporti i tij “ dinamika e instirucioneve të punëdhënisit të pakicave ne pronësi, 1997-2001”(shih këtë raport “gratë ne biznes 2006” në sba.gov/anga/stats) shqyrtuar informatat më të fundit në dispozicion statistikoh për firmat në pronësi të minoriteteve, përbërja e tyre, shpërndarja industriale, forma ligjore të pronësisë, rrtijes dhe të qarkullimit. Ajo gjithashtu shikuar në karaktetistikat socio-ekonomike të pronarëve të biznesit të pakicave. Raporti sugjeroi se edhe pse bizneset e minoriteteve në pronësi janë jetike për rrtijen ekonomisë amerikane, çështje të rëndësishme vazhdojnë të pëngojnë rritjen e tyre. Disa statistika nga raporti më poshtë:

Numri i frimave të pakicave në pronësi dhe te hyrat e tyre vjetoren janë:

Firma në pronësi aziatike arriten ne 1.109.587$ të gjeneruar dhe të ardhuar vjetore 326.7$ milard.

Firmat e zeza arriten në 1.198.567 të gjeneruar dhe të ardhura vjetore 88.6 $ milard

Bizneset hispanike arritën në 1.573.464$ të gjeneruara dhe të ardhura vjetore 222$ milard

Firmat amerikane-indiane arritën 201.387$ të gjeneruara dh të ardhura vjetore 26.9$ milard

Native haëaiian dhe të rjera ne ishullin pacifik firmat në pronësi arritën në 28.948 të gjeneruara dhe të ardhura vjetore 4.3$ milard.

Nga të gjitha bizneset amerikanë, 5.8% janë në pronësi të hispanikëve, 4.4% nga amerikanë aziatikë, 4.0 % nga amrikanë afrikanë, dhe 0.9% nga amerikanë(vendës).

Bizneset në pronësi të minoriteve 39.5% ishin pronësi hispanikë, 30.0% pronësi aziatike, 27.1 % pronësi afrioko-amerikanë dhe 6.5% janë në pronësi amerikanë(vendës)

Dendësia biznesit- numeri i individëve në popllusi duhet të ndahet nga numri i bizneseve në popullsi, me numrin më lartë të dendësis ishtë 10.1% për jo minoritete, 11.7 për aziatikë dhe ishujve pacifik, 12.6 për amerikanë(vendës) dhe vendisit e Alaskës 29.4 për hispanikët, dhe 42.1 për afriko-amerikan. Në mesin e aziatikeve, koreanët kishitn densitetin më te larte të biznesit, dhe “ Ishujt e paqësorit “ e kishite më të ultë. Në mësin e hispanikëve, spanjollët kishin më të lartë, dhe Porto Rikasit më të ulët.

Gjatë viteve 1997-2001, 27.4% e bizneseve ishin zgjeruara nga jo të bardhët në operacionet e tyre, krahasuar më 34% të hispanikevë në pronësi që ishin institucione punëdhënëse, 32.1% janë në pronësi nga aziatikët dhe ishujt e paqësorit, 27.8% janë në pronësi nga indianët, dhe 25.7% e bizneseve ne pronësi janë nga afrikano-amerikanë.

Të dhënat e SBA tregojnë se shkalla e mbijetesës është 4 vjeqare për bizneset jo minoritare në pronësi ishte 72.6% në mes viteve 1997-2001. Ata për bizneset e pakicave në pronësi ishin 72.1% për aziatikët, 68.6% për pronësin bizneset hispanike, 67% jan në pronësi të amerikan(vendës) dhe 61% e bizneseve janë në pronësi afrikano-amerikan.


Tani janë disa nga bizneset e gjetura që konsiderojne qe janë ne pronësi të grave, të përmbledhura në disa zyre te përfaqësimit të raporteve të SBA-së:

Masa të ndryshme të numrit të bizneseve në pronësi të femrave ekzistojnë, dukë përfshrië edhe masae e vetë-punësimit dhe të të kthimit të taksave të biznesit. Grate kanë në pronësi më shumë se 50% e 5.4 milionë bizneseve ne vitin 2001

Të 6.5 milon në pronësi të grave bizneset gjenerua 940.8$ milard të ardhura vjetore ne vitin 2002, të pënsuar më shumë se 7.1 milon punëtorë, dhe ksihte gati 173.7$ milard në listën e pagave në vitin 2002.

Përveq kësaj, një tjeter 2.7 milion firma janë në pronësi në mënyre të barabartë nga grate dhe burrat, këto firma të shtojne nje tjeter te ardhur 731.4$ milard dhe punësojnë 5.7 milion punëtorë.

Bizneset në pronësi të grave jan përfaqësuara ne 28.2% në të gjitha bizneset jo bujqësore në SHBA

Në vitin 1998, të gjitha pronë vetanake amerikane, 37% ishin operuar nga gratë. bizneset e operuar nga grate gjeneruarn 18% e pranime te përgjithshme të bizneseve dhe 22% e të ardhurave neto.

Bizneset e grave në pronësi ishin të përqendruara në tregti dhe industri të prodhimit me shumicë dhe pakice.

Përqindja e grave të totalit të vetëpunësimit janë rritur nga 22% ne 1976 ne 33.6% në vitin 2004

Krahasuar me pronarët jo-hispanikë prej te cilëve 28% ishin gra, dupet minoritare ne SHBA kishin aksione më të mëdha të grave pronare të bizneseve, duke filluar nga 31% e azise, dhe 46 % e afriko-amerikanve janë në pronësi.

Keto të dhëna tregojnë se kur të përballen me zgjedhjen për të punuar për dikë tjetër ose të punëojnë për veten e tyre, njerëzit me prejardhje të ndryshme gjerësisht zgjedhin këtë të fundit. Burimet ekzistojnë për të ndihmuar në mënyrë të veçantë grave dhe bizneseve që janë në pronësi të minoriteteve. SBA programi federal i certifikimit promovon qasje për sipërmarrësit që janë shoqërisht dhe ekonomikisht të pafavorizuar të kontratave federale. SBA siguron certifikimin e grave dhe pronarët e vizneseve me pakica preferenciale në tendere federale dhe disa kontrata shetërore. Organizatat profesionale të tilla si shoqata kombëtare e grave pronare të biznesit(naëbo.org) dhe këshilli kombëtare i biznesit dhe ndërmarrjeve të grave (ëbenc.org) sigurojnë rrjeta, arimore, dhe infromacion te kontratave të korporatave.

Vlerat e diversitetit të biznesit

Duke marrë parasysh numrin e problemeve që hasin pronarët e bizneseve të vogëla, ndoshta shumë prej tyre do të bëjë të njëjtën zbulim si Ernest Dreë që bëri në historine e mëposhtme: diversiteti në vendin e punës mund të sigurojë zgjidhjen e problemeve krijuese idesh.


Ernest Dreë, CEO i prodhuesit kimik Heochst Celanese, mesuar vleren e diversitetit gjatë një konference të kompanisë. Nje grup prej 125 zyrtarëve të lartë të kompanisë, kryesiht mashkujt e bardhë, u ndanë ne grupe me 50 grave dhe pjsetarve të pakicave kombëtare. Disa nga grupet përberë nje shumëllojshmëri e racave dhe gjinive, të tjerët ishin të përbërë nga vetëm njerëzve të bardhë. Grupet janë pyetur për të analizuar një problem për kulturë korporative dhe të sugjerojnë mënyra për të ndryshuar atë. Sipas Deë, ekipet më të ndryshme prodhuar zgjidhje më të gjërë. “ata kishin ide që unë nuk e kisha menduar” kujton ai. “për herë të parë, ne kemi kuptuar se diversiteti është një forcë si të bëjë me zgjidhjen e problemeve”. Dreë erdh në përfundim se një fuqi punëtore të ndryshem është e nevojshme me çdo nivel të një organizatë mund të aplikohet për bizneset e çdo madhësie.

Sekretet e suksesit të biznesit të vogël.

Kur bizneset e mëdha dhe të vogëla do të konkurrojnë drejtpërdrejt kundër njëri-tjetrit, kjo mund të duket se bizneset e mëdha gjithmonë do të kenë shansë më të mirë për të fituar. Në realitet, bizneset e vogëla kanë disa faktorë të natyrshmë që punojnë në favor të tyre. Do të përmirsojë shanset për arritjen e suksesit në drejtimin e një biznesi të vogël në qoftë se ju indentifikoni avantazhet tuaj konkurrues, të mbetet fleksibile dhe inovative, dhe të forcojë marrëdhënië të ngushtë me klientët, dhë të përpiqen për cilësi.

Kjo mund të vijë si një e papritur, por bizneset e mëdha kan nevojë për bizneset e vogëla- dhe ekziston një marrëdhënië simbolike në mes tyre. Për shëmbull: John Deere mbështetet ne qindra furnizues, shumë prej tyre janë të vogëla për të prodhuar pjesët përbërse për pajisjet e saj të fermës. Rrjetet të gjerë të Deere, 3400 tregtarë të pavarur që përbëjnë bizneset e vogëla ofron shitje dhe shërbim për pajisjet e saj. Këto marrëdhënie të mundur Deere, prodhuesi më i madh në botë të pajisjeve bujqësore, për të përqëndrohen ne atë që e bën më të mirë, ndërsa në të njëjtën kohe duke krijuar mundësi ekonomike për qindra sipërmarrës individualë.

Bizneset e vogëla kryejnë disa punë në mënyrë më efikase se ato më të mëdha në disa fusha. Për shëmbull: edhe pse prodhuesit e mëdhënjë kanë tëndencë për të shijuar një diferencë të lartë të fitimit për shkak të ekonomis të shkallës së tyre bizneset e vogëla janë shpësh më të mirë në shpërndarje. Shumica e bizneseve më shumicë dhe pakicë janë të vogëla, e cila shërbën për të lidhur prodhuesit e medhënjë në mënyrë më efkiase me miliona konsumatorë të shpërndarë në mabarë botën.

Avantazhet konkurruese

Për të qenë të suksesshëm në biznes ju duhet të ofroni konsumatorëvë më shumë vlera se sa konkurrentët tuaj. Kjo vlerë i jep biznesit avantazhet e saj konkurruese. Për shembull: mendoj që ju jeni një printer konkurrentët e të cilit ofrojne vetëm shtypjen bardhë e zi. Një në investimet në pajisje ngjyra shtypjes do të jap biznesit tuaj një përparësi konkurruese, të paktën deri sa


konkurrentët tuaj do ta blejnë këtë pajisje të ngjashmë. Qëndreshëmëria avantazhit tuaj më të fortë dhe më konkurruese jan shanset më të mirë jan për të mabajtur dhe fituar klientët. Ju duhet të keni një produkt ose shërbim që biznei juaj ofron më të mirë se konkurrenca, apao presionet e tregut të bërë biznesit tuaj të vjetër.

Fleksibiliteti- Për të përfituar nga ekonmitë e shkallës, bizneset e mëdha zakonisht kërkojonë të ndahen burimet financiare për të prodhuar sasi të mëdha të produkteve për periudha të gjata kohore. Ky angazhim i burimeve kufizon aftësinë e tyre për të reaguar në tregjet e reja dhe të shpejtë në ndryshimin si e bizneset e vogëla e bëjnë. Imagjinoni dallimin në mes të një kthese të forte dhe të ngarkuar të nje traktori me rimokio dhe nje kamionçnë të vogël. Tani aplikojnë analogjinë për bizneset e mëdha dhe të vogëla kthyer në drejtime të reja. Kamioni i madhe ka shumë më shumë kapacitet, por ka më shumë manovrim në arritjen e klientëve.

Inovacionet: Inovacionet reale kan ardhur më shpesh nga shpikësit e pavarur dhe bizneset e vogëla. Arsyja? Demaprtamentet e kërkimit dhe të zhvillimit e bizneseve të mëdha kanë tëndencë të përqendrohetn në përmirsimin e produkteve të kompanisë së tyre dhe ato tashmë e bëjnë. Kjo paraktikë ka kuptim për kompanitë që përpiqen të përfitojnë nga investimet e tyre të mëdha në objekte dhe pajisje. Në të njëjtën kohë, ajo tenton për të dekurajuar zhvillimin e ideve tërësisht të reja dhe të produkteve. Për shembull: gjigandi i telekomunikacionit AT&T ka një nxitje për të përmirësuar linjën e saj ekzituese të telefononavve dhe shërbimeve të shërbëjne më mirë konsumatorve të saj. Në të kundërt, ideja e shpikur një produkt që do ta bëntë telefonat e vjetërsuar do ta kërcënontë investimin e saj.

Bizneset e vogëla kanë kontribuar në shumë shpikje që ne përdorim çdo ditë. Lisata e gjatë do të përfshijënë zipper, kondicioner të ajrit, hilekopterë, kompjutera, kamera çasti, regjistruesit audio-kasetë, pëlhurë të dyfishtë, fibër-optike, pajisje ekzaminuese, valvulat e zemres, skaner optik, aeroplanë, dhe atutomobila,të cilat ishin më pas prodhuar nga prodhuesit më të medhenjë. Në fakt shumë thonë se vlerat me e madhe e kompanive sipërmarrëse është mënyara që ata të detyruar që konkurrenteve të medhenje t’ju përgjigjen me inovacione. Bizneset e vogëla përtërij duke futur teknologjit dhe tregjet e reja, duke krijuar tregje të reja dhe zhvillimin e produkteve të reja, dhe duke përmirsuar idetë e reja- veprimet që bizneset e mëdha duhet të kërkojne që bizneset më të mëdha duhet ndryshuar.

Ekonomisti Joseph Schumpeter e qujati zëvendësimin e produkteve ekzistuese, proceseve, idetë me bizneset e reja jan më të mira se shkatrërrimi krijues. Nuk është një proces i lehtë. Megjithatë, edhe pse ndryshimi mund të jetë kërcënuese është e nevojshmë jetike në nje biznes në sistemin kapitalist. Bizneset e vogëla jan forca lëvizëse e ndryshimit që të çon në shkatërrim krijues, veçanerisht në zhvillimin e teknologjië së re.

Bizneset e vogëla luajnë një rol të madhë ne krijimin e inovacionit që Schumpeter i diskuton. Përfshijnë katër llojet e inocacionit që bizneset e vogëla janë më shumë gjasa për të prodhuar:

Inovacioni i produktit: Zhvillimi i një proukti të ri ose të përmirësuar.


Inovacioni i shërbimit: Duke ofruar një shërbim të ri apo të ndryushuar për shitje

Inovacioni në proces: Shpikur një mënyrë të re për të organizuar inputet fizike për të prodhuar nje produkt apo shërbim.

Inovacioni në menaxhment: krijimi i një mënyre të re për të organizuar burimet e nje biznesi.

Llojet më të zakonshme të inovacionit e bëjnë nëshërbimet dhe produkte. 38% e të gjitha inovacione jan në shërbime të lidhura, dhe 32% jan produkte të lidhura. Interesante, SBA gjeti se shumica e inovacione origjine e kanë nga bizneset e vogëla ato që kanë 1-19 punëtorë. Më shume se ¾ e inovacionit të shërbimeve janë të krijuar nga bizneset shumë të vogëla, të cilat gjithashtu gjenerojne 65% të dy produktit dhe procesit inovativ. Hulumtimi i fundit raportoi në Zyrën e Avokaturës SBA-së tregoj se firmat e vogëla patentojnë 13-14 herë më shumë patenta për punëtore se sa firmat e mëdha.

Procesi i shkatërrimit krijues nuk është kufizuar për të bizneseve të teknologjisë së lartë apo të kompanivë më të mëdha. Një pronar i biznesit të vogël i cili nuk është vazhduar me tregun inovovativ rreziqet duke i lënë pas. Shkatërrimi krijues ndodh më i zakonshëm në industri ekzitike, të tila si zinxhirët e sallonet e bukurisë duke zëvendësuar dyqane berber. Njohuria është çelësi për risi dhe avancim. Për këtë arsye , është e rëndësishme për të mabajnë aktuale me literaturë të biznesit duke lexuar revista të tilla si Inc Fast Company apo pasui të vogëla për bines që mbulojnë tema të biznesit të vogël dhe çdo revista të specializuara tregtare që ekzistojnë për llojin tuaj të biznesit. Shumë shkolla të biznesit gjithashtu kanë programe të edukimit ekzekutive, të cilat shkojnë nga dy ditë për një vit apo më gjatë i prejktuar posaçërisht për pronarët e bizneseve të vogëla.

Marrëdhënia e ngshut me klientët dhe pronarët e bizneseve të vogëla të njohin konsumatorët e tyre dhe njohjene lagjeve në një nivel përsonal. Kjo afërsi lejon atyre për të siguruar shërbim indivudual të pakufizuar dhe u jep atyre njohuri të nevojes dhe kërkeses të konsumatorëve. Në të kundërt, bizneset të mëdha mirren për të “ditur” klientëve të tyre vetëm me anë të mostrave të kufizuar të hulumtimit të marketingut(të cilat mund të jenë mashtuese). Duke ditur konsumatorët përsonalisht mund të lejojnë bizneset e vogëla për të ndërtuar një avantazh konkurrues të bazuar në prodhimet e specializuara, shërbim përsonal i pakufizuar, dhe me cilësi, e cila u mundeson atyre që të konkurrojne me çmime më të ulta se bizneset e mëdha, “fituara nëpërmjet prodhimit në masë”. Për këtë arye, ju duhet të mbani mend se raporti të ndërtoni me klientët tuaj është i rëndësi jetike, kjo është ajo që i bën ata të kthen përsëri dhe përsëri.

Fillimi më një këmbë të mabarë

Para se të filloni biznesin tuaj ju do të dëshironi të bëni të sigurtë që ju keni mjetet e duhura që të keni sukses. Shiko për një treg të madhe të majftueshmë për të gjeneruar një fitim, kapital të mjaftueshëm, punëtore të kualifikuar dhe informacion të saktë.


Madhësia e tregut dhe definimi, kush do të blejne produktin apo shërbimin tuaj? Teknikave të marketingut të ju ndihmojë të gjeni se çfarë konsumatorët dëshirjonë dhe në atë sasi. Të tej mbushura me këtë informacion ju mund të bëni një vendim të informuar në lidhje me rentabilitetin e duke ofruar një të mirë apo shërbim. Pasi të arrijnë në përfundimin se nje treg është i madh sa për të mbështëtut biznesin tuaj, ju do të duan të mësojnë se çfarë klientët tuaj kan të përbashkët dhe se si i pëlqen dhe nuk i pëlqen atyre do të ndikoje në tregun tuaj në menyre që të shërbejne me mirë ata dhe mbeten konkurruese.

Mbledhja e kapitalit të mjaftueshëm, shumë shpesh, sipërmarrësit përpiqen për të filluar një biznes pa marrë kapital të mjaftueshëm në fillim. Jeta e çdo biznesi të ri është para të gatshmë, duke filluar me mjetet të vogëla financiare dëmton shanset për sukses. Fitimi është qëllimi përfundimatar, por rrjedha e pamjaftueshmë parasë pret që të furnizohet. Ju mund të kene nevoje të jene krijues ne gjetjen e kapitalit fillues e aktiviteteve. Nje peng i dytë, kreditë nga miqtë apo të afërmit, nje linjë e kredisë nga nje bankë ose bashkim të kreditit, ose nje kombinim i burimeve mund të jene të mjaftueeshmë. Planifikimi tërësor do t’ju japë vlerësimin tuaj më të mirë, të dyfishtë atë-ose të paktën të marrë qasje ne më shumë kapital. Juve ndoshta do të duhet.

Gjetja dhe mbajtja e punëtorve efektivë, mbajtja e nje fuqi punëtore të aftë është nje detyrë që nuk perfundon kurr për bizneset e vogëla. Shpesh, pronarët e bizneseve të vogëla të kapin deri ne urgjencë për të “mbushur pozicionet me organet e ngrohtë” pa shpenzur kohë të mjaftueshme në procesin e përzgjedhjes. Ju duhet të punësoje, dhe të motiovojë punëtorët tuaj përpara se të hapet biznesi.

Pasi themeluart, ju duhet të kuptoni se pasuritë tuaja më të vlefshme janë dal nga dera e kohës së mbylljes. Me fjalë të tjera, punetoret tuaj janë pasurit tuaja më të vlefshme, është aftësi e tyre, njohuritë, dhe informacioni që ë bëjnë biznesin tuaj të sukseshmë. Keto pasuri jo-materiale jan quajtur kapital intelektual.

