memoria concha y toro 2012

7/23/2019 Memoria Concha y Toro 2012

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2012

ANUALMEMORIA


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Resumen Financiero

Mensaje del Presidente

Holding Concha y Toro Resultado 2012

Directorio

Via Concha y Toro

Via Cono Sur

Quinta de Maipo

Enolia Fine Wines

Via AlmavivaTrivento Bodegas y Viedos

Fetzer Vineyards

Comercial Peumo

Concha y Toro UK

Concha y Toro Nordics

VCT Brasil

VCT Asia

VCT&DG Mxico

Excelsior Wine Company

VCT Arica & Middle East

Concha y Toro Canada

Desarrollo Sustentable

Inormacin de la Sociedad

Estados Financieros Consolidados

Hechos Relevantes

Anlisis Razonado

Estados Financieros Subsidiarias Resumidos

7

8

10

15

16

20

22

24

2526

28

30

31

32

33

34

35

36

36

36

37

40

59

197

200

209


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Posicionada entre las vias ms importantes a nivel mundial yelegida por segundo ao consecutivo como la Marca de VinosMs Admirada del Mundo, en 2012 Concha y Toro dio nuevospasos para afanzar su liderazgo.

La compaa y sus fliales ortalecieron su estructura productivay comercial, orientndose al segmento premium, incorporandonuevos orgenes y abriendo nuevas ofcinas comerciales en

mercados estratgicos.

Via Concha y Toro ha desarrollado un amplio portolio de vinosreconocido internacionalmente. Asimismo, la compaa haimpulsado innovadores proyectos a travs de las fliales ViaCono Sur, Via Maipo, Palo Alto, Maycas del Limar, Trivento

en Argentina y Fetzer Vineyards en Caliornia. Adicionalmente

junto a Baron Philippe de Rothschild produce Almaviva, un vinode primer orden. Cada uno de ellos aporta con su propio carctera construir una empresa global, que en 130 aos de trayectoria ha

logrado una ubicacin privilegiada en el contexto mundial.


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EL MEJOR CARMENEREDEL MUNDO

Carmn de Peumo 2008

94 puntosMejor Carmenere de ChileWine & Spirits

EL MEJORCARMENEREDE CHILECosechas 2003 - 2005 - 2007

2008 - 2010

Descorchados - Chile

El Carmenere cono de Concha

y Toro ha sido reconocido en

todas sus cosechas como el

Mejor Carmenere de Chile por

la revista Wine & Spirits y lagua chilena Descorchados.

Esta distincin le permite

consagrarse como el Mejor

Carmenere de Chile y

del mundo.

WORLDS MOSTADMIRED

WINE BRANDDrinks International2012 & 2011

Certifcado de ExcelenciaDISTINCIN AL CENTRO

TURSTICO DEL VINO EN PIRQUETripAdvisor otorga este certicado a los mejores

establecimientos tursticos del mundo que reciben, de

orma continua, buenos comentarios de parte de las

personas que los visitan.

Primer y nico

Chardonnay chileno en

este infuyente ranking.

MARQUES DECASA CONCHACHARDONNAY 2010

N0

87

90 puntosTop 100Wine Spectator


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CONCHA Y TORO WINERY OF THE YEARWine & SpiritsSe reconoce la amplia gama de vinos que orece la via, as como su talentoso equipo enolgico, el cual ha sido

responsable de producir vinos de calidad consistente en cada uno de sus segmentos de precio.

Con 18 nominaciones, Concha y Toro es una de las tres vias superestrellas que lideran el cuadro de honor.

Wine Intelligence 10 or 10Business AwardEduardo Guilisasti, Gerente General de Concha y Toro,

es distinguido por su signicativa contribucin a la

industria internacional del vino.

EDUARDO GUILISASTIEmpresario DestacadoLa Sociedad Nacional de Agricultura premia al Gerente

General de la via en reconocimiento a su trayectoria

empresarial, siendo un ejemplo el posicionamiento

internacional alcanzado por Via Concha y Toro.


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Importante reconocimiento ala Familia GuilisastiLa Familia Guilisasti recibe el premio a la Familia

Empresaria 2012 por parte de la Escuela de Negocios

de la Universidad de los Andes, en conjunto con diario

La Tercera y Credit Suisse.

LANZAMIENTO FETZER CRIMSON & QUARTZFetzer tuvo un ao marcado por el desarrollo y relanzamiento de productos, destacando el atractivo cambio de imagen

de los ensamblajes tinto y blanco: Fetzer Crimson & Quartz, respectivamente.

El lanzamiento ue publicitado con apariciones en el CBS Super Screen en Times Square Plaza, Nueva York durante 30

segundos cada hora, 18 horas al da, 60 das, a mediados de noviembre.

Certifcacin Carbono NeutralDesde abril las liales de distribucin de Concha y

Toro en Suecia, Finlandia, Noruega y Brasil lograron su

certicacin Carbono Neutral. Este es un nuevo paso

dentro de la estrategia de Desarrollo Sustentable de

Concha y Toro.


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CASILLERO DEL DIABLO

SOBRESALIENTE

DESEMPEO3.400.000cajas

8%crecimiento

Top 20Ventas 1 milln de cajas enReino Unido

The Finest Value Cabernet onthe PlanetCasillero del Diablo Cabernet Sauvignon 2010Mathew Jukes

Certifcacin del CdigoNacional de SustentabilidadLa acreditacin demuestra el compromiso de Via

Concha y Toro con la elaboracin sustentable de

vino y el cumplimiento de un estndar nacional de laindustria que promueve las buenas prcticas a lo largo

de su cadena productiva.

QUEBRADA SECACOSECHA 2010 Y 2011

92 puntosRobert Parker - The WineAdvocateMaycas del Limar recibe

destacadas puntuaciones

conrmando la calidad

y potencial del valle

del Limar para la

produccin de vinos

de clima ro.


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95 puntosEolo 2008

94 puntosTrivento GoldenReserve

Malbec 2008

93 puntosTrivento GoldenReserveSyrah 2010

Lanzamiento del planestratgico Cono Sur 2.0Via Cono Sur da inicio a su plan estratgico Cono

Sur 2.0 con el objetivo de reorzar el posicionamiento

premium e innovador de la marca. Esta iniciativa

permiti un importante crecimiento de las marcas ocode la compaa.

Seminario magistral conconos de Concha y Toro en

Vinexpo Hong KongCon sus mejores vinos, un stand que replic las

caractersticas arquitectnicas de la Casona de Pirque

y un seminario de vinos de alta gama dirigido por

destacados expertos en vino de Asia, la compaa pudo

entregar una experiencia nica en Vinexpo Asia 2012.

Grandes puntajespara Via Maipo

92 puntosGran Devocin Syrah/Viognier 2009Robert Parker - The Wine Advocate

Bajo el alero de un gran trabajo enolgico Via

Maipo tuvo una exitosa recepcin por parte de la

crtica especializada, destacndose entre todos los

resultados obtenidos en The Wine Advocate de Robert

Parker donde cinco de sus vinos superaron la barrera

de los 90 puntos.

TRIVENTO RECIBEEXTRAORDINARIOSPUNTAJES

Robert Parker The Wine Advocate


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(1) A partir del ejercicio 2010 la compaa presenta sus estados fnancieros de acuerdo a la norma IFRS. Las ciras de 2008 se presentan bajo Chile Gaap y en pesos de diciembre de 2009.

(2) Resultado operacional se calcula como: Ganancia bruta, menos costos de distribucin y menos gastos de administracin.(3) EBITDA= Ganancia bruta, menos costos de distribucin, menos gastos de administracin, ms depreciacin y amortizacin.(4) Deuda Financiera = Otros Pasivos Financieros - Derivados

(5) Rentabilidad Activos= Ganancia/Activos promedio(6) Rentabilidad Patrimonio=Ganancia/Patrimonio promedio

(7) ROIC=(Ganancia bruta - costos de distribucin - gastos de administracin + dierencia de cambio - gasto por impuesto) / (Patrimonio promedio + deuda fnanciera neta promedio)

RESUMENFINANCIERO

(Ciras consolidadas en millones de pesos ) 2012 2011 2010(1) 2009 2008

Estado de Resultados por Funcin

Ingresos 450.545 422.735 374.019 354.419 314.756

Ganancia Bruta 147.581 142.579 132.243 130.975 125.608

Resultado Operacional (2) 35.992 41.211 45.136 46.599 50.102

EBITDA(3) 53.680 59.059 59.886 61.655 64.079

Ganancia Neta 30.022 50.482 41.919 45.278 34.343

Como porcentaje de los ingresos:

Ganancia Bruta 32,8% 33,7% 35,4% 37,0% 39,9%

Margen Operacional 8,0% 9,7% 12,1% 13,1% 15,9%

Margen EBITDA 11,9% 14,0% 16,0% 17,4% 20,4%

Ganancia Neta 6,7% 11,9% 11,2% 12,8% 10,9%

Estado de Situacin Financiera

Total Activos 854.669 774.130 585.559 576.774 505.907

Total Pasivos 430.219 375.626 214.884 233.801 248.866

Total Patrimonio 424.450 398.504 370.675 342.972 257.042

Deuda Financiera (4) 267.200 222.893 76.460 97.407 138.867

Rentabilidad Activos(5)

3,7% 7,4% 7,2% 7,9% 7,4%Rentabilidad Patrimonio(6) 7,3% 13,1% 11,7% 14,4% 13,9%

ROIC(7) 5,9% 6,7% 10,3% 12,1% 11,4%

Deuda Financiera/Patrimonio 63,0% 55,9% 21,8% 29,1% 54,0%

Ganancia por Accin ($) 40,19 67,58 56,12 60,39 47,75

Precio Accin al 31 de diciembre ($) 932,59 989,72 1.127,00 1.105,90 961,79

Volumen por origen (miles de cajas 9 litros)

Chile:

Mercado Externo 19.040 18.656 18.761 17.319 15.995

Mercado Domstico 6.882 7.235 7.826 8.248 7.971

Argentina - Trivento:

Mercado Externo 1.224 1.306 1.753 1.636 1.675

Mercado Domstico 590 679 863 924 944

Estados Unidos - Fetzer:

Mercado Domstico & Externo 2.460 1.782 - - -

Via Concha y Toro /7


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MENSAJEDEL PRESIDENTE

Estimados accionistas,El 2012 ue un ao de grandes desaos ya que tuvimos que sortear un escenarioespecialmente dicil para la industria vitivincola chilena. A la incertidumbre econmicaexistente, se sumaron alzas importantes en el precio de nuestra principal materia prima y untipo de cambio desavorable.

Gracias a una acertada gestin y estrategia comercial, la compaa pudo enrentar estosdesaos con solidez y generar resultados positivos. Las ventas consolidadas sumaron$450.545 millones mostrando un incremento de 6,6%. Este resultado se debe principalmenteal crecimiento de las ventas externas impulsadas por las categoras premium, mayoracturacin del mercado nacional impulsada por el rea de nuevos negocios y por lacontribucin de la lial Fetzer Vineyards adquirida en abril de 2011.

La utilidad del ao alcanz $30.022 millones, cira menor a la del 2011 cuando se obtuvo$50.482 millones. Este resultado se explica principalmente por la dicil comparacin queresulta tras la indemnizacin del seguro pagado el ao 2011, producto del terremoto del 27de ebrero de 2010, por el impacto del alza en los costos y la dicil situacin de monedas yamencionada.

