mebelnyi biznes - november2014

9 (134)ноябрь 2014

подпискана любой срок

почтовая рассылка

по всем регионам

страны

ежемесячное обозрение российского мебельного рынка

издаётсяс 2001 года

меб

ельн

ый

би

знес

#9

—2

01

4

СОВРЕМЕННЫЙ ВЗГЛЯДНА МЕБЕЛЬНЫЕ ТРАДИЦИИ

Новая коллекция ТМ «Любимый Дом» на выставке «МЕБЕЛЬ 2014»«Экспоцентр», павильон 1, стенд 1В10

lubidom.ru

выходит с 2001 года

директор проекта

Лютфи Усманова главный редактор

Ирина Фадеевазаместитель главного редактора

Сергей Бобровскийзаместитель главного редактора

по информационной политике

Артём Васильевредактор раздела «Ближе к делу»

Ольга Бережнаяредактор раздела «Торговая площадь»

Валерия Кононенкоредактор раздела Trendforum

Катерина Бобровскаяредактор интернет-проектов

Оксана Анцифероваарт-директор

Дмитрий Брагинруководитель рекламной службы

Мария Гаглоеваслужба подписки и распространения

Светлана Николаеваруководитель IT-отдела

Александр Варламовруководитель проекта

«Краткая энциклопедия покупателя»

Мария Гаглоеварекламный агент в Италии

Паоло Мастромо+39 3463054672; [email protected]

УчредителиООО «УНИСТЕЙТ»

Фадеева И. В.

Журнал зарегистрирован МинистерствомРоссийской Федерации по делам печати,

телерадиовещания и средств массовых коммуникаций.

Свидетельство о регистрации ПИ №77-9402 от 16.07.2001

ИздательООО «Издательский дом

«Мебель и бизнес»

Отпечатано в ОАО «АСТ-МПД»

Москва, шоссе Энтузиастов, дом 56, стр. 22,

(495) 748-67-33

ПодпискаПо каталогу «Роспечать»: 20782По «Объединенному каталогу»:

41936 — годовая подписка41912 — полугодовая подписка

Альтернативные агентства

ЦДЛ «Орикон-М»: (495) 937-49-58/59

«Артос-ГАЛ»: (495) 603-27-31, 603-27-30 www.setbook.ru

«Мегапресс»: www.mega-press.ru

«ЭксПресс»: (495) 234-23-80 www.xxpress.ru

ООО «Союзпресс» (для Белоруссии) (495) 675-09-40

ООО «Информнаука» (для Белоруссии)(495) 787-38-73, www.informnauka.com

general manager

Lutfi Usmanovachief editor

Irina Fadeevadeputy chief editor

Sergey Bobrovskydeputy chief editorfor information policy

Artem Vasilieveditor of Closer to Business

Olga Berezhnayaeditor of Sale Space

Valeria Kononenkoeditor of trendforum

Katerina Bobrovskayaeditorial assistant

Oxana Antsiferovaart director

Dmitry Braginhead of advertising department

Maria Gagloevahead of distribution

Svetlana Nikolaevahead of IT department

Alexander Varlamovhead of the special project End Consumer Furniture Guide

Maria GagloevaAgent in Italy / Agente per l’Italia

Paolo Mastromo+39 3463054672; [email protected]

FounderUnistate ltd.Irina Fadeeva

PublisherIzdatelsky dom Mebel&Biznes ltd.

Mebelny Biznes is a professional b2b publicationestablished in the year 2001, representing Russia inthe International Alliance of Furnishing Publications(IAFP).

The magazine reflects the whole furniture marketchain: industry and production, equipment, materialsand components, marketing and competition, furnituredesign, and it's the only specialized magazine inRussia having a special and well-developed sectiondevoted to the furniture trade.

10.000 printed copies per edition are distributed viasubscription, by direct mailing to the largest furnituremanufactures and sellers, at the specializedexhibitions all over Russia and abroad.

The readership includes top managers, marketing andsales managers of manufacturing companies, tradepeople (retailers, wholesalers, importing distributors),materials, components and equipment suppliers.

