mebelnyi bizness - june2014

100
5 (130) июнь 2014 подписка на любой срок почтовая рассылка по всем регионам страны ежемесячное обозрение российского мебельного рынка издаётся с 2001 года Премьера осени! В Москве открывается мебельный центр «Империя» Подробности — на странице 30 Москва, Дмитровское шоссе, 159 +7 (495) 363 40 40 www.impmebel.ru

Upload: graziadesign

Post on 06-Apr-2016

240 views

Category:

Documents


7 download

DESCRIPTION

 

TRANSCRIPT

Page 1: Mebelnyi bizness - june2014

5 (130)июнь 2014

подпискана любой срок

почтовая рассылка

по всем регионам

страны

ежемесячное обозрение российского мебельного рынка

издаётсяс 2001 года

меб

ельн

ый

би

знес

#5

—2

01

4

Премьераосени!В Москве открываетсямебельный центр «Империя»

Подробности — на странице 30

Москва, Дмитровское шоссе, 159+7 (495) 363 40 40

www.impmebel.ru

Page 2: Mebelnyi bizness - june2014
Page 3: Mebelnyi bizness - june2014

Дизайн совершенного счастья

www.id-mebel.ru

Page 4: Mebelnyi bizness - june2014
Page 5: Mebelnyi bizness - june2014
Page 6: Mebelnyi bizness - june2014

выходит с 2001 года

директор проекта

Лютфи Усманова главный редактор

Ирина Фадеевазаместитель главного редактора

Сергей Бобровскийзаместитель главного редактора

по информационной политике

Артём Васильевредактор раздела «Ближе к делу»

Ольга Бережнаяредактор раздела «Торговая площадь»

Валерия Кононенкоредактор раздела Trendforum

Катерина Бобровскаяредактор интернет-проектов

Оксана Анцифероваарт-директор

Дмитрий Брагинруководитель рекламной службы

Мария Гаглоеваслужба подписки и распространения

Светлана Николаеваруководитель IT-отдела

Александр Варламовруководитель проекта

«Краткая энциклопедия покупателя»

Мария Гаглоеварекламный агент в Италии

Паоло Мастромо+39 3463054672; [email protected]

УчредителиООО «УНИСТЕЙТ»

Фадеева И. В.

Журнал зарегистрирован МинистерствомРоссийской Федерации по делам печати,

телерадиовещания и средств массовых коммуникаций.

Свидетельство о регистрации ПИ №77-9402 от 16.07.2001

ИздательООО «Издательский дом

«Мебель и бизнес»

Отпечатано в ОАО «АСТ-МПД»

Москва, шоссе Энтузиастов, дом 56, стр. 22,

(495) 748-67-33

ПодпискаПо каталогу «Роспечать»: 20782По «Объединенному каталогу»:

41936 — годовая подписка41912 — полугодовая подписка

Альтернативные агентства

ЦДЛ «Орикон-М»: (495) 937-49-58/59

«Артос-ГАЛ»: (495) 603-27-31, 603-27-30 www.setbook.ru

«Мегапресс»: www.mega-press.ru

«ЭксПресс»: (495) 234-23-80 www.xxpress.ru

ООО «Союзпресс» (для Белоруссии) (495) 675-09-40

ООО «Информнаука» (для Белоруссии)(495) 787-38-73, www.informnauka.com

general manager

Lutfi Usmanovachief editor

Irina Fadeevadeputy chief editor

Sergey Bobrovskydeputy chief editorfor information policy

Artem Vasilieveditor of Closer to Business

Olga Berezhnayaeditor of Sale Space

Valeria Kononenkoeditor of trendforum

Katerina Bobrovskayaeditorial assistant

Oxana Antsiferovaart director

Dmitry Braginhead of advertising department

Maria Gagloevahead of distribution

Svetlana Nikolaevahead of IT department

Alexander Varlamovhead of the special project End Consumer Furniture Guide

Maria GagloevaAgent in Italy / Agente per l’Italia

Paolo Mastromo+39 3463054672; [email protected]

FounderUnistate ltd.Irina Fadeeva

PublisherIzdatelsky dom Mebel&Biznes ltd.

Mebelny Biznes is a professional b2b publicationestablished in the year 2001, representing Russia inthe International Alliance of Furnishing Publications(IAFP).

The magazine reflects the whole furniture marketchain: industry and production, equipment, materialsand components, marketing and competition, furnituredesign, and it's the only specialized magazine inRussia having a special and well-developed sectiondevoted to the furniture trade.

10.000 printed copies per edition are distributed viasubscription, by direct mailing to the largest furnituremanufactures and sellers, at the specializedexhibitions all over Russia and abroad.

The readership includes top managers, marketing andsales managers of manufacturing companies, tradepeople (retailers, wholesalers, importing distributors),materials, components and equipment suppliers.

Postal address:27 Malaya Kaluzhskaya str.,Moscow, Russia, 119071

за содержание рекламных материалов редакция ответственности не несётперепечатка опубликованных материалов — только с разрешения редакции

® «Мебельный бизнес» является зарегистрированным товарным знаком. Свидетельство № 284896Государственного реестра товарных знаков и знаков обслуживания

для корреспонденции

119071, Москва, ул. Малая Калужская, д. 27

телефон/факс: +7 (495) 646-75-09 (многоканальный)

[email protected]

16+

5 (130)июнь 2014

подпискана любой срок

почтовая рассылка

по всем регионам

страны

ежемесячное обозрение российского мебельного рынка

издаётсяс 2001 года

меб

ельн

ый

би

знес

#5

—2

01

4

Премьераосени!В Москве открываетсямебельный центр «Империя»

Подробности — на странице 30

Москва, Дмитровское шоссе, 159+7 (495) 363 40 40

www.impmebel.ru

Журнал «Мебельный бизнес»

представляет Россию

в Международном альянсе

мебельных изданий —

крупнейшем отраслевом

медиасообществе

• Furnishing International (Australia)

• Meubihome (Belgium)

• Mobile Lojista (Brazil)

• MD magazine (Bulgaria)

• China Furniture (China)

• Le Courrier Du Meuble (France)

• Möbelmarkt (Germany)

• IFJ (India)

• Il Giornale Dell’Arredamento (Italia)

• The Home Living (Japan)

• Moblaje (Mexico)

• Mobila (Romania)

• Mebelny Biznes (Russia) • Furniture & Furnishing Export

International (Singapore)

• Gagu Guide (South Korea)

• CENS Furniture (Taiwan)

• Furniturk (Turkey)

• Furniture News (UK)

• Furniture Today (USA)

Page 7: Mebelnyi bizness - june2014
Page 8: Mebelnyi bizness - june2014

Отстаивая свою позициюпо «формальдегиднойпроблеме», АМДПР подаёт искк Евразийскойэкономической комиссии

ЯрмаркавозможностейРоссийскиекомпании,наладившие прочныеконтактыс Поднебесной,знают, какне заблудитьсяв лабиринтахкитайскойкоммерции. 74

В июле в Кемеровеоткроется

«Сити-Дом» —крупнейший

мебельный центрна территории

Кузбасса8

Полныйапгрейд

Кирилл Чебурашкин, заведующийкафедрой «Дизайн мебели» в МГХПА

им. Строганова, стремится развернутьучебный процесс от индивидуального

проектирования к промышленномуДипломные работы выпускников

Строгановки 2014 года иллюстрируютизменения, происходящие

в старейшем профильном ВУЗе.

Роман Мартиросов, основатель и руководитель компании «Ромарти», считает,что отечественные мебельные фабрики напрасно недооценивают оптовоезвено в отраслевой торговле, ведь оптовики снабжают товаром десятки тысячмелких провинциальных магазинов. Сама «Ромарти» вот уже 15 летпомогает операторам Тульской области вести прибыльный бизнес.

Тульский хабТульский хаб28

56

38

Page 9: Mebelnyi bizness - june2014

июнь 2014

мониторинг

факты/события8 Настроение? Вялопозитивное

АМДПР отчиталась перед собой

9 Высокий глянец по «горячей»технологии

Kastamonu потратитна «Алабугу» втрое больше

Инзенская инициатива

10 Kronospan «двуликий»

Красноярские мебельщикив борьбе за независимость

Приглашает Эльблонг

11 Чем можем, поможем

Пакистанский интерес

12 В своём стиле

Хабаровская марка

IKEA готова строитьсяпод Москвой

13 Поколение, на старт

С белорусским смаком

Дорога — с «королевского» плеча

14 В режиме онлайн

Сардэчна запрашаем, Frau

Дело космополитов

15 Россия снижает закупкинемецкого оборудования

Surteco покроет и перекроет

событие месяца16 Мебельная отрасль: взгляд

изнутри и снаружи

компании/корпорации18 «Мекран». Драма или афера?

19 «Орматек»: наперекор трафику

21 Bellona: с выставки — в серийное производство

кадровый резерв22 Олимпиада для тех,

кто умеет работать руками

экономическаягеография24 Кухонщики Поднебесной

демонстрируют высокий рост

торговая площадь

реальный спрос26 Российская розница: между

желаемым и действительным

партнёрство28 Новая надежда

30 Имперские амбиции

31 Шестеро в лодке, не считая GermanWorld

34 Без географической привязки

36 Тройной эффект

бизнес-стратегия38 Тульский мебельный хаб

региональная розница46 Объединились ради успеха

47 Демократично, стильно, по-скандинавски

48 Роскошнее не бывает

trendforum50 На сближение

51 Улучшенный КПД

Русский дом

52 А-ля рюс

54 Пилотный выпуск

56 Полный апгрейд

60 Voyage, Voyage

Каникулы в Мексике

61 Прямая трансляция

В ритме танца

62 Отпечатки времени

ближе к делуhot products62 Madura Oak от impress:

само очарование

Контейнеры Clean Bin: мусору — место

63 «Сидак-СП»: надёжноеобрамление для витринногонаполнения

QUATURIS S от GRASS:краеугольное решение

64 Направляющие от BOYARD: 100% обзор + Push-to-open

Угловая карусель Mobil: мойка —не помеха

Сенсорные жалюзи CLIMBERот REHAU: только прикоснись

65 High Gloss от «Евродизайна»:блестящий выбор

SmartSlide от Samet:полный комфорт

материалы66 EGGERZUM 2014. Новинки.

Тренды

фурнитура70 Все мечты сбываются

оборудование72 Performance.CUT — рецепт

экономного раскроя

бизнес-стратегии74 Ярмарка возможностей

экспо84 Выставочный триумвират на ВВЦ

Möbel, Moskau, Mai

85 В Крым, на работу

86 Трафик на Xylexpo вырос

Лондонская премьера

87 Текстиль должен впечатлять

Симметричный ответиз Бирмингема

88 Все в сад

90 Румыны вынашивают планыпостоянной выставки в Москве

92 SingaPlural — дизайнво множественном числе

№5/130

Page 10: Mebelnyi bizness - june2014

факты/события

8

Настроение? ВялопозитивноеИндекс промышленного производства в Россииза первые четыре месяца 2014 года составил101,4%, в апреле — 102,4% к апрелюпрошлого года и 97,3% к марту нынешнего.В обрабатывающей промышленности значениеиндекса — 102,8%.

C января по апрель, по оценке Росстата, было выпу-щено 2,2 млн. усл. куб. м древесно-стружечных плит(+2,6% к прошлому году), 1,2 млн. столов для кухонь,столовых и гостиных (–0,4%), 181 тыс. кресел (–6,1%),649 тыс. деревянных кухонных шкафов (+9,2%), 311 тыс.деревянных письменных столов (+7,8%).

Индекс цен производителей промышленных това-ров за четыре месяца составил 103% (годом ранее —99,6%), в секторе деревообработки — 103,3%. Потре-бительские цены, в свою очередь, выросли в целомна 4,2%, на мебель и предметы домашнего обихода —на 3,9% (данные за январь-май).

В мае Росстатом было проведено конъюнктурное об-следование деловой активности российских органи-заций. Индекс предпринимательской уверенностив обрабатывающих производствах, отражающий об-общённые настроения участников рынка, в  мае2014-го по сравнению с декабрём прошлого года вы-рос, оставаясь отрицательным, и составил минус 2%(против минус 8% в декабре), с исключением сезонногофактора — минус 3%.

В среде опрошенных руководителей предприятийобрабатывающих отраслей число оптимистическинастроенных на  рост производства  в  течение бли-жайших трёх  месяцев превышает число пессими-стов на 28 процентных пунктов.

Текущую экономическую ситуацию внутри пред-приятий считают благоприятной 9% респондентовиз обрабатывающего сектора, удовлетворительной —74%, неблагоприятной  — 17%. Улучшения ситуациив  ближайшие полгода ожидают 32% опрошенных,при этом только 4% прогнозируют её дальнейшее ухуд-шение.

АМДПР отчиталась перед собойУчитывая новые рыночные вызовы, главная отраслевая организация собирается усиливать своё влияние.

В конце апреля в московском гостиничном комплек-се «Измайлово» прошло годовое отчётное собраниеАссоциации предприятий мебельной и деревообра-батывающей промышленности России. На нём при-сутствовали представители 54-х  компаний отраслииз 93-х, входящих в состав АМДПР. 

Повестка дня традиционно включала в себя отчёт ис-полнительной дирекции о результатах работы Ассо-циации в 2013 году, отчёт об исполнении сметы до-ходов и  расходов за  истекший период, оценку фи-нансово-хозяйственной деятельности АМДПР, об-суждение плана работы на предстоящий год, утвер-ждение составов президентского совета ассоциациии  отраслевого художественно-технического советапо мебели, а также пакет организационных вопросов.

С отчётным докладом о деятельности Ассоциациивыступил Олег Нумеров, избранный на пост гене-рального директора АМДПР на  прошлогоднем об-щем собрании.

Вице-президент Светлана Кржижановская це-ликом посвятила своё выступление злободневной«формальдегидной проблеме».

Александр Шестаков, президент Ассоциациипредприятий мебельной и деревообрабатывающейпромышленности России, акцентировал вниманиеруководителей предприятий-членов на  необходи-мости активизировать деятельность Ассоциации,добиваться большего влияния на  решение отрас-левых вопросов, выступать в качестве центра кон-солидации предприятий мебельного сектора в свя-зи с экономическими вызовами и присоединениемРоссии к ВТО. 

По итогам дискуссии, прошедшей в рамках собра-ния, было принято несколько важных решений. В част-ности, участники АМДПР проголосовали за вступлениеАссоциации в Европейскую конфедерацию произво-дителей мебели (EFIC) и Российский союз промыш-ленников и предпринимателей (РСПП).

Решено было также, что Ассоциации необходимо бо-лее активно лоббировать интересы отрасли, продви-гая своих представителей в  состав экспертных ко-миссий Комитетов Госдумы РФ и общественных со-ветов министерств и ведомств.

Собрание поддержало предложение исполнитель-ной дирекции и президентского совета о подаче искав суд ЕЭК по вопросу несоответствия международнымпоказателям норматива выделения свободного фор-мальдегида из мебельной продукции, утверждённо-го Евразийской экономической комиссией в  техре-гламенте ТС.  При этом были приняты во  вниманиеимеющиеся у АМДПР материалы по юридическомуобеспечению искового заявления.

Участники собрания согласовали персональный со-став президентского совета Ассоциации. Новыми чле-нами ПС стали генеральный директор ООО «Кронош-пан» Ардашер Курбаншо и председатель Ассоциациимебельщиков Тюменской области Павел Кривчун.После многолетней работы в президентском советеиз  его состава вышли Сергей Киверин («Заречье»)и Александр Носко (Энгельсская мебельная фабрика).

Участники собрания единогласно приняли в рядыАМДПР ярославскую компанию «Мебельные мате-риалы и  Фурнитура», воронежский холдинг «Анг-стрем» и Игоревский ДОК. 

План работы АМДПР на 2014 год, предложенный ис-полнительной дирекцией, был принят за основу. МБ

Page 11: Mebelnyi bizness - june2014

9

К 2017 году турецкий инвестор рассчитывает вый-ти на ежегодную выручку от продажи MDF-плит, про-изведённых в ОЭЗ «Алабуга», в 4,7 млрд. руб. И если пер-воначально компания рассчитывала на 13-процентнуюдолю рынка MDF-плит, то  теперь озвучиваются ам-биции о  двадцати процентах. Откуда выведена этацифра, впрочем, не уточняется.

Древесину для Kastamonu будет поставлять татар-станское ОАО «Лесная транспортная компания», со-общает пресс-служба особой экономической зоны.Планируется, что основными потребителями заводастанут производители мебели из  Москвы, Казани,близлежащих Нижнего Новгорода, Уфы, Самары и дру-гих городов. Экспорт возможен в Иран, на Украину,в Казахстан, Туркменистан, Азербайджан, Грузию, Ар-мению и прибалтийские страны.

Инзенская инициативаКомбинат по выпуску OSB-плит появитсяпод Ульяновском.

Инзенский ДОЗ, известный производитель гнутокле-енных лат, добившийся благодаря своей узкой то-варной специализации впечатляющих коммерче-ских успехов, планирует строительство нового пред-приятия по выпуску OSB-плит. Об этом сообщило Ми-нистерство сельского, лесного хозяйства и природныхресурсов Ульяновской области. Решение озвученопо итогам совместного заседания профильного ве-домства и Союза лесоводов и лесопромышленниковрегиона.

Проект обусловлен необходимостью более эф-фективного использования низкосортной мягколи-ственной и мелкотоварной хвойной древесины, на-копившейся на  территории Ульяновской области.Планируется, что ежегодный объём выпуска OSB-плит на новом предприятии составит 100 тыс. единиц,а  объём перерабатываемого сырья  —250–300 тыс. куб. м.

По  предварительным оценкам, реализация про-екта позволит довести использование расчётной ле-сосеки по области до 80% (в 2013 году она использо-

Высокий глянец по «горячей» технологии Линия Barberan с технологией Hot Coatingначала действовать на смоленскомпредприятии.

Компания «Евродизайн», расположенная в Смоленскойобласти, ввела в эксплуатацию автоматическую линиюгорячего лакирования BHG -2400 испанской фирмыBarberan, предназначенную для производства высо-коглянцевых лакированных поверхностей на основеламинированных ДСП и плит MDF. 

Полиуретановое покрытие наносится по  иннова-ционной технологии Hot Coating (горячее запечаты-вание), разработанной немецкой фирмой Kleiberitи  машиностроителями Barberan. Последующее на-несение состава Topcoat с ультрафиолетовым отвер-ждением позволяет варьировать желаемую степеньблеска и цветовой оттенок.

Новая линия длиной 56,5 метра работает в автома-тическом режиме со скоростью подачи 5–25 м/мин.Она позволяет отделывать плиты толщинойот  1  до  100  мм,  шириной до  2200  мм,  длинойдо 2820 мм. Класс прочности глянцевого слоя, полу-ченного по  технологии «горячего запечатывания»,соответствует требованиям к напольным покрытиямв промышленных помещениях.

Kastamonu потратитна «Алабугу» втрое большеТурецкая компания намерена занять пятую частьроссийского рынка MDF-плит.

Компания Kastamonu Integrated Wood Industry подалазаявку на увеличение заявленного ранее объёма ин-вестиций в ОЭЗ «Алабуга» почти втрое — с 3,7 млрд.до 10,3 млрд. руб. Увеличилась и заявленная проектнаямощность предприятия, первая очередь которогонаходится в  процессе пусконаладки,  —до 457 тыс. куб. м продукции ежегодно.

Page 12: Mebelnyi bizness - june2014

факты/события

10

ярского края. Отмечается, что местные игроки под-держивают идею независимой лаборатории, осо-бенно в свете нового технического регламента Тамо-женного союза «О безопасности мебельной продук-ции», который вступает в силу с 1-го июля, а также ожи-даемого прихода в регион крупного конкурента — ком-пании «Икеа».

Приглашает ЭльблонгРоссийских инвесторов ждут в Варминско-мазурской специальнойэкономической зоне на территории Польши.

28-го  мая в  Санкт-Петербурге прошла презентацияпольского Эльблонга, города-побратима Калинин-града и Балтийска, нацеленного на развитие деловыхсвязей с Ленинградской областью. Мероприятие былоорганизовано региональной Торгово-промышленнойпалатой при поддержке отдела содействия торговлеи инвестициям генерального консульства Республи-ки Польша в Санкт-Петербурге.

Эльблонг, расположенный поблизости от границыс Россией, был представлен как регион для возможныхинвестиций с участием российского капитала. Пред-ставитель эльблонгского бюро по обслуживанию ин-весторов Эмиль Слодовник выступил с презента-цией инвестиционного потенциала города, возмож-ностей работы в Варминско-мазурской специальнойэкономической зоне и  технопарке Эльблонга, рас-сказал о ведущих отраслях экономики города (средикоторых  — и  мебельная промышленность), под-держке, которую предпринимателям оказывает Эль-блонгский совет промышленных кластеров.

Было отмечено выгодное географическое и транс-портное положение Эльблонга. Город расположенна пересечении трасс S-7 (Гданьск — Варшава — Кра-ков) и S-22 (Берлин — Калининград), на расстоянии все-го лишь 50 км от российской-польской границы. Име-ет водное сообщение с  Балтийским морем через

валась на 51%). Будет создано около 360 новых рабо-чих мест.

В ближайшее время ООО ПФ «Инзенский ДОЗ» под-готовит пакет документов для включения инвести-ционного проекта в перечень приоритетных в областиосвоения лесов на территории региона.

Kronospan «двуликий»Понадобилось ещё одно юрлицо, чтобыпривлечь дополнительное финансированиев белорусский инвестиционный проектKronospan.

Как сообщает пресс-служба Министерства экономи-ки Республики Беларусь, новое юридическое лицо (ре-зидент Белоруссии), созданное при участии компании-инвестора, сможет привлекать финансовые средствав  рамках инвестпроекта Kronospan. Соответствую-щее постановление министерством было принятоминистерством 30  мая 2014  года. Таким образом,первый заказчик продолжит заниматься уже по-строенными заводами ЛДСП и плит MDF, а второй со-средоточится на развитии производства напольных по-крытий, древесно-волокнистых плит высокой плот-ности (HDF) и импрегнированной бумаги.

Напомним, что с  2011-го  года Kronospan уже ис-пользовал 600 млн. долл. в рамках инвестиционногопроекта по созданию новых производств на террито-рии республики Беларусь. До конца 2015 года компа-ния планирует освоить ещё 350–400 млн. долл.

Красноярские мебельщикив борьбе за независимостьНа базе красноярского политехническоготехникума планируют создать независимуюлабораторию, которая будет тестировать мебельрегионального производства на качествои безопасность.

Сегодня в Красноярске действует подобная лабора-тория на  территории городского ДОКа, однако онав связи со строительством нового моста через Енисейвскоре будет ликвидирована, и тогда ближайшим го-родом, где можно будет проводить испытания, станетНовосибирск, до которого — почти 2 тыс. километровпути. Как сообщил директор Центра стандартизациии метрологии Василий Моргун, в настоящее времярешается вопрос о переносе оборудования из ДОКав новую лабораторию. О создании лаборатории на базетехникума предстоит договариваться с министерствомобразования и науки края. Окончательно все вопро-сы планируют урегулировать к осени.

В конце мая Центр стандартизации и метрологии об-судил проект лаборатории с мебельщиками Красно-

Page 13: Mebelnyi bizness - june2014

11

са» в  2013  году составил 147,8  млн. руб. (почтив 1,5 раза больше, чем в 2012-м), а с начала 2014-го про-дукции выпущено на 56,3 млн. руб.

Сергей Такоев пообещал, что республиканское пра-вительство рассмотрит возможность поддержки пред-приятия. «Направление ещё предстоит выбрать, — от-метил г-н Такоев. — Это может быть госзаказ, осво-бождение от некоторых налогов, погашение кредит-ной ставки. Практика показывает, что тем производ-ствам, которые не стоят на месте, такая помощь дей-ствительно полезна».

Пакистанский интересВ начале июня Пензу с рабочим визитомпосетила делегация промышленниковиз Пакистана.

С предпринимателями встретился первый замести-тель председателя правительства региона Влади-мир Волков. Приветствуя зарубежных гостей, он от-метил, что в Пензенской области проекты с участи-ем иностранных инвесторов уже реализуются в раз-личных отраслях. В свою очередь, исполнительныйдиректор Пакистано-российского делового советаШахид Хасан пояснил, что область не случайно вы-брана для развития партнёрских связей между дву-мя странами.

«В этом регионе есть реальные возможности для ин-вестиций, и мы настроены на реализацию совместныхпроектов, в том числе в промышленной сфере», — ска-зал он.

Бизнесмены из Пакистана посетили несколько пред-приятий на территории региона. По итогам визита за-явлено, что компания Leather Field, пакистанскийпроизводитель кожаной мебели, заинтересованав строительстве фабрики в Пензенской области. Сов -местное российско-пакистанское производство в Рос-сии также планирует открыть группа компаний HabibRafiqe Group, занятая в  швейной промышленности.

Вислинский залив и расположен на реке Эльблонг, ко-торая входит в состав международного водного путиE-70, соединяющего Антверпен (Бельгия) с Клайпедой(Литва). Эльблонг  — единственный польский город,у которого есть официальное представительство в Ка-лининграде.

Территория Варминско-мазурской СЭЗ охватываетплощадь в 984,8 гектаров, 364,8 га из которых нахо-дятся в распоряжении инвесторов и отведены под но-вые застройки. Участки, предлагаемые инвесторам,в значительной мере оснащены инженерными ком-муникациями и удобно расположены с логистическойточки зрения. Поблизости от  большинства подзонфункционируют железнодорожные станции. Зе-мельные участки, не востребованные инвесторами, си-стематически исключаются из границ СЭЗ, а вместо нихпоявляются территории, удовлетворяющие ожида-ниям застройщиков.

Предприятия, функционирующие на  территорииСЭЗ, вправе воспользоваться государственной под-держкой в форме освобождения от налога на при-быль: господдержка, оказываемая варминско-ма-зурским воеводством, самая широкая на территорииПольши. Обязательным условием для предоставленияпомощи по новой инвестиции является вклад собст-венных средств в размере минимум 25% полных ин-вестиционных затрат, при этом минимальный размеринвестиций должен составлять 100 тыс. евро. При по-лучении госпомощи за создание новых рабочих местоснованием для начисления являются двухлетные за-траты на оплату труда новых работников.

Завершая встречу польских гостей с  питерскимипредпринимателями, руководство ленинградскойТПП выразило уверенность в успешном развитии от-ношений между двумя регионами.

Чем можем, поможемВласти Северной Осетии не прочь поддержатьдинамично развивающуюся мебельную фабрику.

В мае председатель правительства Республики Се-верная Осетия  — Алания Сергей Такоев посетилфабрику «Рокос», на которой организован полный циклдеревообработки и выпуск мебели из массива бука.Генеральный директор предприятия Фатима Габе-ева показала чиновнику производство, рассказалао последних нововведениях. По её словам, в рамкахпроекта по  модернизации предприятия было при-обретено и введено в эксплуатацию более 230 стан-ков, обрабатывающих центров и производственныхлиний ведущих итальянских и немецких марок.

Сегодня мощности «Рокоса» позволяют выпускать100  тыс. единиц мебельной продукции в  месяц.На фабрике создано более 300 рабочих мест. По тем-пам роста региональные власти относят её к разрядубыстро развивающихся. Объём производства «Роко-

Page 14: Mebelnyi bizness - june2014

факты/события

12

Хабаровская маркаПродукция мебельной фабрики «Династия»отмечена на городском смотре лучшихпроизводственных предприятий.

В канун Дня города в Хабаровске награждали побе-дителей конкурсов «Лучший по профессии», «Лучшийработодатель» и  «Хабаровская марка». Городскойсмотр объединил 48 компаний-участников, и по егоитогам 125  человек получили из  рук главы само-управления награды и денежные премии.

В номинации «Промышленные товары» конкурса«Хабаровская марка» диплом лауреата и знак отличияприсудили мебельной фабрике «Династия». На  суджюри предприятие выдвигало три позиции: кухонныйгарнитур по  индивидуальному заказу High Glossy,модульную программу кухонь «Династия», а также спе-циализированную мебель для медицинских учреж-дений.

IKEA готова строитьсяпод Москвой«Икеа» официально подтвердила, чтособирается открывать новые объектыв Московской области.

6-го июня прошла рабочая встреча губернатора Мос-ковской области Андрея Воробьёва с председате-лем совета директоров «ИКЕА-МОС» АльфредомЦопфом.

«Темой беседы стало развитие бизнеса в регионе, —сообщил г-н Цопф журналистам по итогам перегово-ров.  — Для нас поддержка администрации оченьважна, потому что без поддержки развивать бизнестяжело. У нас есть планы — мы хотим и дальше раз-вивать бизнес в  Московской области. Губернатори его команда готовы нам в этом помогать».

По  словам Альфреда Цопфа, на  территории Под-московья в ближайшие годы запланировано открытие

В своём стилеВ конце мая в обновлённом Учебном центрецентрального офиса компании «Аметист»прошло традиционное ежегодное Home-Show Ametistyle.

Гостями двухдневного мероприятия стали предста-вители мебельных фабрик и региональные партнёры«Аметиста». Впервые программа домашней выставкивключала в себя презентации обновлённого ассор-тимента сразу двух продуктовых направлений — Ма-териалы для мебели и Комплектующие для мебели.Новые коллекции мебельных тканей, натуральнойи искусственной кожи, разработанные с учётом ак-туальных мировых трендов, представили аудиториибренд-менеджеры Галина Чевардова и Ольга Кашина.Ведущий дизайнер «Аметиста» Наталья Скутелис-Араповав своей авторской презентации «Тренды и ко-лористика мебельной моды 2014–2015» увлекатель-но и  тонко рассказала о  новациях в  интерьерномоформлении. Новинки Европейской коллекции ком-плектующих для мебели легли в основу подробнойпрезентации бренд-менеджера  Сергея Синякова.Он охарактеризовал преимущества всех новых про-дуктов, вошедших в аметистовский ассортимент, —от пластиковых цоколей до лицевой фурнитуры.

Коллекцию новых мебельных светильников торго-вой марки JET представил бренд-менеджер  ИгорьВьюнов. Бренд-менеджером Еленой Захарьевой впер-вые на домашней выставке была презентована про-грамма мебельных фасадов под брендом PROXIMA. Пе-ред участниками Home-Show Ametistyle выступили так-же генеральный директор компании Наталия Пекше-ва, коммерческий директор Вадим Борецкий и руко-водитель отдела маркетинга и рекламы Наталия Жу-равлева. Партнёры и клиенты «Аметиста» получиливозможность узнать о достижениях компании, её но-вых проектах и планах дальнейшего развития. Крометого, руководитель группы рекламы и  PR ДеминаОльга огласила официальные итоги конкурса в обла-сти промышленного дизайна мебели — «Артлига», ор-ганизованного компанией «Аметист» для дизайнеровроссийских мебельных фабрик. 

Page 15: Mebelnyi bizness - june2014

13

от  «Пинскдрева» в  Саратове можно было купитьсо  скидкой 10%, при покупке на  сумму свыше100 тыс. руб. — 15%, в том числе с банковской рас-срочкой.

Чтобы рассказать о продукте во всех деталях, из Бе-лоруссии в Саратов прибыли специалисты ХК «Пинск-древ». Посреди города, на пересечении проспекта Ки-рова и улицы Вольской, устроили промоакцию: про-хожим предлагалось отключиться от городской суеты,усевшись в  кресла модели «Панама», и  получитьна память снимок от профессионального фотографа.Сообщается, что акция способствовала серьёзномуувеличению трафика в магазине на улице Астрахан-ской. А всех посетителей фирменного салона ждали«прысмакi» — говоря по-русски, национальные бело-русские угощения.

Дорога —с «королевского» плечаМебельная фабрика «Король диванов» в составегруппы компаний «Много мебели»профинансировала строительство новой дороги.

Дорожный «отросток», ведущий от трассы Сызрань —Саратов к селу Клещёвка Саратовской области ещё не-давно выглядел на  «троечку с  минусом». Клещёв-ские жители и дачники постоянно жаловались мест-ным властям на непролазную грязь, ухабы и канавы.

Профинансировать строительство новой дорогисогласилась производственная компания «Корольдиванов», входящая в ГК «Много мебели». Клещёвкадля «Много мебели» — территория прописки, именноздесь располагается офис и все предприятия холдинга,в том числе фабрика «Король диванов».

На торжественном открытии новой дороги присут-ствовали глава администрации Саратовского районаИван Бабошкин, глава Дубковского муниципально-го образования Александр Жекураев, генеральныйдиректор фабрики «Король диванов» Наталья Са-мылкина.

Дорожное полотно протяжённостью более 630 мет-ров было построено менее чем за две недели. «Главаадминистрации обратился к нам за помощью, и ком-пания незамедлительно рассмотрела возможностьстроительства», — сообщила г-жа Самылкина.

новых магазинов IKEA и  торгово-развлекательныхцентров «Мега». Конкретные сроки и количество ма-газинов он не озвучил. Однако отметил, что участки длястроительства уже определены. Всего в планах IKEAдо 2020 года — открыть в России 5 новых торговых объ-ектов.

Поколение, на стартВоронежский холдинг трубит очередной сбор талантов.

Компания «Ангстрем» открыла приём работ на еже-годный конкурс «Поколение Ангстрем» для студентови  молодых специалистов в  области менеджмента,маркетинга, экономики и финансов, дизайна, рекла-мы и PR, управления персоналом, технологии дере-вообработки. Главная задача конкурса — привлече-ние перспективной молодёжи к раскрытию способ-ностей в области бизнеса, культуры и общественнойжизни. В призовом фонде — сертификаты на допол-нительное профессиональное обучение, стажировкав компании «Ангстрем», инвестиции для реализациипроекта.

Участником конкурса может стать студент или ас-пирант любого воронежского вуза. Предусматриваетсядва варианта участия: с  бизнес-проектом, а  такжес творческим или научным проектом. Работы прини-маются до 15-го сентября.

С белорусским смаком«Пинскдрев» провёл в Саратове гостевуювыставку для розничных покупателей.

В саратовском магазине белорусской марки «Пинск-древ» на территории мебельного центра «Губерн-ский» устроили «Недели мебельной моды». В рас-ширенной экспозиции были представлены новинкии хиты продаж корпусной и мягкой мебели, ориен-тированные на различные возрастные группы и вку-сы потребителей. С 30-го мая по 8-е июня мебель

Page 16: Mebelnyi bizness - june2014

факты/события

14

шоу-рума Poltrona Frau Group в Минске, на которомприсутствовали топ-менеджеры группы из Италии, со-стоялось 30-го мая.

Как сказал Франческо Неттис, экспортный ди-ректор Poltrona Frau Group, интерес к белорусскомурынку укладывается в долгосрочную стратегию пред-приятия: Poltrona Frau намерена закрепиться на раз-вивающихся рынках, потребительский потенциал ко-торых сегодня значительно выше, чем у богатых раз-витых стран. По словам г-на Неттиса, через «Сквирел»на территории Республики Беларусь будет реализо-вываться продукция всех трёх брендов — Poltrona Frau,Cappellini и Cassina.

Никола Коропулис, коммерческий директор Pol-trona Frau Group в странах Европы, Ближнего Востокаи Африки, в свою очередь, отметил, что ёмкость сег-мента премиальной мебели оценивается в 10–15%от общего объёма белорусского рынка, и в средне-срочной перспективе группа намерена занять 20–30%этого сегмента. Уже в следующем году по мебели Pol-trona Frau Group «Сквирел» рассчитывает выйти на объ-ём розничных продаж в 1 млн. долл., — об этом заявилДмитрий Лазарь, председатель правления «Скви-рел».

Дело космополитовИтальянская компания Scavolini продолжаетактивную экспортную политику.

Scavolini — известный производитель мебели длякухни — шаг за шагом развивает свой интернацио-нальный розничный проект, запущенный нескольколет назад. В 2013 году компания открыла 20 новых ма-газинов в  Австралии, Нигерии, России, Колумбии,на  Филиппинах, в  Соединённых Штатах… На  сего-дняшний день глобальная сеть Scavolini насчитываетоколо 1300 точек продаж во всем мире, в том числе90 специализированных магазинов — в Италии, на ро-дине марки, и  более 70-ти  — за  границей. Ужев  2014-ом  появились торговые площадки в  амери-канских городах Чикаго и Хьюстоне, колумбийских Бар-ранкилье и Боготе. До конца года компания планиру-ет открыть ещё 15 точек, в том числе в Тайване, Ис-

Фабрика «Король диванов» взяла на себя также со-держание дороги, избавив от дополнительный нагруз-ки районный бюджет. Руководство предприятия говорит,что заинтересовано участвовать в проектах по развитиюместной инфраструктуры. Фабрика уже помогла кле-щёвской школе провести ремонт спортзала, планируетпостроить в селе фитнес-клуб и гипермаркет.

