media kit et composition d'audiencede voitureaumaroc.com
TRANSCRIPT
Media Kit Voitureaumaroc.com La solution web pour le secteur Auto Marocain
EQUIPE D’EXPERTS EN DIGITAL
EXPERTISE MONDIALEMENT RECONNUE & SANS EGALE AU MAROC
"This IAB Digital Media Sales Certification (DMSC) is the highest industry credential for digital media sales professionals. Individuals who earn the certification have demonstrated their knowledge and competency in the area of digital media sales, and are dedicated to upholding high standards of ethical and professional practice in the industry." (IAB.net)
QUELQUES CHIFFRES
15 RAISONS pour communiquer sur Voitureaumaroc.com
15 RAISONS pour communiquer sur Voitureaumaroc.com
15 RAISONS pour communiquer sur Voitureaumaroc.com
VAM booste sa Marque pour vous
Facebook Google Search Google Display Portails
d'actualité Skype Voitureaumaroc.com
Base de comparaison Etat d'esprit de l'audience DiverAssement Recherche ConsultaAon de Contenu
divers
ConsultaAon d'actu Chat & Vidéo 100% Shopping
Reach Unique Très élevé Moyen Très élevé Moyen-‐Elevé Moyen ÉLEVÉ
Infos disponible sur la composi>on d’'audience & possibilités de Ciblage.
Age X X Sexe X X Ville X X X CSP X
Centres d'interet X X Niveau académique X
Préférences de Marque X Secteur de Travail X Etc… -‐ Voir EDCA. X
Formats de bannières
IAB Standard X X X X Publicités contextuelles X X Rich Media avec Vidéo X X Rich Media sans Video X X
Sponsorship X X X IAB Rich media Rising Stars X Rich Media sur mobile X
Possibilité d'intégrer des simulateurs de crédit/devis X
Accrédita>ons de l'équipe commerciale
Equipe commerciale cerAfiée IAB.com X
Mesure ROI
Possibilité de mesurer ROI TRP, GRP, CPP X
Possibilité de mesurer l'efficacité de la campagne en terme de Branding. X
Modalités d’achat d’espace publicitaire
Cout par mille impressions X X X X X X Cout par clic X X X X X X Cout par lead X
Cout par vidéo vue X Cout par « Whatever » X
VOITUREAUMAROC.COM VS. AUTRES SUPPORTS ONLINE
ETATS D’ESPRIT DES INTERNAUTES / CANAL DIGITAL.
Voitureaumaroc.com
Google Search Portail d’actu
Sites de jeux
Dans quel état d’esprit souhaitez vous toucher votre cible?
… en mode divertissement…
… en mode lecture… … en mode sherlock holmes… … en mode networking…
… en mode ACHAT !
PROCESSUS D’ÉTUDE DE COMPOSITION D’AUDIENCE.
Utilisation d’une équation pour établir un nombre fiable de personne à étudier
Création de sondage et mise en ligne
Mise en place des bannières sur Le site voitureaumaroc.com
Division en trois classes ( vérification hypothèse ACM )
TRANCHES D'ÂGE
11,36%
45,94%
42,70%
0,00%
5,00%
10,00%
15,00%
20,00%
25,00%
30,00%
35,00%
40,00%
45,00%
50,00%
-‐20 ans 20-‐30 ans +30 ans
88,30%
11,70%
0,00%
10,00%
20,00%
30,00%
40,00%
50,00%
60,00%
70,00%
80,00%
90,00%
100,00%
Acheteur Vendeur
ACHETEURS VS VENDEURS
REVENUS MENSUELS MOYENS
10,3%
7,3%
6,1%
9,7%
15,8% 15,8% 15,8%
6,7%
1,8% 1,8% 2,4%
6,7%
0,0%
2,0%
4,0%
6,0%
8,0%
10,0%
12,0%
14,0%
16,0%
18,0%
-‐1500
1501 -‐ 3000
3001 -‐ 4000
4001 -‐ 5000
5001 -‐ 8000
8001 -‐ 10000
10001 -‐ 15000
15001 -‐ 20000
20001 -‐ 30000
30001 -‐ 40000
40001 -‐ 50000
50000+
Revenus mensuels
DONNÉES DISPONIBLES (SUR DEMANDE)
k
Dem
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Educ
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Trav
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Geo
grap
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que
/ A
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com
/ I
nter
net
Hab
itat
• Sexe • Statut Matrimonial • Enfants?
Combien?
• Voyages • Destinations
• Professionnel/Retraité/Etudiant
• Secteur d’activités
• Ville • Regions • Pays
• Moyens de transport? • Marque de voiture
actuelle? • Intention d’acheter un
nouveau véhicule?
• Quelle banque? • Quelle compagnie
d’assurance? • Hypothèque? Intérêts? • Carte de crédit? Achat sur
Internet? • Assurance Auto/Immo?
• Opérateur Télécom? • Abonnement/ pré-
payé? • Type d’abonnement? • Fournisseur Internet? • Type de connexion?
• Type d’habitat? • Propriétaire ou locataire? • Intention d’acheter une
maison? • Financement? Taux
d’intérêts?
GRILLE TARIFAIRE & GRATUITÉS
CPM CAI (Incluant remise mandataire.)