Postal address:27 Malaya Kaluzhskaya str.,Moscow, Russia, 119071

за содержание рекламных материалов редакция ответственности не несётперепечатка опубликованных материалов — только с разрешения редакции

® «Мебельный бизнес» является зарегистрированным товарным знаком. Свидетельство № 284896Государственного реестра товарных знаков и знаков обслуживания

для корреспонденции

119071, Москва, ул. Малая Калужская, д. 27

телефон/факс: +7 (495) 646-75-09 (многоканальный)

[email protected]

16+

На российском мебельном рынкепоявилась группа компаний, в составкоторой вошли федеральная сеть «Многомебели», онлайн-ритейлер HomeMe и семь мебельных фабрик 6

8

34

Кризис: сделай сам! Набор дляумелых рукСнижение цен на мебельначалось не в плановом,а в авральном режиме

Nobilia сможет пережитьпериод российскойрыночной нестабильности.Так считает экспортныйдиректор немецкой компанииМаттиас Койдель

С 1 января промышленники России, Белоруссиии Казахстана начнут жить по законам единогогосударства — Евразийского Экономического Союза.Плитные и мебельные предприятия стран-союзниковуже сегодня пытаются выработать общую стратегиюповедения на рынке.

От конкуренции —к партнёрству

Во время флэшмоба,приуроченногок первой годовщинестоличного центраRoomer, был поставленсвоеобразный рекорд

Мягкой поступьюТренды в дизайне диванов и креселдают повод проявитьтворческую индивидуальность

76

Петербургская Первая мебельная фабрикаи германский концерн Alnoсообщили о созданиисовместного предприятия

44

59

14

ноябрь 2014

мониторинг

факты/события6 Много мебели не бывает

Поставщик королевского двора

Все нюансы чёрного

8 Ставка — миллион

Просто — как раз, два, три

День рождения по-взрослому

статистика10 Росстат о промышленном

производстве

Градус деловых настроенийпродолжает падать

Жилстрой сохраняетрекордные темпы

дословно12 Что будет с рынком

в 2015/2016 годах?

компании/корпорации14 «Первая мебельная фабрика —

Alno»: индустриальный проектевропейского уровня

15 «Миассмебель»: наш ответ импорту

16 «ВасКо»: уверенный ростна падающем рынке

18 NAYADA + UNK project: тур по знаковым пространствам

19 Blum: австрийский взглядна особенности русской кухни

22 «Еврозал»: даёшьтеатральные кресла дилерам

обзор рынка26 В стране победившего матраса

общий рынок34 Россия-Белоруссия:

от конкуренции — к партнёрству

торговая площадь

шорт-лист40 Масштаб имеет значение

Цифровой блицкриг

реальный спрос42 Парадоксальный оптимизм

по Nielsen

Потребители переключаютсяв режим экономии

от редакции44 «Кризис: сделай сам».

Набор для умелых рук

реальный спрос48 Иваново — город экспериментов

Барнаул проINDEXирован

региональная розница49 Крымские следопыты

партнёрство52 «Мария» в фокусе

54 С Востока на Запад

57 Удачные находки R.T.С.

58 «Браво» на эксклюзиве

из первых рук59 Маттиас Койдель:

Nobilia не уйдёт из России!

хиты и новинки/201461 Из Германии с любовью

62 Две модели — два имени

64 «Виста» — итальянское качествопо российским ценам

65 Модные решения

66 Классика новая и вечная

67 Новенькое из Италии

68 Только премьеры!

