SV

Eriksberg Vilt & Natur AB

Med sina niohundra hektar r Eriksberg ett av norra Europas strsta vilthgn och hgnade naturreservat. Hr strvar stt-liga kron- och dovvilt, visenter, vildsvin och mufflonfr fritt omkring. Grden har rligen ca 40 000 beskare vilket kar fr varje r.

Eriksberg har genom Rune Andersson/Mellby Grd AB utvecklats till en modern konfe-rensanlggning med frstklas-sigt hotell och restauranger, med frsta parkett mot natu-rens skdespel. P Eriksberg finns en unik mtesplats dr kontrasterna mellan tidsepoker och stilar skapar en fngslande och levande atmosfr, utmrkt fr fretags/ledningsgrupper som vill arbeta ostrt och gna ngra timmar t avkoppling samt naturligtvis ven mjlig-heter fr privata arrangemang. En av anlggningarna r opti-mal fr hideaway mten och dr strsta skerhet behvs.

Beskare kan bland annat ka safariturer och se de vilda djuren i deras rtta miljer och njuta av den vackra naturen. Ett mycket utvecklat upplevel-seprogram finns som stndigt utvecklas.

Fr den jaktintresserade kan Eriksberg erbjuda bde den enskilde samt grupper jakt-upplevelser utver det vanliga. P djurens villkor!

www.eriksberg.nu

Cale Access AB

Cale Access-gruppen, med huvudkontor i Sverige och dotterbolag i Danmark, Norge, Tyskland, Frankrike, Storbritan-nien, Kanada och USA, r en vrldsledande leverantr av obemannade automater och system fr upptagning och administration av avgifter inom parkering. Cale-produkterna erbjuder flexibla och kraftfulla automatiserade biljettsystem i kombination med anvndar-vnlighet och hg skerhet. Produkterna, som frmst mark-nadsfrs under namnet Cale, mjliggr obemannad betalning i de flesta miljer.

Cale har funnits i Mellby Grd-sfren sedan 1997 ursprung-ligen som en del av Bewator, men 2004 delades divisionerna Bewator och Cale upp i tv separata bolag, varefter Cale i slutet av 2004 helt vergick i Mellby Grds go. Bolagets produkter r ofta en del i ett totalkoncept, dr man levererar ett stort tjnsteinnehll med ml att optimera kundernas verksamheter. Cale erbjuder de verktyg och den service som behvs fr att tryggt kunna hantera alla funktioner fr bde avgiftsupptagning, biljettering, ekonomi, underhll, drift och administration.

www.cale.se

Feralco AB

Feralco tillverkar kemiska produkter fr framfrallt vat-te n rening samt massa- och pappers industrin. Dessa r till vervgande del oorganiska produkter, baserade p alu-minium och/eller jrn. Huvud-kontoret ligger i Helsingborg och gruppen har dotter bolag i flera europeiska lnder.

Bolagets produkter anvnds bland annat fr att ge dricks-vatten till ngra av Europas strsta stder och ven vid behandling av avloppsvatten och specialiserade industriella marknader.

www.feralco.com

I Mellby Grdkoncernen sedan

Mellby Grds garandel

Omsttning

EBITA

Antal anstllda

StyrelseOrdfrandeVd

1997

> 90%

434 MSEK (448 MSEK)

43 MSEK (49 MSEK)

205 (135)

Anders BlowHenrik Mella

Torkel HrdemanBo ForsnSten LibellFredrik HanssonPaula Kkeritz

2008

> 90%

17 MSEK (9 MSEK)

29 (15)

Sten LibellPer-Arne Olsson Tomas Gustafsson Rune Andersson (suppleant)

2001

> 90%

827 MSEK (796 MSEK)

128 MSEK (129 MSEK)

183 (179)

Anders BlowLudovic Huitorel, Stephen Childs

Rune AnderssonErik AnderssonOlof Johansson Sten LibellHannele Arvonen

Flash AB

Flash erbjuder frgstarkt kvinn-ligt basmode med trendigt inslag. Klderna r egendesig-nade och sljs i egna butiker, idag 71 till antalet. Mlgruppen r sjlvstndiga, aktiva kvinnor som passerat 30-strecket, r ungt sinnade och mnar om sitt utseende. Hos Flash hittar man klder fr alla tillfllen, svl fr vardag som till fest. Fre-tagets drivkraft r att skapa klder som r bde snygga och funktionella. Dessutom ska de hlla bra kvalitet och attraktiva priser.

Fretaget grundades 1968 av familjen Sverdrup och ingr sedan 2003 i Mellby Grd-gruppen. P huvudkontoret i Lund arbetar tjugotalet per-soner med marknad, inkp, design och lager. Plaggen av svensk design tillverkas fram-frallt i Fjrran stern.

www.flashwoman.se

Roxtec AB

Sedan starten 1990 har Roxtec konsekvent och mlmedvetet utvecklat och marknadsfrt skra och flexibla ttningsls-ningar fr kabel- och rrge-nomfringar i krvande appli-kationer. Det som utmrker Roxtec, bde som leverantr och produkt, r just flexibi-liteten och enkelheten. Med uppfinningen Multidiameter, som bygger p anpassnings-bara ttningsmoduler med avskalbara lager, har Roxtec satt en ny standard fr mj-ligheterna att tta kring kablar och rr av olika material och i olika dimensioner. Roxtec har lst problemet p ett smart och kostnadseffektivt stt, vilket har varit betydelsefullt fr gare, konstruktrer och instal-latrer i en mngd branscher vrlden ver.

Kunderna terfinns inom bran-scher som varvsindustrin, olja och gas, processindustrin, energi, byggnation, telekom och tillverkningsindustrin.

Roxtec har 21 dotterbolag runt om i vrlden och levererar trygghet p ver 70 marknader genom att skapa skra arbets- och livsmiljer, skydda utrust-ning och investeringar, sker-stlla lngsiktig driftskerhet i olika anlggningar samt bidra till effektiva processer och lgre totalkostnader.

www.roxtec.com

2003

> 90%

303 MSEK (295 MSEK)

48,9 MSEK (47,3 MSEK)

171 (159)

Tomas GustafssonFredrik Johansson

Marianne WillnSofia Gottberg NornSten LibellJohan AnderssonPaul SverdrupErik Andersson

2005

> 90%

1 103 MSEK (927 MSEK)

282 MSEK (212 MSEK)

541 (510)

Hans Strbergtf Orvar Magnusson

Rune AnderssonAnders BlowBo ForsnFredrik Hansson

Optik Smarteyes AB

Glasgonkedjan Smarteyes r en sann uppstickare i bransch en med mlsttning att bli optikbranschens H&M.

Smarteyes ambition r att alltid ha marknadens lgsta priser utan att fr den skull ge avkall p kvalitet och service. Bgarna r svenskdesignade och fljer hela tiden modets vxlingar och trender. Smar-teyes mlgrupp r modeintres-serade personer och satsar p modernt utformade butiker som samtidigt r ljusa och trevliga ven hr r man en fregngare i branschen.

Fretaget har vnt p det traditionella resonemanget, dr man ofta anger ett lgt grundpris och sedan bygger p med tillval fr respektive kund, vilket i slutndan ofta betyder att glasgonen blir vldigt dyra. Hos Smarteyes vet kunden alltid i frvg vad hon eller han betalar. Tv prisniver tillmpas p de ofrgade glasgon som erbjuds: en fr enkelslipade och en fr progressiva oav-sett synfel och bgval. Detta lga och fasta pris gr ocks att kunden ofta vljer att unna sig flera par.

Smarteyes affrsmodell och koncept ska ven ut p den internationella marknaden. Frsta steget har varit en etablering p den tyska mark-naden och expansionen till fler lnder kommer att flja.

www.smarteyes.com

2007

> 90%

285 MSEK

Neg

211

Tomas GustafssonFredrik Wistrand

Erik AnderssonJohan AnderssonRune AnderssonOla Bartholdsson

Sderberg & Haak Maskin AB

Sderberg & Haak r Sveriges ledande privatgda importfre-tag fr maskiner till den grna sektorn. Bolaget startade som en jrn- och stlgrossist 1866, och drygt 30 r senare bildades ett separat bolag fr maskin-handel. Detta r ursprunget till Sderberg & Haak Maskin AB, som firade 100-rsjubileum 1998. Fretaget r distributr och supportfretag fr varu-mrkena New Holland, Case IH, Krone, JCB och Amazone. terfrsljare r ett 50-tal privata, fristende fretagare i Sverige, frn Rne i norr till Ystad i sder, vilka erbjuder kundkategorierna lantbrukare respektive maskinentreprenrer fullskalig frsljning, service och reservdelsfrsrjning.

Sderberg & Haak Maskin AB ingr i Mellby Grd-koncernen sedan 1995. Fretagets anstllda har till strsta delen rtter och/eller utbildning inom jordbruket. Detta r en frdel bde nr det gller frsljning och service samt i den omfat-tande utbildningsverksamhet som bedrivs. Till de ndamls-enliga lokalerna i Staffanstorp kommer mnga gnger om ret terfrsljarnas olika befatt-ningskategorier och slutkunder fr att av Sderberg & Haaks egen personal utbildas p de maskiner och tjnster man marknadsfr.

www.sodhaak.se

1995

> 90%

1 126 MSEK (1 057 MSEK)

37,3 MSEK (37,4 MSEK)

110 (111)

Rune AnderssonThomas Svensson

Erik AnderssonPontus Bogren Erik ThuringSten Libell Agneta LilliehkJan Erik Nilsson(arbetstagarrepresentant)

lvsbyhus AB**

lvsbyhus AB:s affrsid r att bygga frdigmonterade, kllar-lsa trhus i 1 eller 1,5 plan i hg kvalitet, till marknadens lgsta pris. Det innebr att man str fr hela bygget frn grun-den till inflyttningsfrdigt hus. Detta klarar man genom att ha bde egen personal och en fast stab av entreprenrer. lvs-byhus har alltid haft eget sg-verk vilket innebr att man r sjlvfrsrjande p det mesta. Fretagets marknad finns i Sverige, Finland och Norge med ett fyrtiotal terfrsljare i de tre lnderna. Som enskilt varumrke torde lvsbyhus vara strst i Skandinavien med en produktionstakt p 950 hus och preliminrt drygt 800 hus fr 2012.

lvsbyhus r ett familjefretag som grundades 1944 av Gran Johansson (farfar till dagens vd Kent Johansson) och dennes bste vn Gunnar Johansson. Frn brjan var det en ren snickerirrelse, men 1960 star-tade den husproduktion som bedrivs n idag. Fretaget gs sedan mitten av 1990-talet via bolag till lika delar av familjerna Johansson och Andersson, det vill sga fr familjen Anders-sons del Mellby Grd.

www.alvsbyhus.se

2011 (2010)*

1995

50%

1 170 MSEK (1 394 MSEK)

236 MSEK (376,3 MSEK)

329 (307)

Rune AnderssonKent Johansson

Johan AnderssonErik AnderssonStefan JohanssonAnders BlowHans BerggrenSusann LejonRobert Forsberg (Facklig representant GS)

Nyckeltal2011/2012 (10/11)

Styrelser 2012-11-01

Flash AB

Flash erbjuder frgstarkt kvinn-ligt basmode med trendigt inslag. Klderna r egendesig-nade och sljs i egna butiker, idag 71 till antalet. Mlgruppen r sjlvstndiga, aktiva kvinnor som passerat 30-strecket, r ungt sinnade och mnar om sitt utseende. Hos Flash hittar man klder fr alla tillfllen, svl fr vardag som till fest. Fre-tagets drivkraft r att skapa klder som r bde snygga och funktionella. Dessutom ska de hlla bra kvalitet och attraktiva priser.