Marrja e infomacioneve të sakta, menaxherët në çdo organizatë do të ju tregojnë se sa e vështirë është për të marrë një vendim para se të përvetësuar të gjithë informacionin përkatës. Kjo vështirësi është komplikuar për të inspirojne pronarët e viznesit të vogël, i cili ende nuk posedon ekpetizen ose përvojën të nevojshmë për të mbikqyrur çdo zone funksionale të biznesit, nga kontabiliteti e deri në shitje. Konsultoni nje shumellojshmëri të burimeve të informacionit, nga vetë-ndihmë e librave në biblotekën tuaj lokale të ekspertëve ne qendrëm me të afëer të zhvillimit të biznesit të vogël. Një pamje më të saktë mund të nxirren nese ju e konsideroni disa pikat e favorshmë.

Kuptimi i rreziqeve të biznesit të vogël dhe pronësis.

Vendimi për të filluar biznesin tuaj duhet të bëhet me nje kuptim të plotë të rreziqeve të përshira. Nëse ju shkoni me të dy syt hapur, ju do të jetë në gjendje të parashikojnë problemet, të zvogëlëjë mundësine e humbjes, dhe për të rritur shanset për sukses. Përspektiva e dështimit duhet të shërbeje si nje paralajmërim për ju. Shumë biznese të reja nuk do të marrë në vitet e


kaluara të tyre të dytë apo të tretë. Drejtimin e një biznesi të vogël përfshin shume më tepër se thjesht duke marrë nje ide, varur një shenjë, dhe hapja për biznesin ditën tjetër. Ju duhet një bizion, resurseve, dhe një plan për të përfituar nga rasti që ekziston.

Çfarë është dështimi i biznesit?

Edhe pse pronarët e bizneseve të nisur projkete e tyre me qëllimet me të mira dhe të punojnë gjatë, orët e vështira të disa bizneseve ne menyre të pashmangshme do të dështojnë. Dan dhe Brandstreet pa firmë kërkimore financiare, përcakton një dështim të biznesit si një biznes që mbyllet, si rezultat ose një veprime te tilla si falimentimi, ose tërheqjen vullnetare nga biznesi me nje humbje fiananciare të nje kreditori ose nje vperim gjyqësor të tilla si likudimi (marrë përsipër në mënyre të pavullnetshmë) ose rioganizimin(marrja në mbrojtje nga kreditorët).

Një studim i kohëve të fundit mbi jetëgjatëisn e biznesit nga Federata Kombëtare e Pavarur e Biznesit(NFIB) me titull “Fillimi Biznesit dhe Stacionet”gjeti se pak më shumë se 10% e bizneseve ndërpreu funksionimin në më pak se nje vit. 25% e binesit ndalur nje deri në dy vjet, ndërsa 20% e mbyllur dyert e tyre ne mes te përvjetorit të tyre të tretë dhe të pestë. Vetëm 13% zagjtur më shumë se 21 vjet.

Shkaqet e dështimit të biznesit

Norama e dështimit të biznesit ndryshojnë shumë nga industria dhe ndikohen nga faktorët të tillë si lloji i pronësisë, madhësis së biznesit, dhe ekpërtizen e pronarit. Shkqet e dështimit të biznesit janë të shumëta dhe komplekse, por shkqet me të zakonshmë jan të menaxhimit të papërshtatshmë dhe financimi(shih figuren 1.3)

Edhe pse problemet financiare janë të listuara si shkaku më i zakonshëm të dështimit të biznesit, e konsiderojnë rolin e drejtimit në kontrrolin e tyre. Mund dështimi i biznesit për shkak të industrisë dobësisë jetë i lidhur me menaxhimin e dobët? Po, në qoftë se pronari u përpoqën të hyjnë në nje industri apo treg me nuk ka vend për një tjtër konkurrent ose është përgjigjur vetëm ngadalë ndaj ndryshimeve të industrisë. Shpenzimet operative të larta dhe marzhet e fitimit të pamjaftueshme të reflektojë administrim jo efektiv. Së fundi, dështimi i biznesit për shkak të kapitalit të pamjaftueshëm sugjeron menaxhimit ta papërvojë.

Menaxhimi joadekuatë, menaxhimi i biznesit është përdorimi efikas dhe efektiv të burimeve. Për pronarët e bizneseve të vogëla, aftësitë e menaxhimit jan veçanërisht të dëshirueshme dhe shpesh të vështira për ta marrë. Mungesa e përvojës është një nga problemet e tyre më të ngutshme. Pronarët e bizneseve të vogëla duhet të jenë gjeneralistë, ata nuk e kan luksin e menaxhimit të specializuar. Nga njera anë ata nuk mund të jetë ne gjendje të përballojë për të punësuar ekspertë të me kohe të plotë qe do të mund të ndihmojë të shmangur gabimet të kushtueshme. Nga ana tjetër, burimet e kufizuar nuk do të lejojmë ata për të bërë shume gabime dhe të qëndrojne ne biznes.


Si një menaxherë i biznesit të vogël, ju ndoshta do të duhet të marrë vendime në zonat në të cilat ju kanë pak ekspertizë.

Sipërmarrësit jan përgjithësisht e saktë në duke treguar për faktorët e brendshëm si arye për dështimin e bizneseve të tyre, keta faktorë janë shaku i 89% i këtyre që dështojnë. Problemet e brendshme janë ato më të drejtpërdrejtë nën kontrollin e menaxherit, të tilla si kapital të mjaftueshëm, rrjedhejen e parave, objekteve/pajisjet e inventarit, burimet njerëzore, lidershipi, struktura organizative, dhe sistemet e kontabilitetit.

Menaxheri i një biznesi të vogël duhet te jetë nje udhëheqës nje prejtkues, dhe nje punëtor. Ju mund të jete nje “armë e lartë” në shitje, por kjo aftësi do të mund të punojne kundër jush. Ju mund të joshet për të përqëndrohemi në shitje duke i injoruar fushat të tjera po aq të rëndesisheme të biznesit, të tilla si mbajtjes së shënimeve, invertarit dhe shërbimet ndaj klientit.

Financimi joadekuatë, dështimi i biznesit për shkak të financimit të pamjaftueshëm mund të shkaktohet nga kontrooli jo të duhur menaxherial si dhe mungesa e kapitalit. Nga njera anë, në qoftë se ju nuk keni fonde të mfjaftueshmë për të filluar dhe ju nuk do të jeni ne gjendje të përballojë objektet apo përsonelin që ju duhet për të filluar biznesin saktë. Nga ana tjetër, në qoftë se ju bëni poesedojnë kapital të mjaftueshëm, por nuk e menaxhojnë burimet tuaja më mençuri ju mund të jenë në gjendje për të mbajtur inventarin e duhur ose të mbani ekuilibrin e nevojshmë për të drejtuar biznesin. Ka shumë menyra për të dështuar biznesi. Ju mund të zgjasë shume kredi. Ju mund të arrijne të planifikojnë për të ardhmen apo nuk kan drejtmin strategjik. Ju mund të mbi-investoni në astet fikse ose te punësoje njerzit e gabuar. Identifikimi i gabimeve


që mund të bëhet është thjesht nje komponent i problemit. Parafytyryar se si të shmangen ato është pjesa e vështir.

Përfundimi i biznesit kundrejt dështimit

Ka nje ndryshim në mes të nje ndërpreje të biznesit dhe nje dështimi të biznesit. Një ndërprerje ndodh kur nje biznes nuk ekziston më por ndonjë arsye. Nje dështim ndodh kur nje biznes mbyllet me nje humbje financiare të nje kreditori. Arsyet për ndërpreje janë të shumët. Pronari mund të ketë nje mundesi për të shitur biznesin e tijte dikush tjetër për nje fitim të shëndetshme, apo të jetë gati për të levizur për nje biznes të ri apo të dalin në pension, ose ajo mund të kete interes thjesht të humbur në biznes. Tregu për prodhim të biznesit mund të kete ndryshuar apo do të behet i ngopur. Ndoshta pronari ka vnedosur se do te idhte me terheqës per te punuar për dikë tjeter. Në raste te tjera, bizneset mund të ndryshoje formë. Një partneritet mund te irstrukturohet si nje shoqëei, apo një biznes mund te shkojë ne nje vend të ri. Bizneset që i nënshtrohen dnryshimet të tilla jan konsideruar ndërprere edhe pse ata vazhdojnë ne nje forme tjetër.

Gabimet që të çojnë tek dështimi i biznesit

Askush nuk i pëlqen të mendojnë për dështimin, por shume pronarë të biznesit të vogël të ftojë dështimin duke injoruar rregullat themelore për sukses. Nje nga gabimet më të zakonshmë është që të lënë pas dore për të planifikuar për të ardhmen, sepse palnifikimi duke shumë e vështirë apo donë kohë. Planifikimi atë që ju doni të bëni me biznesin tuaj, ku ju dëshironi që ajo të shkojë dhe si ju jeni do të merrni atje janë parakushtë për nje biznes të shëndoshë. Sigurisht, kjo nuk do të thotë që ju nuk mund të ndryshojë palnet tuaja siç e dektojne rrethanat. Plani juaj duhet të ofrojë nje plan për biznesin tuaj, duke ju shfaqur të dy mënyrat eksprese për rrugët piktoreske dhe alternative.

Një tjetër gabim i përbashkët është i dështuar për të kuptuar angazhimin dhe punën e madhe që janë të nevojshme për të kthyer nje biznes në nje sukses. Duke pasur për të punuar me orë të zgjatuara dhe të bëni gjërat që ju nuk ju gëzojnë, sepse askush tjetër nuk është në dispozicion për të bërë ato janë pjese përbërëse e mabajnë nje biznes të vogël. Megjithatë, kur ju keni lirinë nga shefi i juaj, puna e madhe dhe orët e gjata shpesh nuk duken aq të kërkuara!

Akoma një tjetër gabim që pronarët e bizneseve të vogëla e bëjnë, sidomos me bizneset në rritje të shpejtë, nuk është punesim i punetoreve shtesë apo duke përdorur punëtorët e vjetër në mënyr efektive. Ka një pikë në rritjen e një biznesi, kur ajo është më e mundur për menaxher për të bërë të gjitha por ajo i reziston delegacionit të besimit se ajo do të thotë se ajo është duke hequr dorë nga kontrolli. Është e rëndësishmë që të njohin se delegimin e detyrave për të tjerët nuk është duke hequr dorë nga kontrroli, se është duke i dhënë deri të ekzekutimi i detajve.

Lloj i fundit i diskutuar këtu gabim përfshin financat. Vlërësimet e pasaktë e rrjedhës së parasë dhe kërkesat e kapitalit mund të përshije një biznes të shpejt. Figurimi i shumës të saktë të


parave të nevojshme për fillimin e një biznese është nje akt balacues i vështir. Të kërkoni shumë pak mund të pengojnë rritjen ekonomike dhe ne fakt të rrezikojnë mbijetesën, ndërsa duke kërkuar shumë mund të shaktojë huadhënësit apo investitorët të hezitojnë. Nje rregul e rendesishme të kujtojni sa i përket sigurimin e financimeve ose llogaritjen e parashikimit të fluksit të parasë është të kukptoje papritu ne planet tuaja financiare. Ne këtë menyrë, ju mund të ketë më shume nje jastëk të bjerë përsëri ne qoftë se gjërat nuk shkojne taman sipas palanit. Në fund te fundit, pa shumën e duhur të kapitalit është e pamundur që të ketë sukses.

Dështimet e biznesit atëherë është nje realitet serioz. Si mund nje pronar të biznesit të vogël të shmag atë? Mund të nevojiten ndryshimet të vështira, dhe ndryshimi kërkon udhëheqësve të kapercej të gjitha llojet e dinamikës të njeriut si inerci, tradita dhe kokën në rërë duke shpresuar se gjerat do të përmirsohen. Momente strategjike kërkojnë kurajo, ose të paktën një mundgesë e sentimentalizëmit, e cila është e rrallë. Pikërisht në këto momente që udhëheqësit me të mirë të gjeni nje pasqyrë dhe pyesni veten pytjen përcaktoni se ndjeri, i madhe Peter Drucker vjen gati 40 vjet më parë. “Nese nuk keni qenë tashme ne biznesin tuaj ju do të hyjë sot”. Nese përgjigja është jo, Drucker tha, ju duhet të përballen me nje pytje të dytë të vështirë: “çfare ju do të bënit ne lidhje me të?. Çdo udhëheqës duhet të marrin parasysh këtë këshilë të mir dhe kur është rasti të ndjekë ate deri ne përfundimin e saj, nese kjo do të jetë për të regulluar, të shitur apo të mbyllur biznesin.

Kontradikat e vlerësimit të dështimit

Pothuajse të gjitha kanë dëgjuar histori për normën gjoja lartë të dështimit për bizneset e vogëla. “ a e dini se 90% e te gjitha bizneseve te reja dështojne brenda një viti?” historia zakonishit fillon sikur për të futur friken dikujne ne menyrat me te keqija ne lidhje me pronesin e biznesit. Për punetore dhe njerz të biznesit, kjo pjesë e folklorit moderne ështe i njohur si “mitin se nuk do të vedes”. Në faktë, vetëm reth 18% të të gjitha bizneseve të reja janë të detyruar për të mbyllur dyert e tyre me nje humbje të kreditorve. Pjesa tjetër ose afër vullnetarisht ose jan ende në biznes. Gjatë disa dekadave të kaluara, numri i bizneseve të reja që kanë hapur ka kontaktuar apo tejkaluar numrin që e kan mbyllur. Tabela 1.2 tregon nje rritje neto në formacionet e bizneseit(më shume biznese u nisen në operacionet e ndaluar)

Ndonjëher hulumtuesit përfshijne pushimet e biznesit ne llogaritjet e tyre dështimi-normë, duke rezultuat ne nje numër artificalisht të lartë të dështimeve. Konsulenti ekonomik David Birch përshkruan keqinterpretimin e të dhënave ekonomike si “si të jet ne fund të nje zinxhiri pëshpërtitje”. Është nje mit të gjithë dakortë për të. “për fat të mirë për pronarët e bizneseve të vogëla, ky numër i lartë i dështimeve është më të vërtetnje jo një fakt.


Analiza e të dhënave të mbylljes të biznesit si pjese e karakteristikave të fundit të SHBA-së regjistrimi i Byrosë e pronarëve të biznesit(OBK) zbulon disa gjetje- duke përfshirë konstatimin interesant rreth 1/3 e bizneseve të mbyllura ishin të sukseshëm ne kohën e mbylljes së tyre. Studimi përfaqësuar nje invers prej rreth 17 milion biznese me nje mostër prej 78.147 bizneseve. Kjo ishte një nga studimet e para të mëdha për të përfshirë, ndërsa mbylljen e sukseshme si nje përfundim të mundshëm (shih figuren 1.4) ky opsion do të mund të sfidojnë mitin e dështimit, ose qëndrimin e mbylljes të biznesieve është gjithmonë negativ. Sipërmarrësit me siguri të përcaktuar srategji dalëse për të mbyllur ose të të shitur nje biznes para se humbjet e grumbulluar apo të lëvizin për mundësi të tjera.

Nisja e një biznesi ka të bëjë me rrezikun, por supozimi i rrezikut është pjesë e jetës. Në vitin 2007, shkalla e divorcit ishtë 3.7 për 1.000,35 e çdo 10.000 studentë që fillojnë kolegjin, reth 52%nuk arrijne të diplomohen, a do të vendsoni të mos të martoheni sepse shkalla e divorcit është shumë e lartë? ju ishin të frikësuar për të shkuar ne kolegj për shkak të braktisjes së shkollës? Pikë për të kujtuar është se ne qoftë se ju keni një vizion të qartë, e di produktin tuaj dhe tregun tuaj, dhe ju kushton kohë dhe përpjet e nevojshme e biznesit tuaj të vogël, si shume të tjerë mund të ketë sukses.

Përgjigja a është ndërhyrja e qeverisë?


Me normën e papunësisë në SHBA mbi 10% dhe pjese e Evropës shtyrë në 20% haruesit e politkave në të gjithë botën jan në kërkim për të promovuar sipërmarrjen. Qveritë mund të luajnë një rol integral në krjimin e punës private, duke krijuar një infrastrukturë si shërbimet, trasnporti, arsmin të lartë. Por kur vjen puna për të specifikave si duke bërë kapitalistëve sipërmarrje dhe të vendosur që kompanitë të mbijetojne ose të vdesin, ndërhyrja e qverisë ka nje rekod shume te dobët për shembull sipërmarrësi ne Dubai me lundruesen me ngjyrë të kuqë dhe dështimi i fondit të investime te Bashkimit Evropina për të kthye 2 milard euro apo (1.8 milard $) në vitin 2001 ne biznese.

Dy libra të kohëve të fundit hedhin dritë mbi atë që qeveritë i kan bërë mirë dhe çfare mund të bëjne me mirë ne mbështetjen e ndërmarrësisë: Josh Lerner, Boulevard of Broken Dreams: Pse përpjeket publike për të nxitur sipërrmarjen dhe kapitalin për ndërmarrje kanë dështuar, dhe çfarë duhe të bëni në lidhje me të dhe Dan Senor dhe Sauli Singer, Start-UP Nation: Hisotoria e mrekullis ekonomike të Izraelit. Këta autorë theksojnë faktorëet e tille si u injoruan avantazhet konkurruese të vendeve dhe tundimi për të përhapur pasuri për çdo rajon në vnedn se le sipermarrësin të zhvillohet.


2

Menaxhimi I biznesit të vogël, ndërmarrësi, dhe pronësi

Sipërmarrësi- marrëdhënja e menaxherit

Cili është dallimi në mës të një menaxheri të biznesit të vogël dhe një sipërmarrësi? A nuk janë të gjithë pronarët e bizneseve të vogëla edhe sipërmarrës? Jo të gjithe sipërmarrësit janë pronarë të biznesit të vogël? Termat janë përdorur shpesh si kembim, edhe pse ekziston një mbivendosje mes tyre, ka ndryshime të mjaftueshme për të garantuar dhe studiuar ato veç e veç.

Në fakt, sipërmarrja dhe menaxhimi i biznesit të vogël jane të dy procese dhe incidente jo të izoluara. Ndërmarrësia është proces i indentifikimit të mundësive për të cilat ka nevojë tregu dhe duke marrë rrëzikun e krijimit të nje organizatë për të kënaqur ata. Një sipërmarrës ka nevojë për vizion në vned mundësi dhe aftësinë për të përfituar nga ato. Menaxhimi i biznesit të vogël në të kundërt, është proces i vazhdueshëm që e mban dhe vepron një biznes të themeluar. Një menaxher i biznesit të vogël duhet të jetë në gjendje të merret me të gjitha sfidat e lëvizur përpara biznesit-punësimi dhe mbajtja e punëtorve të mir, duke reaguar për ndryshimin e dëshirave dhe nevojave të konsumatorëve, duke bërë shitje dhe mbajtjen e rrjedhes së paras pozitive, për shembull.

Proceset e ndërmarrësisë dhe të menaxhimit të biznesit të vogël janë dy sfidat aktuale dhe të shpërblimit si biznesi përparon nëpër faza të ndryshme.

Çfarë është një ndërmarrës?

Një sipërmarrës është nje përsonqe sheh një mundësi ose nëse ka një ide dhe merr përsipër rrezikun e fillimit të një biznesit për të përfituar nga kjo mundësi apo kjo ide. Rreziqet që shkojnë me krijimin e një organizate mudn të jenë financiare, materiale dhe psikologjikë. Termi sipërmarrs është nje fjalë frëngjishtë qe daton nga shekulli i XVII, përkthehet fjalë për fjalë si “në mes-konsumues” apo “shko-ndërmjet” ajo fillimisht iju është referuar njerzve që jane organizuar dhe janë marr me menaxhimin e ekspeditave minerale dhe manovra ushtarake. Termi ka evoluar me kalimin e viteve për të pasur një numër definiconeve, por shumica përshijne sjelljet e më poshme:


Krijimi- një biznes i ri është filluar

Inovacioni- biznesi përfishin një përdukt të ri, përpunojnë, tregtojnë, materiale, ose organizatë.

Supozimi i rrezikut- pronari i biznesit mabn rrezikun e humbjes potenciale apo dështimit të biznesit

Menaxhimi i përgjithëshm- pronari i biznesit të udhëzojë biznesin dhe cakton burimet e një biznesi

Synimi përfomaca- nivelet e larta të rrritjes\fitimi që pritet

Të gjitha bizneset e reja kërkojnë një shumë të caktuar të aftësive sipërmarrse. Shkalla e ndërmarrësisë përshir varet nga sasia e secilit prej këtyre sjelljeve që është e nevojshme. Hulumtimet aktuale akedemike në fushën e sipërmarrjes thekson njjohjen mundësi, kapitalit shoqëror, dhe besim. Për një artikull interesant që shqyrton zhvillimin studiueseve të temave të ndërmarrsisë, shih “ a ka Konvergjenca konceptuale në kërkim të ndërmarrësis?”