70 Комфорт немецкого класса

71 Для молодых и амбициозных

72 Cambridge Lux.Синоним гармонии

73 Романтика Прованса

74 Классическая работа

trendforumsofas/armchairs76 Мягкой поступью

дефиле86 В тугом кольце

Дело молодое

87 Xtrенный случай

Скрытые возможности

В новом амплуа

артефакты88 Светлое завтра

Эделькорт вдохновляет

ближе к делу

hot products90 Vionaro от GRASS

AEROBUS

sealTec от HOMAG

91 Еврокнижка от «КомКор»

Colonial Pine от impress

93 Фасадные системы PORTOот «ТД «Еврохим-1»

Глянцевые фасады от СП «Софтформ» ООО

94 Направляющие от KING SLIDE

Коллекция ZOOM от «ЭГГЕР»

95 High Gloss от компании«Евродизайн»

Глянец от «Сидак-СП»

фурнитура96 Системная эволюция

материалы98 Кромки от Döllken:

идеальное сочетание

100 Кухня от REHAU: инновации рядом

102 Сохранять, приумножая

события/новости104 KASTAMONU намерена построить

завод в ОЭЗ «Людиново»

«ХоллоТек Микро»:комфорт класса «люкс»

106 Инновация от союзников

Кадровые перестановкипосле сделки

«Мостовдрев» выпустил первые партии плиты MDF

выставки

110 В фокусе — будущее

112 «Лесдревмаш 2014»

Чисто текстиль

114 Свет Новому году

За лучший британский дизайн

116 Экспоненты сентябрьской CIFFпакуют чемоданы

118 Личное присутствие

119 Шанхайской выставке будет куда расти

№9/134

«Мебельный бизнес» на выставке «Мебель 2014»: Москва, Экспоцентр, павильон 2, зал 3, стенд С15

факты/события

6

Все нюансы чёрногоРоссиянка победила в международном конкурседизайн-проектов DuPont™ Corian®.

В начале этого года компания DuPont представила ин-новационное решение для производства акриловыхматериалов тёмных цветов DeepColour™ (подана за-явка на патент изобретения).

DeepColour™ Technology позволяет создавать болееглубокие, насыщенные и долговечные цвета, уве-личивать износостойкость и облегчать обработку ак-рилатов, включая термоформирование, склеиваниешвов и шлифовку.

Весной стартовал международный конкурс дизайн-проектов от DuPont™ Corian® «Представьте чёрный по-новому» (Shape The Future of Black).

К участию в состязании приглашались профессио-налы и студенты, работающие в таких областях, как ар-хитектура, дизайн мебели и интерьеров, промыш-ленный дизайн, декоративное искусство. Конкурсан-там было предложено создать элемент интерьераиз материала DuPont™ Corian®, изготовленного по тех-нологии DeepColour™ Technology в цветах Deep Noc-turne, Deep Night Sky, Deep Black Quartz, Deep Anthracite.

Спустя полгода на Лондонском фестивале дизайнабыли объявлены победители конкурса. Два «золота»достались участницам из России. Фаворитом в про-фессиональной категории стала россиянка АннаСтрупинская (Мытищи, Московская область) с про-ектом Coco_Tub. В студенческой категории первенствозавоевала представительница Белоруссии НатальяСтрекаловская (Минск), представившая на конкурспроект Universal Wall Panel.

Мебельщики создаютЕвразийскую конфедерациюОтраслевые организации трёх братских странконсолидируются.

26 ноября в ЦВК «Экспоцентр» в рамках выставки «Ме-бель 2014» состоится важное для отрасли междуна-родное событие — будет подписан меморандум о соз-дании Конфедерации предприятий мебельной и де-ревообрабатывающей промышленности стран Евра-зийского экономического союза.

Организаторами встречи мебельщиков трёх госу-дарств выступили Ассоциация предприятий мебель-ной и деревообрабатывающей промышленности Рос-сии, концерн «Беллесбумпром» и Ассоциация пред-приятий мебельной и деревообрабатывающей про-мышленности Республики Казахстан.

Много мебели не бываетКрупнейшая федеральная мебельная сетьи ведущий мебельный оператор рынка e-commercе стали звеньями одной бизнес-структуры.

Самая крупная российская роз-ничная сеть «Много Мебели»и компания HomeMe объявилио слиянии. Сделке сопутство-вало создание холдинга «Рос-сийская Мебельная Компания»(РМК). Кроме сети «Много Ме-

бели» (530 магазинов) и интернет-портала HomeMe,в состав ГК вошли 7 фабрик, специализирующихсяна производстве мягкой и корпусной мебели.