Format
JPEG/Simple Flash 728X90 – 300x250 60 MAD
Expands : 300x250 expandable 728x90 expandable
70 MAD
Corner Ads : Pagepeel Habillage
Cagish expandable Page Pusher
80 MAD
Overlay 90 MAD
Gratuités selon commandes & disponibilité
Min Max Impressions gratuites 10 000 30 000 20% 30 001 50 000 30% 50 001 100 000 40% 100 001 et Plus 50%
1. Grille tarifaire :
2. Remises/gratuités : Remises
Remise 1ère campagne 10%
Remise 1 avec engagement annuel* 20% Remise floa>ng ** 10% Commission Agence 15% Remise grandes causes*** 50%
Simulation des tarifs en fonction du bon de commande :
Remises sur CPM selon bon de commande Tarifs Effec>fs
Tranche Remise sur le CPM
JPEG/Simple Flash
Expands Corner Ads Overlay
10 000-‐ 20 000 15% 51 59,5 68 76,5
20 001 -‐ 30 000 30% 42 49 56 63
30 001 -‐ 50 000 45% 33 38,5 44 49,5
50 001 -‐ 100 000 60% 24 28 32 36 100 001 75% 15 17,5 20 22,5
PRODUITS RICH MEDIA 1/2
SIDE KICK PAGE PUSHER PAGE PEEL
CORNER CATFISH EXPANDABLE
PRODUITS RICH MEDIA 2/2
CATFISH EXPANDABLE 3D XML SOCIAL MEDIA AD INTERSTITIELLE
300X250 EXPANDABLE 728X90 EXPANDABLE SIMULATEUR DE CREDIT
QUELQUES RÉFÉRENCES :
COMMENT AUGMENTER SON ROI GRÂCE INTERNET ?
BONUS
DIGITAL MEDIA PLANNING
PRISE DE BRIEF
MEDIA PLANNING
PRODUCTION DE CRÉAS
• Produit? • Cible? • N d’unités à vendre? • Durée de commercialisation • Prix de vente unitaire? • Avantages comparatifs de votre produit automobile ? • Taux de closing moyen?
• Estimation du nombre de leads ou prospects à générer.
• Développement du plan media digital optimal.
• Production de plusieurs versions de bannières afin de tester toutes les variantes et mettre en avant celles qui performent le plus en terme de génération de prospects sur le site de l’annonceur.
DIGITAL MEDIA ROI MESURE ET OPTIMISATION
RDV = Visite du projet =
% Closing = $$$
Dès que le prospect manifeste son intérêt sur le site-‐web de l’annonceur, un lead est créé dans le CRM et l’équipe commerciale prospecte le lead en
proposant un RDV pour visiter le projet.
CRM
FINALISER LA VENTE
PUBLICITÉ VS. MATHÉMATIQUES: UNIQUEMENT SUR INTERNET.
1. N d’unités à vendre: 100
2. Budget Test: 100 000 dhs
3. L’achat de l’espace publicitaire sur Internet peut se faire au CPM (Cout par mille impressions), Cout par clic, Cout par lead (Cout par prospect).
4. Supposons qu’on achète au CPM, et à 10 dhs le CPM
5. 100 000 dhs/10 = 10 000 000 d’impressions (ou affichages publicitaires de la bannière du concessionnaire)
6. Supposons que sur les 10 000 000 d’impressions, la bannière atteint un taux de clic de 0,3%; 10 000 000 * 0,3% = 30 000 Clics
7. Supposons que sur les 30 000 clics d’internautes, redirigés vers le site de l’annonceur (Ex : Test drive), 1% des internautes manifestent un intérêt pour l’automobile en question, en demandant d’être rappelé, ou en remplissant un formulaire de demande d’infos, de prise de RDV, de test drive ou autres; 30 000 Clics * 1% = 300 Leads ou prospects.
8. Si le site est connecté au CRM, à chaque fois qu’un internaute remplit un formulaire et renseigne ses coordonnées, l’info remonte dans le CRM, accessible par les commerciaux du promoteur.
9. L’équipe commerciale assure le suivi des prospects au niveau de l’organisation des RDV de visites du projet ou du bureau commerciale.
10. Sur les 300 prospects générés, 20 finissent par acheter.
PUBLICITÉ VS. MATHÉMATIQUES: UNIQUEMENT SUR INTERNET.
11. 100 000 dhs de budget publicitaire sur le Web / 20 unités vendus = 5000 dhs de cout publicitaire par unité vendue. 12. Nous pouvons donc en déduire que pour vendre 100 unités, le concesionnaire a besoin d’un investissement de 500 000 DHS. En optimisant la campagne sur les sites éditeurs qui ont généré le plus grand nombre de prospects pour le cout publicitaire le plus faible, ainsi qu’en utilisant les bannières (& messages publicitaires / créa) qui ont le mieux performés, et en diffusant la pub les jours et les heures ou il a été constaté que le taux de lead est le plus élevé, le concesionnaire peut optimiser cet investissement de -15%, -20% minimum, donc au final il n’aura besoin que de 425 000 dhs au lieu de 500 000 dhs. 13. Ça paraît trop simple! Oui, parce que ça l’est. Voir études de cas sur les prochaines slides et n’hésitez pas à contacter les directeurs de communication qui l’ont testé et qui reviennent justement avec des budgets plus conséquents pour liquider plus d’unités SUR INTERNET.
ET POUR LES CONCESSIONAIRES AUTO?
L’annonceur brief l’agence.
Agence brief supports online & offline.
Sondage de campagne pré-campagne
(Efficace uniquement Online.)
Offline et online envoient leurs propositions
Agence lance la campagne sur la base du plan media optimal.
Les annonceurs trackent le ROI en live, uniquement possible sur
Internet: N de personnes atteintes dans la
cible, TRP, GRP, CPP Nombre d’interactions, videos
vues. Etc..
+ Sondage d’impact de la campagne sur la
notoriété de la marque.
Fin de campagne & reporting.
MERCI POUR VOTRE INTERÊT CONTACT :
Alexandre Allanic Digital Account Manager [email protected] 05 22 22 89 68 06 67 84 41 97