Fretaget grundades 1968 av familjen Sverdrup och ingr sedan 2003 i Mellby Grd-gruppen. P huvudkontoret i Lund arbetar tjugotalet per-soner med marknad, inkp, design och lager. Plaggen av svensk design tillverkas fram-frallt i Fjrran stern.

www.flashwoman.se

Roxtec AB

Sedan starten 1990 har Roxtec konsekvent och mlmedvetet utvecklat och marknadsfrt skra och flexibla ttningsls-ningar fr kabel- och rrge-nomfringar i krvande appli-kationer. Det som utmrker Roxtec, bde som leverantr och produkt, r just flexibi-liteten och enkelheten. Med uppfinningen Multidiameter, som bygger p anpassnings-bara ttningsmoduler med avskalbara lager, har Roxtec satt en ny standard fr mj-ligheterna att tta kring kablar och rr av olika material och i olika dimensioner. Roxtec har lst problemet p ett smart och kostnadseffektivt stt, vilket har varit betydelsefullt fr gare, konstruktrer och instal-latrer i en mngd branscher vrlden ver.

Kunderna terfinns inom bran-scher som varvsindustrin, olja och gas, processindustrin, energi, byggnation, telekom och tillverkningsindustrin.

Roxtec har 21 dotterbolag runt om i vrlden och levererar trygghet p ver 70 marknader genom att skapa skra arbets- och livsmiljer, skydda utrust-ning och investeringar, sker-stlla lngsiktig driftskerhet i olika anlggningar samt bidra till effektiva processer och lgre totalkostnader.

www.roxtec.com

2003

> 90%

303 MSEK (295 MSEK)

48,9 MSEK (47,3 MSEK)

171 (159)

Tomas GustafssonFredrik Johansson

Marianne WillnSofia Gottberg NornSten LibellJohan AnderssonPaul SverdrupErik Andersson

2005

> 90%

1 103 MSEK (927 MSEK)

240 MSEK (180 MSEK)

541 (510)

Hans Strbergtf Orvar Magnusson

Rune AnderssonAnders BlowBo ForsnFredrik Hansson

Optik Smarteyes AB

Glasgonkedjan Smarteyes r en sann uppstickare i bransch en med mlsttning att bli optikbranschens H&M.

Smarteyes ambition r att alltid ha marknadens lgsta priser utan att fr den skull ge avkall p kvalitet och service. Bgarna r svenskdesignade och fljer hela tiden modets vxlingar och trender. Smar-teyes mlgrupp r modeintres-serade personer och satsar p modernt utformade butiker som samtidigt r ljusa och trevliga ven hr r man en fregngare i branschen.

Fretaget har vnt p det traditionella resonemanget, dr man ofta anger ett lgt grundpris och sedan bygger p med tillval fr respektive kund, vilket i slutndan ofta betyder att glasgonen blir vldigt dyra. Hos Smarteyes vet kunden alltid i frvg vad hon eller han betalar. Tv prisniver tillmpas p de ofrgade glasgon som erbjuds: en fr enkelslipade och en fr progressiva oav-sett synfel och bgval. Detta lga och fasta pris gr ocks att kunden ofta vljer att unna sig flera par.

Smarteyes affrsmodell och koncept ska ven ut p den internationella marknaden. Frsta steget har varit en etablering p den tyska mark-naden och expansionen till fler lnder kommer att flja.

www.smarteyes.com

2007

> 90%

285 MSEK

Neg

211

Tomas GustafssonFredrik Wistrand

Erik AnderssonJohan AnderssonRune AnderssonOla Bartholdsson

Sderberg & Haak Maskin AB

Sderberg & Haak r Sveriges ledande privatgda importfre-tag fr maskiner till den grna sektorn. Bolaget startade som en jrn- och stlgrossist 1866, och drygt 30 r senare bildades ett separat bolag fr maskin-handel. Detta r ursprunget till Sderberg & Haak Maskin AB, som firade 100-rsjubileum 1998. Fretaget r distributr och supportfretag fr varu-mrkena New Holland, Case IH, Krone, JCB och Amazone. terfrsljare r ett 50-tal privata, fristende fretagare i Sverige, frn Rne i norr till Ystad i sder, vilka erbjuder kundkategorierna lantbrukare respektive maskinentreprenrer fullskalig frsljning, service och reservdelsfrsrjning.

Sderberg & Haak Maskin AB ingr i Mellby Grd-koncernen sedan 1995. Fretagets anstllda har till strsta delen rtter och/eller utbildning inom jordbruket. Detta r en frdel bde nr det gller frsljning och service samt i den omfat-tande utbildningsverksamhet som bedrivs. Till de ndamls-enliga lokalerna i Staffanstorp kommer mnga gnger om ret terfrsljarnas olika befatt-ningskategorier och slutkunder fr att av Sderberg & Haaks egen personal utbildas p de maskiner och tjnster man marknadsfr.

www.sodhaak.se

1995

> 90%

1 126 MSEK (1 057 MSEK)

37,3 MSEK (37,4 MSEK)

110 (111)

Rune AnderssonThomas Svensson

Erik AnderssonPontus Bogren Erik ThuringSten Libell Agneta LilliehkJan Erik Nilsson(arbetstagarrepresentant)

lvsbyhus AB**

lvsbyhus AB:s affrsid r att bygga frdigmonterade, kllar-lsa trhus i 1 eller 1,5 plan i hg kvalitet, till marknadens lgsta pris. Det innebr att man str fr hela bygget frn grun-den till inflyttningsfrdigt hus. Detta klarar man genom att ha bde egen personal och en fast stab av entreprenrer. lvs-byhus har alltid haft eget sg-verk vilket innebr att man r sjlvfrsrjande p det mesta. Fretagets marknad finns i Sverige, Finland och Norge med ett fyrtiotal terfrsljare i de tre lnderna. Som enskilt varumrke torde lvsbyhus vara strst i Skandinavien med en produktionstakt p 950 hus och preliminrt drygt 800 hus fr 2012.

lvsbyhus r ett familjefretag som grundades 1944 av Gran Johansson (farfar till dagens vd Kent Johansson) och dennes bste vn Gunnar Johansson. Frn brjan var det en ren snickerirrelse, men 1960 star-tade den husproduktion som bedrivs n idag. Fretaget gs sedan mitten av 1990-talet via bolag till lika delar av familjerna Johansson och Andersson, det vill sga fr familjen Anders-sons del Mellby Grd.

www.alvsbyhus.se

2011 (2010)*

1995

50%

1 170 MSEK (1 394 MSEK)

236 MSEK (376,3 MSEK)

329 (307)

Rune AnderssonKent Johansson

Johan AnderssonErik AnderssonStefan JohanssonAnders BlowHans BerggrenSusann LejonRobert Forsberg (Facklig representant GS)

2011 (2010)*

2007

29,99%

3 807 MSEK (3 971 MSEK)

404 MSEK (435 MSEK)

1 888 (1 914)

Anders BlowFredrik von Oelreich

Tina AnderssonTomas GustafssonPia RudengrenMagnus YngenGran Andreasson, Per-ke Halvordsson ochInge Larsson (arbetstagar-representanter)

2011 (2010)*

2011

40%

261,4 MSEK (255,5 MSEK)

8,5 MSEK (7,7 MSEK)

2 (2)

Thomas SvenssonMatilda von Rosen

Rune AnderssonJarl SintornBritt-Marie ErikssonSten Libell (suppleant)Mats Eriksson (suppleant)

2011 (2010)*

2010

30%

691,2 MSEK (610,4 MSEK)

5,1 MSEK (33,4 MSEK)

1 474 (1 350)

Bengt WallentinTobias Lindfors

Niklas JanssonRune AnderssonAnders Blow

Duni**

Duni r en ledande leverantr av attraktiva och funktionella produkter fr dukning och take-away. Varumrket Duni marknadsfrs p ver 40 mark-nader och r marknadsledande i centrala och norra Europa. Kon-cernen r noterad p NASDAQ OMX i Stockholm. Duni har cirka 2 000 anstllda frdelat p 17 lnder, huvudkontor i Malm och produktion i Sverige, Tysk-land och Polen.

Verksamheten r uppdelad i tre affrsomrden: Professional, Consumer och Tissue.

Professional-sortimentet erbjude r frstklassiga produkter fr dukning och servering som servetter, dukar, ljus, bords-tabletter samt frpackningsls-ningar fr frdigmat. Kunderna finns frmst inom hotell-, restaurang-, catering- och stor-kksbranschen.

Inom affrsomrdet Consumer erbjuder Duni produkter till kon-sumenter via dagligvaruhandeln, specialbutiker och inrednings-butiker. Sortimentet skapar trev-liga miljer fr alla tillfllen dr man njuter av mat och dryck. Det omfattar allt frn servetter, ljus och dukar till plastprodukter som glas, bgare, bestick och tallrikar.

