međunarodni marketing - slajdovi sa vježbi
DESCRIPTION
MarketingTRANSCRIPT
-
Meunarodni marketing
-
2Osnovne koncepcije
ta je to globalizacija ?
-
3Globalizacija
Globus lopta, zemaljska kugla
Global franc. sveukupan, cjelovit
Globalizacija, globalni = poimanje nekih pojava ili procesa kao univerzalnih, odnosno vezanih za svjetske dimenzije
-
4Osnovni koncepti
ta je to globalna ekonomija?
-
5Globalna ekonomija
Meuovisan sistem trgovine, investicija i razvoja koji povezuje sve zemlje i regione svijeta.
Osnovne karakteristike su: Porast svjetske trgovine i FDI
Poveanje meuovisnosti u svjetskoj ekonomiji
Porast konkurencije
Poveanje kompleksnosti u glob. ekonomiji
-
6FDI
WTO: investitor iz the home countrypribavlja aktivnu u drugoj zemlji the host country s namjerom da upravlja tom aktivom.
Oko 95 % FDI u svijetu se ostvaruje aktivnou transnacionalnih kompanija.
Portfolio vs FDI?
-
Razlika FDI i portfolio investicija
FDI pribavljanje aktive i drugoj zemlji s ciljem upravljanja tom aktivom.
1. Motiv investiranja: UPRAVLJANJE a ne ostvarenje profita kroz kapitalni dobitak i dividendu.
2. Vremenski horizont ulaganja: dug, neogranien, kod portfolio : kratak (prodaja dionica)
3. Tip investitora: kompanije koje investiraju u biznis koji poznaju (kod portfolio: razliiti fondovi)
-
12
Meuovisnost
Politika, ekonomska, kulturalna meuovisnost.
Intenzitet globalne meuovisnosti zemlje mjerimo INDEKSOM TRANSNACIONALNOSTI NEKE ZEMLJE (NTI)
-
13
Rastua konkurentnost
Tri oblika:
irenje na nova trita
Novi modeli konkurencije i nove konkurentske prednosti (japanska vozila od jeftinih do statusnih simbola - radi globalno misli lokalno
Nove strategije konkurenstnosti (pribavljanje konkurenstkih prednosti irom globalnog trita)
-
14
Kompleksnost
Dinamian razvoj novih tehnologija i upravljakih modela
Djelovanje brojnih aktera na globalnom tritu (glob. Institucije, vlade zemalja, regionalne integracije, me. Kompanije, potroai)
-
15
Osnovni koncepti
ta je to globalna industrija?
-
16
Globalna industrija
Industrija u kojoj je konkurentska pozicija kompanije u jednoj, ovisna o poziciji u ostalim zemljama svijeta.
Primjer naftne industrije
-
17
Osnovni koncepti
ta je to globalno trite?
-
18
Globalno trite
Trite na kome se sueljava globalna ponuda i tranja proizvoda, usluga, kapitala, informacija, znanja i tehnologije u uvjetima konvergencije potroakih proizvoda.
Konvergencije potro. Potreba
Diverzificiranost globalnog trita
Meuovisnost pojedinih dijelova
-
ta je to MM?
Marketing je proces planiranja i provoenja stvaranja ideja, proizvoda i usluga, odreivanje njihovih cijena, promocije i distribucije kako bi se obavila razmjena koja zadovoljava ciljeve pojedinaca i organizacija.