В числе акционеров новой структуры — Дмитрий Хо-дасевич, Андрей Ходасевич, Виталий Горбачёв, Олег Пай.Сделка стала возможной после того, как HomeMe воз-главила тройку крупнейших онлайн-операторов, спе-циализирующихся на продаже мебели. В нынешнемгоду оборот HomeMe должен достичь 3,5 млрд. рублей.

Руководство «Много Мебели», инициировавшееслияние, отметило, что рассчитывает на усилениеглобальной дистрибьюторской стратегии, направ-ленной на создание сильного, прямого присутствияна российском мебельном рынке.

Оборот РМК в 2014 году, по собственным оценкамкомпании, составит 30 млрд. рублей.

факты/события

8

Этим ярким событием завершилась череда празд-ничных мероприятий, посвящённых первому Днюрождения магазина.

В состязании за звание самого быстрого и ловкогомебельного мастера приняла участие сотня добро-вольцев. «Производственный» процесс транслиро-вался на большом экране в режиме реального вре-мени, так что помимо непосредственных участниковакция привлекла и многочисленных болельщиков.За происходящим также наблюдали представителиКниги рекордов России, которые зафиксировали до-стижения небывалой скорости и ловкости. Собранныетабуретки, кстати, Roomer подарил флэшмобберамна память.

День рождения по-взросломуВ октябре фабрика Anderssen отпраздновала14-летие. Из года в год в свой день рождениякомпания традиционно принимает у себя детейиз подшефного детского дома.

80 юных гостей участвовали в празднике этой осенью.Утром их встречали весёлый клоун и вкусный зав-трак. Потом дружной вереницей ребята прошлипо всем производственным участкам, помогли разо-браться с заявками на складе тканей, проконтроли-ровали работу раскройщиков и швей, проследилиза качеством простёжки диванных чехлов.

Просто, как раз, два, триIKEA придумала мебель, котораясобирается по принципу пазла.

В выставке Wood Products& Technology, прошедшейв шведском Гётеборге,наряду с ведущими пред-ставителями мировой ин-дустрии деревообработ-ки приняла участие и зна-менитая IKEA.

Специалисты концер-на представили инновационную разработку, кото-рая даст возможность покупателям собирать мебельпо принципу пазла, не используя никаких инстру-ментов и буквально за считаные минуты.

В дальнейшем IKEA намерена активно развивать но-вую технологию сочленения мебельных элементов.В качестве крепежа будут использоваться исключи-тельно детали, выполненные из древесины. В пер-спективе компания планирует вовсе отказаться от при-менения традиционной на сегодняшний день метал-лической и пластиковой крепёжной фурнитуры и сни-зить таким образом себестоимость готовых изделий.

С поправкой на новый принцип сборки предпола-гается выпускать достаточно сложные конструкции,в том числе гардеробы, спальные и кухонные гарни-туры. Ко всем товарам, как и прежде, IKEA будет при-лагать подробную инструкцию.

Предвидя возможные вопросы потребителей, пред-ставители IKEA пообещали, что мебель-пазл не будетвыглядеть примитивно и неэстетично.

Сто табуреток в честь Roomer1 ноября в Москве было установленуникальный рекорд.

Энергичные участники масштабного флэшмоба, про-шедшего в мебельном центре Roomer, собрали 100 та-буретов всего за пятнадцать минут.

Все желающие поучаствовали в мастер-классахот сотрудников Anderssen, а после обеда маленькихгостей ждало увлекательное «химическое» шоу.

Закончился праздничный день, как и полагается,большим вкусным тортом и подарками. Кстати, детитоже пришли поздравить фабрику не с пустыми ру-ками — они приготовили замечательные поделкии рисунки.

Поставщик королевского двораРусская фанера будет поставляться на родину Синдбада-Морехода.

Фанера от компании «СВЕЗА-Лес» официально одоб-рена для использования в проектах, реализуемых ад-министрацией королевского двора султаната Оман.

Высокосортовая фанера BB/BB формата 4 х 8 будетприменяться для декорирования интерьеров, изго-товления мебели и дверей.