Dunis affrsomrde Tissue han-terar den externa frsljningen av mjukpapper frmst till kunder fr tillverkning av hygien-produkter.

www.duni.se

BM Agri AB**

BM Agri r en rikstckande privat aktr p spannmls- och oljevxtmarknaden med mlet att ge odlaren hgsta mjliga pris och industrikunden ett konkurrenskraftigt pris med bibehllen sprbarhet p par-tiet. Detta sker genom att i nra samarbete marknadsfra odlarens skrd direkt till olika industrikunder p partimark-nadens villkor. BM Agri sker fram bsta prisalternativ varefter odlaren engageras och svarar fr arbetet med att skra upp kvalitn p slda partier.

BM Agri handlar ven med gdsel och sljer till odlarna. Gdseln kps dels in i Sverige, och dels via btslass som importeras, frmst ifrn Polen.

BM Agri vill inom dessa 3 seg-ment, spannml, oljevxter och gdsel, verka fr att vara en prismssigt konkurrenskraftig aktr, som dessutom r flexibel, snabb, enkel och plitlig affrs-partner.

www.spannmal.se

StudentConsulting AB**

StudentConsulting r ett bemanningsfretag specialise-rat p studenter, akademiker och unga i karriren inom tjnsteomrdena Ekonomi, Kund service, Administration, IT, Frsljning, Logistik och Produktion.

StudentConsulting har under 2011 sysselsatt 8 530 personer i Sverige, Norge och Danmark.

StudentConsulting grundades i Lule 1997 av Niklas Jansso n, Tobias Lindfors och Benny Grahn. Affrsidn var att fra ut universitets- och hgskolestu-denter i nringslivet genom att erbjuda extrajobb vid sidan av studierna.

Idag arbetar fretaget rikstck-ande med deltidsbemanning, heltidsbemanning, rekrytering och jobbfrmedling inom nischen studenter, akademiker och unga i karriren. Bland kunderna finns stora nationella och internationella fretag och statliga myndigheter.

StudentConsulting har idag verksamhet p 92 kontor i Sverig e, Norge och Danmark.

www.studentconsulting.se

* Rkenskapsr = kalenderr ** Intressebolag

2008

45% av kapitalet, 55,1% av rsterna

66,1 MSEK (38,1 MSEK)

49,2 MSEK (24,6 MSEK)

5 (4)

Rune AnderssonThomas Pohjanen

Bjrn SuurweeSten Libell

Excalibur Vrdepappersfond AB

Excalibur r en specialfond enligt lagen (2004:46) om inves-teringsfonder med inriktning mot rnte- och valutamark-nader. Fonden frvaltas av Excalibur Vrdepappersfond AB. Fonden Excalibur startades som svensk specialfond 1 april 2001. Fonden syftar till att leve-rera vrdeskring av kapital och stabil avkastning baserat p en grundlig analys av fundamentala ekonomiska faktorer.

www.excalfond.se

6Innehll

Bolagsfakta . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3Inledning . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7Koncernen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8Lantbruk, hstar, skogsbruk och jakt . . . . . . . 10Bolagsstruktur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12Finansiella nyckeltal Mellby Grd AB . . . . . . . . 13Cale Access AB . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14Eriksberg Vilt & Natur AB . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16Feralco AB . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18Flash AB . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20Roxtec AB . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22Optik Smarteyes AB . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24Sderberg & Haak Maskin AB . . . . . . . . . . . . . . 26lvsbyhus AB . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28Excalibur Vrdepappersfond AB . . . . . . . . . . . . 30BM Agri AB . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 32StudentConsulting AB . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34 Duni AB . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36

Kontaktuppgifter . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38

7Denna rsbok r en redogrelse fr det gngna verksamhetsret inom Mellby Grd-koncernen . De individuella fretagen presenteras ocks och vi fr en kort inblick i deras verksamhet . Vi fr ven en redog-relse fr vilka strre hndelser som skett under verksamhetsret och vilka frvntningar som finns infr framtiden .

Mellby Grd r samlingsnamnet p den industrikoncern som Rune Andersson under ett drygt kvarts sekel byggt upp . En koncern som har mnga ben att st p och bestr av fretag som r ledande eller tva inom sin bransch . Eller som har potentialen att bli det .

Mellby Grd r ven namnet p en jordbruksfastighet i hjrtat av Skne som under Rune Anderssons ledning utvecklats till att bli ett toppmodernt, rationellt lantbruk och en av lnets strsta djurproducenter . P grden bedrivs ven professionell hstuppfdning, skogsbruk och jakt .

Den ekonomiska oron i vr omvrld har bitit sig fast, vilket givetvis ven pverkar koncernens olika verksamheter . Men i frhllande till sin bransch, uppvisar alla koncernens verksamheter framgng, styrka och stabilitet .

Tack vare den stora bredden i verksamheten och den stabilitet som fljer med detta har Mellby Grd-koncernen ter visat upp mycket god lnsamhet . Ngra verksamheter har gtt ngot bttre, andra en aning smre, men sam-mantaget r det ter ett mycket bra resultat som presenteras .

8Mellby Grd / Mellby Grd Industri AB

nnu ett gott r har passerat och vi kan ter vara njda nr vi lgger ret till handlingarna, sger Rune Anders-son, nr han sammanfattar verksamhetsret 20112012 fr Mellby Grd AB och Mellby Grd Industrier AB .

Det r det som r frdelen med att ha en bred inriktning med mnga olika branscher som vi har . P ngot stt tar det ena ut det andra . Konjunkturen gr upp och ner, valutor svnger och nr vi summerar ret s blir helheten i princip detsamma som ret innan .

Roxtec har fortsatt utvecklats vldigt stark . Det har skett en viss frndring rent geografiskt, med en lite svagare utveckling i Kina, men desto starkare t ex i USA . Nr vi kom in i Roxtec var man i princip verk-samma inom tv sektorer . Vi har mlmedvetet breddat och utvecklat ett antal andra affrssegment och ven funnit nya geografiska marknader . Fretaget r nu vl-digt robust och har gjort ett fenomenalt r, konstaterar Anders Blow .

ven Feralco tuffar p och gr kanonbra . De har i grunden en stabil marknad som frvisso pverkas av konjunktursvngningar, men eftersom rvarusidan r en viktig faktor nr det gller resultatet s gynnas vi ven nr det r lgkonjunktur .

Cale har haft ngot av ett mellanr . I frsta hand p grund av att bolagets terfrsljare p USA-mark-naden fick betydande bekymmer . Dock ledde detta till att vi fick mjlighet att frvrva verksamheten . Vi driver nu den amerikanska marknaden i egen regi, vilket vi givetvis r glada fr, sger Anders Blow .

Det som vi hela tiden driver som filosofi mot vra dotterbolag r organisk tillvxt, understryker Rune Andersson . Frvrv r inte s enkelt, det r mycket sta-bilare och skrare att vxa organiskt . Det tar visserligen lngre tid, men se p t ex Flash som hade 2526 buti-ker nr vi klev in och som nu r uppe i 72 . Smarteyes r ett annat exempel som bygger hela tiden . Idealet r

Vr BrEDD GEr En fAntAStISk StABIlItEt

Rune Andersson, Anders Blow

Rune Andersson, grundare och styrelse-ordfrande Mellby Grd AB

Bo Bjelkenstav, Financial Market

9om man kan vxa med det man har, det r huvudprio-riteringen att vxa organiskt sedan mste man ibland frvrva fr att kunna vxa ytterligare .

Smarteyes r inne i ett vldigt spnnande skede sger Tomas Gustafsson, som r styrelseordfrande . Vi vxer vldigt kraftigt och har nu ppnat 30 enheter i Sverige . Vi tittar just nu p om vi ska ppna 50 eller 65 butiker i Sverige . Vi har anstllt mer n 200 personer de sista 15 mnaderna .

Flash har under ret rullat p, sger Anders Blow . Det har varit ett tufft r fr kldhandeln, men Flash har klarat sig bra och levererar en liten tillvxt och genere-rar terigen ett mycket bra resultat .

Duni har haft det lite kmpigare p grund av mins-kad efterfrgan . Dock kan vi inte tala om varken upp- eller nedgng, snarare handlar det mer om en sidledes rrelse .

Sderberg & Haak har gjort ett enastende r,

konstaterar Rune Andersson . Det frvnar mig att de ter lyckats sl fregende rs rekordresultat .

BM Agri har etablerat sig vl p marknaden och deras tjnst att terminsskra och lsa in en del av pro-duktionen till ett bra pris, tror jag har gjort oss populra hos mnga lantbrukare .

Sten Libell som sedan mnga r har varit administra-tiv direktr p huvudkontoret kommer att vxla ner en aning . Det blir Orvar Magnusson som kommer att axla Stens mantel . Orvar kommer frn motsvarande position i Roxtec och har funnits i koncernen sedan 2005 .

Sten kommer att ha kvar ett antal definierade vik-tiga uppgifter . Bl a kommer han att vara med i styrel-serna fr Eriksberg, Sderberg & Haak, Excalibur och BM Agri, avslutar Rune Andersson .

Eva berg, administrativ assistent

Orvar Magnusson, administrativ direktr, fr o m 1 januari 2013

Sten Libell, administrativ direktr

Rolf Andersson, redovisningschef

Anders Blow, vd Mellby Grd Industri AB

10

Mellby Grd

Mellby Grd ligger i hjrtat av Skne och har utveck-lats till ett modernt jordbruk med huvudinriktning p gris- och ntkttsproduktion . Hstuppfdning och skogsverksamhet r andra verksamheter som enga-gerar personalen . Grisproduktionen ligger p nrmare 16 .000 slaktsvin per r, vilket gr Mellby Grd till en av de strsta producenterna i lnet . Den svenska gris-nringen har i princip halverats totalt sett, vilket lett till att det nstan r brist p svenskt grisktt hos slakte-rierna . Det har medfrt att priserna har gtt upp rejlt de senaste ret .

Under det senaste ret har vi installerat och kommit igng p allvar med vr komposteringstrumma, berttar Anders Elmqvist som r inspektor p grden och den som har ansvar fr driften av lantbruket .