Prodati ono to proizvodimo - > Proizvoditi ono to moemo prodati
-
Konvergencija potreba i homogenizacija trita
Potreba 1
Potreba 2
Potreba 3
Potroa 1
Potroa 2
Potroa 3
Proizvod 1
Proizvod 2
Proizvod 3
Konvergiranapotreba
Homogeniziranipotroai
Standardiziraniproizvod
Konvergencijapotreba
Homogenizacijapotroaa
TV aparat A 1.000 USD( serija 50.000 kom)TV aparat B 900 USD( serija 70.000 kom) TV aparat C 700 USD( serija 80.000 kom)
TV aparat 400 USD( serija 200.000 kom)
Standardizacijaproizvoda
-
Globalno trite
Rezultat konvergencije potreba, homogenizacije potroaa i standardizacije proizvoda i marketinga
Konvergencijapotreba
Homogenizacija potroaa
Standardizacijaproizvoda i marketinga
Nia cijena -vea
vrijednost za potroaa
Potrebe A
Potrebe B
Potrebe C
Potroai A
Potroai B
Potroai C
Proizvod A
Proizvod B
Proizvod C
Prevazilaenje stanja fragmentiranog trita sa visokim cijenama za potroae
Cijena A
Cijena B
Cijena C
-
Definicija MM
Koordinirano izvoenje marketinkih aktivnosti u vie od jedne zemlje kako bi se obavila razmjena koja zadovoljava ciljeve pojedinaca, organizacija i drutva u cjelini.
-
Pitanje?
Da li je za primjenu MM bitno fiziko kretanje proizvoda i usluga?
-
NE
Za primjenu meunarodnog marketinga bitno je IZVOENJE MARKETINKIH AKTIVNOSTI U VIE OD JEDNE ZEMLJE, a ne fiziko kretanje proizvoda ili usluga.
Primjer: podrunica u HR, pod upravom i nadzorom BiH preduzea.
-
Koje su razlike izmeu domaeg i MM
Meunarodno okruenje
Razliita upotreba (mark. Principa, metoda..)
Posebne metode i tehnike
Meunarodna konkurencija
Razlike meu pojedinim tritima
Koordinacija planova marketinga na stranim tritima
-
Koncepcije MM
Izvozna
Meunarodna
Multinacionalna
Regionalna
Globalna
-
27
Izvozna koncepcija meunarodnog marketinga
BiH
SLO
Sarajevo
-
28
Meunarodna koncepcija meunarodnog marketinga
SarajevoSRBIJA
MAKEDONIJA
BiH
HRVATSKASLOVENIJA
KOSOVOCRNAGORA
-
29
Multinacionalna koncepcija meunarodnog marketinga
ENERGOINVEST
-
Multinacionalna konc.
Policentrina orjentacija uvaavaju se razlike svaka zemlja je nezavisno trite
Strategija adaptacije, a ne standardizacije
Koritenje multidomaih strategija: istovremeno koritenje vie strategija marketinga koje su zasebno prilagoene svakom lokalnom tritu.
-
31
Globalna koncepcija marketinga - Electrolux
ELECTROLUX
-
Regionalna i globalna
Geocentrina orjentacija jedno trite
Globalno trite: ono koje se moe dosegnuti istim osnovnim proizvodom, apelom i propagandnom porukom.
Fokus na slinostima. opta strategija za cijeli svijet
-
Theodor Lewitt (Harward), 1983. godine.
Pozvao meunarodna preduzea da razvijaju standardizirane proizvode i komunikacije koje e nuditi svjetskom tritu u cjelini.
Zato?
-
34
Tipovi koncepta meunarodnog marketinga
Koncept MM Fokus Tipovi MM
DOMAI domae trite DOMAI
IZVOZNI poetni izvoz u zemlje bliske domaoj
IZVOZNI
MEUNAROD. znaajan izvoz na bliska trita
MEUNAR.
MULTINAC. vei broj razliitih trita MULTINAC.
REGIONALNI jedan ili vie regiona REGIONALNI
GLOBALNI globalno trite GLOBALNI
-
Globalna kompanija i njene karakteristike
Kompanija koja povezuje svjetske resurse sa prilikama na svjetskom tritu kroz:
1. Direktno investiranje
2. Razvijanje globalnog lanca vrijednosti i
3. Globalne konkurentnosti
4. Globalni fokus
5. Strateko partnerstvo.
6. Globalna kompanija je neovisna o veliini.
-
Lanac vrijednosti kompanije
-
Koji su faktori okruenja u MM?
-
EKONOMSKO
POLITIKO PRAVNO ZAKONOD.
DRUTVENO KULTUROLOKO
TEHNOLOKO
-
Koje su determinante ekonomskog okruenja Meunarodnog marketinga?