Поставки продукции «СВЕЗА» в Оман осуществляетофициальный партнёр российской компании в этойстране — Khimji Ramdas. Он активно и результативнопродвигает бренд высокосортовой фанеры в султанате.

статистика

10

щую экономическую ситуацию, превышает число оп-тимистов на 7 пунктов (тремя месяцами ранее разницасоставляла 6 п. п.).

Улучшение экономической ситуации в ближайшиешесть месяцев ожидают 26% опрошенных руководи-телей обрабатывающего сектора промышленности(кварталом ранее оптимистов было 30%). Средний уро-вень загрузки производственных мощностей, по оцен-ке респондентов, в октябре составил 62%. Среди фак-торов, сдерживающих рост производства, в обраба-тывающих производствах преобладает недостаточныйспрос на продукцию предприятий на внутреннемрынке.

Жилстрой сохраняетрекордные темпыЗа январь-сентябрь в России введенов эксплуатацию 624 тыс. квартир общейплощадью 48,2 млн. кв. м, что составило124,6% к соответствующему периодупредыдущего года (тогда было сдано38,7 млн. кв. м жилья, или 111,8% к январю-сентябрю 2012-го).

Первенствует по объёмам жилищного строительстваМосковская область, где введено 9,7% от площадисданного в эксплуатацию жилья по России в целом.В лидерах также Краснодарский край (7,3%), Москва(4,8%), Санкт-Петербург (4,4%), Республика Башкорто-стан (3,9%), Тюменская область (3,8%), Республика Та-тарстан (3,6%), Ростовская область (3,3%), Свердловскаяобласть (2,9%), Новосибирская область (2,8%), Ленин-градская область (2,3%). В этих субъектах построеночуть больше половины общей площади нового жилья.

Индивидуальными застройщиками за три кварталавведено 167,2 тыс. жилых домов общей площадью22,4 млн. кв. м, что на 18,6% больше, чем годом ранее.Доля индивидуального домостроения на рынке новогожилья составила 46,5%.

Росстат о промышленномпроизводствеИндекс промышленного производства за первыетри квартала, по данным Федеральной службыгосстатистики, составил 101,5% к аналогичномупериоду прошлого года. По обрабатывающимотраслям значение индекса несколько выше —102,3%.

В минувшем сентябре по сравнению с сентябрём2013-го индекс оценивается в 102,8%, по сравнениюс августом текущего года — в 102,7%.

В предварительном квартальном отчёте статисти-ческого ведомства содержатся данные об объёмах вы-пуска клеёной фанеры — 2,6 млн. куб. м за девять ме-сяцев (+4,6% к показателям прошлого года). Приво-дятся объёмы производства по нескольким группаммебельного ассортимента: кресла (415 тыс. шт., +1,5%),шкафы деревянные для книг (345 тыс. шт., +14%),шкафы деревянные кухонные (1,5 млн. шт., +2,9%), шка-фы деревянные для детских вещей (60 тыс. шт.,+24,1%), мягкие стулья с металлическим каркасом(1 млн. шт., –27,6%).

Градус деловых настроенийпродолжает падатьВ октябре Росстат провёл очередноеобследование деловой активности 3,5 тыс.организаций по трём направлениямэкономической деятельности — «Добычаполезных ископаемых», «Обрабатывающиепроизводства», «Производство и распределениеэлектроэнергии, газа и воды».

Октябрьские замеры показали, что в обрабатывающихотраслях индекс предпринимательской уверенностипо сравнению с июлем снизился на три пункта и со-ставил минус 6%. Среди опрошенных руководителейчисло настроенных на рост производства в ближайшие3 месяца превышает число пессимистов на 15 п. п.(в июле позитивный баланс составлял 24 пункта,в апреле — 26).

Экономическую ситуацию на обрабатывающих промпредприятиях считают благоприятной 9% и удов-летворительной — 76% руководителей (за три меся-ца соотношение практически не изменилось). Числореспондентов, пессимистически оценивающих теку-

дословно

12

Что будет с рынкомв 2015/2016 годах?В последнее время обсужда-ется множество прогнозов имнений о будущем мебельногорынка России. Предлагаю вамсвою точку зрения.