Ndërmarrësia dhe menaxheri i biznesit të vogël

Nddërmarrsia përfshin procesin e start-up. Menaxhimi i biznesit te vogël fokusohen ne drejtimin e një biznesi gjatë një periudhë të gjatë kohore dhe mund ose nuk mund të përfshihet ne procesin start-up. Edhe pse ju nuk mund të studiojë një të tillë pa marrë parasysh të tjera, ato janë të ndryshme. Në menaxhimin e një biznesi të vogël, shumica e “ndërrmarrëve” është bërë shumë kohë më parë. Natyrisht, një menaxher i mirë është gjithmonë në kërkim të mënyrave të reja për të kënaqur klientët, por risi origjoinale dhe ngjarja shkaktuar që filloi të biznesit të bëjë rrugën për më shumë stabilitet në fazën e maturimit të biznesit.

Menaxheri i një biznesi të vogël ka nevojë për këmbëngulje, durim, dhe aftësit për mendim kritik për t’u marrë me sfida ditë për ditë që lindin në drejtimin e nje biznesi gjatë një periudhe të gjatë kohore.

Modeli i procesit Start-up

Proceset e ndërmarrësisë dhe të menaxhimit të biznesit të vogël mund të mendohen si duke e bërë nje spektër që përfshin gjashtë faza të dallueshme (shih figurn 2.1) . fazat ë procesit të ndërmarrësisë janë risi, një ngjarje e shakktuar dhe e zbatimit. Fazat e procesit të menaxhimit të biznesit të vogël janë në rritje, pjekuri dhe të korrjes.


Procesi ndërmarrësi fillon me një ide inovative për një produkt të ri, proces, ose shërbim, e cila është rafinuar si ju mendoni atë. Ju mund të tregoni idenë tuaj antarrëve të familjes ose miqve të ngushtë për të marrë reagimet e tyre si ju do të zhvilloni këtë ide dhe do ta kultivoni. Ju mund të vizitoni një konsulent në një qendër të zhvillimit të biznesit të vogël lokal për më shumë sugjerime për idenë e biznesit tuaj inovativ. Ndoshta edhe ju të zgjoheni vone natën duke menduar ne nje aspektë të ri të ides tuaj. Kjo është truui juaj punon përmes procesit krijues. Periudha kohore për fazen risi mund të jetë muaj apo edhe vite para sipërmarrës potencial shkon ne fazën e ardhshme. Zakonisht nje ngjarje apo dukuri specifike ndez sipërmarrësit për të dalë nga të menduarit për të bërë një ngjarje të shkaktuar.

Ku një ngjarje e shkaktuar ndodh në jetën e sipërmarrësit, ai ose ajo fillon duke e çuar organizatën në jetë. Kjo ngjarje mund të jetë humbja e nje punë, grumbullimi i sukseshëm i resurseve për të mbështetur organizimin, apo ndonjë faktor tjetër që vendos në lëvizje me rrota.

Zbatimi është faza e procesit të sipërmarrësit ku organizimi është formuar. Ajo gjithashtu mund të quhet ngjarje e ndërmarrësisë. Rritjen e rrezikut në këtë fazë të procesit sipërmarrëse, sepse një biznes është formuar tani. Inovacioni shkon nga të qënit vetëm nje ide në kokën tuaj për kryrjen e burimeve për të sjellë atë në realitet. Angazhimi i nevojshmë për të sjellë nje ide në jetë është një element kyç në sjelljen sipërmarrëse. Implementimi përfshiin nje nga të mëposhmet (1) futjen e produkteve të reja (2) futjen e metodave të reja të prodhimit, (3) hapjen etregjeve të reja, (4) hapjen e burimeve të reja të furnizimit, ose (5) riorganizimi industrisë

Ndërmarrësia është në thelb, krijimi i një oraganizete të re. Me përcaktimin e ndërmarrësie ne drejtim të organizimit dhe jo përsonit të përfshirë, mund të themi se sëpërmarrja përfundon kur përfundon krijimi i organizatës. Kjo është pika ku fillon procesi i menaxhimit të biznesit të vogël. Pëjsa tjetër e këtij libri do të përcendorhet në procesin e menaxhimit të një biznesi të vogël nga rritja nëpërmjet korrjes.

Biznesi i vogël udhëzon menaxherin dhe edukon atë përmes nivelit të dëshiruar të rrijes. Faza e rrijtes nuk do të thotë që çdo menaxher i biznesit të vogël është duke u përpjekur për të marrë biznesit e tije ose të saj për FORTUNE 500 SIZE (500 kompaniitë më të mëdha). Një qëllim i përbashkët për zgjerimin e bizneseve të vogëla është për të arritur një masë kritike, një pikë në të


cilën një e gjallë e përshtatshmë është dhënë për pronarin dhe familjen, për të mbajtur rrijen e mjaftuesheme të biznesit.

Faza e maturimit të organizatës arrihet kur biznesi konsiderohet nje themelim i mirë. Mbijetesa e biznesit duket se e siguroi mjaft mirë edhe pse menaxheri i biznesit të vogël do të vzahdojë të përballet me shumë probleme dhe sfida të tjera. Shume sipërmarrës të pastër nuk do të qëndroje me biznesin deri në këtë fazë. Ata kanë lëvizur zakonisht për në mundësi të tjera të reja para se kjo pikë është arritur. Menaxherët e biznesit të vogël, në të kundërt, janë më të angazhuar për barrë të gjatë.

Kjo fazë mund të jete sa më e shkurtër disa muaj (në rastin e nje produkti) ose për aq kohë sa dekada. Maturimi në organizata mund të jetë i ngjashëm me maturim në njerëz dhe në natyrë. Ajo karaktoterizohet nga më shumë stabilitet se ajo e rritjes dhe fazat e zabatimit. Natyrisht, organizatat nuk duhet të bëhet shume e vetë kënaqur apo të ndaluar në kërkim të menyrave të reja dhe të evoluojnë dhe të rriten, ashtu si njerëzit duhe të vzahdojë të mësuarit dhe në rritjen gjatë gjithë jetë së tyre.

Në fazen e korjes, pronari largon atë ose veten nga biznesi. Korrje e nje biznesi mund të mendohet si mbledhja e fruta pas vitve të punës. Në librin e tije Shtatë Zakonet e Njërzve me Efektivitet të Lartë, Steven Covey thotë se nje nga çelësat për të qënë efektivë ne jetë është “ fillimi dhe fundi në mendje”. Kjo këshillë vlen për korrje në mënryrë efektive në një biznes. Prandaj, kjo është një kohë që duhet të planifikohen me kujdes.

Korrat mund të marrë shumë forma. Për shëmbull, biznesi mund të shitet një individi tjetër i cili do të hap poziten e menaxherit. Pronësia e biznesit mund të transferohet për punetorët e saj nepërmjet një plani të punetorve të pronesise të aksioneve (ESOP). Kjo do të mund të shitet për publikun nëpërmjet një ofertë publike fillestare (IPO). Biznesi mund të shkrihet me nje tjetër biznes ekzistues për të formuar një biznes krjetësisht të ri. Së fundi, të korrat do të mund të nxitet nga dështimi, në të cilin rast dyert janë të mbyllura, kreditorët e pagur, dhe asetet likuidohen. Edhe pse e bëri në nje kontekst të ndryshëm, deklaratë e George Bernard Shaë, “çdo budalla mund të filloje një çështje dashruie, por ajo merr një gjeni të vërtetë për t’i dhënë fund nje të tillë me sukses”., gjithashtu mund të aplikojnë për korrejn e një biznesi.

Jo çdo biznes arrin të gjitha këto faza. Maturimi nuk mund të ndodhë nëse ideja është zbatuar. Një biznes nuk mund të korrë nëse nuk është rritur.

Figura 2.2 shton faktorët mjedisorë për modelin tonë për të treguar se çfarë po ndodh jashtë biznesit në çdo fazën e zhvillimit. Menaxhimi i Peter Drucker thekson se risi ndodh si përgjigje ndaj mundësive brenda disa mjedise. Për shembull, sipërrmarësit të tjerë mudn të shërbejnë si modele, kur në jemi ne risit dhe fazat e shkaktuar-ngjarje. Bizneset ne zabtim dhe fazen e rritjes duhet të përgjigjen focave konkurruese, dëshirave të konsumit, aftësit e funizuesve, ligjeve dhe rregulloret, si dhe forcat e tjera. Faktorët e mjedisit që ndikjonë në mënyrë në të cilën një për biznes duhet operuar ndryshimin nga faza në fazen tjetër.


Karakteristikat përsonal të sipërmarrëist ose menaxheri i biznesit të vogël që janë më të rëndësishëm në drejtimin e një biznesi do të ndryshojnë nga një fazë në tjetren. Siç so të shini në seksioni tjetër, karakteristikat përsonale apo tipare nuk janë të dobishmë për të parashikur që do të jetë një sipërmarrës i suksesshëm apo menaxher ibiznesit të vogël po ata e bëjnë në ndikim të motiveve, veprimet dhe efektivitetit të atyre drejtimin e një biznesi të vogël (shi figuren 2.3). për shembull, në fazat e inovacionit dhe të shkaktuar-ngjarje, një tolerancë të lartë për dykuptimësi, një nevojë të fortë për të arritur, dhe nëj gatishmëri për të pranuar rrezukun jan të rëndësishëm për sipërrmarrësit. Ne fazat e rritjes dhe maturimit, karakteristikat përsonale të nevojshme të jetë nje menaxher të sukseshëm të biznesit të vogël janë të ndryshme nga ato të nevojshme për të qëne nje sipërmarrës i suksëshëm. Në këto faza menaxheri i biznesit të vogël duhet te jetë këmbëngulës, e angazhuar për afat të gjatë të biznesit, një motivues i të tjerëve, dhe një udhëheqës.


Biznesi gjiashtu ndryshon si ajo maturohet. Në fazen e rritjesm vëmendja është vendosur në ndërtimin e ekipit, vendosjen e strategjive, dhe duke krijuar strukturën dhe kulturën e biznesit. Në fazen e maturimit, me shume vëmendje mund të drejtohen për funksionet specifike të biznesit. Njërzit në kuadër të biznesit të bie në drejtim të specializuar, dhë të përqëndrohen ne atë që ata e bëjnë më të mirë, qoftë marketing, fianancam ose menaxhimin e burimeve njerëzore.

Qëllimi i modelt të menaxhimit te biznesit dhe sipërmarrjes është për të ilustruar fazat e të dy procesve dhe faktorëve që janë të rëndësishëm. Qëllimi i këtij librin është që të ju ndihmojë që ju të vazhdoni nga fazat e inovacionit nepermjet menaxhimit të biznesit tuaj të suksesshëm për korrat e kënaqshme.


Vendimi i juaj për vetë-punësim

Lexuesit e këtij teksti jane ndoshta duke marrë parasysh përspektivën e filluar në biznesin e tyre tani apo në nje kohë në të ardhmen. Për t’ju ndihmuar të vendsoni nëse mbajnë një biznes të vogël është e drejtë për ju, ne do të shqyrtojë disa nga aspektet pozitive dhe negative të vetë-punësimit. Atëherë ne do të shikojmë në arsyet pse njerëzit e tjerë e kane zgjedhur këte rrugën e karrierës, atë që ata kane të përbashkët, dhe ajo që burimet që ata kishin në dispozicion. Së fundi, ne do të rajtojë çështjen se si ju mund të përgatisë veten për pronësin e një biznesi të vogël.

Pro dhe kundër vetë-punësim

Mbajtja e biznesit tuaj mund të jetë nje mënyre e shkëlqyer për të kënaqur objektivat përsonale si dhe profesionale. Para se të filluar biznesin tuaj, megjithatë ju duhet të jeni të vetëdijshëm për të meta të përfshira si dhe pagesat. Së pari do të diskutojme përparësit si dhe mundësit për paravarsi, dhe një rrugëdalje për kreativitet, një shans për të ndërtuar diçka të rëndësishme dhe vlersimi (shih figurën 2.4).

Mundësit për pavarsi: për shumë njerëz, biznesi i tyre do të thotë që ka kontrrol mbi jeten e tyre. Ata mendojnë se ata nuk mund të arrijnë punën e tyre të plotë potencial për dikë tjetër. Pronësia e biznesit duke se të ofronë nje mënyrë për të realizuar talentin e tyre, ambiciet, apo vizionin. Ky kërkim për pavarësi ka bërë që shumë njerëz të largohen nga vendet punës në korporatat e mëdha dhe të rrënjos diçka të veten.

Mundësi për një jetë më të mirë: dëshira për të përdorur aftësitë e dikujt plotësisht është motivi më i zakonshëm për punë të pavarur. Ideja është qe të sigurojë nje të mire ose shërbim që njerëzit e tjerë duhet shijuar atë që e beni ju.


Sigurimi i jetesës nga mbajtja e biznesit tuaj mund të bëjë që të shkojë në punë-argëtimi. Punës i bëhet një rrenjë krijuese që ju jepet mundësia për të përdorur nje kombinim të talenteve tuaja më parë të pashfrytëzuar.

Gjithashtu tërhëqës për shumicën e sipërmarrësve është sfida e paraqitur për të menaxhuar biznesin e tyre. Njerëzit të tillë shpësh janë të mërzitur duke punuar për dikë tjetër. Si pronari i biznesit, të vetmet kufizime që hasin lindin një sfidë për këmbëngulje tuaj dhe të krijimtarisë jo nga pengësat e vendosura para jush por nga njerëzit e tjerë ose kifizimet të një organizate.

Rreth gjysma e pronarëve të bizneseve të vogëla janë të motivuar nga shqëtësimet familjare(i referohen përsëri në figuren 2.4). Ata mund të ndihen jo vetëm që vetë-punësimi është mënyra më e mirë për të siguruar për fëmijët e tyre tani, por edhe se biznesi i tyre është nje trashëgimi për fëmijet e tyre. Fëmijët, nga ata tjetër, mund të hyjnë në biznesin e familjes nga vetë-interesi ose të ndihmojë për të lehtësuar barrën e prindërve të tyre.

Mundesi për fitim: më pak se 20% e pronarëve të bizneseve të vogëla kanë shprehur një dëshirër për të fituar shumë para. Shumica e njerëzve nuk do të fillojnë biznesiet për ta marrë pasuri, por me tepër për të fituar nje jetese të ndershme. Megjithatë, korrelacioni direkt midis përpjekjeve dhe kompensimit është një motivim i fuqishëm për të punuar shumë. Fakti që ju mund të mbani të gjitha paratë që ju i keni fituar është nje stimulim i fortë për shumë sipërmarrës.

Rreziqet e vetë-punësimit: pronësia e biznesit të vogël ofron mundesi të mjaftueshmë për të kënaqur nevojat tuaja materiale dhe psikologjike, por ajo gjithashtu paraqet disa rreziqë të cilat ju duhet të jet i vetëdijshëm. Përgjegjesi përsonale, të ardhurat e pasigurt, gjatë orarit të punës, dhe kompnesimi shpesh i kufizuar gjatë rritjes së biznesit janë edhe disa disavantazhe të vetë-punësimit. Për më teper, nuk ka dikush në kërkim mbi supe tuaj mund të largohet nga ju me më pak vende te kthehet për këshilla kur do të merret të vështira. Dhe, edhe pse ju jeni shefi, ju jeni ende përgjegjës për shume zotërinjë, ju duhet të përgjigjet për kërkesat e konsumatorëve dhe ankesave, të mbajtur puntorët tuaj të lumtur, binden rregulloret e qëverisë dhe të përballet me presionet konkurruese.

Pasiguria e të ardhurave të tuaja është nje nga aspektet më sfiduese për të filluar nje biznes. Nuk ka kontrroll të pagesave të garantuar ne fund të periudhë së pagesave, siç ekziston kur ju jeni duke punuar për dikë tjetër. Biznesi juaj i ri do të kërkoje nga ju për të kthyer ndonjë të ardhur të gjeneruar. Si pronar ju do të jeni përsoni i fundit që duhet të paguhet, dhe ju ndoshta do të duhet te jetoni me kursimet e tuaja për nje kohë. Shkuarja nëpër vitin e parë të biznesit pa mbledhur një pagë është e zakonshme për sipërmarrësin.

Të besueshme, nese 9:00 deri në 5:00 e orarit të punës është nje tjetër luks që pronarët e bizneseve të vogëla duhet të bejën. Për të marrrë biznesin tuaj gjatë fazës fillestare kritike, ju mund të gjeni veten duke qënë presidenti i kompanisë gjatë ditës dhe portier të tij gjatë natës. Pronësia dhe drejtimi i një biznesit do të kërkojë nje përkushtim të jashtëzakonshëm kohë dhe


përpjekje. Ju duhet të jenë të gatshëm për të siguruar se çdo gjë duhet të bëhet në të \vertetë. Në një studim të kohëve të fundit të kryer nga familjet dhe të institutit të punës, në mesin e 3500 të anketuarve të biznesit të vogël, 43% ka punuar më shumë se 50 orë në javë, ndërsa 38% kanë punuar në mes të 35-50 orë ne javë.( i njejti studim gjithashtu tregoi ato njëjta pronarët e bizneseve të vogëla fituar një mesatre prej 112.800$ në vit- kështu ka një fitim!!).

Kur biznesi juaj, bëhet një zgjatje e përsonalitetit tuaj. Për fat të keq ajo gjithashtu mund të marrë mbi jetën tuaj sidomos në fillim. Familjet miqët dhe angazhimet të tjera të ndonjeherë duhet të marrrë një ulese mrapa për biznesin. Ky problem ështe komplikuar nga fakti se njerëzit shpesh fillojnë bizneset në viete e tyre për rrijen e fëmijëve. Çiftet e martuara duke shkuar në biznes së bashku të përballet me nje përzirje të paqëndrueshme të biznesit dhe presioneve martesore që jo gjithmonë të çojne në mbaresa të lumtur.

Tiparët e sipërmarrësit e suksesshëm

Që nga fillimi i viteve 1960, shkencëtarët janë përpjekur për të identifikuar karakteristikat përsonale që do të parashikjonë ata njerëz që do të jene sipërmarrës të suksesshëm. Përdfundimi i më shume se 30 vjet i hulumtimit është se sipërmarrës të suksesshëm nuk mund të parashikohet. Ata vijnë në çdo formë, madhësi dhe ngjyra, dhe nga të gjitha përkatësive. Megjithatë, në këtë seksion ne do të shqyrtojmë shkurtimisht disa karakteristika të parë në mesin e individëvë të cilët kanë tendencë të rritet në krye të çdo profesioni. Pikë për të kujtuar kur jeni duke marrë parasyshfillimin e nje sipërmarrjes e tyre është se nuk ka kombinim të veçant të karakteristikave që garanton suksesin. Njerëzit posedojnë të gjitha tiparet pozitive të diskutuara këtu kanë përjetuar dështim të biznesit. Megjithatë, cilësitë disa duken të jene parakusht për sukses.

Së pari, ju duhet të keni nje pasion për atë që ju po boni. Kujdes shumë të thelle për atë që janë duke u përpjekur për të kryer nepermjet bizznesit tuaj që është e domosdoshmë. Nese ju shkoni në biznes me nje qëndrim merre-apo le, të shkoj-apo të mos shkoje, ndoshta ju jeni tu e humbur kohen dhe të holla. Përcaktimi është gjithashtu kritik. Ju duhet të kuptojë se ju keni zgjedhje dhe nuk janë viktimë e fatit. Ju duhet të besoni se ju mund të ketë sukses në qoftë se punoni në një kohë të mjaftueshmë dhe mjaft e vështirë. Besueshmëria është e rëndësishme për sipërmarrësit për shkak të shume ndërpërsonalitetit, marrëdhënieve e tyre institucionale, organizative ose(shpesh të paprovuara) në kushte të pasigurisë.

Së fundi, ju keni nevojë për një njohuri të thellë të zonës në të cilën ju jeni duke punuar. Klientët tuaj duhet të ju shohin si një burim i besueshëm në zgjidhjen e tyre që e dëshiron dhe ka nevojë. Poshuajse çdo sipërmarrës i suksesshëm posedon këto katër karakteristikat: pasion, vendosmëri, besueshmëria, dhe njohuri. Me fjalë të tjera, këmbëngulje, aftësitë teknike për të drejtuar një biznes, besim në veten tuaj, dhe aftësi për të frymëzuar të tjerët të besojnë që janë të gjitha të rëndësishme për sukses.


Një pionier në kërkimet e sipërmarrëseve, David McClelland identifikojë sipërmarrësit si njerëz me nje nevojë të lartë për arritur se jo sipërmarrësit. Njerzit e një nevojë të lartë për të arritur janë tërhequr për punë që sfidojnë aftësitë e tyre dhe aftësitë e zgjidhjes së problemeve, por ofrojnë një shans të mirë për sukses. Ata në menyrë të barabartë të shmangur qëllimet që duket gati e pamundur për të arritur dhe të atyre që nuk përbëjne sfidë. Ata preferojnë detyra në të cilat rezultati varet nga përpjekjet e tyre individuale.