Aortunadamente, la compaa tiene la solidez necesaria para enrentar este ciclo y a su vez mantiene las inversiones para sustentar sucrecimiento y ortaleza. En estos ltimos aos hemos dado signicativos pasos estratgicos a nivel productivo y comercial que han impulsado unreposicionamiento hacia el mercado premium, lo que sienta las bases para un crecimiento y una rentabilidad sostenida.

A nivel productivo hemos realizado inversiones en el rea agrcola y enolgica que nos permiten garantizar la calidad necesaria para competirexitosamente en las grandes ligas de vinos de alta gama. Continuamos implementando un plan de plantaciones para aumentar nuestros viedospropios, buscando nuevos terroirs que potencien nuestras variedades. A su vez, nuestro equipo enolgico sigue trabajando para obtener uvasde mayor calidad y eciencia productiva.



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Gracias a las excelentes calidades alcanzadas por nuestros vinos hemos logrado reestructurar los portolios de todas nuestras vias liales,siguiendo la estrategia de priorizar el segmento premium y superiores, que ha probado ser ms atractivo por su dinamismo y rentabilidad.

As, este ao ha estado marcado por relanzamientos y cambios de imagen de muchos de nuestros vinos, lo que a la vez nos ha dado mayorvisibilidad y reconocimiento a nivel de industria.

Paralelamente, Concha y Toro ha potenciado su red comercial externa creando una plataorma slida para la venta de sus productos en todo elmundo. Las nuevas ocinas de Sudrica y Canad permitirn aprovechar al mximo el dinamismo de estos mercados emergentes. Al mismotiempo, la incorporacin de las marcas caliornianas Fetzer y Bonterra permitieron aumentar el potencial de las liales de distribucin con unaoerta ampliada y global. Sin duda, la incorporacin de nuevos orgenes a nuestro portolio y el ortalecimiento de nuestra estructura comercial enlos distintos mercados han probado ser estrategias undamentales para situarnos en una posicin privilegiada en la industria.

Durante 2012 se dieron importantes pasos para ortalecer el liderazgo de la compaa en las categoras de mayor nivel, cumpliendo as conla estrategia que nos hemos propuesto. Nada de esto sera posible sin el trabajo apasionado de un equipo humano de excelencia que nos hapermitido arontar los nuevos desaos que presenta la industria a nivel mundial. Es la calidad de nuestros productos, el compromiso de nuestroequipo y el valor creciente de nuestra marca lo que nos hace mirar el uturo de manera optimista y conada.

Por segundo ao consecutivo Concha y Toro ue elegida la Marca de Vinos Ms Admirada del Mundo por la revista britnica Drinks International,una importante distincin que nos llena de orgullo y que de cierta manera resume la gestin y los resultados de la compaa as como suposicionamiento global y consistencia enolgica.

Alfonso Larran Santa Mara

Presidente Via Concha y Toro



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El ao 2012 ue un ao particularmentedicil para la industria del vino. Nuestrosmercados ms importantes mostraron

una dbil situacin econmica, a loque se sumaron alzas en el costo de lamateria prima y una situacin cambiariamuy desavorable para las monedasque comercializa la compaa.

En este contexto las ventas consolidadasdel Holding Concha y Toro en 2012crecieron un 6,6% respecto del ao anterior,alcanzando $450.545 millones. El volumenglobal comercializado tambin mostr unincremento de 1,8% con 30,2millones de cajas.

Asimismo, las exportaciones desde Chile

y ocinas en el exterior crecieron un 5,6%respecto del ao anterior alcanzandoUS$577 millones y el volumen aumentun 3,1% con 19,5 millones de cajas.Este resultado se alcanz con un alzade 2,4% del precio promedio deexportacin, llegando a US$29,6por caja.

Este crecimiento refeja un importante aciertoen la estrategia que se ha llevado adelante,que prioriza el crecimiento en valor por sobreel aumento en volumen comercializado yque se enoca en la categora premium y

superiores del portolio, por ser los msrentables para la compaa.

HOLDINGCONCHA Y TORO

RESULTADO

2012VENTAS

US$928millones+6,4%

VENTAS

$450.545millones+6,6%

VOLUMENCONSOLIDADO

30,2millones de cajas+1,8%

GANANCIA NETA

$30.022 millones-40,5%



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Prueba de ello est en que la mayorexpansin se observ en estas categorascon un crecimiento en volumen del 13% y su

participacin se elev a un 24% en volumen yun 39,5% en valor del total exportado desdeChile al exterior.

El mercado que mostr mayor dinamismo ueAsia, avorecido por el creciente consumo yla incorporacin de nuevos consumidores.El volumen exportado a la regin mostrun slido aumento de un 21%. China liderel crecimiento (+56%) seguido por Japn(+20%), Corea (+26%), Hong Kong (+14%)y Singapur (+30%). En 2013 se abriruna nueva ocina comercial en Shanghi,sumndose a la creada en Singapur en 2010,para liderar la operacin en este continente.

En Europa el volumen comercializado creci un6%, destacando el resultado del Reino Unido(+8,5%) y las liales nrdicas (+6%). Estosmercados se han visto beneciados por unamplio portolio de nuevos orgenes y por laconstruccin de marcas del segmento premium,particularmente de Casillero del Diablo.

Mayor desao present el mercadoestadounidense, donde las ventas cayeronun 5% principalmente en el competitivosegmento comercial de US$ 5 - 7. En eecto,y mostrando una tendencia opuesta, las

ventas en la categora premium y superiorescrecieron un 15% en volumen impulsadas por

Casillero del Diablo y el exitoso lanzamientode la lnea Gran Reserva Serie Riberas.

Las ventas de vino en Chile totalizaron$61.573 millones, sin variacin respecto al2011. Al igual que en el mercado global, en elmercado nacional ue el segmento premiumel que mostr mayor crecimiento con unaumento de 13%. El segmento masivo, encambio, cay un 5,8% debido principalmentea la mayor competencia con su principalsustituto, la cerveza.

La lial argentina Trivento Bodegas yViedos registr ventas totales deUS$52,5 millones, manteniendo el valor de2011. Las exportaciones desde Argentinamostraron una cada de 6,3% en volumen,

sin embargo resalta el alza de un 5,9% en elprecio promedio de exportacin, alcanzandoUS$28 por caja, lo que refeja sureposicionamiento y ocalizacin en lascategoras premium.

La bodega caliorniana Fetzer Vineyardsregistr ventas de US$110 millones en elao 2012, cira que se compara conUS$84 millones en 2011 (desde 15 abril2011). Durante 2012, Fetzer completsu proceso de reestructuracin tanto anivel comercial como en la arquitectura ypresentacin de su portolio de productos.

Parte de esta renovacin estuvo marcadapor el cambio de imagen de 22 vinos y el

relanzamiento de sus lneas Fetzer Core,Fetzer Crimson & Quartz, Bonterra, FetzerMendocino, Five Rivers y Little Black Dress.Los resultados a nivel comercial noseran posibles sin un dedicado trabajoenolgico que ha ido alcanzando cadavez mayores niveles de excelencia,y como resultado de ello, mayoresdistinciones a nivel global y local.

La marca premium Casillero del Diabloprob su slida posicin en el mercado conun crecimiento de 8%, alcanzando ventasglobales de 3 millones 400 mil cajas. Duranteel ao se realizaron campaas en mediosde comunicacin y puntos de venta en msde 50 mercados. Sin duda, la marca se habeneciado de la alianza estratgica con el

club de tbol ingls Manchester United. En elReino Unido, su principal mercado, las ventassuperaron el milln de cajas, consolidandosu posicionamiento y excelente valor.

El crecimiento ha sido an ms slidoen la categora super premium, conun aumento de 21% en volumen. Estoha sido impulsado principalmente porMarques de Casa Concha, lnea que haconsolidado su consistencia en todas susvariedades con excelentes puntuaciones.

Asimismo, la exitosa introduccin de GranReserva Serie Riberas en el mercado

de Estados Unidos ha permitido ampliarla presencia en esta categora.

VENTASCONSOLIDADAS(millones de dlares)

18%crecimiento anual

promedio

VOLUMENCONSOLIDADO(millones de cajas)

8%crecimiento anual

promedio

30,22012

29,72011

29,22010

28,12009

26,62008

25,72007

21,42006

19,12005

18,52004

15,92003

13,82002

9282012

8722011

7352010

6432009

5902008

5282007

4042006

3542005

3032004

2242003

1822002



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PRESENCIAGLOBAL

CHILE

9.133hectreas plantadas / 51viedos / 9vallesVias:Via Concha y Toro

Via Cono Sur

Quinta de Maipo

Enolia Fine Wines

Via Almaviva (1)

ARGENTINA

1.154hectreas plantadas / 8viedosVias:Trivento Bodegas y Viedos

USA

463hectreas plantadasVias:Fetzer Vineyards

Bonterra

(1) Joint Venture 50% Via Concha y Toro 50% Baron Philippe de Rothschild.



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137pases de destino

FILIALES DE DISTRIBUCINOFICINAS COMERCIALES

MxicoVCT&DG Mxico(2)

USAExcelsior Wines(1)

CanadConcha y Toro Canada

ChileComercial Peumo

ArgentinaTrivento

Bodegas y Viedos

SueciaConcha y Toro Sweden

REINO UNIDOConcha y Toro UK

NoruegaConcha y Toro Norway

FinlandiaConcha y Toro Finland

BrasilVCT Brasil

SingapurVCT Asia

(1) Joint Venture 50% Via Concha y Toro 50% Banf Vintners.

(2) Joint Venture 51% Via Concha y Toro 49% Digrans S.A.

SudfricaVCT Arica & Middle East

ShanghiConcha y Toro



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Las vias liales tambin dieron signicativospasos en el ortalecimiento del segmentopremium. Via Cono Sur lanz su planestratgico Cono Sur 2.0 y Via Maiporelanz su lnea reserva con los vinos Vitral yun nuevo cono Alto Tajamar.

El grupo Concha y Toro ha seguido invirtiendoen sus reas comerciales y de distribucinpropia para enrentar los nuevos desaosde la industria, el crecimiento en escala y laglobalizacin de la compaa. En 2012 se

abrieron las ocinas comerciales de Canad ySudrica, para apoyar la labor de marketingy ventas en estos mercados. Asimismo,se conorm la estructura y se iniciaron lasgestiones para abrir una ocina en China.

Estas liales de distribucin tienen laimportante tarea de trabajar con mayorprioridad en los segmentos premium ysuperiores en los canales especializados y deintegrar a su portolio los nuevos orgenes dela compaa: Mendoza y Caliornia.

En 2012, las inversiones del grupo alcanzaron$28.309 millones, orientadas principalmente,a la expansin de viedos plantados y alcrecimiento en la capacidad de las reasenolgica y tcnica, lo que es pilar centralde la estrategia de calidad y crecimientouturo del holding. Por otra parte, a nesde 2012 se termin la construccin de unmoderno Centro de Distribucin en la ReginMetropolitana, que incorpora tecnologa de

punta, y permitir responder con excelencialos niveles de servicio que requiere el modelode negocios de la distribucin en Chile.