Основные итоги2013/2014Объём рынка упал примернона 5%, но за счёт роста новыхкомпаний (как крупных, таки небольших) выручка «старых»игроков падала сильнее. В прин-ципе, рынок, по-моему, остаёт-ся на высоком уровне —700 млрд. рублей в год.

Производители сокращаютчисло собственных магазинов,но при этом активно агитируютдилеров открывать их торго-вые форматы через франшизу.Вопрос: если у фабрик не по-лучается вывести магазиныв прибыль, как это сделают ди-леры? Маржа у них меньше,чем у поставщика, на 20–40%.

Независимые розничные сети(без собственного производ-ства) сокращаются, либо уходятс рынка, потому что не выдер-живают ценовой конкуренциис сетями производителей. Трендна интернет-продажи затуха-ет, так как Яндекс за последние3 года поднял цены на рекламув десятки раз, и вся идея «де-шёвого» продвижения накры-лась. Сейчас 99% онлайн-про-ектов работают в глубокий ми-нус.

Рынок привык к волнам кри-зиса. Обычно кризис наступалраз в 5 лет и продолжался год.Рынок терял 20–30%, а потом

за 4 года навёрстывал поте-рянное с лихвой. 1998, 2003,2008, 2013… Многие верили, чтов 2014-м рынок опять начнётрасти. Он не вырос.

Мебельный рынок2015/2016Будет падение на 15–20%. Сни-зится рентабельность, так какцены на материалы будут рас-ти вместе с курсом, а рынокне позволит поднимать ценына мебель таким же образом.Больше всего пострадает им-порт. С рынка вымоет игроков,которые в последние годы ра-ботали в убыток.

Рынок будет быстро консо-лидироваться — успешные ком-пании начнут ещё активнее уве-личивать свою рыночную долю.

Какую стратегиювыбратьпроизводителям?Стать специализированным. На-учиться делать что-то одно,но лучше всех остальных (ка-чественнее, дешевле, быстрее).Средний производитель имеетсреднемесячную выручкув 50 млн. рублей, которую он де-лает на сотнях (иногда тыся-чах) позиций ассортимента.Но чтобы получать эти 50 мил-лионов в месяц, достаточнопроизводить 150 диванов или250 шкафов в день. Причём —ОДИНАКОВЫХ диванов и шка-фов, которые вы должны уметьделать лучше всех остальных!С меньшей площадью, мень-шим количеством персонала,

без брака и за лучшую цену.Встать у руля. Чтобы про-

изводить несколько артикулов(пусть и на 100–200 млн. руб-лей), не нужно нанимать«звёзд» с рынка. Нужно само-стоятельно вникать во все де-тали своего производства. Есливам это не подходит, ищитедругой бизнес. 99% проблембизнеса — внутренние, и по-этому никто лучше собствен-ника их не решит.

Быть адекватным. Нынешниевремена сложнее всего пере-живать тем, кто начинал в 90-хс рентабельностью в десяткипроцентов и ностальгируетпо тем временам. Но нужнопризнать реальность: этогобольше не будет никогда. Де-сятки процентов можно зара-ботать только на монополии,а монополией мебельная от-расль никогда не станет. По-этому для начала нужно поста-вить себе цель — например,доход 3 млн. в месяц. Для тако-го дохода нужно иметь выруч-ку 100 млн. в месяц, делать2–3 артикула, контролировать100–300 человек персонала,ежедневно работать с себе-стоимостью. И тогда никакойкризис вам не страшен.

ДмитрийХодасевич

совладелец ГК РМК

компании/корпорации

14

«Первая мебельная фабрика — Alno»:индустриальный проект европейского уровняПетербургская Первая мебельная фабрика создала совместное предприятиес мебельным концерном Alno, вторым по величине в Германии и пятым в Европе(основной акционер — Whirlpool). Партнёры намерены наладить в России выпусккухонной мебели европейского уровня.