Pika e kontrollit është nje tem i përdorur për të shpjeguar se si njerëzit shohin aftësinë e tyre për të përcaktuar fatin e tyre. Sipërmarrsit kanë tendencë që të ketë një vend gjeometrik të fortë të brendshëm të kontroolit sesa njerëzve në popullatën e përgjithshme. Njerëzit me nje vend gjeometrik të lartë të brendshëm të kontrollit të besojnë se rezultati i një ngjarje të përcaktohet nga veprimet e tyre. Fatmirësi,, shans, fati, ose kontrollin e njerëzve të tjerë( faktorë të jashtëm) janë më pak të rendëishme se sa përpjekjet e dikujt. Kur balafaqohem me nje problem apo një situatë të vështirë, shikoni brenda vetes për zgjidhje. Vend gjeometrik i brendshëm i kontrollit është forca që detyron shume njerëz për të filluar bizneset e tyre në një përpjekje për të fituar pavarësin, autonominë dhe lirinë.

Sipërmarrës të suksesshëm dhe pronarët e bizneseve të vogëla janë të reja dhe krjuese. Rezultatet e inovacionit nga aftësisë së mabarësimit të dhe për të krijuar produkte të reja dhe unike, proceset ose shërbime. Sipërmarrësit të shohin mundësitë në treg dhe kujtoj mënyra kreative të reja për të përfituar prej tyre.

Si sipërmarrësit kanë tendencë për marrjen e rezikut? Një mit ne lidhje me sipërmarrësit është se ata janë: sy egër, rrezik kërkuarit, i krisur financarisht. Ndërsa parnimi i rrezikut financiar është e nevojshme për të filluar një biznes, sipërmarrësi prototip ka tendencë për të pranuar rrezikun e moderuar vetëm pas shqyrtimit të kujdësshëm të asaj që ajo është gati për të marrë.

Merrni në konsiderat rastin e Scott Schimidt, atlet sipërmarrëse që nisi atë që është bërë i njohur si “skijetar ekstremë”. Në thelb, ai hedhej nga shkëmbinjët 60-feet në ski për të jetuar. Kompanitë e pajisjeve ski sponsorizojën atë për mbështetje dhe video produksione. Nese ju e pa atë nga ashensor i skive, ju do të thoni “ ky djalë është një maniak për të marrë atë rrezik” e njëjta gjë është thënë shpësh nga sipërmarrësit të tjerë nga njerëzit në kërkim në nga jashtë situatës. Në fakt, Schmidt me shumë kujdes listat e fluturimit dhe lujet e tij dhe ai nuk e sheh veten si të pamatur. Një analogji mund të nxirren në mes stilit aventureske me ski të Schmidtit dhe rreziqeve për të filluar një biznes të ri.

Sipërmarrësit janë të kujdesshëm në lëvizjet e tyre të ardhshëm në planet e tyre të biznesit. Pasi ato janë në ajër, sipërmarrësit duhet të besojnë në talentin e tyre të shquar për të ndihmuar ata të reagjonë në atë që vjen rrugën e tyre si ato bien. Sipërmarrësit nuk e rrezikojnë jetën dhe gjymtyrë, sepse ata kërkojnë mënyra për të minimizuar rreziqet e tyre nga vëzhgimi i kujdësshëm dhe të planifikuar, ashtu si Schmidt pikërisht planifikon lëvizjet e tij. Ata zakonisht nuk e shohin situaten e panjohur si të rrezikshmë, sepse ata e din anët e forta dhe talentet e tyre,


jemi të sigurt në sukses, dhe kanë analizuar fushën e lojës. Në mënyrë të ngjashme, Scott Schmidt nuk e konsideron veten të pamatur. Ai e konsideron veten shume të mir në atë që ai e bënë. Kjo ështe nje qëndrim tipik sipërmarrëse.

Tipare të tjera që janë të dobishmë në të mbajnë biznesin tuaj janë një nivel të lartë të energjisë, besimit, një orientim drejt së ardhmës, optimizëm, një dëshirë për reagime, një tolerancë të lartë për dykuptimësi, fleksibilitet/përshtatshmëri, dhe angazhim. Në qoftë se nje karakteristikë e sipërmarrës të sukseshëm qëndron mbi të gjitha të tjerët në të gjitha llojet e bizneseve, megjithatë, ajo do të duhet te jetë ngulm i tyre i pabesueshëm.

Pregaditja e vetes për pronësi të biznesit

Si mund të përgatiten për një sipërmarrje dhe si të mbajni biznesin tuaj? A keni nevojë për përvojë? A kene nevojë për arsim? Përgjigje për dy pyetjet e fundit është gjithmonë “po” por çfarë lloj? Dhe sa? Këto pyetje janë më të ashpua të përgjigjen, sepse përgjigjet e tyre varen nga lloj i biznesit që ju planifikoni të hyni. Përvoja që ju do të duhet për të hapur një frashiz e libraris ndryshon nga jao e nevojshmë për një restorant të pasur.

Sipërmarrësit dhe pronarët e bizneseve të vogëla në mënyre tipike kanë nivele të arsimit të lartë se sa publiku i gjerë. Rreth 60% e pronarëvë të biznesit të ri kanë pasur të paktën një arsim universitar (shih figurën 2.5). përjashtime ekzistojnë, megjthatë-njerëzit kanë braktisur shkollën dhe shkuar për të filluar biznese të suksesshme-kështu që është e vështirë për të përgjithësuar. Megjithatë, në shumicën ë rasteve mund të konstatojmë se arsimi më i lartë rritë shanset e suksesit. Shënim duhet të merret se bizneset më të suksesshmë të vogëla, CEO-t e 500 kompanive kanë nivele shumë më të larta të arsimit(i referohen përsëri në figuren 2.5).


Ndërmarrësia dhe menaxhimi i biznesit të vogël janë më të shpejtë në rritje në kalsat e shkollavë të biznesit në të gjitha vendin në vitin 1971, Karl Vesper of the university of Vashington ka gjetur se 16 shkolla në SHBA ofroin një kurs të ndërmarrësis. Në vitin 1993 përdtësim e këtij studimi se numri u rrit në 370. Der ne vitin 2010, 2000 institucione ofrohen kurse në ndërmarrësi. Disa shkolla të lartë të vendit të viznesit si : Babson, universiteti i Houstonit, Universiteti i Arizonës, Baylor, dhe tempulli( jan të renduri si 5 programet më të mira për ndërmarrësi nga revista “Entrepreneur” në vitin 2009), si dhe shumë kolegje të tjera katër-vjeqare dhe kolegje të komunitetit, janë duke ofruar një titull shkencor në ndërmarrësi dhe menaxhimin e biznesit të vogël. Deri vonë, udhëhëqësit e shkollave më të mëdha të biznesit argumentoi se ndërmarrësia nuk mund të mësohët. Tani, megjithatë, është rritur vëmendja akademike po ndërton një trup të dijes në proceset e fillimit dhe drejtimin e bizneseve të vogël. E cila dëshmon se proceset e ndërmarrësisë mudn të jenë dhe jand duke mësuar.

SBA dhe agjencit të tjera jo-akademike ofrojnë seminare fillo-biznesin-tuaj për sipërmarësit e ardhshëm. Programet ekzekutive të arsimit të ofruara përmes shpërndrajes të departamenteve të kolegjit janë duke ofruar prjekte posaçërisht për sipërmarrësit dhe pronarët e bineseve të vogëla. Këto një ditë deri në një vit porgramet sigorjne aftësi të vlëfshmë pa titull shkencor.

Marrja ë përvojës praktike në lllojin e e biznesit tuaj është një pjese e rëndësishmë e dukimit tuaj. Ju mund të mësojni aftësi të vlefshmë nga punë të ndryushmë që do t’ju përgatisin për të mbajtur biznesin tuaj. Për shëmbull, duke punuar në nje restorant, në shitje më pakicë, ose në një departamanet të shërbimit të klientit mund të ngrisë aftësit tuaja me marrëdhënië me konsumatorë, të cilat janë vendimtarë në drejtimin e biznesit tuaj, por e vështirë për të mësuar në një klasë.

Aftësitë analitikë dhe relacionale që ju mësoni në mjediset formale arsimorë janë të rëndësishmë, por mos harroni se zhvillimi i juaj i ardhshëm varet nga të mësuarit gjatë gjithë jetës. (fillim, në fund të fundit, do të thotë”fillimin”- fillimi i karrierës tuaj të biznesit!) së fundi, nuk është hobi edhe interesa të tjera në përgatijen për punë të pavarur. Pjesëmarrja e ekipeve sportive dhe organizatat studentore, për shëmbull, mund të kultivojnë shpirtin tuaj në ekip dhe në objektin e punes me të tjerët. Afëtsit tuaja të marketingut mund të përmirësohët nëpërmjet njohjes së gjuhëve apo arteve të bukura. Ndonjëherë nje hobi mund të kthehet në një profesion. Për shembull, më shumë se nje kopshtar fundjavë është bërë një pronar i sukseshëm i një sere.

Sigurisht, nuk ka sasi të përvojës apo edukimit që mund t’ju përgatise plotësht për të mbajnë biznesin tuaj. Sepse çdo përson,situatë, dhe biznese është i ndryshëm, ju më siguri do të ndeshëni me situata për të cilat ju nuk mund të jeni të pregaditur. Merreni sa me shumë përvojë dhe arsimim si ju mund , por në disa pika ju duhet të “marrë jashtë dhe të ul receptorin e telefonit”. Ju duhet të gjejne nje menyre për të bërë të shkojë mirë biznesi juaj.


Format e organizimit të biznesit

Një nga vendimet e para që ju do të duhet për të bërë në fillimin e një biznesi është zgjedhur nje formë e pronësisë. Ky seksion do të çojë ju nëpërmjet mundësive tuaj dhe të paraqësë përparsitë dhe mangësitë e secilit.

Disa çështje duhet të merren parasysh kur marrret ky vendim. Deri në çfarë masë ju duan të jenë përsonalisht përgjegjës për rrezikun financiar dhe ligjor? Kush do të ketë kontrollin e interesit të biznesit? Si do të inancohet biznesit? Tre strukturat themelore ligjore që ju mund të zgjidhni për firmën tuaj janë pronësi e vetme, parneritet, apo korporatë, me opsione të specializuara të partneriteteve dhe korporatat në dispozicion.

Rreth 72% e të gjitha bizneseve që ekzistojnë në SHBA janë pronë vetanake, duke e bërë ketë forma më e zakonshmë e pronësisë (shih figurën 2.6, 2.7 dhe 2.8). megjithatë, pronë vetanake përbëjnë vetëm 4% e të të ardhurave totale të gjeneruara nga bizneset dhe vetem 18% të fitimit neto të fituar. Për krahasim, korporatat sjelle në 84% e biznesit të gjenerojne të ardhura dhe 59% të ardhura neto, edhe pse ata përbëjne vetëm 20%të numrit të përgjithshëm të bizneseve. Partneritetet janë gjithashtu në pakicë, me 9% të numirt të përgjithshëm të bizneseve, 12% e të ardhurave, dhe 23% e të ardhurave neto të fituara.

Në figuren 2.9 tregon se pronësit vetanake jonë rritur në numër dhe në përqindje në total ku 27 milion biznese të vogëla që kan ekzistuar në SHBA prej vitit 1980-2003. Kjo tregon shume rritjen e bizneseve të vogëla. Numri i korporatave u rrit gradualisht, ndërsa numri me partneritet ka mbet relativisht konstantë. Ndryshimet në ligjet tatimore të ndikjë në numrin e bizneseve të çdo lloj që janë formuar.

Nuk ka asnjë formë e vetme më e mir e organizimit. Zgjedhaja varet nga nevojat tuaja afat-shkurta dhe afat-gjata, gjendjen tuaj tatimore, si dhe preferencat tuaja përsonale, aftësitë, dhe burimet. Mos e ngatrroni formën ligjore të pronësisë me madhësin e biznesit. Kur ju ecni në një biznes të vogël në një lagje, a mund të supozojmë se jo është një pronësi e vetem? Jo domosdoshmërisht... një përson i dyqani lulesh mund të jetë një shoqëri, apo një fabrikë multimilionshë mund të jetë një pronësi e vetme.


Pronësi e vetme

Një pronësi e vetme është një biznes që është në pronësi dhe operohet nga një përson. Nuk ka kërkesa ligjorë për të themeluar një përnsësi të vetëm. Në shumicën e shteteve, në qoftë se ju jeni duke operuar nënë një emër tjetër nga emrat tuaj të plotë ligjorë, ju duhet të regjistroheni biznesin si një ëmër tregtar në departamenitn e shtëtit të të ardhurave (shih tabelen 2.1).

Avantazhet: si pronar i një pronësi të vetëme, ju keni kontroll tëplotë të biznesit. Pronësi e vetmë është ë përshtatshmë për dëshirën e sipërmarrësit që aspirojnë për pavarsi. Ju nuk duhet të konsultohet me ndonjë partnerë, aksioner, apo borde të drejtorve. Si rezultat i kësaj pavarësie, ju keni të lirë për t’ju përgjigjur shpëjt nevojave të reja të tregut. Sepse ju bëjë të gjitha vendimet dhe të mbajnë të gjitha përgjegjësit, ju nuk keni për të ndarë fitimet me askënd. Ju mund të keni një byrek më të vogël, por kjo ështëe gjitha e juaja. Si Mel Brooks në filmin Historia e Botës, Pjesa e I, tha “ është më që të jesh mbret”. Askush tjetër në biznesin tuaj nuk ju tregon se çfarë duhet të bëni, kritikoni gabimet tuaj, apo supozimet e dyta të vendimeve tuaja.


Një pronësi e vetme është e lehtë për të ngritur. Ka më pak kërkesa ligjore dhe kurfizimet se sa më nje partneritet apo një korporate. Kostot ligjore dhe licencës jane ne një minimum. Një licencë e lire të biznesit të qytetit ose qarkut nënpunës është gjithçka që është e nevojshme, dhe zakonisht nganjëhere jo- viq nëse lloj i juaj i biznesit kërkon leje të posaçme. Për shembull, bizneset që shësin ushiqm duhet të inspektohen nga departamentet e shëndetit. Përndryshe, ju duhet vetëm të linjë një shenjë(telefonin) në deren tuaj dhe leje botën le ta di që ju jeni në biznes. Mënyra më e shpejtë është thjesht në të cilën mund të formohet një pronësi zvogëlon shpenzimet fillestare dhe stresin.

Shërbimi i të ardhurave të brendshmë(IRS) i përket biznesit dhe pronaritë në një pronësi të vetëme si një njësi e vetme. Në qoftë se biznesi juaj tregonj një humje vitine parë ose të dytë (i cili është e zakoshme), keto humje mund të zbrinten nga të gjitha ardhurat e tjera që ju keni për vitin. Megjithatë ky avantazh tatimorë është jetëshkurtër. Kodi fiskal thekson se biznesi juaj duhet të bëjë para 3-5 vit. Sipas IRS vetëm të marrja e të hollave sipërmarrsit e konsiderojnë biznes. Çdo gje tjeter është nje hobi. Megjithatë, kjo zibrtje mund të ju jap një të rritur në qoftë se keni të filluar biznesin tuaj në një bazë me kohë të pjesshmë(part-time) dhe kani të ardhura të tjera.

Ashtu si pronësit e vetme janë të lehtë për të hapur, ato jon të lehtë edhe për tu mbyllur. Nëse ju zgjidhni, ju mund të likuidoni pasurit tuaj, të paguajë faturat tuaja, të fikni dritat, dhe për marë shënjën tuaj jashtë derës, dhe ju jeni jashtë biznesit. Ky nuk është rasti me partneritetë dhe korporata.

Disavantazhet: disavantazhi më i madh i një pronësi të vetëm është përgjegjesia e tij e pakufizuar. Si një pronar i vetëm, ju jeni përsonalisht përgjegjës për të gjitha borxhet e shkaktuara nga biznesi. Në qoftë se biznesi duhet të dështojë, ju mund të humbuni më shumë se ju investuar në të. Asetet përsonale, të tilla si shtëpin tuaj, dhe makinën, mund të duhet të likuiduar për të mbuluar borxhein e biznesit. Kështu, është pse ka disa shkonja kapitale në potencialin për kthim më një pronësi të vetëme, ka në mënyra të ngashme disa shkronja kapitale në shumen që ju mund të humbasni.

Pronësia e vetme është forma më e vëshitrë e biznesit nga të cilat për rritu kapitalin nga burimet e jashtme. Si një individ, ju keni qasje në më pak burime financiare se një grup njerëzish që mund të mblidhen. Huadhënësit besojnë se shanset e tyre për të kthimin e investimit të tyre janë reduktuar në një pronësi vetëm dhe për këtë arsye nuk janë më shumë të holla hua për këtë lloj të biznesit.

Përgjegjësia e përgjithshme e drejtimit e një pronësie të vetëm mund të thotë pavarësi, por gjithashtu mund të jetë një disavantazh. Ashtu si ju jeni të kufizuar në shumicën e kapitalit që ju mund të rritni, kështu që ju i keni të kufizuar aftësit dhe mundësit. Ju mund të jetë një ekspert në disa zona të drejtimit të një biznes, por do të jeni i mangët në disa të tjera.


Përgjegjësia totale gjiashtu mund të thoë një mungesë e vazhdimësisë së biznesit. Ju do të bëhi të pa aftë në rastë të një sëmundje, te pa aftësis apo vdekje, biznesi do të pushojë së ekzistuari. Pushimet e gjata mund të behen praktikisht e pamundur për marrë veten.

Partneriteti

Nese dy ose më shume njerëz jane duke shkuar në një biznes bashkëm ata kanë dy zgjidhje: të ofrmojnë një parneritet apo të formojnë një shoqëri. Një partneritet është përcaktut si një shoqtë dy ose më shumë përsona që janë si bashkë-pronarë të një biznesi në fitim. Ligjërisht ju mund të këtë një partneritet pa marrëvëshje me shkrim(edhe pse kjo nuk është e rekomanduar), keshtu që kërkesat e punës për fillimin e një partneriteti janë gati të njëjta më ato për një pronësi. Ku ju formoni një partneriet me miqtë, fmailjne, apo bashkëpunëtorët, dhe ju mendoni se nuk është e nevojshmë që të këte një marrveshje me shkrim për shkak se jeni qa të njohur me njëri-tjetrin. Dhe ju e bëni. Problemet janë të pashmangshmë për çdo partneritet, dhe kujtesa njerëzore është tpër e dovët për të vare mendjen në kohet e vështirësis të biznesit. Formimi i partneritetit me një marrëvëshje që është e menduar mire mund të ruani biznesin dhe një miqësi. Pa një marrëvëshje me shkrim, një parneritet verron në përputhje me rregullat e shetetit sipas Aktit Uniform i Parneriteti(UPA). Qëllimi i UPA është për të zgjidhur problemet në mes të partnerëve. Për shuembull, pa një marrëvëshje me shkrim që thotë ndryshe, çdo aksionet partnere në mënryë të barabartë ndan fitim dhe menaxhimin e biznesit. UPA është diskutuat ne detaje më vonë në këtë kapitull. Partnerët duhet të sjellë arftësi dhe burime komplementarare të alecancës për të dhënë atë një shans më të mirë për sukses. Për shembull, në qoftë se një partner ka aftësi kreative, të tjerët partnerë duhetë të këtë një biznes të mir(financiare). Partnerët mund të plotësojnë njëri-tjetrin, duke suguruar kontakte të ndryshime të biznesit apo shumat e kapitalit. Mendimi i marrëdhënieve në këtë mënyrë: në qoftë se të dy partnerët të kenë të njëjtët cilësi, një prej tyre ndoshta nuk është e nevojshme.

Ka dy lloje të partneritetit: të përgjithshme dhe të kufizuar. Shumica e këtij diskutimi do të përqendrohet në shoqërinë kolektive, e cila është me zakonshmë. Në shoqëeri kolëktive, secili partner përvallet më të njëjtën përgjëgjëeis përsonale si një pronar i vetëm. Në bashkëpunim të kufizuar, në të paktën një nga partnerët ka përgjëgjësi të kufizuar. Ky seksion do të përqendrohet në shoqëeinë kolektive, me partneritetin e kufizuar duke diskutuar në fund të seksionit.