В режиме онлайнPaoli оптимизирует работу с дилерскимиинтернет-магазинами.

Компания «Фабрики Паоли Рус», которая с 2008 годаактивно развивает сбыт через дилерские интернет-магазины, вводит для этой категории закупщиковновую услугу. Тем из них, кто работает на платформе«Битрикс 1С» и выбирает объёмы от 300 тыс. руб. еже-месячно, может быть предоставлен онлайн-доступк внутренней программе товарного учёта Paoli. Цель —оптимизация бизнес-процессов закупщика и облег-чение доступа к актуальной информации о наличиитовара, ценах, ожидаемых поступлениях.

По мысли руководства компании-поставщика, новаяфункция увеличит скорость размещения заказов,упростит процедуру получения актуальной инфор-мации от  поставщика, а  в  конечном счёте –поспо-собствует росту эффективности партнёрских продаж.

На сегодняшний день в клиентском пуле компанииPaoli — свыше 250 дилеров по всей России, большаячасть которых работает в формате интернет-магазина.

Сардэчна запрашаем, FrauИтальянский мебельный дом Poltrona Frau Groupвышел на белорусский рынок.

Официальным партнёром Poltrona Frau Group в Бе-лоруссии стала торговая компания «Сквирел», полу-чившая известность в  секторе элитных строймате-риалов и посуды. Торжественное открытие первого

Page 17: Mebelnyi bizness - june2014

15

в конце прошлого года, даёт повод для оптимизма.На сегодняшний день мы прогнозируем увеличениепродаж германского деревообрабатывающего обо-рудования по итогам 2014 года в пределах пяти про-центов»,  — сказал Вольфганг Пёшл, президентVDMA и председатель правления Weinig.

В то же время негативный тренд, отмеченный в про-шлом году в российских закупках, по результатам пер-вого квартала сохраняется. Ослабление рубля и общаяфинансовая нестабильность 2013-го, по мнению не-мецких аналитиков, в  последние месяцы усугуби-лись событиями на Украине. То, что большая полити-ка сказывается на деловом климате, по понятным при-чинам беспокоит немцев: ведь российский рынокобеспечивает около 10% всех экспортных продажв секторе. От лица членов ассоциации г-н Пёшл вы-разил надежду, что дипломатические решения укра-инских проблем будут найдены в кратчайшие сроки,поскольку это — единственный способ сохранить хо-рошие отношения с российскими и украинскими кли-ентами, которые складывались и укреплялись на про-тяжении десятилетий.

К слову, украинский рынок в 2013 году сгенериро-вал заказов на 15 млн. евро, и страна заняла 24-е ме-сто в рейтинге импортёров немецкого деревообра-батывающего оборудования.

Surteco покроет и перекроетНемецкий концерн добился завиднойквартальной динамики продаж.

По итогам января-марта 2014 года консолидирован-ная выручка Surteco — производителя декоративныхпокрытий для мебельной промышленности — вырослав годовом исчислении на 62%, составив 160,1 млн. евро.Показатель EBITDA за отчётный квартал увеличилсяна 65% — до 21,8 млн. евро.

Продажи на внутреннем германском рынке за пер-вый квартал выросли в полтора раза — до 48,4 млн. евро.Объёмы реализации на  внешних рынках вырослипо совокупности на 68%, составив 75,6 млн. евро в ев-ропейских странах, 24,3 млн. евро — в Северной и Юж-ной Америке, 11,7 млн. евро — в Азии и Австралии.

Напомним, что в октябре 2013 года SURTECO Groupприобрела 100% акций Süddekor с подразделениямив Европе, США и России. Приращение активов концернаповлекло за собой изменения в его высшем менед-жерском составе. Так, с 1 июля пост управляющего SGEPapier займёт Ральф Шулер, назначение которогостало шагом, нацеленным на серьёзное развитие на-правления декоративных плёнок в SURTECO Group.

«Мы  рады, что Ральф Шулер стал членом нашейкоманды, — комментирует председатель правленияГереон Шэфер.  — Уверены, что благодаря своемуопыту и знаниям он продолжит твёрдый курс на раз-витие и интеграцию Süddekor в SURTECO Group».

пании, Великобритании, Турции, Иордании, Израилеи России.

В компании отмечают, что экспортная стратегияScavolini заключается не только в развитии торговойсети, но и в постоянном совершенствовании продук-та: модели всегда проектируются с учётом специфи-ки спроса на конкретных рынках.

В 2013 году компания увеличила экспортные пока-затели вдвое, общие же  продажи составили около175 млн. евро, что в очередной раз подтвердило пер-венство Scavolini среди итальянских поставщиковкухонь. Лидирующие позиции в  Италии компанияудерживает на  протяжении последних 30-ти  лети сдаваться не собирается. Напротив, Scavolini рас-ширила предложение, включив в ассортимент мебельдля ванных и жилых комнат. Новые товарные группыпризваны обеспечить расширение покупательскойаудитории и рост оборота.

Россия снижает закупкинемецкого оборудованияПоставщики деревообрабатываюшегооборудования из Германии намерены отыгратьпотери 2013-го в текущем году. Однакозатянувшийся российско-украинскийполитический кризис заставляет их нервничать.

По  итогам 2013  года оборот германских машино-строителей, выпускающих оборудование и инструментдля деревообработки, составил 2,2  млрд. евро, чтона 5% ниже, чем в 2012-м. Также на 5%, до 1,7 млрд.евро, сократились объёмы экспортных поставок. Наи-большее падение отмечено в отношении азиатскогои  южноамериканского экспорта. Позитивно разви-вался сбыт в Европе и Северной Америке.

Россия второй год подряд остаётся экспортнымрынком №1  для поставщиков деревообрабатываю-щего оборудования из ФРГ. Совокупный объём продажв нашу страну оценивается ими в 177 млн. евро, что,однако, на 11% меньше, чем годом ранее. На второмместе в рейтинге стран-импортёров германского обо-рудования по-прежнему стоит Китай (153 млн. евро,минус 21%), на  третьем  — Франция (125  млн. евро,плюс 5%). Отмечено снижение поставок в такие быстроразвивающиеся страны, как Турция и Индия. Рынок Со-единённых Штатов, напротив, порадовал немцев че-тырёхпроцентным ростом.

По результатам первого квартала 2014-го отмеченонезначительное общее снижение продаж оборудо-вания для деревообработки — на 0,9%. Тем не менеев профессиональной Ассоциации германских маши-ностроителей (VDMA) считают это хорошим стартоми в целом ожидают от года позитивных результатов.Об этом говорили на генеральной ассамблее VDMA,прошедшей 23-го мая в Кёльне.

«Позитивная динамика, особенно та, что сложилась

Page 18: Mebelnyi bizness - june2014

событие месяца

16

Мебельная отрасль:взгляд изнутри и снаружиШестой по счёту Всероссийский Мебельный Саммит прошёлс 13-го по 15 мая. В нынешнем году выставочное объединение«Рестэк» — бессменный организатор форума — впервыевыбрало местом его проведения не Петербург, а Москву.

В работе 6-го ВсероссийскогоМебельного Саммита принялиучастие владельцы и топ-ме-неджеры не только отече-ственных, но и зарубежных ком-паний. В качестве спикеров вы-ступили авторитетные экспер-ты из России, а также гостииз Болгарии, Германии, Италии,Китая, Королевства Таиланд,Малайзии, Польши, СловацкойРеспублики, Турции.

Открыл Саммит круглый стол«Таможенный союз и ВТО. Про-блема формальдегида для ме-бели и продукции деревообра-ботки. Что имеем и что даль-ше?». Темы, заявленные для об-суждения, являются сегодняедва ли не самыми острымии злободневными для мебель-щиков и плитников. Своим мне-нием об утверждённом ЕЭКсверхжёстком нормативе

по формальдегиду, о реальныхпоследствиях вхождения Рос-сии в ВТО поделился генераль-ный директор Ассоциации пред-приятий мебельной и дерево-обрабатывающей промышлен-ности России Олег Нумеров.В завязавшейся дискуссии при-няли участие делегаты Самми-та и приглашённые специали-сты, представляющие Евразий-скую экономическую комис-сию, Роспотребнадзор, Рос-стандарт, ВНИИДрев, Мин-промторг РФ, Минэкономраз-вития РФ.

Продолжила программу сес-сия «Дизайн», где с лекцией«Предметный дизайн сегодня:модное и вечное» выступилаОльга Косырева, известныйдизайн-критик и соорганиза-тор Дизайн-лектория. Она рас-сказала, какие актуальные тен-денции отражены в работахлучших европейских дизайне-ров, продемонстрировала наи-более интересные экспона-ты с выставок Salone Inter-nazionale del Mobile в Милане,100% Design в Лондоне, Mai-son&Objet в Париже. Крометого, Ольга Косырева сделалаобзор крупных профессио-нальных проектов, которые яв-ляются знаковыми событиямив мировом дизайнерском ка-лендаре — это, например, Mi-lano Design Week, Dutch DesignWeek, London Design Festival

и др. Содокладчиком на лек-ции выступил промышленныйдизайнер, дизайн-консультантВладимир Самой лов.

Состоялся круглый стол«Централизованные закупкимебели и продукции дерево-обработки. Как поддержать на-ционального производителя?».Модератором выступил экспертАссоциации предприятий ме-бельной и деревообрабаты-вающей промышленности Рос-сии Игорь Крысанов.

Центральным событием вто-рого дня Саммита стала пле-нарная сессия «Мебельная от-расль: итоги 2013 — прогнозы2014». Аудитории были пред-ставлены краткие доклады о со-стоянии рынков России, странЕвропы и Азии.

Александр Шестаков, пре-зидент АМДПР, отметил в своёмвыступлении, что ситуациюна отечественном рынке мебе-ли нельзя назвать стабильной:в 2013 году импорт мебельнойпродукции из дальнего зару-бежья вырос на 10%, а отече-ственные поставщики потерялив продажах 5,8%.

Хельмут Меркель, управ-ляющий делами CRP Consult-ing Ritthammer & Partners GdbR,главный редактор журнала Mö-belmarkt, констатировал, чтоГермания во время экономи-ческого кризиса сумела сохра-нить свои лидирующие позиции

Page 19: Mebelnyi bizness - june2014

17

в Европе, если оценивать объёмпродаж на внутреннем рынке:в 2013 году мебели и фурниту-ры было реализовано болеечем на 30 млрд. евро.

Президент Китайской нацио-нальной мебельной ассоциа-ции (CNFA) Жу Чанглинг далоценку состояния отрасли в Ки-тае и представил прогноз раз-вития производства и продаждо 2020 года. Помимо этого, г-нЧанглинг сообщил, что рядпредприятий Китая рассматри-вают возможности организа-ции собственных мебельныхпроизводств в России, что вы-звало оживлённую реакциюаудитории.

По окончании пленарного за-седания президент Китайскойнациональной мебельной ас-социации Жу Чанглинг и главаАссоциации предприятий ме-бельной и деревообрабаты-вающей промышленности Рос-сии Александр Шестаков под-писали меморандум о сотруд-ничестве.

Прошёл практический семи-нар: «Внедрение онлайн-тор-говли в каналы дистрибуции.Системный электронный мар-кетинг. Инструкция к примене-нию». Совладелец, руководи-тель отдела ведения проектови заботы о клиентах маркетин-гового агентства Completo Вла-димир Давыдов дал оценкуситуации на рынке продаж, ре-комендовал систему дистан-ционного обучения, рассказало секретах продаж в Интернете.

В рамках панельной дискус-сии «Продажи в кризис? Иликризис в продажах? Диагно-стика и лечение проблем в си-стеме продаж» делегаты Сам-мита обсудили практическиекейсы, поделились собствен-ным опытом работы в условияхкризиса, дали советы по прак-тическому применению мар-кетинговых инструментов. Мо-дератором встречи выступилчлен совета Гильдии маркето-логов, специалист по управле-нию маркетинговыми рискамиДмитрий Иванюшин.

Мастер-класс «Мифы и ре-альность про мебельную фран-шизу», который проводили ге-неральный директор SMP Con-sult Игорь Подстольный и ис-полнительный директор SMPConsult Андрей Шмидт, пре-вратился фактически в панель-ную дискуссию. Делегаты Сам-мита и ведущие спорили, дели-лись опытом, приводили при-меры удачных и неудачныхфраншизных проектов, рас-суждали о степени рисков ком-паний-франчайзеров и фран-чайзи.

Президент Гильдии маркето-логов России, ведущий экспертисследовательского холдинга«Ромир», председатель советаSemperia Игорь Березин ужене один раз входил в числоглавных спикеров Саммита,и всегда его выступления от-личались глубиной подачи ма-териала и по-настоящему ана-литическим подходом. На этот

раз г-н Березин провел мастер-класс по бизнес-планированию«Как делать прогнозы в бизне-се в условиях турбулентности».Он рассказал о 12-ти правилахпрогнозирования, привёл кон-кретные примеры удачных и не-удачных исследований. Крометого, эксперт представил про-гнозы развития экономики Рос-сии и потребительских рынковв 2014–2015 годах.

Третий день работы ВМС от-крылся круглым столом «Воз-рождение экспорта. Как этобыло и куда идти сегодня?».Модератором круглого столастал советник по международ-ной и выставочной деятельно-сти АМДПР Владимир Ма-кеев, а экспертами — ВНИКИи Минэкономразвития. С до-кладами о состоянии мебель-ной промышленности в зару-бежных странах выступилиуполномоченные представите-ли посольства Республики Бол-гария, Совета Деревообраба-тывающей ПромышленностиМалайзии, посольства Коро-левства Таиланд, посольстваРеспублики Польша, посольстваСловацкой Республики, Конфе-дерации предпринимателейи промышленников Турции TUS-CON, посольства Италии в РФ.

Конференция «Мебельныйритейл 2014: повышение эф-фективности розничных мага-зинов» представила техноло-гии эффективного управлениямебельным магазином, брен-дом и коммуникациями ме-

бельного магазина. Экспертамиконференции стали управляю-щий партнёр Retaility АндрейБогословский, основатели SMPConsult Игорь Подстольныйи Андрей Шмидт, креативныйдиректор Jos de Vries Никоде Йонг.

Программу Саммита завер-шил эксклюзивный тренинг«Продажи для топов» РадмилоЛукича, входящего в десяткулучших бизнес-тренеров Рос-сии. По результатам тренингаего участники провели мини-аудит своего бизнеса, опреде-лили роль продаж в бизнесе, на-бор инструментов для ростапродаж и главное — попыта-лись совместно с Радмило Лу-кичем разработать индивиду-альный план развития бизнеса.

В дополнение к деловой про-грамме делегаты Саммита по-сетили 11-ю международнуювыставку мебельной фурниту-ры и комплектующих ZOWи международную мебельнуюb2b-выставку FIDexpo. По сло-вам президента АМДПР Алек-сандра Шестакова, выставкиFIDexpo и ZOW, прошедшие12–15 мая в 75 павильоне Все-российского выставочного цент-ра, показали, что мебельнаяпромышленность страны про-должает развиваться, и на рын-ке есть сильные компании,удерживающие высокую план-ку качества и сохраняющие по-зиции лидеров.

Елена Васильева

Page 20: Mebelnyi bizness - june2014

компании/корпорации

18

«Мекран». Драма или афера?Красноярская компания, не так давно заявлявшая о своих суперамбициозныхстратегических планах и имевшая поддержку на правительственном уровне,сегодня завалена исками от кредиторов.

20-го марта определением Ар-битражного суда г. Москвы вве-дена процедура наблюденияв отношении ООО «Мебель Мек-ран»; составляется реестр тре-бований кредиторов. Исковыезаявления о признании финан-совой несостоятельности ООО«Деревообрабатывающеепредприятие «Мекран» рас-сматриваются Арбитражнымсудом Красноярского края; сле-дующее заседание — 5-го ав-густа.

В публичном пространственовостей от компании «Мек-ран» практически нет — с техпор, как год тому назад в Крас-ноярске объявили о запуске но-вого мекрановского завода,реализованного в порядкеприоритетного инвестпроекта.Зимой фабрика отказаласьот участия в выставке imm co-logne 2014, на которую, как го-ворили организаторы, изна-чально имела виды. Тогдаже в Интернете появились со-общения о том, что контраген-ты «Мекрана» обращаютсяв суды с исками о взысканиидолгов и даже с требованиямио признании компании банкро-том.

Историю исков к юрлицам,аффилированным с красно-ярским мебельным предприя-тием, можно проследитьпо электронной картотеке ар-битражных дел на сайте Выс-шего арбитражного судаРФ. Так, полтора года назад,в декабре 2012-го, в москов-ский Арбитражный суд пода-

валось заявление от ООО «Дэй-ли Комьюникейшнз» о призна-нии ООО «Управляющая ком-пания «Мекран» банкротом. То-гда задолженность на суммусвыше 2 млн. руб. была пога-шена в полном объёме, послечего производство по делу пре-кратилось.

Следующее заявление о при-знании финансовой несостоя-тельности — от ОАО «Красно-ярский ПромстройНИИпроект»(подано в апреле 2013-го) —было отозвано истцом.

В сентябре прошлого годаООО «Офис Техникс» выступилос банкротным иском на общуюсумму 5 398  183  руб. 71 коп.,и «Мекран» вновь оплатил долг;дело было прекращено за от-сутствием заявлений иных кре-диторов о признании должникабанкротом.

В январе 2014-го та же ком-пания «Офис Техникс» выдви-нула новые исковые требова-ния, на этот раз к ООО «Дерево-обрабатывающая компания«Мекран», по поводу долгав размере 970 375 руб. Арбит-ражный суд Красноярскогокрая постановил, что заявле-ние подано с нарушением про-цессуальных норм, и сначалаего оставили без движения,а затем, поскольку нарушенияне были устранены в положен-ный срок, возвратили истцу.

Наконец, минувшей веснойв красноярский суд обратилосьООО «Альт-Центр» с требовани-ем о признании финансовойнесостоятельности ООО «Дере-

вообрабатывающая компания«Мекран» на общую сумму дол-га 29 663,75  евро и26 012,63 руб. Заявление былопринято к производству, и 9-гоиюня к нему приобщено вновьподанное заявление от компа-нии «Офис Техникс», на этот разоформленное в согласии с про-цессуальными нормами. Двазаявления рассматриваютсяв рамках одного банкротногодела, и следующее заседаниеназначено на 5-е августа.

Другое дело о банкротстве,которому всё-таки дали ход,возбуждено в отношении ООО«Мебель Мекран» в московскомарбитраже по заявлению ЗАО«Оргтехпром» 26-го февраля.Речь идёт о 7 955 852 руб., ко-торые вносились истцом за ком-панию «Мебель Мекран» по до-говору поручения в пользу ООО«Альянс-Групп». Представительдолжника признал заявлениекредитора обоснованным, по-яснив, что у должника отсут-ствуют денежные средства для

самостоятельного погашениякредиторской задолженности.Единственный актив ООО «Ме-бель Мекран» — земельныйучасток в Истринском районеПодмосковья, который, однако,является предметом залогапо договору об ипотеке с «Бан-ком Москвы», поэтому не можетбыть реализован/передан ист-цу в счёт погашения задолжен-ности.

Рассмотрев обстоятельствадела, 20-го марта Арбитраж-ный суд Москву ввёл в отноше-нии ООО «Мебель Мекран» про-цедуру наблюдения. Времен-ным управляющим назначенаНелля Юрьевна Жаркова, членНП СРО АУ «Развитие».

В последующие месяцыпо вновь поступившим заявле-ниям в реестр требований кре-диторов также включены: тре-бование АКБ «Банк Москвы»в сумме 421 659  000  руб. какобязательства, обеспеченногозалогом имущества должника;требования ООО «Альянс-Групп»

Page 21: Mebelnyi bizness - june2014

19

«Орматек»: наперекор трафикуПо итогам первых пяти месяцев текущего года «Орматек» фиксирует более чем 50-процентный рост выручки, несмотря на заметное снижение посещаемости в торговых точках.

В мае группа компаний «Орма-тек» сообщила об открытии200-го по счёту собственногофирменного салона. В общейсложности, с учётом дилерскихмагазинов, розничная сеть мар-ки теперь насчитывает свыше400 точек в 83 регионах РФ и Ка-захстане. Символично, что «юби-лейный» салон открылся в Ива-нове (торговый центр «Сереб-ряный город») — городе, род-ном для «Орматека», где с мо-мента основания и по сей деньрасполагаются его производ-

ственные мощности. Сам фактоткрытия 200-го магазина, какговорят в компании, имеетв первую очередь внутрикор-поративное значение, так чтоустраивать шумиху, чтобы при-влечь дополнительных посети-телей, не стали (в Иванове «Ор-матек» и так для всех «народ-ная» марка). И всё же юбилей-ный салон оформили по-на-стоящему празднично.

Первые брендированные сек-ции «Орматек» появилисьв Москве в 2006 году. В 2012-м

количество фирменных точекдостигло 89-ти, а в 2013-м —170-ти. Во многом благодаряактивной розничной экспансиикомпания в прошлом году уве-личила выручку в полтора раза.

Топ-менеджеры «Орматек»говорят, что сравнивать эф-фективность работы собствен-ных и франчайзинговых мага-зинов сложно: явного лидерст-ва за тем или иным направле-нием продаж не наблюдается.

«С одной стороны, мы не все-гда можем отследить, через ка-

кие именно каналы закупщикреализовал нашу продукцию, —комментирует ДмитрийЛукьянов, член правленияГК «Орматек». — Многиеиз партнёров одновременнодержат франчайзинговые точ-ки и торгуют оптом. К сожале-нию, не все готовы делитьсяс нами развёрнутой статистикойпо каналам продаж, хотямы всегда приветствуем и бла-годарны за такую информа-цию. С другой стороны, сказать,что собственные магазины од-

в размере 39 829  500  руб. ос-новного долга, а также200 000 руб. расходов по опла-те госпошлины — в третью оче-редь реестра, 2 408 684, 75 руб.процентов за пользование чу-жими денежными средства-ми — в третью очередь отдель-но, как подлежащие удовле-творению после погашения тре-бований кредиторов третьейочереди; требование ИФНС№30 по городу Москве в раз-мере 4 000 руб. — в третью оче-редь отдельно.

Помимо банкротных, в по-исковой выдаче картотеки элек-тронных дел фигурируюти гражданские (за 2014 год —с полтора десятка заявлений),на суммы различного порядка.Иски к ООО «Управляющая ком-пания «Мекран» — от транс-портных компаний: ООО «Трас-ко» (о взыскании 759 664 руб.21 коп., удовлетворён пол-ностью), ООО «НТС-Логистика»(283 050 руб., удовлетворён пол-ностью), ООО «АвтоВозовъ»(взыскано 57 500 руб. за услугипогрузчика и утилизации му-сора на городской свалке);в процессе судебного про-изводства — заявление от экс-

педиторской компании ЗАО«ВЕАЛ» (сумма исковых требо-ваний — 90 005 руб.).

В январе удовлетворён круп-ный иск к ООО «Мебель Мекран»от ООО «Альянс-Групп» —на 42 238 184, 75 руб. по делуо задолженности по договорупоручения, в рамках которогоистец совершил от имени от-ветчика определённые догово-ром юридические действияпо изменению категории и видаразрешённого использованияземельного участка площадью203 395 кв. м в Истринском рай-оне Московской области. Апел-ляционный суд оставил реше-ние суда первой инстанции безизменения, и теперь эта суммафигурирует в реестре креди-торских требований банкрот-ного дела «Мебель Мекран».

Также в январе кассацион-ная инстанция оставила безудовлетворения жалобуУК «Мекран» на решение судапервой инстанции по иску ООО«НПФ «Металлимпресс» (в егопользу год назад было взыска-но 4 004 340 руб. 93 коп. в счётоплаты расходов и выполнен-ных работ по договору подрядаот 25  апреля 2011 года о раз-

работке проектной документа-ции деревообрабатывающегопроизводства полного циклав Красноярске).

Полностью удовлетворён искк УК «Мекран» от ООО «Инте-раз» — арендодателя, предо-ставившего ответчику во вре-менное пользование помеще-ние площадью 381 кв. м на Ле-нинском проспекте в Москве,где у «Мекрана» в прошломгоду был фирменный салон (за-долженность по арендной пла-те — 3,5  млн. руб.). Апелля-ционная жалоба «Мекрана»по этому делу отклонена.

Признаны обоснованнымипретензии к УК «Мекран» от по-ставщиков офисных товаров —ООО «Прагматик Экспресс»(взыскано 78 731 руб. 07 коп.)и ООО «Самсон-Домодедово»(взыскано 82 430 руб. 96 коп.).

Наконец, в мае Арбитражныйсуд Красноярского края удов-летворил иск департамента му-ниципального имущества и зе-мельных отношений адми-нистрации города Красноярскак ООО «Деревообрабатываю-щая компания «Мекран» о взыс-кании 220 634 руб. 68 коп. дол-га за аренду земельного участ-

ка общей площадью25 817  «квадратов» на ул. По-граничников, 46 и пени в раз-мере 10 444,89 руб.

Подробнее с материаламиэтих и других судебных про-цессов можно ознакомитьсяв картотеке арбитражных делна сайте kad.arbitr.ru.

Тем временем с официаль-ного веб-сайта «Мекрана» исчезраздел «Новости», который не-сколько месяцев не обновлял-ся. Сотрудники компании, да-вавшие обычно комментарии«Мебельному бизнесу»,на предприятии больше не ра-ботают. Секретарь московскогоофиса по телефону отказаласьсоединить с кем-либо из дей-ствующих топ-менеджерови предложила запросить ком-ментарии по электронной поч-те, что мы и сделали. На моментсдачи этого номера в печатьответа не получили.

В то же время редакция точ-но знает, что московский офис«Мекрана» оформил подпискуна «Мебельный бизнес» на вто-рое полугодие 2014-го. Этооставляет надежду, что ны-нешняя публикация — не по-следняя. МБ

Page 22: Mebelnyi bizness - june2014

нозначно эффективнее дилер-ских, нельзя. Бывает, что парт-нёрский салон по ключевымпоказателям оказывается выше«среднего» собственного мага-зина. И тут, пожалуй, всё цели-ком зависит от партнёра: еслиэто владелец, который заинте-ресован в развитии бизнеса,открыл уже второй или третиймагазин, подыскивает туда луч-ших в городе консультантов,мониторит рыночную ситуа-цию и продажи каждый день, —тогда, как правило, показателиэффективности оказываютсявыше средних. Бывает и обрат-ная ситуация: если бизнес длясобственника — второстепен-ный, сам он оперативнымуправлением не занимается,а наёмный топ-менеджер смот-рит на всё, как говорят, сквозьпальцы, — результат будет со-ответствующий».

Формат розничных площа-док «Орматек» постепенноукрупняется и по метражу, ипо наполнению товарной мат-

рицы. Если в прошлом году дляоткрытия новых торговых точек(и франчайзинговых, и собст-венных) хватало 100  «квадра-тов», то сегод няшний минимумдля специализированных ме-бельных ТЦ — 130 кв. м, а с пре-миальной коллекцией Verda —от 160  кв. м (в неспециализи-рованных центрах, где аренда,как правило, дороже, остаётсянорматив в сотню кв. м).

Среднюю площадь всех дей-ствующих торговых точек в роз-ничной сети «Орматек» к концугода планируется довести с ны-нешних 90 «квадратов»до 110-ти.

Качественное развитие фор-мата в последние годы былосвязано с тем, что ассортиментактивно наполнялся сопут-ствующими товарами для обу-стройства спальной зоны: в ма-газинах «Орматек» появилисьне только матрасы, но и крова-ти, мебель малых форм, по-стельные принадлежности,бельё и т. д. Сегодня в разра-

ботке находится новая коллек-ция беспружинных матрасов,ассортимент кроватей к концугода планируется довестидо 40-ка артикулов, — для экс-понирования этих и других но-винок потребуются дополни-тельные торговые площади.Значит, заключают в компании,розничный формат продолжитрасти.

«Уже сейчас, с запускомв производство премиальнойлинейки Verda, у нас нет воз-можности быстро расставитьновинки по торговым точкам.Будем двигаться постепенно:освобождать площади в дей-ствующих магазинах, расши-рять их, где есть такая возмож-ность, и, конечно же, открыватьновые салоны большего мет-ража», — поясняет ДмитрийЛукьянов.

Тем временем темпы ростаобъёмов продаж ГК «Орматек»в текущем году остаются высо-кими: за январь-май увеличе-ние составило 51% к аналогич-ному периоду прошлого года.Примерно половина этого при-роста обеспечена хорошей ра-ботой сопоставимых торговыхточек (тех, которые действова-ли год тому назад), другая по-ловина — продолжающейсяэкспансией франчайзинговойи собственной сети, а такжеразвитием оптового направле-ния.

«Мы, безусловно, фиксируемзначительное снижение поку-пательского трафика в магази-нах и торговых центрах, — до-бавляет г-н Лукьянов. — Полу-чаем сигналы от торговых парт-нёров о ситуации не тольков секторе товаров для сна,но и на площадках, где реали-зуется мягкая, корпусная, ку-хонная мебель. В сложившихсямакроэкономических условияхиюньский план продаж выпол-нить будет затруднительно. Од-нако в том, что общие темпы ро-ста выручки по итогам первогополугодия сохранятся,мы не сомневаемся».

Артём Васильев

компании/корпорации

20

Дмитрий Лукьяновчлен правления ГК «Орматек»

Page 23: Mebelnyi bizness - june2014

21

На владимирской фабрике Bellona говорят о нетипичнойсезонной динамике спросав этом году: весенние колеба-ния носили непредсказуемыйхарактер, и от месяца к месяцуситуация с продажами меня-лась кардинально. Впрочем, от-мечают топ-менеджеры, «тур-булентность» на рынке пере-живает исключительно катего-рия корпусной мебели, в то вре-мя как спрос на мягкую мебельот Bellona остаётся стабиль-ным.

Новые диваны, интерьерныекровати и матрасы, представ-ленные в мае на МММС в «Кро-кусе», уже поступили в продажу,что простимулировало спроспо этим товарным группам. За-казы принимали, в том числе,на выставке, а по её оконча-нии посыпались новые.

В линейке мягкой мебели, каки прежде, Bellona делает упорна диваны для полноценногосна: в новинках с механизмамитрансформации на основе ме-таллокаркаса размеры спаль-ного места увеличены. Над ди-зайном новых изделий труди-лись как российские, так и ту-рецкие разработчики.

Производство мягкой мебелив новых фабричных цехах, за-пущенных во Владимире пол-года тому назад, вышло на пла-новую загрузку. Техническиепроцессы отлажены до мело-чей, и майские новинки сразуставятся на поток.

Корпусные модели влади-мирского производства, впер-вые представленные в мае, так-же вызвали интерес у торго-вых партнёров, однако, ввидуособенностей производствен-ного цикла, этот товар поступитв продажу не раньше августа.Топ-менеджеры фабрики со-

общают, что достаточно боль-шой ассортимент «корпуса»(по плану — 5  серий) в пред-стоящем сезоне будет заво-зиться из Турции; причём при-нято решение импортироватьв Россию более дорогие кол-лекции, так как турецкие моде-ли средне-низкого ценовогоуровня, представленные в «Кро-кусе», не вызвали никакого ин-тереса у байеров. Расширен-ный логистический комплексво Владимире позволит дер-жать запас товара в достаточ-ном количестве.

«С точки зрения эффектив-ности майская выставка, на нашвзгляд, мельчает, — делитсясвоими впечатлениями АйгунБашок, заместитель генераль-ного директора Bellona по ком-мерческим вопросам, — тогдакак организационных проволо-чек становится всё больше. По-сетителей на стенде, с которы-ми мы заключили новые дого-воры, было порядка семидеся-

ти. В первую очередь это опе-раторы, которые более или ме-нее держатся на плаву. Те, чейбизнес балансирует на гранизакрытия, выставку не посеща-ли, что, конечно же, плохо. Вме-сте с тем мы отметили большоеколичество новичков, которыене побоялись попробовать себяв мебельной торговле».

Начало года для владимир-ской фабрики выдалось доста-точно скромным, если оцени-вать количество новых партнё-ров: не считая «горячих» вы-ставочных контактов, таких на-бралось около двадцати. Ком-мерческий отдел отмечает сла-бую представленность или от-сутствие марки Bellona в Челя-бинске, Кургане, Ижевске, Уль-яновске, Новосибирске, Екате-ринбурге, Астрахани, Красно-ярске, Кемерове. В этих городахBellona нацелена искать новыхпартнёров в первую очередь.

Евгений Завалко

Bellona: с выставки — в серийное производствоРоссийское предприятие турецкого холдинга рапортует о стабильных продажах мягкой мебели.

Айгун Башокзаместитель генеральногодиректора Bellonaпо коммерческим вопросам

Page 24: Mebelnyi bizness - june2014

кадровый резерв

22

Олимпиада для тех, ктоумеет работать рукамиВ мае этого года в Казани прошел II Национальный ЧемпионатWorldSkills Russia. На участников этих соревнований —студентов профессиональных колледжей, овладевающихрабочими специальностями, — стоит обратить внимание тем работодателям, которые заинтересованыв квалифицированных молодых кадрах.

Олимпиада для тех, кто умеетработать руками, пришла к намв страну благодаря движениюWorldSkills Russia. Среди 35-тидисциплин чемпионата естьи столярное дело. Здесь сорев-нуются будущие мастера и тех-нологи мебельных производств.

WorldSkills — международ-ная ассоциация, призваннаяпопуляризировать рабочиепрофессии. Появилась она ещёв 1946 году, однако Россия при-соединилась к ней только двагода назад.

«Путь России в WorldSkills былдолгим отчасти потому, чтодо  определённого моментане  вставал вопрос выработкиновых актуальных стандартовв профессиональном образова-нии, — говорит Павел Черных,технический делегат от  нашейстраны в международной ассо-циации WorldSkills Internatio-nal. — Я  в  своё время лицомк лицу столкнулся с проблемойнизкой квалификации кадровна производстве и с теми колос-сальными потерями в продукто-

вом и финансовом выражении,которые она за собой влечет. Вотпредставьте себе, что при од-ном и том же уровне оборудо-вания, автоматизации и  осна-щённости предприятий, про-изводительность зачастую отли-чается в разы! Взять, например,производство доски: при условииодинаковой оснащённости за-водов, на одном выработка со-ставляет сто тысяч кубометров,а на другом почему-то — пять-десят. При средней стоимостив  двести пятьдесят долларов

Page 25: Mebelnyi bizness - june2014

23

за куб, потери из-за низкой ква-лификации персонала составятдо двенадцати миллионов дол-ларов в год. Как вам такое?!

Увы, российская системапрофтехобразования с  про-блемой не справляется. Как-тоя  поделился этим со  своимизарубежными коллегами. Онии  подсказали: «А не  хочешьли  побывать на  чемпионатеWorldSkills?» Мы с единомыш-лениками заинтересовалисьи в 2008-ом поехали.

Потом был организованЦентр содействия развитиюпрофессионального образова-ния и сотрудничества. Привле-кали колледжи из  регионов.Было интересно интегриро-ваться, получить методику.Именно тогда стало ясно: World-Skills — не  просто чемпионат,это реальная возможность вы-работки стандартов качествав  профессиональном образо-вании. Так мы начали работатьв  этом направлении. А  в  ны-нешнем году провели уже вто-рой национальный чемпионат».

Организовать такое меро-приятие на достойном уровненепросто. Например, очевид-но, что профессионалы должнысоревноваться на  качествен-ном современном оборудова-нии. Без солидных спонсоровне  обойтись. Организаторыс  удовольствием принимаютподдержку крупных компаний,но  лишь в  том случае, еслипредлагаемое ими оборудова-ние соответствует определён-ным  — довольно высоким  —стандартам и требованиям. На-пример, по номинациям «Сто-ляр», «Плотник» и  «Красноде-ревщик-мебельщик» WorldSkillsRussia сотрудничает с  извест-ным брендом Festool. Немецкаякомпания активно поддержи-вает движение WSI по  всемумиру и  сама предложила по-мощь российскому националь-ному чемпионату. Поддержкавыражается не  только в  том,что участники состязаний обес-печиваются инструментом вы-сокого качества и в необходи-мом количестве, но и в том, что

они получают профессиональ-ные консультации от техниче-ских специалистов Festool.