Vi tar hand om det gdsel som uppstr i sam-band med djurhllningen p ett effektivt, miljvnligt och ekonomiskt stt . Vi har installerat en stor kom-

posteringstrumma dr vi blandar gdsel frn grisar, ntdjur och hstar i speciella proportioner . Drefter komposteras det hela i en roterande trumma dr vi tillfr luft . Slutprodukten blir ett luktfritt, nringsrikt jord-frbttringsmedel som vi sljer till fretag som blandar ut komposten med jord, frpackar blandningen i plast-sckar och levererar produkter som s smningom hamnar i trdgrdsbutikernas hyllor .

Det r ett bra stt att ta vara p gdseln och dess-utom minskar behovet av spridningsareal och vi slipper kra gdsel lnga vgar .

Vi arbetar aktivt med att hlla nere kostnaderna p grden . Vi har till exempel nu ftt tillstnd att bygga ett kraftverk . Vi har en gammal kvarn med vattenfall som vi nu ska utnyttja fr att producera el och kunna tcka i alla fall en del av grdens behov . Kraftverket blir ett projekt som vi kommer att ta tag i s snart tiden medger .

MEllBy GrD Ett MoDErnt lAntBruk

Anders Elmqvist, inspektor

Jan-Olov Alfredsson, travtrnare

vriga verksamheter

11

Det r p sdana saker vi kan hitta ekonomin i verksamheten, avslutar Anders Elmqvist .

Hstavel Uppfdningen av travhstar fortstter i ofrminska d omfattning . Det blir fler och fler travhstar med ursprung p Mellby Grd som syns p landets trav-banor . Och i toppen av resultatlistorna . Vi har mycket bra kvalitet och det gr uppt hela tiden, sger Jan-Olov Alfredsson, till vardags kallad Norse, som r travtrnare och ansvarig fr den hr delen av verksam-heten p Mellby Grd .

Vi har haft mnga olika framgngar under ret och det syns att vi r p rtt vg . Det syns onekligen p resultaten, avslutar Jan-Olov Alfredsson .

Skogsbruk och jaktSkogen runt Mellby Grd bestr huvudsakligen av

gran, ek och bok . Utver kommersiell virkesproduktion anvnds de viltrika markerna ven fr jakt p lg, hjort, vildsvin, rdjur och fgel . Detta sker under ledning av Andreas Molin som tillsammans med andra erfarna jgare erbjuder mjligheter fr intressanta jakter p Mellby Grds gor .

12

Bolagsstruktur 2012-11-01

Mellby Grd Jordbruks AB

garandel >90%

Mellby Grd Industri ABgarandel >90%

Mellby Grd AB

Cale Access ABgarandel >90%

feralco ABgarandel >90%

flash ABgarandel >90%

roxtec ABgarandel >90%

StudentConsulting ABgarandel 30%

Eriksberg Vilt & natur AB

garandel >90%

Sderberg & Haak Maskin AB

garandel >90%

optik Smarteyes AB

garandel >90%

BM Agri ABgarandel 40%

Duni ABgarandel 29,99%

lvsbyhus ABgarandel 50%

Excalibur Vrdepappersfond AB

garandel 45%

13

finansiella nyckeltal

Mellby Grd AB Koncernbalansrkning 30 juni 2012. Beloppen angivna i MSEK

Mellby Grd Industri AB Koncernbalansrkning 30 juni 2012. Beloppen angivna i MSEK

nyckeltal Mellby Grd AB 2011/2012 2010/2011EBITDA 852,6 847,3EBITA 728,6 745,0EBIT 644,3 673,4

nyckeltal Mellby Grd Industri AB 2011/2012 2010/2011EBITDA 546,3 509,3EBITA 475,4 438,3EBIT 397,8 370,1Antal anstllda 1 071 984

tillgngar Immateriella anlggningstillgngar 1 195Materiella anlggningstillgngar 1 048Finansiella anlggningstillgngar 2 155Varulager 763Korta fordringar 2 221Kassa, bank, placeringar 1 773

SUMMA TILLGNGAR 9 155

tillgngar Immateriella anlggningstillgngar 1 051Materiella anlggningstillgngar 325Finansiella anlggningstillgngar 120Varulager 294Korta fordringar 580Kassa, bank, placeringar 746

SUMMA TILLGNGAR 3 116

Eget kapital och skulder Eget kapital 5 063Avsttningar och minoritetsintressen 319Skulder till kreditinstitut 1 766Skulder till gare & nrstende 878vriga skulder 1 129

SUMMA EGET KAPITAL OCH SKULDER 9 155

Eget kapital och skulder Eget kapital 1 691Avsttningar och minoritetsintressen 172Skulder till kreditinstitut 626vriga skulder 627

SUMMA EGET KAPITAL OCH SKULDER 3 116

Styrelse Mellby Grd AB Rune Andersson, ordfrande Sten Libell, suppleant

Styrelse Mellby Grd Industri AB Rune Andersson, ordfrande Erik Andersson Johan Andersson Anders Blow Sten Libell, suppleant

14

Cale Access AB

Verksamhetsret som gtt har verkligen varit bde ner och upp, konstaterar Henrik Mella, vd fr Cale Access AB . Frra hsten dk frsljningen ver en natt nr vr terfrsljare i USA hamnade i legala svrighe-ter efter underskningar av FBI och IRS . USA r en av vra absolut viktigaste marknader och fr att komma vidare i den situationen etablerade vi ett dotterbolag, Cale America, och frvrvade i samband med detta vr terfrsljares tillgngar och tog ver personal .

P kort sikt drabbade hndelserna i USA vrt resultat, men fr framtiden blir det bra . Vi har nu ett vl fungerande dotterbolag, Cale America, som i vras vann den strsta upphandlingen i USA med ver 500 automater till Pittsburgh .

Vi fick ven distributionsrttigheterna till single- och double space-mtare med kontokortbetalning som tillverka s i Kina . Just nu testar vi hur produktionen funge rar och hur den kinesiska fabriken uppfyller vra

krav p kvalitet, finish och leveransskerhet . Nr det gller etableringen av nya dotterbolag

ligger Danmark nrmast till hands . I oktober ppnade vi Cale Danmark .

Vrt backoffice-system r en av vra absoluta styrkor och vi kopplar nu p mobiltelefonbetalning och singel/dubbelspace-mtare p vrt system . Nyckel-ordet fr framtiden inom parkeringsbranschen r digita-lisering . Fr att det ska bli effektivt med mobiltelefoni-betalning krvs det att hela kedjan digitaliseras . Hur ska annars p-vakten veta att du betalt med din telefon om du inte fr ett kvitto att lgga i vindrutan .

Cale kommer p sikt, sjlva eller via samarbets-partners, att erbjuda lsningar inom mobiltelefon-parkering och vervakning . Mnga kunder kommer inom en snar framtid att efterfrga detta . Och vi ligger lngt framme . Jag rknar med att vi kan pbrja detta under kalenderret 2013 .

Vd Henrik Mella

DIGItAlISErInG r nyCkElorDEt fr frAMtIDEn I pArkErInGSBrAnSCHEn

15

Den stora utmaningen den nrmaste tiden r pro-duktkostnaden . Vi tillverkar i Sverige och med strkt krona kommer vi i ett smre lge p vra exportmark-nader . Men det r inte bara den starka valutan det handlar om, vi mste generellt sett fokusera p att f ner kostnadslget . Den nya produktportfljen har mycket god funktionalitet, men r fr mnga markna-der helt enkelt fr dyr .

Vi hller drfr p att testa ett koncept, framfrallt i Sydeuropa, nmligen att hyra ut vra automater . Det r ur vr synvinkel ganska ofarligt eftersom automaterna genererar intkter, sitter fastskruvade och r ltta att stnga av p distans om hyran skulle utebli . Vi finslipar konceptet och rknar med att i brjan av 2013 g ut och marknadsfra sdana lsningar p bred front som ett av flera finansieringsalternativ .

Koncernen har vuxit ordentligt under ret, fram-frallt med Cale America . En annan viktig hndelse r

att vi p allvar har lanserat den nya automaten CWT Compact och de frsta stora installationerna har kommit p plats . Slutligen har vi flyttat huvudkontore t frn Solna till nya trevliga lokaler i Kista . Vi var helt enkelt fr trngbodda och lokalerna var i stort behov av uppfrschning . Nu har vi ftt ett modernt kontor dr vi har utrymme att expandera nr det krvs, avslutar Henrik Mella .

16

Eriksberg Vilt & natur AB

Nu r vi beredda att mta vrlden, sger Per-Arne Olsson som r vd p Eriksberg . Hotellet med restau-ranger och mtesutrymmen r nu frdigstllt och vl intrimmade fr att mta framtiden . Vi tar just nu de frsta stegen p en spnnande resa in i framtiden dr bara fantasin stter grnser fr vad vi kan stadkomma med det unika produktutbud som Eriksberg kan erbjuda .

Tidigare var vi unika med vr natur och vra djur . Nu har vi tagit konceptet ett steg lngre och lagt till boende och konferensmjligheter i olika former och kombinerat det med gastronomi som vertrffar de flestas frvntningar .

Eriksberg r i grunden ett av norra Europas strsta vilthgn och bestr av ett underbart naturomrde vid kusten i Blekinge . Grundat av frfattaren och forskaren Bengt Berg som sedan 1940-talet gett djuren en fristad dr de ftt leva och utvecklas p sina egna villkor .

Sedan Mellby Grd tog ver Eriksberg fr fem r sedan har omfattande investeringar gjorts . Framfr allt p att bygga upp ett helhetskoncept som r genom-tnkt in i minsta detalj .

Hr ska fretag kunna ha sin kick off eller led-ningsgruppsmte i en milj som saknar motstycke i Europa . ven privatpersoner r vlkomna hit fr att njuta av Eriksberg . Mnga kommer ver en weekend fr att bo bekvmt, koppla av i vr relaxavdelning med utomhusjacuzzis och ta del av vrt underbara kk som p kort tid lrt sig att verkligen plocka fram det bsta ur naturens skafferi . P grden har vi ett eget slakteri och r egenproducerande nr det gller viltkttet som servera s i vra restauranger .

Sedan har vi alla de personer som besker Eriks-berg under sommarmnaderna d parken r ppen fr allmnturism, jgarna som under sakkunnig ledning ser till att hlla viltbestndet p lmplig niv framfr allt

Vd Per-Arne Olsson

ErIkSBErG Ett pArADIS fr BDE DJur oCH MnnISkor

17

under hst och vinter samt alla barn och vuxna frn nr och fjrran som deltar i vr rliga julmarknad .