Avantazhet: avantazhi më i madh i partneriteteve duhet të jetë e grupimit të talenteve menaxheriale dhe të kapitalit për të krijuar një produkt ose shërbim që është më e mirë se ajo që ndonjë nga partnerët mund të kishte krjuar individualisht (shih tabelën 2.2)


Qasja në kapital shtesë është nje avantazh i partneriteteve. Partnerët mund të mbëledhin paratë e tyre. Për të më tepëër, kredia është më e lehtë për të marrë se sa për një pronar. Arsyeja është se kreditori mund të mbledhë borxhin nga çdo apo të gjithë partnerët. Partneriteti mund të përfitojnë nga ekspertiza më shumë të menaxhimit në vendimmarrje. Me më shumë partnerë të përfshirë, ka një shans më të lartë të dikujt duke e ditur çfarë të bëjne ose që kanë përvojë të mëparshmë në çdo situate të dhënë.

Partneritete si pronarë i vetem kanë një avantazh të taksave në se pronarët parguajnë taksa si individë. Prandaj, fitimet tatimohen vetem një herë në pjesen e ardhurave të secilit partnerë. Partneriteti duhetë të dorëzojë një raportë informativë para se sa ajo e fituar ose e humbur gjatë vitit tatimor dhe çfarë pjesa e të ardhurave ose humbjes i takon secilit partner.

Partneritete janë të lehtë për të krijuar. Të gjitha ju duhet janë licencat e duhura të biznesit dhe një numër i taksave, dhe ju jeni në biznes, për mirë apo për keq.

Disavantazhet: si me pronësi përsonale, një disavantazh i partneritetitështë se ortaket e përgjithshëm mbajnë barrën e përgjëgjesit të pakufizuar. Me përgjëgjesi të secilit ortak të përgjithshëm nuk është i kufizuar në shumën e investimeve të tij ose të saj, por më tepër shtrihet në pronë private e atij partneri si edhe në qoftë se marrëveshja e partneritetit specifikon një ndarje të përcaktuar në fitime, secili partner është 100% përgjegjes për të gjitha detyrimet.

Në një partneritet, ju mund të mbahen përgjegjes për neglizhencën e partnerit tuaj. Një pjesë e madhe e besimit, një marrëveshje të plotë, dhe një avokat të mirë janë e nevojshmë qoftëse hapet biznesi. Në mënyrë të ngjashme, çdo partner mund veprojë si agjent i parneritetit.me fjalë të tjera, secili prej ortakëve mund të hyjë në njëkontratë për partneritet, shaktohen borxhit apo përjgegjesi të tjera, ose shitjen e aseteve, përveç nese kufizohet nga nënët e partneritetit, diskutuan në detaje më vonë në këtë kapitull. Zgjedhja e një parner biznesi është shumë si zgjedhjen e një partneri për këtë lidhje. Ju duhet të dini dhe të jenë ne gjendje të jetojnë me karakterin e përsonit tjetër, shprehive të punës, dhe vlerave për të siguruar që janë të pajtueshme.

Potenciali për konflikt menaxherialë brenda përneritet eshte nje nga problet më serioze që mund të kërcënojnë qëndrushmërin e biznesit. Në qoftë se partnerët nuk pajtohen për çështjet që përfshijnë çështjet thelbësorë, të tilla si një drejtim në të ardhmen për biznesin, parneritet mund të ndahet.

Në qoftë se një arsye e përbashkët për të shkuar në biznes të vogël është pavarësia, duke hyre në nje parneritet që e kufzion pavarësin. Për shembull, çfarë ndodh në qoftë se ju doni të ri-investoni fitmet në biznes, por parneri juasj dëshiron të fillojë mbajë takime biznesi në Havai dhe ketë kompani të ketë por secili nga ju të ketë makina të reja? Disa rezoluta duhet të gjendet, ose i tërë biznesi mund të jetë në rrezik. Duke qenë një parner i kërkon kompromis dhe bashkëpunim.


Edhe pse aftësia për të ngritu kapitalinështë më e mirë se sa me pronësi të vetme, por një parneritet ende nuk mund te mbëledh më shume burime se një korporat.

Një tjetër probelm financiar do të mudn të ndohë kur parneriteti vendos të mbajë disa nga të ardhurat e saj dhe të ri-investojë atë në biznes. Të gjitha parnerët duhet te paguajnë tatimin mbi të ardhurat në pjesën e tyre të të ardhurave të ortakërisë, edhe nëse ata nuk marrrin këto fonde. Kjo kërkesë mund të jetë financiarisht i vështirë për disa partnerë.

Vazhdimësia mund të jetë një problem për parneritet. Vështirësitë mund të lindin në qoftë se një parner dëshrion të tërhiqët nga parneriteti, vdes, apo bëhët i paaftë për të vazhduar në biznes. Edhe në qoftë se marrëveshja e parneritetit identifikon vlerën e pjesës së secilit pronarit, partnerët e mbetura nuk mund të ketë burime financiare për të vlerë nga një cili dëshiron të largohet. Nëse një parner lë, parneriteti shpërndahet. Partnerët e mbetur duhet të gjejnë një parner i ri për të sjellë, për të kontribuar kapital shtes, ose të përfundojë biznesit. Ky problem mund të shmanget paraprakisht duke përfshirë një marrëveshje blej-shes në nenët e partneritetit, i cili do të diskutohet në detaje më vone në këtë kapitull.

Marrëveshja blej-shes parashikon se çfarë do të ndodhë në qoftë se një nga parnerët dëshiron të largohet vullnetarisht, bëhet i pafatë, ose vedes. Një zgjidhje e djeshmë është një “ e drejtë e pare e refuzimit” klauzolë, e cila kërkon parnerin e shitjes për të dhënë se anëtaret e mbetur mundësin e parë për të blerë pjesën e partneri që është dalë. Kjo zgjidhje proaktive është shume e rekomanduar për të gjithë parneritetet dhe korporatat.

Partneriteti i kufizuar(shoqëria komanditore): shoqëria komanditore eshte krijuar për të shmangur disa nga problemet e shoqërise kolektive duke ruajtur përfitmet e saj themelore. Shoqëria komandite duhet te ketë të paktën një ortak të përgjithshëm i cili ruan përgjegjesi të pakufizuar dhe të gjithë të përgjegjise te jera të diskutuara në seksionin e shoqëisë kolektive. Përveç kësaj, çdo numër të ortakëve të kufizuar me përgjegjëësi të kufizuar është e lejuar. Ortakët e kufizuar janë zakonisht investitorë pasiv. Të gjithë ata mund të humbasin është shuma që ata kanë investuar në biznes. Më shumë pak përjashtime, parnerët e kufizur nuk mund të marin pjese në menaxhimin e biznesit pa humbur mbrojten e tyre me përgjegjësi. Parneriteti kufizuar janë një mënyrë e mirë për ortakët e përgjithshëm për të fituar kapital-nga parnerët-pa kufizuar duke hequr dorë kontrrolin, duke marrë në borxh, ose duke shkuar nëpër procesin e formimit të një korporate.

Kostoja dhe ndërlikim për organizimin e një parneritet të kufizuar mund të jetë aq i lartë sa ato për formimin e një korporate. Një dokument i quajtur në marrëveshjen e shoqërisë të kufizuar është e nevojshmë në shumicën e shteteve. Kjo marrëveshje përcakton përgjegjësin e mundshmë secili parner dhe shumën e kapitalit të çdo furnizimeve të parnerëve. Partneritet më të kufizuar janë formuar për investimet e pasurive të patundshmë për shkak të avantazheve të taksave për ortakët e kufizuar, të cilët mund të shkrujanë jashtë armortizimin dhe zbrijet tjera nga taksat e tyre përsonale.


Akti Parneriteti Uniform: nënshkruar në vitin 1917 dhe rishikuar në vtin 1994, UPA mbulon çështjet shumica ligjore lidhur partneritete dhe është miratuar nga çdo shete në bashkimin përveç Luiziana. Qëllimi i UPA është për të zgjidhur problemet që lindin në mes të parnerëvë. Mënyrat më mirë për partnerët për të mbrojtur intresat e tyre individualë dhe interesat e biznesit është hartimi arikuit e tyre të përneritetit (diskutuar më vonë). Për shkak se partneritetet mund të formohet nga dy njerëz thjesht verbalisht duke rënë dakord të filluar një biznes, megjithatë, jo të gjithë prej tyre të shkruar artikuj të tillë. Edhe në qoftë se partnerët nuk do të hartojë një marrëveshje me shkrim, UPA parashikon disa masa të mbrojtjes dhe rregullimit për to, duke përfshirë dispozitat e mëposhtme:

Të gjithë parnerët duhet të bien dakord për ndonjë detyrë të pronësis të partneritetit.

Secili partnerë e ka një votë, pa marrë parasysh se çfarë përqindje e partneritetit që ajo zotëron, përveç nese ka marrëveshje të shkruar që thuhet ndryshe.

Të dhënat e sakta të kontabilitetit janë të nevojshmë, dhe të gjitah parnerët e katë të drejten të kontrrollojnë ato.

Secili partner ka borxh besnikërinë ndaj shoqërisë duke mos bërë asgjë që qëllimisht do të dëmtojë parneritetin apo ortakët e tjerë

Parnerët mund të tërheqë në pajesene tyre te fitimeve. Kjo aftësi ofron parnerëve ne qasjen e kapitalit të tyre.

Pagat duhet të jenë pjesë e një marrëveshje më shkrim. Nese një humbie lind, parnerët duhet të pagujë pjesen e tyre.

Rishikimet shtetëroe specifike për këtë akt kryesisht të përfshijë mënyrën në të cilën një gjeneral parneriteti mund të bëhet një partneriteti me përgjegjësi të kufizuar, e cila është shumë ë ngashme me një kompani me përgjegjësi të kufizuar, e cila është diskutuar në detaj më vonë në këtë kapitull.

Artikujt e partneritetit: të kontratës formale në mes të drejtorëve ose përsonat e formimit e një partneriteti, është quajtur nenët e parneritetit. Qëllim i kesaj kontrrate është që të përshkruajë detyrimet dhe përgjegjësitë e partnerëve. Si dokumentet juridike, ajo ndihmon për të parandaluar problemet të ndodhura midis parnerëve dhe siguron një mekanizëm për zgjidhjen e problemeve që mund të lindin. Një marrëvëshje partneriteti mund të shpëtojë biznesin tuaj dhe miqësinë tuaj. Artikutj e parneritetit zkonisht specikojnë më çësthjet vijuese:

Emri, vendndodhja, dhe qëllimi i parneritetit. Deklaron emrin e partneritetit, ku ajo është e vendosur, edhe pse ajo ekziston.

Kontributi i secilit parner në para të gatshmë, shërbimet, apo pronën. Përshkruan atë që çdo parner sjell për kompanin.

Autoriteti i secilit partner dhe nevojën për marrjen e vendimeve konsesuese. Përcakton, për shembull, se blerjet e mëdha (themi, mbi 5000$) ose kontratat kërkjonë aprovimin e shumives ( ose të dyjat) të partnerëve.


Përgjegjësit e menaxhimit të secilit parner. Përcakton, për shembull, që të gjithë parnerët duhet të jenë të përshirë aktivisht dhe të marrin pjesen në mënyrë të barabartë në menaxhimin dhe operimin e biznesit.

Kohëzgjatja e parneritetit. Thekson se parnereitet është krijuar për të zgjatur për nje kohë të pacaktuar ose per nje periudhë të caktuar kohe ose për nje projekt të veçantë, të tilla si ndërtimi i një qendre të re tregtare. Lloj i fundit i parneritetit është quajtur një sipërmarje të përbashkët.

Ndarja e fitimeve dhe humbjeve. Përcakton shpërdnrejn e fitimit ose humjet, të cilat nuk duhet të jete saktësisht i barabartë. Shpërdarja do të mund të ndahen sipas të njëjtave përqindjet që parnerët kontibuan në parneritet. Nëse jo saktësiht të barabartë, ndarja duhet të shprehet e qartë.

Pagat dhe tërheqejet e partnerëve. Shtete si do të kompenzohen parnerët, një vendim që është bërë pas vendimit se si të ndajnë fitimet dhe humbjet nëfund të periudhës kontabël. Një barazim është heaja e fitimeve të prishme nga një partner.

Procedurat për zgjidhjen e mosmarrëveshjeve ose arbitrazhi. Përshkruan një procedurë për ndërmjetësim ose arbitrazh për të agjihur mosmarrëveshjet serioze, duke kërsyer një udhëtim të kushteshëm në gjykatë.

Proceurat për shitjen e interesave të parneritetit. Ofron të drejten e vetos për parnerët në reas një parner përpiqët për të shitur intresin e tij ose të asaj në biznes.

Procedurat për shtimin e një partneri të ri. Bëhët votimi për të shtuar një parner i ri mund të jetë një shumicë e thjeshtë apo duhet të je unanim.

Proceduar për mundese ose pafatësi e një parneri. Përshkruan proceduren për që kanë të bëjne me një aksident, sëmundje, ose vdekja e një parneri.

Prcedurat dhe kushtet për prishjen e shoqërisë. Përshkruan se çfarëdo të ndodhë në qoftë se dhe kur përfuond parneriteti.

Korporatat

Korporata është struktura më e komplikuar e biznesit për tu formuar. Në sytë e ligjit, një shoqeri është një entitet atunom që ka të drejtat ligjore të nje përsoni, duke përfshirë aftësinë për të padisë e të paditet, këtë pasuri, dhe të angazhohen në transaksionet e biznesit. Një korporatë duhet të veprojnë në përputhje me statutin e saj dhe ligjet e shtetit në të cilin ajo ekziston. Këto ligje ndryshojnë nga shteti.

Ky seksion ka të bëjë me llojin e korporatës më të zakonshme në mesin e bizneseve të vogël- nje koporate për të mabajtur afër. Me këtë lloj të biznesit, relativisht pak njerëz (zakonisht më pak se dhjetë) tregtare vet. Shumica e pronarëve të marrin pjese në menaxhimin e fimës, dhe ata që nuk jan zakonisht të familjes apo miqtë. Në të kundëet, korporata që shsin aksonet e asksionerve për publikun dhe jan të listuara në një bursë quhen koporata publike. Korporatat publike duhe tte respketojne më të hollësishëm dhe rigoroz federalet shtetror, dhe letrave me vlere dhe rregulloret


e shkëmbimit(SEC), siç janë zbuluar të dhënat financiare në raportin vjetor të kompanis. Këto janë kafshë të ndryshme nga korporatat embajtura nga afër bizneset e vogëla.

Ky diskutim do të fillojë më të rregult, ose me korportat “C“. Më vonë ne do të shikojmë në varacionet e qujatur korporatat “S” dhe kompanit me përgjegjësi të kufizuar(LLC). Korporatat “C” është përson juridik i ve♪antë që raporton të ardhurat e saj dhe shpenzimet për nje kthim të tatimit mbi të ardhurat e korporatave dhe është tatimi në fitim ne normat e tatimit mbi të ardhurat e korporatave.

Avantazhet: deri tani përparësit më të madhe e formimit të një korporatë është me përgjegjësi të kufizuar ai ofron pronësia e saj. Në një shoqëri, më këtë qëndrojnë nese fillon humbja është ajo shumë që ju e keni investuar në të. Nëse biznesi nuk arrin ose në qoftë se ajo është e paditu, prona juaj përsonale mbetet e mbrojtur nga kreditorët (shih tabelen 2.3).

Si një shembull se si me përgjegjësi të kufzuar mund të jetë një avantazh për një biznes të vogël, e konsiderojnë raastin e Kathy, pronar i një pub lokali. Kathy është i shqëtësuar se nje nga punëtorët e saj mund të shërbejë pa dashje apo me qëllim tju shes alkohol të miturve ose për përsonat e intoksikuar(të trrullosur). Nëse përsoni i dehur do të marrë në një asidente të automobilistik, Kathy mund të paditet. Përveq plerjes të sigurimit të përgjegjësië, kathy ka përshirë edhe biznesin e saj kësht që ky aset i saj përsonal do të mbrohen në rast të një padie. Korporata në përgjithësi kanë qasje më të lehtë në financim, sepse nakierët, kapitalistëe, sipërmmarrsve dhe institucionet e tjera të kreditimit kanë tendencë të shohin si më stabile se pronësia e vetëm ose partneritet. Korporatat kanë provuar të jetë mënyra më e mirë për të grumbulluar të mëdhenjë të kapitalit.

Korporatat gjishashtu mund të përfitojnë nga aftësitë e dis njerëzve dhe të thërheqë në rritjen e burimeve të tyre njerëzore dhe menaxherile. Bordet e drejtorëve mund të sjellë ekspertize të vlefshme dhe këshilla për korporatat e vogëla. Gjithashtu, për shkak se një shoqëri ka një jetë të vetein, ajo vazhdon të operojë edhe në qoftë se aksionerëve të saj të ndryshojë. Transferimi i pronësië mund të përdunojë përmeës shitjes së aksioneve.

Disavantazhet: kërkesat me përputhje me kodin shtetëror të korporatave paraqet një sfidë që nuk përballen pronësi e vetme dhe partneritet. Edhe korporatat më të vogëla duhet të paraqëse artikujt e inkorporimit(të përshkruar më vonë në këtë kapitull) me sekretarin e shtetit, të miratojë aktet nënligjore, dhe për të mbajtur të dhënat nga zotëruesit e aksioneve vjetore dhe tekimet vjetore. Drejtorët duhet të përmbushë për të treguar se ata janë përcaktim të politikës dhe janë të përfire në mënyrë aktive ne drejtimin e korporatës. Përmbushja e këtyre kërkesave është i nevojshëm për të parandaluar IRS, kreditorët, ose padi nga heqja e mbrojtjes me përgjegjësi të kufizuar të një korporate. Nëse një biznes nuk poltëson këto kërkesa, ai nuk konsiderohet se verpon si një korporatë, dhe për këtë arsy humb mbrojtjen më përgjegjësi të kufizuar të drejtorëve dhe aksionarëvë të saj, duke e lënë ata përsonalisht përgjëgjës për detyrimet. Procesi i mohuar nga mbrojtja me përgjëgjësi të kufizuar është e referuar si “ylli vello i korporatave”.


Shpenzimet ligjore dhe administrateive të shkaktuara në fillimin e një korporatë mund të jetë një disavantazh mjaft i madh. Vetë themelimi ekzistonë, por i kujdesshëm për të shkuar përmes procesit të korporatizimit pa ndihmën e një avokati. Kostoja e përshirë mund lehtë të arrijnë 1000$ para biznesit që të hapet.

Fitimet e korporatave përballet me tatimin e dyfisht se fitimit janë të tatimushme në nivel të korporatës dhe mund të tatimohen përsëri si një fitimet e shpërndrjes së aksionerëvë. Nëse një zotërues aksonesh gjithashtu punon në korporatë, ajo është konsideruar të jetë një punëtorë dhe duhet te paguhet një “shpërblim të arsyeshëm”, që është subjekt shtetërore dhe federalë i taksave mbi pagat.

Edhe përgjegjësia e kufizuar që inkorporonn nuk mund plotësisht të siguroj mbrojtjen e pronë stuaj përsonale. Në qoftë se ju përdorni financimin me borxhe ose te mar hua të holla, huachënësi do të ngjare ndotsh do të presin që ju tju siguroni një kredi në pronën tuaj përsonale. Prandaj, në qoftë se biznesi duhet të likuidohet, prona juaj përsonale mund të jete e bashkangjitur.

Nëse keni shitur aksionet e korporatës tuaj, ju në mënyrë të pashmangshmë keni hequr dorë nga kontrrolli i biznesit tuaj. Më shumë kapital që ju duhet për të rritur, më shumë që ju duhet të heqni dorë nga kontrrolli. Nësë blloqë të mëdha të aksioneve janë shitur, ju mund të përfundojë si një zotërues aksioneve me pakicë të atë që ishte e biznesi i juaj. Rritja e kapitalit në këtë mënyrë mund të jetë e nevjoshmë për rritje, por ju të humbni disa masa të kontrrolit në proces.

Formimi i një korporate: Procesi i inkorporuar i biznesit tuaj përfhsin hapat e mëposhtëm: së pari ju duhet te prërgatisni artikujt të themelimit dhe të përaqësë ato me sekretin e shtetit ku jan inkorporuar. Ju duhet të zgjidhni një bord të drejtorëve, të miratojë aktet nënligjore, oficerë të zgjedhur. Në kohën që ju inkorporuar, ju duhet vendosë nësë për të formuar një shoqëi “C”, një korporatë “S”, ose shoqëri me përgjëgjësi të kufizuar(LLC) të cilat do të jetë e përshkruar në këtë kapitull.