El EBITDA alcanz $53.680 millones en 2012,

mostrando una baja de 9,1%, resultadoque estuvo impactado por el aumento delos costos de vino y al alza en los costos dedistribucin, asociado a la puesta en marchade las nuevas ocinas en el extranjero, y eldesavorable escenario de tipo de cambiosque enrent la compaa.

La utilidad del ao totaliz $30.022 millonesmostrando una cada de 40,5% respectoa la registrada en 2011. Esta comparacinest aectada por el ingreso no operacionalque se registr en 2011 producto de laindemnizacin por las prdidas del terremotode $15.644 millones despus de impuestos,la baja tambin se explica por el eecto delaumento de la tasa de impuestos enChile, la que pas de 18,5% a un 20%,generando un mayor gasto por impuestode $2.282 millones.

DISTRIBUCIN DE HECTREAS AL 31 DEDICIEMBRE DE 2012

(1) El total de viedos plantados incluye algunos arriendos de largo plazo que la compaa tiene en el Valle de Casablanca,del Maipo y Colchagua. La superfcie plantada en EEUU tambin incluye contratos de largo plazo.

(2) El Total Superfcie Agrcola no incluye los terrenos de la Compaa no utilizables para plantaciones como cerros, caminos, etc.(3) Corresponde a a la superfcie de bosque nativos esclerflos aprobados por CONAF.

TOTALVIEDOS

PLANTADOS (1)

TERRENOS ENROTACIN

FRUTALESTOTALSUPERFICIE

PLANTABLEAGRCOLA (2)

SUPERFICIEBOSQUESNATIVOS

CERTIFICADOS(3)

Chile:

Limar 1.106 177 - 1.283 -

Aconcagua 100 - - 100 -

Casablanca 410 16 - 426 -

Leyda 130 - - 130 -

Maipo 954 27 - 980 -

Cachapoal 1.359 287 41 1.687 2.097

Colchagua 2.075 215 - 2.290 320

Curic 677 24 - 701 458

Maule 2.321 578 - 2.899 397

Total Chile 9.133 1.323 41 10.497 3.272

Argentina:

Mendoza 1.154 56 - 1.210 -

Estados Unidos:

California 463 - 3 466 -

Total Holding 10.750 1.379 44 12.173 3.272

HECTREAS PLANTADASEN CHILE, ARGENTINA

Y ESTADOS UNIDOS

10.750

El crecimiento del aorefeja un importanteacierto en la estrategiaque se ha llevadoadelante, que prioriza

el crecimiento envalor por sobre elaumento en volumencomercializado.



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DIRECTORIOPRESIDENTE EJECUTIVOAlfonso Larran Santa MaraEmpresarioDirector de la compaa desde 1969Gerente General entre 1973 y 1989

VICEPRESIDENTERafael Guilisasti GanaLicenciado en HistoriaDirector de la compaa desde 1998

GERENTES MATRIZ

ADMINISTRACIN

GERENTE GENERALEduardo Guilisasti GanaIngeniero Civil

GERENTE AGRCOLAAndrs Larran Santa MaraAgricultor

GERENTE DE INGENIERA YPROYECTOSCarlos Saavedra EcheverraEspecialista en Comercio Exterior

GERENTE CORPORATIVO DEADMINISTRACIN Y FINANZASOsvaldo Solar VenegasIngeniero Comercial

GERENTE CORPORATIVOEXPORTACIONES ZONA NORTEThomas Domeyko CasselIngeniero Comercial

GERENTE CORPORATIVOEXPORTACIONES ZONA SURCristin Ceppi LewinIngeniero Comercial

GERENTE CORPORATIVOEXPORTACIONES ZONA ASIACristin Lpez PascualPublicista

GERENTE CORPORATIVOEXPORTACIONES EEUUGiancarlo Bianchetti GonzlezIngeniero Comercial

GERENTE ENOLOGACarlos Halaby RiadiIngeniero Agrnomo Enlogo

GERENTE ENOLOGADON MELCHOREnrique Tirado Santelices

Ingeniero Agrnomo Enlogo

GERENTE DE PROCESOS YTECNOLOGA DE LA INFORMACINDaniel Durn UrzarIngeniero Civil

GERENTE DE MARKETINGVINOS DE ORIGENIsabel Guilisasti GanaLicenciada en Artes

GERENTE DE MARKETINGMARCAS GLOBALESCristbal Goycoolea NagelIngeniero Comercial

GERENTE DE NEGOCIACIONESY NUEVOS NEGOCIOSToms Larran LenIngeniero Agrnomo

Francisco Marn EstvezIngeniero AgrnomoDirector de la compaa desde 1982

Mariano Fontecilla deSantiago ConchaDiplomticoDirector de la compaa en variosperiodos. El primero en 1949 y msrecientemente desde 1995

Sergio de la Cuadra FabresIngeniero ComercialDirector de la compaa desde 2005

Pablo Guilisasti Gana

Ingeniero ComercialDirector de la compaa desde 2005

Jorge Desormeaux JimnezIngeniero ComercialDirector de la compaa desde 2011

(D) Director de Via Concha y Toro S.A.(G) Gerente de Via Concha y Toro S.A.(GF) Gerente de Filial Via Concha y Toro S.A.



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Por segundo ao consecutivo, Concha y Toroue elegida como la Marca de Vinos Ms

Admirada del Mundo por Drinks International.Esta distincin conrma el alcance globalde la marca, su excelencia y el proundoreconocimiento que han logrado sus vinos enlos consumidores y expertos de la industriainternacional, y respalda la estrategia que hatomado la compaa.

Concha y Toro ha realizado diversasactividades con el objetivo de acercar sus

vinos a los consumidores e incrementar supresencia en los mercados internacionalessiguiendo una orientacin estratgica quebusca proundizar su posicionamientoy liderazgo en la categora premium ysuperiores.

Como resultado, el crecimiento de este sectorue el que mostr una mayor expansin, conun aumento de 13% en volumen y 9% envalor. Asimismo, ue en esta categora dondese obtuvieron mayores distinciones.

Como en todas sus cosechas, el conoCarmn de Peumo ue elegido por la revista

estadounidense Wine & Spirits como el MejorCarmenere de Chile y como uno de los 100Mejores Vinos del Ao. Wine & Spirits tambineligi a Carmn de Peumo 2008 como unode los Top 100 Vinos de Terroir del Mundo,siendo el nico Carmenere en el ranking. Y anivel nacional, Descorchados tambin volvia elegirlo como el Mejor Carmenere de Chile.Por su parte, Don Melchor obtuvo diversasdistinciones internacionales, destacando los94 puntos que le otorg Wine Spectator ylos 93 puntos en Wine & Spirits, ambos a lacosecha 2008.

Los tres vinos conos de Concha y ToroCarmn de Peumo, Gravas del Maipo yDon Melchor estuvieron presentes en lasms importantes erias de vino. Destacableue la presencia de Don Melchor en la cataKings o Cabernet Sauvignon realizadael Playhouse Wine Festival, en Vancouver,Canad, y la participacin de Concha y Toroen la Vinexpo Asia 2012 en Hong Kong.

En la categora ultra premium, TerrunyoCabernet Sauvignon 2010 obtuvo 95 puntosen Wine & Spirits, y el primer lugar en elranking de los Cabernet Sauvignon chilenosdegustados durante el ltimo ao.

En los super premium, Marques de CasaConcha ha obtenido sostenidamente puntajessobre los 90 puntos en las ms reconocidaspublicaciones de vino internacionales.Destaca la seleccin de Marques de Casa

Las distinciones y reconocimientos obtenidos durante el periodoconfrman el alcance global de la marca y su excelencia, ademsde respaldar la estrategia adoptada por la compaa.

VIACONCHA Y TORO

El crecimiento de lacategora premium y

superiores ue el quemostr una mayorexpansin con unaumento de 13% envolumen y 9% en valor.Asimismo, ue en estacategora donde seobtuvieron mayoresdistinciones.



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Concha Chardonnay 2010 en el lugar 87del ranking de los 100 Mejores Vinos delMundo segn Wine Spectator, ya que estolo convierte en el primer y nico vino blancochileno en la historia de este listado.

Queremos destacar adems el lanzamientode Wine Expert, una innovadora aplicacin

para telonos mviles que permite a losusuarios aprender de vino y competir con

jugadores de todo el mundo. En 2012Wine Expert ue descargado por ms de6.000 usuarios a nivel global.

Con el objetivo de potenciar la presenciade Concha y Toro en el atractivo segmentode US$15-20, este ao se lanz GranReserva Serie Riberas en Estados Unidoscon una excelente recepcin por parte de losconsumidores y la crtica especializada.

En la categora premium, Casillero del Diablo

tuvo un importante crecimiento de 8% y

alcanz ventas de 3 millones 400 mil cajasa ms de 135 destinos. Matthew Jukes, delDaily Mail de Inglaterra, catalog al CabernetSauvignon de la lnea Reserva como TheFinest Value Cabernet on the Planet.

Adems, Casillero del Diablo Shiraz 2011obtuvo Medalla de Oro en el Japan WineChallenge y Casillero del Diablo Reserva

Privada Cabernet Sauvignon Syrah 2010logr Medalla de Oro en el Concurso Mundialde Bruselas.

Con un alto nivel de visibilidad, Casillero delDiablo realiz campaas en medios y enpuntos de venta asociadas a ManchesterUnited, las que ueron implementadas en msde 50 mercados. En el marco de esta alianza,Casillero del Diablo tuvo una protagnicapresencia en el intercontinental Pre-Season

Tour 2012, dirigido por este club de tbol enEuropa, Asia y rica. Ms de 200 personas,entre distribuidores, clientes, periodistas y

consumidores, ueron invitadas por la marca a

Don Melchor2008

94 puntos

Wine SpectatorOctubre 2012

Carmnde Peumo

200894 puntos

Mejor Carmenerede Chile

Wine & SpiritsJunio 2012



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presenciar distintos partidos en el legendarioestadio Old Traord.

En 2012 Trio consolid la implementacinde su campaa Experimenta, la que rindigrandes rutos en distintos mercados anivel global, destacando los mercados deChile, Holanda y Corea del Sur. Fue tambinen Chile donde Trio obtuvo importantesreconocimientos entre sus distintasvariedades, destacando la cepa SauvignonBlanc como Best Value, adems de los90 puntos que obtuvo la lnea completaen Descorchados 2013, una de las msprestigiosas guas de vino de Chile.

Durante el segundo semestre de 2012, la

lnea Sunrise present su nueva imagen ycampaa grca, la cual comenz a serexhibida en Suecia, Finlandia y Noruega,principales mercados de la marca, con gran

aceptacin entre sus consumidores. Porotra parte, Sunrise continu desarrollandosu estrategia de sustentabilidad, donde seneutralizaron las emisiones de carbono en laproduccin de sus vinos para sus principalesmercados.

Frontera, present una importante renovacinde su imagen, cambio que estuvo apoyadopor un nuevo comercial en televisin lanzadoen ms de 30 pases, con una marcadapauta en Estados Unidos y Latinoamrica.Durante 2012 Frontera lanz una nuevapropuesta enolgica, ingresando en lacreciente categora de vinos Blend condos presentaciones: Vintage Red y VintageWhite. Estas mezclas de diversas variedades

se caracterizan por tener una graduacinalcohlica levemente menor a la de un vinotradicional.