-
Konfiguracija ekonomske okoline
Elementi ekonomske
okoline
Lokalna razina
Regionalna razina
Globalna
razina
Dohodak, tranja i potronja
XXX XX X
Stanovnitvo XXX XX X
Prostor XXX XX X
Konkurencija XXX XX X
-
Dohodak, tranja i potronja
Neravnomjerna distribucija dohotka po zemljama u odnosu na stanovnitvo i povrinu pojedinih zemalja i regiona.
1998. godine prosjean GDP (bruto domai proizvod) = 7000 USD (min: 531,8 USDmax: 25.449 USD)
-
Klasifikacija Svjetske banke
Zemlje niskog dohotka (GDP < 760 USD )
Zemlje srednjeg dohotka ( 761 < GDP < 9063 USD)
Nii srednji (761 3030)
Vii srednji (3030 9063)
Zemlje visokog dohotka ( GDP > 9063 USD)
-
GDP, povrina i stanovnitvo Svijeta 1998. godine
Zemlje niskog dohotka: 59,9 % svjetskog stanovnitva raspolagale su sa 6,5 % svjetskog godinjeg dohotka.
Zemlje visokog dohotka sa 15% stanovnitva raspolagale su sa 78,5 % svjetskog dohotka
-
Korelacija GDP i potronja roba
Od ukupno 416, 4 mil PC-a u svijetu (1998), u zemljama niskog dohotka bilo je 21,9 mil ili 5,3 %.
Potronja elektrine energije 13,1%, to je 2x % GDP-a?
El. Energija, cigarete, alkohol, benzin su cjenovno (ne)elastini????
-
Visina GDP-a i broj stanovnitva
Tranja roba niske cjenovne elastinosti se u veoj mjeri temelji na broju potroaa u nekoj zemlji, nego na njihovom dohotku. Meutim, moe se prihvatiti kao pravilo da je tranja za industrijskim proizvodima i proizvodima iroke potronje visokih cijena primarno ovisna o dohotoku potroakih grupa, a da je tranja standardiziranih roba masovne upotrebe i niskih cijena primarno ovisna o broju stanovnika neke zemlje.
-
Iskazivanje dohotka
Atlas metoda (World Bank) prevoenje dohotka iz lokalne valute u meunarodne novane jedinice ($, Euro) prikaz nominalnog dohotka bez efekta lokalnih cijena
Paritet kupovne moi (PPP) koji pokazuje kupovnu mo neke valute u odnosu na kupovnu mo $ u SAD
-
Problem: kako iskazivati dohodak, da bi smo mogli porediti razliite zemlje?
-
ATLAS metod
Vrijednost GDP-a u lokalnoj valuti se prevodi u USD po sintetiziranom kursu, koji se rauna kao:
GDP = Trogodinji kurs NV prema USD x deflator GDP-a
Deflator = inflacija u zemlji / inflacija u G-5
-
GDP po ATLAS za BiH 2000
GDP u KM = 6.650 miliona KM
Trogodinji kurs USD:KM = 1.9048 KM
Prosjena Inflacija u BiH za 3 g = 1,83 %
Prosjena inflacija u G-5 za 3 god = 2.55%
Deflator = 1.83/2.55 = 0,993
Kurs USD:KM = 1.9048 x 0,993 = 1.8915
GDP u USD = 6.650 / 1.8915 = 3.515,7 mil
Bez koritenja deflatora = 3.491,2 mil USD
-
Visina dohotka i standard ivota
Razliite cijene dovode do toga da se razlike u visini dohotka ne odraava na standard ivota.
Drugim rijeima, isti dohodak u zemljmi sa viim cijenama, znaie nii raspoloivi dohodak
-
Paritet kupovne moi PPP
Kurs dolara u lokalnoj valuti dobijamo kao odnos
Rppp = Plc / Pusd
(cijena neke robe ili korpe dobara u lokalnoj valuti) / (cijena neke robe ili korpe dobara u USD u SAD-u)
-
Big Mac indexFeb 4th 2009From Economist.com
Primjer vedska
Cijena BigMac-a = 38 kruna
U dolarima u SAD = 3,54 USD
Rppp = 38 / 3,54 = 10,7 kruna za 1 USD
Stvarni kurs USD u Svedskoj = 8,30
10.7 / 8.30 = 1,289 tj vei je za 28,9 %
Valuta je: precijenjena ili podcjenjena?