P en avskild plats inom det inhgnade omrdet har nyligen uppfrts en unik byggnad, Liljetorpet som r 750 kvadratmeter och ligger i en egen havsvik . Lilje-torpet hller extra hg skerhet och standard . Den r uppfrd med tanke p viktiga statschefsmten eller fr fretagsledare som knner behov av att trffas och mtas i sker milj .

Liljetorpet r perfekt fr hideaway meetings . Idag finns det vissa personer som inte kan rra sig fritt och d kan Eriksberg och Liljetorpet vara ett resml fr den som behver komma bort ett tag och koppla av . Vi tror att Liljetorpet kommer att stta Eriksberg och Blekinge p vrldskartan .

Eftersom Eriksberg r klassat som djurpark r bde mark och vatten undantagen frn allemansrtten .

Under det gngna verksamhetsret har samtliga

byggnader frdigstllts . Detalj efter detalj har finslipats och fallit p plats . Den konstnrliga utsmyckningen r klar och kket har under kkschefen Jesper Karlsson funnit sin form . Det bevisades inte minst frra hsten d Eriksberg kom p andra plats i rets Viltmatsrestau-rang .

Den 13 september 2012 var det dags fr kunglig terinvigning av Eriksberg och ett stort antal gster var inbjudna .

Kungaparet med flje fick d beska Liljetorpet och stannade ven till vid Utsikten som visade sig frn sin allra bsta sida i strlande solsken . I bakgrunden hrdes kronhjortarna brla och vi fick njuta av den harmoniska och dmjuka Eriksbergsknslan som finns hr, avslutar Per-Arne Olsson .

18

feralco AB

Med en omsttning p nstan 830 miljoner kronor och en vinst p 117 miljoner kronor kan vi konstatera att Feralco-koncernen hade nnu ett bra r . Resulta-tet visar p styrkan i vr affrsmodell, sger Stephen Childs och Ludovic Huitorel som tillsammans axlar rollen som VD fr Feralco-koncernen .

Feralco tillhandahller kemikalier fr rening av vatten till bde industrin och till kommuner . Vi utgr alltid frn bestllaren eller uppdragsgivarens behov och levererar den bsta lsningen sett ur deras behov och frutsttningar . Att vi finns representerade ver hela Europa och ven en del i Afrika mjliggr god mark-nadsknnedom och frstelse fr regionala behov, mjligheter och begrnsningar .

ver 120 miljoner mnniskor i ett 20-tal lnder i svl Afrika som Europa har tillgng till tjnligt dricks-vatten tack vare Feralcos produkter och lsningar . Just den geografiska spridningen utgr en trygghet d

bolaget inte pverkas negativt i strre utstrckning av lokala eller regionala omstndigheter . Detta bidrar till att gra Feralco till ett lngsiktigt stabilt fretag, frkla-rar Ludovic Huitorel .

Dessutom mste vi understryka den utomordent-liga prestanda som bolagets senaste expansion har uppvisat . Dels frvrvet av verksamheten fr vatten-rening av Eka Chemicals i Sverige och dels uppstarten av Feracid, en ny produktionsanlggning, i Frankrike, i samarbete med Novacap Group, understryker Ludovic Huitorel och Stephen Childs .

I norra Europa r resultatet enligt budget och trots viss nedgng i industrin i stort s ser vi att svl fr-sljningsvolym, marginaler och vinster har kat sedan fregende r . Feralco gr en spnnande tid till mtes och jag ser goda tillvxtmjligheter svl organiskt som genom frvrv . Vi har ett starkt team som r bde erfarna och fokuserade, sger Stephen Childs .

GoDA rESultAt p En StABIl MArknAD

Ludovic Huitorel, vd Feralco Europe

Stephen Childs, vd Feralco Europe-North

19

Ludovic Huitorel tar vid och berttar att sdra Europa, av naturliga skl, har varit en mer osker mark-nad, men att affrsomrdet vatten har visat spnst och presterat bra ven i dessa svra tider . Lnder som Spanien och Italien har pbrjat processer fr att se ver rdande samhllsmodeller vilket sannolikt kommer att skapa frutsttningar fr en mer attraktiv marknad .

Jag r vertygad om att dessa reformer kommer att generera frutsttningar och fler mjligheter fr att vidareutveckla Feralco i regionen, sammanfattar Ludo-vic Huitorel .

Sammantaget str Feralcokoncernen vl rustat att mta utmaningar och ta till vara p mjligheter de kommande ren . Vi ser framfrallt 20122013 som ett intressant r avseende fortsatta satsningar och vidare-utveckling inom Feralcokoncernen rundar Stephen Childs och Ludovic Huitorel av .

20

flash AB

Modebranschen i Sverige har under det gngna ret prglats av en hel del negativa omvrldsfaktorer, sger vd Fredrik Johansson . Till exempel har ekonomisk oro och stigande bomullspriser pverkat branschen . Kunderna har varit mer terhllsamma och frslj-ningen p Flash huvudmarknad Sverige har minskat fr bransche n som helhet . Fr att motverka fallande frsljning och stigande varulager har mnga mode-aktrer varit extra engagerade med reaaktiviteter och prisnedsttningar . Ett antal mindre aktrer p markna-den har frsvunnit, och de strsta aktrerna har tagit marknadsandelar .

Under ret har Flash frsljning kat en del, dock har den inte levt upp till frvntningarna fullt ut . Vi har ppnat nya Flash butiker i Vstervik, i Skvde, p Sveavgen i Stockholm, p Vstra Hamngatan i Gte-borg och p Erikslund Shopping Center i Vsters . Vid slutet av verksamhetsret fanns det 71 Flash butiker,

varav 4 i Finland . Expansion av nya butiker kommer att fortstta framver, samtidigt som ocks utvecklingen av befintliga butiker ska prioriteras . Att tillfra nya ytor till vlfungerande befintliga butiker r en prioritet, det har visat sig vara mycket positivt .

Ngra av Flash viktigaste processer r inkp och design, ppekar Fredrik Johansson . Inom dessa omr-den fortstter vi vrt arbete med att erbjuda ett starkt sortiment inom prisvrt basmode, i aktuella frger och material . Vra medarbetare inom detta omrde arbetar stndigt med att hlla sig uppdaterade, och att applicera kommande trender p ett stt som vra kunder knner sig bekvma i . D vi har flera lngvariga relationer med vra leverantrer, bidrar ocks dessa med en hel del nya material och produktionsalternativ . Samtidigt r vi ocks noggranna med att erbjuda vra kunder de basplagg som de alltid frvntar sig hitta i en Flash butik .

flASH VxEr VIDArE!

Vd Fredrik Johansson

21

Sociala medier utvecklas med hg hastighet, sjlv-klart r vi p Flash aktiva inom dessa, men i vr ambi-tion att kommunicera vrt mode till alla vra kunder anvnder vi ocks oss av mer traditionella medier som dagspress och mnadsmagasin, fr att lpande kom-municera vra butikskampanjer och vr modebild .

I butikerna fortstter vi vr strvan att erbjuda modebranschens bsta kundservice . Kunder som besker Flash butiker ska alltid knna ett varmt vlkom-nande, understryker Fredrik Johansson . De som nskar att sjlva flanera i butiken ska sjlvklart f gra det, men vi vet att mnga kunder verkligen uppskattar den hjlp och modekunskap vra butiksmedarbetare erbjuder . Genom att lpande ha besk av Mystery Shoppers* i vra butiker, fljer vi upp att vra butiker verkligen leve-rerar den kundservice vra kunder frvntar .

Flash fokusomrden r desamma som tidigare . Inom modebranschen gller mottot Retail is detail . Vi

mste vara duktiga inom samtliga krnprocesser, vi r inte starkare n vr svagaste lnk . Vi ska alltid erbjuda ett starkt sortiment i ssongens frger och material, vr butikslogistik ska alltid se till att vi har rtt plagg i rtt butik, vra butiksmedarbetare ska alltid se till att vra butiker r vlskyltade och vlexponerade . Dessutom ska vra kunder erbjudas marknadens bsta kund-service . Genom att fortstta leverera hg kvalitet inom dessa omrden, kommer Flash utveckling att fortstta t rtt hll, avslutar Fredrik Johansson .

* Mystery ShoppersAnonyma kunder anlitas t ex fr att kpa en produkt, stlla frgor, framfra klagoml eller bete sig p ett visst stt, och sedan ge detaljerade rapporter om sina erfarenheter. Ett stt fr fretaget att mta tjnsternas kvalitet eller efterlevnad av t ex fretagets policys.

22

roxtec AB

Det har gtt riktigt bra fr Roxtec under det senaste verksamhetsret, sger Orvar Magnusson, som r till-frordnad vd fr Roxtec medan rekryteringen av ny vd pgr .

Den tidigare vd:n, Carl-Gustav Mattson, har flyttat med sin familj till Kina . Han arbetar emellertid kvar i bolaget och ansvarar nu fr den omfattande verksam-heten i Asien .

Roxtec r vrldsledande som leverantr av flexibla ttningslsningar fr kabel- och rrgenomfringar . Produkterna skyddar liv och tillgngar mot risker som orsakas av allt frn vatten, eld och gas till sand, smuts, vibrationer, elektromagnetisk strning och skadedjur . Produkterna anvnds frmst inom branscher som varvsindustrin, tillverkningsindustrin, processindustrin, olja, gas, energi, byggnation och telekom .

Roxtecs uppfinning fr anpassning till kablar och rr av olika storlekar bygger p ttningsmoduler med

avskalbara lager och ger en perfekt ttning, oberoende av kabelns eller rrets yttre diameter . Tekniken frenk-lar design och konstruktion, sparar installationstid och minskar behovet av lager . Modulerna gr det samtidigt ltt att eftermontera och uppgradera .

Roxtec har ett 20-tal dotterbolag och ett stort ntverk av terfrsljare runt om i vrlden, sger Orvar Magnusson . Tillsammans str vi fr supporten av kunder p mer n 70 marknader .

Under ret har vi vuxit kraftfullt p bland annat den amerikanska marknaden, medan utvecklingen har varit ngot svagare i Kina . Vi rknar dock med att det kommer att ske en positiv frndring nu nr Carl-Gus-tav Mattson har tagit ver rodret i Asien .