Nuk janë të nevojshme për të përdoru një avokat dhe të përaqëser arikujt e inkorporimit, por duke u përpjekur gjatë procesit mund të bonë ndonjë gabim dhe mund të përfundojë me shpenzime shumë më të mëdha se një avotakë që është ngarkuar me këtë punë. Edhe pse shtet ndryshojnë në kërkesat e tyre, akti i themelimit zakonisht përshijnë piakat e mëposhtme:

Emri i kompanisë tuaj. Emri që ju e zgjdhini duhet te regjistrohen në gjendjen në të cilën ajo do të veprojë. Ky regjistrim i pengon kompanitë që verpjne me të njëjtin emër, e cila


mund të krijojë konfuzionin për të konsumi. Emir i korporatë tuaj nuk duhet te jetë mashtrues në lidhje me llojin e biznesit.

Qëllimi i korporatës tuaj. Ju duhet të deklarojë natyrën e synuar të biznesit tuaj. Duke qën specifike për qëllimin tuaj do të japin institucionet financiare një ide më të mir të asaj që ju e bëni. Inkorporimi në një shtet që lejon informacionin shumë të përgjithsëm në këtë seksion ju lejon të ndryshojë natyrën e biznesit tuaj pa ri-inkorperim.

Emrat dhe adresat e themeluesve. Disa shtete kërkojnë të paktën një përson që bononë në atë shtet.

Emrat dhe adresat e oficerëve fillestare të korporatës dhe rejtorëve.

Adreas e zyres së korporatës. Ju duhet të vendosë selinë në shetin nga i cili ju merrni kartën tuaj ose të regjistroheni si një nga i huaji i korporatës në shtetin tuaj.

Shume e kaptialit të kërkuar në kohën e thmelimit. Kapitali i propozuar strukturat përshin sasin dhe llojin e kapitalit dhe ju nxjerrë në kohën e korporatizimit.

Aksioneve e kapitalit autorizohen. Në këtë seksion, ju specifikojnë llojet e aksiioneve dhe numri i aksioneve që korporata do të lëshojë.

Rrugulloret e koporatës. Aktet nënligjore të një korporata jan rregulla dhe rregulloret nga të cilat ajo pajtohet për të vepruar. Aktet nënligjore duhet të përcaktojnë të drejtat dhe kompetencat e mbajtjes si aksioneve, drejtorëve, zyrtareve, koha dhe vendi për të aksioarëve takim vjetore dhe numin e nevojshmë për një kuorum (numri i nevojshëm për të bëj biznes), se si bordi i drejtorëve është për t’u zgjedhur dhe të kompensohen, datat e vitit fiskal të korporatës është i autorizuar për të nënshkruar kontratat.

Gjatësia e kohës korporatës do të veprojë. Shumica e korporatave janë krijuar me qëllim që ata do të veprojnë në përjetësi. Megjithatë, ju mund të specifkoni një kohëzgjatje për ekzistencën e korparatës.

Disa nga pronarët e bizneseve të vogëla të minimizuar shpenzimet ligjore të formuar një shoqëri duke bërë shumë sfondin e punëroreve të vete. Disa kompani të softëare jane rritu në këtë duke bërë vete fitimitar. Për shëmbull, ligji i bibliotekes PC, botuar nga Cosmi i Korporata e Rancho Dominguez, Kaliforni, përmban më shumë se 200 dokumente ligjoore të biznesit dhe të situatave përsonale. Nolo Press of Berkeley, Kaliforni, një botues i librave referencë ligjore, ka zhvilluar Nolo’s Partneriship Marker dhe Incorporator Pro. Këto paketa softëare të parashikjoë kaluzala standarde dhe alternative që mund të përshihen në marrëveshjet e parneriteit dhe artikujt të koporatizimit. Në qoftë se ju vednosni të përdorni softëare të tillë, ajo është shumë e këshillueshmë që ju keni një avokat i cili është i njohur me themelimin apo të partneritet ligjor të shtetit tuaj të shqyrtuar letrat tuaja për të sigurur që i gjithë informacioni i kërkuar është i mbuluar.


Format e specializuara të korporatave

Ju keni dy opsione të tjera të marrin në konsiderat përveç korporatës “C”. Koporatat “S” dhe kompanitë me përgjegjësi të kufizuar, janë korporata që gëzojnë status të veçant tatimir nga Shërbimi i të Ardhuragve të Brendshmë. Një këshillatr kompetent tatimor mund t’ju ndihmojnë për të përcaktuar nëse një nga këto opsionet do te mund të sigurojë një avantazh të taksave për biznesitn tuaj.

Korporatat “S”: një korporatë S ju foron me mbrojtejn e përgjegjesit së kufizuar ë një korporatë duke lejuar avantazhet tatimore e një parneriteti. Ajo shmang disavantazhin e dy taksave të korporatave të rregullta dhe ju lejon kompenzimin e bumjeve të biznesit kundrejt tatimit tuaj të ardhurave përsonale. Korporata S paraqët një delaratë taitmore informataivë për raportuar të ardhurat dhe shepnzimet e saj, por ajo nuk tatimohet veçmas. Të ardhurat dhe shpenzimet e korporatës S “rrjedhin përmes” aksionarëvë ne propocion me numirn e aksioneve që ata zotërojnë. Fitimet taksohen për aksionerët në normën e tyre tatimore individuale të të ardhurave. Për t’u kualifikuar si një koporatë S, një biznes duhet të plotësojnë kërkesat e mëposhtme:

Aksionerët duhet të jene individë, pasrui, ose trustet- jo koporatat tjera

Qytetarët e huaj jo rezidentë nuk mund të jetë aksionarë.

Vetëm një klase e aksioneve të shqur të përbashket mund të lëshohet

Të gjitah askionarët duhet të jëp përlqimin për zgjedhjen e koporatës S

Rregulloret shtetërore sepcifikon pjesen e të ardhurave që duhet te rrjedhin nga aktiviteti i biznesit, jo nga investimet pasive.

Nuk mund të ketë më shumë se 100 aksionarë.

Kompania me përgjegjesi të kufizuar: është një formë relativisht e re pronësisë, kompania me përgjegjësi të kufziar (LLC), është duke e bërë shumë shpejta “hot” format e biznesit në rrugen e saj për t’u bërë entitet i zgjedhur për të ardhmen. Njohur së pari nga IRS në vitn 1988, LLC-të ofrojnë mbrojtje të përgjegjësi te kufizuar e një korporate dhe avantazhet tatimore të nje parneriteti me kufizmet e nje koporate S. LLC është ende në zhvillim, kështu që është e mençur për të mbajtur një sy vigjilent në zhvillim e saj. Për shembull, edhe pse LLC është dhënë e kalon trajtimin e të hyrave për qëllime tatimit federal, shtete mund te këne taksa të ndryshme. Shumica e shteteve taksat kanë atë si një frime me parneritet, por disa, të tilla is Florida ka taksat si një korporate. Kontrrolloni më kontabilistin tuaj tatimet për të pas se si LLC-ja tatimohen ne shtepin tuaj. Për më tëpër, disa shtete të lejojë formimin e një LLC nga individ i vetëm, në të cilin rast IRS do të trajtojnë atë si një pronësi vetëm.

Pronarët e një LLC quhen anëtarë. Ndryshmë nga situata e korporatave për C dhe S, aksionet nuk përfaqësojnë pronësin nga anëtarët. Përkundrazi, të drejtat dhe përgjësit e anëtarëve përcaktohen në marrëveshjen operative të LLC, e cila është si një kombinim i akteve nënligjore dhe një marrëvëshje të aksionarëve në korporatat e tjera.


LLC-ja ofrojnë pronarëve të biznese të vogëla fleksibilitet më të madhe sesa korporat C dhe S në të cilat ata mund të shkruja marrëvëshje operative të përmbajë asnjë dispozitë lidhur me strukturen edëshirur dhe operacionet e brendshme të LLC-së. Në veçanti, LLC-ja nuk jan të kufuzuar nga rregulloat e vendusura si korporat C dhe S diktuat kush mund dhe nuk mund të marrëin pjesë në to, atë që ata mund ose nuk mund të zotërojnë, ose së si fitimet dhe humbjet do të ndahen për anëtarët. Për shembull, pronarët e një LLC-së mund të ndajë 50% e fitimeve të biznesit e një përsoni që zotëron 30% të kompanis. Kjo shpërndarje nuk është e lejueshme në korporata C dhe S.

Edhe pse kërkesat dhe rregulat që qeverisin LLC ndryshojnë nga shteti në shtet, ka disa qëndrueshmëri. Për shembull, pothuajse çdo shtet kërkon një destinim LLC( të tila si LLC,LC, limited company, ose Ltd) në emër të biznesit. Megjihatë, kjo është një ide emirë për të kontrooluar rregulloret tuaj lokale, kur duke filluar një LLC.

Ju duhet të kondierojnë seriozisht formimin e një LLC nëse keni nevojë për fleksibilitet në strukturën ligjore të biznesit tuaj, kërkoni me përgjegësi të kufizuar, dhe pre3ferojnë të të tatimohen si një parnerite dhe jo si një korporatë.

Korporatat joprofitabile: korporatat joprofitabile është një organizatë e përjashtuar nga taksat e formuar për qëllime fetare, bamirëse, letrare, artistike, shkencore, ose arsimore. Korporat pa qëllim fitimin varen kryesisht nga grante nga fondacione private dhe donacionet publike për të përmbushur shpenzimet e tyre. Njerëzit apo organizatat të cilat kontriboujnë për një qëllim fitimi mund të zbres kontributet e tyre nga taksat e tyre.

Mjetet e dedikuarar për qëllime joftimprurëse nuk mund të riklasifikohet. Nëse drejtuesit e saj të vendosoë të ndërprese korporaten, pasurit e saj duhet të shkojnë në një organizatë tjetër joftimprurëse. Detajet e formimin dhe drejtimin e një koporatë joftimprurëse janë përtj interesit të më të lexuesve të këtij libri. Për të mësuar më shumë për këtë formë të biznesit, konsultoni burimet e listuara në fundacione.


7

Fillimi I një biznesi

Rreth Star-ups

Duke filluar një biznes nga fillimi është më e vështirë se sa të blësh një biznes ekzistues ose nje ekskluzivitet, sepse ose një ekskluzivitet, sepse asgjë nuk është në vend. Ka edhe shumë reziqe të përshira. Megjithatë, për shumë njerëz, procesi i marrjes së një ide të gjitah hapat, koha, paratë, dhe energji të nevojshmë për të bëtë një biznes praktikë është esenca e sipërmarrjes. Periudha në të cilën keni krijuar një biznes krejt të ri është një kohë emocionuse. Gjatë kohës së recesionit ekonomik me norma e papunësisë luhatet rreth dy shifra, lind një term i quajtur ndërmarrësi-njerëzit fillimin e bizneseve për shkak se mundësi tjera të punës zhduket. The Global Entrepreneurship Monitor gjeti se ishte e nevojshme ishte një faktor për 24.7% e ndërmarrjeve te reja në SHBA në vitin 2009, duke krahasuar me 16.3 në vitin 2007.

Siç e kemi pare në kapitujt e më parshëm, pronarët e bizneseve të vogëla të kalojnë një spektër të gjerë të grupeve kështu që nuk ka gjë të tillë si një pronar ”tipke” ose biznes të vogël. Për të dhënat nga indeksi i suksesit të biznesit të vogël të jap disa të dhëna interesante:

Mosha mesatare për nje pronar të biznesit të vogël është 49.5 vjet.

29% janë femra.

Mbi gjysma kanë një diplomë kolegji katër-vjeqar (51%) por 20% nuk kanë më shumë se nje diplomë të shkollës së mesme, dhe 28% shkollë e tregetis, vetëm disa colegje, apo të mbajë një shkall dy-vjeqare

82% e pronarëvë kanë filluar biznesin

Punojnë 83% në biznesin e tyre me kohë të plotë.

Mosha mesatare e bizneseve të vogëla është 15 vjet.

Bizneset e vogëla kanë një mesatare prej 1.7pronarëvë, 57% janë një pronar i vetem, 34% kan dy pronarë, dhe 8% kanë tre pronarë.

Të ardhurat mesatare vjetore janë 189.000$

Do të preferoni të jeni krejtësisht të panvarur? A mund të ngrituni një sistëm të kontabiliteit që është i lexueshëm dhe i pranueshmë për bakën tuaj dhe për Shërbimin e të Ardhurave të Brendshmë? A mund të dalë më një fushatë promovuese që do të ju vënë re ? A jeni të gatshëm të kushtojnë kohën dhe burimet e nevojshmë që të këtë sukses? A mund të jenë burimet të


produkteve, të komponenteve, apo shpërndarje? A mund të gjeni të punësuar me aftësit e biznesit tuaj që do të keni nevojë? Nëse është kështu, ju mund të jeni gati për të filluar biznesin tuaj.

Avantazhet e filluar nga një pikënisje

Kur ju filloni një biznes nga e para, ju keni lirinë për të krijuar çdo gjë që është e re dhe mendoni se është e përshtatshmë. Përparësit tjerë të filluar nga e para përfshijnë aftësin për të krijuar vet avantazh të veçantë tuaj konkurrues. Shumë sipërmmarës të lulëzojnë në sfidën e filluar një ndërmarrjë të re. Ju mudn të ndjeheni krenar kur krijimi i diçkaje që nuk ekzistontë më par dhe në realizim e qëllimeve tuaja. Fakti se biznesi është e gjitha e re mund të jetë një avantazh në vetvet, nuk ka bagazh apo gabime nga dikush tjeter, vendndodhjen, punetore, ose produkteve. Ju krijoni imazhin tuaj.

Disavantazhet e filluar nga një pikënisje

Rreziku i dështimit është më i lartë më një fillim se blerja e një biznesi ekzistues apo blera e një frashize. Ju mund të keni vështirësi në identifikimin e nevojaave të tregun në zonen tuaj që ju jeni në gjendje për të kënaqur. Ju duhet të bëjnë njerëzit të vetëdijshëm se biznesi juaj ekziston, ajo mund të jete ë vështirë për të vënë re. Gjitashtu, ju duhet të merreni me mirjëra detaje që ju nuk e keni paraparë, nga se si të zgjedhin shitëist e duhur, për të ku për të vënë një xhezve(coffeepot), dhe ku të gjeje punëtorët e motivuar.

Llojet e bizneseve të reja

Pa mërrë parasysh se çfarë lloji i biznesit që ju keni filluar, burimi juaj më i rëndësishmë është koha e juaj. Asgjë nuk ndodh deri sa ju të bëni atë të ndodhë. Ju duhet për të krijuar dhe për të ndërtuar mbi entuziazmin që so të tërheq të tjerët për idenë tuaj dhe biznesin tuaj. Në fillim, e vetmja gjë që ju duhet është bizioni juaj, dhe vetëm ju do të jetë përgjëgjës për suksesin e saj.

Si indusiria e shërbimit luan një rol gjithnjë e më i të madhë në ekonominë amerikanë, bizneset fillestare janë duke u bërë gjithnjë e më popullore. Arsyja? Bizneset e shërbimit kanë tendencë të jenë me punë intensiv, ose të varur nga shërbimet e popullit, në krahasim me bizneset prodhurese, të cilat janë më kapitalin intensivë, ose e varur nga pajisjet dhe kapitali.

Filloni duke gjetut gjithshka që ju mund për industrine tuaj dhe zonën e tregetisë nga librat, gazetat, publikimet tregtare, revista, organizatat dhe njerëzit tashmë në biznes. Pas të gjitha pyetjet tuaja janë përgjigjur dhe hetimet tuaja mund të jenë të plota, në qoftë se ju jeni gati për sfidë, ju do të gjeni disa rrugë të mundëshmë për fillimin e biznesit tuaj.

Le të shikjomë disa nga ato rrugët që njerëzit të marrin, përveç duke kërkuar për të arritur qëllimin tipik të një rritjes të ulët të qëndrueshme si dhe fillimin e aktivitetit që do të sigurojë pronarit të binesit të vogël më një jetë të rehatshmë dhe modeste.


E-biznesi(bizneset elektronike)

Asgjë nuk ka ndryshuar peisazhin e nje biznesi të vogël interneti. Ai është i fundit në marrjen e një për një i lidhjet cili është bizneset e voglë që kanë lulëzuar gjithmonë. Ju mudn të filloni një e-biznes relativisht me një kosto të ulët dhe pontencialisht të arriur tregje në të gjithë botën. Por mbani në mnedn se interneti, edhe pse një mjet i fuqishmë, nuk e bën të gjitha certifikatat të jeta të bizneset të vjetra. Ju ende keni për të bërë nje fitim, të mbajtur të punësuarit të lumtur dhe të motivuar, të siguojë shërbimin e konsumatorëvë dhe të ofrojë nje prudukt që e frymëzon konsumatorët për të japur parat ë tyrë të fituar më vështirësi për të marrë atë. Në kundërshitm me mendimin popullor në një kohë, biznesi elektornik nuk është mib të gjitha “klikoni këtu për të blerë”. Si në internet ka fillut të piqët, modeli e-biznes ka evoluar në “klikoni këtu për të marrë më shumë informacion” “kliko këtu për të filluar vëtëm në kohë rrjedhën e inventarit” ose kliko këtu për një punëtorë të kalojë nëpër procesin e orientimit. “ me fjalë të tjera, e-biznesi ka evoluar në pjesë e një strategjie të marketingut shumë kanalshe që përfitimet nga modelet e tradicionale të biznesit dhe mësimet që nuk kanë për t’u hedhur me daljen e mediave të reja.

Duke përshkruar biznesin elektornik në një paragrafë pak është nje detyre e vështirë, sepse një model i thjesht nuk ekziston. Adresa e e-biznesit mund të jetë diçka e thjeshtë si duke marrë nje avokim aktual ( si lidhur fluturimi për përshkim ose duke bërë më prosi nga jastyku) dhe shitjen e shpikjes tuaj në eBay ose Stsy, biznesi për konsumatorë. Ju nuk mund kurr përsonalisht të prekë një produkt, por të japë vlerën lidhje me bizneset të tjera, të biznes-biznes. Në këto pak paragrafët në nuk do të marrim detajet teknike të Mips, Megs, dhe shfletuesit.ju si një veb-ndërmarrës, do të duhet një kuptim të avantazhit kryesor të teknologjisë. Për fat të keq (apo për fat të mirë), që leviz në mënyrë të shpejtë që ne nuk mund të bëjë drejtësi për të këtu. Për fat të keq (apo për fa të mirë), që lëviz në mënyrë të shpjetë që ne nuk mund të bëjëm drejtesi këtu. Ajo që ne mund të mbulojë këtu janë karaktereitikat themelore që nje biznes i suksesshëm veb duhet te posedojë.

Kjo nuk ështe vetëm pakicë, e-tregëti ende përbën vetëm njëmodesti 3.6%(142 milard $) të shitjeve të përgjithshmë të shitjeve me pakicë. Në vitin 2008(të dhënat e fundit në dispozicioin), biznes-me-biznes transaksionet përbënin 92% e të gjitha e-tregetive.

Kanë një strategji të shendoshë të biznesit, duke filluar me nje arsy te mirë për të qenë në internet. Por si do të angazhohen për planifikimi strategjik afatëgjatë në një ekonomi që lëviz me shpejtësi në internet? John Noble, nënkryetar i strategjisë se koporatës në internet Investiment Putnam, sugjeron që ju duhet te kupno se cilat janë levizjet strategjike që ju do të bonë të parët. Vetëm arehere mund te kuptoni se si të përdorin teknologjinë për të përmbushur strategjinë tuaj. Nëse ju të marrë vendimet të bazuar në mënyre rigoroze në atë që eshte tknike-gjeografikie e mundur sot, ju do të jete jashte funksionit në 6-12 muaj. Të bësh biznes në internet ështe e bërë një përpjekje e dyfishtë, ju duhet të dy ideve të ndrishmë dhe kapacitetin për të ekzekutuar ata. Si pasojë, strategjia e internetit ka evoluar në më shumë një përpjekje të ekipit në mesin e njerëzve


të cilët ofrojnë një vizion gjithëpërfshirës dhe të teknologjisë së infoprmacionit (IT) njerëz që mbushin këto vizione në realitet.

Të këtë një analizq të qartë të tregut dhe për të krijuar një mbulim të trafikut. Besoni apo jo, jo të gjithë jan në veb! A janë klientët tuaj? Nëse ata nuk jan, pse jeni? Modeli “ në qoftë se ju ndërtuar atë, ata do të vijnë” rrallë punon. Si më bizneset e tullave dhe llaç, ju keni nevojë për të gjeneruat rrugën ne vebin tuaj. Jonthan Ëall është IT shites, thotë se aftësit e IT-së si Java dhe programimi Net nuk janë të vështira për të qenë burim. Pejsa me komplekse dhe të sofistikuar të biznesit të tijë është në të vërtëtë marketingu.