Ведущие кухонщики России все-цело сосредоточены на высо-комаржинальных сегментах«средний плюс» и «премиум».Производить качественный «эко-ном» с себестоимостью, сравни-мой с крупными индустриаль-ными производствами Европы,они не готовы ни психологиче-ски, ни технологически.

Серьёзную заявку, однако,сделала в октябре петербург-ская Первая мебельная фаб-рика. В дни выставки MIFIC Expoкомпания поделилась своимистратегическими планами, свя-занными с рынком массовыхкухонь: было объявлено о соз-дании совместного российско-германского предприятияв партнёрстве с концерном Alnoи последующем строительствев Петербурге новой фабрики,специализирующейся на про-изводстве кухонной мебели ев-ропейского уровня и широкогоценового диапазона.

Сообщается, что переговорыо создании СП Первая мебель-ная вела почти год. Предприя-тие будет работать под брен-дом «Первая мебельная фаб-рика — Alno». Доли участия сто-рон — пятьдесят на пятьдесят.Новое производство разме-стится на площадке Первой ме-бельной фабрики — в Мебель-ном проезде Санкт-Петербурга,где сегодня располагаются дей-ствующие промышленные кор-пуса ПМФ общей площадью

35 тыс. кв. м. Ещё 10 тыс. «квад-ратов» построят по соседству —на участке площадью 1 га, при-обретённом фабрикой в этомгоду для реализации новогопроекта.

«Как мы пришли к этой идее?Дело в том, что себестоимость,а соответственно, и цена оте-чественной кухонной мебелив экономичном ценовом сег-менте сегодня, по сути, не со-ответствует заявленному клас-су, — говорит Мария Кайя-лайнен, коммерческий дирек-тор Первой мебельной фабри-ки. — Причём есть принципи-альное различие между отече-ственным производством и им-портным, когда речь идёт о ка-чественных параметрах про-дукта. В той же Германии, на-пример, мебель делается оди-наково качественно и в низ-ком, и в среднем, и в высокомценовых сегментах. А как этотрактуется у нас? Для мебелиразличных сегментов исполь-зуются кардинально разные ма-териалы, в «экономе» могутбыть использованы дешёвыеплитные материалы, бросоваяфурнитура. В Европе такогоне практикуют. Снижение стои-мости возможно за счёт ограни-ченной линейки цветовыхи конструктивных решений, ис-пользования разного ассорти-мента фурнитуры одного и тогоже производителя. Мы готовыпредложить рынку своё ноу-

хау — качественные, недоро-гие кухни европейского уровня,выпущенные на самом совре-менном оборудовании в Рос-сии, а также сохранить стан-дартный ассортимент и допол-нить его кухнями в более вы-соком ценовом сегменте».

В ближайшее время в Петер-бург из Швейцарии будет пе-ребазирован завод «Пьятти»,принадлежащий концерну Аlno.Также в Северную столицу пе-реедет команда топ–менед-жеров предприятия. На мон-таж оборудования потребуется5–6 месяцев. Вводить заводв строй планируется поэтапнона протяжении следующегогода. Кроме того, намечена мо-дернизация имеющихся мощ-ностей Первой мебельной.

«В состав нового производ-ства войдут существующие ли-нии по выпуску фасадов и го-стиничной мебели, — конкре-тизирует генеральный дирек-тор ПМФ Александр Шеста-ков. — Остальное оборудование,не задействованное в новомпроизводстве, будем распро-давать».

Будущий завод сможет вы-пускать 1 тыс. корпусов изделийв смену, что соответствует при-мерно 100–120 кухоннным ком-плектам. В перспективе пред-приятие планирует занятьдо 10% российского рынка ку-хонь, потеснив импортёров. Со-гласно собственным прогнозам

Александр Шестаковгенеральный директор ЗАО«Первая мебельная фабрика»

Мария Кайялайненкоммерческий директор ЗАО«Первая мебельная фабрика»

15

инвесторов, оборот завода со-ставит 4–5 млрд. руб. в год.Окупаемость проекта — 6–8 лет.Поначалу продукция будет по-ставляться на внутренний ры-нок России и в страныСНГ. В среднесрочной перспек-тиве возможен выход на рынкидальнего зарубежья.