Участие, а тем более победав  WSR, по  мнению Павла Чер-ных, открывает перед молоды-ми профи дополнительные воз-можности.

«Знаете, я всё время подчёр-киваю, что мы  абсолютно по-добны Олимпийскому движе-нию. Абсолютно. В  том числеи  по  принципам организации.Только у нас — профессии вме-сто видов спорта. Единственноепринципиальное отличие в том,что спортивная Олимпиада  —это кульминация развитияспортсмена. А для наших ребятпобеда на  национальном илина международном чемпиона-те — это, напротив, начало карь-еры».

Двукратный чемпион World-Skills Russia 2013 и  2014, вос-питанник Уральского коллед-жа технологий и  предприни-мательства Иван Паршаковподтверждает это мнение.

«Для меня чемпионат World-Skills — это, прежде всего, воз-можность увидеть, как рабо-тают люди в  других городахи странах, — говорит он. — Этоогромный опыт. Да  и  в  плане

трудоустройства  — на  местоскорее возьмут более активно-го человека, повышающего своёмастерство. А  соревнованиядают этот шанс. О World SkillsRussia я узнал от своего масте-ра  — Людмилы НиколаевныАфиногеевой. Решение об уча-стии было принято легко. Чтонужно для победы? Стойкость,закалка, трудолюбие. Ну, и хо-роший инструмент, конечно».

«В Европе чемпионат World-Skills является очень популяр-ным событием даже среди не-профессионалов,  — констати-рует Сергей Болдырев, экс-перт соревнований в  катего-рии «Столяр» на международ-ном чемпионате WorldSkills In-ternational 2013 в Лейпциге,Германия.  — Для участниковсоревнований победа  —ни больше, ни меньше — доро-га в  жизнь. Призёров работо-датели с руками оторвут, да ещёи гордиться будут, что получи-ли специалиста такого класса».

Надо добавить, что деятель-ность WorldSkills не ограничи-вается только организацией со-ревнований. Ассоциация видитсвою миссию в том, чтобы спо-собствовать развитию профте-хобразования, продвижению

прогрессивных методик обуче-ния, повышению престижа ра-бочих профессий.

В рамках чемпионата в Каза-ни, к примеру, активно обсуж-далась на круглых столах про-блема становления системы ду-ального образования в нашейстране. Такая модель подготов-ки молодых специалистов ужедавно и успешно практикуетсяв Германии, откуда она, собст-венно, пришла в Россию.

Идея состоит в том, что сту-дент учится и  одновременноработает на предприятии. При-чём официально, получая спра-ведливую плату за  свой труд.В результате решается множе-ство задач, главная из  кото-рых  — получение высококва-лифицированных кадров ужесо студенческой скамьи.

Остаётся надеяться, что не-мецкий опыт приживётсяна российской почве. Ведь ду-альная система — это весомыйаргумент и для работодателя,который гарантированно полу-чает кадры с  адекватной тео-ретической профподготовкойи набором практических знанийи навыков, отвечающих совре-менным критериям.

Юлия Смородина

Иван Паршаков — двукратный чемпион WorldSkills Russia

Page 26: Mebelnyi bizness - june2014

экономическая география

24

Кухонщики Поднебеснойдемонстрируют высокий ростЦентр промышленных исследований CSIL опубликовал новое исследованиео китайском рынке кухонь.

В 2013 году китайские мебель-ные фабрики выпустили при-близительно 2,5  млн.  кухонь,из  которых около 400  тыс. по-шло на  экспорт, 2,1  млн.  —на удовлетворение внутренне-го спроса (его фактическиеобъёмы в секторе всего за двагода выросли на 500 тыс. ком-плектов). Импорт кухонной ме-бели в  Китай за  прошлый годне превысил 30 тыс. комплектов.

Доля кухонь из натуральнойдревесины или древесных плитв декорах под дерево стреми-тельно снижается, в  то  времякак модели из  лакированнойMDF-плиты и в термопластикесветлых тонов — на пике спро-са, вместе со  столешницамииз искусственного камня.

Китайские специализиро-ванные кухонные магазиныобеспечивают около 30% про-даж в  секторе. Пятьдесят иг-роков контролируют львинуюдолю рынка, который значи-тельно увеличил свою ёмкостьза последние два года, особен-но на севере страны. Примерно20 компаний-импортёров реа-лизуют на китайском кухонномрынке продукции более чемна 1 млн. долл. в год каждая, од-нако только три иностранныхпоставщика продают больше,чем на 10 млн. долл.

Миланский Центр промыш-ленных исследований CSIL при-водит подробные сведенияо  некоторых ведущих пред-приятиях сектора.

Так, основанная в 1997 годуHaier Kitchen (в  составе HaierGroup) располагает производ-ством в  50  тыс. «квадратов»,оборудованным линиямиHomag и  Biesse, имеет штатв 3,5 тыс. сотрудников (включаякоммерческие подразделения).Средний чек на  стандартнуюкухню от Haier Kitchen состав-ляет 22  тыс. юаней (3,5  тыс.долл.), при этом все они ком-плектуются микроволновымипечами, а  иногда и  посудо-моечными машинами.

Haier Kitchen реализует своюпродукцию главным образомчерез крупные мебельные сети(55%), такие как Red Star, JSWB,Dalian Wanda; кроме того, под-держивает отношения с 2 тыс.дилерских магазинов. Обороткомпании по кухонной мебелис  2011-го  по  2013  годы выроспримерно на 20%.

Другой видный игрок — FotileKitchenware — существуетс 1996 года в городе Нинбо про-винции Чжэнцзян, может по-хвастаться более чем сот-ней  патентов на  собственныеразработки. И  хотя основнаяспециализация компании — вы-тяжки и  варочные поверхно-сти, Fotile Kitchenware, каки  многие другие специалистыэтого профиля, производит так-же и сами кухни, объёмы по ко-торым растут на 20–30% еже-годно.

Фабричные цеха Fotile зани-мают 100 тыс. кв. м, штат ком-пании насчитывает 3200  чел.

Оборот в прошлом году соста-вил 2,8 млрд. юаней (450 млн.долл.), что на 16% больше, чемв 2012-м. Розничная сеть ком-пании охватывает 2,5 тыс. тор-говых точек.

Ежегодно Fotile инвестируетне менее 5% оборота в иссле-дования и  разработку новыхпродуктов, а  также участвуетв проекте создания первого Ис-следовательского института ме-бельной промышленности Ки-тая.

В провинции Гуандун 20-ле-тие работы на кухонном рынкеотмечает компания GuangdongOppein (Oupai). В  2013 году еёоборот достиг 3,2 млрд. юаней(514  млн. долл.), что эквива-лентно 150 тыс. кухонь в фак-тическом выражении. Динами-ка поддерживается товарнойдиверсификацией (от кухонноймебели — к мебели для ванныхи жилых зон).

Заводы Oupai занимают об-щую площадь в 500 тыс. кв. м.В  компании трудятся около10 тыс. человек.

Продукция Oupai продаётся вболее чем в 500 городах Китая.Каналы продаж - кухонныеи  мебельные магазины, в томчисле сетевые. Экспортные по-ставки обеспечивают 5% от обо-рота, из них 45% идёт в Европу,55% — в Северную Америку.

По материалам CSIL Milano

Page 27: Mebelnyi bizness - june2014

реальный спросНепродовольственная розницапроходит тест на рентабельность

партнёрство«Сити-Дом» в Кемерове даётарендаторам новую надежду

«Анна Потапова» продолжаетрасширять оптовую программу

Московский дистрибутор «Браво»реанимирует партнёрскую сеть

«Элбург» предлагает ответхранениеи услуги международной логистики

региональная розница«Ромарти» помогает сохранитьсямелким операторам

DNK Group открыла в Екатеринбургесалон двух брендов

редактор раздела валерия кононенко

[email protected]

Page 28: Mebelnyi bizness - june2014

реальный спрос

26

Российская розница: между желаемым и действительнымСпециалисты Высшей школы экономики пришлик выводу, что, начиная с апреля, российскиерозничные операторы активизировались. Посленегатива в I квартале, связанного, в том числе,с украинскими событиями и ослаблением рубля,что сопровождалось падением спроса на товарыи услуги, ритейл перегруппировал резервы.

Центр конъюнктурных исследований Института ста-тисследований ВШЭ опубликовал очередной обзор тен-денций розничного рынка, в основу которого легли ре-зультаты ежеквартальных выборочных опросов ру-ководителей около 4 тыс. организаций розничнойторговли из 78 регионов России, проводимых Феде-ральной службой госстатистики.

В обзоре отмечается, что во II квартале влияние нарозничный бизнес общих экономических факторов по-шло на спад. Индекс предпринимательской уверен-ности (ИПУ), который рассчитывается с учётом оценокуровня складских запасов и экономических показа-телей работы торговых предприятий, возрос до от-метки +6%, перекрыв минимумы предыдущих квар-талов и вернувшись в диапазон средних ретроспек-тивных результатов последних двух лет.

Исследователи отмечают, что главным источникомвосстановительного процесса ритейла выступил ве-сенне–летний сезон. Однако, в отличие от продо-вольственного сектора, где дела пошли на лад, не-продовольственный сегмент продолжает стагнировать.Неудивительно, что темп роста ИПУ в непродуктовойрознице относительно предшествующего квартала за-медлился с +11% до +7% - минимального значения, ха-рактерного для одного из самых неблагоприятныхконъюнктурных циклов 2009 – 2010 годов – периодажёсткой экономии на товарах длительного пользо-вания. Обращает на себя внимание, что в аналогичномпериоде 2013 года индекс достигал +13%.

Наибольшее значение индекса предприниматель-ской уверенности зафиксировано в организацияхрозничной торговли Приволжского федеральногоокруга (+14%), наименьшее – в Сибирском феде-ральном округе (+4%).

В текущих условиях сложившаяся модель развитияотечественного ритейла держит в напряжении всехвзаимосвязанных участников розничной торговли,представители розницы проходят тест на рентабель-ность. Судьба сектора в руках потребителей, которыене спешат тратить деньги, и это не добавляет опти-мизма торговым операторам. «Данное обстоятельство,вероятнее всего, следует связать с очевидным уси-лением сберегательных настроений домохозяйств, за-медлением темпов роста реальных располагаемых де-нежных доходов, достаточно высоким уровнем ин-фляции, возникшими сложностями в получении по-требительского кредита»,  –  полагает директор Цент-

ра конъюнктурных исследований Георгий Остапкович.На фоне перекредитованности потребителей в

2013 году сужение кредитных возможностей спо-собно заморозить продажи. В наибольшей степени подэту меру вновь попадёт непродуктовая розница, ис-пытывающая явный недостаток в покупательскомспросе. И если инфляционное ралли близко к завер-шению, то мотивировать потребителей тратить сбе-режения на товары не первой необходимости пока непредставляется возможным, считает эксперт. Требу-ется время для адаптации к текущим условиям и ри-тейла, и потребительских предпочтений россиян.

В целом во втором полугодии 2014 года в секторерозничной торговли сохраняется высокий риск кон-сервации существующих экономических проблем,отмечает Георгий Остапкович.

Анализируя структуру продаж, авторы исследованияВШЭ отмечают, что во II квартале средняя доля им-портной продукции в общем объёме оборота роз-ничной торговли снизилась и составила 31%. В боль-шей степени это касается непродовольственных то-варов.

Резкое сокращение в начале года ассортиментапродуктов и товаров в большинстве российских тор-говых фирм сменилось по итогам I полугодия не-значительным расширением предложения. Балан-совое значение показателя относительно предше-ствующего квартала увеличилось на 2 п. п. и состави-ло +14%. Но этот результат невысок: годом ранее вы-бор товаров и продуктов для россиян был в 1,5 разабольше. Как отмечают эксперты, это связано с изме-нениями предпочтений россиян, под которые под-строился ритейл.

Цены в ритейле росли с учётом инфляции. Прогнозинфляции, сделанный Центробанком на ближайшиемесяцы, повышен. Вместо ожидавшегося ранее сни-жения инфляции до 5,8–6,1% в июне 2014-го к июню2013 года, ожидается её повышение до 7,7–7,9%. За-медление инфляции до 6,8–7,0% прогнозируется те-перь только к сентябрю.

Эксперты констатируют, что цены в рознице разго-няли оптовики, в результате более 50% предприятийрозницы в России повысили цены, менее половины го-товы их повысить, согласно данным опроса.

Во II квартале средний сложившийся уровень тор-говой наценки не изменился по сравнению с I квар-талом и составил в целом по ритейл-отрасли 27%. Приэтом, по мнению руководителей розничных компаний,желаемая средняя торговая наценка для получениянеобходимой прибыли должна быть не ниже 40%.

Игроки розницы не прогнозируют восстановлениеспроса, объёмов продаж и товарооборота. В III квар-тале они будут стремиться удержать показатели на те-кущем уровне.

Среди основных проблем руководители рознич-ных предприятий России называют слабый спрос,стремление россиян больше экономить и меньше тра-тить, нехватку недорогих кредитов, высокий уровеньналогов, высокую арендную плату, высокие транс-портные расходы. 

Page 29: Mebelnyi bizness - june2014
Page 30: Mebelnyi bizness - june2014

партнёрство

28

Новая надеждаОбъявлена дата открытия нового мебельного центра в Кемерове, который обещаетбыть не только крупнее, но и успешнее сгоревшей «Панорамы».

На 12-е июля назначено торже-ственное открытие кемеровско-го мебельного центра «Сити-Дом». Как и обещал учредительторгового комплекса Влади-мир Новиков, удалось уско-рить строительство и  довестиобъект до готовности к лету. Но-вый мегамолл-тридцатитысяч-ник станет крупнейшей про-фильной площадкой на Кузбас-се. Он восполнит дефицит тор-говых площадей, образовав-шийся после пожара, уничто-жившего в  январе нынешнегогода мебельный центр «Пано-рама».

«Надеюсь, с нашей помощьюкемеровские мебельщикисумеют плавно войти в сезон иполучить  плановые объёмыпродаж к началу осени», — го-ворит г-н Новиков.

Мебельные арендаторы зай-мут в  «Сити-Доме» 17  тысяч«квадратов», остальную пло-щадь поделят операторы, спе-циализирующиеся на отделоч-ных материалах, свете, тексти-ле и  интерьерном декоре. За-стройку экспозиций уже ведут«Лазурит», «Аллегро-Концепт»,«Мебельторг», «Империя све-та» и «Империя Богачо» — са-мые крупные на сегодняшнийдень арендаторы комплекса.

К примеру, кемеровская роз-ничная компания «Мебельторг»арендует в «Сити-Доме» сразу4,5 тыс. кв. м. Причём заранеерассматривает новую площад-ку как главную, ключевую.

«С исчезновением  «Панора-мы» мы лишились львиной долиторговых площадей,  — ком-

ментирует директор «Мебель-торга» Степан Новиков. — Ра-зумеется, пришлось срочно по-дыскивать точки для организа-ции торговли. В конце февраля,например, мы  открыли мага-зин в торговом центре «Ретро».Однако именно площадкув  «Сити-Доме» проектируемв качестве флагманской. В июлепосетители «Сити-Дома» долж-ны увидеть наш комплексныймагазин домашней мебели,предметов интерьера и аксес-суаров для дома. Разработкаформата ведётся совместнос  голландским архитектурно-дизайнерским бюро Jos de Vri-es. «Мебельтог» представитсвоим покупателям широкийассортимент российской мебе-ли и  предметов интерьера.В свою очередь, импортная ме-бель будет выставлена в  спе-циализированном магазине«Итальянский стандарт».

Томская компания «Аллегро-Концепт» арендует в  «Сити-Доме» тысячу квадратных мет-ров, на которых намереваетсяразместить свои основныебренды — это «DMI/Дятьково»,«Формула дивана», «Лером»,«Эвита», кухни «Витра».

«Площадка в  «Сити-Доме»станет основной торговой точ-кой «Аллегро-Концепта» в Куз-бассе, — говорит генеральныйдиректор томской компанииЕвгений Борунов. — В «Пано-раме» мы занимали меньшуюплощадь и стояли не на первойторговой линии. «Сити-Дом»предоставил нам более пер-спективную локацию, так что

мы рассчитываем со временемдостичь хорошего уровня про-даж. Вообще, как мне кажется,с  новым гипермаркетом всеарендаторы связывают самыесерьёзные планы и надежды».

Несколько торговых проектовжители Кемерова впервые уви-дят именно на площадях «Сити-Дома». По  словам ВладимираНовикова, помимо большой га-лереи света, которая занимает1,5 тысячи «квадратов», в мега-молле появится специальнаязона «Загородный дом», где по-купатели смогут найти товарыдля обустройства бань, бас-сейнов, мебель для дачи — од-ним словом, всё, что имеет от-ношение к  загородному ин-терьеру. Кроме того, специ-альная зона выделена для про-давцов авторской и  эксклю-зивной мебели.

Рекламная кампания новогомебельного центра стартовалав  июне. Задействованы 9  ра-диостанций и 9 телевизионныхканалов, распространяются ин-формационные листовкии флаеры. В день открытия цент-ра планируется провести се-рию розыгрышей и  конкурсовс  привлечением арендаторов.

Арендная ставка в  «Сити-Доме» составляет 540–750 руб-лей — в зависимости от местаи  размера площадки. Управ-ляющая компания намерева-ется со временем привлечь ре-кордный для Кузбасса целевойтрафик — от 15-ти до 40 тысяччеловек в месяц.

Ася Зелинская

Владимир Новиковгенеральный директоркомпании «Родная мебель»

Page 31: Mebelnyi bizness - june2014

Крупнейшиймебельный центрв КузбассеОбщая площадь 33 000 кв. м Автостоянка на 500 м/мест

Единая торговая концепция с возможностью организации фирменных салоновКонсолидированное партнёрство с операторами рынка товаров для домаАктивная рекламная поддержкаВыгодное расположение в городеВысокий потребительский трафикВсе федеральные брендыЕдиное сервисное обслуживаниеКонтроль качества работы персонала арендаторовУдобная навигация

региональный мебельный центрс ценовым позиционированием средний — средний-высокий

www.citydom42.ru

Открытие12 июля2014 года

Page 32: Mebelnyi bizness - june2014

партнёрство

30

Имперские амбицииВ конце сентября в Москве откроется новый семиэтажный мебельный центр «Империя».

Строительство торгового ком-плекса, общая площадь кото-рого составляет 68 тысяч квад-ратных метров, уже вступилов фазу отделочных работ. Офи-циальная рекламная кампаниястартует в начале августа, тогдаже планируется начать и за-стройку экспозиций.

Инвестор амбициозногои масштабного проекта «Им-перия» — московская компа-ния «Аренда Сервис Центр», воз-главляемая Микаэлом Манукя-ном. Брокеридж и управлениеосуществляет GP Group, спе-циализирующаяся в областимебельной аренды. В частности,эта компания курирует ме-бельные зоны в краснодарскомторговом центре «Красная пло-щадь», сургутском «Сургут-Сити-Молле», московском «ПринцПлаза».

«Мебельный центр «Импе-рия» — приоритетный проектдля нашей компании, — со-общает председатель советадиректоров GP Group Араз Гад-жиев. — Перед нами стоит за-дача открыть и вывести на вы-сокую эффективность однуиз крупнейших профильныхплощадок Москвы. Мы пони-маем, что приходим на доста-точно плотный рынок. В столи-це уже работает пять крупныхмебельных центров окружногомасштаба и несколько десятковнебольших форматов. Однако,несмотря на высокую конку-ренцию в отрасли, мы рассчи-тываем, что «Империя» соберёткачественный целевой трафики представит широчайший ас-сортимент мебели и товаровдля дома».

Центр построен в районе Лиа-нозово, на пересечении МКАДи Дмитровского шоссе. В GPGroup считают это место пер-спективным. Во-первых, в 300метрах от «Империи» располо-

жен торгово-развлекательныйкомплекс «Рио» — крупнейшийна северо-востоке Москвы.К нему от «Империи» ведёт пе-шеходный переход. Соседствос «РИО», который посещает свы-ше 70  тысяч человек в день,должно пойти на пользу новойплощадке. Во-вторых, «Импе-рия» имеет хорошую транс-портную доступность как дляавтомобилистов, так и для лю-дей, предпочитающих пере-двигаться общественнымтранспортом. Рядом с мебель-ным центром — удобная авто-мобильная развязка, а до бли-жайшей станции метро «Ал-туфьево» — чуть больше двухкилометров. Помимо этого,от центра Москвы до «Импе-рии» можно добраться элек-тричкой буквально за 20  ми-нут, доехав до платформы«Марк».

«Район перспективен ещёи потому, что на северо-восто-ке Москвы нет каких-то значи-мых мебельных центров, — до-бавляет Араз Гаджиев. — Всекрупные площадки размести-лись на юге, юго-западе и за-паде. От Дмитровского шосседо Рязанки не встретишь ни од-ного профильного ТЦ. Междутем, в этой части мегаполиса со-средоточено множество пер-спективных жилых массивов.Это районы Алексеевский, Ал-туфьевский, Бабушкинский, Би-бирево, Бутырский, Лосино-островский, Марфино, Марь-ино, Останкинский, Отрадное,Ростокино, Свиблово, ЮжноеМедведково.

В зоне охвата «Империи»,по нашим подсчётам, находит-ся до 4-х миллионов домохо-зяйств. Могу сказать, что ин-формация о новом проектес воодушевлением восприни-мается рынком. За три месяцадо открытия торгового ком-

плекса арендный пул сформи-рован на 80 процентов».

Работая над концепцией «Им-перии», GP Group руководство-валась параметрами классиче-ского мебельного центра с це-новым позиционированиемсредний и средний-высокий.Компания, например, принци-пиально не желает привлекатьк сотрудничеству сетевой ри-тейл формата one stop shoping,предпочитая сделать из новогоТЦ не гипермаркет, а тради-ционный магазин бутиков.

«Не вижу смысла сопротив-ляться реальности, — говорит г-н Гаджиев. — Большинстворозничных проектов в россий-ской мебельной отрасли под-держивает средние и малыеформаты торговли. Это, пре-имущественно, фирменные экс-позиции производителей илиже кухонные студии. Форми-руя арендный пул, мы учиты-вали именно эту особенностьрынка. Поэтому средний размерарендуемой в «Империи» пло-щадки — 100–200 квадратныхметров».

Мебельные бутики займут,ни много ни мало, пять этажейнового комплекса. Ещё два эта-жа отведены под офисные по-мещения. Характер зонирова-ния — сегментно-категорийный.К примеру, на первом этажепланируется разместить кон-цептуальные интерьерные ма-газины, работающие в средне-высоком ценовом сегменте. Онистанут своеобразной витриной«Империи». Здесь будут пред-ставлены известные мебель-ные бренды, такие как Bo Con-cept, Le Home, Bjorkvist, Ashley,Ben Craft, Lexington, Woodright,Richmond. Довольно большуюплощадь займёт оператор,представляющий этно-мебель.

На втором этаже — «мягкая»зона, на третьем — «корпус»

Араз Гаджиевпредседатель советадиректоров GP Group

Page 33: Mebelnyi bizness - june2014

31

и матрасы, на четвёртом — ма-газины крупных российских ди-стрибуторов-импортёров, на пя-том — столовые группы, кухон-ные студии, а также зона све-тильников и люстр.

На рабочих планах поэтаж-ного размещения можно уви-деть торговые секции практи-чески всех наиболее извест-ных российских марок — «Ла-зурит», «DMI/Дятьково», «Анг-стрем», «Фабрики 8 Марта», An-derssen, «Формула дивана»и Moebel&Zeit, Askona Groupи многих других.

Кроме мебели, на каждомэтаже нового мегамолла рас-положатся магазины, пред-ставляющие интерьерные ак-сессуары, текстиль, посуду, ков-ры и свет.

«Существенное преимуще-ство «Империи» — внутренняяархитектура центра, — отме-чает Араз Гаджиев. — Все мага-зины разместятся на прямойлинии. Покупателю не нужнобудет бродить по глубинам ком-плекса: бутики будут отличнопросматриваться. Думаю, та-кая дорога продаж значительнооблегчит покупателям поискнужного товара».

Лёгким и приятным должнысделать пребывание в «Импе-рии» большая подземная пар-ковка на 500 машиномест, а так-же несколько ресторанчикови кофеен, под которые отведе-ны места в панорамном залемебельного центра.

«Пока не буду озвучиватьвесь спектр услуг, которыймы собираемся предложить по-сетителям комплекса и парт-нёрам-арендаторам. Мы ещёработаем над сервисной кон-цепцией «Империи». Однакосреди обязательных серви-

сов — централизованная до-ставка, сборка мебели, банков-ский сервис, единая системаоплаты покупок, хранение то-вара и многое другое», — за-ключает глава GP Group.

Александра Данилова

Шестеро в лодке, не считая GermanWorldМосковский дистрибутор возобновляет оптовые поставки немецкой мебели.

В течение 12-ти  лет компания«Браво» занимается продвиже-нием немецкой мебели в России.В  своё время фирма создалавнушительную дилерскую сеть,занимаясь развитием брендаNolte Möbel. В 2009 году «Браво»официально зарегестрироваламеждународную торговую мар-ку GermanWorld, под которуюсо временем собрала достойныйпортфель брендов, включаю-щих, помимо Nolte Möbel, фаб-рики GermaniaWerk, Welle Möbelи Wiemann.

Последние несколько лет ос-новные продажи GermanWorld

осуществляет через свой собст-венный интернет-портал и сетьрегиональных представителей,также работающих преимуще-ственно в  секторе оnline-тор-говли. Однако в этом году Ger-manWorld намеревается уси-лить свои дистрибуторские по-зиции в  оффлайн-сектореи  воссоздать региональнуюпартнёрскую сеть.

«В 2008  году мы  отказалисьот развития региональной ди-лерской сети, поскольку нашосновной поставщик — NolteMöbel — не  продлил правана  эксклюзивные поставки,  —

сообщает генеральный дирек-тор GermanWorld АлександрВойников.  — Мы  стали рабо-тать с фабрикой на общих усло-виях. В этом случае смысл в мас-штабной оптовой дистрибуцииисчезает. Однако я не терял на-дежды найти новых поставщи-ков, с которыми мог бы сотруд-ничать на эксклюзиве. На под-бор компаний и  переговорыс ними ушло больше трёх лет,зато теперь могу сказать, чтопул партнёров GermanWorld по-полнился новыми перспектив-ными брендами, ранее в Россиине представленными. В начале

года мы заключили эксклюзив-ные контракты с шестью новы-ми поставщиками — фабрикамиDeсker, InCasa, Easyfurn, Kerk-hoff, Ultsch и Bali. Все вместе этикомпании представляют широ-чайший выбор корпусной и мяг-кой мебели в самых разных це-новых сегментах и  стилях. Те-перь мы  с  немцами в  однойлодке! Контракт на эксклюзив-ные поставки даёт возможностьрасширить дистрибуторскиеполномочия GermanWorldи  обеспечить будущим торго-вым партнёрам хорошую при-быль при конкурентных роз-

Page 34: Mebelnyi bizness - june2014

партнёрство

32

ничных ценах, а также целыйряд дополнительных услуг,включающий доставку, раста-можку, сопроводительныйи рекламационный сервис, об-учение персонала и маркетин-говую поддержку».

Фабрики, представляемыеGermanWorld, практическине  пересекаются на  конку-рентных рынках. Easyfurn про-изводит недорогие корпусныепрограммы из MDF-плит, Kerk-hoff выпускает главным обра-зом  мебель из  массива и фа-нерованную шпоном, Ultschпредлагает широкий выборкомфортных кожаных диванов,Bali известен в  качестве иде-ального поставщика мягкой ме-бели с  системами трансфор-мации. Deсker и  InCasa — пре-миальные марки. Первая спе-циализируется преимуще-ственно на гостиных и столовыхгруппах из  массива, вторая  —на спальнях и гардеробных ком-натах из ценных пород дерева.

«Объединённый каталог на-ших партнёров содержит околопяти тысяч наименований про-дукции. Он  может послужитьхорошей базой для формиро-вания ассортиментной матрицымебельного магазина или спе-циализированной секции,  —убеждён Александр Войников. —Мы  готовы работать в  самыхразных форматах. Если парт-

нёр заинтересован в  брендо-вом продвижении товара,мы  поможем с  оформлениемфирменной секции и с реклам-ными материалами. Если тор-говая компания проявит инте-рес к  отдельным программамили моделям, будем работатьпо  схеме целевых поставок.В любом случае, партнёрам, ко-торые решатся на оформлениеэкспозиций от  GermanWorld,мы гарантируем хорошие усло-вия сотрудничества — 50-про-центную скидку на  образцыи до 40 процентов скидок на ре-гулярные заказы».

Александр Войников говорит,что с каждой из компаний-по-ставщиков он  намерен при-держиваться особой стратегии.

«Deсker и  InCasa, например,заинтересованы в развитии фир-

менной розницы. Это дизайнер-ская мебель высокого ценовогосегмента, и её необходимо пред-ставлять в  соответствующемформате. Мы,  разумеется, бу-дем пытаться найти партнёровпо этим маркам во всех россий-ских городах-миллионниках. Ду-маю, что торговые компании,специализирующиеся на  не-мецкой мебели, заинтересуютсяэтими марками. Ведь раньшепродукция Deсker и InCasa нико-гда не  продавалась в  России.Мы  рассчитываем на  эффектновизны и высокое качество про-дукта. Понятно, что такая ме-бель будет продаваться исклю-чительно под заказ, или, можетбыть, под конкретный проект.

В  свою очередь, по  недоро-гому «корпусу» мы со временемсформируем складские про-граммы, что сократит срок до-ставки».

Заключив эксклюзивные конт-ракты с  немецкими произво-дителями, GermanWorld, по сло-вам г-на Войникова, получилавозможность приглашать на об-учение торговый персонал и ди-зайнеров. В шоу-руме German-World, который расположенв московском районе Медвед-ково, для этого имеется всё не-обходимое.

Добавим, что GermanWorldнамеревается устраивать длясвоих клиентов экскурсиина  партнёрские мебельныепредприятия в Германии, а так-же гарантирует отправку луч-ших продавцов на  обучениек поставщикам. МБ

Александр Войниковгенеральный директоркомпании GermanWorld

Page 35: Mebelnyi bizness - june2014

эксклюзивныемебельные бренды

из ГерманииDecker — гостиные, столовые группы (массив)InCasa — спальни, гардеробные (массив)Ultsch — дизайнерские диваныKerkhoff — гостиные, прихожие (массив, шпон)Bali — диваны-кровати ортопедическиеEasyfurn — гостиные, прихожие (МДФ, ламинат, лак, High Gloss)

Становитесьнашим партнёром в вашемрегионе!

Становитесьнашим партнёром в вашемрегионе!

www.germanworld.ru

Page 36: Mebelnyi bizness - june2014

партнёрство

34

Две грани таланта Развивая два франчайзинговых проекта, «Аскона» активно увеличивает количество торговых партнёров.

Франшиза магазинов для снаAskona в  этом году вошлав Топ-100 российского интернет-сообщества франчайзинговыхкомпаний БиБосс.ру и  занялатам 29-е место. Характерно, что«Аскона» — единственная ком-пания в  сотне рейтинговыхпредприятий, работающаяна рынке мебели и товаров длядома. Никаких отраслевых кон-курентов в  топ-списке этогогода у компании не оказалось.

«Мы, разумеется, гордимсятем, что попали в  Топ-100  Би-Босс.ру, — комментирует собы-тие начальник отдела оптовыхпродаж группы «Аскона» Алек-сей Говырин. — Однако по-на-стоящему мы  радоваться бу-дем только тогда, когда займёмпервое место в этом списке. Ду-маю, нашей компании это по си-лам. Кроме того, мы надеемсяувидеть в этом рейтинге и нашвторой бренд — Hilding Anders».

На сегодняшний день «Аскона»реализует два франчайзинго-вых проекта — собственно ма-газины для сна Askona и магази-ны европейских товаров для снаHilding Anders. Общее количе-ство торговых площадок, рабо-тающих под обеими марками,перевалило за  триста. Из  них225 магазинов функционируютв формате Askona, 118 — в фор-мате Hilding Anders.

«Франшизу Askona мы  раз-виваем с 2012 года, Hilding An-ders презентовали в  начале2013-го, — уточняет Алексей Го-вырин.  — В  принципе, техно-логически проекты очень по-хожи. Они имеют одинаковыепараметры выставки и схожиекритерии оценки. Чек-лист каж-дого из  них насчитываетдо 200 обязательных к испол-нению пунктов. Различаютсялишь продукты и маркетинго-вая стратегия. Ну, и нельзя за-бывать о том, что Askona — бо-

лее раскрученный и  узнавае-мый бренд среди потребите-лей. Именно поэтому он поль-зуется таким спросом у торго-вых операторов».

Однако формат Askona,по  словам Алексея Говырина,компания сегодня реализуетв  лимитированном варианте.Это означает, что список пре-тендентов на  открытие новыхмагазинов по этому направле-нию уже составлен, и  врядли в него будут внесены какие-либо изменения.

«Бренд Askona развивалсяв  дилерской рознице ещёдо  возникновения одноимён-ной франшизы,  — объясняетглава оптового департамента. —Поэтому разумнее продвигатьэтот формат с компаниями, ко-торые хорошо знают маркуи уже имеют историю взаимо-отношений с холдингом».

Формат Hilding Anders, в от-личие от франшизы Askona, до-ступен более широкому кругупредпринимателей. Алексей Го-

вырин не  скрывает, что про-движению этого проекта средипрофессионалов холдинг уде-ляет особое внимание.

«Hilding Anders — новый про-ект, однако, его динамика насочень радует. За полтора годамы открыли больше сотни фир-менных точек и  до  конца2014  года откроем ещё два-дцать. Мы  продвигаем HildingAnders как среди проверенныхпартнёров, так и среди нович-ков, ранее не  работавшихв сфере торговли. Разумеется,оба формата партнёры посто-янно сравнивают. Проект Hild-ing Anders, помимо всего про-чего, находится в  зоне внут-ренней конкуренции с Askona.Но я могу сказать, что он дер-жится с достоинством и пока-зывает отличные перспективы.Нас, к примеру, воодушевляет,что в сети Hilding Anders уже по-явились площадки, которыепродают в несколько раз боль-ше асконовских. Это говорито том, что через некоторое вре-

Алексей Говыринначальник отдела оптовыхпродаж группы «Аскона»

Page 37: Mebelnyi bizness - june2014

На  прошедшем в  конце маяМосковском международноммебельном салоне компания«Анна Потапова» представилаобновлённую оптовую про-грамму. Ростовский дистрибу-тор существенно расширил какценовые, так и стилевые рамкисвоего ассортимента. Как утвер-ждает начальник отдела опто-вых продаж «Анны Потаповой»Андрей Василец, используяодни только новинки, торговыепартнёры смогут оформитьдо  300  «квадратов» экспози-ций. А если взять в расчёт всюскладскую программу «АнныПотаповой», то  площадь вы-ставки превысит 1  тыс.  квад-ратных метров.

Сегодня «Анна Потапова» кон-солидирует на  своих складахтовары из разных стран мира.

«Однако, расширяя геогра-фию поставок, мы ориентиру-емся вовсе не  на  страну-про-изводителя,  — подчёркиваетАндрей Василец. — Нас, в пер-вую очередь, интересуют пер-спективные товарные нишии  направления. При отборемы  руководствуемся профес-сиональным набором критери-ев: стиль, материал, характердекоров, логистическая состав-ляющая, сроки поставки, заку-почная цена, скорость испол-нения рекламаций и т. д. «На-циональность» товара, по боль-шому счёту, значения не имеет.Честно говоря, покупателюдаже не обязательно знать, от-куда мы привезли мебель, хотястрану происхождения мыне скрываем. Просто не акцен-тируем на этом внимания. Един-

ственное, пожалуй, исключе-ние представляет мебельиз США. В этом случае мы, на-оборот, делаем упор на геогра-фический фактор, посколькуон  подчёркивает брендовостьтовара. Мода на американскийстиль в интерьерах сейчас рас-тёт. «Анна Потапова» активноэтому способствует. В  частно-сти, наш проект готового биз-неса «Галерея AmericanLifestyle» набирает обороты.Фирменные галереи уже по-явились в Нижнем Новгороде,Липецке, Волгограде, Екате-ринбурге, Москве, Краснодаре,Ставрополе и других городах».

