memulakan perniagaan baru
DESCRIPTION
MEMULAKAN PERNIAGAAN BARU. SUMBER IDEA. Penyelidikan 43% - idea dari pengalaman kerja. 7% - “pencarian sistematik terhadap peluang-peluang perniagaan”. 5% - dari sesi sumbang saran. Sun Microsystem Scott McNeally. Bayar tunai dlm stesen minyak. SUMBER IDEA. Dalam Keluar - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
![Page 1: MEMULAKAN PERNIAGAAN BARU](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061500/56814943550346895db68b2d/html5/thumbnails/1.jpg)
MEMULAKAN MEMULAKAN PERNIAGAAN BARUPERNIAGAAN BARU
![Page 2: MEMULAKAN PERNIAGAAN BARU](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061500/56814943550346895db68b2d/html5/thumbnails/2.jpg)
SUMBER IDEA
Penyelidikan• 43% - idea dari pengalaman kerja.
• 7% - “pencarian sistematik terhadap peluang-peluang perniagaan”.
• 5% - dari sesi sumbang saran.
• Sun Microsystem Scott McNeally.
• Bayar tunai dlm stesen minyak.
![Page 3: MEMULAKAN PERNIAGAAN BARU](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061500/56814943550346895db68b2d/html5/thumbnails/3.jpg)
SUMBER IDEA
Dalam Keluar• Mengkaji bakat, pengalaman, dll yang dimiliki
oleh seseorang individu yang mencukupi / menarik di pasaran.
• Mengembangkan asas perniagaan yang dipanggil penjanaan idea.
• Halim Othman (ex-Roda Impian).
• Aznil Nawawi, Azwan Ali.
• Pengasas Gamat di Pulau Langkawi.
![Page 4: MEMULAKAN PERNIAGAAN BARU](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061500/56814943550346895db68b2d/html5/thumbnails/4.jpg)
SUMBER IDEA
Luar Ke Dalam• Usahawan melihat peluang dari persekitaran
ekonomi yang boleh dieksploitasi.• Mengembangkan asas untuk perniagaan yang
dipanggil pengenalpastian peluang.• Naza Kenderaan nasional yg ketiga.
• Mercedez, KIA, BMW, dll.
• ASEANIA RESORT & pengusaha chalet berkaitan.
• Kereta sewa, pusing pulau, “Cable Car”.
![Page 5: MEMULAKAN PERNIAGAAN BARU](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061500/56814943550346895db68b2d/html5/thumbnails/5.jpg)
SUMBER IDEA
Dapat Terpijak• Perniagaan dimulakan oleh seseorang yang tidak
memiliki tujuan sebenar untuk berniaga tetapi bertindakbalas dengan peluang yang muncul kerana “nasib”.
• Contohnya membuka stesen minyak kerana peluang yang diberikan oleh rakan.
• Resort yg besar dibuka di depan kedai makan.• Tanah di tepi pantai buka chalet dgn modal
org lain.
![Page 6: MEMULAKAN PERNIAGAAN BARU](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061500/56814943550346895db68b2d/html5/thumbnails/6.jpg)
SUMBER IDEA DI KALANGAN LELAKI DAN WANITA
SUMBER IDEA DI KALANGAN LELAKI DAN WANITA
Lelaki Wanita
Kerja semasa
Cadangan seseorang
Hobi/MinatKerja semasa
Peluang Yang Muncul
Pendidikan/KursusPeluang
Yang Muncul Lain-Lain
Hobi/Minat
Lain-Lain
Pendidikan/Kursus
Cadangan seseorang
![Page 7: MEMULAKAN PERNIAGAAN BARU](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061500/56814943550346895db68b2d/html5/thumbnails/7.jpg)
MEMBANGUNKAN IDEA BARU
Kaedah 1. Mengenalpasti keperluan di pasaran yang tidak
dipenuhi. Orang nak makan pukul 4 pagi Restoran 24 jam. Tiada orang buka restoran ikan bakar Restoran Ikan
Bakar Orang nak sewa kereta selama 1 jam sahaja.
2. Baiki produk/servis semasa. Nasi lemak dari 5 lauk ke 20 lauk. Kedai jahit tempah baju ke “tenunan nama/simbol”. Proton Iswara & Wira edisi terhad. 8.00 pagi – 5.00 petang boleh berurusan selepas waktu
pejabat melalui Internet/telefon dll.