Logjistika është e madhe. Kur njerëzit lejnë online, diçka që zakonisht ka për të ta derguar atë. Si Ëall “nuk është e vëshit për të ndërtuat një faqë të interneit që merr urdhra 24/7. Por, duke qëne në gjendje për marrë një urdhër në 9:30 p.m dhe atë e kanë dorzuar në 10:00 a.m të nesermen dhemerr nje investim masiv dhe nje punë shumë më të vështirë.”

Përdorni internetin për të kursyer para. E-biznesi eshtë sa më shumë në lidhje me reduktimin e kostove si ajo është në lidhje me gjenerimin e të ardhurave. Krijimi i efiçences vlerë-zinxhir dhe takimi i vazhdueshem me klienttit është ajo që nga e-biznesi pret.

Ndërto avantazhin tuaj konkurrues. E- biznesi mun të jetë nga 4 ide: përshpejtimin e shpjetesise së biznesit, reduktimin e kostove, rrijen e shërbimit të klientit, dhe përmirësimin e procesei të biznesit. Fusha është ende e hapur. Në të veret, 78% e CIO raportojnë se ata nuk e kan përgjuar acantazhin konkurrues te plotë të e-biznesit.

Bizneset shtëpijake

Shpejtësia e rrijes së segmenitit të bizneseve fillestare përshinë bizneset e operuar në shpëtpi. Numir i njërëzve që udhëhëqin bizneset nga shtëpia tani kryeson me 15 milion. Ndërmarsit shtëpijak e shikjomë Alex Andon prodhon kandil deti në shtëpin e tij (ai mandje ngre kandil deti në një nga vaskat e tij) për Sheri Reingold mësonë 90 studenta për piano në shtëpin e saj (ndoshta jo të gjithë përnjëher). Dy pika dal si përparësi për këtë lloj të biznesit: fileksibiliteti i orarit dhe përgjegjësi e ulët.

Përceptimi i përbashkët i bizneseve në shtëpi është se ata e kanë hobi apo linjë biznesi me pak rëndësi ekonomike. Por të dhënat nga Netëork Solutions Small Business Success indeksi tregonë se bizneset në shtëpi përbëjnë 34% të gjitha bizneseve të vogëla që ofrojnë më shumë se gjysma e të ardhurve famlijarë të pronarit. Shumica dërmuese 74% raportoj që ata punojnë më kohë të plotë në biznesin e tyre në shtëpi. Rreth 35% kannë të ardhura më të mëdha se 125.000$ dhe 8.5% e gjenerojnë më shumë se 500.000$. Së fundi, të ardhurat mesatare familjare është shumë më e lartë sesa për popullsin në tërësi: afërsisht 75.000$ për ndërrmasit shtëpijak kundrejt 50.233$ për ekonomitë familjare në përgjëgjësi.

Kvanë e Tutuh përdor për të mësuar nivelin e dytë. Tani ai mëson për sigurin e fëmijëve dhe drejton nëj biznes Ident-A-Kid nga vendi Fulton, Gjerorgji, në shtëpin e tij. Biznesi i tij prodhon


kartelat identifikuese kështu që pridnërit mudn shumë shpejtë të ofrojnë fotografi të fëmijës, shenjat e gishtave, dhe përshkimin e autoriteteve në qoftë se një fëmijë është ttëmbyer apo ka humbur. Ai ka territor ekskluzivë për të kontraktuar më shkolla dhe qendrat e kujdesit ditor për qasje për të fotografuat dhe bledh të dhënat për fëmijët. Në zyrën e tij në shtëpi, ai përdo një laptop, softvare, skaner për gjurmët e gishtave dixhitgale, dhe pajisje të tjera minimalë për të prodhuar deri në 200 karta në një kohë. Gjenerimi 140.000$ të ardhura në vitin 2008, Tutuh thotë “ unë jamë në sektorin përsoru”. Gjendja ekonomike mund të jetë shumë keq po në jemi ende të gatshëm për të bërë gjithçka për të mrojtur fëmijët tanë.

Drejtimi i një biznes nga shtëpia juaj mund të sigurojë fleksibilitet në jetën tuaj përsonalë, por ajo merr organizatë serioza dhe vetë-disiplinë. Le të shikojmë disa nga avantazhet dhe disavantazhet.

Avantazhet: avantazhet e bizneseve shtëpijake përshijnë si në vijim:

Kontrooli mbi orarin e punës

Përshtatja

Aftësia për të kujdesur për përgjëgjësit e brendshmë (të tilla si fëmijët, prindërit, apo të familjes)

Shpenzimet e ulëta

Mungesa e argëtimit në vendin e punës

Zbutja e kohës së humbur

Përparsit tatimore.

Disavantazhet: disavantazhet e bizneseve shtëpijake përshijnë si në vijim:

Vështirësit ndajnë mënjanë blloqët e gjata kohorë

Infomalë, i imët, pamjaftuëshmëria e vendit të punës në shtëpi

Kërkesën për anëtarët e familjes për të bashkëpunuar

Mungesa e respektit (njerëz mund të mendjojnë se ju jeni të papunë ose e bënë kët si hobi)

Ndërpreje ne familje (shtëpit mund të jenëtë zhurmshmë dhe të mbushur me njerëz)

Mungesa e shoqërisi, në vendin e punës (shtëpi mund të merrni të qete dhe te vetmuar)

Çështja e zotrimit

Çfarë lloj të bizneseve mund ju të drejtoni nga shtëpia juaj? Disa mundësi përshjnë specalist i udhëtimeve, konsulent kompjuterik, kuzhinier përsonal, konsulent veb-sajde, projketues i eventeve(ngjarjeve), cerre ose kiosk biznesi, shërbimet e përkthimit, drejtues akandi në internet, dhe shkrimtar i teknologjisë.


Fillimi i një biznesi në anen tjetër

Shume njerëz kan filluar bineset e duke mabjatu vendet e tyre të rregull të punës. Edhe pse kjo qasje nuk është e rekomanduar si një mënyrë për të hyrë në biznes. Zyra e statistikave të punës vlërëson se më shumë se 1.2milion njerëz marrin këtë hap çdo vit.

Sara Crevin SippiGrp që i kushtoju shisheve, gotave, apo biberonave. Ajo e bëri bznesin e saj në një vijë asnësorë deri ne vitin 2007, kur ajo e formoj Boogin Head LLC dhe kishtë vendosur për tju kthyer biznesit me seriozitet. Ajo ka bërë me siguri si kompani e saj qe është ne rrugën e duhru për të gjeneruar 1.000.000$ të ardhura ne vitin 2010.

Duke punuar një punë më orar të plotë, ndërsa duke marrë një biznes jashtë turnit mund të kërkojë aftësi mbinjerëzore organizative dhe disiplinë, por ajo mund të ofrojë disa avantazhe të dukshmë. Një periudhë kalimtare mund të lejojë qe pët të testuar ujëra pa djekur zhytje të plotë në treg. Ju gjithastu mund të përgatisni veten psikologjikisht, ekspericen, dhe financiarisht, në mënyrën që kur-ose-nëse ju lënë punën tuaj, ju do të keni një fillim të rrjedhshëm. Para se të marrë këtë rrugë, megjithatë, ju duhet të jetë absolutisht e qartë në lidhje me politikën e kompanise suaj dhe për tju shmagur duke bërë çdo gjë që mund të ngajnë një konflikt interesi. Politikat përshijë jo fillimin e një biznesi të njëjtë os jo të nxisni konsumatorët aktualë.

Ritja e shpëjtë e Star-ups

Jo çdo biznesë i ri mund të jetë apo dëshrion të këtë një rrijete të madhe, për shembull top kompania në vitin 2009 inc 500 list, Northern Capital Insurance e cila kishtë kishtë 19.812% rrijete në tre vite! Janë infromatat për të parë se çfarë karakteristike dhe modelin që e ka dhënë kjo kompani për rrijet të shpejtë në inc database (shih fiugren 7.1)

1. Ata mbështëen ne arrijet e grupit. Në kontrast me fimat me rritje të ultë shumica e kompanive me rrijtje të shpejtë janë nisur nga partneriteti. Në një mjedis gjithnjë me konmplkese dhe konkurrence, ekipet mund të merretn me nje gamë shumë më të gjerë të problemve se sa mund të verpojnë një individ i vetëm. 56% e kryeshevafave ekzekutivë rritjen e shpejtë e kanë filluar me parnerët apo bashkëthemelues.

2. Ata po rejtohen nga njerëzit të cilët e njohin linjën e punës së tyre. Shumica e CEO-ve të kompanive me rritje të lartë kishtë të paktën 10 vjet eksperincë në industri. Në kontrast, pronatët e kompanive me rritje të ulët në mënyrë tipikë kanë vetëm disa vjet përvojë paraprake.

3. Ata po drejtohen nga njerëzit te cilët kan filluar bizneset të tjera. Hulumtimet tregojnë se 63% e thmelueseve të kompanive me rritje të lartë kishtë filluar më heret me kompani tjera, 23% kan fillur tre ose më shumë biznese. Kjo krahasohet me vetëm 20% e të gjithë pronarëtve të bizneseve që kishin qëne vetë të punësuar më parë. Reth 61% filluan në shtëpin e tyre.


4. Ata janë duke bërë para të mëdha. Të 445 burra dhe 57 gra që kandidojnë inc 500 kompani të marrë rreziqë dhe janë shpërblyer për trimerin e tyre të pararsyeshmë. Mesatraje parë e vitit ish 92.000$. 40% janë marrë me biznese shtëpijake kanë marrë më shumë se 500.000$ në vit, dhe më shumë se 20% kan gjerenrua një vlerë neto madhe prej 7.5 milion $.

5. Ata janë të teknologjisë së lartë. Kompanit me rritje të shpejtë 41% përdorin teknologji të reja për të arritur një avantazh konkurrues. Një tjeter 40% thonë se teknologjia e rej i jpe ato disi një avantazh.

6. Ata janë finacuar, por jo shumë. Ky faktor është më i vështire të matet për shkak të subjektivitetit në përcaktimin se çfarë do të thotë “financuar mirë”. 30% e inc 500 kompanive filluar me nje investim prej më pak se 1000$ dhe 23% fillo në mes 1000$-10.000$. vetem 27% e kishin kapitali fillestar start-up tejkalon 100.000$. 87% e inc 500 kompanive u vetë-financuar.

7. Ata kanë strategji të daljes. Pjesa më e madhe (66%) kanë në palnë të shesë biznesin e tyre per investitorët e huaj. Shkuarja publikut është srategji dalje për 28% ndërsa 23% palnë për të shitut jasht për partnerët. Plani 17% për të kalur në biznesin e fëmijëvë, dhe 16% për qëllim të ransferojë pronësin për punëtorët nëpërmjet ESOP.

Vlerësimi potencial i Start-ups

Gjëja ë parë që ju duhët për të fillur biznesin tuaj është një ide. Sigurisht, jo çdo ide është atuomatikisht një mundësi praktikë të binesit. Ju duhet të jeni në gjendje për ta kthyer idenë tuaj në një biznes fitimprurës. Si mund të thoni kur një idë është gjiashtu një mundësi? Ku njerëzit të dalë më një idë të qëndrushme të biznesit që janë mundësitë?

Idea e biznesit

edhe pse nuk ka mungëse të ideve për produktë dhe shërbime të reja dhe të përmirësuara, ka një dallim në mës të ideve dhe mundësive. A janë të gjitha mundësitë idetë e biznesit? Jo. Një mundësi e biznesit është tërheqës, të qëndrueshme, mekohë, dhe ankoruar në një produkt ose shërbim që krijon ose shton vlerën e saj për blerëit ose përdoruit në fund. Shumë ide për produkte te reja dhe bizneser nuk do të shojë vlerë për konsumatorët apo përdoruesit. Ndoshta koha për idënë edhe duhet të vijë, apo ndoshta ajo e ka kalur tashmë.

Konsideroni një idë për një pajisjë të re për theqëjn e kapakve(tapës) që ishin të zakoshme në shishë të pijeve të buta për shumë vitë. Ju mund të sajojni një mjet ekzotikë dhe të zgjuar që so të ishtë tekniksiht e mundshmë për të prodhuar, por ka një mundësi për ndërtuar nëj biznes prej saj? Jo qe pijet e buta dhe birrat e kompanive në shitjen e shisheve pa tap në krye për të zgjidhur problemin e nëjtë të konsumit nga shpikja juaj. Idea shumë e mirë po nuk ka mundësi.


Një ide që është shumë larg përpara të tregut mund të jetë po aq e keqe sa një që është shumë larg prapa dëshirave të konsumit. Në vitin 1987, Jerry Kaplan la punën e tij si shkrimtar softëare për Lotus Development për të fiilur Go Computers, sepse ai menonte se bota ishte e gatshme për kompjutera, stilolaps me bazë. Ai kishte disa mbeshteje të medha me ngaIBM dhe AT&T, e cila kishtë një shkallë së bashku 75milion $ për të ndimuar për start-up. Kaplan kishtë një vizion të shitjes, avokatë, rregulluesit e sigurimit, dhe miliona njerëz të tjerë që shkruajnë për Go Computer në shkrimet e tyre. Për fa të keq, konsumatorët në atë kohë gjeti se kompjuterët nuk mund të njohin shkrim dorë dhe të kthej ato në shtyp. Tregu ishtë gati, por teknologjika nuk ishtë. Tani, dy dekada e gjysmë më vonë, shumë konsumatorë rreegullisht përdorin Ipada dhe kompjutera tabletë që nuk janë aq të ndryshëm nga ajo që Kaplan kishtë parashikuar. Edhe më një ide të madhe një udhëheqës i talentuar dhe kishtë mbështeje të fuqishmë financiare, Go Computers kishtë shitur vetem 20.000 njësi dhe zgjati vetem 3 vjet, ai ishtë në kry të tregut. Kur u mbyll, Kaplan tha se ai besontë se “një klasë e re e pajisjeve kompjuterike do të vijë ne ekzistencë... kjo është vetëm një çështje kohe.” Ai kishte te drejten vetëm të shikjo sot suksesin e handheld computers. Por nje star-up, edhe me burime të konsidurueshme, nuk mund të presim për teknologjinë apo tregjet për të arrit me një ide.

Profesori i harvard Business School Clayton M. Christiansen, në librin e tije “The Innovator’s Delemma”(Delema e inovatorit): Kur teknologjitë e reja shkak për dështimin e firmave të medha, diskonton se disa risi mbeshtetun ne idnustri- duke ofruar përomancë më të mirë, më shumë karakteristika, dhe çdo gjë që klientët ekzistues ja eduke kërkuar risit tjera që prishin një industri për të çuar jashtë produktet e dobishmë që njerzit kurr nuk kanë parë më par.

Ju ndoshta keni dëgjuar termin dritarja e mundësive. Keto dritare vazhdimisht hapen dhe mbyllen (nanjëher me shpejtësi) si tregu për nje produkt të veçantë (“produk” do të thotë mallra dhe shërbime) ose ndryshime të biznesit. Produktet të shkojnë nëpër fazat e futjes, rritjes, pjekuris, dhe rënies në ciklin jetësor të produktit. Gjatë fazës hyrëse, dirtarja e mundësisë është e hapur për shkaka se ekziston pak ose asnjë konkurrenti. Si prouktet të përparojë më këtë cikël, rritja e konkurrencës,pritjet e konsumatorëve të zgjeruar, dhe marzhet e fitimit rënie në mënyrë që dritarja e mundësisë nuk është hapur mjaftë (shih figuren 7.2).

Mirë, ju doni të merrni me, ndërsa dritajra është ende e hapur- nëse mundsia është një e drejtë për ju. Për të vendosur nëse ju duhet të ndjekni një mundësi, pyesni veten më pytjet e mëposhtme në lidhje me idenë tuaj të biznesit:

Ideja e juaj e zjgidhur e duan për konsum apo për nevojë? Kjo përgjigje mund të japin pasqyrë në kërkesen aktuale dhe të ardhshme.

Nëse ka një kërkese, a ka mjaft njerëz të cilët do të blejnë produktin tuaj për të mbështetur një biznes? Sa është konkurrenca që ekziston për konkurrence?

A mund kjo ide të shëndrrohet në një biznes fitimprurës?

Pse nuk e ka bërë dikush tjeter atë? Nëse të tjeret e kanë, çfarë ndodh me ta?


Në fazën e të menduarit e idisë tuaj (të vërtetë para se te ndjekë një mundësi), duhet t’a diskutoni idenë tuaj më një shumëllojshmëre të gjerë të njerezve për të marrë vërejtje për të. Edhe pse lavërimi mund të bëjnë të ndjehini mirë ne këtë fazë, ajo që ju duhet të vërtetën janë njerëz të cilët mund objektivisht të shikoni për të metat e mundshme dhe të nxjerr në pah të metat e idese tuaj.

Vendimi juaj përfundimatar në se ideja juaj paraqet një mundësi që ju duhet të ndjekin do të vijë nga një kombinim i kërkimit dhe intuiv. Të dyjat janë dokumentet të rëndësishmë të menaxhimit, por nuk mbështeten vetëm në të dyja. Edhe pse hulumtimet e kan mbajtur disa ide të mira për të bërë produkte apo biznese, ajo ka mbajtur shumë më shumë ato të këqija ka kthyer në propozimet e humbura. A detyrat e shtëpisë tuaj, tërsisht të hetuar mundësitë tuaja. Në të njëjtën kohë, nuk do të marrë “paralizë analizë”, e cila ju pengon nga veprimi, sepse ju mendoni se keni nevojë për më shumë testime ose pyetje-ndërsa dirtarja e mundësisë është mbyll. Vendim-marrja menaxherialë është më shumë artë se sa që është shkencë. Ndonjëherë ju dotë duhet të marrë vendimë për të mirë e të paturit e çdo sopë e fundit të provave të mundshmë. Merrni të gjitah informatat e që është praktike, por edhe të dëgjoni instiktet tuaja.

Nga vjin idetë e biznesit

Kreativitet është e rëndësishme për suksesine biznesit të vogël. The Netëork Solutions Small Business Success Index jep të dhëna se ku pronarët marrin idetë e tyre. Nuk ështe çudi, konsumatorët dhënë idetë e biznesit për më shumë se dy të tretat. Burime të jera të përfshira gazeta dhe revista të tregtise, konkurrentët, dhe të punësuar (shih figurën 7.3)

Përvoja e punës paraprake. Përvoja mund të jetë një mësues i mrekullueshëm. Duke punuar për dikë tjetër në zonën tuaj të interesit mund të ju ndihmojë të shmang shumë gabime dhe të fiillojë të ndërtojnë përparsi konkurruese. Kjo ju jep mundësinë për të pyetur veten “çfarë do të bëjë ndryshe, në qoftë se une e zhvillojë këtë biznes?”


Një start-up mund të çojë edhe në një tjetër. Duke parë mundëistë për sipërmarrje të reja pas fillimit të biznesit të parë është e njohur si “parimi i korridorit”. Sipërmarrësit e fillojnë për të dytën, treten, dhe duke pasuar bizneset si ata lëvizin koridoreve të reja sipërmarrje që nuk i kanë hapur për deri sa ata patën një biznes. Siç e pamë me të shpejte të rritjes fillestare, 63% e CEO-ve të rritjestë shpejtë kishte filluar kompani të tjera në të kaluarën, duke sugjeruar se një ide me të vërtetë do të çoje në një tjetër.

Hobitë. Duke kthyer atë që bëni për kënaqësi në një kohë të pjesshmë ose të biznesit me kohë tëplotë është një mundësi që ju duhet ta konsideroni. Kjo ndihmon të siguruar që biznesi juaj do tëjetë një që ju të gëzojnë dhe të kuptojnë. Nëse ju të gëzoji peshkimin, ju mund potencialisht tëpërdorni aftësit tuaja për të bërë një udhëzues? Nëse e doni kafshët, a mund të të bene një biznes për të rritu qentë apo mbajtëse për të ulër kafshët shtëpijake.

Julian Bayley ka kthyer nje hobi gdhenje në akull në një biznes të bukur. Kur Elton John priti në Ëhite-Tie dhe Tiara në shtëpine e tij prane Ëindsor Castle, enëe ezakonshëm nukdo të bënin . ai bëri thirrje kompanise kandaeze Bayley,Ice Culture,për të përdorur makenirn e tij me kompjuter për të ndihmuarn për hors d’havjar për 450 musafirë e tij. Bayley ka bërë një rrugë të gjatë nga hobi i tij gdhenje të akullit në projektimit dhe ndërtimin e nje kompjuteri drejtuas për 45.000$ për fomrësimin e akullit kristal të qartë. Ai gjiashtu zhvillio një akull që mund të prodhojë vazo akulli dhe shishe shumë të ftohta.


Chance Happening (serendipity), do të thotë se keni gjetur dishka të vlëfshme që ju nuk po e kërkoni. Ndonjëher mundësitë e biznesit të vije të ju papritur. Aftësia për të njohin ato duhet një mendje të hapur, fleksibilitet, një ndjenjë të aventurës, dhe kuptimit të mirë të biznesit.