Marquesde Casa Concha

Chardonnay 2010

90 puntosN87 Top 100 Wines

Wine SpectatorNoviembre 2012

Marquesde Casa ConchaCabernet Sauvignon 2009

90 puntos

Wine SpectatorJunio 2012

Lanzamiento de Marques de Casa Concha Pinot Noir y Sauvignon Blanc en el Club de la Unin, Santiago.



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Activacin de la marca en supermercado de China.

Casillerodel Diablo

Cabernet Sauvignon 2010

Finest Value Caberneton the planet

Matthew Jukes, Daily MailFebrero 2012

Casillerodel Diablo

Reserva Privada CabernetSauvignon/Syrah 2010

Medalla de Oro

Concurso Mundial de BruselasOctubre 2012

Presencia de Casillero del Diablo en Fiesta de Halloween en China.



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Un nuevo plan estratgico marc el ao para Via Cono Sur,reorzando su posicionamiento en el segmento premium.

VIACONO SUR

Gerente GeneralAdolo Hurtado C.Gerente Agrcola Gustavo Amenbar E. - Gerente Enolgico Matas Ros L.

Gerente Exportaciones Amrica, Asia y UKFrancisco Ascui A. - Gerente Exportaciones EMEA Franois Le Chat

Gerente MarketingAlberto Tiravanti M.

Celebrate Southplicity: Nueva campaa enocada en un consumidor ms sofsticado.



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Durante 2012 se llev adelante el planestratgico Cono Sur 2.0, con el objetivode reorzar el posicionamiento premiume innovador de la marca. Para esto seredenieron las metas de exportacin yalgunos rangos de productos, se trabaj en laimagen y se elabor un plan comunicacionalen torno a Cono Sur Celebrate Southplicity,que apunta a un consumidor dierentementesosticado.

Las ventas mostraron un crecimiento de 10%en acturacin, alcanzando US$110 millones

y 4 millones 500 mil cajas. Via Cono Sur se

ha consolidado como la segunda exportadorade Chile, ubicndose en un primer lugar envolumen en Reino Unido y los Pases Bajos,y como segunda exportadora de Chile haciaCanad, Japn, Finlandia, Irlanda y Noruega.Durante 2012 se abrieron los nuevos destinosde Birmania, Indonesia, Cuba, Panam yColombia, alcanzando presencia en 75 pases.

En su rango de productos destaca el rediseode las dos marcas de mayor volumen:Reserva Especial y Bicicleta. En esta ltimase introdujeron tres nuevas variedades: PinotGrigio, Malbec y Pinot Noir Ros.

El 2012 ue un ao de importantesreconocimientos. El nuevo Late Harvest

Riesling Cosecha Noble ue el gran ganadorde Citadelles du Vin en Francia, obteniendoel Trophe Citadelles, y ue elegido como elmejor Late Harvest de Chile en la novenaversin del certamen Annual Wines o Chile

Awards (AWOCA 2012). Por su parte, 20Barrels Limited Edition Syrah 2009 uedistinguido como el mejor en su categoraen este mismo concurso y ganador de unamedalla de oro en el International WineChallenge del Reino Unido. Asimismo, elcono Ocio Pinot Noir ue elegido comoel mejor vino chileno en el Japan WineChallenge 2012.

Este ao se realizaron importantes inversionesen la bodega de Chimbarongo. Se destinaronUS$6 millones a la construccin de unanueva rea de recepcin, al aumento de lacapacidad de ermentacin y guarda con laque se alcanzarn los 20 millones de litros-,y a una nueva sala para cinco mil barricas.

A esto se suma la adquisicin de un nuevoundo en la zona de San Clemente, en el Valledel Maule, donde se potenciar el cultivo deSauvignon Blanc, Gewrztraminer y CabernetSauvignon.

Las lneas ReservaEspecial y Bicicletaueron rediseadas.Esta ltima sum tresnuevas variedades.

Ocio 2010Medalla de Oro y Mejor

Vino ChilenoJapan Wine Challenge

Septiembre 2012

Cosecha NobleLate RieslingMejor Vino de Chile &

Trophe CitadellesCitadelles du Vin

Junio 2012



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A un ao desde su creacin, Quinta de Maipoha materializado el objetivo propuesto deintegrar comercialmente a Via Maipo y ViaPalo Alto logrando un positivo resultado conun crecimiento consolidado de 8% en volumeny 9% en valor. Adems, a partir del mes deabril la plataorma comercial de Quinta deMaipo integra las ventas y el marketing de laoperacin de Trivento en Argentina.

VIA MAIPOEn un escenario complejo, aectadoprincipalmente por un bajo tipo de cambioy alzas en el costo de la uva, Via Maipoaument sus volmenes exportados en un

7%, alcanzando 2 millones 100 mil cajas.Mercados clave como el Reino Unido yChina, crecieron en volumen un 34% y 53%,respectivamente transormndose en labase del crecimiento del ao. Asimismo, en2012 se dio inicio a las ventas en el mercadonorteamericano, aumentando su rea dedistribucin a 71 pases.

Para ortalecer y ampliar el portolio deproductos premium, se relanz el segmentode vinos Reserva con la introduccin de lanueva lnea Vitral, obteniendo un incrementoen valor de 42% en esta categora. Asimismo,se desarroll un nuevo vino cono que liderarel portolio: Alto Tajamar, un vino de terroir en

el que se unieron los mejores lotes de Syrah yCabernet Sauvignon.

Via Maipo tuvo una exitosa participacinen importantes concursos internacionalesy en la recepcin de la crtica. Destacan lospuntajes entregados por The Wine Advocatedonde los vinos tintos de la lnea GranDevocin obtuvieron grandes puntajes: el

Quinta de Maipo integr las operaciones de Via Maipo y ViaPalo Alto logrando positivos resultados, con un crecimientoconsolidado de 9% en valor.

QUINTADE MAIPO

Gerente General Paul Konar E.Gerente de MarketingFelipe Rossel E. - Gerente de Ofcinas de DistribucinIgnacio Izcue

Gerente de Exportaciones LATAM Rodolo Fuente-Alba - Gerente de Exportaciones Zona Norte Felipe Neira

Gran DevocinSyrah/Viognier 2009

92 puntos

The Wine AdvocateDiciembre 2012



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Syrah/Viognier 2009 logr 92 puntos y elSyrah/Petite Sirah 2009 y Carmenere/Syrah2010 lograron ambos 90 puntos. Adems, elvino Limited Edition Syrah 2009 alcanz portercera vez los 90 puntos.

VIA PALO ALTOFue un ao de expansin para Via Palo Alto

con un incremento en ventas de un 22%en volumen alcanzando las 321 mil cajascomercializadas.

Los mercados tradicionales de Palo AltoReino Unido, Dinamarca y Holandatuvieron buenos resultados y los esuerzoscomerciales por descentralizar la venta hanempezado a dar resultado, ortalecindose laposicin en pases como Irlanda y Alemania.

El compromiso con un desarrollo sustentableque caracteriza a Via Palo Alto uerearmado con el lanzamiento del proyectoBosque Palo Alto ubicado en la zona

del Valle Caliornia en Palena, X Regin.Junto con la Fundacin SNP PatagoniaSur se plantaron 10 mil rboles nativos enel contexto de una campaa mundial dereorestacin en la cual los consumidorespudieron participar activamente.

Via Palo Alto ha probado la potencialidaddel Valle del Maule como productor de vinospremium. La segunda cosecha de Palo AltoWinemakers Selection obtuvo 90 puntosen Wine Advocate y los Reserva I CabernetBlend y Reserva II Merlot Blend obtuvieron88, raticando su posicin como Best Values

dentro de la industria.

Se relanz el segmentode vinos reserva con

la introduccin de lanueva lnea Vitral.



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Los esuerzos en este segundo ao deactividad estuvieron enocados principalmenteen ordenar y combinar los portolios de lastres vias -Canepa, Maycas del Limar y FincaLa Chamiza-, eliminar marcas privadas y vinosentry level, cerrar mercados poco atractivos,concentrar la distribucin y ortalecer losvinos de alta gama poniendo especial nasisen aquellos mercados de mayor potencial yrentabilidad.

Durante el ao se realizaron distintasiniciativas a nivel de los portolio buscando

crecer en imagen, asimismo destacan lassobresalientes puntuaciones de los vinos,en especial Maycas del Limar, revelando lasgrandes calidades que se han alcanzado.

VIA CANEPAA mediados de ao Via Canepa presentmundialmente la nueva imagen para su lneaNovsimo, posicionndolo como un vinoelegante e innovador. Su envase incorporun cdigo QR que permite al consumidoracceder a inormacin especca y detalladade cada una de sus cepas.

Finsimo Cabernet Sauvignon 2009, vinoemblema de la via, obtuvo 91 puntos en

The Wine Advocate y Genovino Carignan2008 deslumbr con su primera cosecha,alcanzando 92 puntos en la mismapublicacin.

MAYCAS DEL LIMARLas cosechas 2010 y 2011 del conoQuebrada Seca Chardonnay obtuvieron 92puntos en The Wine Advocate, convirtindoloen el mejor exponente chileno de estavariedad. Por su parte los vinos Maycas del

Limar Reserva Especial Chardonnay 2010,

Reserva Especial Sauvignon Blanc 2011,Reserva Especial Syrah 2009 y ReservaSauvignon Blanc 2011 obtuvieron ms de 90puntos en esta publicacin, lo que conrmala extraordinaria calidad, consistencia yenorme potencial del valle del Limar para laproduccin de vinos de calidad superior declima ro.

FINCA LA CHAMIZAMartn Alsina 2008, vino cono de la bodega,repiti el xito de la cosecha anterior

recibiendo mltiples reconocimientos.Destacan la Medalla de Oro, InternationalMalbec Trophy y el Argentinean Red Trophyen el International Wine Challenge; Medallade Oro y Best in Class en International Wine& Spirit Competition. Adems, el cono recibi90 puntos en The Wine Advocate.

ENOLIAFINE WINESDurante el ao se realizaron distintas iniciativas buscando creceren imagen y ortalecer los vinos de alta gama.

Gerente General Jos Manuel Inante E.

Quebrada Seca2010 y 2011

92 puntos

The Wine AdvocateDiciembre 2012



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VIAALMAVIVA

Gerente General Felipe Larran V.

En septiembre de 2012 en Burdeos, se lanzexitosamente la cosecha 2010 de Almaviva.Esto signic ventas totales para la compaade US$10,6 millones, mientras que elprecio promedio mostr un aumento de 9%alcanzando los US$795 por caja, cira que lomantiene como el vino de ms alto valor de laindustria chilena.

La uerte demanda que enrentan losNegociants de Bordeaux por parte de losmercados asiticos, especialmente China,ha ayudado a contrarrestar los menores

volmenes de los mercados tradicionales,como Europa y Estados Unidos, los cualesse han visto bastante aectados por la crisiseconmica.

En trminos de reconocimientos, Almavivacosecha 2009 alcanz 96 puntos en WineSpectator. Esta distincin corrobora unavez ms a Almaviva como un reerentede excelencia y calidad en el mercadointernacional.

Almaviva 200996 puntos

Wine SpectatorDiciembre 2012

Los altos puntajes obtenidos durante el ao corroboran a Almavivacomo un reerente de excelencia en el mercado internacional.