![Page 8: MEMULAKAN PERNIAGAAN BARU](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061500/56814943550346895db68b2d/html5/thumbnails/8.jpg)
MEMBANGUNKAN IDEA BARU
3. Gabungkan industri dengan mengambil sesuatu yang piawai di industri lain & diaplikasi ke dalam industri lain.
Pembayaran talian terus (online dlm perbankan). Prabayar dlm PLUS Bil telefon, Bil elektrik, Airasia. Produk “digital” apa yg boleh kita digitalkan???
4. Kenalpasti tren dan tentukan apakah yang dikehendaki oleh pelanggan.
Tren pembelian barangan tempatan @ barangan import? Kerap membeli @ jarang membeli. Barangan transparen barang baru yg transparen??? Tomyam goreng KFC.
![Page 9: MEMULAKAN PERNIAGAAN BARU](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061500/56814943550346895db68b2d/html5/thumbnails/9.jpg)
MEMBANGUNKAN IDEA BARU
5. Sentiasa tahu apa yang berlaku di sekeliling dan terbuka kepada idea baru.
“Toys” cacat barangan apa cacat. Ambil bentuk binatang utk barangan.
6. Senaraikan semua andaian mengenai produk dan bezakannya.
Bahan mentah, harga, bentuk, kegunaan, nama, warna, berat, bungkusan, kelajuan, saiz, resepi dll.
7. Fikirkan nama produk yang kreatif dahulu dan kemudian baru bangunkan produk.
Teratak Rabbani Hotel.
![Page 10: MEMULAKAN PERNIAGAAN BARU](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061500/56814943550346895db68b2d/html5/thumbnails/10.jpg)
MEMBANGUNKAN IDEA BARU
Sesi Sumbangsaran• Tangguhkan penilaian (Kritikan tidak dibenarkan)• Bina berdasarkan idea orang lain (Gabungkan dan
tambahbaik digalakkan). • Seorang yang berkata-kata pada suatu masa. • Fokuskan pada topik yang diperbincangkan (Kuantiti
dikehendaki).• Galakkan idea-idea pelik/liar/luar biasa. • “Free wheeling” digalakkan.• Idea tidak sepatutnya “scrutinized closely”.• Penilaian kritikal ialah proses yang berasingan.
![Page 11: MEMULAKAN PERNIAGAAN BARU](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061500/56814943550346895db68b2d/html5/thumbnails/11.jpg)
PILIHAN PRODUK BARU
• Usahawan membawa masuk produk baru ke pasaran.
• Kesukaran melakukan kajian pasaran kerana pengguna tidak pasti mengenai minat mereka terhadap produk baru tersebut.
• Kelebihan utama ialah pasaran yg terbuka luas.
![Page 12: MEMULAKAN PERNIAGAAN BARU](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061500/56814943550346895db68b2d/html5/thumbnails/12.jpg)
PRODUK SEDIA ADA
• Pasaran bukanlah masalah di sini tetapi sykt yg telah ada di pasaran.
• Tiga asas strategi ialah yg boleh digunapakai kos rendah, pembezaan dan fokus.
![Page 13: MEMULAKAN PERNIAGAAN BARU](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061500/56814943550346895db68b2d/html5/thumbnails/13.jpg)
KENAPA PERNIAGAAN BARU DIPERLUKAN
• Tiada perniagaan yang boleh memenuhi keperluan dan kehendak setiap pasaran.
• Usahawan perlu memilih segmen secara berhati-hati.
• Contoh segmentasi demografi, manfaat, geografi, sosioekonomi, teknografi, pengguna/institusi.
• Yang lebih penting bagaimana memenuhi keperluan dan kehendak pelanggan yang tipikal dengan cara paling baik.
![Page 14: MEMULAKAN PERNIAGAAN BARU](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061500/56814943550346895db68b2d/html5/thumbnails/14.jpg)
HALANGAN MEMASUKI INDUSTRI
• Sikap dan habit pelanggan.
• Wang & perbelanjaan dihabiskan pertukaran barang dari pembekal kepada pembekal, , pekerja dilatih semula, proses @ prosedur berubah.
• Usahawan mestilah menjangkakan tindakbalas syarikat yang sedia ada di pasaran.