Помимо Соединённых Шта-тов, «Анна Потапова» закупаетмебель и предметы интерьерав  Китае, Вьетнаме, Малайзии,Индонезии, Германии, Турции,

Украине и  в  других странахмира. Каждый из поставщиковзакрывает определённые ас-сортиментные потребности оп-товика.

Новинки этого сезона суще-ственно расширяют группу го-стиных и спален, выполненныхв неоклассическом стиле. Болееразнообразной стала и цвето-вая гамма изделий.

«Наши каталоги представ-ляют достаточно обширнуюпрограмму роскошной класси-ческой мебели — с пышной от-делкой, с дворцовым декором.Причём у нас есть как недоро-гие коллекции из  MDF-плиты,так и  эксклюзивные моделииз массива. Выбор большой.

Тем не  менее, наших торго-вых партнёров интересует и бо-лее сдержанная «классика»

35

мя фора, которая была у фор-мата Askona, перестанет игратьсущественную роль в продви-жении проектов. Hilding Andersнаберёт достаточный вес».

Как франчайзер «Аскона»предпочитает работать с парт-нёрами в  мягком формате:не  бюрократизирует отноше-ния, не ставит жёстких финан-совых планов, не грозит штра-фами за  невыполнение стан-дартов.

«Вместе с  тем, мы  всемиимеющимся у нас средствамистараемся убедить франчайзив  том, что чёткое соблюдениепараметров франшизы  —в их же собственных интересах.Мы  не  накачиваем продажи.Мы просто знаем, что они в лю-бом случае вырастут, если вла-делец бизнеса к  нам прислу-шается. Для нас важно, чтобыпартнёр осознал целесообраз-ность наших рекомендаций, ко-торые впоследствии позволятего бизнесу нормально и  гар-монично развиваться».

В «Асконе» утверждают, чтонынешние параметры обеихфраншиз можно считать окон-чательными. Компания про-шла этап экспериментов и те-стов, критическая масса опытауже накоплена. Теперь фран-чайзер может без опасенийделиться своими технологиямис  франчайзи, что, собственноговоря, и делает. Магазины длясна открываются достаточноинтенсивно и показывают хо-рошие результаты даже в эко-номически слабых регионах.Об этом, например, рассказы-вает партнёр компании «Аско-на» из Архангельска МихаилВладыкин.

«Мы сотрудничаем с  «Аско-ной» с 2012 года и начали какраз с покупки франшизы. Ком-пания только-только запускалапроект готового бизнесаи не могла предоставить нам ка-ких-то определённых цифр. Всепрогнозы были чисто гипотети-ческими. При этом мы  знали,что Askona — крупный феде-

ральный бренд, который узна-ваем у  потребителей. Мы,  ко-нечно, рисковали, но решилисьоткрыть магазин. Всё сложи-лось хорошо. Учитывая, что са-лон Askona оказался первымформатным магазином това-ров для сна в  Архангельске,мы  смогли окупить вложенияза  полгода. На  плановую вы-ручку вышли уже на второй ме-сяц работы. Достаточно быстродошли и до «золотого стандар-та» по  отдаче с  квадратногометра  — сейчас она у  нас до-стигает 10-ти тысяч рублей. Ус-пех архангельского магазинанас воодушевил, и спустя неко-торое время мы открыли фир-менный салон Askona в  Севе-родвинске. Мы  размахнулисьтам с  площадью  — открылисразу 200  метров. Нас пред-упреждали, что зря тратимденьги, что ничего не окупится,что в городе нет людей, которыебудут готовы покупать матрасыи кровати. Но нет, всё сработа-ло. Сейчас северодвинский ма-

газин иногда обгоняет в прода-жах архангельский.

Третьим нашим проектомстал формат Hilding Anders. Объ-ективно, он приживается чуть-чуть труднее, чем Askona,но  приживается. За  счёт негомы  расширили свою аудито-рию. Мы замечаем, что HildingAnders, представляющий евро-пейские бренды, привлекаетновую формацию потребите-лей, нацеленных на технологи-ческие инновации. У  Askonaв этом смысле более консерва-тивный покупатель.

В качестве франчайзи «Аско-ны» мы пока только приумно-жаем свои знания в торговле.На первых порах, открывая ма-газины, просчитывали рискии пытались сэкономить на раз-личных элементах оформле-ния и подачи товара. Но, в кон-це концов, поняли, что соблю-дение стандарта действительносказывается на продажах. В луч-шую сторону».

Ася Зелинская

Без географической привязкиКомпания «Анна Потапова» снова расширила свою оптовую программу.

Page 38: Mebelnyi bizness - june2014

партнёрство

36

Основная товарная специали-зация «Элбурга»  — столовыегруппы и  мебель для детских.Компания представляет своиассортиментные линейки в фор-матах готового бизнеса. Роз-ничные концепции «Элбург  —город столов и стульев» и «Дет-ская комната Cilek» зарекомен-довали себя как стабильно вос-требованные и выгодные пред-ложения для дилеров.

«Форматам уже больше вось-ми лет, мы  продолжаем рас-пространять их в виде отрабо-танной и  прибыльной для ди-леров концепции,  — коммен-тирует генеральный директор«Элбурга» Дмитрий Ямщи-

ков.  — По-прежнему работа-ем с  европейскими и  южно-азиатскими производителямистолов и стульев, имеем собст-венное производство столов.А нашим основным поставщи-ком детской мебели остаётсятурецкая компания Cilek».

Из  года в  год количествобренд-секций «Элбурга» ста-бильно растёт. Сегодня их  на-считывается уже более ста. По-ловина из них работает под мар-кой «Город столов и  стульев»,половина функционирует подбрендом «Детская комнатаCilek». Сегодня экспозиции «Го-род столов и стульев» и «Детскаякомната Cilek» можно найти

в каждом значимом российскомгороде. Дианмика проектав  —различна. «Город столов и стуль-ев», например, достаточно бы-стро рос до  2008  года. Сейчасэкстенсивность снизилась, ростстабилизировался. В свою оче-редь, проект «Детская комнатаCilek» продолжает наращиватьобороты в два раза быстрее.

«Процесс развития дилерскихформатов зачастую идёт за счётпереоформления торговых пло-щадей наших клиентов, — по-ясняет Дмитрий Ямщиков.  —За  поледние полгода дилеры«Элбурга» открыли пять новыхплощадок  — в  Новосибирске,Иванове, Владивостоке, Иркут-

Тройной эффектОбъединив три бизнес-проекта в одно комплексное предложение, компания «Элбург» намеревается повысить свою конкурентоспособность.

Дмитрий Ямщиковгенеральный директоркомпании «Элбург»

и «неоклассика». Всегда прихо-дится мониторить спрос. Всёбольше поступает заявок на мо-дели со светлыми глянцевымифасадами. Меняются цветовыепредпочтения. Предлагаешьклиентам, предположим, спаль-ню в актуальном белом цвете,а через полгода они просят при-везти такую же, но цвета топ-лёного молока. При этом ссы-лаются на своих покупателей.

А нам важно все запросы обра-ботать и выполнить».

Среди новых поступлений ро-стовской компании — детскиекомнаты-трансформеры, при-хожие, мягкая мебель с  рек-лайнерами, большая коллек-ция мебели малых форм и ин-терьерных аксессуаров.

«Обновляются и старые кол-лекции,  — добавляет АндрейВасилец. — В этом году мы по-

прежнему активно продвига-ем нашу линейку в стиле Про-ванс. Она пользуется спросому  партнёров, и  мы  её суще-ственно дополнили свежимимоделями».

Расширяя свои дистрибутор-ские компетенции, «Анна По-тапова» приобретает репута-цию компании, которая можетпредложить мебель любого сти-ля и ценового диапазона. По це-лому ряду мебельных про-грамм у  «Анны Потаповой»практически нет конкурентов.

«С «Анной Потаповой» мы со-трудничаем уже более трёх лет,это основной наш поставщик, —говорит управляющая тюмен-ской сетью мебельных салонов«Моцарт» Мария Калужин-ская.  — Мы  работаем практи-чески со всеми товарными груп-пами дистрибутора, за исклю-чением, может быть, офисноймебели.

Львиную долю ассортимента«Моцарта» составляет класси-ческая и неоклассическая ме-бель и классические же диваны.Вместе с  тем, мы  оставляем

в экспозициях место для мебе-ли в стиле Прованс, для амери-канской и современной мебели.Широкое ассортиментное раз-нообразие привлекает к  намсамых разных покупателей,обеспечивает хороший потре-бительский охват.

Мне кажется, одно из основ-ных преимуществ «Анны Пота-повой» — её мобильность и гиб-кость. Ассортимент обновляет-ся два раза в год. Мы получаемна руки новые каталоги мебелии  имеем возможность обно-вить магазинные экспозиции.Это очень важно для розницы.Кроме того, закупочный депар-тамент компании быстро реа-гирует на запросы своих парт-нёров. К примеру, нам не хва-тало в ассортименте классиче-ских детских и  прихожих.Мы высказали пожелание уви-деть подобный товар в катало-гах, и  компания очень опера-тивно представила нам новин-ки. На  мой взгляд, это и  естьпрофессиональный подходк делу».

Александра Данилова

Page 39: Mebelnyi bizness - june2014

ске и Усолье-Сибирском. Ещё 3 бренд-сек-ции находятся в стадии разработки и пла-нируются к открытию в июле».

По словам генерального директора, кли-енты «Элбурга» фиксируют измененияв структуре спроса. Большинство из них по-степенно уходит от работы с товаром сег-мента «эконом» и  повышает продажеив сегменте «средний плюс».

«Динамика продаж в  первом квартале2014  года сохранилась на  уровне2013  года,  — сообщает Дмитрий Ямщи-ков. — Это стало возможным, благодрая со-трудничеству с  сетевыми компаниями  —Hoff, «Максидом» и K-Rauta, а также болееээфективной работе региональных дилеров,которые обновили свои экспозици. Помимоэтого, в  начале 2014  года мы  начали со-трудничать с  торговой сетью «Любимыйдом» и весьма довольны новым партнёром»

Как утвержадет Дмитрий Ямщиков, хо-рошо себя чувствует и  проект «Детскаякомната Cilek». С  начала года компаниявместе с торговыми партнёрами открылачетыре новых бренд-секции детских  —в Новосибирске, Магнитогорске, Владиво-стоке и Ируктске.

«Нас радует и то, что многие дилеры го-товы увеличивать объёмы закупок. На-пример, недавно наш партнёр из Желез-новодска расширил свои площади в  двараза. Марка Cilek, на мой взгляд, по-преж-нему имеет большой потенциал для роста.Наш турецкий партнёр — признанный ми-ровой лидер в производстве детской ме-бели. Фабрика регулярно расширяет свойассортимент и  увеличивает количество»

В  прошлом году «Элбург» диверсифи-цировал своё товарное предложение и на-чал развивать новое оптовое направле-ние  — продажу керамической плитки.В  частности, дистрибутор получил экс-клюзивные права на продукцию британ-ской компании British Ceramic Tile, пред-ставляющую плитку самого широкого це-нового диапазона — от недорогих совре-менных коллекций до элитной плитки руч-ной работы, в том числе и дизайнерскуюлинию от Laura Ashley.

«Плитку мы ввели в ассортимент в каче-стве дополнительной товарной группы, —отмечает Дмитрий Ямщиков. — Это молодойпроект и  нацелен он,  в  первую очередь,на мебельщиков. Нашими первыми клиен-тами стали мебельные магазины, специа-лизирующиеся на продаже кухонь и ванныхкомнат. В конце прошлого года, например,мы заключили контракт с сетью Hoff, кото-рая представила нашу плитку в  качестве«фартуков» для своих кухонь. Разумеется,

это не только декор, но и весьма выгодноетоварное предложение для посетителейсамого магазина. В  таком же  форматемы сотрудничаем с несколькими москов-скими кухонными компаниями. Вместес тем, достаточно активный канал реали-зации для нас — небольшие дилерские са-лоны, специализирующиеся на  продажеотделочных материалов. Многие из  них,кстати, открывают свои магазины в торго-вых центрах, специализирующихся на про-даже мебели и товаров для дома».

Помимо дистрибуции мебели и керами-ческой плитки «Элбург» развивает проектв области международной и внутрироссий-ской логистики, ответственного храненияи организации высокотехнологичных складов.

«В качестве импортёра наша компаниянакопила многолетний опыт внешнеэко-номической деятельности, — говорит Дмит-рий Ямщиков.  — Свои компетенции «Эл-бург» трансформирует в конкретные услу-ги. Мы занимаемся транспортной и тамо-женной логистикой, готовы заключать дол-госрочные прямые контракты с зарубеж-ными компаниями для клиентов, которыене заинтересованы заводить свои собст-венные ВЭД-структуры».

В распоряжении компании — склад ка-тегории «А», общая площадь которого со-ставляет 10 тыс. кв. метров. Он позволяетобеспечивать обслуживание клиентовна самом современном уровне. Склад рас-положен в  крупном логистическом тер-минале в Пушкино и оборудован одинна-дцатью погрузо-разгрузочными площад-ками, снабжёнными докшелторами и до-клевеллерами.

Компания осуществляет полный спектруслуг ответственного хранения в специа-лизированных складских помещениях,оборудованных для размещения товаровразнообразных категорий и свойств. Услу-ги эти включают приём товара на  склади размещение, паллетирование, стрейче-вание и дополнительную упаковку, адрес-ное хранение, контроль состояния товаров,подбор и подготовку заказов к отгрузке, об-работку возвратного товара, проведениеинвентризаций, маркировку, стикеровку,формирование наборов и многое другое.

«Один из  наших основных клиентовпо  логистике  — компания «Леруа Мер-лен», которая хранит у нас товарный запасдля одного из своих магазинов, располо-женных в Северо-Восточном округе Моск-вы. Однако мы  заинтересованы в  при-влечении партнёров-мебельщиков», — за-ключает Дмитрий Ямщиков.

Ася Зелинская

Мы предлагаем

• Помощь в подборе коллекцийплитки под конкретныекоммерческие задачи

• Полный комплекс услугв организации выставочнойэкспозиции плитки в кухонномсалоне, включаяпредоставление экспозиторов,качественных наклеекна стенды с интерьернымифотографиями коллекций,образцы базовой плиткии декоративных элементов длявыклейки

• Оперативная доставкатовара клиенту илив транспортную компаниюв Москве и Московской области

+7 (495) 684 17 79+7 (915) 115 75 55+7 (985) 890 80 22

[email protected]

• Ответхранение и услугипо международной логистике

+7 (903) 571 17 [email protected] www.elburg-sklad.ru

Английскаякерамическая плитка

British Ceramic Tile

Page 40: Mebelnyi bizness - june2014

бизнес-стратегия

38

Тульскиймебельный хабФирму «Ромарти» в 1999 году основал тульскийпредприниматель Роман Мартиросов.Спустя 10 лет, обладая уже достаточносерьёзным опытом в области мебельнойдистрибуции, он зарегистрировали одноименную торговую марку.

Сегодня «Ромарти» — крупнаямногофункциональная компа-ния, которая, помимо оптово-розничного направления, раз-вивает логистические, транс-

портные и строительные услу-ги. Однако именно мебельныйбизнес остаётся для основате-ля и  руководителя «Ромарти»приоритетным.

Случай помог«Начинали мы в 1999-ом с не-большого магазинчика, — рас-сказывает историю своей фир-мы глава «Ромарти». — Работа-ли вдвоём с женой и большихпланов на будущее не строили.Может, в дистрибуцию никогдабы  и  не  ввязались, еслиб не лишний ноль в платёжке.Я отправлял очередной платёжна  «Электрогорскмебель»,и вместо 20-ти тысяч перевёлвсе двести.

Стали думать, как возвратитьденьги. А комбинат, вместо воз-врата, предложил отгрузитьпартию мебели на всю суммуи  реализовать товар в  Тулеи окрестностях. С этого всё и на-чалось».

Бывалые мебельщики, на-верное, помнят, что в  началенулевых «Электрогорка» удер-живала до 20-ти процентов рын-ка и считалась абсолютным ли-

дером в сегменте «эконом». За-получить Электрогорский ком-бинат в  поставщики мечталипродавцы по  всей стране  —от  Краснодара до  Сахалина.На ассортименте «Электрогор-ки» поднялись сотни компаний.Многие впоследствии стали ли-дерами в  своих регионах, по-строили крупные розничныесети. К  примеру, нижегород-ская «Мебель-Плюс» или казан-ский «Ваш быт». Их бизнес бур-но рос как раз в конце 90-х бла-годаря складской программеподмосковного поставщика.

«В общем, товар, который мнепредложили реализовать в Туле,был беспроигрышным, — про-должает Роман Мартиросов. —Мелкие операторы, и я первыйиз  них, выстраивались за  нимв очередь. Спрос был бешеный…Свои 200 тысяч я вернул с хо-рошей прибылью. С тех пор оптстал приоритетным направле-нием. Со  временем мы,  разу-меется, расширили количествопоставщиков, но довольно дол-го основными оставались «Элек-трогрскмебель» и  «Шатура».Причём, первой мы продавали

Page 41: Mebelnyi bizness - june2014

39

на  семь–двенадцать миллио-нов в  месяц, а  второй  —на два–три».

Дилерская сеть «Ромарти»сформировалась достаточнобыстро, поскольку Роман Мар-тиросов одним из первых в Тулеорганизовал оптовый склад, ко-торый снабжал продукциейбольшую часть продавцов ме-бели из Тульской области.

«Мне даже особенно не при-шлось бороться за  клиентов.Они сами ко  мне приезжали,грузились, а через два-три дняприезжали снова. Уже тогдамы поняли, что нужны друг дру-гу. Сами судите: потребитель-ский рынок растёт, как на дрож-жах, мебель уходит буквально «сколёс», в Электрогорск за това-ром не наездишься… Я со своимскладом появился очень во-время.

Кто были наши первые кли-енты? Небольшие предприни-матели и  бывшие директорасоветских мебельных магази-нов, которые стали их владель-цами. Прежние каналы поста-вок они потеряли после разва-ла советской системы снабже-ния. Все их Межрайбазы былирасформированы. Наша ком-пания, собственно говоря, от-части и заменила им эти базы».

Роман Мартиросов говорит,что за 15 лет с момента обра-зования компании, её основ-

ная функция не  поменялась.«Ромарти» по-прежнему ис-правно снабжает своих парт-нёров мебелью, по сути, фор-мируя ассортиментную матри-цу их  магазинов. Характерно,что многие из партнёров рабо-тают с «Ромарти», не прерываяотношений, все эти 15 лет.

Портрет покупателяСегодня дилерский пул «Ро-марти» насчитывает 63 торго-вых фирмы, магазины которыхрасположены в больших и ма-лых городах Тульской губер-нии, а  также в  нескольких со-предельных областях. Есть сре-ди них операторы, работающиена крупных — до 6 тыс. кв. м —торговых площадках, естьи  предприниматели, которымдостаточно ста «квадратов».

«Надо понимать, что нашиклиенты  — это собственникигородских, районных, или по-селковых мебельных магази-нов,  — уточняет г-н Мартиро-сов. — Практически все они ве-дут свой бизнес в  Тульскойобласти. Есть, разумеется, парт-нёры, работающие в  самойТуле, но их немного.

Конечно, за 15 лет состав ди-лерской сети «Ромарти» пре-терпел некоторые изменения.Но не кардинальные. Одни парт-нёры расширили свой бизнес,

открыли больше магазинов,увеличили торговые площади.Другие, наоборот, сократились.Но, в целом, я не могу сказать,что коллективный портрет кли-ентов «Ромарти» с  начала ну-левых как-то уж сильно изме-нился. Это по-прежнему ком-пании малого бизнеса, со сред-немесячным оборотомот 1,5 до 5-ти миллионов руб-лей. Они довольно устойчивыи держатся за своё дело.

У них, откровенно говоря, до-статочно консервативные взгля-ды на  жизнь и  на  домашнююобстановку. И обслуживают ониобычно покупателей, с которы-ми живут чуть ли не на однойулице.

Замечу, что партнёрские ма-газины «Ромарти» работают какв  областных индустриальныхцентрах — Туле, Новомосковскеили, скажем, Алексине, таки  в  совершенно патриархаль-ных Венёве, Белёве, Ефремо-ве. Понятно, что вкусы, воз-можности и  потребности жи-телей Новомосковска и  жите-лей Венёва несколько отли-чаются. Мы должны это учиты-вать при составлении товарно-го предложения».

Большинство клиентов, с ко-торыми сотрудничает «Ромар-ти», не  имеют возможностивзаимодействовать с  мебель-ными фабриками напрямую.

Дилерская сеть«Ромарти»насчитывает 63торговых фирмы,магазины которыхрасположеныв больших и малыхгородах Тульскойобласти. Это,преимущественно,компании малогобизнесасо среднемесячнымоборотом от 1,5до 5-ти миллионоврублей

Page 42: Mebelnyi bizness - june2014

Их  закупочная сила слишкоммала, а гипотетические транс-портные и логистические рас-ходы попросту съедят всю при-быль. Для них сотрудничествос  крупным оптовиком  — наи-более разумный способ вестибизнес.

«Как правило, магазины-парт-нёры набирают у нас до 30-типроцентов своего ассорти-ментного портфеля, — говоритРоман Мартиросов. — Некото-рые готовы комплектоватьсяполностью, но я всегда возра-жаю. Мебельный магазин, пустьдаже самый маленький, дол-жен формировать тот ассор-тимент, который будет удов-летворять потребности именноего клиентов. И потом, нам какоптовой компании важно по-лучать информацию о том, чегохочет потребитель из  тогоже Венёва. Если мы в течениедолгих лет будем поставлятьему одну и ту же кровать, про-дажи начнут стагнировать. Вла-дельцу магазина важно самомуосуществлять ассортиментныймониторинг и  искать альтер-нативных поставщиков. «Ро-марти» от  этого тоже прямаяпольза. Если наш клиент нахо-

дит какого-нибудь перспек-тивного производителя, ничтоне  мешает нам впоследствиивзять его в разработку, заклю-чить контракт и  предложитьего товар нашим же  партнё-рам, но по более низким ценам.Таким образом, мы, например,стали сотрудничать с фабрикой«Мебельград».

Экономика «Ромарти» доста-точно прозрачна. Компанияприкладывает все усилия длятого, чтобы получить хорошиезакупочные цены, которые в еёсобственном прайс-листене поднимаются выше офици-альных отпускных цен фабрики.На некоторые группы товаров«Ромарти» ставит цену нижезаводской. Оптовая наценка са-мого дистрибутора не  превы-шает 20%. Средняя розничнаянаценка клиента «Ромарти» мо-жет составлять от 20% до 50%.Владельцев небольших район-ных магазинов такое положе-ние дел устраивает. Об  этом,например, говорит Олег Жа-риков, сотрудничающий с «Ро-марти» с  2005  года. СегодняОлег управляет двумя мебель-ными магазинами в пригородахТулы  — районах Косая Гора

и  Скуратово. Это небольшиеплощадки — 56 кв. м и 200 кв. мсоответственно. Их среднеме-сячный оборот — около полу-тора миллионов рублей.

«С выручки имеем до  25-типроцентов чистой прибыли, —рассказывает Олег Жариков, —Если бы  не  сотрудничествос  «Ромарти», я  убеждён, намоставалось бы  процентовна 10–15 меньше. С дистрибу-тором мы работаем по офици-альным фабричным ценам,но,  помимо этого, имеем воз-можность брать весь товар в од-ном месте и не переплачиватьза  доставку. Я  помню период,когда сам мотался по  фабри-кам, мучительно отбирал ас-сортимент, договаривался о це-нах, а  потом был вынужденконтролировать логистику… Те-перь всё это за  меня делает«Ромарти». Я  же,  в  свою оче-редь, имею возможность уде-лять больше внимания своимпокупателям».

Магазин на Косой Горе, кото-рый держит Олег Жариков, дол-гое время оставался един-ственной площадкой, торгую-щей мебелью в  этом районе.Фактическое отсутствие конку-рентов позволило хорошо рас-крутить точку, и сейчас магазинпользуется достаточной из-вестностью у  местных жите-лей.

«Раньше за  мебелью людиездили в  Тулу, куда же  ещё.Им было необходимо сравнитьцены, ассортимент изучить…Сейчас же у нас железобетон-ная репутация. Все знают, чтомы предлагаем сопоставимыес тульскими мебельными мага-зинами цены, а  на  некоторыетовары у нас ценник даже нижепроцентов на  десять-пятна-дцать».

То,  что клиенты «Ромарти»могут держать конкурентныецены на  товар,  — результатздравой ценовой политики ди-стрибутора.

«Зачастую мы получаем ценуниже фабричной, — рассказы-вает владелица районной сетимагазинов «Ваш диван» Вера

бизнес-стратегия

40

Три года назад«Ромарти»открыла в Тулеторговый центр-пятитысячник,которыйполностью заняласобственнымассортиментом

Page 43: Mebelnyi bizness - june2014

41

Агафонова из Богородицка. —Мы увеличиваем объёмы заку-пок у «Ромарти», а они, в своюочередь, делают нам скидки.Ценовой фактор очень важендля нас, поскольку покупателивсё равно продолжают ездитьв  центральные города и  вы-яснять, что сколько стоит. Прав-да, практически все возвра-щаются за  покупками к  нам.В  Туле, говорят, те  же  самыемодели  — в  полтора-два разадороже. Это и понятно: в боль-шом городе жизнь дорогаяи наценки выше. Мы же пред-почитаем не жадничать».

Помимо Богородицка, мага-зины «Ваш диван» работаютв  районных центрах Донскойи Узловая. Сетка ориентируетсяна  средний ценовой сегменти,  помимо пула поставщиков«Ромарти», имеет прямые конт-ракты с  несколькими фабри-ками.

«Наши прямые поставщики —«КожПромМебель», «Кураж»,«Универсал», «Лавр», однакопрограммы «Ромарти» состав-ляют до  60-ти процентов ас-сортимента — именно из-за хо-роших скидок и правильно ор-ганизованного сервиса. Намудобно работать с  этой фир-мой».

Роман Мартиросов осознаёт,что снимает со своих торговыхпартнёров целый букет забот.Закупочная сила каждого егоклиента в  отдельности, воз-можно, покажется несерьёз-ной федеральным производи-телям, но для дистрибуторскойкомпании она достаточно ве-сома.

«Если партнёр из  Ефремова

выбирает у  меня мебелина  полтора миллиона рублей,он для меня крупный клиент, —говорит Роман Мартиросов. —И я предоставляю ему до 7 про-центов скидки от  заводскогопрайс-листа. Фабрика, разуме-ется, на такое не пойдёт».

Любит — не любит«Ромарти» — компания, разви-вающаяся за счёт дистрибуцииотечественной мебели. Основ-ной пул поставщиков фирмы —российские фабрики. Однако,в отличие от торговых партнё-ров, состав которых не меняет-ся вот уже 15 лет, с поставщи-ками у «Ромарти» складывают-ся куда более драматичные от-ношения.

«Я работал со многими ком-паниями из  звёздного спис-ка,  — говорит глава «Ромар-ти»,  — «Электрогорскмебель»,«Шатура», «Аскона», «Столплит»,«Миассмебель», «Лотус». Сего-дня продолжаю сотрудничатьтолько с  «Электрогорскмебе-лью», которая после банкрот-ства стала называться «Гринэ-колайф». Выбираю у  них не-большие объёмы. С остальнымимы расставались по разным по-водам. Скажем, «Лотус», как всепомнят, рассорил своих контр-агентов с их же собственнымиклиентами из-за хроническихсрывов поставок. Но  главнаяпричина охлаждения отноше-ний — розничная политика фе-деральных компаний. Мало ктопомнит, что в  2004–2006-омдоходность в оптовом бизнесебыла поставлена под вопрос,поскольку все перспективныемебельные фабрики начинали

развивать свои собственныерозничные проекты, в которыевовлекали и региональных ди-леров. Деятельность оптовыхкомпаний особенно не  по-ощрялась. Они считались лиш-ним звеном в сбытовой цепоч-ке. Возможно, «Ромарти» этотоже бы  затронуло, еслиб мы вовремя не среагировалина конъюнктуру рынка и не за-нялись поисками альтернатив-ных поставщиков».

К  слову, по  мнению РоманаМартиросова, попытки круп-ных российских производите-лей совершить розничную ре-волюцию не  увенчались осо-быми успехами. Нацелившисьна  экспансию в  города-мил-лионники и  занявшись деле-жом перспективных регио-нальных дилеров, они выпу-стили из поля зрения неболь-ших предпринимателей, кото-рые составляют очень солид-ную долю российской мебель-ной розницы, торгующей ме-белью отечественных про-изводителей.

«В итоге, попытки избавитьсяот  оптового звена всё равнони  к  чему не  привели,  — рас-суждает г-н Мартиросов. — Пер-вый же кризис отрезвил многиекомпании. Для того чтобы за-грузить производство, они былиготовы подписывать любыеконтракты с  оставшимисяна рынке действующими опто-выми группами. Но те, в своюочередь, стали предъявлятьсвои условия — никакой фир-менной розницы, никаких ре-гиональных складов…

Я убеждён, что большая частьпроблем российской мебель-

ной отрасли зарыта в «тучных»годах и высоком спросе. С однойстороны, производители, ко-нечно, оказали определённоевлияние на  торговые фирмы,когда пытались повысить куль-туру сбыта, настаивали на про-движении своих брендовыхпроектов. Но  они же  и  испор-тили рынок, не дав нашей тор-говле развернуться в  полноймере. Что мы  сейчас имеем?В каждом крупном российскомгороде адепты фирменныхформатов федеральных ком-паний безуспешно пытаютсяделить рынок. Самостоятель-ных мультибрендовых игро-ков — по пальцам пересчитать.Форматы, стандарты… Никакоготворчества».

Зато нынешние поставщики«Ромарти» принципиальноне поддерживают фирменнойрозницы. По  убеждению г-наМартиросова, они представ-ляют собой новое поколениепроизводителей, главное до-стоинство которых  — чёткоепонимание своих целей и задач.Среди таких компаний РоманМартиросов в первую очередьотмечает пензенский «Лером»,брянский «Мебельград» и  двекомпании из Новгорода — «Бо-ровичи-мебель» и «Элегию».

«Не ошибусь, если скажу, чтос  этими производителями ра-ботает большинство мебель-ных операторов Центральногорегиона, Поволжья и  Северо-Запада. А  «Лером», насколькомне известно, вообще входитв тройку крупнейших мебель-ных компаний России и  рабо-тает во всех федеральных окру-гах. Продукция этих произво-

Page 44: Mebelnyi bizness - june2014

дителей прекрасно показываетсебя в рознице. По ней практи-чески никогда не возникает на-реканий. Товар отгружается во-время, у покупателей проблемне  бывает. Но  главное  — этифабрики не  диктуют никакихфирменных стандартови не строят региональных скла-дов. При любом другом рас-кладе мы бы, конечно, не дого-ворились».

Вообще, пул поставщиков«Ромарти» насчитывает до 80-тикомпаний. Продукция 20-тииз них — в складской програм-ме. Товарное предложение ди-стрибутора включает в  себяоколо 5-ти тысяч мебельныхи интерьерных артикулов. Фир-ма постоянно обновляет ас-сортимент, за что её также це-нят партнёры.

«Одно из  несомненных пре-имуществ «Ромарти» — высокаямобильность ассортимента. —говорит владелец магазина«Мебель-Сити» из  Новомос-ковска Александр Мачуль-ский.  — К  примеру, у  нас до-вольно большой магазин  —5  тысяч «квадратов». Нам по-стоянно требуется обновлятьэкспозиции, что-то предприни-мать для того, чтобы повыситьоборачиваемость товара. Таквот, «Ромарти» в  этом смыследелает за  нас большую частьработы. Её менеджеры посто-янно мониторят новых постав-щиков, тестируют новинки, ре-комендуют их нам. Вот, в бли-жайшее время мы открываемновый зал, в котором намере-

ваемся показать продукциюдвух новых фабрик, предло-женных «Ромарти».

Одной области малоТекущие планы «Ромарти» свя-заны с раширением дистрибу-торской деятельности. Радиэтой цели компания даже гото-ва пожертвовать частью своейсобственной розницы, которуюразвивает наряду с  оптомв Туле. Однако Роман Мартиро-сов считает, что для компаниивыгоднее найти новых торговыхпартнёров в самом городе, не-жели содержать розничнуюплощадку.

«Вместе с  тем, мы  никогдане  откажемся от  розничногонаправления, поскольку онодаёт нам возможность чув-ствовать и понимать потреби-тельский рынок»,  — уточняетглава «Ромарти».

Три года назад компания от-крыла в Туле торговый центр-пятитысячник, который пол-ностью заняла собственным ас-сортиментом.

«Оборот оптового направле-ния у  нас, конечно, в  полторараза больше розничного, — за-мечает г-н Мартиросов, — затов  рознице рентабельностьвыше. Совокупно оба направ-ления обеспечивают до  300миллионов рублей годовогооборота, но в ближайшие пятьлет мы  рассчитываем увели-чить этот показатель в  двараза».

Расширять дилерский пул«Ромарти» собирается двумя

способами  — за  счёт геогра-фической экспансии и за счётвывода новых направленийв дистрибуции.

«Под новым направлением, яв первую очередь, подразуме-ваю импорт. Год назад мы, на-пример, начали осуществлятьпрямые поставки мебели из Тур-ции. Даже несколько раз вы-ставлялись с ассортиментом ту-рецких компаний на столичныхвыставках. Что могу сказать?Не всё так просто. И с турецкоймебелью, и с турецкими компа-ниями, да и с нами, в конце кон-цов. Довольно сложно найти то-вар, который будет востребованна рынке . Довольно много вре-мени надо потратить, чтобы на-ладить отношения с поставщи-ками. Наконец, надо обеспе-чить собственную инфраструк-туру для того, чтобы выйтина  федеральный уровень по-ставок. За этот год мы кое-чегодобились, конечно. Определи-лись с  поставщиками, напри-мер. Заключили несколько конт-рактов с  дилерами из  Сибирии  Дальнего востока. Пока чтонаш импорт не сопоставимпо  объёмам с  дистрибуциейроссийской мебели, но  будемпродолжать развивать этутему».

Географическая же  экспан-сия «Ромарти», по  замысламРомана Мартиросова, должназатронуть лишь отдельные ре-гионы. За  пределы Тульскойобласти компания намеренавыйти с  основным оптовымпредложением.

«В первую очередь думаемо соседях — Калужской, Брян-ской, Тверской, Рязанской, Вла-димирской областях,  — со-общает глава «Ромарти». — Так-же есть определённые видына Южный федеральный округ,где мы  уже открыли неболь-шой склад. Однако прежде чемзаявлять о наших планах гром-ко, необходимо подготовиться.Сейчас, скажу честно, нашискладские мощности в  Тулене позволяют серьёзно увели-чить отгрузки. Поэтомумы  строим новый складскойкомплекс».

Строительство ведётся в вось-ми километрах от  Тулы. Точ-нее — на окружной дороге. Про-ект предполагает возведениевысокотехнологичного склад-ского терминала класса «А».Первая очередь должна бытьсдана осенью.

«В этом году оборудуем 7 ты-сяч квадратных метров. В тече-ние трёх лет намереваемся от-строить 38 тысяч «квадратов», —делится подробностями РоманМартиросов. — Хотим не толькоувеличить свой оптовый бизнес,но и развить логистический».

Уже сегодня компания зани-мается проектированием CRM-системы, которая в перспекти-ве должна способствовать по-вышению уровня продаж, оп-тимизации маркетинга, улуч-шению обслуживания клиен-тов и общему повышению ка-чества бизнес-процессов «Ро-марти».

Валерия Кононенко

бизнес-стратегия

42

Page 45: Mebelnyi bizness - june2014

хиты и новинки/2014

43

Разрабатывая новыеколлекции, компания«Алмаз» стремитсяугодить как приверженцаммебельной неоклассики,так и поклонникамлаконичных интерьеров.

На любойвкус Классический характер гостиной «Алек-сандрия» подчёркивают рамочные фа-сады, оттенённые золотистым напылени-ем, изящные ручки— вензеля, ажурнаяфрезеровка на фасадных полотнах, орна-мент на стеклянных дверцах.