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TRIVENTOBODEGAS Y VIEDOSTrivento continu su estrategia de posicionamiento con eldesarrollo de una nueva imagen y coron el ao con grandespuntajes para sus vinos.

Gerente General Jos Jottar N.Gerente Agrcola Cristin Linares T. - Gerente de Exportacin Paul Konar E.

Gerente de Exportaciones Ofcinas de Distribucin Ignacio Izcue E.Gerente Comercial en Argentina Cristian Canevaro J. - Gerente de Marketing Mnica Caamao S.

Gerente de Administracin y Finanzas Santiago Ribisich R. - Gerente de OperacionesAriel GallardoJea de Auditora Mara Elena Molina

El desempeo de Trivento estuvo marcado porsu posicionamiento como productor de vinosargentinos de alta gama. Siguiendo con estaestrategia, desarroll su nueva imagen, queresalta sus atributos de excelencia, solidez,

elegancia, conabilidad y el espritu argentino.

Las ventas totales de la lial alcanzaronUS$52,5 millones manteniendo el nivel de2011. Las exportaciones sumaron US$34,3millones y un volumen total de 1 milln 224mil cajas, lo que indic una cada de 0,8%en valor y 6,3% en volumen respecto a2011. Este resultado est en lnea con elreposicionamiento que ha buscado la lialorientando su crecimiento en las categorasde mayor valor. En eecto, el precio promediode exportacin mostr un incremento de5,9%, alcanzando US$28 por caja.

Destac el crecimiento del mercadobrasilero, en un contexto adverso para lasexportaciones argentinas, con un aumento de109% en el volumen total y de un 147% enel segmento de vinos premium y superiores.Esto permiti ubicar a la empresa entre lascinco bodegas argentinas que ms vinoexportan a dicho mercado.

En los monopolios nrdicos se obtuvo undesempeo sobresaliente. En Finlandia selogr el primer listing del holding de vinossuper premium con Amado Sur Malbec.En Suecia se gan un tender para la lnea

emblema Trivento Reserve, Syrah.



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En 2012 los vinos de Trivento lograronimportantes reconocimientos, corroborandola excelencia del trabajo enolgico de labodega. El Malbec Eolo 2008 obtuvo 95puntos en The Wine Advocate, histrica

puntuacin para este vino cono quesobresale adems por ser el segundo puntajems alto en esta edicin.

En el completo reporte de diciembre de lapublicacin de Robert Parker, la cosecha2008 de Trivento Golden Reserve Malbecrecibi 94 puntos, el mayor puntaje para unMalbec en el atractivo segmento de precioentre US$20 a US$40. Mientras que TriventoGolden Reserve Syrah 2010 obtuvo 93puntos, el ms alto para esta variedad.

Amado Sur 2010, el innovador ensamblajede Malbec, Syrah y Bonarda consolid sucalidad al recibir 90 puntos en dos aamadaspublicaciones de vino, The Wine Advocate yWine Spectator, donde ue catalogado como

un Smart Buy en su versin digital.

Los vinos de Triventolograron importantesreconocimientos,corroborando laexcelencia del trabajoenolgico de la bodega.

Eolo 200895 puntos

The Wine AdvocateOctubre 2012



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FETZERVINEYARDS

Durante 2012 se complet el proceso dereestructuracin de todas las reas de lacompaa logrando consolidar un nuevoFetzer, tras la adquisicin de la bodegacaliorniana en abril de 2011.

Una de las tareas importantes ue dar ormaa una uerza de venta propia, cerrando el aocon un equipo de 309 personas.

Fetzer es hoy una de las 10 vias msimportantes de la industria vitivincolacaliorniana y proyecta su desarrollo uturoen base a cuatro pilares estratgicosy dierenciadores: calidad, innovacin,sustentabilidad y construccin de marca.

En esta lnea, durante la cosecha 2012 selograron avances importantes en la calidadde sus mostos y se llevaron adelante ajustes

en el proceso de abastecimiento de uva. Lospuntajes recibidos este ao avalan la calidadde los vinos, destacando los 90 puntos deBonterra Moscato 2010 y los 88 puntos deBonterra Cabernet Sauvignon 2010 en WineEnthusiast.

El ao estuvo marcado por el desarrollo yrelanzamiento de productos destacandoel atractivo cambio de imagen de losensamblajes tinto y blanco Fetzer Crimson& Quartz, las nuevas presentaciones delas lneas Bonterra, Fetzer Mendocino, FiveRivers y Little Black Dress, y la lnea Jekel

reposicionada en el segmento de US$15

El ao estuvo marcado por el desarrollo y relanzamiento deproductos destacando el atractivo cambio de imagen de FetzerCrimson & Quartz.

Gerente General Giancarlo Bianchetti G.Gerente de Operaciones Cindy DeVries - Enlogo Fetzer Dennis E. Martin - Enlogo Bonterra Robert Blue

Gerente de Finanzas Jorge Lyng B. - Gerente de Marketing Rodrigo MaturanaGerente Comercial Atlantic Barry B. Marek - Gerente Comercial Central Joseph P. Florek

Gerente Comercial Northeast Kevin F. Shea - Gerente Comercial South West Jennier C. McKeoughGerente Comercial West Crystal Chestnut



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retail. Un total de 22 productos ueronrelanzados, lo cual revela un nuevo Fetzervibrante e innovador.

Para apoyar los relanzamientos deproductos se realizaron importantesinversiones en publicidad, como lainstalacin de un aviso luminosode la nueva presentacin de Fetzeren Times Square, Nueva York.

Adems, se realiz por primera vez unaconvencin de todos los distribuidoresde Fetzer en Estados Unidos enMendocino County, Caliornia.

Este ao las ventas alcanzaronUS$110 millones y un volumen

de 2 millones 460 mil cajas.

BonterraMoscato 2010

90 puntos

Wine EnthusiastMayo 2012

BonterraCabernet Sauvignon 201088 puntos

Wine EnthusiastMayo 2012



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COMERCIALPEUMOEn Chile destac el crecimiento del segmento de vinos premium,donde las principales marcas crecieron un 12%, manteniendo latasa de dos dgitos de los ltimos aos.

Gerente General Cristin Canevaro J.Gerente Ventas O Trade Mario Liberona N. - Gerente Ventas Cuentas Claves Ricardo Lepori S.

Gerente Marketing Francisco Espinosa O. - Sub Gerente Logstica Horacio Villalobos C.Sub Gerente Administracin y Crdito Felipe Rivera U.

Consistente con la estrategia implementadaen los ltimos aos, durante 2012 semantuvo el oco en las marcas de vinos delsegmento premium con positivos resultados.

Asimismo, Comercial Peumo continu conla diversicacin de su portolio a otrascategoras incorporando la distribucin de

Agua Mineral Puyehue.

La acturacin de vinos en el mercado localalcanz $61.573 millones, mostrando unaleve cada de 0,7%. El resultado refejauna contraccin del segmento masivo, laque ue parcialmente compensada por elcrecimiento del segmento premium. DonMelchor, Marques de Casa Concha y Casillerodel Diablo crecieron en conjunto un 12%,manteniendo la tasa de crecimiento de dosdgitos de los ltimos aos.

En relacin al segmento masivo, este mostruna cada en volumen de 7%, contraccin

que se explica principalmente por el mayorprecio relativo rente a la cerveza, as comopor el impacto que ha tenido la nuevaLey de Alcoholes, la cual ha modicadoel comportamiento de compra de losconsumidores hacia marcas de mayor valorsacricando volumen.

Durante 2012 y de acuerdo a lasestimaciones de AC Nielsen, la industrianacional experiment nuevamenteuna contraccin en el volumen totalcomercializado, cayendo un 4,7% en relacina 2011. En este contexto, Concha y Toro

mantiene su liderazgo tanto en volumen como

en valor, con participaciones de mercado de29,6% y 27,4%, respectivamente.

La categora Nuevos Negocios que engloba

venta de licores, cervezas y agua, ha

demostrado ser un actor de crecimientopara la compaa. En 2012 sum ventasde $28.391 millones con un crecimientode 14,5%, representando un 32% de la

acturacin de la lial Comercial Peumo.



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CONCHA Y TOROUK

Gerente General Simon DoyleGerente de Finanzas Daniel Albornoz-Gerente de Logstica Michael Robertson

Head O Trade Sales Paul Manders- Head On Trade Sales Nigel AndersonHead Travel Retail Sales Duncan Brown- Trade Marketing Manager Jo Willett- Marketing Manager Nicola Hale

Commercial Insight Manager Sarah Glover

En 2012 las tres marcas de vino chilenas de mayor venta en elReino Unido son del grupo Concha y Toro.

A pesar de estar en un contextoparticularmente dbil para el consumo devino en el Reino Unido, la lial exhibi undesempeo positivo con un crecimiento enventas y una slida posicin de mercado delas marcas del grupo.

El volumen comercializado por Concha yToro UK se elev a 5 millones 500 mil cajas

con un crecimiento de 8,5%. Destaca quelas tres principales marcas de la categorachilena pertenecen al grupo Concha y Toro:Isla Negra (N1), Casillero del Diablo (N2)y Via Maipo (N3), y las tres han mostradocrecimiento en volumen y valor.

Asimismo, la marca Cono Sur mostr uncrecimiento en ventas de 37%, impulsada poruna mayor participacin de la cepa Pinot Noiren el mercado ingls.Durante 2012 se consolid una uerza deventa dedicada con oco en la distribucin y

posicionamiento de Casillero del Diablo en el

canal minorista. Esta mayor inversin, unidaal slido desempeo de la marca en el canalsupermercados (multiple grocers) permitisuperar ventas de un milln de cajas y entrar

al Top 20 de mayor venta en el Reino Unido.

Degustacin de Casillero del Diablo en Opera in the Park en Yorkshire, Reino Unido.

En el Reino Unido lasventas de Casillerodel Diablo superaronel milln de cajas,irrumpiendo en el Top20 de mayor venta.



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Las liales nrdicas ortalecieron su posicinen sus mercados al tomar la distribucinde Fetzer Vineyards en ebrero de 2012y aprovechar as el buen momento de lacategora caliorniana. Las lneas Fetzer

y Bonterra tuvieron un excelente ao entrminos de ventas.

Al sumar la distribucin de Bonterra y deViedos Emiliana -bodega chilena lder enproduccin orgnica- Concha y Toro Nordicspas a ser un actor muy relevante en elsegmento orgnico y Fair Trade en dichosmercados.

En las marcas de origen chileno destaca elcrecimiento de Casillero del Diablo impulsado

por el ormato de 750cc y el lanzamiento delormato Bag in Box. La marca goza de unaalta visibilidad; en Suecia Casillero del Diabloes la marca de vinos ms reconocida y enFinlandia est entre las Top 5, segn Wine

Intelligence.

La presentacin de la nueva imagen de ViaMaipo con el lanzamiento de la lnea Vitraltambin ha tenido una avorable recepcinpor parte del mercado.

Por su parte Concha y Toro Finland recibiun importante reconocimiento a su gestinlogstica y comercial al ser distinguida comoMejor Proveedor de Alko, el principalcomprador de vinos de Finlandia.

CONCHA Y TORONORDICS

General Manager Niclas Blornstrm B.

Concha y Toro Finlandue distinguida comoMejor Proveedor deAlko, el principalcomprador de vinos deFinlandia.

Publicidad Casillero del Diablo en Helsinki, Finlandia.