Vëllai dhe motrra Ethan dhe Abby margalith kisht për të marrë hua një kamion në vetën ë vitit 1973 për lëviz disa gjëra një local. Te dy ishin vetëm shkollen e mesme dhe pa punë. Ndërsa ecnin me kamion palët kuptoin se transferimi mund te jetë puna e tyre e verës. Kamioni I tyre I parë ishtë një bartes 1944 që ata patën falas duke shpetuar atë nga rëshqitja e dheut. Sstarving Students Movers inc, u bë alternative me çmim të ulët për lëvizejt tjera që janë karakterizuar nga unifomat dhe çmimet e larta. Margaliths përdoren sensing e tyre të humorit në reklamat e tyre –një oferta e tyre “ shërbim 24-orë”. Edhe pa e ditur se çfarë ata ishin duke bërë, ata kishin më shume biznes se sa ata mund të trajtojnë. Ethan ka deklarur se ai nuk ishte deri sa ai u mur me shkollën e ligjit se ai e kuptoi se ai dhe motra e tij ishin me të vertet ne drejtimin e një biznesi. Ai mbaroij fakultetin juridik, por vendosi se biznesi I transferimit është e bukur, emocionuese dhe fitimprurëse, keshtu që ai qendroi në fushe me motrën e tij. Starving Students kan lokacinin nga klifornia deri ne Virxhinia. Kompanit ka lëvizur me krenari si famlijet, kmpanitë, agjencitë qeveritare si shërbimi secret të SHBA dhe FBI, edhe mandje edhe të fashëmit si Cher, Jerry Seinfeld, dhe Tom Hanks- dhe të gjitha filloi me pahjen e një kamioni nga balta!

Hung Van Thai është përpjekur për të bërë idetë e tije sipërmarrëse për të punuar ne një mjedis komunistë shume të vëshitrë ne Vietnam. Thai filloi dy bizneset e tij të parë private me sukses, vetëm që të ketë qeverin sa më larg. E para ishtë nje operacion për prodhimin e sapunve që kishte shitje prej 5.000$ në ditë, gjysmae te cilave ishte fitim neto. Shume shpejtë, metjithatë, autoritete qeveritare e mbyllen operacinin e tije për shkak se ai sihte shkurtimi I prodhimeve shtetërore të sapunve. Pas kësaj, thai filli biznesin e tij të dytë, duke e bërë pandufla të palstikes. Përseri, për shkak të suksesit të tij, ai tërhoqi vëmendjen e qeverisë. Por këtë herë, Thai ofruar për ta kthyer biznesin e tij në një object në pronësi të shtetit në qoftë se qeveria do të laënë atë rahatë, dhe ofera e tij u pranua. Në fund të viteve 1980, pasi qeveria vietnameze filloi lehtësisht deri në kontrrolet ekonomike, Thai panë shansin e tij për të filluar edhe nje here kompaninë e tije private. Start-up I tij Hunsan Company, një prodhuesdhe shitës me pakicë I këpucëve sportive dhe ka lulëzuar. Shitjet kan arritut nderi ne 12 milion $. Thai shpreson të bëhet nje lojtar I mundshëm në industrine e këpucëve intensivisht konkurrueseë global. Ai ështe duke jetuar në dëshmi se parimi I koridorit ku një biznes natyrisht të çonë në një tjetër- është I gjallë dhë të mirë në tregun global.


Si të fillohet

Shumica e temama të përshirë ne fillimin e biznesit tuaj janë të mbuluara ne detaja në skesionet tjera ose kapituj të tërë të këtij libri. Le të shkikjomë se çfarë tjetër rështe e nevojshmë për të marrë me nje biznes.

Çfarë do të bëni të parët?

Ju duhet së pari të vendosni që ju dëshironi për të punuar për veten tuaj dhe jo për dikë tjetër. Ju duhet për të gjeneruar një numëe të ideve për nje produkë ose shërbim të ri, diçka që njerzit do të blejën , deri sa të dalë me rastin e duhur që përputhet me aftësitë dhe ineresat tuaja.

Nëse keni filluar një biznes, sepse ju keni një produkt ose shërvbim që është e re në botë, ose për shkak se ajo nuk është ne dispozcioin në nivelin lokal, ju duhet të merrni në të kaluaren me disa pytje themelore: a ka nevojë për këtë biznes këtu? A ështe e nevojshmë tani? Këto pyetje të adresuatn shqë\tësimin më të rëndësishëm në marrejn e nje biznesit jashtë terenet- fizibiliteti i idesë tuaj. Përnsia e një biznesi eshte ëndër e shumë amerikanve, por zakonisht ka një hendek në mes të asj ëndrre dhe duke e cuar atë në realitet. Palnifikimi i kujdesshëm është e nevojshmë për të mbushur atë hendek.

Rëndësia e Planifikimit për një Start-up

Para se të filloni biznesin tuaj, ju duhet të shkruani një paln biznesi gjithëpërfshirës. Një paln biznesi jo vetëm që ju ndihmon për të përcaktuar drejtimin e biznesit tuaj dhe ju mban në rrugën e duhur, pasi ajo hap, por edhe do të jetë e nevojshme qotë se keni nevojë për të marrë para hua për të filluar biznesin tuaj. Ajo tregon nakierit tuaj që ju keni vlerësuar serozisht mundësinë e biznesit dhe konsiderohet si ju do të jetë në gjendje për të paguar kredinë. Përveç shkrimit të planit tuaj të biznesit, ju duhet të vendosni dhe të shkruani hapat të tjerë të rëndësishëm në fillimin e biznesit tuaj.

Analiza e tregut. Për biznesit tuaj të vogël që të jetë I suksëshëm, ju duhet të dini tregun tuaj duke mbledhur dhe analizuar fakte rreth klientëve tuaj të fuqishëm në mënyrë që të përcaktojnë kërkesën për produktin tuaj. Analiza e tregut kërkon kohë dhe përpjekje, por kjo nuk duhetet te jete statistikisht komplekse ose të shtrenjëta. Kudh do të bleje produktin tuaj? Çfarë kanë klientët tuaj të përbashkët me njëri-tjetrin? Ku jetojnë? Sa do të shpenzojnë?

Analiza konkurruese. Biznesi juaj ka nevjoë përn jë avatazh konkurrues që ndan atë nga konkurrentët e juaj. Para se të zhvillohet produkti unik, ju duhet të dini se çfarë të bëjnë bizneset tjera dhe se si ata përcaptohen. Një ushtrim për të ndihmuar të hequr disa nga subjektivitete e procesit të analizës konkurruese filllon me identifikimin e katër prej konkkurenteve tuja të drejtpërdrejt dhe ngritjen e një rrjeti në të cilën ju do të radhitni biznesit tuaj si ta krahasoni me ato të konkurrentëve.


Shpenzimet e star-up. Sa para do të ju duhet pë rte filluar biznesin tuaj? Para jush mund tëkërkoni fonde, ju duhet të shënoni shpenzimet e pritura (shih figuren 7.4). edhe pse disa nga këto shpenzime do të jenë të vazhdueshme, të tjerat do të lidnin vetëm kur ju fillon biznesi. Do të këtë shumë shpenzime se ju nuk e presni, pranaj shtoni 10% në totalin tuaj për të ndihmuar dhe kompensuar ato.

Asetet, paijsjet dhe kapitali. Asete e tilla si kompjuterat, pajisjet e zyre, orendit e fiksuara, paijsjet dhe mobiljet- do të jenë në gjendje të punojnë më shumë se nje vit. Lista e paijsjeve që ju duhet së bashku më pjesën tjetër të shpenzimeve tuaja fillestare. Kujdes nga tundimi për të blerë më të reja, më të shrejta, ose më të shpejta paijsjet në dispozicion para se të hapni dyert tuaja. Ju nuk keni asnjë të ardhur akoma, dhe më të vogël dhe bizneset kanë dështuar për shkak të mungësës së shtijes se për shkak të mungësë së të mirave se të shtrejta. A është më mir paijsjet e përdorura në dispozicion? Nësë I keni me qira në vend së ti bleni? Nëse shitjet marerializohen, ju mund të zëvëndësojni paijsjet tuaja t përdorura më objkete të reja duke pagur për to nga fitimet aktuale.

Format ligjorë të biznesit. Siç është diskutuar në kapitullin 2, kur duke filluar një biznes që ju duhet të marrin në konsideratë formën e duhur ligjore të biznesit: pronësi e vetme, ortakëri, apo korporatë. Vendmi juaj do të bazohet në konsiderata tatimore, përgjegjësisët përsonale.


Lokacioni I biznesit. Mendoni se sa e rëndësishmë është lokacioni I biznesit tuaj është për klientet tuaj. Nëse klientët vijnë në biznesin tuaj, vendimi I juaj për vend ësht kritikë. Në qoftë se binzesi juaj ju vjen atyre, ose në qoftë se ju nuk I takoni konsumatorët ballë për ballë, lokacioni është një vendim më pak kritik.

Plani I marketingut. Vendimet e marketingut që ju duhet të bëni para se te plani I biznesin tuaj të përshijë që klientët tuaj janë, se ju do të arrini të klientet tuaj potencial, atë që ju do të shesni, ku ajo do të jetë në dispozicion, dhe se sa do të kushtojë (shih kapitullin 11).

Siç e shihni, disa aspekte të rëndësishme të filluar biznesin tuaj nuk janë të përshira në planin e biznesit. Tani le të shohim se çfarë biznesi juaj do të përqendrohet në, se si ju do ta takohet me shërbimin e konsumatorëve, çfarë licencat që ju do të duhet për të blerë, dhe çfarë llojë tëtaksave që ju duhet të mbajë në burimin për të filluar biznesin.

Si do të konkurroni?

Para se te filloni biznesin tuaj të vogël, merrni në konsiderat atë që ju doni të dini për këtë biznes. Për shkak se asnjë biznes mund të jetë gjithçka për të gjithë njerëzit, ju duhet të përcaktojnë se çfarë vlerësojnë klientët tuaj dhe pastaj të përpiqen të tjkalojnë pritjet e tyre. Për shembull, çmimet e ulëta, ju duhete te ngrini biznesin tuaj për të ulur shpenzimet kur është e mundur, në mënyren që ju mudn të mbani çmimet tuaja të ulëta. Nëse klientët tuaj e vlerësojn komoditet, ju keni nevojë për të ngritur biznesin tuaj më një focus në ofrimin e shpejtësis dhe lëtësisë.

Sigurimi I klientëve tuaj me vlerë mund të identeifkojë tre bazat ku kompanitë konkurroujnë: përsoshmëri operative, lidershpi të produktit,dhe afërsia e klienteve. Në zgjedhjen për qëndrohet në një nga këto displina, ju nuk kjene duke barktisut dy të tjerët. Në vend të kësaj, ju jeni duke përcaktuar pozicioni tuaj në mendjen e konsumatorëve, kujtoje zgjedhjen tuaj duke bërë nje imazh të çdo disiplinë si një mal mbi të cilat ju zjgidhni për të konkurruar duke ngritur nivelet e pritjes te klientëve në atë zonë(shih figuren 7.5). Duke u bërë një udhëhqës në këtë disiplinë, ju do të jetëni në gjendje më të mirë për të mborjtur kunder kompanive konkurruese më ju në atë mal figurativ.

Kompanitë që ndjekin clësinë në prodhimin e di se klientët e tyre vleresojnë çmimi të tulët, në mënyrë që ata të përqëndrohen në efikasitetin e operacaioneve të tyre në një përpjekje për të mbajtur shpënzimet. Ata nuk kanë produktë shumë të mirë apo risi. Në vend të kësaj, ata përqpiqen për të ofruar produkte të mirë në çmimin më të ulët të mundshëm. Dell computer është një shembull I një kompani që konkuron në përsosmëri operative.

Kompanitë që janë udhëheqësit e produktit vazhdimisht përtërij për të bërë pruktet më të mira në dispozicion edhe më të mirë. Ky lloj I përkushtimit e cilësis nuk ështe e lirë, por udhëheqist e produktit dinë se çmimi nuk ështe faktori më I rëndësishëm për klientët e tyre. Këpucët atletike


Bilaci I ri janë të njohur për përsosmërine e tyre teknike, jo për çmimin e tyre te lira ose sherbim naj klientit të tyre.

Kompanitë që të përqëndrohet në zhvillimin e intimitetit konsumatorëve nuk janë në kërkim të shitjes të menjëhershme. Përkundrazi, ata kërkojnë për të ndërtuat një afat-gjatë, marrëdhënie të ngushtë pune me klientët e tyre. Klientët e tyreduan të trajtohen sin ë qoftë se ata vetëm të konsumatorëvë të kompanisë. The Land’s End “ ju flsini më telëfon dhe shënoni madhësitë të veshjeve. Stilet dhe ngjyrat nga urdhërave tuaj të mëparshëm sa më shpejtë që ju e quani. Kompanitë me lidhje të ngusht me konsumatorët ofrojnë zgjidhje specifike e jo të përgjithshmë për problemet e klientëve të tyre.

Shërbimi ndaj klientit

Marrëdhënia e juaj e biznesit me kalientët tuaj nuk përfundon me shitjen e produktit apo shërbimit tuaj. Rritja e nivelit tuaj të shërbimit të klientit dhe adaptimi i standarteve profesionale në këtë fushë janë në përpjekje kritike, sidomos në një industri ku të gjithë konkurrentët duket të jenë të nëjtë. Të kënaq konsumatorin nuk është një mgjë për të arritu një qëllim-ky është qëllimi. Shërbimi ndaj klientit mund të jetë avantazh konkurrues.

Rëndësia e një biznesi start-up ka siguruar theksin në shërbime me cilësi më të lartë ndajkonsumatorëve nuk mund të jentë të ekzagjeruara. Shumë shpesh dallimi në mes të një biznesi dhe një tjetër është populli në të, dhe mëyrën se si ata e trajtojnë klientin. Ajo që është me të vërtetë e ndryshme në mmes të kompanive të makinave me qira? Ata kanë në thelb të njëjta makina. Çmimet, qeraja, dhe reklamat janë të gjitah gati identike. Dallimi duket kur dikush përgjigjet në telefon. Sa kohë duhet të përgjigjem? A ështe zeri i përsonit të këndshëm dhe profesional, apo qrmiqësor dhe i mërzitur? A i ka qasje të shpejtë në informacionin që klienti bëri thirrje , ose e bën ai të ofrojë për të marrë në telefon dhe kurr nuk bën? Ajo të marrë kohë për të kuptuar nevojat e konsumatorit dhe të bbëjë sugjerime të vërteta të dobishme, ose e bën ajo thjesht të përpiqët të shtyje çdo makinë të klientit? Shërbimi ndaj klientit mund të jetë një avantazh i madh konkurrues.


Licencat, lejet, dhe rregulloret

Në qoftë se biznesi juaj nuk ka të punësuar, ju keni më pak kushte ligjore për të përmbushur. Së pari, le të shoim në kërkesat e përbashketa për të gjitha bizneset. Ju duhet të paraqëse emrin e biznesit tuaj me sekretarin e shtetit në clin shtet ju jeni duke formuar biznesin tuaj. Ky ahp siguron që emir që ju e kni zjgedhur për biznesin tuaj nuk është regjistruat nga një kompani tjetër. Nëse është , ju do të keni të gjetur një tjetër emër për biznesin tuaj.

Ju duhet të marrë licencat e duhura locale nga zyra e komunës dhe të qarkut nënpunës përpara se te filloni biznesin tuaj. Gjej të parë nëse ju mund të operoni biznesin tuaj në vendin që ju keni zgjedhur duke kontrolluar zonat lokale. Ju mund të duhet një leje të veçantë për lloje të caktuara të bizneseve. Për shembull në qoftë se merret biznesi juja me përpunimin e udhqimit, ajo duhet të kalojë një inspektim local në dëpartamentint shendëtësor.

Shumica e shteteve kan mbledhur taksa e shitjes për pronën e prekshmë. Në qoftëse se shteit juaj ju duhet të palikoni për një numër identifikues të shtetiti të shitjes-taksat për të përdorur kur pagujnë taksat e shitjes që mbledh. Kontaktoni departamentin e të ardhurave në shtetin tuaj për infomacion në lidhe me kërkesat tuaja. Shumë njerëz te biznesit, si kontabilist, elektricist, tregtarë I automjeteve motorike, metorolog, dhe tregtaret e letrave me vlerë, të kërkjoe licenca të veçanta. Keto licenca janë marrë nga agjancia e shtetërore që mbikqyr lloj të vacant të biznesit.

Shume pak biznese të vogëla ka të ngjarë të ketë nevojë për çdo lloj leje feerale apo të licencës për të vepruar. Nëse ju do të prodhojni alcohol, armë zjarri, produktet e duhanit, ose produkte të mishit, ose të japë këshilla për investime, kontaktoni një avokat në lidhje me rregulloret.

Tatimet

Kur biznesi juaj fillon operacionin, ju duhet të paguajnë paradhënie e taksave tuaja federale të vlerësuara( dhe ndoshta të shtetit) të ardhura. Pengesat individuale të tatimit në katër këstë-në tremujore ditën e pasëmbëdhjet të muajit prill, qëshor, shtattor dhe janar. Është e rëndësishme që ju të mbani në mend që të vëne para mënjanë nga të ardhurat tuaja në mënyrë që ajo do të jetë ne dispozicion kur taksat tuaja tremujore janë caktuar. Ardhurat të brendshme shërbimi nuk është i njohur për sensin e tij të humorit, nese fondet nuk janë në dispozicion.

Në qoftë se biznesi juaj është një pronësi e vetme, që raporton të ardhurat tuaja të vëtë-punësimi me formularin IRS 1040 orari C ose C-EZ, ose orai F qoftë se biznesi juaj është bujqësia. Një parneritet i raporton të ardhura për parneritet meë formalorin IRS 1065, dhe çdo parner raporton pjesën e saj individual të atyre të ardhurave në listën SE dhe orarin E. Korporatat delaron tatime me fotografi në formularin IRS 1120. Çdo pagësë të madhe se 600$ bëri për artikuj si qira, interes, ose shërbime nga kontraktorët e pavaru duhet të tregohen më formularin e 1096, dhe kopjet e formularit 1099 duhet të dërgohen tek njerëzit qu ju paguar.


Kur ju filloni duke punëuar njerëz të tjerë, të beheni një agjent i qëverise së SHBA dhe duhet te filloje mbledhjen e taksava mbi të ardhurave dhesigurimet shoqërore. Ju duhet të merrni nje numër federal identifikimi të punëdhënësit, i cili identifikon biznesin tuaj për të gjitah qëllimet tatimore. Zyra juaj lokale IRS mund të furnizojë më një çantë të taksave të bizneist që përmban të gjitha format e nevojshme. Ju duhet të mbajë 7.51% të pagave të punësuarit për tatimin mbi sigurime shqoërore, dhe ju duhet të paguani taksën e sigurimeve shoqërore të një të ngjashëm me 7.51% puënshënisit. Ju paguani dy gjysmave të tatimit në bazen tremujore, kur ju paraqesë kthimin e taksave të listës së pagave tuaja.

Nëse një përson ofron shërbime të bizneit tuaj, por nukështë i punësuar, ai konsiderohet të jetë nje kontraktues i pavarur. Për shkak të kontraktorëve të pavarur janë konsiderurar të jenë të vetë-punësuar, ju nuk duhet të mbajë në burimin e tatimeve të sigurimeve shoqërore, taskat fedarale ose të ardhurave shetrërore, ose te papunësië së taksave nga të ardhurat-një favor të tyre të qartë për ju. Për shkak të avantazhin e klasifikimit të një përsoni si një kontraktues i pavar dhe jo një punëtorë, IRS impnon dënime të ashpra për bizneset që trajtojnë në mënyrë jo të punësuar si kontraktorëve të pavarur.

Ju duhet të depozitojnë një përqindje e të ardhurave të çdo punetori për qëllime federale dhe shterërore të taksave të papunësië federal dhe shtetëroe me një hupon të depozitave federale të taksave. Shkalla tatimore e papunësisë federale është 6.2% dhe ne para 7000$ për nje të punësuar, por një kredi deri ne 5.4% është lejuar për tatmin e papunësië së shtetit. Në të vërtetë, vetëm 0.8% shkon në drejtim të taksave federale. Shkalla e shtetit që ju paguani varet nga shuma e kërkesave të paraqitura nga ish punëtorët. Sa më shumë pretendime, më të larta tatimorë papunësia juaj do të jetë, brenda kufijve të caktuar.

menaxhimi i biznesit vogël dhe ndërmarrsi (pjesa 1)

Documents