Roxtec vxer i frsta hand organiskt, men ibland krvs ven frvrv fr att komma vidare p vissa mark-nader eller inom vissa segment . Under det gngna verksamhetsret har vi bland annat frvrvat brittisk a

fortSAtt MyCkEt StArk utVECklInG

Tf vd Orvar Magnusson

23

Sleev-it Fire Systems Ltd . Det r ett nytt steg i vr ambition att bredda vrt erbjudande . Sleev-it gr brandskra ttningar fr plastrr och r frmst inriktade p kryssningsfartyg . Genom frvrvet blir Roxtec en alltmer mngsidig leverantr av sjskerhetslsningar till den globala varvsindustrin och kryssningsbransch en, sger Orvar Magnusson .

Roxtec har under ret ven lanserat en ny lsning fr elskerhet . Mnga kunder efterfrgade en produkt som skulle kombinera skerheten, enkelheten och flexi-biliteten i Roxtecs kabelgenomfringssystem med en frmga att jorda utrustningen .

Vi har utvecklat en lsning fr metallskrmade och armerade kablar . Produktfamiljen heter Roxtec BG (bonding & grounding) och r ett system fr ttning av stora mngder metallskrmade eller armerade kablar p minsta mjliga utrymme . Det anvnds i byggnader och skp fr att minimera design- och installationstiden

och drigenom snka kostnaderna . Roxtec BG r upp till 70 procent mer yteffektivt n kabelfrskruvningar och fungerar som en direkt ersttning till frskruvning-arna . Med en genomfring kan man tta en eller flera kablar i olika storlekar och samtidigt skerstlla certifie-rad potentialutjmning och skyddsjordning .

Alla vra nya produkter uppfyller kundernas fr-vntningar och r snabba och enkla att installera . Vi rknar med en fortsatt positiv utveckling fr bolaget och en ljus framtid, avslutar Orvar Magnusson .

24

optik Smarteyes AB

Vi har haft en vldigt positiv utveckling under ret, men har inte riktigt ntt upp till de frvntningar vi hade, sger Fredrik Wistrand, vd fr Smarteyes AB . Anledningen till att vi inte ntt riktigt dit vi ville r dels att det generellt har varit ett tufft r fr detaljhandeln i sin helhet, vilket vi ocks knt av . Dels r det just det faktum att vi vxer s oerhrt kraftigt som ibland stter kppar i hjulen . Bland annat har vi gjort stora organi-sationsfrndringar under ret . Vi var tidigare i princip tv systerbolag, ett som ansvarade fr verksamheten i Sverige och ett som skulle ta hand om vra satsningar utomlands . Nu har vi slagit samman dem och skapat en ny strre organisation . I samband med detta har mycket ny engagerad och motiverad personal kommit in och flera funktioner har tillfrts organisationen .

Under ret har vi ftt tv fina utmrkelser som vi r mycket stolta ver . Dels har vi utsetts av UC till de senaste tre rens mest expansiva optikfretag . Dels

har vi blivit utsedda till rets blommande fretag, av Majblomman fr vra insatser att hjlpa barn i Sverige att se bttre . Vi sknker gratis glasgon till alla barn i hela Sverige mellan 08 r .

Vi r naturligtvis oerhrt stolta ver att f den hr utmrkelsen men ocks ver att vi sedan projektet startade har delat ut flera tusen par glasgon till barn .

Vi vill att vr personal ska knna sig stolta att de jobbar p ett fretag som bryr sig om medmnniskor-na . Och de kan anvnda sin kunskap fr att gra nytta och hjlpa andra .

Det ska alltid vara kul och inspirerande att handla hos oss . Att vi lyckas bevisas inte minst av njd-kund-index dr vi ligger hgst i branschen, menar Fredrik Wistrand .

I allt vi gr strvar vi efter att minimera vr milj-pverkan, bde vad gller energi- och resursfrbruk-ning samt hur vi tar hand om vrt avfall . Det r ocks

rEtS BloMMAnDE frEtAG SknkEr GlASGon tIll AllA BArn

Vd Fredrik Wistrand

25

mycket viktigt fr oss och vra kunder att de produkter vi sljer i vra butiker r framstllda under goda arbets-frhllanden . Smarteyes r en av f detaljister i optik-branschen som genomfr regelbundna leverantrs-inspektioner i Europa svl som i Asien .

Nio nya butiker i Sverige och en i Tyskland r facit av rets expansion . Vi finns nu p de flesta strre orter i Sverige och tar betydande marknadsandelar p alla platser som vi etablerar oss p . Nytt under verksam-hetsret r ocks att vi har lanserat vr webbshop, vilket innebr att vra kunder i Sverige kan bestlla glasgon via webben . I hst ppnar vi upp internet-butiken ven fr den tyska marknaden .

Vi ser jttepositivt p framtiden och rknar med att vi kommer att utka vr distribution nnu mer under de kommande ren . Tillvxttakten kommer definitivt att ka . Vi kommer att fokusera p organisk tillvxt bde i Sverige och Tyskland, men kommer ven att titta p

ytterligare marknader och det r inte otroligt att vi ger oss in i tminstone ett nytt land under det kommande ret .

En engagerad och motiverad organisation r vr viktigaste tillgng . Och jag mste sga att det r fan-tastiskt att se hur duktiga och engagerade vra medar-betare r runt om i butikerna, avslutar Fredrik Wistrand .

26

Sderberg & Haak Maskin AB

Vi gr ur ret med rekordsiffror igen, konstaterar Thomas Svensson, vd p Sderberg & Haak, fr vrigt bara den tredje sedan 1946 . Han r stolt men samtidigt dmjuk nr han frklarar varfr det gr s bra fr fre-taget som r den ledande privata lantbruksmaskinhan-deln i Sverige .

Frst och frmst har vi kunniga, lojala medarbetare som verkligen har Sderberg & Haak i blodet . Kom-binerat med en decentraliserad organisationsmodell, som gr att vi alla arbetar som ett team, leder det till att vi hela tiden utvecklar och frfinar verksamheten . I organisationen finns mycket lite toppstyrning, vilket gr att alla medarbetare kan, och fr ta beslut . Ngot som i sin tur leder till ett stort ansvar fr besluten och att de ocks genomfrs .

En annan minst lika viktig faktor r givetvis vra terfrsljare . Vi ser oss inte som en generalagent utan mer som ett supportfretag med syfte att frenkla och

gra terfrsljarnas arbete mer kostnadseffektivt, kundrelaterat och serviceminded . Lngsiktighet och uthllighet r grundbultarna i det samarbetet, under-stryker Thomas .

Under ret har vi genomfrt ett logistikprojekt i s motto att vi har sjlva tagit hand om logistiken av vra produkter fullt ut . Tidigare hamnade traktorerna rent fysiskt hos en underleverantr i avvaktan p att skep-pas vidare ut till terfrsljarna . Nu gr drygt hlften direkt till terfrsljaren medan resten lagerfrs hos oss till det r dags fr utleverans .

Det stora arbetet fr kommande r r att vi har en ny it-chef som kommer att frnya vrt affrssystem . Systemet har fungerat vl under mer n 20 r, men nu har vi sltt i taket och mste uppgradera, vilket givetvis r en omfattande investering .

Vi r frdiga med fastigheten efter de tillbyggnader och frndringar vi gjort och har tillrckligt med lokaler

rEkorDoMSttnInG oCH nytt topprESultAt

Vd Thomas Svensson

27

ven fr utbildning och allt vad vi kan tnkas behva . Det r tuffa tider fr mjlkproducenterna idag . Det

krvs riktigt stora enheter fr att f lnsamhet och det betyder att investeringarna sjunker . Fr tillfllet ser vi en lg investeringsvilja hos den typen av kunder . Even-tuellt kan vi rkna med en vndning p vren 2013, men det fr framtiden utvisa . Dremot gr spannmls-sidan jttebra . Goda skrdar och hga priser gr att det blir ett bra r fr dessa fretagare, vilket leder till att vi rknar med att det kommer att ske en del nya maskininvesteringar .

Vi ser JCB-varumrket och den delen som handlar om entreprenadmaskiner som en tillvxtpotential och vi rknar med att kunna dubbla frsljningen av den typen av maskiner de nrmaste fem ren . Vi har lyckats vl med att slja entreprenadmaskiner till lantbrukare som r deltidsjordbrukare och som p den andra del-tiden sljer maskintjnster ssom grvning, snrjning

och liknande . Men nu ska vi satsa p mer renodlade maskinentreprenrer . Vra terfrsljare som satsar p detta kommer att ha renodlade entreprenadsljare och specialiserade entreprenadmekaniker .

Vidare har vi under ret slagit fast att vi inte aktivt ska leta efter nya varumrken utan fokusera p de fem vi har och frdjupa oss i dem och ta ytterligare mark-nadsandelar .

Vad vi ocks har faststllt r en princip som vi tillmpat lnge, men som vi nu gr till ett tagande gentemot vra exklusiva S&H-terfrsljare, nmligen att all vr verksamhet gr genom dem . Vi gr aldrig ngra direkt affrer eller servicelsningar med enskilda kunder .

Vi ska givetvis ocks gra allt fr att frska hlla siffrorna fr det kommande ret, men det kommer tveklst inte bli enkelt, avslutar Thomas Svensson .

28

lvsbyhus AB

Generellt r det en nedtgende trend p byggandet i Norden i allmnhet och p den svenska marknaden i synnerhet, trots detta ser vi framtiden an med tillfrsikt, sger Kent Johansson, vd p lvsbyhus AB .

Det r nra nog en halvering av byggandet som vi kommer att se under 2012, vilket givetvis r negativt, men samtidigt tar vi sakta men skert tillbaka de mark-nadsandelar som vi tappade fr tv r sedan . Trots att vi periodvis lg p 2:a plats under 2011 tertog vi tten och slde ter flest hus i Sverige ven 2011 .

Under 2011 byggde vi sammanlagt 950 hus och fr 2012 pekar prognosen p att det kommer att bli drygt 800 hus . Vi kr vra fabriker lite p halvfart och vntar in bttre tider . Fr vi vet att de kommer, exakt nr r svrt att sga, men redan under andra halvan av nsta r rknar jag med att vi kommer att se en ljusnin g .