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VCTBRASIL

Co Manager Comercial Francisco Torres T.Co Manager Financiero - Logstico Mauricio Cordero B.

La lial VCT Brasil, en su cuarto ao deoperacin, present un positivo desempeocon un crecimiento en acturacin enmoneda local de 12% y de 6,6% en volumen,alcanzando 643 mil cajas comercializadas.

Los positivos resultados responden a unapoltica ocalizada en los vinos premium ysuperiores de la empresa, la cual se refeja enun crecimiento del 15% en la lnea Casillerodel Diablo y de un 50% en la l nea Marquesde Casa Concha.

Asimismo, destacamos el buen desempeoalcanzado por los productos provenientesde Argentina los que crecieron un 109% envolumen respecto al ao anterior. Trivento es

actualmente una de las cinco primeras viasargentinas en el mercado brasilero.

Durante el 2012, VCT Brasil continuproundizando su presencia a nivel nacional

en el mercado a travs de alianzas conclientes estratgicos y el crecimiento dela uerza de ventas propia en los distintoscanales de ventas.

Los positivosresultados responden auna poltica ocalizada

en los vinos premiumy superiores de lacompaa.

Trio presente en apertura de exposicin en el Museo de Arte Moderno de Sao Paulo.



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El 2012 ue un ao dinmico en la zonaimpulsado por un slido crecimiento de losvinos premium y superiores. Asia creci un27% en acturacin y un 21% en volumen,con una destacada participacin de la marca

Concha y Toro, la cual creci un 25% y un23%, respectivamente.

En China, por primera vez se llev a cabouna campaa de medios para impulsar lalnea Casillero del Diablo que incluy unagira junto a los jugadores del ManchesterUnited, despliegue de publicidad en taxisy el ya reconocido auspicio del HSBC GolChampionship.

Como actividad de promocin destac laparticipacin de Concha y Toro en la eria

Vinexpo Asia, realizada en Hong Kong. Lavia estuvo presente con un stand inspiradoen la Casona de Pirque y a travs de ladireccin del seminario de vinos de alta gamaChina experts uncover Chiles nest reds enel que participaron los principales expertosen vino de Asia y donde se presentaron losvinos cono Don Melchor, Gravas del Maipo yCarmn de Peumo.

Con el objetivo de aanzar la presencia delas marcas de la compaa en el mercadoasitico y dar orma a una relacin msdirecta entre la uerza de venta y los clientesde dicha regin, a nes de 2012 se comenza desarrollar un equipo de ventas local que

atender el mercado de Singapur, baseregional de la compaa. A su vez, se creuna gerencia para atender nicamente elmercado chino, la que estar a cargo deliderar la nueva ocina en Shanghai a partirde 2013.

VCTASIA

General ManagerAndrs Ballesteros R.

La zona Asia creci un27% en acturacin yun 21% en volumen,con una destacadaparticipacin de lamarca Concha y Toro.



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El joint venture ormado con Digrans S.A.,VCT&DG Mxico, con el objetivo de ortalecerla comercializacin de los vinos Conchay Toro con oco en el segmento de vinospremium, comenz sus operaciones en junio

de 2012.

En 2012 se experiment una uertecompetencia de vinos provenientes del viejomundo, principalmente de vinos espaoles,origen de alta aceptacin en el mercadomexicano y principal competidor de los vinoschilenos en este pas. En este contexto,destaca la puesta en marcha de la operacinque ha mostrado gran coordinacin,cuidando tanto el servicio entregado a losclientes como la gestin comercial realizadaen cada una de las marcas. De este modo,se ha logrado un aumento del volumende ventas de un 10% durante el segundosemestre del ao.

La slida posicin que ostentan los vinos deConcha y Toro en Mxico, que representanms del 40% de las exportaciones de vinochileno a este mercado, hace estar muyoptimistas en cuanto al potencial uturo de

esta nueva unidad.

Durante el primer semestre de 2013 secontinuar ortaleciendo la estructuracomercial de esta lial de distribucin, ascomo su ocalizacin en el portolio de vinospremium y superiores.

VCT&DGMXICO

Gerente GeneralAntonio Javier Mezher R.

En el segundosemestre de 2012, elvolumen de venta eneste mercado anot unincremento de un 10%.



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En marzo de 2012 se iniciaron lasoperaciones de esta nueva ocina Concha y

Toro ubicada en Toronto, Canad.

Esta nueva unidad comercial centra susunciones en la promocin y desarrollo

del mercado canadiense en conjunto con

nuestros agentes y distribuidores, cubriendolas diez provincias y tres territorios quecomponen el mercado. Se busca ademsproundizar la relacin con los actoresinfuyentes de la industria, especialmente losLiquor Boards y los medios de comunicacin.

Durante 2012 se trabaj en la construccinde marca a nivel de consumidor nalimpulsando principalmente las lneas Casillerodel Diablo, Marques de Casa Concha y DonMelchor, adems de las marcas caliornianasFetzer y Bonterra.

CONCHA Y TOROCANADA

VCT AFRICA& MIDDLE EASTDurante 2012 se iniciaron las operaciones de

esta ocina comercial ubicada en Cape Town,Sudrica, ormada por un equipo multiculturalchileno y sudaricano. El objetivo es apoyarla gestin comercial y desarrollar en conjuntocon los distribuidores la construccin demarca en cada mercado del continente.

En su primer ao de operacin, la ocina ha

sentado las bases para su crecimiento uturoincluyendo el portolio de Concha y Toro,Trivento y Fetzer Vineyards.La compaa tiene un liderazgo indiscutibleen la regin, con un alcance de 35 pases yventas de US$4,4 millones.

Completando un ao de operacin, lanueva estructura de marketing y distribucindedicada al mercado estadounidense,Excelsior Wine Company, mostr unimportante avance, mejorando su mixde ventas, con un incremento de 15%en el volumen de la categora premium ysuperiores. Esto se explica por el crecimientode 14% de Casillero del Diablo y por el

exitoso lanzamiento de la lnea super premiumGran Reserva Serie Riberas la que alcanz unvolumen de 34.000 cajas tras su lanzamientoen el primer trimestre de 2012.

No obstante lo anterior, las ventas en EstadosUnidos mostraron una cada del 5%, la cualestuvo impactada por el reajuste de preciode la lnea Frontera del ao anterior, que

conllev a una disminucin del volumencomercializado.

A su vez, Excelsior ha hecho importantesinversiones en campaas de marketingy publicidad en diversos estadosnorteamericanos, tales como Texas y Florida.

EXCELSIORWINE COMPANYCo Managers Giancarlo Bianchetti G. - Charles E. Andrews



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DESARROLLOSUSTENTABLELa compaa, a travs de diversas iniciativas, proundiz sucompromiso con el medioambiente y las comunidades cercanas asus viedos.

Via Concha y Toro entiende que es posibleproducir vinos de la ms alta calidad enarmona con el medioambiente y la sociedad.Es por esto que en los ltimos aos, haimpulsado distintos proyectos que le hanpermitido, tanto a la compaa como a susliales, avanzar en su compromiso en estasmaterias.

As, en 2012 se elabor una estrategia desustentabilidad para la compaa basada enseis pilares estratgicos: Medioambiente,Sociedad, Personas, Clientes, Producto yCadena de Abastecimiento.

Cdigo de

SustentabilidadVinos de Chile

rea VerdeDiciembre 2012



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MEDIOAMBIENTEEn 2012 Via Concha y Toro y sus lialesobtuvieron el Cdigo de Sustentabilidad en elrea agrcola entregado por Vinos de Chile, atravs de Consorcios Tecnolgicos del Vinoy Tecnovid. Esta acreditacin demuestra quela compaa cumple con el estndar nacionalde la industria y que promueve las buenasprcticas a lo largo de su cadena productiva(viedo, bodega y proceso de embotellacin).Esta certicacin se hace extensiva a lasvias Palo Alto, Maycas del Limar, ViaMaipo y Canepa, quienes podrn, al igualque Concha y Toro, exhibir un ecoetiquetadoen sus botellas.

Con esta certicacin se da inicio a unproceso cuyas siguientes ases incluyenauditoras y acreditacin en el mbito social,bodegas y plantas de envasado.

En su inters por medir la Huella de Carbono,en abril las liales de distribucin de Conchay Toro en Suecia, Finlandia, Noruega y Brasillograron su certicacin Carbon Neutral.Sus emisiones ueron neutralizadas a travsde la Bolsa de Clima de Santiago, de lacual Via Concha y Toro es socio undadordesde el ao 2010, y los bonos de carbono equivalentes a 762 toneladas de CO2- ueronadquiridos del Proyecto BEASA de energasrenovables, ubicado en Brasil.

En 2012 se realiz adems la primera Curvade Costos Marginales de Abatimiento de

CO2 de la industria vitivincola nacional. Estaes una herramienta de gestin ambientalque establece las directrices principales dereduccin de emisiones, permitiendo a laorganizacin gestionar de manera ptima suinventario de gases de eecto invernadero,as como tambin identicar cules son lasestrategias de reduccin costo-eectivasms adecuada a la realidad y permetrosorganizacionales de la via. Los resultadospresentaron un potencial de abatimientocercano a las 17 mil toneladas de CO2,representando un 5% del total de lasemisiones de la Huella de Carbono, o un

24% sin considerar las emisiones indirectas.

Paralelamente, se lanz una campaa interna,extensiva a todos los trabajadores de ocinas,plantas, bodegas y undos, enocada enhacer un uso responsable de los recursos:agua, papel, electricidad. Los resultados deesta campaa se darn a conocer durante elprimer trimestre de 2013.

La compaa trabaj tambin en laelaboracin de la primera Memoriade Sustentabilidad bajo el marco GRI,documento que ser publicado durante 2013.

Un motivo de orgullo para Concha y Toroue la invitacin a participar como expository auspiciador en Rio +20, la terceraversin de la Conerencia de las NacionesUnidas sobre Desarrollo Sustentable. Enesta reunin se crearon las bases paradenir las uturas vas para un mundo

El Cdigo deSustentabilidaddemuestra que lacompaa cumple con

el estndar nacionaly que promueve lasbuenas prcticas a lolargo de su cadenaproductiva.

Via Cono SurPrimera via de

Sudamrica en cumplirel cdigo de BusinessSocial Compliance

InitiativeNoviembre 2012

Carbono NeutralOfcinas de Suecia,

Finlandia, Noruega yBrasil

Bolsa de Clima de SantiagoAbril 2012



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ms seguro, equitativo, limpio, verde yms prspero para la humanidad.

Asimismo, Concha y Toro ue premiada conla distincin The Mark o Positive Livingentregada por la publicacin britnica PositiveLuxury por sus iniciativas sustentables, talcomo el uso de botellas livianas, el riego porgoteo y el uso responsable de la energa.

En el marco de una constante renovacinde su compromiso con el medioambiente,la comunidad y sus trabajadores, Via ConoSur se convirti en la primera empresavitivincola de Sudamrica en cumplir contodos los requisitos que exige el cdigode conducta Business Social ComplianceInitiative (BSCI). Creado hace una dcada porel European Foreign Trade Association conel objetivo de establecer las bases para unsistema comn internacional de monitoreode cumplimiento social, el cdigo BSCIexige los mximos estndares sociales y

medioambientales en su proceso productivo.