Эта модель предлагается в двух цветовыхвариантах: светлый декор «Кожа ленто»,имитирующий натуральную кожу, даритощущение тепла и  уюта, а  глубокий, на-сыщенный «Орех» смотрится респекта-бельно и благородно. Благодаря широко-му разнообразию модулей можно собратькрасивую, функциональную и  удобнуюкомпозицию.

Важно отметить, что линия «Алексан-дрия», объединяющая в себе мебель длягостиной, спальни и прихожей, выполненав  едином стиле, поэтому предметы кол-лекции могут прекрасно дополнять другдруга. Высококачественные материалыи  фурнитура гарантируют удобство ме-бели в  использовании и  долгий срок еёслужбы.

В дизайне гостиной «Марта» отраженысамые актуальные мотивы современноймебельной моды. Выразительную древес-ную текстуру фасадов и  корпусов (декор«Дезира Эш») оттеняют белые матовые по-верхности. Эффектно выглядят угловыеэлементы из прозрачного стекла. Стильнымдополнением служат длинные ручки-ленты.

Оптимально подобранный модульныйряд гостиной «Марта» позволяет обу-строить помещение любого размера. Об-щий светлый колорит мебели визуальнорасширяет пространство, наполняя егосветом.

www.lubidom.ru

гостиная «Александрия»

гостиная «Марта»

Page 46: Mebelnyi bizness - june2014

44

Компания «Анна Потапова»представляет ассортиментныеновинки оптовой программы2014 года.

Эмаль, глянеци топлёноемолокоВ обновлённый каталог «Анны Потаповой» включеныспальни, детские комнаты, прихожие и столовые.

Хорошо зарекомендовавшая себя классическаяпрограмма Afina пополнилась прихожими и детски-ми. Прихожая включает в  себя напольное зеркалос ящиком, трёхсекционную обувницу. Детская комнатапредствлена двухэтажной кроватью и приставным до-полнительным спальным местом. В комплект включе-ны компьютерный стол, полки для компьютерного сто-ла и приставная лестница.

Мебель выполнена из MDF-плиты, фасады отдела-ны эмалью с декором «патинированный жемчуг».

Похожую комплектацию имеет и детская Vivaldi,в которую, помимо двухэтажной кровати и компью-терного стола, включён бельевой комод. Детская Vi-valdi также выполнена из MDF-плиты с текстуриро-ванным покрытием.

Barok

Afina

Afina

Page 47: Mebelnyi bizness - june2014

хиты и новинки/2014

45

Эмалевая текстура отличает и  спальню TiffaniAvorio. Программа укоплектована двуспальной кро-ватью (1600 x 2000, 1830 x 2180 x 1200), туалетным сто-ликом с зеркалом, тумбами, комодом, прикроватнойбанкеткой и пуфом. Мебель выполнена в актуальномв этом сезоне цвете «топлёное молоко».

В таком же цветовом решении представлена нео-классическая спальная программа Barok. В  неёвключены кровати двух типоразмеров (1800 x 2000и  1600 x 2000), высокий бельевой комод, банкетка,6-дверный шкаф, туалетный стол с зеркалом, пуф. Ме-бель изготовлена из  ДСП, фасады — из  MDF-плитыв эмалево-глянцевой отделке.

Тёплый молочный оттенок отличает и  столовуюгруппу Chanelle, представленную большим обеден-ным столом, изящными стульями и  полукреслами,и 4-дверной посудной витриной. Программа выпол-нена из MDF-плиты с текстурированным глянцевым по-крытием.

www.annapotapova.com

Chanelle

Vivaldi

Tiffani Avorio

Page 48: Mebelnyi bizness - june2014

региональная розница

46

В мае DNK Group открыла экс-периментальный «дуэтный» са-лон — Mr.Doors + KARE Design.Новая площадка расположенав  перспективном Чкаловском

районе Екатеринбурга, где ве-дётся активное жилищноестроительство. Две трети сало-на, общая площадь которого300 «квадратов», занимает про-дукция Mr.Doors, ещё треть от-дана мебели и  аксессуарамKARE Design.

Гостями вечеринки, объ-явленной в честь открытия ма-газина, стали местные дизай-неры и представители СМИ. От-крытие также посетили со-трудники московского голов-ного офиса Mr.Doors. Праздникпрошёл в  теплой и  друже-ственной атмосфере. Практи-чески каждый сотрудник DNKGroup приготовил для «ново-рожденного» салона специ-альный подарок-поздравление.

«Объединяя две марки на од-ной площадке, мы  надеемсядостичь эффективных резуль-татов,  — комментирует гене-ральный директор DNK GroupДмитрий Кечкин.  — Нашакомпания больше 10-ти лет ра-ботает с брендом Mr.Doors, а двагода назад стала развиватьи марку KARE Design. В принци-пе, бренды нацелены на  однупотребительскую группу и мо-гут удачно дополнять друг дру-га. У Mr.Doors сильные позициив корпусной мебели, а KARE De-sign предлагает отличные идеидля декорирования жилого про-странства».

Первый месяц торговли по-казал неплохие результаты  —выручка составила чуть больше

миллиона рублей. В основномза  счёт продажи аксессуарови импульсных товаров. Однаков DNK Group рассчитывают уве-личить показатели выручки,после того как магазин наберётдостаточное количество заказовна мебель Mr.Doors.

Отметим также, что с откры-тием нового салона в  активахDNK Group оказалось уже трифирменных магазина Mr.Doorsи  два салона KARE Design. По-мимо этого, компания разви-вает в Екатеринбург премиаль-ные немецкие бренды — Team7,Siematic, Rolf Benz, Piure, WKWohnen, Christine Kroncke, Kett-naker, Schonbuch, которые пред-ставлены в  фирменном мага-зине «Мюнхен Берлин». МБ

Объединились ради успехаЕкатеринбургская розничная компания решила, что два популярных интерьерныхбренда — немецкий и российский — составляют удачную пару.

Page 49: Mebelnyi bizness - june2014

47

Демократично, стильно, по-скандинавскиУверенно «подсадив» молодых российских покупателей на свою стильнуюи недорогую одежду, компания H&M соблазняет теперь стильным и недорогиминтерьерным декором.

Столичный торговый комплексGoodzone станет третьей тор-говой площадкой, где можнобудет купить товары для домапопулярнейшей шведской мар-ки H&M, известной своей креа-тивностью и демократичнымиценами. Если одежда H&M дав-но представлена в России, то ин-терьерные аксессуары H&Mвпервые появились на нашемрынке лишь прошлой осенью:тогда корнеры с линейкой H&MHome открылись в  магазинахH&M в  Москве  — в  торговомцентре «Афимолл» и  в  Пите-ре — в ТЦ «Сити Молл».

Богемно-винтажный стильH&M Home реализуется в основ-ном с помощью текстиля, кото-рый представлен линиями по-стельного белья, декоративнымиподушками, шторами, пледами,покрывалами, ковриками и проч.Пространство корнеров H&Mобычно поделено на тематиче-ские зоны: кухня, ванная, гости-ная, спальня, детская. Чтобы уго-дить самым разным покупате-лям, дизайнеры H&M home при-думали четыре стилевых кон-цепции. Cosy — женственные,романтичные вещи с  ярко-вы-раженным винтажным привку-сом: цветы, бабочки, птицы.

Cost — грубоватые и мешковатыенатуральные ткани, нейтраль-ные цвета, декор сдержанныйи неброский, главный элемент —надписи и буквы. Clean — вещистрогие и лаконичные, преобла-дают чёткие формы и  чистые

цвета. Punch — яркая молодёж-ная линия, построенная на брос-ких и смелых цветовых сочета-ниях, в ней много забавных «де-вичьих» аксессуаров.

Помимо текстиля, в ассорти-менте H&M Home — самая раз-

нообразная декоративная ме-лочёвка: литые свечи, диспен-серы, подсвечники, стеклянныевазы и кувшины для воды, де-коративные коробки, фото-рамки, деревянная кухоннаяутварь. МБ

Page 50: Mebelnyi bizness - june2014

региональная розница

48

Роскошнее не бываетВ середине мая компания «Трио» открыла новый салон в Москве, на проспектеМаршала Жукова.

Поучились на славу21 мая компания в «Интердизайн» провела однодневный дилерский семинар«Секреты успешных продаж».

Площадь магазина, собравше-го целый букет культовых брен-дов, составила 800 кв. м. Здесьв  полной мере представленапродукция стратегических парт-нёров «Трио»  — свежие кол-лекции интерьерных аксессуа-ров от  ETRO и  Missoni Home,скульптуры и  статуэтки Now’sHome, изящные кожаные из-делия Riviere. Компания такжене  поскупилась на  оформле-ние стильных экспозиций мяг-кой мебели и кроватей от Bax-ter, Flou, Poltrona Frau и  фир-менных корнеров De Sede,Cassina, Annibale Colombo. Ди-зайнерский свет представленмарками Flos, Barovier & Toso,Baga, Brand Van Egmond и IngoMaurer.

На открытие салона былиприглашены московские се-лебрити из  числа клиентов«Трио», столичные архитекто-

ры, дизайнеры, а  также пред-ставители модных интерьерныхжурналов и  блогеры. Пред-ставляя новую площадку, со-трудники «Трио» акцентирова-ли внимание на  наборе услуг,сформированном для работыкак с дизайнерами, так и с кли-ентами.

«Трио» уже больше 15-ти летработает на  российском ин-

терьерном рынке, специализи-руясь преимущественно на то-варах сегмента luxury. Сегодняпод маркой компании работаетпять салонов, общая экспози-ционная площадь которых со-

ставляет свыше 2,5  тыс.  кв.  м.«Трио» является официальнымдилером известных мебельныхфабрик Италии, Германии,Швейцарии и США. 

МБ

Мероприятие состоялось в днипроведения Московского меж-дународного мебельного сало-на и собрало около 80-ти участ-ников  — торговых партнёров«Интердизайна».

Гвоздём программы стал экс-пресс-практикум приглашён-ного бизнес-тренера Викто-рии Курчаевой, которая рас-сказала собравшимся о  семисекретах успешных продаж.В тренинге также приняли уча-стие генеральный директор«Интердизайна» АлександрМастерских и его заместительАлександр Мальцев.

«Мы в  очередной раз скон-

центрировали внимание тор-говых партнёров на  уникаль-ных возможностях «Интерди-зайна»,  — прокомментировалАлександр Мастерских.  —Мы убеждены в том, что с по-мощью нашего продукта вла-делец розничного магазина мо-жет зарабатывать круглый год,невзирая на сезонные спадыи кризисные настроения. Кон-курентные преимущества на-шей компании — постоянно об-новляемый ассортимент, высо-котехнологичные новинки и экс-клюзивные модели».

Александр Мальцев, в  своюочередь, рассказал участникам

семинара о фирменной систе-ме маркетинговых мероприя-тий, которые призваны стиму-лировать продажи в  партнёр-ских салонах. Одно из таких ме-роприятий — уже ставший тра-диционным конкурс «Лучшийпродавец», итоги которого «Ин-тердизайн» подводит в  сере-дине года в Калининграде.

«Мы сами управляем как роз-ничными, так и оптовыми про-дажами, — поясняет г-н Маль-цев. Поэтому нам понятны тре-воги и трудности торговых ком-паний. На семинаре мы поста-рались объяснить партнёрам,что система продаж «Интерди-

зайна», отработання в  нашихсобственных салонах, можетпрекрасно работать и у них. Си-стема включает в  себя целыйкомплекс мер — обучение пер-сонала, проектирование экспо-зиции, внедрение методов сти-муляции сбыта. Всем этиммы готовы делится с дилерами».

По  окончании мероприятиягостям «Интердизайна» былипредставлены несколько нови-нок, дополняющих популярныепрограммы фабрики. Это об-новлённая коллекция «Винтаж»,а также шкаф-купе и модульнаясистема хранения серии «Белла».

МБ

Page 51: Mebelnyi bizness - june2014

редактор раздела катерина бобровская

[email protected]

Page 52: Mebelnyi bizness - june2014

russian design

50

Улучшая КПДС  1  по  7  мая в  выставочномзале московского центра Art-play проходила выставка «Мыесть!», организованная дизай-нерами пяти московских бюро.Все они нацелены на реальноепроизводство и  продвижениесвоих авторских объектов, в томчисле мебели.

На  открытии выставки сту-дии FineObjects, PlayPly, Arch-pole, «Пионер» и  «Механиче-ские Деревянные Шестерёнки»,самоорганизовавшиеся в груп-пу КПД (Клуб ПромышленныхДизайнеров), озвучили своюантикризисную программу.Участники проекта признались,что им не хватает сил развиватьпроизводства поодиночке.

«Объединения, принявшиеучастие в  экспозиции, связы-вает одна цель. Все мы хотим,чтобы российский промышлен-ный дизайн, наконец, стал са-

модостаточным явлением,  —комментирует архитектор ИванОвчинников, глава дизайн-коо-ператива «Пионер». — К сожа-лению, пока у студий, вроде на-шей, масса проблем. Большин-ство промышленных дизайне-ров, решивших развивать собст-венные производства, находят-ся в  подвешенном состоянии.

Нам важно донести свои про-екты до максимально широкойаудитории. До  тех пор, покао существовании альтернатив-ной мебели не  догадываетсяконечный покупатель, рассчи-тывать на успех бессмысленно».

«Мы твёрдо осознаём, чтов условиях современного рын-ка дизайнерская мастерская —неконкурентоспособный фор-мат, — продолжает КонстантинЛагутин из  дуэта Archpole. —Трудно поддерживать про-изводственные объёмы, ещёхуже обстоят дела с продажей.

Мы на собственных ошибкахКатерина Бобровская

[email protected]

Главная тема этого выпускаTrendforum — молодой россий-ский промышленный дизайн.Долгое время массовый ме-бельный рынок и  креативноесообщество существовали от-дельно друг от друга и не стре-мились к диалогу. Кажется, се-годня, «окопные» отношениясменяются первыми попытка-ми сотрудничества.

При этом творческие коали-ции стремятся найти на  рос-сийском мебельном рынкесвою нишу. Все три «русско-язычные» премьеры милан-ского салона  — кураторскиевыставки Izba Project и RussianDesign Pavilion, а также пилот-ный стенд кафедры «Дизайнмебели» МГХПА им. Строганована  SaloneSatellite показали:на смену отдельным «звёздам»приходят команды молодых ав-торов. Дизайн одиночек усту-пает место массовому про-мышленному проектированию.

Иду на сближениерусский промышленный дизайн в поисках себя

Page 53: Mebelnyi bizness - june2014

учились работать по-взрослому.За пять лет бюро превратилосьво  вполне серьёзный проект,где дизайн — далеко не главное.Archpole — это система про-изводства, система мотивациисотрудников, чётко сформули-рованные требования к  каче-ству. Организуя производство,мы столкнулись с проблемамилогистики, аренды, подбора пер-сонала. Только преодолев всеэти сложности, удалось обес-печить какой-никакой «поток».

К  сожалению, все стараниямогут оказаться тщетными:мы  с  огромным трудом нахо-дим общий язык с магазинами.Например, в  арсенале нашейстудии есть полноценная кол-лекция мебели, с чёткой идеейи фиксированной оптимальнойценой. Но торговля почти всегдаот нас требует увеличения се-бестоимости: продавать креа-тивную мебель дёшево салоныне привыкли.

Другой больной вопрос — фи-нансовые отношения с рознич-ными площадками. Практиче-ски единственный способ уви-деть свою мебель в  торговомзале — отдать её под реализа-цию. В  результате, основнаямасса продаж вещей Archpoleдо  сих осуществляется через

интернет-магазин на  офици-альном сайте студии».

Объединившись в  клуб, ди-зайнеры рассчитывают серьёз-но улучшить своё положение.Главное преимущество КПД,по  задумке его организато-ров, — возможность размещатьконсолидированные заказыи договариваться с торговымикомпаниями. Кроме того, у про-екта вот-вот появится отдель-ный интернет-магазин.

Русский домВ рамках Миланской недели ди-зайна 2014  года профессио-нальной публике впервые по-казали Russian Design Pavilion(RDP). До  этого «Русский па-вильон» уже побывал во Фло-ренции и  в  Лондоне. Так чтомиланская премьера RDP —продолжение череды удачныхпоказов.

«В Милане начался новый дляпроекта период, — уверена Ана-стасия Крылова, представительагентства Creativirus, — Намуже не нужно доказывать самфакт существования россий-ского дизайна. Russian DesignPavilion получил в прошлом году«серебро» A’ Design Award inEvent and Happening Design Cat-

egory 2013 — 2014. И эта пре-стижная награда придала намуверенности. Команда RDP го-това взяться за новые задачи:находить новые имена и озву-чивать едва назревшие трен-ды».

Символической точкой от-

счёта новой жизни RDP сталапрезентация пилотного ката-лога RUB Design Book. Его со-ставители собрали под однойобложкой самые удачные про-екты последних лет, созданныепромышленными дизайнера-ми из России, Украины и Бела-руси (RUB). Издатели уверяют,что альманах максимально объ-ективно отражает положениедел в области предметного про-ектирования в  трёх странахбывшего СССР. 

«Много лет постсоветский ди-зайн развивался вопреки эко-номике. Он, к сожалению, ока-зался на  задворках индустри-

ального производства,  — кон-статирует Анастасия Крыло-ва. — Однако сейчас промыш-ленное проектирование в Вос-точной Европе (и  страны СНГне  исключение) начинает ак-тивно развиваться. RUB ди-зайн  — яркий феномен. К  со-

жалению, малоизвестный показарубежной публике и  мало-интересный отечественнымпроизводителям».

В сборнике представлены ра-боты 65-ти промышленных ди-зайнеров и дизайн-студий. Этов  общей сложности 158  про-ектов и более 500 изображений.Плюс интервью участников.

Гарантированно каталог RUBDesign попадёт в руки западныхфабрикантов: издатели уже ра-зослали экземпляры изданиякрупнейшим европейским ком-паниям. Российским же  про-изводителям придётся заказы-вать книгу самостоятельно.

Page 54: Mebelnyi bizness - june2014

А-ля рюсВ команде IZBA восемь молодыхдизайнеров из  Москвы и  Пе-тербурга. Весной этого года подпредводительством кураторапитерской галереи bulthaupТатьяны Кудрявцевой они при-няли участие в Миланской не-деле дизайна. Проект изна-

чально задумывался как га-строль. Специально для экспо-зиции Ventura Lambrate дизай-неры сформулировали понят-ную западным коллегам кон-цепцию русской культуры «наэкспорт».

Попытки рассказать евро-пейцам альтернативную исто-рию нашего национальногобыта  — без «лубка» и  «хохло-мы»  — предпринималисьне раз. Однако таких сбаланси-рованных, продуманных и иро-ничных проектов, пожалуй,и впрямь ещё не было.

Креативная группа в составеАлексея Галкина, Максима Щер-бакова, Ярослава Мисонжни-кова, Максима Максимова, Ка-терины Копытиной, СветланыГерасимовой, Александра Ка-ныгина и Анны Дружининой по-дошла к  задаче ответственно.Взяв за  основу образ русскойизбы — пространства, где каж-дый предмет  — архетип, гдеу  каждой вещи есть своё за-конное место, — авторы экспо-зиции погрузились в  этногра-фические поиски. Путь от голойконцепции к  набору готовыхпредметов занял полгода.

В результате экспозиция IZBAProject включила в себя 12 са-модостаточных проектов, каж-

russian design

52

Текстиль «Русалка и русал» Света Герасимова

Объект «Медвежья голова»,Аксессуар «Борода» ,

Разборная игрушка «Горыныч»всё: Александр Каныгин

Система для хранения «Приданое»Максим Щербаков

Page 55: Mebelnyi bizness - june2014

53

дый из которых отражает взгляд дизайне-ра на историю и современность. Экспози-ция показывает, что предметы русскогобыта, на самом деле, интернациональны.Как интернационален и универсален самдизайн.

Вернувшись из Милана, участники про-екта организовали выставку своих работв Санкт-Петербурге, в дружественной га-лерее bulthaupt.

Экспозиция открыта для посещенияс  конца мая до  начала июля. Питер  —не  конечная остановка успешного про-екта. В планах команды — поездка в Моск-ву. Даты пока не назначены, но дизайнерыобещают добраться до столицы не позднееосени.

Подставка для подвесного светильника«Светец»

Катерина Копытина

Шапочка от дождя «Кокошник»Пуф из подушек «Горка»

Fёdor Toy

Детская качалка «Трещотка»Ярослав Мисонжников

Полка для самого важного«Красный угол»

Максим Максимов

Система для хранения с секретным замком «Шкатулка» Алексей Галкин

«Односвечник»Ярослав Мисонжников

Page 56: Mebelnyi bizness - june2014

russian design

54

ПолныйапгрейдКирилл Чебурашкин, заведующийкафедрой «Дизайн мебели» в МГХПА им. Строганова, стремится развернуть учебный процессот индивидуального проектированияк промышленному. Дипломные проектывыпускников Строгановки 2014 годаиллюстрируют изменения, происходящиев старейшем профильном ВУЗе.

МБ: Кирилл Николаевич, ка-федра «Дизайн мебели»МГХПА им. Строганова регу-лярно принимает участиев  мебельных выставках.У  всех профессионалов от-расли есть реальная возмож-ность оценить работы студен-тов ВУЗа. Довольно долго ка-федра представляла под-чёркнуто индивидуальные,нетиражируемые проекты.Однако последние ваши экс-позиции, в  первую очередь,конечно, стенд Строгановкина SaloneSatellite, показали:нынешние студенты Акаде-мии настроены на промыш-

ленное проектирование кудабольше, чем их предшествен-ники. Перемены впечатляют!С чем связано обновление ка-федры, и почему вы взялисьза реформы именно сейчас?

— Вообще, «Дизайн мебе-ли» — это старейшая кафедрасовременной Строгановки.Строгановское училище, во-осозданное в 1945 году состоя-ло из двух факультетов: метал-лообработки и  обработки де-рева. Чувство преемственно-сти, уходящее к самым корнямСтрогановки, конечно, оченьобязывает, но  это не  значит,что кафедра не  готова к  ре-

формам. Да,  на  протяжениидолгого времени наша кафедрабыла встроена в  систему со-ветского мебельного про-изводства. Тогда структура всейотрасли была предельно про-зрачна: существовал ВПКТИМ,который проектировал гарни-туры и  стенки для советскихграждан, и по его проектам ра-ботали все мебельные комби-наты СССР. А Строгановское учи-лище снабжало проектный ин-ститут кадрами. Почти с  каж-дого выпуска кто-то уходил ра-ботать именно туда. Соответ-ственно, и  программа обуче-ния на кафедре была выстрое-

Page 57: Mebelnyi bizness - june2014

55

на согласно требованиям этойорганизации: студентам закла-дывались те  знания, которыхтребовало государство. С  на-ступлением девяностых разва-лилась плановая система в ме-бельной промышленности,крупные комбинаты или за-крылись, или распались на мел-кие фабрики, а ВПКТИМ пере-стал существовать. Стало ясно,что и кафедре Художественно-го проектирования мебели, какона тогда называлась, нужноменяться. Другое дело, чтов постперестроечном хаосе ни-кто толком не  понимал, кудабежать, каких перемен требуетновый рынок. Не  стало круп-ных заказчиков и было не впол-не ясно, на  кого ориентиро-ваться и для кого готовить спе-циалистов. К концу девяностыхпоявилось много молодых фаб-рик, созданных с нуля, но и имдизайнеры оказались не нужны.Производителям намного вы-годнее и безопаснее было ко-пировать немцев и итальянцев.Фактически 10 лет кафедра вы-пускала людей «в никуда».

С другой стороны, в это времяпоявилось много работыв  области индивидуальногопроектирования. Основнымспособом найти заработок длявыпускников кафедры сталовыполнение частных заказовна проектирование уникальноймебели. Вслед за меняющимсярынком трансформироваласьи программа кафедры.

Однако сегодня ситуацияна рынке снова начала менять-ся. Период становления ме-бельной отрасли завершён. Рос-сийские фабрики всталина ноги, переоснастили и пере-оборудовали цеха и начали ис-кать новые возможности дляреализации своего потенциала.В  связи с  этим, спрос на  спе-циалистов в области промыш-ленного дизайна последниепять лет стабильно растёт.И  мы,  в  свою очередь, посте-пенно перемещаем фокус с ин-дивидуального на промышлен-ное производство при подго-товке студентов.

МБ: А почему не получалосьподстроиться под рынок рань-ше? Что-то мешало изменитьпрограмму обучения, скажем,три-четыре года назад?

— В первую очередь, обору-дование. У кафедры до послед-него времени не  было нор-мальных мастерских. Верстак,пила и рубанок — вот «маши-нерия», которая была доступнастудентам. Теперь же в их рас-поряжении современные стан-ки с ЧПУ, лазерные станки и 3D-принтеры для прототипирова-ния предметов мебели и  эле-ментов фурнитуры. Новой ма-стерской только два года, но темочевиднее разница: сегодняш-ние второкурсники, которыес самого начала были вовлече-ны в полноценный, с точки зре-ния технологий, процесс про-изводства, уже опережают кол-лег с четвёртого и пятого кур-сов. Когда в  нынешнем годукомпания Cosmit, организаторi Saloni, предложила нам стендна SalonSatelite, мы взяли в Ми-лан, в основном, работы второ-курсников.

Бумажного проектированиянедостаточно, чтобы подгото-вить грамотного дизайнера.Можно сколько угодно показы-вать студентам фотографиистанков, рассказывать им  протехнологии, возить на фабрикии заводы. Однако, если не датьстудентам возможности само-стоятельно довести их  идеидо промышленных прототипов,воспитать полноценных спе-циалистов не  удастся. Начи-нающий дизайнер должен по-лучить опыт корректировкипроектов с учётом требованийпроизводства: конфигурацииконкретных фрез, параметровоборудования и  способов из-готовления той или иной дета-ли. Иначе всё, что он  сможет,после получения диплома,  —рисовать красивые картинки.

Сегодня итог любого проектана кафедре — не только 3D-ви-зуализация с  конструктивны-ми чертежами, но и набор фай-лов, позволяющих изготовитьэтот предмет на современных

станках с ЧПУ. Мы настойчивотребуем от  студентов, чтобыони представляли на  защитеэргономические макеты своихработ и прототипы в натураль-ную величину. В процессе под-готовки проектов ребятам при-ходится уделять внимание во-просам тиражного производ-ства и  фокусироваться на  де-талях, важных потенциальномупроизводителю. Понятно, чтореальный заказчик в  любомслучае адаптирует проект подсвои возможности и своё обо-рудование, но  крайне важно,чтобы дизайнер в  принципеумел разговаривать с произво-дителем на одном языке.

Мы  много ездили по  запад-ным дизайнерским и архитек-турным ВУЗам, были в Финлян-дии, были во Франции, в Италии,в Америке. Все крупные и авто-ритетные школы объединяетодно: там есть современныепроизводственные мастерские,где студенты проходят полно-ценную практику. В  Россиис этим пока сложно. Своей ма-стерской нет даже у МАрхИ. МБ: Выходит, что главный ко-зырь Строгановки, ваша воз-можность выделитьсяна  фоне других российскихВУЗов — оборудованная ма-стерская и «промышленный»подход?

— Принципиальных момен-тов, которые мы  активно раз-виваем, два.

Действительно, главная за-дача  — сделать нашу мастер-скую маленькой копией совре-менной фабрики. Особеннос учётом того, что многие рос-сийские мебельные производ-ства сегодня оснащены перво-классным оборудованием.

Вторая задача — максималь-но развивать сотрудничествос действующими предприятия-ми. Мы  стараемся как можнобольше включать техническиезадания реальных мебельныхпроизводств в  учебный про-цесс. Всё чаще к  нам обра-щаются представители фабрикс  просьбой разработать про-екты для массового производ-

Если не датьстудентамвозможностисамостоятельнодовести их идеидо промышленныхпрототипов,воспитатьполноценныхспециалистовне удастся

Page 58: Mebelnyi bizness - june2014

russian design

56

ства, и это очень полезный фор-мат сотрудничества для учеб-ного заведения, подобного на-шей Академии.

Мы стремимся к тому, чтобыстуденческая курсовая или дип-ломная работа стали не простостраницей в портфолио, а пре-вратились в реальный продукт,когда «научными руководите-лями» студента выступаютне  только преподаватели,но  и  специалисты производ-ственных компаний.

Не  первый год кафедра со-трудничает, например, с  Po-intex. По  техническому зада-нию компании один из нашихдипломников разработал кол-лекцию мебели для офиса «Бо-стон». Работа над проектом ве-лась по всем правилам: от пер-воначальных эскизов до созда-ния прототипа. Автор столк-нулся со  строгими ограниче-ниями заказчика. Пришлось об-ращать внимание на  те  пара-метры, которые в прежние годыстуденты игнорировали: цено-вую нишу, компактность упа-ковки, портрет потребителя, ло-гистику... Начать всерьёз ре-шать такие задачи может за-ставить только реальный заказ.

Кстати, именно с этими про-блемами мы столкнулись сами,когда повезли экспозицию ка-федры «Дизайн мебели» на Sa-loneSatellite. За  неразборныеобъекты, которые были не-удобны для транспортировки,студентам пришлось платить

отдельно: такие экспонаты по-пали в разряд «негабаритногогруза». Зато тем, чья мебелькомпактно складировалась в ра-зобранном виде, доплачиватьне пришлось. Поучительная по-ездка вышла, во всех смыслах. МБ: А кроме Pointex были ка-кие-то совместные проектыс  крупными мебельнымифабриками?

— Например, с компанией Fo-rester. Бренд, специализирую-щийся на производстве и про-даже аксессуаров для пикников,планировал выйти на  рынокoutdoor-мебели. Нас попросилиразработать модель шезлонгадля отдыха на открытом возду-хе. В итоге, в рамках дипломнойработы был создан оригиналь-ный проект шезлонга со склад-ным капюшоном, который,по  идее, уже должен прода-ваться в магазинах.

Очень интересным был опытсотрудничества кафедры с ком-панией «ИТС-Сауна», котораязанимается производствоми продажей современных саун.Компания объявила конкурсна разработку коллекции бан-ной мебели: шезлонги, вешал-ки, табуреты. Помимо созда-ния яркого образного решения,главным условием заказчикабыло — адаптировать изделияпод то оборудование, что ужеесть на фабрике. Проекты быливыполнены студентами второ-го года обучения в рамках кур-совой работы. По  итогам кон-

курса заказчик отобрал сразутри наших проекта. Сейчас онинаходятся в  стадии запускав производство.

А для компании «Мандарин»в рамках дипломного проекти-рования была создана линейкакорпусной мебели. Оригиналь-ный проект для гостиной потомс большим успехом выставлял-ся в рамках экспозиции кафед-ры «Дизайн мебели» на  меж-дународной выставке «Ме-бельный клуб 2012».МБ: Может, были совмест-ные проекты с производите-лями мягкой мебели?

— В мягкой мебели у нас покареализованных проектов нет.

И дело даже не в сотрудни-честве с  фабриками. Сама ка-федра пока не  очень готова.Мы,  к  сожалению, до  сих порне  располагаем даже своейшвейной машиной. Крою тожеучить пока некому. Это сле-дующий этап.

Выпускник нашей кафедрыАркадий Никоноров уже почти15  лет работает ведущим ди-зайнером компании Anderssen.Я всерьёз думаю уговорить егочитать лекции студентам Стро-гановской академии.МБ: Поддерживает ли  васчем-то мебельная отрасль?Неужели никто из  «крупня-ков» рынка не  предлагаетсвою помощь? Хотя бы в по-купке оборудования. Ведьв  профессионализме вашихвыпускников должны бытьзаинтересованы, в  первуюочередь, фабрики.

— Производителей мебели,по-моему, трудно в чём-то упре-кать. У них мало информации.И, вероятно, пока недостаточнодоверия к нам как к институту.Однако ситуация меняетсяна  глазах. Ведь в  России спе-циалистов в  области дизайнамебели готовят только два ВУЗа:наш и  питерская «Муха».На двоих мы выпускаем, в луч-шем случае, двадцать человекежегодно.

После обучения выпускникиСтрогановки хотят устроитьсяна  хорошую работу, это есте-

ственно. Имеют значение та-кие обстоятельства, как условиятруда и удалённость места жи-тельства от места работы. Мно-гие перспективные мебельныефабрики расположены за пре-делами Москвы, и если иного-родние студенты легко согла-шаются переезжать на  новоеместо, то  москвичи на  это,по понятным причинам, не идут.С другой стороны, любому сту-денту важно, чтобы его работабыла ему интересна.

До недавнего времени частослучалось так, что молодой ди-зайнер нанимался на  про-изводство и  получал задания,с которыми может справиться(после проведения короткогоинструктажа) человек с улицы.Отучившись шесть лет в дизай-нерском ВУЗе, молодой спе-циалист всё же  рассчитываетиспользовать свои знания как-то иначе. Если дизайнер видит,что в  индивидуальном про-ектировании возможностей длясамореализации больше, онидёт туда. Но я верю, что про-грессивных работодателей, спо-собных загрузить наших вы-пускников по-настоящему ин-тересной работой, становитсявсё больше.

Сейчас адекватных, здраво-мыслящих дизайнеров на рын-ке труда не так много, но мы ак-тивно работаем над тем, чтобыуже через пару лет они началипоявляться. Недавно шести-летняя программа обучениябыла заменена четырёхлетней.Многие высказывают опасение,что эти перемены скажутсяна  качестве образования. Од-нако, на  мой взгляд, 4  года  —идеальный срок, чтобы студен-ты успели получить все не-обходимые практические зна-ния — освоили 3D MAX, AutoCad,Solidworks, научились состав-лять файлы для станков с ЧПУи грамотно делать обмеры, —но  ещё не  успели подхватитьзвёздную болезнь. МБ: Может быть, существуютдополнительные стимулыи методы, которые помогаютперевести амбиции студентов

Page 59: Mebelnyi bizness - june2014

57

из «частного» сектора в про-изводство? Вы готовите мен-тально своих выпускниковк  работе на  фабриках? Воз-можно, рассказываете, что«поток», «конвейер»  — этоособенно почётно?

— Конвейер  — это самоесложное, что есть в  дизайне.Нужно чувствовать в себе силы,чтобы обслуживать поточноепроизводство и получать от это-го удовлетворение. Это высшийпилотаж в профессии, которыйне может сравниться с индиви-дуальным проектом, сделан-ным для клиента с  Рублёвки.Естественно, мы  готовим сту-дентов к тому, что именно такаяработа может стать высшейточкой в их карьере. Эта мысльпрививается с  первого курса.

Но,  опять же,  начинающемудизайнеру проще поверитьв неё, если он увидит интересныезадачи, почувствует определён-ную свободу. Перерисовываниемебельных «стенок» с западныхобразцов — не тот будоражащийвоображение опыт, которогождёт молодой автор. Однако,если фабрика созрела пригла-сить дизайнера именно как креа-тивную единицу, если поняла,что такой специалист ей  дей-ствительно нужен, мало того,если фабрика дозрела до мысли,что главным дизайнером не дол-жен быть директор компанииили его жена, — это работода-тель мечты!МБ: Есть ли у ваших студентовкакая-то профессиональнаяпрактика, кроме работы в ма-стерских?

— Да, конечно. В рамках лет-ней практики второкурсникии студенты третьего курса по-сещают мебельные производ-ства Москвы и  Московскойобласти. Площадки почти каж-дый год новые, но с некоторы-ми фабриками у  нас теснаядружба много лет. Ученики зна-комятся с  производством, из-учают оборудование, пишут от-чёты с описанием станков, тех-нологий и так далее. Хотя намбы  хотелось немного другойпрактики. Мы уже готовы пред-

ложить предприятиям новыйвариант сотрудничества: что-бы мы  не  просто приезжали,смотрели и  конспектировали,но  и  получали ТЗ  на  какой-топродукт. Например, месяцна разработку предмета мебе-ли с учётом возможностей обо-рудования, имеющегося в цеху.МБ: Часто мебельщики со-знательно подстраиваютсяпод усреднённые вкусы кли-ентов, в надежде на высокиепродажи. Дизайнерский «цех»,наоборот, проявляет пре-дельную принципиальностьв вопросах стиля и креатив-ности. Два лагеря, кажется,совсем не  готовы идтина  компромисс. Может, всёже,  учиться договариваться?