Hus nr 35 000 levererades under ret . Det ham-

nade hos en familj p land . Hus nr 34 000 levererades till Norge och under 2012 har hus nr 36 000 levererats till Gllivare . Vi r en nordisk koncern som hjlper mn-niskor att realisera sina drmmar om ett nytt hem .

Vi har tagit klivet in i de sociala medierna p allvar i r . Vi har ocks satsat mycket p kvalitet de senaste ren och ven fortsatt med vr produktutveckling . Vi har helt klart ftt en rejl uppgradering av vra hus, framfrallt interirt, ngot som uppskattas av de som ska bygga . Vi r ocks med i utvecklingen nr det gller anvndandet av nya tekniska lsningar och bygger hus som r mer energisnla n kraven . Sam-mantaget har vi putsat upp produkten rejlt utan att behva ka priset i ngon strre omfattning .

Vi har skapat ett finansieringspaket som inneburit att vi inte gjort ngon aktieutdelning till garna utan terinvesterat detta i bolaget fr att st vl rustade om den finansieringslsning vi lanserat slr s vl ut som vi

SVErIGES StrStA SMHuStIllVErkArE IGEn!

Vd Kent Johansson

29

hoppas . Bakom initiativet ligger de skrpta kraven vid finansiering av huskpet . Med en mindre kontantinsats kan nu den som vill kpa ett nyproducerat lvsbyhus nyttja vrt erbjudande och p s stt finansiera det nya boendet . Vi erbjuder helt enkelt bttre betalningsvillkor till de som s nskar . Upp till maximalt 400 .000 kr kan man f uppskov med betalningen i hgst 10 r . Det har visat sig vara vldigt uppskattat och redan har lngt ver 300 personer visat intresse fr vrt koncept och tar det med i berkningen nr de ska vlja hus . Vi har ven sett andra effekter av det i form av att kunderna ven ftt bttre finansieringslsningar erbjudna via sin egen bank .

Just nu bygger vi 19 hus i veckan vilket blir drygt 800 hus p rsbasis . Och vi planerar att ligga kvar minst p den nivn fr d kan vi kra i alla fabrikerna och behver inte placera ngon fabrik i malpse . Och det r viktigt fr oss att behlla kompetensen i freta-

get s vi str vl rustade nr smhusbyggandet tar fart igen .

Vi arbetar mlmedvetet fr att uppfylla bolagets nya vision som lyder:

lvsbyhus ska vara det naturliga frstahandsvalet fr familjer i Sverige, Finland och Norge som vill uppfylla sina drmmar om ett nytt hem .

lvsbyhus ska vara marknadens mest prisvrda alternativ .

Vra njda kunder blir goda ambassadrer som strker vrt varumrke ytterligare . Detta leder till full produktion i samtliga fyra fabriker .

Vi fokuserar just nu p tillrckligt hga marknads-andelar, och jag r vertygad om att byggandet kommer att ka de nrmaste ren . Det blir fortsatt lga rntor, det finns hyfsat med byggbar mark och fram frallt ett enormt uppdmt behov, avslutar Kent Johansson .

30

Excalibur Vrdepappersfond AB

Nr vi nu fr tredje ret i rad nominerats till rets Hedge fond av tidningen Privata Affrer r vi naturligt-vis stolta och knner gldje, sger Thomas Pohjanen som tillsammans med Bjrn Suurwee r ansvariga fr fondens frvaltning . Vi strvar efter att leverera positiv avkastning oberoende av kursutvecklingen p rnte-, aktie-, valuta-, och rvarumarknader . Det har vi lyckats med under alla r fonden funnits och nr vi nu passerat 10 r s kan vi verkligen tala om en stabil fond .

Det gngna verksamhetsret har varit ett jttefint r . Vi har kat omsttningen frn 37 till 65 miljoner och resul-tatet fre skatt har frdubblats frn 25 till 50 miljoner .

Vi r sjlvfallet jtteglada ver detta och ven att vi ftt stort och kat frtroende frn vra kunder . Det har kommit mnga nya kunder under ret och det frval-tade kapitalet har bara sedan rsskiftet stigit frn 2,9 till 3,6 miljarder i frvaltat kapital .

Det handlar om tillskott frn gamla kunder, men

ven mnga nya kunder finns i kundregistret numera . Svl privatpersoner som institutionella placerare .

Vi fortstter att frvalta fonden med samma inrikt-ning som tidigare . Vi arbetar med rntebrande papper med hg kreditvrdighet, och vi gr hela tiden bedm-ningar utifrn hur vi ser att den frda penningpolitiken pverkar rntemarknaden i svl Europa som USA . Vilket r vra mest betydande marknader . Drefter positionerar vi fonden s att vi ska kunna leverera en stabil avkastning ven kommande r .

Tack vare 25 rs erfarenhet i branschen har vi hunnit g igenom och uppleva ett antal kriser och lrt oss hur vi bst kan ta tillvara p den turbulens som uppstr i samband med t ex finanskriser, greklands-kris o s v . Kriser r ngot som terkommer med jmna intervaller och nr du jobbat dig igenom ett par gnger vet du vilka placeringar du ska undvika och vilka du ska jobba vidare p .

nnu Ett r MED poSItIVt rESultAt

Vd Thomas Pohjanen

31

Vissa tillgngar blir allt fr dyrbara, andra blir allt fr billiga och d kan man lgga fondens investeringar s de p bsta stt tar tillvara p den situation som finns .

I den makroekonomiska situationen r det sjlvklar t s att Eurokrisen och de vacklande lnderna i Syd-euro pa pverkar marknaden . Men vi har hittills lyckats fatta de rtta besluten fr fondens verksamhet .

Vi r etablerade sedan 11 r tillbaka och har goda relationer med alla vra parter och motparter till fonden . Och vi knner oss njda med utvecklingen . Det r till exempel vldigt gldjande att vi i princip inte har ngot klagoml p varken frvaltningen eller p vr adminis-trativa hantering .

Kunderna verkar njda med svl resultat och av -kastning som p den kommunikation vi har med dem . Och det beror nog p att vi anser att vra kunder ska bli bemtta p samma stt som vi sjlva skulle vilja bli bemt-ta om vi varit kunder . Det tycker vi r en bra grundsyn .

verlag har det varit ett positivt r . Fonden har utvecklats vl och vi har ven frstrkt oss ytterligare p den administrativa sidan . Ngot som fallit mycket vl ut och vi mrker att kunderna verkligen uppskattar vr utkade service . Sammantaget ser framtidsutsik-terna ljusa ut, just nu ser jag inget orosmoln, avslutar Thomas Pohjanen . Vad vi kan verblicka av bolaget och fonden just nu knns det vldigt stabilt .

32

BM Agri AB

BM Agris omsttning kar stadigt . Fr r 2011 blev omsttningen 265 miljoner kr och med ett mycket gott ekonomiskt resultat, sger Matilda von Rosen, vd sedan den 1 juli 2012 . Under verksamhetsret har vi breddat vr produktportflj p en rad omrden . Bland annat har vi brjat slja Yaras gdselsortiment och drmed blivit mer kompletta p den sidan .

Vi r ett konsult- och handelsfretag med fokus p spannml . Vr verksamhet omfattar hela landet och utbudet av vra tjnster kan delas in i fljande grupper: Handel med spannml och oljevxter, Pris-skring via olika brser, Gdselhandel samt Mark-nadsinformation .

Vi r en liten och slimmad organisation, ngot som vi tycker ger mnga frdelar bde fr oss och vra kunder . Korta beslutsvgar, personlig kontakt och ett msesidigt frtroende underlttar alltid nr man ska gra affrer .

Vra kunder r olika livsmedelsindustrier, foder-tillverkare eller biogasanlggningar . Vi levererar ven spannml till animalieproducenter .

En nyhet under verksamhetsret r att vi introdu-cerat en unik produkt p den svenska marknaden . Vi kallar det Chans/Risk avtal vilket innebr att vi tillsam-mans med lantbrukaren terminskrar en affr och delar p vinsten eller frlusten . Vi svarar fr brskontraktet och skerheten och odlaren fr frsljningen av den fysiska varan, givetvis till hgstbjudande . I samband med detta kper vi tillbaka terminen p brsen och skillnaden blir antingen en vinst eller en frlust . Som regel en vinst, sger Matilda von Rosen .

Lantbrukarna har brjat f upp gonen fr det hr med terminsaffrer . De har lrt sig att ta reda p vad de kan slja sina varor fr p termin och drmed minska sin risk . Detta har lett till att vi ftt mnga nya kunder . De vet ocks att vi gr vrt absolut bsta fr att det

BM AGrI Ett frEtAG SoM VxEr

Vd Mats Eriksson Matilda von Rosen,vd fr o m 1 juli 2012

33

ska bli s bra affr som mjligt, eftersom vi ska dela p vinsten .

Handel med oljevxter frmst i form av raps och rybs r en annan starkt vxande del av BM Agri . Verk-samheten inriktas mot direktleverans frn grd till AarhusKarlsham n AB i Karlshamn .

Vi exporterar ven vete i ganska stor omfattning till Danmark . I och med att vi inte kunnat slja s mycket spannml inom Sverige under 2011 har vi hittat egna kanaler och kan drfr f avsttning fr vetet till vettiga priser .

Framtiden fr BM Agri ser mycket bra ut . Vi har fullt upp att gra och fler och fler lantbrukare upptcker att vi finns och att det r lnt att jmfra vad olika akt-rer p marknaden kan erbjuda .

Det som ligger framfr oss just nu r att strka upp vrt datorsystem s att det kan supporta oss p ett bttre stt och gra verksamheten effektivare . P s

stt fr vi mjlighet att jobba med fler kunder . Vi strvar efter att jobba med effektiva affrer dr varan gr direkt frn lantbrukaren till platsen dr den ska anvndas . Med effektiva hjlpmedel kan vi expandera i snabbare takt och ven ka lnsamheten fr svl oss som lant-brukarna .

Vi ser positivt p den kade konkurrensen, som r till lantbrukarnas frdel . Vi mrker ofta i vra kontakter med odlarna att mnga ven har varit och frgat p andra stllen . Det tycker vi r bra och visar att det verk-ligen gynnar lantbrukarna att vi finns p marknaden, avslutar Matilda von Rosen .

