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Proprietary and Confidential to Members Co.,LTD

ゼロから始めるASO（アプリストア最適化：アプリ版SEO ）

基本ツールがあればすぐできる低コストで自社アプリのDLを継続的に獲得する方法

無料ダウンロード全50ページ

数ページのお試し読み版です。


はじめに

1. ASOとは何か【入門】

2. なぜASOが必要か【入門】

3. ユーザー動線を知る【入門】

4. アプリの特徴を知る【入門】

5. KPIを設定する【準備】

6. ユーザー獲得軸のKPI【準備】

7. ファン獲得軸のKPI【準備】

8. ポイント：DL数・DL率の定義【準備】

9. 具体的手法【実践】

おわりに

目次


はじめに

この度は資料のダウンロードありがとうございます。

モバイルファーストが叫ばれ、デジタル領域とリアルのマーケティングを連携させるオムニチャネルマーケティングが重要視される昨今、アプリを利用したマーケティングは企業にとって最重要戦略になりつつあるといっても、過言ではありません。

そんな中、いきなりアプリ担当に指名されたり、突然アプリマーケティングのチームに異動になったり…という方も多いのではないでしょうか？

この資料は、ASO初心者の方でも、ASOとは何かを理解し、KPI設定から実際にASO対策施策を行うことができるように、実際の施策実施の流れに沿って、必要な知識や理解しておくべきポイントを解説いたします。

また、実施コストを抑えるため、App Store Connect、Google Play Consoleとその他無料ツールがあればすぐに始められることを目指しています。


1. ASOとは何か【入門】ご存知の方もいらっしゃるかと思いますが、まずは入門です。そもそも「ASO」とはどのようなことを指すのでしょうか？

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1. ASOとは何か

ASOとは、App Store Optimizationの略称で、日本語では「アプリストア最適化」といいます。

App StoreやGoogle Playストアにおける、アプリ版SEO（Search Engine Optimization: 検索エンジン最適化）と考えてみるとイメージしやすいかもしれません。

しかし、ASOの目的は、SEOのように「上位表示されること」ではありません。

ポイント：SEOとは

検索エンジン最適化とは、検索エンジンのオーガニックな検索結果において特定のウェブサイトが上位に表示されるようウェブサイトの構成などを調整すること。また、その手法の総称。（Wikipediaより）


1. ASOとは何か_ASOの目的

ではASOの目的とは何なのでしょうか。

一言でいえば、「アプリのダウンロード数（率）をあげること」です。

当然と言えば当然ですが、すべての施策は、「たくさんの人に自社のアプリをDL（ダウンロード）してもらうこと」という最終目標につながります。

間違いやすいところなのですが、ASOの目的は、（SEOとは異なり）「アプリストアで上位表示されること」ではありません。

「アプリストアで上位表示されること」は、「アプリをDLしてもらう」という最終目標のための手段のなかの一つに過ぎないのです。

ところで、その手段は、大きく分けて2つ存在します。


1. ASOとは何か_ASOの2つの軸

ASOには、「アプリのDL数をあげる」という目的を達成するための２つの手段（軸）が存在します。

1つは、「ユーザー獲得軸」です。

ユーザー獲得軸の施策とは、ストア上の表示や設定を工夫することにより、検索順位や、検索結果から詳細ページへの遷移率、そして詳細ページからのDL率等を向上させていくものです。

一般的に、ASOというとこのような施策を想像する方が多いのではないかと思います。

ところが、実はストア上の表示や設定を変更するだけでは、DL数を上げるために十分ではありません。

なぜなら、アプリのDAU/MAU（Daily Active Users/Monthly Active Users）や、アンインストール率、レビュースコア等、アプリがユーザーに提供しているUXの質を数値化したデータが、アプリストアのアルゴリズムにより、検索順位に影響を及ぼすからです。



そこで必要となるのが、２つめの「ファン獲得軸」です。

ファン獲得軸の施策は、ストア上で獲得したユーザーを、アプリ側での定期的な施策やUI/UX改善施策によって質の良いユーザーへと育てます（ファン化）。

ファンとなったユーザーは、あなたのアプリのことが好きになり、毎日ログインして、ストア上によいレビューを書いてくれるでしょう。

そうなれば、高いレビュースコアや高いDAU/MAU、低いアンインストール率が、検索順位に良い影響を及ぼします。

逆に、ユーザー獲得施策だけで一時的にユーザー数を稼いだとしても、その後のアプリ体験が悪いものだと、ユーザーは怒って低評価をつけたり、アンインストールしたりしてしまうかもしれません。

低いレビュースコアや低いDAU/MAU、高いアンインストール数は、検索順位に悪影響を及ぼします。



ASOにおいては、ダウンロード数をあげるために、ユーザー獲得軸とファン獲得軸の、2つの軸を循環させながら継続的に行っていくことが非常に重要だということを念頭に置いて、具体的な対策を実施していきましょう。


2. なぜASOが必要か【入門】ASOを行うことにより何が得られるのでしょうか？


おわりに

ここまで読んでいただきありがとうございました。

初心者でもすぐに実行できるということを念頭にASO対策のポイントをまとめてみましたが、いかがでしたでしょうか？少しでもみなさまのマーケティング成果に対して貢献できれば幸いです。

株式会社メンバーズhttps://www.members.co.jp/

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