La via lial Palo Alto lanz el proyectoBosque Palo Alto ubicado en la zona del

Valle Caliornia en Palena, X Regin. Junto ala Fundacin SNP Patagonia Sur se plantaron10 mil rboles nativos en el contexto de unacampaa mundial de reorestacin en la cuallos consumidores participaron activamente.

PERSONASEn mayo de 2012, el directorio de ViaConcha y Toro S.A. aprob un nuevo texto

del Cdigo de tica y Conducta para todossus trabajadores. El Cdigo establece,entre otros, el respeto a los derechosundamentales de las personas, la nodiscriminacin, la orientacin de la compaahacia la calidad, la importancia de contar conun lugar de trabajo seguro para todos y elcuidado permanente por el medioambiente.

Asimismo, este documento inorma que todoslos trabajadores de Concha y Toro y susliales pueden hacer sus denuncias de ormaannima a travs del Canal de Denunciasdisponible en el sitio web corporativo.

Como refejo de su constante compromiso

con la educacin Concha y Toro cre laBeca de Estudios de Educacin Superiorpara los hijos de sus trabajadores, las queueron entregadas durante 2012. La beca,administrada por la Fundacin EducacionalEduardo Guilisasti Tagle, nancia lamatrcula y mensualidad de las carrerasuniversitarias o tcnicas de jvenes quehayan obtenido un buen rendimiento ensus estudios y en la Prueba de SeleccinUniversitaria (PSU), entre otros requisitos.

Con el objetivo de promover la vida saludableentre los trabajadores, durante este ao el

Departamento de Calidad de Vida desarroll

campeonatos de bowling, utbolito y tenis,en los cuales participaron 559 empleados.Recursos Humanos dispuso ademsdel programa Fondos Concursablescomo una herramienta que permita a losempleados poner en marcha sus propiasiniciativas. En 2012, ocho proyectospresentados por trabajadores recibieronapoyo del programa, beneciando de ormadirecta a 657 personas, considerandoa trabajadores y sus amilias.

SOCIEDADEn 2012 se concluy el proyecto dereconstruccin emprendido por Conchay Toro en 2010 tras el terremoto,particularmente en las comunidadescercanas a sus undos y viedos. Duranteel ao, dos equipos de la compaa junto a

trabajadores de la bodega de Chimbarongoconstruyeron viviendas bsicas paraamilias de Peralillo y Chimbarongo.

Con estas dos iniciativas Concha y Torosuma un total de 146 viviendas construidas,dando por cumplido el anhelo de lacompaa de ir en ayuda de las comunidadesaledaas, especialmente en un momentoen que Chile ms lo necesitaba.

Entre otras muestras de apoyo a lacomunidad en que est inserta la compaadestacan la reconstruccin de la Iglesia dePirque y becas entregadas a alumnos paranalizar estudios en distintas instituciones.

Equipo de Enolia Fine Wines en la construccin de vivienda bsica en Peralillo, VI Regin.

Jvenes, hijos de trabajadores de Concha y Toro, que obtuvieron la Beca de Estudios de Educacin Superior 2012.



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IDENTIFICACIN DE LA SOCIEDADRazn Social:Via Concha y Toro S.A.

R.U.T.: 90.227.000-0

Tipo de Sociedad: Sociedad Annima Abierta

Domicilio Social: Santiago

Direccin Ofcina Central: Avda. Nueva Tajamar 481,Torre Norte, Piso N 15, Las Condes, Santiago, Chile

Telono: (56-2) 2476-5000

Fax: (56-2) 2203-6733

Casilla de Correos: 213, Correo Central, Santiago

Correo electrnico: [email protected]

Pgina Web: www.conchaytoro.com

Nemotcnico en Bolsas Chilenas: CONCHATORO

Nemotcnico en Bolsa de Nueva York: VCO

Nombre de Fantasa: VICONTO

DOCUMENTOS CONSTITUTIVOS

Via Concha y Toro S.A. se constituy en sociedad annima

por Escritura Pblica de echa 31 de diciembre de 1921,

ante el Notario de Santiago don Pedro N. Cruz.

El extracto se inscribi a ojas 1.051 nmeros 875 y 987 ambas

del Registro de Comercio del Conservador de Bienes Races de

Santiago correspondiente al ao 1922 y se public en el Diario

Ofcial N 13.420, de echa 6 de noviembre de 1922.

El Decreto de Autorizacin de existencia tiene el N

1.556, de echa 18 de octubre de 1922.

La Sociedad se encuentra actualmente inscrita a ojas 15.664

N12.447 del Registro de Comercio del Conservador de Bienes Races

de Santiago, correspondiente al ao 1999; y en el Registro de Valores

de la Superintendencia de Valores y Seguros, bajo el N 0043.

INFORMACINDE LA SOCIEDAD



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1883Don Melchor Concha y Toro, destacado poltico yempresario chileno, unda Via Concha y Toro.

1922La compaa se constituye en Sociedad Annima y amplasu razn social a la produccin vitivincola general.

1933Sus acciones comienzan a ser transadas enla Bolsa de Comercio de Santiago y se eectala primera exportacin a Holanda.

1957Comienza un proceso de modernizacin de Via Conchay Toro impulsado por don Eduardo Guilisasti Tagle,director de la compaa entre 1957 y 1998, sentando lasbases productivas para la expansin de la empresa.

1966La compaa comienza la elaboracin de vinos mscomplejos al lanzar al mercado Casillero del Diablo.

1987Lanzamiento de la primera cosecha de Don Melchor, el primer

vino ultra premium de la industria chilena y el mximoexponente del Cabernet Sauvignon chileno de Puente Alto.

1990sFuerte desarrollo hacia mercados externos e iniciode un plan de inversiones vigente hasta hoy queinvolucra la adquisicin de viedos, el aumento dela capacidad operativa y la adopcin de procesos depunta en vinifcacin y guarda, con un gran objetivo:alcanzar la mayor calidad en todas las lneas de vinos.

1993Con el propsito de generar nuevos estilos de vinoy alcanzar nuevos consumidores y segmentos demercado, Concha y Toro crea la flial Via Cono Sur.

1994Concha y Toro es la primera via del mundo entransar sus acciones en la Bolsa de Nueva York, loque le permite aumentar sus viedos propios.

1996La compaa expande sus operaciones a Argentina con laundacin de Trivento Bodegas y Viedos en Mendoza.

1997Concha y Toro frma un joint venture con la via rancesaBaron Philippe de Rothschild para producir Almaviva: un vinode categora equivalente a los Grands Crus Classs ranceses.

2000 - 2007Periodo de creacin de la flial Concha y Toro UK y delas vias que orman parte del Holding Concha y Toro:

Via Maipo, Via Palo Alto y Via Maycas del Limar.

2009Concha y Toro establece ofcinas propias de distribucinen Brasil y los pases nrdicos, que se suman a la flialConcha y Toro UK y a la ofcina regional en Asia.

2010Ao de la consolidacin global de Via Concha y Toro: alianzaestratgica con el club de tbol ingls Manchester United.

2011Adquisicin de la via caliorniana Fetzer Vineyards yestablecimiento de Excelsior Wine Company. Concha y

Toro es elegida como la Marca de Vino Ms Admirada delMundo por la revista britnica Drinks International.

2012Creacin de dos nuevas ofcinas de distribucin enel extranjero: VCT Arica & Middle East y Concha y

Toro Canada Ltd. Por segundo ao consecutivo, lacompaa es elegida la Marca de Vino Ms Admiradadel Mundo por la revista Drinks International.

HISTORIA



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REMUNERACIN DEL DIRECTORIOY EJECUTIVOSDe acuerdo a los estatutos, la remuneracin del Directorio para el ao2012 ue jada por la Junta Ordinaria de Accionistas en un 1,3% de lautilidad lquida del ejercicio. Adems, se aprob una asignacin de UF300 por mes por las responsabilidades ejecutivas del presidente delDirectorio.

Las remuneraciones percibidas por los directores durante los ejerciciosde 2012 y 2011 por concepto de participacin y asignaciones porresponsabilidades ejecutivas, ascienden a la suma de M$831.450 yM$701.552, respectivamente.

Durante el ao 2012 y con motivo de las actividades de su Directorio,Via Concha y Toro no incurri en otros gastos distintos a los yaenunciados en este apartado.

La remuneracin percibida por los gerentes, subgerentes yejecutivos principales de la compaa y sus liales en Chile y elexterior durante el ao 2012, comprendiendo un total de 140ejecutivos, ascendi a M$ 12.915.447. Los egresos por conceptode indemnizaciones por trmino de contrato pagados a gerentes,

subgerentes y ejecutivos principales de la compaa y lialesdurante el ejercicio 2012 alcanzaron la suma de M$228.813.

Los gerentes y ejecutivos principales participan de un plan debonos anuales por participacin de utilidades y cumplimiento deobjetivos. Los empleados de la compaa participan en un bonototal anual equivalente al 4,5% de la utilidad neta en proporcin a suremuneracin.

GOBIERNOCORPORATIVODIRECTORIOLa compaa es administrada por un Directorio compuesto porsiete miembros nominados por la Junta General de Accionistas.El Directorio dura un periodo de tres aos, al nal del cual deberenovarse totalmente y sus miembros pueden ser reelegidosindenidamente. El actual Directorio ue elegido en la Junta Generalde Accionistas celebrada el 25 de abril de 2011, por un plazo de tresaos que termina en 2014.

El Directorio se rene en sesiones ordinarias una vez al mes paraanalizar y resolver sobre las principales materias que son de sucompetencia y en orma extraordinaria, si la gestin de negocios lorequiere.

El Gerente General es designado por el Directorio, del cual dependenlas restantes gerencias.

ASISTENCIA A REUNIONES DE: DIRECTORIOCOMIT DE

DIRECTORES

Alfonso Larran Santa Mara 15

Rafael Guilisasti Gana 15 9

Francisco Marn Estvez 16

Mariano Fontecilla de Santiago Concha 13

Sergio de la Cuadra Fabres 16 12

Pablo Guilisasti Gana 16

Jorge Desormeaux Jimnez 16 12

Total de reuniones en el ao 2012 16 12

REMUNERACIN DEL DIRECTORIO 2011 2012

Participaciones: M$ M$

Alfonso Larran Santa Mara 77.849 93.753

Rafael Guilisasti Gana 77.849 93.753

Francisco Marn Estvez 77.849 93.753

Mariano Fontecilla de Santiago Concha 77.849 93.753

Sergio de la Cuadra Fabres 77.849 93.753

Pablo Guilisasti Gana 77.849 93.753

Jorge Desormeaux Jimnez - 62.502

Christian Skibsted Corts 77.849 31.251

Remuneracin del Presidente:

Alfonso Larran Santa Mara 78.759 81.426

Remuneraciones Comit de Directores:

Rafael Guilisasti Gana 25.950 31.251

Sergio de la Cuadra Fabres 25.950 31.251

Jorge Desormeaux Jimnez - 20.834

Christian Skibsted Corts 25.950 10.417

Total 701.552 831.450



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COMIT DE DIRECTORESAl 31 de Diciembre de 2012, el Comit de Directores de Via Conchay Toro est integrado por los seores Sergio de la Cuadra Fabres(Presidente), Jorge Desormeaux Jimnez y Raael Guilisasti Gana,quienes ueron elegidos en la Sesin Extraordinaria de Directorio deecha 25 de abril de 2011. De acuerdo a lo previsto en el artculo 50bis de la Ley 18.046, modicado por la Ley 20.382, de echa 20 deoctubre de 2009, y el Ocio Circular N 560 de la S.V.S., de 22 dediciembre de 2009, los seores Sergio de la Cuadra Fabres y JorgeDesormeaux Jimnez eectuaron la declaracin jurada de directorindependiente.