— Конечно. Чувство клиентаи  умение сотрудничать с  ме-бельным производством — не-обходимые навыки для дизай-нера. Не  освоив эту науку,ты  не  можешь в  полной мереназываться профессионалом.Точно так же, как не может на-зывать себя мебельщиком фаб-рикант, думающий исключи-тельно о коммерции, а не о про-дукте.

Талантливый креатор спосо-бен предложить концепцию,в которую поверит сначала про-изводитель, а потом и покупа-тель. Умение нестандартносмотреть на  стандартные за-дачи — главное в профессии ди-зайнера.

Любой дизайн — это преждевсего способ повысить конку-рентоспособность продукта.Если задача требует компро-миссного подхода, нужно под-чиниться. В нашей стране куль-тура взаимодействия дизайне-ра и производителя ещё не со-зрела. Мы упрекаем друг другав некомпетентности и  косно-сти. Но обе стороны, объектив-но, учатся выстраивать грамот-ные взаимоотношения. Когдамы, наконец, найдём друг дру-га, я  думаю, возникнет вдох-новляющий, взаимовыгодныйи плодотворный союз.

Интервью подготовилаКатерина Бобровская

Page 60: Mebelnyi bizness - june2014

58

Пилотныйвыпуск18 июня прошла защита дипломных работ на кафедре «Дизайн Мебели» МГХПА им. Строганова.

Педагоги академии пошлина серьёзный эксперимент: вы-пускникам предложили сделатьколлективный проект. Каждыйдипломник создавал свой пред-мет офисной мебели для общейколлекции LOVE.WORK.HOME.

Работать в команде и так не-просто. Но научные руководи-тели курса Кирилл и Елена Че-бурашкины решили ещё боль-ше усложнить задачу своимподопечным. Суть в  том, чтона защите вместо родных, а по-тому лояльных преподавате-лей Строгановки, за столом гос-комиссии оказались автори-тетные практикующие дизай-неры и  журналисты. Оценкудипломных работ доверилиМите Харшаку, Сергею Хельмя-нову, Вадиму Кибардину, Вла-димиру Самойлову и Ольге Ко-сыревой. Мы публикуем работывыпускников, которые были от-мечены высшими баллами.

«Кухонные помощники» Lolo, придуманные Татьяной Репиной, судя по количеству «лайков»на странице кафедры в instagram (furniture_design_stroganovka), — абсолютный лидер народногоголосования. Ничего удивительного. Шкафчики Lolo не просто здорово выглядят. Обаятельные «птенцы» — пример остроумного решения проблемы хлама в офисной мини-столовой. В модули Lolo может быть встроена любая бытовая техника, в том числе громоздкиекофемашина и микроволновка. Есть модель шкафа для хранения чашек. Татьяна даже предусмотрела Lolo под кулер, что особенно впечатляет.

Внимание КсенииТрофимовой привлекла

магнитная доска.Утилитарный,

малообаятельныйпредмет студентка

облагородила, снабдилатекстильным карманом

для бумаг, а главное«скрестила» со столом

для пинг-понга:по строгановской

традиции, всё, что можноусовершенствовать,

должно бытьусовершенствовано.

Page 61: Mebelnyi bizness - june2014

59

Антонина Ланцова представила на суд комиссии сразудва полноценных проекта: модульный Puzzle Tableи коллекцию светильников Electric Pears.Центральная часть стола разбирается на отдельныесектора, каждый из которых имеет белое «лицо» и цветную«изнанку». Конструкцию подсказал бытовой опыт: в любомофисе обязательно найдётся бесцеремонный сотрудник,то и дело посягающий на чужое рабочее пространство.Защитить личные «полквадрата» столешницы PuzzleTable от нападок коллег элементарно: достаточноперевернуть свой сегмент. Контрастная расцветка дастпонять соседям, что место занято.

Electric Pears — не просто потолочный светильник.Подвесной модуль состоит из обычной лампы, фонарикаи розетки для зарядки гаджетов.«Плоды», свисающие с LED-«ветки» Electric Pears, легкорегулируются по высоте. Провод, соединяющийих с «телом» лампы, просто намотан на растопыренные«сучки». Чтобы приподнять или опустить одну из «груш»,достаточно скинуть или добавить пару витков шнура.Есть и настольный вариант светильника. Наматывать здесьнечего, зато в «затылочной» части лампы можно найти дваUSB-порта.

*фотографии и описания всех дипломных работ —на www.kafedramebeli.ru

Мария Марщук защищалась с проектом барной мебели,

обыгрывающей образ лошади.Вообще-то, на любой табурет хочется

усесться верхом. Но эргономика Gallopспециально под это заточена. Финальнаяформа «седла» — результат кропотливой

работы Марии с прототипом.Высота Gallop тоже не случайна, длину

чёрных ножек с «копытцами» пришлосьподгонять под нужды Академии. «В

аудиториях Строгановки просторныемассивные подоконники. Мы всегда

хотели использовать их вместопривычных парт. Правда, оказалось, что

барных стульев подходящей высотыникто не выпускает. В итоге, было

решено сделать их самим», —рассказала на защите Мария Марщук.

Второй части проекта, по признаниюсамой же студентки, могло не быть

вовсе: «Барная стойка появиласьслучайно. Просто, закончив работу над

стульями, я вдруг поняла, что«лошадкам» необходим дом», —

призналась она.Табуреты, действительно, прячутся под

стол, как кони в стойло.

Проект офисного кресла Move it, представленного СемёномЛавданским, привлекает внимание своим ярким, легкосчитывающимся образом. Центральная ось и закреплённыена ней поперечные элементы выглядят, как скелет древнегоживотного. Проект, вроде бы, говорит сам за себя, но, оказалось,главное его достоинство не так очевидно.Проектируя Move it, Семён задался целью предложить офиснымработникам способ размяться на рабочем месте: пагубноевлияние сидячего образа жизни известно всем.Конструкция стула не статична, каждое ребро «плавает», даваявозможность седоку контролировать положение своего тела.Ламели снабжены резиновыми стоперами: гибкие кольцавозвращают детали сидения и спинки в горизонтальноеположение. Упасть с такого стула не выйдет.

Page 62: Mebelnyi bizness - june2014

артефакты

60

Millelagio Palace и романтичная Villa Borghese. Этим ле-том дизайнеры Riviera Maison, вдохновлённые морем,солнцем и зеленью, сделали ставку на жизнеутвер-ждающие краски: «лазурь», «коралл», «мята», «ябло-невый цвет» и «имперский пурпур».

Дизайн-путешествие с севера на юг из Бретанив Кампанью вышло увлекательным. В турпоход сна-рядили даже антикварный «Запорожец»: постоянныйгерой экспозиции RM в ТРЦ «РИО» скрылся под грудойподушек и корзин для пикника.

Под занавес вечеринки специалисты голландскоймарки представили гостям отчёт о проделаннойза полгода работе, продемонстрировав проекты част-ных и общественных интерьеров, уже реализованныхс использованием мебели и аксессуаров бренда RivieraMaison.

Каникулы в МексикеВременной владелицей Normann Space сталадизайнер Стайн Гойа.

Normann Space — флагманский магазин марки Nor-mann Copenhagen  — не просто торговая точка. Ме-неджеры компании считают, что их шоу-рум долженбыть гораздо более важной координатой на карте мод-ного Копенгагена. В итоге Normann Space времяот времени превращается в «холст» для молодыхдатских креаторов. Пол, стены и потолок этого дру-желюбного пространства площадью 45 кв. метров от-даётся на откуп уличным художникам, прогрессивным

Voyage, Voyage22 мая в фирменном салоне Riviera Maisonна Ленинском проспекте в Москве прошлапрезентация весенне-летней коллекции марки.

Единственный пока в нашей стране салон голландскогобренда открылся этой зимой в московском ТРЦ «РИО»на Ленинском проспекте, 109. Гости декабрьскойвечеринки, организованной по случаю прихода мар-ки в Россию, вряд ли успели забыть яркое балетноешоу и мастер-класс креативного директора RM НикоТайсэна. Тем не менее, представители марки реши-ли повторить успех и организовали «дубль два»: лет-ний праздник-открытие своего салона — в режимепикника. Тем более, что до Москвы доехали весенне-летние коллекции Riviera Maison.

Вечер снова удался. Лёгкая музыка, освежающие ли-монады и хорошая компания — безотказное релакс-меню. Гости моментально настроились на то, чтобыпровести остаток дня «на пленэре» и с энтузиазмомследили за мастерами флористики и эбру (турецкойтехники рисования по воде), приглашёнными RivieraMaison.

Стеллажи в торговом зале примерили гардеробевропейского аристократа-курортника: будто при-порошённые морской солью текстиль, тельняшкии пижамы притёрлись к песочно-серым фамильнымпокрывалам и парадным подушкам а ля Versace. Бе-жевато-белую зимнюю коллекцию сменили три яркиелинейки: средиземноморская Breton Basic, элегантная

Page 63: Mebelnyi bizness - june2014

61

кутюрье и скульпторам. Они вольны трансформиро-вать шоу-рум под свои нужды любыми возможнымиспособами.

В последнем таком проекте Normann Copenhagen по-участвовала Стайн Гойя, дизайнер и основательсобственного влиятельного модного бренда.

«Я решила, что нам здесь катастрофически не хва-тает латиноамериканских страстей, — делится ди-зайнер. — Выставка демонстрирует мой взгляд на да-лёкую Мексику. Яркие, женственные цвета, такие какперсик, розовый и беж, в сочетании с игривой муль-тяшной графикой — это продолжение коллекции Stine Goya Pre-fall 2014».

Прямая трансляцияЮбилейный чемпионат мира по футболу,проходящий в Бразилии, не оставилравнодушными дизайнеров Slide.

Главный национальный спорт для итальянцев — без-условно, футбол. Они чуть ли не самые преданные бо-лельщики в Европе. Нет ничего удивительного, что онине смогли обойти мундиаль своим вниманием.

Миланский бренд Slide, известный своей пласти-ковой мебелью с LED-начинкой (всепогодной и анти-вандальной!), разработал уличную стойку для про-смотра матчей ЧМ-2014.

В партнёрстве с Holocube, компанией-производи-телем 3D-проекторов, специалисты итальянскогобюро создали двухметровый шар со встроеннымв него экраном GloboTV. Правда, не обошлось без иро-нии судьбы: «телемяч» выкрашен вовсе не в небесно-голубой — любимый для Squadra Azzurra, и дажене в цвета флага Италии. Он ярко-алый.

Проект GloboTV дизайнерам Slide заказали город-ские власти Брюсселя. Таким способом чиновники ре-шили поддержать фанатов, не нашедших способовуехать вслед за национальной сборной в Рио-де-Жа-нейро.

Гигантский экран-шар разместился на центральномвокзале бельгийской столицы, чтобы любой желающиймог поболеть за команду Марка Вильмотса.

В ритме танцаКомпания Nayada представила обновлённую серию мебели для офисаот звёздных архитекторов.

Проект «12 Архитекторов. Кабинеты» продолжает на-бирать обороты. Прошедшая в мае выставка OfficeNext Moscow доказала: амбиции Nayada лежат дале-ко за пределами уже достигнутых рубежей.

«Это смелый и в какой-то степени даже рискованныйдля российского промышленного дизайна проект, —говорит Дмитрий Черепков, президент компании Na-yada. – Естественно, он выделяется среди привычныхмебельных коллекций. «12 Архитекторов. Кабине-ты» — это, во многом, свободный полёт мысли архи-тектора. Обычно процесс реализации мебели у ком-паний занимает два года, у нас — в четыре разаменьше. Другая важная особенность проекта — его от-крытость: мы показываем, как развивается идея, зна-комим зрителей с зарисовками, первыми образцами,прототипами. И, разумеется, у них всегда есть воз-можность оценить конечный результат».

На стенде компании была представлена готовая ме-бель от Сергея Чобана и Сергея Кузнецова, Тота-на Кузембаева, Владимира Кузьмина, БорисаЛевянта и Ирины Приседской, Евгения Полян-цева. Впервые к когорте отечественных архитекторов

Page 64: Mebelnyi bizness - june2014

артефакты

62

циалисты российского представительства Messe Frank-furt обратились к российским же архитекторам и ди-зайнерам с предложением разработать графическийпринт, вдохновлённый трендовой концепцией2014/2015.

Соревнование будет состоять из двух туров — onli-ne-голосования и оценки экспертного жюри, в составкоторого войдут представители компаний-соучреди-телей конкурса, преподаватели, архитектурные кри-тики и журналисты.

Главный приз — поездка на выставку Heimtextil2015  во Франкфурт. Приём работ продолжитсядо 25 августа 2014 года, а подведение итогов и цере-мония награждения победителей конкурса состо-ятся в рамках выставки Heimtextil Russia 2014.

Приём работ ведётся на сайте www.PinWin.ru.

присоединился итальянский мэтр Лука Скакетти, ко-торый также поучаствовал в проекте Nayada.

Презентация линейки Pigreco от Скакетти стала, безпреувеличения, самым ярким шоу Office Next: ха-рактер и особенности каждого кабинета, спроекти-рованного итальянцем, было решено выразить в тан-це. Мебель приобрела звучание и тональность.

«Наблюдая за танцевальным спектаклем, приду-манным моими русскими коллегами, — поделилсясвоими впечатлениями от увиденного Лука Скакетти, —я понял, в чём смысл нашей работы: креатор не про-сто проектирует и реализует мебель. Он должен вдох-нуть жизнь в неодушевлённый предмет. Именнов том, чтобы оживать вместе с людьми, — предна-значение мебели».

В дни Office Next Moscow компания Nayada подписаладоговор о сотрудничестве ещё с одной яркой «звез-дой» — Марко Пива. Именно он станет следующимавтором проекта «12 Архитекторов. Кабинеты».

Отпечатки времениПредставители Heimtextil Russia объявилио старте конкурса на лучший принт.

Ежегодно кураторы франкфуртского текстильногосалона публикуют развёрнутое исследование модногорынка интерьерных тканей. Трендбуки Heimtextilпользуются непререкаемым авторитетом у евро-пейских мебельщиков.

В этом году специалисты выставки сконцентриро-вали внимание на теме равновесия прогресса и со-знательного возвращения к «корням», идее нату-ральности и синтетике, вольной жизни дикой приро-ды и роли экспериментатора, готового ради пользынауки вмешиваться в привычный ход вещей. В модномфокусе — яркие краски и эффекты деграде, расти-тельные фото-принты и ботанические гравюры, фолки этника.

Накануне проведения московской версии между-народного проекта, выставки Heimtextil Russia, спе-

Page 65: Mebelnyi bizness - june2014

главная темаЯрмарка возможностей

Как не заблудиться в лабиринтахкитайской коммерции

материалыEGGERZUM 2014. Новинки. Тренды

фурнитураВ Москве открылосьпредставительство компании SAMET

оборудованиеPerformance.CUT от IMA — рецепт экономного раскроя

редактор раздела ольга бережная

[email protected]

Page 66: Mebelnyi bizness - june2014

hot products

64

Контейнеры Clean Bin:мусору — место

Ведро для мусора — непременный атрибут любой кух-ни. Но даже такой утилитарный и прозаический пред-мет должен выглядеть привлекательно.

Компания «Аметист» представляет новую демо-кратичную коллекцию контейнеров для сбора мусо-ра Clean Bin от турецкого производителя. Практичныеи компактные модели, изготовленные из высокока-чественного пластика — красивого и прочного, иде-ально подойдут для модулей шириной от 350 мм илидля шкафов с мойкой. Вёдра Clean Bin быстро и лег-ко устанавливаются на  внутреннюю сторону илина  нижнюю часть фасада. Крышки откидываютсяпри открывании фасада, что делает использованиеконтейнеров очень удобным. Благодаря простойи функциональной конструкции вёдер, за ними легкоухаживать. Крышка максимально плотно прилегаетк ёмкости, что полностью исключает выпадение му-сора из контейнера при открывании фасада, а такжепоявление неприятных запахов от отходов.

Madura Oak от impress:само очарование

Коллекция декоров, которые предлагает российский за-вод группы impress, включает в себя около 80-ти об-разцов. В основном это древесные структуры, на раз-работках которых специализируется немецкая ком-пания. С июля ассортиментная линейка ярославскогозавода пополнится новым для российского рынка де-кором Madura Oak, который уже успел очаровать по-требителей как западной, так и восточной части Европы.

Посетители московской выставки «Мебель 2013»и миланской i Saloni 2014 также высоко оценили но-вую интерпретацию одной из самых востребованныхна рынке пород древесины. Madura Oak гармоничносочетает в  себе естественную ярко выраженнуюструктуру дуба с  многочисленными сучками и  не-ровностями на поверхности и мягкие переходы от-тенков. Сегодня декоративная бумага в  структуреMadura Oak печатается на польском заводе impress,а финиш-плёнка в двух цветовых решениях изготав-ливается в Германии. Продукты поставляются на ев-ропейский и турецкий рынки.

В складской программе завода Madura Oak будетпредставлен в двух светлых оттенках: тёплом беже-вом и холодном, имитирующем выбеленное дерево.

Более подробную информацию можно получитьпо телефонам: +7 (4852) 57 99 34, +7 (4852) 57 99 32.

www.impress.bizwww.russia.impress.biz

Page 67: Mebelnyi bizness - june2014

65

В начале июня компания «Сидак-СП»вывела на рынок новый продукт — витри-ны с пластиковым профилем, позволяю-щим надёжно фиксировать рамочное на-полнение. Преимущество новинки в том,что благодаря особой конструкции стеклоили декоративная вставка крепятся вро-вень с лицевой поверхностью дверцы. Прижелании размер витринного проёма мож-но свободно варьировать, устанавливаялюбую необходимую ширину планок ос-новы.

Использование пластикового профиляпозволяет изготавливать витрины из тогоже  материала, что и  глухие фасады, вы-держивая, таким образом, единую ин-терьерную стилистику. Сейчас новый типвитрин изготавливается для коллекцийAcryline (фасады, облицованные акрило-вым пластиком), Leatherline (фасады с по-крытием из искусственной кожи), Glosslineи Softline (изделия на основе панелей Nie-mann). В дальнейшем ассортимент допол-нят фанерованные витрины и серия стёколдля вставки.

www.sidak.ru

QUATURIS S от GRASS:краеугольное решение

«МДМ-Комплект» ввёл в  складскую программу систему QUATURIS S от Grass для углового короба.

Отличие новинки, созданной австрийской компанией, — опти-мальная траектория движения полок. При открывании двери са-мая нижняя полка выдвигается автоматически, обеспечиваяудобный доступ к размещённой на ней кухонной утвари. При за-крывании фасада все полки возвращаются на свои места. Плав-ная доводка с регулировкой усилия амортизатора обеспечива-ет бесшумность и мягкость хода полок, а также сохраняет в це-лостности их содержимое. Противоскользящее покрытие полоктакже предохраняет посуду от падения во время движения.

QUATURIS S быстро и легко устанавливается в модули высотой600–900 мм и глубиной от 490 мм с помощью телескопическойштанги, которая крепится к горизонтальным поверхностям короба.Полки можно отрегулировать по высоте и зафиксировать без ис-пользования каких-либо инструментов.

При установке системы в шкаф с распашными фасадами ис-пользуются как прямые петли для фальшпанелей, так и стан-дартные. В последнем случае несущая штанга не будет видна ко-нечному потребителю.

«Сидак-СП»: надёжное обрамление для витринного наполнения

Page 68: Mebelnyi bizness - june2014

hot products

66

Сенсорные жалюзи CLIMBER от REHAU:только прикоснись

Компания REHAU представила на российском рынке инновационную раз-работку — мебельные сенсорные жалюзи CLIMBER. В  отличие от  тради-ционных решений, CLIMBER оснащены электроприводом с  сенсорнымуправлением. Чтобы поднять или опустить «гармошку», достаточно при-коснуться к датчику. Комплект жалюзи поставляется уже вмонтированнымв шкаф, который остаётся только повесить на стену. В ассортименте — кор-пусы различного размера (12 вариантов) в двух декорах: белый высокий гля-нец и нержавеющая сталь. 13-сантиметровые ламели CLIMBER производятсяиз закалённого безопасного стекла, они устойчивы к царапинам и простыв уходе. В случае загрязнения их достаточно протереть влажной тряпкой.Предлагаются жалюзи в шести цветовых вариантах: полупрозрачные, белые,бежевые, жемчужные, чёрные глянцевые/полупрозрачные.

Срок службы CLIMBER составляет более 18 лет при открывании шкафа 6 разв день, или свыше 40 000 циклов открывания/закрывания.

Угловая карусель Mobil: мойка — не помехаКомпания «Дуслар» представляет новую систему для угловых кухонныхшкафов — выдвижную карусель Mobil с тремя вёдрами, которая может ис-пользоваться как для сбора бытового мусора, так и для хранения чистящихи моющих средств, различных хозяйственных мелочей.

Небольшая высота системы позволяет устанавливать её в шкафы под мой-ку. Минимальный размер корпуса  — 900  и  1000  мм,  ширина фасада  —450 и 500–600 мм соответственно. Система легко выдвигается при откры-вании дверки и задвигается при её закрывании.

Вёдра могут комплектоваться различными аксессуарами: функциональ-ными крышками с отсеками для хранения мелочей; комбинированным сов-ком и щёткой; комплектом разделителей, позволяющим удобно сушить и хра-нить хозяйственные принадлежности.

Направляющие от BOYARD:100%обзор + Push-to-open

Ассортимент классических шариковых направляющих BOYARDпополнился моделью DB4503. Новый механизм оснащён опциейPush-to-Open, благодаря чему ящики открываются при нажатиина  фасад, делая излишним использование ручек. Кроме того,DB4503 обеспечивают полное выдвижение ящика, гарантируямаксимальный доступ к его содержимому.

Модель рассчитана на 50 тысяч циклов открывания/закрыва-ния ящика при загрузке до 30 кг. Диапазон монтажной длины —от 300 до 550 мм.

Доступная цена позволяет использовать системы выдвиженияDB4503 в мебели эконом-класса, повышая её потребительские ка-чества и конкурентоспособность.

Новинка представлена во всех офисах BOYARD — в Екатерин-бурге, Москве, Санкт-Петербурге, Минске и Краснодаре.

Page 69: Mebelnyi bizness - june2014

67

SmartSlide от Samet:полный комфорт

Направляющие скрытого монтажа SmartSlide с до-водчиком от компании Samet — турецкого произво-дителя мебельной фурнитуры — хорошо известны рос-сийским мебельщикам. Превосходное качество, до-ступная цена, широкий размерный ряд и отличныефункциональные характеристики позволили этимкомплектующим занять достойное место на рынке. Ас-сортимент представлен как направляющими с ча-стичным или полным открыванием с демпфирова-нием, так и направляющими SmartSlide Push Open (от-крывание от нажатия).

В этом году компания Samet представила мебель-ному рынку новинку семейства SmartSlide — модер-низированную модель SmartSlide Push Open Soft Clo-se. В ней удалось соединить функцию открывания ящи-ка от нажатия и доводчик при закрывании. Направ-ляющие SmartSlide Push Open Soft Close вобралив себя также все достоинства предыдущих разрабо-ток: высокое качество, лёгкость установки, возмож-ность регулировки фасада в двух плоскостях, а также,что немаловажно — вполне демократичные цены. Топ-менеджеры компании уверены, что продукт находитсяна острие мебельных инноваций и будет востребованв России.

121059, МоскваБережковская наб.,14+7 (499) 240 00 24факс: +7 (499) 240 01 24www.samet.com.tr/ru

High Gloss от компании «Евродизайн»:блестящий выбор

Компания «Евродизайн», лидер на мебельном рынке Смолен-ской области, представляет высокоглянцевые лакированные па-нели High Gloss на основе ДСП. Полиуретановый состав наноситсяна автоматической линии испанской фирмы Barberan по инно-вационной технологии Hot Coating (горячее запечатывание),а затем покрывается топовым лаком и отверждается с помощьюUV-ламп. Глянцевый слой обладает высокой износостойкостью,ударопрочностью, стойкостью к царапанью. Степень блескаи цветовой оттенок могут варьироваться.

Располагая собственной линией ламинирования, компания го-това предложить панели в декорах из своей складской программы.В неё входят древесные, однотонные и фантазийные декоры ком-пании Schattdecor. Для лакирования предлагаются также плиты,окрашенные на собственном производстве. В стандартной про-грамме ЛДСП толщиной 10, 16, 18 мм.

Особый интерес представляет работа на давальческом сырье. Лакироватьсямогут как ДСП, так и плиты МДФ.

Технические характеристики линии: максимальная ширинаплиты — 2200 мм; максимальная длина плиты — 2820 мм; толщина1–100 мм. Общая длина линии 56,5 метров. Все операции вы-полняются в автоматическом режиме со скоростью 5–25 м/мин.

[email protected]+7 (4812) 214–214 (доб. 147)

Page 70: Mebelnyi bizness - june2014

материалы

68

EGGERZUM 2014.Новинки. ТрендыВ конце мая компания ЭГГЕР провела конференциюи презентацию новых декоров. Более трёхсот гостей со всейРоссии, а также Белоруссии и Казахстана приехали, чтобыпринять участие в масштабном мероприятии.

В нынешнем году программароссийской деловой встречи,которую традиционно устраи-вает ЭГГЕР для своих клиентов,была рассчитана на два дня.

Первый день начался с кон-ференции для дилеров, на ко-торой обсуждались вопросыдальнейшего сотрудничествас официальными представите-лями компании ЭГГЕР в регио-нах, а  также были подведеныитоги сотрудничества за  про-шлый финансовый год. Про-грамму продолжила презента-ция коллекций: EGGERZUM2014 и ZOOM Update 2014–2016.

НовыйпроизводственныйпотенциалСобравшихся приветствовалУльрих Бюлер, член правле-ния Группы ЭГГЕР, руководи-тель Группы ЭГГЕР по  марке-тингу и  сбыту. Вспомнив свойпредыдущий приезд на конфе-ренцию в Россию, господин Бю-лер отметил, что за  два года,прошедшие с того момента, в компании многое изменилось.Главное, подчеркнул Ульрих Бю-лер, появилась возможностьвыпускать инновационные про-дукты с  использованием но-вейших технологий, в том чис-ле цифровой печати.

Развиваются и предприятияГруппы ЭГГЕР в России. ГосподинБюлер рассказал о том, что в на-стоящий момент на заводе в го-роде ГагаринСмоленской обла-сти идёт строительство четвёр-той линии ламинирования, длякоторой был приобретён но-вейший четырёхтактный пресс,и предложил присутствующимсамим приехать на гагаринскийзавод, чтобы посмотреть, какразвивается производство.В  дальнейшем Группа плани-рует установить на заводе в Га-гарине линию импрегнирова-ния.

В  завершение своего вы-ступления г-н Бюлер с удовле-

Ульрих Бюлер

Page 71: Mebelnyi bizness - june2014

69

творением констатировал, чтов России новые продукты бо-лее востребованы, чем в Ев-ропе, и скорость введения но-винок выше, чем на  рынкахстран ЕС.  Он  поблагодарилклиентов компании за то, чтоони выбрали продукцию ЭГ-ГЕР из  множества суще-ствующих на рынке.

«Главным секретом успехапродукции ЭГГЕР на  рынкеявляются очень хорошие де-коры и  ежегодное обновле-ние ассортимента,  — сказалв  своём выступленииРайнхард Крюгер, руково-дитель сбытом и маркетингомв России.

ЭксклюзивныеколлекцииС  новыми декорами и  тен-денциями в  мебельной ин-дустрии гостей познакомилируководитель подразделенияразработки декоров компа-нии ЭГГЕР Клаус Монхофи специалист подразделенияпо  разработке декоровВерена Михельс.

В  этом году девизом ком-пании ЭГГЕР стало ключевоеслово  — MatchworX. Как по-яснил Клаус Монхоф, слоганвозник в конце 2013 года. Экс-позиции ведущих компаний

на  последних выставках явнодемонстрируют: ярко выра-женного тренда в дизайне сей-час не  существует, главнымикомпонентами дизайнерскоймысли стали понятия match(совпадать, подходить) и  mix(смешивать).

«Эти понятия отражают акту-альное направление в дизайне,которому присуще смешениеразличных цветов и форм, раз-ных по стилю предметов. Соче-тание различных декорови  структур позволяет доби-ваться эффекта лоскутной тех-ники — яркой и самобытной», —отметил господин Монхоф.

Два главных термина, опи-сывающих суть современногоинтерьера  — эмоция и  новоепонимание лёгкости.

Сегодня при проектированииинтерьеров дизайнеры стре-мятся визуально «облегчить»формы мебели, сделать пред-метное наполнения жилья ещёболее лаконичным и  универ-сальным. Очертания объектовстановятся всё более изящны-ми и  филигранными. Многиепредметы мебели выступаютв качестве элементов зониро-вания пространства.

А  за  эмоциональную атмо-сферу отвечают цветовая гам-ма и фактуры. Яркие цветовые

оттенки п обуждают приобре-тать новые продукты. Наибо-лее выигрышно подобные ак-центы смотрятся на фоне спо-койного основного цвета ин-терьера.

Белый цвет по-прежнемуна  пике моды. В  этом сезоненаиболее актуальны цвета свет-лой, выбеленной древесиныв  сочетании с  ярко-голубымии  насыщенно-синими декора-ми. В качестве спокойного фоначрезвычайно популярен такжесерый цвет. На этом фоне эмо-ционально достоверно смот-рятся изумрудно-зелёные, си-ние и песочно-медные тона.

Современные древесные де-коры имеют глубокое тисне-ние. Грубая поверхность приприкосновении оставляет ощу-щение натурального дерева.

К примеру, превосходно ими-тируют природный материалструктуры из серии «синхрон-ные поры» от ЭГГЕР. 

На  смену глянцу приходятприглушённые матированныеповерхности. Так, в коллекцииЭГГЕР широко представлены де-коры-монохромы в  девятойструктуре (ST9). Ламинирован-ные плиты в этом тиснении вы-глядят так, словно покрыты ма-товым лаком.

В  фирменную коллекциюZOOM компания ЭГГЕР включи-ла в  2014  году девятнадцатьновых декоров, три из которыхбудут выпускать в России. Кро-ме того, специалисты ЭГГЕР раз-работали семь новых структур,объединив их  под девизом«Ощутите разницу». Инновации2014 года, бесспорно, вдохнов-ляют на создание совершеннонового интерьера. Новинки ЭГ-ГЕР этого года привлекаютсвоим классическим и в то жевремя современным характе-ром и  создают в  помещенииатмосферу непринужденнойэлегантности.

Широкий и  разнообразныйассортимент от ЭГГЕР даёт воз-можность дизайнерам и  про-изводителям мебели само-стоятельно составить индиви-дуальную комбинацию деко-

РайнхардКрюгер

Клаус Монхоф

ВеренаМихельс

Page 72: Mebelnyi bizness - june2014

ров и структур, выбрать свой собственныйстиль, создать интерьер, созвучный любо-му эмоциональному настрою.

Новинки кромочныхматериаловКомпания ЭГГЕР заметно расширила в этомсезоне линейку кромочных материалов.В частности, помимо кромок ПВХ толщиной2 мм и 0,4 мм, теперь предлагается и мил-лиметровая кромка. Специалисты компа-нии уверены, что новинка будет гаранти-рованно востребована: она дешевле, чем2-миллиметровая, а смотрится в готовомизделии столь же солидно.

Доступны клиентам ЭГГЕР и джамбо-ру-лоны кромочного материала шириной640 мм или 320 мм. Это позволит создаватьмебель, используя нестандартные дизай-нерские решения.

Ко всем девятнадцати новым декорам,введённым в коллекцию ZOOM, ЭГГЕР пред-лагает кромки, идеально сочетающиесяс ними по рисунку, тону, степени глянца,а также тиснению.

В программе компании появились такжекромки End Grain с  поперечно располо-женным древесным рисунком. При обли-цовке торцов такой кромкой изображениене искажается на сгибе, в результате детальвыглядит монолитной.

Под занавес первого дня клиентскойвстречи хозяева мероприятия объявили

итоги конкурса среди дилеров, которыйпроводился компанией ЭГГЕР с  1  маяпо 31 декабря 2013 года. Главным крите-рием, по которому определялись победи-тели, были объёмы продаж кромочныхматериалов от ЭГГЕР. Тройка фаворитов по-лучила сертификаты «Лучший дилерпо кромке», а также ценные призы:  студияVDS Profi POS System Apple, iPad с установ-ленной программой VDS mobile, стендпо  кромочным материалам. Победителив «личном» зачете были награждены по-ездками в Стамбул.

На традиционном вечернем банкете гос-тей ждала «живая» музыка, развлекатель-ная программа, а также возможность по-общаться в тёплой неформальной обста-новке.

Утром 23 мая клиенты отправились на за-вод ЭГГЕР в Гагарин. Они своими глазамиувидели все этапы изготовления ЛДСПи воочию оценили размах строительствана втором российском предприятии Груп-пы ЭГГЕР. 

Гости остались довольны экскурсиейи  отметили, что непосредственное зна-комство с производством продукта, кото-рый они продают и используют, даёт го-раздо больше, чем любые информацион-ные и рекламные материалы.

По материалам пресс-службы ЭГГЕР

материалы

70

О компании ЭГГЕРКомпания ЭГГЕР выпускает продукциюв  Шуе с  2005  года. В  мае 2006  года со-стоялось торжественное открытие завода.Производственная мощность завода со-ставляет 270  тыс.  куб. м древесно-стру-жечных плит, а также 14 млн. кв. м лами-нированных плит в год. В 2011 году на за-воде в Шуе были осуществлены инвести-ции в строительство каландровой линиипо производству тонкой ДСП мощностью50 000 куб. м. На заводе компании ЭГГЕРв Шуе работает 350 сотрудников.

В 2011 году компания ЭГГЕР приобрелазавод в городе Гагарин Смоленской обла-сти. Производственная мощность пред-приятия составляет более 530 тыс. куб. мдревесно-стружечных плит, а  также25 млн. кв. м ламинированных плит в год.На заводе компании ЭГГЕР в Гагарине ра-ботает более 400 сотрудников.

Австрийское семейное предприятие,на котором занято в общей сложности бо-лее 7100 сотрудников, производит на своих17 заводах по всей Европе широкий спектрпродукции из древесных материалов (ДСП,ОСП и МДФ), а также пиломатериалы. Ком-пания ЭГГЕР работает по всему миру с кли-ентами, представляющими мебельнуюпромышленность, специализированнуюторговлю древесными материалами, а так-же крупные супермаркеты и  магазиныстроительных и отделочных материалов.При этом компания ЭГГЕР позиционируетсебя в качестве комплексного поставщи-ка продукции для мебельной промыш-ленности и  внутренней отделки, дере-вянного домостроения и сферы ламини-рованных напольных покрытий. Товаро-оборот Группы в 2012–2013 финансовомгоду составил более 2,181 млрд. евро.

ООО «ЭГГЕР ДРЕВПРОДУКТ ШУЯ»155900, Ивановская область,

Шуя, Южное шоссе, 1тел.: +7 (49351) 39000

факс: +7 (49351) 39111 ООО «ЭГГЕР ДРЕВПРОДУКТ ГАГАРИН»

215010, Смоленская область, Гагарин, Эжвинский проезд, 1

тел.: +7 (48135) 79300факс: +7 (48135) 79311

Московский офис компании ЭГГЕР125040, Москва,

3-я улица Ямского поля, 32тел.: +7 (495) 231 2828

+7 (495) 739 [email protected]

www.egger.com

Page 73: Mebelnyi bizness - june2014
Page 74: Mebelnyi bizness - june2014

фурнитура

72

Все мечтысбываютсяТурецкая компания SAMET открылапредставительство в Москве.Торжественное открытие офи-са российского подразделениякомпании SAMET — ООО «СаметМебельные Технологии» со-стоялось 12-го  мая. В  меро-приятии приняли участие всеруководители SAMET, специа-листы крупных отечественныхмебельных компаний, ведущихотраслевых СМИ, а также пред-ставители прессы из Турции.

Пристальное внимание к со-бытию вполне объяснимо.Вплоть до последнего времениодин из крупнейших мировыхпроизводителей фурнитуры,экспортирующий свою продук-цию в 100 стран мира, не имелподразделений за  рубежом.Первый заграничный офис ту-рецкая компания открыла лишь

в  2012  году — это произошлов  Италии. Через год появилсяофис в Германии. Третьей стра-ной, с  которой решено былоработать напрямую, стала Рос-сия.