![Page 15: MEMULAKAN PERNIAGAAN BARU](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061500/56814943550346895db68b2d/html5/thumbnails/15.jpg)
TINGKAP PELUANG DALAM KITARAN HAYAT PRODUK
TINGKAP PELUANG DALAM KITARAN HAYAT PRODUK
Pengenalan Berkembang Matang Menurun
RM$
Jualan
![Page 16: MEMULAKAN PERNIAGAAN BARU](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061500/56814943550346895db68b2d/html5/thumbnails/16.jpg)
PENYATA MISI
• Takrifkan konsep perniagaan anda (produk/servis).
• Jelaskan matlamat tertentu (spt untung).
• Takrifkan objektif secara umum.
• Pasaran yg dimasuki?
• Manfaat yg ditawarkan?
• Takrifkan nic, kelebihan, kekuatan perniagaan/produk/servis anda.
![Page 17: MEMULAKAN PERNIAGAAN BARU](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061500/56814943550346895db68b2d/html5/thumbnails/17.jpg)
MISI PERNIAGAAN
• Perisytiharan kenapa organisasi wujud.• Menakrifkan apakah organisasi dan hasrat
sebenar organisasi.• Apakah perniagaan kita ?• Penyataan tujuan / falsafah / kepercayaan/
prinsip perniagaan.• Nak jadi apa dan nak berkhidmat untuk siapa. • Membezakan organisasi dengan organisasi lain.• Dinyatakan dalam bentuk yang jelas untuk
difahami di seluruh organisasi.
![Page 18: MEMULAKAN PERNIAGAAN BARU](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061500/56814943550346895db68b2d/html5/thumbnails/18.jpg)
KOMPONEN PENYATA MISI
Pelanggan Siapakah pelanggan organisasi ?
Produk @ servis Apakah produk / perkhidmatan utama organisasi ?
Pasaran Di manakah organisasi bersaing, secara geografi ?
Falsafah & Konsep Diri Apakah kepercayaan asas, nilai, aspirasi & etika dalam organisasi ? & Apakah kelebihan tersendiri @ kelebihan persaingan yang utama bagi organisasi?
Pekerja Adakah pekerja aset paling bernilai untuk organisasi ?
![Page 19: MEMULAKAN PERNIAGAAN BARU](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061500/56814943550346895db68b2d/html5/thumbnails/19.jpg)
MISI BANK ISLAM
Misi korporat bank ialah untuk beroperasi sebagai bank perdagangan Islam yang berlunaskan hukum-hukum syarak, dengan menyediakan kemudahan perbankan dan perkhidmatan kepada umat Islam
dan seluruh rakyat negara ini, serta mencapai keteguhan dan keupayaan untuk berkembang maju
dari semasa ke semasa
![Page 20: MEMULAKAN PERNIAGAAN BARU](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061500/56814943550346895db68b2d/html5/thumbnails/20.jpg)
MISI TENAGA NASIONALKami beriltizam untuk mengeluarkan dan menyediakan perkhidmatan tenaga alektrik yang berkualiti secara menguntungkan demi memenuhi hasrat pelanggan, anggota kerja dan pihak-pihak lain yang berkepentingan.
MISI TELEKOM MALAYSIA Misi TMB ialah untuk memberi kepuasan
pelanggan secara menyeluruh sambil berusaha untuk menjadi sebuah syarikat
telekomunikasi bertaraf dunia. Kami akan mencapai matlamat ini melalui pembangunan
sumber manusia, produk dan memberi perkhidmatan kualiti yang cemerlang serta memenuhi keperluan negara, pekerja dan
pemegang saham.
![Page 21: MEMULAKAN PERNIAGAAN BARU](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061500/56814943550346895db68b2d/html5/thumbnails/21.jpg)
PERNIAGAAN BARU
• Jenama (Logo, motto) Apa maknanya ?