En la misma sesin de echa 25 de abril de 2011, y a n de darcumplimiento a lo previsto en las disposiciones sealadas, losdirectores independientes acordaron por unanimidad designar aldirector seor Raael Guilisasti Gana, como tercer miembro del Comitde Directores.

El Comit de Directores en el ejercicio 2012 se reuni 12 veces. Ensus sesiones el Comit conoci y examin todas las materias que deacuerdo al artculo 50 bis LSA le corresponden. Especialmente, revislas transacciones regidas por los artculos 146 y siguientes de la Ley18.046, velando que stas contribuyan al inters social y se ajusten

en precio, trminos y condiciones a aquellas que prevalezcan en elmercado al tiempo de su aprobacin. El detalle de las transaccionesaprobadas por el Comit se puede encontrar en la Nota 9 de losEstados Financieros Consolidados de la compaa.

INFORME DE GESTIN ANUALDentro de las principales actividades desarrolladas por el Comit deDirectores durante el ejercicio 2012, encontramos las siguientes:En sesin de echa 19 de marzo se recibi y analiz la Carta a laGerencia (Inorme Denitivo de Control Interno) generado por losauditores externos KPMG Auditores y Consultores Limitada conreerencia al periodo 2011. En la misma sesin se aprobaron losestados nancieros de la compaa y el correspondiente inorme de

auditora para el ao 2012.

Por su parte, en sesin de echa 29 de marzo el Comit conociy aprob la Memoria Anual de la compaa. A su vez se tomconocimiento de un Inorme sobre Procesos de Control Interno de lacompaa, expuesto por el Auditor General Corporativo.

En sesin de echa 26 de abril el Comit tom conocimiento deinormes sobre manejo de riesgos emitidos por las Gerencia deRecursos Humanos y la de Tecnologa de la Inormacin. Ademsse tom conocimiento del Inorme de Auditora de KPMG sobre elReporte Anual 20-F, cuya entrega es requerida para las entidadesinscritas en la Securities and Exchange Commission (SEC).

En sesin de echa 17 de mayo, el Comit tomo conocimiento de la

inormacin nanciera trimestral de la compaa.

A su vez, en sesin de echa 31 de mayo, el Comit aprob lacontratacin de KPMG Auditores y Consultores Limitada para prestarel servicio de medicin de huella de carbono.

En sesin de echa 26 de julio el Comit tom conocimiento de larenuncia del Auditor General Corporativo de la via. Tambin setom conocimiento del inorme peridico de auditora interna que ueexpuesto por el renunciado auditor.

En sesin de echa 1 de agosto el Comit tomconocimiento de un inorme de auditora emitido por laempresa auditora externa Exmo sobre las operaciones de

compraventa de uvas y vinos durante el ao 2011.

En sesin de echa 23 de agosto el Comit recibi al socio deauditora de KPMG Auditores y Consultores Limitada, don AlejandroEspinoza, quien expuso su inorme de auditora semestral. A su vez,se dio a conocer el plan de auditora para el resto del ao. En estaexposicin se puso especial atencin en los resultados de la auditoraexterna eectuada en las liales extranjeras Trivento Bodegas y

Viedos y Fetzer Vineyards.

En sesin de echa 27 de septiembre, el Comit recibi a proesionalesdel Centro de Gobiernos Corporativos de la Ponticia UniversidadCatlica de Chile en el marco de una asesora que esa entidadpresta a la via para eectuar mejoras en sus prcticas de GobiernoCorporativo.

En sesin de echa 22 de octubre el Comit evalu las distintasgestiones realizadas para la contratacin de un nuevo Auditor GeneralCorporativo.

En sesin de echa 22 de noviembre se present para aprobacindel Comit la inormacin nanciera trimestral de la compaa, lacual se acord aprobar y poner a disposicin del Directorio para suaprobacin.

En sesin de echa 29 de noviembre el Comit examin lasremuneraciones y el sistema de compensaciones de los gerentes,ejecutivos principales y trabajadores de la Sociedad. En esta sesin seaprobaron transacciones con partes relacionadas y se dio cuenta de lacontratacin de un nuevo Auditor General Corporativo.

En sesin de echa 22 de diciembre el Comit tom conocimiento yaprob un inorme de transacciones con partes relacionadas.

La Junta Ordinaria de Accionistas aprob una remuneracin paracada miembro del Comit de Directores equivalente a un tercio de loque los directores perciben en su calidad de tal. La Junta Ordinariade Accionistas aprob un presupuesto de uncionamiento para esteComit de M$25.000 anuales. Durante el ejercicio 2012, el Comitcontrat asesoras de proesionales externos, que constituyen susgastos del ao por un monto de M$16.274 (UF 712,5 al 31 dediciembre de 2012).

COMIT DE AUDITORAEn cumplimiento de la ley estadounidense Sarbanes-Oxley (2002),en su sesin de echa 25 de abril de 2011, el Directorio de Concha y

Toro design de entre sus miembros a los integrantes del Comit deAuditora exigido por dicha legislacin, resultando electos los mismosdirectores que orman parte del Comit de Directores requerido por laley chilena. De acuerdo a la reerida legislacin, el director seorRaael Guilisasti Gana actu en el Comit de Auditora con derecho avoz, mas no a voto. En consideracin a lo anterior, se abstuvo de votar

en cada uno de los acuerdos sometidos a consideracin del Comit.

CDIGO DE TICA Y CONDUCTACon echa 31 de mayo de 2012, el Directorio de la Sociedad aprobun nuevo texto del Cdigo de tica y Conducta de Via Concha y ToroS.A. y liales. Dicho Cdigo resume aquellos principios y valores ticosy de conducta mnimos en los que deben enmarcarse las actuacionesde los directores, ejecutivos y trabajadores de Via Concha y Toro y desus sociedades Filiales, sin excepcin.

El Cdigo de tica y Conducta se basa en que la Sociedad hadenido como una de sus nalidades esenciales para el desarrollode las actividades, que en cada una de las etapas de elaboracin,

distribucin y venta de productos, cada uno de los directores,



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ejecutivos y trabajadores cumplan las normas y regulaciones vigentesde la jurisdiccin en donde ellos operan. Asimismo, Via Conchay Toro exige a sus directores, ejecutivos y trabajadores, conocer ycomprometerse al mximo con los valores ticos de la Empresa enla bsqueda de excelencia y transparencia. El Cdigo de tica yConducta est disponible en el sitio web de la compaa.

DENUNCIAS ANNIMASVia Concha y Toro ha implementado a travs de su sitio web unsistema sencillo y eciente de reporte de denuncias annimas. Deesta orma empleados, clientes, proveedores, accionistas y tercerospueden hacer una denuncia annima de carcter de condencialcon respecto a temas relacionados con la contabilidad, raudes,salvaguarda de activos, asuntos de auditora o cualquier otrorelacionado con el control interno de la compaa.

MODELO DE PREVENCIN DE DELITOSCon echa 31 de mayo de 2012, el Directorio de la Sociedad aprobel Modelo de Prevencin de Delitos, consistente en un procesopreventivo y de monitoreo, a travs de diversas actividades de control,sobre los procesos o actividades que se encuentran expuestas a los

riesgos de comisin de los delitos sealados en la reerida ley (lavadode activos, cohecho a uncionario pblico nacional o extranjero ynanciamiento del terrorismo). La Sociedad se encuentra en procesode implementacin de las diversas polticas y procedimientos queorman parte del Modelo.

COMIT DE TICAEn acuerdo de echa 31 de Mayo de 2012, el Directorio aprob laconstitucin de un Comit de tica que tendr como misin principalel promover y regular un comportamiento de excelencia proesional ypersonal de parte de todos los trabajadores de Via Concha y Toro,en orma consistente con los principios y valores de la empresa. Encumplimiento de dicha misin, sern atribuciones especiales del

Comit de tica: Conocer y absolver consultas relativas al alcancey aplicabilidad del Cdigo de tica y Conducta; conocer de lasdenuncias annimas recibidas por la Sociedad a travs del canalespecialmente destinado al eecto y dar cuenta de ellas al Comitde Directores; Analizar aquellas denuncias que se reciban que estnbajo el alcance del Modelo de Prevencin de Delitos o se encuentrenasociadas a los delitos previstos en la Ley N20.393 y coordinar lasinvestigaciones derivadas de dichas denuncias; Apoyar al Encargadode Prevencin de Delitos en las dierentes actividades de control queste eecta; Solicitar reportes al Encargado de Prevencin de Delitoscuando las circunstancias lo ameriten.

MANUAL DE MANEJO DE

INFORMACIN DE INTERSPARA EL MERCADOEl Manual busca que, mediante la autorregulacin, se establezcauna normativa para el tratamiento de la inormacin que -sin revestirel carcter de hecho o inormacin esencial- sea til para unadecuado anlisis nanciero de Via Concha y Toro y sus liales olos valores emitidos por ellas. Se entiende dentro de este conceptotoda inormacin de carcter legal, econmico o nanciero que sereera a aspectos relevantes de la marcha de los negocios sociales,o que pueda tener un impacto signicativo sobre ellos. Asimismo, elDirectorio ha acordado que en el Manual existan criterios que guen laconducta de sus destinatarios, en el tratamiento de la inormacin y enel uso de la misma en relacin a eventuales transacciones de valores,

estableciendo libertad de los destinatarios para transar valores, salvo

por la existencia de periodos de bloqueo en que tales transaccionesquedan prohibidas. Este Manual est disponible en el sitio web de lacompaa.

ESTRUCTURA DE

PROPIEDAD Y CONTROLAl 31 de diciembre de 2012, los 12 mayores accionistas poseen elsiguiente nmero de acciones y porcentaje de participacin:

Durante el ao las principales modicaciones en la estructura depropiedad han estado dadas por los cambios en la participacin de losondos de pensiones, registrndose una disminucin de AFP Provida(2,89%), de AFP Habitat (2,15%) y de AFP Capital (2,05%); por otraparte, aumenta la participacin de Banco Ita Cta. de Inversionistas(4,75%) y Banco Santander por cuenta de terceros (3,95%).

CONTROLADOR DE LA SOCIEDADEl porcentaje controlado directa e indirectamente por el GrupoControlador es de un 40,12%, teniendo entre ellos un acuerdo deactuacin conjunta no ormalizado.

En la Nota 9 de los Estados Financieros Consolidados Transaccionescon Partes Relacionadas, 9.2 Grupo Controlador se sealan cadauna de las personas naturales que representan a cada miembro delcontrolador y sus respectivos porcentajes de propiedad.

No existen otras personas jurdicas o naturales distintas del GrupoControlador que posean acciones o derechos que representen el 10%o ms del capital de la Sociedad, como tampoco personas naturalesque posean menos del 10% y que en conjunto con su cnyuge y/oparientes alcancen dicho porcentaje, ya sea directamente o a travs

de personas jurdicas.

memoria concha y toro 2012

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