«Более сорока лет назад я ос-новал компанию, и  сегодняочень горжусь тем, чего мы всевместе достигли,  — сказалв  своём выступленииСалдырай Кызылтан, пред-седатель совета директоровкомпании SAMET. — У  менябыла давняя мечта — открытьбизнес в такой большой и дру-жественной нам стране, какРоссия, и добиться успеха вме-сте с российскими мебельщи-ками. И эта мечта начала сбы-ваться. Я  верю в  дружбу на-

ших стран и  в  наш общий ус-пех».

Плечом к плечу с отцом сего-дня работает сын  — УфукКызылтан, заместитель пред-седателя правления SAMET.За четыре десятилетия неболь-шая семейная фирма выросладо  компании №1  на  турецкомрынке фурнитуры. Весьма за-метную роль играет онаи  на  международной арене.Сейчас в  компании работаютболее 1300  сотрудников. Со-временное автоматизирован-ное производство расположенона площади 80 500 кв. м. На ту-рецком рынке фурнитуры про-дукция SAMET занимает 95%.И это в государстве, от которо-го рукой подать и до Германии,

121059, МоскваБережковская наб.,14тел.: +7 (499) 240 00 24факс: +7 (499) 240 01 24www.samet.com.tr/ru

Page 75: Mebelnyi bizness - june2014

73

и до Австрии, и до Италии, гдевыпускают свою продукциювсемирно известные произво-дители фурнитуры и комплек-тующих.

Конечно, свою роль в  обес-печении лидерства на  внут-реннем рынке играет мощнаяподдержка, которую оказываетсвоим производителям прави-тельство Турции. Можно гово-рить и  о  более высоких, чемв России, турецких ввозных по-шлинах на зарубежные товары,и  о  патриотизме сограждан.Но  право на  поддержку госу-дарства промышленникамв Турции приходится завоёвы-вать в своеобразном тендере.Что же до патриотизма, то когдасталкиваются патриотизми коммерция, — побеждает, какправило, всё-таки коммерция.

«Лидерство на рынке мы за-воевали благодаря широкомуассортиментному предложе-нию,  — говорил в  своём вы-ступлении Уфук Кызылтан.  —Каталог нашей продукции, ко-торую компания производитв соответствии с целым рядоммеждународных стандартов ка-чества, включает в  себя2400 различных наименований.Это петли, системы выдвижныхящиков, подъёмные механиз-мы, системы раздвижных две-рей, системы внутренней ор-ганизации для ящиков, соеди-нительная фурнитура и  эле-менты освещения со  свето-диодной технологией. В своейдеятельности мы делаем став-ку не только на высокое каче-ство продукции — это само со-бой разумеющиеся требова-ния, в числе главных приорите-тов  — инновации и  дизайн.Мы не хотим просто следоватьза  кем-то, соответствоватьчьим-то трендам. Мы  хотимсами формировать тенденции,предлагая рынку инновацион-ные продукты. Наш Центр ис-следований и разработок, рас-положенный в  Стамбуле, яв-ляется одним из самых крупныхв  секторе производства ме-бельной фурнитуры. Над соз-данием новых продуктов там

работают в  общей сложности130 специалистов. Мы успешносотрудничаем с  известнымимировыми дизайнерами DefneKoz и Marko Susani. Компактныеи элегантные подъёмные меха-низмы MONOLIFT и DUOLIFT, раз-работанные с их участием, раз-ноцветные эластичные поли-мерные накладки ELA для пе-тель (подобных нет ни  у  когоиз наших конкурентов), уже от-мечены многими международ-ными наградами».

Начав свой бизнес как инже-нерная компания, сегодняSAMET выпускает не  толькофурнитуру, но  и  специализи-рованное оборудование, пресс-формы для изготовления своихизделий. На предприятии саминаносят гальваническое по-крытие, отливают пластиковыеи цинковые детали. Это не толь-ко обеспечивает максимум не-зависимости, но  и  позволяетразрабатывать и изготавливатьдля своих заказчиков эксклю-зивные изделия, в том числе —выполненные в их фирменныхцветах.

Хотя представительствоSAMET в России открылось лишьв этом году, первые партии про-дукции этой компании появи-лись в нашей стране ещё 20 летназад. Однако вплоть до  по-следнего времени поставки осу-ществлялись через дилеров.Несмотря на то, что количествоторговых партнёров SAMET ужепревысило 30  компаний,по  объёму продаж турецкаякомпания уступает своим ев-ропейским конкурентам, кото-рые пришли на  рынок позже,но  давно открыли в  Москвесвои представительства. Теперь,когда у SAMET появилось собст-венное представительство, си-туация должна измениться.

«Официальное открытие офи-са у нас состоялось только се-годня, но  представительствоуже полгода работает в Москве,и мы чувствуем серьёзный ин-терес к  нашей продукциисо стороны крупных игроков, —говорит Азат Закиев, гене-ральный директор ООО «Самет

Мебельные Технологии».  —По  соотношению цена/каче-ство наша продукция — в числелучших на рынке, а потому при-влекает как производителейдорогой мебели, не  склонныхпереплачивать за  раскручен-ный бренд, так и тех, кто решилперейти в  более дорогой сег-мент, а потому нуждается в ка-чественной фурнитуре и  ком-плектующих. У  нас появилисьдоговоры даже с компаниями,расположенными на  ДальнемВостоке, куда мы вообще рань-ше ничего не поставляли. Идутпереговоры с очень крупнымимебельными предприятиями,а также с дилерами фурнитуры,которые готовы покупать нашипродукты контейнерами.Мы намерены развивать и рас-ширять свою дилерскую сеть,не создавая при этом, конечно,ненужную конкуренцию междунашими торговыми партнёра-ми. Для эффективной работыв регионах достаточно одного-двух дилеров, главное — найтиправильную компанию. Этиммы сейчас и занимаемся. Фор-мируем складскую программуна  основании статистики про-даж и  пожеланий наших кли-ентов. Остальную продукциюбудем возить под заказ. Стан-дартные сроки выполнения за-явки с  учётом производстваи доставки 4–5 недель. Обычнодоставляем продукцию моремдо российского порта, а затемавтомобильным или железно-дорожным транспортом до ме-ста назначения. В этом году ста-

ли практиковать также постав-ку фурами от завода до склада.Автомобильный транспорт об-ходится дороже, но бывает, чтоклиентам крайне необходимополучить товар быстрее, к томуже случается и так, что из-за не-погоды груз может «застрять»в стамбульском порту. Мы тща-тельно готовились к открытиюроссийского офиса и шоу-рума,которые занимают в  общейсложности около 300  кв.  м.В просторных залах представ-лен весь ассортимент продук-ции, который мы  готовы по-ставлять на российский рынок,в том числе самые последниеоригинальные разработки.Наши специалисты готовы по-мочь мебельщикам подобратьсамый оптимальный варианти  проконсультировать их повсем техническим вопросам.Словом, предоставить мебель-щикам весь комплекс продук-тов и  технической информа-ции для выпуска конкуренто-способной продукции, обес-печивающий им успех на рын-ке. Ведь от  их  успеха зависити наше процветание».

В память о знаменательномсобытии основателю компанииСалдыраю Кызылтану от  лицавсей команды SAMET в Россиибыл вручён символический по-дарок  — картина с  изображе-нием московского Кремля.

Завершилась обширная про-грамма торжества празднич-ным ужином в ресторане MaximBar.

Елена Светлых

Page 76: Mebelnyi bizness - june2014

оборудование

74

Чтобы обеспечить экономич-ный раскрой даже в неболь-ших объёмах, фирма IMA пе-ренесла функционал мощногоцентра BIMA CUTTING Centerв новый, компактный и доступ-ный по цене станок. Perform-ance.CUT обеспечивает опти-мальный раскрой на мини-мальной производственнойплощади и на значительно бо-лее выгодных условиях.

Раскрой деталей из стан-дартных плит зачастую связанс существенными затратами.На обычных пильных станках

кроить детали в произвольнойпоследовательности достаточ-но сложно: образуется многообрезков, да и работа занима-ет много времени. У станков«нестинг» такие проблемы от-сутствуют, но для рабочего сто-ла приходится изготавливатьмножество плит-прокладок, чтотакже связано с дополнитель-ными расходами. Кроме того,из-за использования плит-про-кладок стол изнашивается и егоприходится ремонтировать. Дляполучения чистого реза не-обходимо тщательно удалять

стружку, а для этого приходит-ся значительно увеличиватьмощность аспирации.

Станок BIMA CUTTING Centerхорошо зарекомендовал себякак решение для эффективно-го и в то же время экономич-ного раскроя. Концепция этогостанка, созданная для перера-ботки больших объёмов плит,объединяет достоинства стан-ков «нестинг» со скоростьюпильных станков и полностьюисключает все известные не-достатки предшествующих ме-тодов работы. Новый Perform-

Performance.CUT —рецепт экономногораскрояНа выставке Xylexpo немецкая компания IMA представилановый станок Performance.CUT, который сразу вызвал большойинтерес посетителей.

Page 77: Mebelnyi bizness - june2014

ance.cut, задуманный как бо-лее компактный вариант, пред-ставляет собой идеальный ста-нок для раскроя от 800 до 1500деталей в смену в зависимостиот схем раскроя. В результатеполучается абсолютно точнаядеталь, готовая для последую-щей обработки в проходномрежиме.

Концевая фреза на высокойскорости вырезает из стан-дартной плиты отдельные за-готовки, затупившийся инстру-мент заменяется быстро и ав-томатически — за это отвечаетспециальная система. Такое ре-шение позволяет избежать про-стоев, неизбежных при ис-пользовании пильных станков.

В отличие от станков «нес-тинг», на станке Performance.CUTплита перемещается вдоль осиY, в то время как фреза работа-ет в осях X и Z. Данная концеп-ция ограничивает зону реза од-ной линией. Таким образом,плиты-прокладки осталисьв прошлом. На станке Perform-ance.CUT сохраняется возмож-ность сочетать схемы раскроя.

При проектировании станкаконструкторы фирмы IMA уде-лили большое внимание орга-низации вытяжки. Перед нимистояла цель — создать станок,работающий максимально чи-сто, с точным соблюдениемсхем раскроя. Для этого зонаобработки закрыта кожухоми снабжена вытяжными па-трубками и сверху, и снизу. Притаком решении, чтобыизбавить рас-краиваемыедетали и ста-нок от пылии стружки, до-статочно и ма-ломощной аспирации.Благодаря уменьшен-ному энергопотребле-нию вытяжки и опти-мальной переработке плитстанок можно назвать ре-сурсосберегающим.

Подача полноформатной пли-ты производится несколькимизахватами, расположеннымипо задней и боковой кромке

плиты. Система крепления плиттщательно продумана и ис-ключает попадание цанговыхзажимов в зону раскроя. Плитыхорошо закреплены и раскраи-ваются точно в размер. Дажепри распиле плиты для отделе-ния самой последней деталиона будет надёжно зафикси-рована. Таким образом, дости-гается угловая и линейная точ-ность заготовок. При дальней-шей обработке кромок потре-буется сделать лишь прифу-говку на толщину соответ-ствующего кромочного мате-риала.

Загрузочный стол станка от-крыт сверху для укладки пол-ноформатных плит с помощьюзагрузочного портала. Подачавыполняется с помощью роль-ганга или ременного транспор-тёра и может производитьсякак сзади, так и с двух сторон.Каждая вырезанная заготовканемедленно выводится из зоныобработки, — так обеспечива-ется непрерывный поток дета-лей. Далее они могут уклады-ваться в стопу как вручную, таки с помощью автоматическогостопоукладчика, или напрямуюпередаваться транспортёрамина следующие производствен-ные участки. Раскроенные за-готовки также могут предва-рительно накапливаться, а за-тем партиями передаваться

на дальнейшую обработку. Принеобходимости на выходе стан-ка детали можно сортироватьс помощью манипулятора.

После разгрузочного транс-портёра размещается доста-точно большой щёточный стол,выполняющий функцию нако-пителя, и полученные деталиснова распределяются на нёмодна за другой. Получается ко-вёр из деталей, напоминающийкартину укладки на станке «нес-тинг». С помощью манипулято-ра можно рассортировать от-дельные заготовки, развернутьих и заново выровнять. Деталипоступают в станок с учётомоптимизированных схем рас-кроя, а затем в оптимальномдля дальнейшей обработки по-рядке передаются на следую-щие технологические участки.

При снятии готовых заготовоквручную есть возможностьс той же стороны уложить не-полные плиты, так как боковыезахваты перемещаются в зонувыгрузки. Они захватываютостаток плиты сбоку и подводятего к задним захватам. Из остат-ка вырезается деталь за дета-лью. Обрезки считаются нор-мальными деталями и выбра-

ковываются из потока толькона следующем этапе.

Станок Performance.cut — этооткрытая система. Конструк-ции устройств подачи стан-дартных плит, перемещениянеполных плит, обрезков и рас-кроенных заготовок можно со-гласовать с производственнымиусловиями конкретного пред-приятия, с необходимой степе-нью автоматизации и требуе-мой производительностью.

Манипуляции с плитами и де-талями внутри станка выпол-няются очень аккуратно. По-этому на нём можно выпол-нять раскрой любых видов ла-минированных или покрытыхплёнками материалов, а такженеоблицованных древесно-стружечных плит. Нет никакихпрепятствий и для обработкиматериалов в производстве фа-садов с высоким глянцем илис матовым покрытием, защи-щённым плёнкой.

По материалам компании IMA

ООО «ИМА-рус»+7 (495) 225 96 22+7 (495) 223 24 [email protected]

75

Page 78: Mebelnyi bizness - june2014

бизнес-стратегии

76

ЯрмаркавозможностейОбозревать экспонаты, показанные на interzumguangzhou 2014, бессмысленно и бесполезно —всё равно всего даже не упомянешь. Вот вамсамый короткий и полный обзор китайскойвыставки: здесь есть всё, и точка. Если чтои стоит обсуждать, так лишь то, как всеми этими«разносолами» воспользоваться в интересахроссийского бизнеса и не заблудитьсяв запутанных лабиринтах непростойи непривычной китайской коммерции.

Ольга Бережная[email protected]

Page 79: Mebelnyi bizness - june2014

77

В Китае есть всё. В этом легкомогли убедиться посетителивыставки материалов и  ком-плектующих interzumguangzhou. От  «люкса» до  от-кровенной дешёвки, от прими-тива до хай-тека, от ремеслен-ного продукта до  передовыхразработок мирового уровня.

Самые последние иннова-ционные продукты REHAU, кото-рые буквально несколькими ме-сяцами раньше немецкая ком-пания демонстрировала в Кёль-не и  Порденоне, были пред-ставлены и  здесь. Schattdecorпредлагал вниманию посетите-лей трендовую коллекцию, по-вторяя экспозицию, презенто-ванную на престижных мировыхвыставках. Не уступали по уров-ню европейским лидерам про-дукты ведущих китайских, гон-конгских компаний: декоры Ad-vic, Guboo, Datong, Dilon, меха-низмы Taiming, DTC, King Slide,мебельные ручки, демонстри-ровавшиеся на  стенде H&Z.А  буквально в  соседнем па-вильоне, этажом выше, вызываяснисходительные усмешки рос-сийских потребителей, развер-нули свои экспозиции bulmи  bolomu — фирменный цветвсемирно известной австрий-ской компании, схожесть на-звания, в том числе и графиче-ское написание, явно были вы-браны с расчётом внести пута-ницу в умы не слишком инфор-мированных посетителей. Здесьже ютились небольшие стендыс самой простенькой фурниту-рой. Однако участие в выставкетаких компаний, продукция ко-торых, мягко говоря, не блиста-ет инновациями, тоже вполнеоправданно: цель владельцевне  в  презентации новинок,а в продажах изделий, без ко-торых не обходится ни одно ме-бельное предприятие.

Собственно говоря, и вся ки-тайская выставка, в  отличиеот  европейских, «заточена»не на демонстрацию новинок,а  исключительно на  коммер-ческий результат. Сюда едутне  для того, чтобы смотреть,а чтобы покупать. Поэтому со-

средотачиваться на  обзорепредставленных продуктов ре-шительно никакого смысла нет.Для тех, кто приехал на  вы-ставку, гораздо актуальнее во-прос  — у  кого и  как покупать,с кем сотрудничать, чтобы по-лучить выгоду, а не разориться.Ведь при всей привлекатель-ности китайских предложений(цены ниже, чем в Европе, а ка-чество можно найти любое,в  том числе и  весьма достой-ное) вести бизнес с китайскимипроизводителями не  толькосложно, но и рискованно.

Семь раз отмерьПервая опасность, которая под-стерегает компании, решив-шиеся на сотрудничество с ки-тайскими производителями, —выбор недобросовестного парт-нёра, и,  как следствие, низко-качественная продукция, срывсроков поставок. Дело в  том,что китайские бренды, широкоизвестные и уважаемые в мире,российским мебельщикам,не говоря уже о конечных по-купателях, остаются неизвест-ны. Как правило, дистрибутор-ские компании, закупающиепродукцию в  Поднебесной,тщательно скрывают ихот своих клиентов, поэтому по-иск партнёра приходится на-чинать буквально с нуля. Впро-чем, и в тех случаях, когда ком-пания достаточно известна, пус-кать всё на самотек не стоит.

«Ни размер стенда, ни  убе-дительная экспозиция не сви-детельствуют о  надёжностии  солидности китайского про-изводителя, — говорит ИринаКостюк, руководитель отделазакупок компании «Аметист». —Внушительную экспозицию мо-жет представлять трейдерскаякомпания, предлагающая про-дукцию мелких производите-лей из глубинки. В то же времяпредприятие, выпускающеедействительно качественнуюфурнитуру и комплектующие,может иметь очень скромный,непрезентабельный стенд. По-тому что китайцы считают: важ-но не  то,  какой у  тебя стенд,

а какая у тебя продукция, какты разговариваешь с будущимпартнёром, какие предлагаешьцены, скидки, условия сотруд-ничества. При этом никомунельзя верить на  слово.Мы не раз сталкивались со слу-чаями, когда несостоявшиесяпартнёры нам рассказывали,что свою продукцию они про-дают чуть ни  по  всему миру,а потом мы приезжали на про-изводство и видели крохотныйцех, где все работы выпол-няются вручную. Или — огром-ные пустующие незагружен-ные цеха. Последнее объ-ясняется тем, что правитель-ство Китая активно поддержи-вает развитие производстваи сдаёт на очень льготных усло-виях в  долгосрочную арендупомещения любому, кто заявито  намерении основать про-изводство. Поэтому в  любомслучае, прежде чем начать со-трудничество с китайским про-изводителем, мы  всегда вы-езжаем на  предприятие, про-водим аудит, чтобы выяснить,насколько оно стабильное, на-сколько грамотно организованопроизводство, кто является егопартнёрами. Но и убедившисьв  солидности партнёра, успо-каиваться нельзя. Даже из-вестные бренды Китая подле-жат контролю. Если нет специ-альной структуры, которая конт-ролирует качество продукциив  Китае, со  временем оно на-чинает снижаться. А  вернутьбрак в Китай из России практи-чески невозможно. Поэтому,чтобы успешно вести бизнесс китайскими производителями,поддерживая свою репутацию,нужно иметь здесь собственноепредставительство, сотрудни-ки которого будут осуществ-лять постоянный контрольза  качеством продукции, от-слеживать все отношения с по-ставщиками. Это требует до-статочно серьёзных финансо-вых вложений, которые могутпозволить себе только солид-ные компании».

Второй круг проблем — слож-ность логистики, длительные

CIFM / interzum Китай, Гуанчжоу28.03–01.04 2014Начиная с 2003 года, когдасостоялась первая редакцияCIFM / interzum в Гуанчжоу,выставка неуклонно расши-ряет число экспонентов ипосетителей.

Весной этого года CIFM /interzum подтвердила ста-тус крупнейшего в Азии вы-ставочного шоу, представ-ляющего деревообрабаты-вающее оборудование,технологии, комплектую-щие, материалы и полу-фабрикаты для производ-ства мебели от ведущихмировых марок и китай-ских производителей, уве-ренно набирающих вес намеждународном рынке.

Количество участниковCIFM / interzum 2014 соста-вило 1147 фирм, в том чис-ле 280 зарубежных, при-бывших из 32-х стран. Об-щая экспозиционная пло-щадь – около 130 тыс. кв. м.Поток посетителей достигрекордного показателя –70 тыс. человек.

В интернациональномпавильоне свои последниеразработки демонстриро-вали наиболее известныемировые бренды. Срединих – такие признанныеавторитеты, как Homag,IMA, SCM, Deslee Clama,Boyteks Tekstil, Bekaert,Schattdecor, Rehau, Renolit.

И всё же доминирующееположение на CIFM / in-terzum принадлежит и, не-сомненно, будет принадле-жать впредь китайскимэкспонентам. Китайскаяпродукция, предназначен-ная для изготовителей ме-бели, пользуется всё боль-шим спросом не только навнутреннем, но и на многихвнешних рынках.

Page 80: Mebelnyi bizness - june2014

сроки выполнения и  доставкизаказа из Китая, необходимостьзакупок продукции в  значи-тельных объёмах — как мини-мум, контейнер, а столько тре-буется только крупным пред-приятиям.

Словом, рискнувшим начатьбизнес с  китайскими партнё-рами приходится руководство-ваться пословицей: «Семь разотмерь, один раз отрежь».Но,  как известно, чем вышериск, тем значительнее выиг-рыш. В  выставке в  Гуанчжоупринимали участие (и  ужене в первый раз!) четыре рос-сийские компании. У  каждойиз  них своя история взаимо-отношений с китайскими парт-нёрами, своя бизнес-стратегия.

Доставка без хлопотОзерская фурнитурная компа-ния стала участником выставкив Гуанчжоу в восьмой раз. Ис-тория создания ОФК насчиты-вает уже полтора десятка лет.Начинали с  поставок мебелииз  Польши, сегодня основнаяспециализация  — логистика,обеспечение доставки фурни-туры и комплектующих из Под-небесной. Второе направлениедеятельности — продажа фур-нитуры из Юго-Восточной Азии.

«Главная наша задача — по-мочь российским поставщи-кам, которые хотят закупатьфурнитуру в Китае, доставитьеё в  Россию,  — говорит

Виталий Тетеревенков, ге-неральный директор ОФК.  —Среди наших клиентов, в  ос-новном, региональные дилер-ские компании. Объёмы заку-пок у них не так велики, чтобызагрузить продукцией целыйконтейнер. Мы  комплектуемгрузы — для этого у нас в Китаеесть склад, берём на себя так-же все заботы по таможенномуоформлению товаров. В  Рос-сии у нас 10 складов в разныхрегионах, что позволяет до-ставлять заказы в достаточнойблизости от клиентов.

По  запросу заказчика мо-жем и  сами подобрать длянего фурнитуру, комплектую-щие, подходящие по качествуи  цене. Ведь на  китайскомрынке мы работаем уже около10 лет, так что достаточно хо-рошо знаем всех производи-телей и  трейдеров. Можемтакже провести переговорыс  китайскими партнёрамиоб  условиях сотрудничества,если потенциальный клиентуже сделал выбор того илииного товара».

Как уже отмечалось, компа-ния занимается также прода-жей фурнитуры. Ассортиментдостаточно широкий, рассчи-тан, в  основном, на  произво-дителей мебели эконом-класса.Но есть предложения и в болеедорогом сегменте: различныесистемы выдвижения с мягкимзакрыванием, петли с  довод-

чиком, трендовая лицевая фур-нитура.

«Многие европейские про-изводители фурнитуры откры-вают производства в  Китае,размещают на  местных фаб-риках свои заказы, — продол-жает Евгений.  — Предостав-ляют технологии, выдвигаютжёсткие требования к качествуизделий. Китайцы подстраи-ваются под эти условия и пред-лагают продукцию, которая мо-жет составить конкуренцию ев-ропейской. Цена на такие про-дукты, даже внутри китайскогорынка, довольно высокая, хотяи  ниже, чем на  европейскиеаналоги. Конечно, для многихв  России (в  отличие от  техже  американцев) первосте-пенное значение имеет бренд,и  все же  основная часть по-требителей нуждается простов хорошей и надёжной фурни-туре, комплектующих, которые

позволяют сделать мебельудобной. Мы  можем помочьнашим будущим клиентам най-ти достойного производителяв Китае, с которым бы он началработать, а  мы  организовалибы доставку груза и таможен-ное оформление».

В  отличие от  многих дилер-ских компаний, Озерская фур-нитурная не скрывает от своихклиентов, у кого именно заку-пает фурнитуру и комплектую-щие, поэтому следующую за-купку они могут уже осуще-ствить напрямую. Топ-менед-жеров из Озерска это не пуга-ет — величина скидок, условиясотрудничества (товарный кре-дит, отсрочка платежа) в  Ки-тае, как и во всем мире, зависятот  объёмов закупок. Поэтомудля небольшой компании, ре-шившейся на прямые закупки,и  выигрыш будет небольшой.Если вообще будет. Другое

бизнес-стратегии

78

Page 81: Mebelnyi bizness - june2014

79

дело — крупное производство.Но и здесь Озерская компанияв накладе не остаётся — многиеклиенты, осуществив закупкинапрямую, затем обращаютсяк ним с просьбой доставить гру-зы в Россию.

Предоставление логистиче-ских, консультационных услугплюс предложение недорогойкитайской фурнитуры — такуюбизнес-стратегию выбрала длясебя Озерская фурнитурнаякомпания. Судя по  результа-там, предлагаемый ею  пакетуслуг оказался весьма востре-бованным.

Китайская продукцияпод российскимбрендомВолгодонская дистрибуторскаякомпания FORATEX участвовалав выставке совместно со своимглавным китайским партнё-ром — концерном Consun, с по-ставок продукции которогои начинала 4,5 года назад своюдеятельность на  рынке. Сего-дня под собственной торговоймаркой FORATEX она представ-ляет широкий спектр фурни-туры, материалов и  комплек-тующих из Поднебесной.

«Несмотря на непростую по-литическую ситуацию, эконо-мический кризис, наша компа-ния чувствует себя довольноуверенно,  — говорит СергейАнушкевич, генеральный ди-ректор компании FORATEX. —Сейчас бурно развивается роз-ничное направление, растут

продажи дорогих механизмовдля шкафов-купе и кухонноймебели  — берут их,  конечно,не так много, но в деньгах онизанимают уже заметную долю.Интерес к  китайской продук-ции растёт  — это видно ужепо выставке. Активность посе-тителей по  сравнению с  про-шлым годом значительно выше.В основном, из разных регионовРоссии приехали дилеры,но  есть и  мебельщики. Про-изводителей мебели представ-ляют чаще всего технологи, ко-торые способны оценить уро-вень китайской продукции, за-метить новинки. Мы  готовыне только предложить постав-ляемую нами продукцию,

но и помочь с доставкой, про-вести переговоры, согласоватьцены».

Компания «Аметист», 9  летназад выведшая на российскийрынок продукцию из Юго-Вос-точной Азии под торговой мар-кой JET, в выставке не участво-вала, но обойти вниманием in-terzum guangzhou, конечно,не могла.

«Цель посещения выставки —и  поиск новых поставщиков,и встречи с производителями, cкоторыми мы уже давно рабо-таем — говорит Игорь Вьюнов,бренд-менеджер торговой мар-ки JET направления «Комплек-тующие для мебели» компа-нии «Аметист». –Ассортимент

Page 82: Mebelnyi bizness - june2014

JET постоянно расширяется.Планируя ввести новые про-дукты, мы изучаем предложе-ния многих производителей,чтобы найти оптимальные ва-рианты и по цене, и по качеству.Как правило, прежде чем сде-лать окончательный выбор,мы рассматриваем не один де-сяток образцов, тестируем,сравниваем цены и качествен-ные характеристики, которыедорабатываем под высокиестандарты JET. Предлагая про-дукцию под собственной тор-говой маркой, мы гарантируемнашим потребителям достой-ное качество, в чём многие ужеубедились. Продукцию маркиJET мы тестируем в Москве. На-пример, те же направляющиепроверяем не только на коли-чество циклов открывания/за-крывания, но и на бесшумностьработы, сохранение характе-ристик на довольно продолжи-

тельный срок службы изделия:не потечёт ли доводчик, не нач-нут ли  скрипеть направляю-щие. Кроме того, в Китае нашипредставители также контро-лируют качество продукции.Все новые позиции мы включа-ем в складскую программу, чтогарантирует нашим потреби-телям бесперебойные поставки.Нам доверяют крупнейшие про-изводители мебели. Некоторыеиз них прежде возили фурни-туру из Китая напрямую, но ис-пытав трудности, отказалисьот этой затеи. Кроме задержкидоставки и риска получить не-качественный товар, такая стра-тегия таит ещё одну проблему:если упали объёмы продаж иликоллекция мебели снята с про-изводства, что делать с закуп-ленной фурнитурой? А  в  ком-пании «Аметист» широко раз-витая сеть продаж, поэтомунаша продукция всегда находит

своего потребителя. Так что приработе мебельщиков с  намиих  риски сведены к  миниму-му».

Представлять китайскую про-дукцию под собственным брен-дом — такую стратегию выбра-ли для себя FORATEX и  «Аме-тист». Подавляющее большин-ство китайских компаний легкосоглашаются на то, что их про-дукция будет представленав России под брендом их тор-гового партнёра. Для них глав-ное — коммерческий успех. Од-нако при всей своей привлека-тельности для российских трей-деров, такая стратегия связанас серьёзными и организацион-ными, и  финансовыми затра-тами, которые могут позволитьсебе только солидные компа-нии.

Не только закупать,но и участвоватьв производствеВряд ли  найдётся в  Россиисколь-нибудь заметное ме-бельное предприятие, которомуне известен бренд BOYARD. Око-ло 12-ти  лет под собственнойторговой маркой российскаякомпания продвигает на рынокфурнитуру, часть которой из-готовлена в Китае.

«Как и  многие европейскиебренды, мы считаем выставкув  Гуанчжоу одной из  важней-ших в мебельной отрасли, ко-торую нельзя обойти внима-нием,  — говорит АндрейПарфёнов, директор москов-ского филиала BOYARD. —Мы  представили здесь экспо-зицию, часть которой демон-стрировали ранее на  другихпрестижных международныхвыставках. Фурнитуру под брен-дом BOYARD мы  производимна фабриках, которые удовле-творяют высоким требованиямнашей компании и отрасли в це-лом по качеству, срокам, цене,объёмам и другим важным ха-рактеристикам. Мы  сотрудни-чаем и с фабриками в Европе:подъёмные механизмы AEROпроизводятся в  Италии, частьлицевой фурнитуры создаётся

в России и существенная доляпродукции — на ведущих фаб-риках Китая. За  годы работыкомпании наш каталог выросс 3-х страниц до 350-ти. Сегодняв  ассортименте BOYARD при-сутствует крепёжная, функ-циональная, лицевая, кухоннаяфурнитура, всего — более по-лутора тысяч позиций. За про-шедшие десять лет только ме-бельных ручек BOYARD былопродано больше, чем жителейв России. Уровень изделий, из-готовленных в  Китае, растётс  каждым годом, повышаетсясложность продукции, её функ-циональность, технологичностьи  эстетичность. В  частности,за последние три года ситуацияна китайском рынке фурнитурыи  комплектующих качествен-но изменилась. Это заметноуже на  выставке. На  стендахкрупных китайских производи-телей вы  не  увидите элемен-тарных изделий, в  основномвся фурнитура — петли, на-правляющие, раздвижные си-стемы — оснащены доводчика-ми. Китайские ящики с  систе-мами push open по стабилиза-ции, провисанию не  уступаютевропейским аналогам, а стоятпроцентов на двадцать дешев-ле. На российском мебельномрынке значительно растёт по-требность именно в таких, бо-лее комфортных при эксплуа-тации, продуктах. Эту тенден-цию мы отмечаем и в структу-ре продаж BOYARD.

Конечно, простые механиз-мы в  Китае тоже выпускают,но, думаю, даже в Европе сей-час не ставят столько демпфе-ров, сколько в этой стране. При-нято считать, что китайские про-изводители заняты сплошь ко-пированием европейских ана-логов. Но и здесь ситуация ме-няется. Многие китайцы сей-час учатся в престижных заве-дениях Западной Европы, Аме-рики, а  затем возвращаютсяв  свою страну, создают своюшколу, поэтому, возможно, ужечерез два-три года в Китае по-явятся собственные техноло-гии, не уступающие по уровню

бизнес-стратегии

80

Page 83: Mebelnyi bizness - june2014

81

европейским. Вообще, понятие«китайский продукт» в  усло-виях нынешней глобализациичисто условное. Не секрет, чтоизделия, созданные в  Европе,некоторые компании пред-почитают выпускать под своеймаркой в  странах, где про-изводство обходится дешевле.В  результате потребитель по-лучает итальянский дизайн, не-мецкую технологию, китайскоеисполнение под жёстким конт-ролем на  соответствие евро-пейским стандартам. Названиевсему этому  — международ-ная кооперация.

Или другая ситуация. Возь-мите, к примеру, внешний видручек. Будь то  в  России илив Китае, ничто не мешает ком-пании пользоваться услугамиодних и тех же, самых имени-тых, дизайнеров. Это в извест-ной степени аутсорсинг. Кро-ме того, из разработок, которые

дизайнеры представляют на судсвоих непосредственных за-казчиков, львиная доля, по темили иным причинам, остаётсяневостребованной. И дизайне-ры вольны предложить их комуугодно. Следует учесть, чтои у самого автора, как правило,одна тема разрабатываетсяв нескольких вариациях. Разныйразмер, разный материал. Не-редко авторство вообще уста-новить невозможно. К примеру,кому принадлежит дизайн руч-ки, прототипом которой сталоизделие времен китайских им-ператоров?»

Топ-менеджеры BOYARD осо-бо подчеркивают: в  отличиеот многих других игроков рын-ка, их  компания не  являетсяпоставщиком, который простозакупает продукцию и продаётна  российском рынке, BOYARDсоздаёт свой продукт и  пол-ностью курирует процесс про-

изводства. Каким образом?В  Поднебесной у  компании

единственный партнёр: компа-ния Meaton, которая работаетв тесном контакте с целым ря-дом китайских фабрик. В  томчисле с теми, кто не имеет пра-во осуществлять экспортнуюдеятельность. В  Meaton тру-дится целый отдел профессио-налов (около 40 человек), кото-рый работает на BOYARD. В их за-дачи входит приём и размеще-ние заказа, контроль процессапроизводства, качества готово-го продукта, отгрузка. Такимобразом, солидный штат ки-тайских сотрудников полностьюсосредоточен на адресной ра-боте с российской компанией,развитии и  продвижении еёбренда.

Но и это не всё.В Екатеринбурге у компании

есть департамент управлениякачеством продукции, а такжеразвития ассортимента. Со-трудники компании сами раз-рабатывают некоторые про-дукты, заказы на которые затемпередают на производство в Ки-тай. Прежде всего, речь идёто  лицевой фурнитуре. О  том,что разработки ведутся на са-мом высоком уровне, говоритинтерес к ним известных евро-пейских фирм.

«Вчера на нашем стенде былидизайнеры очень известнойи уважаемой в Европе немец-кой компании, специализи-рующейся на производстве ли-цевой фурнитуры, — рассказы-вает Андрей Парфёнов.  —Их очень заинтересовали ручкисо  вставками из  природногокамня  — разработки нашегороссийского дизайнера, кото-рые мы представили на своёмстенде. Они выразили желаниеначать их выпуск на своих пред-приятиях, а взамен предложи-ли свои модели. На  майскойвыставке interzum в  Кёльнев  2013  году мы  презентоваликоллекцию ручек, декоратив-ная часть которых выполненаиз  текстиля: украшена бисе-ром, вязкой. Они прекрасно впи-сываются в очень популярные

сейчас в  Европе интерьерныестили Прованс, арт-деко. Этуидею очень быстро оценилаодна из  немецких компаний,с  которой мы  поддерживаемдружеские отношения. Бук-вально через несколько меся-цев они начали выпускать своюлинейку текстильных ручек, по-благодарив нас за  то,  чтомы вдохновили их на такую не-обычную коллекцию. Так чтовзаимный обмен идеями —процесс естественный, без негоневозможно развитие. И  вы-ставки для того и существуют,чтобы дать толчок творчеству.Ну, и конечно, бизнесу. Мы сей-час активно осваиваем рынкиСНГ.  Здесь, в Гуанчжоу, оченьмного клиентов из Казахстана,из  Белоруссии, Армении.На удивление много посетите-лей из Индии. Некоторые из нихтоже выразили желание при-обрести наши ручки. Эта вы-ставка  — хорошая площадкадля того, чтобы показать нашипродукты, продемонстрироватьвозможности, установить но-вые контакты как с российски-ми, так и  зарубежными парт-нёрами».