• Warna Perniagaan, imej perniagaan & penyelarasan warna
• Rekabentuk luaran/dalaman, ubahsuaian
• Kelengkapan/peralatan, susunatur
• Gabungan produk (bungkus, harga, saiz, berat, jenis)
• Inventori, staf, latihan
• Pertimbangan kos, pengedaran
• Pemilihan lokasi & premis
• Masa operasi (hari, jam)
![Page 22: MEMULAKAN PERNIAGAAN BARU](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061500/56814943550346895db68b2d/html5/thumbnails/22.jpg)
PelangganPelanggan
SEGMENTASI PASARAN
PasaranPasaranPenggunaPengguna
Pasaran Pasaran IndustriIndustri
![Page 23: MEMULAKAN PERNIAGAAN BARU](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061500/56814943550346895db68b2d/html5/thumbnails/23.jpg)
SEGMENTASI PASARAN: Pasaran Pengguna
DemografiDemografi
ConsumerConsumerMarketsMarkets
SosioekonomiSosioekonomi
GeografiGeografi
PsikologiPsikologi
Paten penggunaanPaten penggunaan
PersepsiPersepsi
Dem.
Sosio.
Geo.Psi.
PP.
Pers.
![Page 24: MEMULAKAN PERNIAGAAN BARU](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061500/56814943550346895db68b2d/html5/thumbnails/24.jpg)
• DEMOGRAFI Jantina, Bangsa/kaum, pengalaman kerja
• SOSIOEKONOMI Tahap Pendapatan, Pekerjaaan, Pendidikan
• GEOGRAFI Wilayah, negara, negeri, daerah, bandar, populasi
• PSIKOLOGI Kelas sosial, gaya hidup, Pemimpin/pengikut, bebas, konservatif/liberal,
• PATEN PENGGUNAAN Kekerapan penggunaan, manfaat, kaedah menggunakan, kekerapan pembelian.
• PERSEPSI Mementingkan diri sendiri/org.lain, barangan import/tempatan.
![Page 25: MEMULAKAN PERNIAGAAN BARU](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061500/56814943550346895db68b2d/html5/thumbnails/25.jpg)
SEGMENTASI PASARAN: Pasaran Industri
IndustrialIndustrialMarketsMarkets
““End-use” End-use”
ProdukProduk
GeografiGeografi
Faktor “Common buying”Faktor “Common buying”
Saiz pelangganSaiz pelanggan
End
Prod.
Geo.
Buy.
Saiz
![Page 26: MEMULAKAN PERNIAGAAN BARU](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061500/56814943550346895db68b2d/html5/thumbnails/26.jpg)
DI MANAKAH ANDA AKAN BERSAING?
DI MANAKAH ANDA AKAN BERSAING?
KE
CE
KA
PA
N O
PE
RA
SI
(Har
ga
Ren
dah
)
KE
PIM
PIN
AN
PR
OD
UK
(Ku
alit
i tin
gg
i)
KE
AK
RA
BA
N
PE
LA
NG
GA
N(S
ervi
s)
![Page 27: MEMULAKAN PERNIAGAAN BARU](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061500/56814943550346895db68b2d/html5/thumbnails/27.jpg)
KUNCI KEJAYAAN
Kajian Pasaran Yg Mencukupi• Kajian pasaran sering diabaikan oleh Perniagaan Kecil
kerana berkos.
• Boleh lakukan “percubaan pasaran” melalui pameran dan ekspo perdagangan.
Penuhi Keperluan• Semua produk/servis baru mestilah memenuhi keperluan
pengguna.
• Kebanyakan produk baru tidak menawarkan apa-apa tambahan baru/perbezaan kpd pelanggan semasa.
![Page 28: MEMULAKAN PERNIAGAAN BARU](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061500/56814943550346895db68b2d/html5/thumbnails/28.jpg)
KUNCI KEJAYAAN
Kelebihan Produk Yg Jelas• Produk yg memiliki kelebihan yg jelas/unik.
• Produk yg berkelebihan tinggi berjaya hampir 98% di pasaran (VIAGRA).
Kekalkan Kualiti & Harga• Kualiti rendah, harga tinggi produk akan gagal
sebelum memiliki peluang utk berjaya.
• Allante (Cadillac) gagal kerana terlalu kecil & mahal utk pengguna tradisi Cadillac & tidak mampu menarik perhatian pembeli produk import.
![Page 29: MEMULAKAN PERNIAGAAN BARU](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061500/56814943550346895db68b2d/html5/thumbnails/29.jpg)
KUNCI KEJAYAAN
Saluran Agihan Yg Betul
• Banyak saluran agihan tersedia di pasaran.
• Pemilihan saluran yg salah akan menyebabkan masalah kewangan.