34

StudentConsulting AB

Vi r stolta men inte njda, sger Tobias Lindfors, vd p Student Consulting . Nr han berttar att fretaget fr tredje gngen har utnmnts till det snabbast vx-ande fretaget i Sverige och att man har varit p pris-pallen varje r de senaste 5 ren . Den genomsnittlig rliga tillvxten har legat ver 90% under de senaste sex ren!

Student Consulting r specialiserade p bemanning, rekrytering och jobbfrmedling av ung personal . Bola-get har 92 kontor i Sverige, Norge och Danmark och har det senaste ret sysselsatt mer n 8500 personer i Skandinavien .

Att hjlpa unga mnniskor att f jobb r vr vikti-gaste drivkraft . Vi ger unga en plats i arbetslivet sam-tidigt som vi mter fretagens behov av matchad och kvalitetsskrad personal . Men n finns det mycket att gra . Vr mlmarknad r inte bara bemanningsmarkna-den utan hela arbetsmarknaden . I Sverige r det bara drygt 1% av sysselsttningen som gr via bemannings-

fretag medan motsvarande siffra i vriga Europa ligger p 2% .

Under det gngna ret har antalet kontor tredubb-lats och Student Consulting finns nu p mer n 90 orter i Skandinavien . I hst kommer verksamheten att expandera markant nr vi lanserar koncernen Meet your future Group .

Den kommer att best av Student Consulting, spe-cialister p studenter och ung personal, Professionell Consulting fr unga akademiker och slutligen av Work Match som hjlper arbetsskande i alla ldrar .

Vi knner det som ett naturligt steg fr koncernen att bli en nnu starkare aktr p den skandinaviska arbets-marknaden . En av anledningarna till vra framgngar r att vi varit s specialiserade, drfr vet vi att det krvs specialiserade dotterbolag fr respektive mlgrupp fr att n framgng .

Vid kommande rsskifte rknar vi med att Student Consulting kommer att finnas p cirka 100 orter i skan-

SVErIGES SnABBASt VxAnDE BolAG fr trEDJE GnGEn

Vd Tobias Lindfors

35

dinavien, liksom Work Match som kommer att finnas p samtliga kontor . Professional Consulting kommer ka sin expansion frmst i storstder .

Vrt ml r att vara effektivast i branschen nr det gller att skapa jobb bde i nya och traditionella branscher p ett tryggt och ansvarstagande stt . Hr fr vi nytta av att vi har branschens ledande it-system, gemensamma stdfunktioner och en effektiv adminis-tration . Samt givetvis det otroliga engagemang som finns internt fr att skapa fler jobb .

Vi frsker komplettera det traditionella sttet att jobba med matchning med det elektroniska . Vra kandi dater kan f spela in ett elektroniskt video-cv p sig sjlv som dagligen blir matchad med uppdrag i hela skandinavien . Det innebr att du kan bl a sitta uppe i Kiruna och bli matchad med vrt jobbntverk av kunder varje dag .

Namnet p koncernen, Meet your future, r precis vad det hela handlar om:

Kunderna mter sina framtida medarbetare . Kandi-daterna mter sin framtida arbetsgivare .

Kombinationen av bemanning, rekrytering och jobbfrmedling ger en vldigt bra totaleffekt . Det gr ocks att vi fr lttare att parera mellan bttre och smre tider . I smre tider behver bolagen nnu mer flexibilitet och behovet av jobbfrmedling av arbets-skande kar, medan i en hgkonjunktur har man nnu strre behov av uthyrning och rekrytering av unga akademiker . Vi kan d flexa mellan flexibel bemanning och rekrytering och jobbfrmedling, avslutar Tobias Lindfors .

Student Consulting blev ven utsedda till rets entre-prenadfretag under 2011 av Founders Alliance*, och tillika rets Grundare i Sverige .

* Founders Alliance r ett affrsntverk fr Sveriges frmsta entreprenrer. Founders Alliance startades 2001 som ett forum fr grundare med erfarenhet av att bygga starka tillvxtfretag.

36

Duni AB

2011 var frsljningsmssigt ngot svagare n fre-gende r, men vrt huvudomrde, Professional, kade sin omsttning mtt i fasta vxelkurser, sger Fredrik von Oelreich, vd och koncernchef p Duni . Samtidigt genomfrdes stora insatser fr att skapa frut sttningar fr framtida lnsam tillvxt .

Lnsamheten hlls dock p tillfredsstllande niver inom samtliga affrsomrden tack vare ett kontinuerligt effektiviseringsarbete samt priskningar fr att kom-pensera fr hgre kostnader p insatsvaror .

De satsningar som genomfrts inom affrsomr-det har brjat ge resultat . I Centraleuropa, vr strsta marknad, var utvecklingen stabilt positiv, liksom i norra Europa . P kundsidan ser vi strukturella frndringar inom restaurangindustrin, dr kedjor under gemen-samt varumrke vxer snabbare n marknaden i vrigt . Den hr utvecklingen gynnar Dunis frsljning av kundanpassade koncept och ledde under ret till att

samarbeten inleddes med ett flertal nya kunder inom segmentet .

Frsljningen inom Consumer, f d Retail, pverkades under ret negativt av att en stor private label-kund frlorades . I vrigt har frsljningen varit stabil och i Storbritannien samt Benelux har Duni kat sina mark-nadsandelar under ret .

Det r viktigt att vi gentemot konsumentmarkna-den kar tillgngligheten av vra produkter och mark-nadsfr vrt varumrke i kompletterande distributions-kanaler . Satsningen p frsljning till slutanvndare tog ett steg framt under 2011 i och med att vi ppnade en egen webb-shop i Sverige, i tillgg till den som sedan ett drygt r drivs av tredje part i Tyskland . Dess-utom inledde Duni i slutet av ret ett samarbete med ett bolag som inriktar sig p hemfrsljning p den svenska marknaden .

Fr affrsomrdet Tissue kade internleveranserna

kADE SAtSnInGAr fr lnGSIktIG tIllVxt

Vd Fredrik von Oelreich

37

samtidigt som den externa frsljningen sjnk till fljd av lgre efterfrgan inom hygiensektorn . Lngsiktigt till-vxtfrmjande tgrder kommer ven fortsttningsvis att vara ett centralt tema . Under ret intensifierades arbetet med att ka frsljningen p ett antal prioriterade till-vxtmarknader i stra och sdra Europa . Vi har byggt upp en ny organisation i Ryssland, kat nrvaron i sdra Europa, framfrallt Italien, och arbetat med att bygga plattformar fr frsljningen p nya tillvxtmarknader .

Den kanske strsta potentialen i ett kortare per-spektiv finns dock p Dunis huvudmarknader . ver 80% av alla dukar som anvnds av restauranger och cateringfretag r gjorda av textil och mnga sker alternativ . Duni har utvecklat ett revolutionerande nytt dukmaterial Evolin som kombinerar linnedukens upplevelse med engngslsningens frdelar . Evolin, r vr strsta lansering p 25 r, och kommer att vnda sig till en marknad fr vilken vi hittills inte haft ett riktigt

bra alternativ att erbjuda och som r mnga gnger strre n den vi bearbetar idag .

Duni genomfr omfattande insatser fr att ka tillvxten och frbttra lnsamheten . Ett steg i detta arbete var nr vi under vren 2012 infrde en mer marknadsorienterad organisation fr att ka resurserna och frmja fokus p tillvxten i bolaget . Dessa initiativ, i kombination med stabila kassaflde n och en stark balansrkning, rustar bolaget fr ett tuffar e klimat i omvrlden och fr att flytta fram mark-nadspositionerna . Vr marknadsledande stllning inom premiumprodukter tillsammans med vr stora material- och marknadskunskap utgr solida grundpelare fr Dunis framtid och r viktiga framgngsfaktorer fr lan-seringen av det banbrytande materialet Evolin . Vi str infr en spnnande framtid med goda frutsttningar fr fortsatta framgngar till gagn fr vra kunder, med-arbetare och aktiegare, avslutar Fredrik von Oelreich .

38

BM Agri ABGsvgen 9441 40 Alingss Tel 0322-611749 Fax 0322-12012info@spannmal .sewww .spannmal .se

Cale Access ABBox 1031164 21 KistaBesksadress: Borgasfjordsgatan 7Tel 08-799 37 00Fax 08-799 37 99info@cale .sewww .cale .se

Duni ABBox 237201 22 MalmBesksadress: Ubtshallen,stra Varvsgatan 9 ATel 040-10 62 00Fax 040-39 66 30info@duni .comwww .duni .se

Eriksberg Vilt & Natur ABEriksberg374 96 TrensumTel 0454-56 43 00Fax 0454-56 43 99info@eriksberg .nuwww .eriksberg .nu

Excalibur Vrdepappersfond ABBox 161 72103 23 StockholmBesksadress: Nybrokajen 7 7trTel 08-440 53 94Fax 08-545 04 889info@excalfond .sewww .excalfond .se

Feralco ABBerga All 1 254 52 HelsingborgTel 042-24 00 70Fax 042-24 00 90info@feralco .comwww .feralco .com

Flash ABFltspatvgen 1224 78 LundTel 046-12 43 40Fax 046-211 94 30info@flashab .sewww .flashwoman .se

Roxtec ABBox 540371 23 KarlskronaBesksadress: Rombvgen 2Tel 0455-36 67 00Fax 0455-820 12info@roxtec .comwww .roxtec .com

Optik Smarteyes ABVallgatan 38411 16 GteborgTel 031-725 76 00Fax 031-711 45 75info@smarteyes .sewww .smarteyes .se

StudentConsulting ABBox 5832102 48 Stockholm Besksadress: Sveavgen 168 Tel 020-360 370Fax 08-21 85 55info@studentconsulting .sewww .studentconsulting .se

Sderberg & Haak Maskin ABBox 504245 25 StaffanstorpBesksadress: Industrivgen 2Tel 046-25 92 00Fax 046-25 01 39mail@sodhaak .sewww .sodhaak .se

lvsbyhus ABStllverksvgen 6942 81 lvsbynTel 0929-162 00Fax 0929-162 99info@alvsbyhus .sewww .alvsbyhus .se

Mellby Grd ABBox 5322200 72 MalmBesksadress: Ribersborgsvgen 17Tel 040-98 77 00Fax 040-98 77 09mail@mellby-gaard .sewww .mellby-gaard .se

Produktion: Grafix Konsult AB, Malm