Совместноепроизводство —общий успехВ выставке interzum guangzhouкомпания Aristo trading limitedпринимала участие уже в чет-вёртый раз. Один из  ведущихроссийских поставщиков алю-миниевого профиля, фурниту-ры и комплектующих для шка-фов-купе, межкомнатных пе-регородок, гардеробных ком-нат, мебели чувствует себя в Ки-тае, как дома. Что в  немалойстепени соответствует дей-ствительности.

Ведь «Аристо», о чем не оченьизвестно в России, входит в со-вместное российско-китайскоепредприятие, которое распо-лагается в Шанхае.

«Время, когда рабочая силав  Китае стоила дешево, ушлоили уходит в прошлое, — гово-рит Павел Степанов, гене-ральный менеджер компании

Page 84: Mebelnyi bizness - june2014

«Аристо». — На лучших китай-ских заводах рабочие получаютот 1000 долларов — такие зар-платы не  везде есть в  России.Поэтому к бизнесу у нас чистоевропейский подход. Предла-гать не  сырьё, а  готовые эф-фективные решения, генери-ровать идеи. На  СП  в  Шанхаемы  изготавливаем гардероб-ные системы, которые разра-батываем в  России. В  Москвеу нас большой технический от-дел, где работают высококва-лифицированные специалисты.Часть комплектующих такжепроизводится на  российскихзаводах. А вот что касается алю-миниевого профиля, его заку-паем у крупнейшего китайско-го завода, который поставляетего только нашему предприя-тию. Завод оснащён современ-ным оборудованием, изготов-ленным в Японии, Швейцариии  США.  Системы организации,управления производством,контроля качества продукциитоже выстроены по  европей-ским стандартам, что гаранти-

рует стабильно высокий уро-вень продуктов. И это позволяетнашим специалистам создаватьмеханизмы, которые успешноконкурируют на мировом рын-ке с  лучшими европейскимисистемами.

Симбиоз конструкторскоймысли российских кулибиных,высокого качества исполнениязаказов китайскими произво-дителями и деловой хватки ме-неджеров приносит отличныерезультаты. Торговая марка Aris-to зарегистрирована в 128-мигосударствах. Более половиныпродукции поступает на рынокТаможенного союза. Остальнаячасть реализуется буквальнопо  всему миру: в  странахЕС,  Ближнего Востока, в Араб-ских Эмиратах, Индии, НовойЗеландии и Австралии и, конеч-но же,  в  Китае. В  ряде госу-дарств Aristo имеет свои отде-ления. В России продукцию ком-пании реализуют 60  дилеров,и их количество растёт. В планах«Аристо» наладить производ-ство алюминиевого профиля

в России. Похоже, информацияо начале работы завода можетпоявиться довольно скоро.

В высокий сегментпо сходной ценеВолгодонская компания «Ал-маз», качество мебели которойхорошо известно не  тольков России, но и в СНГ, практическивсю фурнитуру и  большуючасть комплектующих, мате-риалов закупает в Китае. Рабо-тает с  поставщиками напря-мую, без посредников. Льви-ная часть поставок приходитсяна фирму Consun.

«С нашим китайским партнё-ром мы познакомились 12 летназад, когда Ассоциация пред-приятий мебельной и  дерево-обрабатывающей промышлен-ности России впервые органи-зовала групповую поездку ру-ководителей мебельных пред-приятий на  выставку в  Шан-хай,  — рассказывает СергейЗмиевский, генеральный ди-ректор компании «Алмаз».  —Первоначально закупали про-дукцию Consun через Озерскуюфурнитурную компанию, а по-том перешли на  прямые кон-такты».

В состав концерна входят трифабрики, общая площадь кото-рых составляет 40  тыс.  кв.  м.95% продукции уходит на  экс-порт, Среди потребителей —

страны Европы, Америки, Азии.Ассортимент широчайший: пет-ли, направляющие, лицеваяи  крепёжная фурнитура, на-полнение для шкафов, опоры.Производство сертифицирова-но по международной системеуправления качеством ISO9001:2000.

«Что касается качества про-дукции, — добавляет г-н Змиев-ский, — скрытые направляю-щие, к  примеру, рассчитанына 45 кг. Но, представьте, я самвставал в  ящик, и  мои110 кг он прекрасно выдержал!А ведь реально ящики на кухнебольше, чем на 10 кг, никто не за-гружает.

Мы берём у концерна самуюдорогую продукцию, предна-значенную для среднего и бо-лее высокого сегмента, но всёравно обходится она нам значи-тельно дешевле, чем европей-ская. И  это позволяет намв  свою очередь оснастить со-временными системами своюмебель, не повышая или почтине повышая цены. К примеру,с этого года во все наши шкафымы ставим быстросъёмные пет-ли с доводчиком. Изделия Con-sun, которые мы  закупаем,стоят вдвое дешевле, чем ев-ропейские аналоги. Поэтому се-бестоимость нашей мебели по-высилась всего на  0,7% про-цента. Мы решили пренебречь

бизнес-стратегии

82

Page 85: Mebelnyi bizness - june2014

83

этой разницей и  цены на  ме-бель оставили прежними. В ре-зультате привлекательность на-шей мебели существенно по-высилась. Оценив преимуще-ства бесшумных дверок, теперьпокупатели хотят, чтобы плавнозакрывались и  ящики. До  сихпор мы опасались закупать на-правляющие плавного закры-вания, ящики с  двустеннымиметаллическими боковинами —боялись, что будет слишком до-рого. Но после того, как стали от-крывать собственные салоныи  появилась обратная связьс покупателями, стало понятно,что около трети из них сегодняобращают внимание ужене только на внешний вид ме-бели, но и на «внутреннее со-держание». В  салонах просят,чтобы ящики были с доводчи-ками, с  двойными металличе-скими боковинами. Consun та-кие направляющие выпускает.Собственно, я и приехал на этувыставку, чтобы оценить каче-ство этой продукции, сделатьвыбор и договориться об усло-виях поставки. Вообще, когдаевропейцы начали вводитьсанкции против России, я толь-ко посмеялся: всю фурнитурумы сейчас закупаем у Consun.Так что нас не запугаешь».

Сегодня Волгодонская ком-пания работает не только с Con-sun, но  и  ещё с  4  китайскимифирмами.

В числе её поставщиков ком-пания Dilon — крупнейший про-изводитель декоративных бу-маг и плёнок ПВХ. Выгода оче-видна. Глянцевая плёнка в Ки-тае стоит 2  евро, а  в  Герма-нии — от 4 до 7 евро. Примернотакая же разница и в стоимостидругих облицовочных мате-риалов. Учитывая, что расходына закупку плёнок на комбина-те ежемесячно составляют1,5–2 тысячи евро, профиля —от 1 до 2 тысяч евро, экономияполучается весьма и  весьмаприличная.

«Мы сейчас купили немец-кое оборудование и окутываемпрофиль не бумагой, как боль-шинство предприятий в  Рос-

сии, а  плёнкой ПВХ высокогоглянца. Отличить от покрашен-ных, которые стоят значительнодороже, практически невоз-можно», — продолжает СергейЗмиевский.

Не скупится на положитель-ные оценки китайской продук-ции и начальник отдела снаб-жения компании «Алмаз» Анд-рей Шалда.

«Каждый месяц мы получаемиз Китая 2–3 контейнера с про-дукцией. Кроме лицевой и кре-пёжной фурнитуры и комплек-тующих, закупаем плёнки ПВХ,клей. За всё время, что мы ра-ботаем с китайскими произво-дителями, серьёзных нарека-ний на  их  продукцию у  насне было, — рассказывает он. —По качеству изделия лучших ки-тайских предприятий почтине отличаются, а порой и пре-восходят европейские аналоги,при этом стоят существенно де-шевле. Здесь на выставке я уви-дел очень интересный меха-низм-трансформер, которыйпозволяет легко превращатьстол в кровать. Стоит он 124 дол-лара. Подобные механизмыпроизводят и в Европе, но ценана них в разы больше. Матрасы,которые представляют на  вы-ставке китайцы, будут получшеевропейских: жёсткость у  нихвыше, чем у изготовленных в Ев-ропе, и дизайн на очень высо-ком уровне. Мы закупаем в Ки-тае ортопедические основаниядля кроватей: железная рамка,деревянные ламели, подъ-ёмный механизм. У российскихпроизводителей цены на  этиизделия начинаются от трёх ты-сяч рублей, китайские суще-ственно дешевле, даже с учётомдоставки. Единственная про-блема, которая возникает призаказе продукции и поставкахиз Китая, — сроки изготовленияи  логистика. Номенклатурау  крупных предприятий боль-шая, и  продукты, на  которыенет массового спроса, запус-каются в  производство с  пе-риодичностью три  месяца.Но и здесь при хороших отно-шениях с  партнёром можно

найти выход. Мы сейчас, к при-меру, договорились с владель-цем Consun, господином ЛангЧжангом, о том, чтобы в компа-нии держали для нас на складедостаточный запас механизмов,которые редко запускают в про-изводство. Это позволит сокра-тить нам сроки поставки вдвое.Кстати, Ланг Чанг закончил вМоскве институт Дружбы на-родов, так что объясняемсяна одном языке».

Прямые поставки продукциииз Китая — путь довольно рис-кованный и  по  силам толькокрупным предприятиям.Но и выгоды могут быть весьмаощутимы.

Сметь или не сметьДелать ли бизнес с китайцами?Вопрос неоднозначный, и каж-дая компания решает его длясебя в  зависимости от  жела-ния и возможностей. Что каса-ется мнения тех, кто уже всту-пил на  этот путь и  преуспелв бизнесе, они уверены в пер-спективности развития отно-шений со  своими китайскимипартнёрами.

«Я не  исключаю, что в  обо-зримом будущем, через10–15 лет, европейским и, воз-можно, американским потре-бителям Китай станет менееинтересен, в  силу роста стои-мости китайской подукции,но для российских мебельщи-ков он сохранит свою привле-

кательность, — говорит ИринаКостюк из «Аметиста». — Собст-венное производство фурни-туры и комплектующих в Рос-сии практически не  развито,поэтому всё импортируется. За-возить продукцию из  Европыили Китая? Выгодное положе-ние России между Востокоми Западом позволяет выбирать.Пусть в  плане инноваций ки-тайские продукты пока отстаютот европейских, ключевое сло-во здесь всё же  «пока».Да и много ли в России мебель-щиков, ориентирующихся лишьна  инновационные продукты?Уровень жизни населения, осо-бенно в  глубинке, определяетзакупочную политику произво-дителей мебели. Уже сегоднялучшие китайские производи-тели способны предоставитькачественный продукт, вполнесоответствующий требованиямнаших клиентов и  к  дизайну,и к комфорту. Мы это чувствуемпо росту объёмов продаж про-дукции торговой марки JET. За-траты на  доставку из  Китаяв  Россию тоже относительноневелики. Где-то Россия грани-чит с  Китаем, а  в  более отда-лённые районы можно достав-лять грузы по морю и железно-дорожным транспортом. Такчто даже при повышении цен,китайский продукт обойдётсязначительно дешевле евро-пейского, а значит, не потеряетсвоей конкурентоспособности».

Page 86: Mebelnyi bizness - june2014
Page 87: Mebelnyi bizness - june2014
Page 88: Mebelnyi bizness - june2014

86

Выставочный триумвиратна ВВЦМеждународная мебельная b2b-выставкаFIDexpo впервые прошла в Москве, в 75-мпавильоне ВВЦ, с 12-го по 15 мая, параллельнос ZOW и «Технодрев Мебель».

Генеральным партнёром про-екта FIDexpo выступила Ассо-циация предприятий мебель-ной и деревообрабатывающейпромышленности России. Мар-ку «Сделано в  России» на  вы-ставке представляли компании-члены АМДПР  — «Дятьково»,

Первая мебельная фабрика, Ульяновский мебель-ный комбинат и другие. В рамках FIDexpo также былиорганизованы национальные экспозиции китайскихи индонезийских компаний, состоялось подписаниемеморандума о сотрудничестве между АМДПР и Ки-тайской национальной мебельной ассоциацией (CNFA).

Совместно с FIDexpo проходила 11-я международ-ная выставка мебельной фурнитуры и комплектующихZOW, объединившая более 200  российских и  зару-бежных игроков сектора. Параллельно в  75-м па-вильоне состоялась выставка «Технодрев Мебель»,представившая оборудование и технологии для ме-бельного производства.

В общей сложности на FIDexpo, ZOW и «ТехнодревМебель» выставочное объединение «Рестэк» насчитало12,5 тыс. посетителей. Среди тех, кого интересовалаэкспозиция FIDexpo, были владельцы и руководителиторговых сетей, розничных магазинов, мебельныхцентров, центров оптовых закупок, покупатели из сек-тора HoReCa, начальники отделов снабжения и заку-пок, индивидуальные предприниматели.

В рамках FIDexpo состоялись семинары «Школа ме-бельного дела», конференция «Оформление магази-на: концепция, дизайн интерьера, дизайн витрини другие аспекты дизайна, влияющие на привлечениепокупателей», лекция «Предметный дизайн сегодня:

модное и  вечное», семинар «Построение системыувеличения розничных продаж. Пять основных шагов»,а также семинары по стратегическому планированиюбизнеса, экспертизе качества мебели и управлениюпроизводством.

На  выставке работала биржа деловых контактов(matchmaking) — можно было заранее составить рас-писание встреч и воспользоваться помощью специ-ального байерского отдела, сотрудники которого про-вожали посетителей к интересующим стендам, зна-комили с представителями компаний-экспонентов, по-могали с переводом на иностранный язык.

Определены сроки проведения 2-й выставки FIDexpo:в  2015  году она состоится с  11-го по  14  мая на  тойже площадке, в 75-м павильоне ВВЦ. 

Möbel, Moskau, MaiПлощади, занятые зарубежными экспонентамина Московском международном мебельномсалоне, удвоились.

В Московском международном мебель-ном салоне MIFS/Rooms Moscow, которыйпроходил с 20-го по 24 мая в «Крокус Экс-по», приняло участие 335  экспонентовиз  17-ти стран. Выставка, организуемаяроссийским оператором Media Globe Krokusсовместно с германской Koelnmesse, заняла30 тыс. кв. м и привлекла 21 542 посетите-ля (+2% к 2013 году).

Площади, отведённые зарубежным экс-понентам, в  нынешнем году удвоились.Среди иностранных участников — брендыKARE Design (Германия), Dan-Form (Дания),Spühl (Швейцария), Kilim и Gaysan (Турция),Sealy Middle East Mattress (ОАЭ), Tompolи Zawisza (Польша) и многие другие. Гер-

манская мебельная экспозиция, спонсируемая Фе-деральным министерством экономики и технологий,объединила 23  компании. О  том, насколько высокинтерес немецкой стороны к московскому проекту, го-ворит численность делегации директоров Koelnmesse,

выставки

Page 89: Mebelnyi bizness - june2014

87

прибывших в Москву по случаю выставки, — их былос десяток.

Президент и «биг босс» Koelnmesse Геральд Бёзеостался доволен: по его мнению, выставка успешноразвивается, набирает вес.

Своё одобрение выразил и Александр Освальд,координатор по  международным связям Ассоциа-ции мебельщиков Германии (VDM), которая поддер-живает проект.

Как отметили немцы, в этот раз российские экспо-ненты MIFS/Rooms Moscow, определённо, уделилиболее пристальное внимание дизайну своих стендов.Среди тех, кто получил награды за лучшую экспозицию,не только немецкая KARE Design, но и российские пред-приятия «Мебель Москва», «Беллона», «Арбен Текстиль»и др.

Объекты мебели от современных художников, ке-рамику, дизайнерские принты, видеоинсталяции о соз-

дании предметов мебели и интерьера, нестандартныерешения обработки поверхностей, примеры исполь-зования новых материалов и технологий в созданиимебели можно было увидеть в рамках специально ор-ганизованного пространства начинающих и профес-

сиональных дизайнеров — Design Village. В «Зоне ин-новаций» вновь были представлены работы победи-телей германского конкурса Interior Innovation Award,среди которых Franz Kaldewei, Kreamat, Pedro, ResolGroup, Tacchini Italia Forniture, Whitepool, wick-leben-sart.

Деловая программа MIFS/Rooms Moscow включалав себя круглый стол «Мебельный бизнес в условияхглобализации», конференции «Мебельные центрыкак каналы дистрибуции, эффективное взаимодей-ствие производителя и центра», «Современный образжизни и  технологии», цикл семинаров «Мастер ме-бельного бизнеса», форум «Мебельная франшиза»,а также дизайнерские мастер-классы и воркшопы.

В следующем, 2015 году MIFS/Rooms Moscow прой-дёт с 19-го по 23 мая.

В Крым, на работуВ середине мая в Ялте прошла5-я Международная выставка мебели в Крыму,которую организует компания «Концепт групп»при поддержке Торгово-промышленной палатыКрыма, республиканского Совета министров,Украинской ассоциации мебельщиков.

Как и следовало ожидать, повышенный интерес к ме-роприятию проявили российские бизнесмены. Ак-тивность россиян, причём главным образом — в пулеэкспонентов, удивила даже организаторов.

«Раньше среди участников выставки однозначно до-минировала Украина, — рассказывает коммерческийдиректор «Концепт групп» Ольга Гопанчук. — А в этотраз из 160 компаний около 80% — российские и толь-ко 15% — украинские. Добрая половина посетителейтакже приехала из городов России. Это прямо свиде-тельствует о том, что крымский рынок сейчас актив-но, со всех сторон, изучается».

За отсутствием специализированных выставочныхплощадей МВМК проходила в гостиничном комплек-се «Ялта-Интурист». Тематически экспозиция делиласьна две части: мебельная продукция и оснащение дляресторанных и гостиничных комплексов.

В целом интерес к Крымской Республике со сторо-ны предприятий России настолько велик, что ужев конце июня здесь решили провести первую выставкуроссийских промышленных товаров «РосЭкспоКрым»(рамками мебельной отрасли она ограничена не бу-дет). Следующее «мебельное» событие в крымском де-ловом календаре  — выставка «МебельЭкспоКрым»с  10-го по  12  октября, которая также пройдётв ГК «Ялта-Интурист».

Page 90: Mebelnyi bizness - june2014

88

Трафик на Xylexpo выросМеждународный салон технологийи оборудования для деревообработкиXylexpo 2014 завершился на позитивной ноте.

Количество специалистов, офи-циально зарегистрированныхв  Fiera Milano Rho c 13-гопо  17  мая для посещения Xy-lexpo, выросло по  сравнениюс  предыдущей редакцией вы-

ставки на 7,1% и составило 15 250 человек. При этомв последние два дня работы организаторы отмечалинастоящее нашествие специалистов-итальянцев.

Общее число входов/выходов посетителей вы-ставки оценивается в 44 тысячи. Итальянский трафикувеличился на 4,6%, зарубежный — на 8,5%. Высокаядинамика — по континтентальной Европе (+12,7%). Вы-рос интерес со  стороны специалистов из  Африки(+16%) и Южной Америки (+1,8%). Гостей из Азии, на-против, было на 1,5% меньше, чем в 2012-м.

В Xylexpo 2014 приняло участие 440 экспонентов, ко-

торые разместились в трёх залах общей площадью27  тыс. «квадратов». 123  компании представляли27 зарубежных стран, с наиболее обширным посоль-ством из Германии (51 экспонент), а также Китая, Ис-пании, Австрии, Великобритании и Чехии.

Таким образом, несмотря на системные трудности,которые итальянская промышленность испытываетв последние годы, Xylexpo удалось подтвердить своймеждународный статус и актуальность для мировогорынка деревообработки.

Лондонская премьераПервая выставка The Furniture Show, наследницабирмингемской Interiors UK, которая в этом годупереехала в Лондон и сменила название,состоялась в мае.

The Furniture Show — цент-ральное событие в рамках MayDesign Series на  территориилондонского выставочногоцентра ExCeL. Напомним, орга-низатором события выступаетбританское подразделениемеждународного выставочно-го холдинга UBM.

В целом May Design Series 2014посетило свыше 10  тыс.  специалистов, среди кото-рых — маститые ритейлеры, контрактные закупщики,интерьерные дизайнеры. В числе экспонентов первоймайской выставки в Лондоне были такие компании, какJohn Lewis, Staffan Tollgard, Nicholas Haslam, Tara Bern-erd & Partners, Foster+Partners, Mecanoo Studios, BillingsJackson Design, Buro Happold, Speirs & Major, Chap-manBDSP, Waterman Group, Paul Nulty Lighting Design,Elektra Lighting, Fitch, Reardon Smith Architects, CrestNicholson, Scott Brown Riggs, Richmond International, Bar-ratt Homes.

В  May Design Series приняло участие порядка500 экспонентов, из них около 150-ти — в сегменте The

выставки

Page 91: Mebelnyi bizness - june2014

89

Furniture Show. По сути, нынешняя выставка стала свое-образным превью The Furniture Show 2015, котороеUBM намеревается провести с более представитель-ным пулом участников и насыщенной деловой про-граммой 17–19 мая будущего года.

«Задачей на  этот год было продемонстрироватьцелевой аудитории, экспонентам и  байерам воз-можности новой экспозиционной площадки,  — по-ясняет Энди Стюарт, директор UBM Live Built Envi-ronment. — Считаю, что с  этой задачей мы  отличносправились, заложив прочный фундамент: 65  про-центов задействованных в этом году площадей уже пе-ребронировано участниками на 2015-й».

Симметричный ответиз БирмингемаВ то время как бывшая бирмингемская выставкаобживается на новой площадке в британскойстолице, выставочный центр NEC Birminghamпредлагает мебельщикам шоу собственногосочинения.

Событие состоится в Бирминге-ме в  обычные сроки, с  13-гопо  15  января 2015-го, на  при-вычной всем площадке.В  команде организаторов  —специалисты из Furniture Fairs,которые на протяжении многихлет проводят крупнейшие вы-ставочные мероприятия Man-

chester Furniture Show и NBF Bed Show. Новая выставкаполучила название The January Furniture Show.

Эксперты ожидают, что «бирмингемский рецепт»окажется привлекательным в первую очередь для кон-сервативных игроков, ориентированных на внутрен-ний британский спрос. К тому же и многие байеры,на протяжении десятилетий подписывающие конт-ракты в Бирмингеме, не готовы расставаться с при-вычной для них площадкой. Предстоящая редакциябирмингемского шоу станет хоть и первой для Furni-ture Fairs, но уже 25-й — для тех, кто из года в год при-езжает в этот город в январе, чтобы познакомитьсяс последними новинками от британских мебельщиков.По  случаю юбилея обещан торжественный приёмв день открытия.

Свыше 300 производителей уже подтвердили своёучастие в январской выставке. Среди серьёзных бри-танских и  зарубежных игроков, забронировавшихстенды, организаторы называют компании La-Z-Boy,TCS, ROM, G Plan Vintage, Lifestyle Europe, Origin Red,Buoyant, the Morris Furniture Group, Global Home,Rauch and PD Global, Parker Knoll, Duresta, G Plan Up-holstery, Westbridge, Baker, Lebus, Ercol, Furniture Ori-gins, Sherborne, Alstons, Mark Webster, Ashley Manor, Ju-lian Bowen, Breasley и др.

Текстиль должен впечатлятьОрганизаторы Proposte подумывают открытьэкспозиционные площади для неевропейскихучастников.

На майской Proposte, едва ли не самой изыс-канной и  клубной текстильной выставке,многие экспоненты в  первый же  день по-убирали со  стендов добрую половину вы-ставленных артикулов. Причина в  том, что бай еры, явившиеся на салон в день открытия,

настойчиво требовали от  поставщиков эксклюзивныхправ на закупку. «Означает ли это, что рецессия в Евро-пе закончилась?» — спрашивают сами себя организаторыи тут же честно отвечают: «Скорее всего, нет. Но, по край-ней мере, у нас есть надежда на лучшее будущее».

22-я Proposte проходила с 7-го по 9 мая на виллеЭрба в  итальянском Черноббио. Выставку посетило6593 человека, что на 7,19% больше, чем в прошломгоду. Доля оптовых закупщиков среди посетителей-специалистов сократилась (с 36,71% до 34,47%), также как и доля крупных дистрибуторских сетей (с 5,36%до  4,30%). Зато на  Proposte прибыло больше про-изводителей мягкой мебели (20,28% против 18,5%годом ранее), немного подросли доли текстильных«эдиторов» и операторов контрактного сектора.

Доминировали, как обычно, итальянские посетите-ли — более 35% трафика. Впрочем, количество ино-странных гостей за год выросло на 9,9%. Россиян на-считали 189 человек, и наша страна — на восьмом ме-сте в топе иностранных государств-посетителей вы-ставки после Германии, Великобритании, США, Фран-ции, Бельгии, Китая и Испании. Всего мероприятие поч-тили своим присутствием специалисты из 70-ти стран.

Среди экспонентов Proposte 2014 замечены и кори-феи отрасли — с традиционными, но как всегда трен-довыми текстильными решениями, и представители ин-новационных направлений. «Чтобы выжить, текстиль-ные компании должны всё время держать аудиториюпод впечатлением от результатов своей работы и ис-следований в области продукта», — сказал по этому по-воду директор выставки Массимо Мосьелло.

«Эстетические» ингредиенты шоу — скульптурнуюинсталляцию под символичным названием «Рождениеновой надежды» миланского художника ДжулиоЧамли в  центральном зале выставочного центраи концерт в исполнении Rhapsódija Trio на вилле Эрбавечером 8-го мая — публика приняла на ура.

На официальной пресс-конференции по случаю от-крытия выставки прозвучал важный анонс: в 2015 годуорганизаторы готовятся впервые предоставить экспо-зиционные площади неевропейским компаниям, в то вре-мя как до сих пор к участию в Proposte допускались ис-ключительно экспоненты, прописанные в Европе. Крометого, вероятен перенос сроков проведения салона  —на середину апреля, поскольку 1-го мая 2015 года в Ми-лане открывается всемирная Expo. Более подробная ин-формация на этот счёт будет обнародована летом.

Page 92: Mebelnyi bizness - june2014

90

Все в садОколо 2 тысяч экспонентов представят своюпродукцию на международной выставке садовоймебели и инвентаря spoga+gafa, котораяпройдёт в Кёльне с 31-го августапо 2-е сентября.

Ожидается, что предстоящуюspoga+gafa посетят свыше40  тыс. человек из  более чем100  стран мира. И  хотя меро-приятие уже давно себя заре-комендовало, особенно средиспециалистов германского рын-ка и  сопредельных европей-

ских стран, в России spoga+gafa пока мало известна.Организатором этого специализированного смотравыступает «Кёльнмессе», и с развитием сектора out-door-мебели в России, как ожидается, интерес нашихсоотечественников к выставке будет только расти.

На spoga+gafa выделяется пять тематических зон:garden creation (машины, инструмент и аксессуары дляработы в саду, вода и свет, цветы и растения, обору-дование для сада и полива), garden living (садовая ме-бель, гриль и барбекю, декор и украшения, товары дляживотных, кемпинг, спорт и активные игры), gardencare (биохимия и  грунт, машины, инструмент и  ак-сессуары для ухода за  насаждениями),  garden ba-sic (недорогие товары для сада), garden unique (пре-миальная садовая мебель).

Как и все специализированные показы, организуе-мые «Кёльнмессе», spoga+gafa выступает в  своёмсекторе настоящим законодателем моды. На выстав-ке можно получить целостное представление об ос-новных тенденциях рынка садовой мебели и, как пи-

шут организаторы, «увидеть всё, что должно стоятьна балконах и террасах в сезоне 2014/15».

Из ключевых трендов, которые найдут своё отра-жение в экспозиции этого года, — мода на диваны, вы-полненные в стиле комнатной мебели, модели из ти-кового дерева и специальная мебель для лаунж-зон.Абсолютно новые темы сезона  — «цифровое садо-водство» (мобильные приложения, специальные дат-чики, передающие сигналы о потребностях растенийв саду на смартфон хозяина, роботы-газонокосилки,управляемые дистанционно, ресурсосберегающиеприборы на аккумуляторах и т. д.) и «всё для пикникакласса люкс».

Как справедливо отмечают в «Кёльнмессе», работой

в  саду сегодня увлекается всё больше молодёжи.А это, по сути, открывает второе дыхание для рыноч-ного сектора, который до  сих пор не  имел выходана молодую аудиторию. Насколько быстро и эффек-тивно этими новыми возможностями воспользуютсяпроизводители и продавцы outdoor-товаров, в том чис-ле и мебели, зависит только от них.

выставки

Page 93: Mebelnyi bizness - june2014
Page 94: Mebelnyi bizness - june2014

92

Выставка BIFE-SIM в Бухаресте, где, как извест-но, особенно ждут закупщиков из России, откроетсвои двери 10-го сентября.

В этом году мероприятие проходит в одни сро-ки с выставкой в Шанхае, но организаторы по-лагают, что серьёзной помехой для целевойаудитории румынской это не  станет: на  шан-хайский салон в  последние годы съезжаютсяв основном операторы дорогого сегмента, тогдакак румынские мебельщики в состоянии пред-ложить массовый продукт, более взвешенныйпо  цене, а  главное  — историческую памятьо  тесных российско-румынских связях в  ме-бельном бизнесе, которые сегодня всеми сила-ми пытаются возродить.

Русскоговорящие топ-менеджеры есть прак-тически на  каждой мебельной фабрике в  Ру-мынии (а большинство этих предприятий экс-портно ориентированные), так что коммуника-ционных трудностей на выставке тоже не воз-никает.

Мебельные предприятия пользуются дея-тельной поддержкой профильных министерстви ведомств Румынии, и год от года условия ве-дения бизнеса в отрасли улучшаются. Так, не-давно в стране был разработан новый Лесной ко-декс, который отраслевая ассоциация APMRсчитает хорошей основой для дальнейшего ро-

ста деревообрабатывающей индустрии, с  по-путным сокращением экспорта древесногосырья и увеличением внешних продаж продук-тов глубокой переработки более высокой до-бавленной стоимости.

Виргил Даниэль Попеску, госсекретарьминистерства экономики и сопредседатель экс-портного совета Румынии, выступил с  идеейорганизации постоянно действующей выставкирумынских мебельщиков в Москве.

«Наши производители могут извлечь выгодуиз огромного потенциала, который сохраняетсяна  рынках бывших советских республик»,  —сказал он в декабре 2013-го на круглом столе, гдеобсуждался проект Лесного кодекса, и заверилучастников отрасли, что правительство продол-жит оказывать им поддержку по участию в за-рубежных мебельных выставках, в  том числеи в России.

По  оценкам Национальной комиссии стати-стических прогнозов, за прошлый год экспорт ру-мынской мебели вырос на 19,6%, в то время какобщий объём внешних продаж промышленно-го сектора Румынии увеличился только на 8%. Со-ответственно, доля мебели в структуре румын-ского экспорта выросла до  3,5% (против 3,1%в 2012 году), а по результатам 2014-го, как ожи-дается, составит 3,7%.

выставки

BIFE-SIM

городБухарест (Румыния)

ближайшие даты10–14 сентября 2014

место проведения Romexpo ExhibitionCentre

проходитежегодно

организаторыRomexpo совместнос Euroexpo Trade Fairs,национальнойассоциациеймебельщиков APMRи Торгово-промышленнойпалатой Румынии

число экспонентов около 300

выставочныеплощади 30 000 кв. м

количествопосетителейоколо 22 000 чел.

виза дляпосетителейиз Россиинужна

товарные категории все виды мебели;оборудование дляпроизводства мебели идеревообработки;фурнитура икомплектующие

www.bife-sim.ro

Румыны вынашивают планыпостоянной выставки в Москве

Page 95: Mebelnyi bizness - june2014
Page 96: Mebelnyi bizness - june2014

94

Вот уже три года подряд, в мар-те, параллельно с мебельнойвыставкой IFFS/AFS в Сингапурепроходит Неделя дизайна, ко-торая достойна отдельного вни-мания всех, кто приезжаетпо делам на выставку. Изна-чально, правда, событие, кото-рое организует Совет мебель-ной промышленности Сингапу-ра (SFIC), задумывалось как Не-деля мебельного дизайна.Но уже со второй редакции «об-росло» таким количествомсмежных тем, конкурсов, ворк-шопов и симпозиумов, а глав-

ное — криэйторов, желающихпринять участие в «пире твор-чества», что темой Недели ре-шено было сделать дизайн во-обще. Теперь она проходит подначалом национального Советапо дизайну при поддержке ми-нистерств и ведомств, а основ-ную программу мероприятийпод брендом SingaPlural вер-стает Совет мебельной про-мышленности.

В рамках ежегодной Неделидизайна подводятся итоги кон-курса Furniture Design Award,на территории выставки

IFFS/AFS организуется плат-форма молодых дизайнеров —Furniture Design Platform — поддевизом Your space, your ideas.А основной конгрессной пло-щадкой становится FurnitureDesign Forum. Но главное — ди-зайн выходит на улицы. Самыепосещаемые, парки и моллыв центре Сингапура превра-щаются в арену для творчестваталантливой молодёжи.

Одно из ключевых событийминувшей SingaPlural  —48 Hours Challenge. Ранним ут-ром участников конкурса, сту-

выставки

SingaPlural — дизайнво множественном числеСингапурскому дизайну несказанно повезло: с одной стороны, на егопопуляризацию выделяются солидные средства из бюджета этогоостровного государства, а с другой, — развитая экономика сама по себерасполагает к тому, что ведущие ритейлеры, торговые центры,международные розничные бренды, в изобилии представленные здесь,охотно предоставляют свои площадки для смелых экспериментов,инсталляций и перформансов молодых дизайнеров.

Page 97: Mebelnyi bizness - june2014

95

дентов нескольких дизайнерских вузов,запускают в торговые центры (на этот разбыли выбраны Park Mall и Robinsons Or-chard), где в течение 48 часов они зани-маются реновацией шоу-румов аренда-торов: трансформируют пространство припомощи оригинальных декораторских ре-шений и творческих инсталляций. Задача —доставить новый сенсорный опыт посети-телям шоу-румов. В свою очередь, посе-тители, которые оказываются в магазинево время эксперимента, вовлекаются в ак-тивное участие. По завершении марафонаавторам необходимо защитить свои про-екты перед компетентным жюри.

Page 98: Mebelnyi bizness - june2014

Другим «якорем» Недели син-гапурского дизайна стала про-грамма Remembering Parks. Тридесятка местных дизайнеровбыли приглашены для того, что-бы вдохнуть жизнь в 30 погиб-ших деревьев. Из стволов, спе-циально собранных в синга-пурских парках для этого кон-курса, конструировали арт-объ-екты и уличную мебель. Благо-даря тому, что в конкурсе уча-ствовали представители самыхразных дизайнерских сфер —интерьерной, архитектурной,изящных искусств, — работыполучились не похожими однана другую. А тринадцать фаб-рик — партнёров конкурса по-могли быстро реализовать за-думанное. Цель проекта Re-membering Parks — напомнитьсингапурцам о приятных мо-ментах, которые они пережи-вали с друзьями и близкимив многочисленных парках и зе-лёных зонах на острове. И длясингапурцев идеи, реализо-ванные в этих инсталляциях,гораздо глубже, чем может по-казаться заезжему туристу.За каждым деревом стоит свояистория. Например, одно из нихстояло в парке на холме ФортКаннинг и было свидетелем не-счётных свадебных церемоний,которые там проводились.

Следующая, 4-я Неделя син-гапурского дизайна пройдётс 12-го по 15 марта 2015 года.

96

выставки

Page 99: Mebelnyi bizness - june2014
Page 100: Mebelnyi bizness - june2014

5 (130)июнь 2014

подпискана любой срок

почтовая рассылка

по всем регионам

страны

ежемесячное обозрение российского мебельного рынка

издаётсяс 2001 года

меб

ельн

ый

би

знес

#5

—2

01

4

Премьераосени!В Москве открываетсямебельный центр «Империя»

Подробности — на странице 30

Москва, Дмитровское шоссе, 159+7 (495) 363 40 40

www.impmebel.ru