-
Struktura potronje
Struktura potronje u zemljama razlikuje se prema visini dohotka i obrascima ponaanja potroaa.
Faktori potronje
- dohodak
- broj potroaa
- kulturoloki inioci
- potrebe i preferencije potroaa
Engelovi zakoni
-
Engelovi zakoni
I udio izdataka za prehranu kree se obrnuto proporcionalno s visinom dohotka
II udio izdataka za obuu i odjeu ostaje priblino nepromjenjen sa promjenom dohotka
III udio izdataka za stan ostaje priblino nepromjenjen sa promjenom dohotka
IV udio izdataka za sport i rekreaciju poveava se sa poveanjem dohotka
-
Velike razlike u strukturi potronje prema dohotku i kulturi
31,915,8
5,36,6
22,226,4
11,217,2
3,618,3
25,815,7
0 5 10 15 20 25 30 35
Hrana i pie
Odjea i pobua
Stanovanje
Transport
Odmor
Ostalo
Struktura potronje domainstava (%)
BiH 2007. (770 EUR mjeseno) panija 2006. (2.450 EUR mjeseno)
-
Gini koeficijent (0-1), index (0-100)
Gini koeficijent/index mjeri nejednakost u raspodjeli dijela dohotka (GDP) koji se izdvaja za privatnu potronju.
Odreeni segmenti stanovnitva (prva petina, dvije petine, ... pet petina) ne ostvaruju relativan iznos dohotka identian relativnom udjelu tog segmenta u ukupnom stanovnitvu.
-
Kako se rauna
Ig = A / (A+B)
-
1) U danoj tablici prikazane su dohodovne skupine amerikog stanovnitva u razdoblju od 1929. do 1985. Stanovnitvo je podijeljeno u pet skupina, svaka od 20% (kvintila), odnosno o visini njihovog dohotka.
raspodjela dohotku pomoraspodjela dohotku pomou Lorenzove krivulje u spomenutom razdobljuu Lorenzove krivulje u spomenutom razdoblju
KUMULATIVNI NIZ KUMULATIVNI NIZ
-
Lorenzova krivulja
Lorenzova krivulja - SAD 1929-1985
0,0
20,0
40,0
60,0
80,0
100,0
0,2 0,4 0,6 0,8 1,0
Udio stanovnitva
Ud
io d
oh
otk
a 1929
1950
1960
1970
1978
1985
-
Podjela istraivakih metoda
Istraivanje POSMATRANJEM (Toyota)
Istraivanje ANKETIRANJEM
Istraivanje putem EKSPERIMENTA
Kombinirane metode
-
Trite element ekonomske okoline
Postojee: potroake potrebe se zadovoljavaju od strane jedne ili vie kompanija
Latentno: neotkriveni segment u kome bi se potranja aktivirala, ako bi postojala odgovarajua ponuda proizvoda.
Poetno: trite koje e se razviti ako se nastave odreeni ekonomski, tehnoloki, politiki ili socioloki trendovi
-
Prostorna analiza GDP-a
Prostorna efikasnost pokazuje prinos koji se ostvaruje po jednom kvadratnom kilometru povrine neke zemlje, izraen u amerikim dolarima.
-
HDI indeks humanog razvoja
Razlike u kvaliteti ivota u pojedinim zemljama su manje od razlika u visini njihova dohotka.
Stoga je UNDP razvio novi model mjerenja ljudskog blagostanja, tj kvalitete ivota HDI.
-
HDI index humanog razvoja
Oekivano trajanje ivota prilikom roenja
Razina edukacije:
Pismenost odraslih relativni znaaj 2/3
Obuhvat osnovnim, srednjim i visokim obrazovanjem
ivotni standard mjeren realnim GDP per capita u USD prema paritetu kupovne moi