Как говорят руководителиПервой мебельной фабрики,на новом предприятии будутвыпускаться кухни всех классов,кроме наиболее дорогих и не-стандартных (их ПМФ выделитв самостоятельную производ-ственную программу). При этомосновной акцент в проекте де-лается на «эконом», до сих порне представленный в товарномпортфеле Первой мебельной.Для этого решено использо-вать систему ценовой класси-фикации ассортимента, приня-тую в германском концерне.На сегодняшний день Аlno про-изводит четыре основные ли-нии мебели в разных ценовыхкатегориях — Alno, Welmann,Impuls и Pino. В совместномпроекте планируется следоватьаналогичному принципу.

Ещё до середины 2015 годана Первой мебельной готовят-ся предложить ограниченнуюколлекцию кухонь от Alno, ко-торая поступит в складскуюпрограмму: готовые корпусаи готовые фасады, в том числе

по более низкой цене, чем кух-ни от ПМФ.

«Среди самых ходовых лине-ек у Alno в Европе — кухни Im-puls и Pino. Цена — на уровнеодной тысячи евро за комплект.Основной канал реализации —рынок экономичного жилья, ко-торое традиционно продаётсявместе с уже готовой кухней.Мы тоже рассчитываем, что но-вый проект позволит нам болееплотно работать с застройщи-ками. И если сегодня фабрикав партнёрстве с петербургски-ми девелоперами предлагаетсертификаты на покупку ку-хонь для новосёлов, то с по-явлением нового производствавозможностей станет больше:потребитель сможет выбратьтакую кухню, которая будет от-личаться от кухни соседа, при-чём уже не только в средне-вы-соком, но и в более низком це-новом сегменте», — говоритг-жа Кайялайнен.

Именно с продукцией болеенизкого ценового уровня пла-нируется выход в DIY-сети, с ко-торыми фабрика до сих порне сотрудничала.

«Мы готовы активно инфор-мировать участников рынкао нашем новом проекте, — до-бавляет коммерческий дирек-тор Первой мебельной фабри-ки. — В мебельном производ-стве сегодня как никогда важно

отойти от того, что мы «можемделать», и заняться тем, что дей-ствительно нужно людям. Туточень тонкая грань. Конечныепотребители всё больше ездятпо миру, они стали совершеннопо-новому относиться к мебелии интерьеру своего дома. Под-растает молодёжь, готовая ку-пить функциональную, каче-ственную кухню, но вкусовыепредпочтения у молодых людейотличаются от того, к чемумы привыкли на нашем рынке.Так что и над дизайнерскими ре-шениями предстоит много ра-ботать — для этого мы сейчасформируем объединённуюкоманду из российских и гер-манских специалистов».

Для концерна Alno петер-бургский проект — первыйпартнёрский бизнес в России.

«Наших немецких партнёров,конечно, смущают западныесанкции, — отметил г-н Шеста-ков, — но они готовы рискнуть,поскольку понимают, что в Рос-сии в ближайшие годы будетдан зелёный свет отечествен-ному производству. Государст-во всерьёз озабочено повыше-нием качества строящегося му-ниципального жилья. Плани-руют сдавать его, в том числе,со встроенными кухнями.И мы хотим быть готовы к стар-ту этой программы».

Евгений Завалко

«Миассмебель»: наш ответ импортуМиасская фабрика запустила в производство две коллекции в современном стиле,а последнее предложение в «классике» позиционирует как выгодную альтернативузарубежному товару.

В первые девять месяцев2014-го продажи фабрики «Ми-ассмебель» шли на уровне про-шлого года. Резкое увеличениеобъёмов показал октябрь:в первую очередь — по доро-гому «классическому» ассорти-менту. Причины этому, как го-ворят топ-менеджеры, лежатна поверхности: валютные скач-

ки, ожидаемый дальнейшийрост цен на мебель. В случаеесли тенденция сохранится,по итогам 2014-го на «Миасс-мебели» прогнозируют дина-мику плюс 15–20% к продажам2013 года.

За текущий год компания до-полнила свой товарный порт-фель новыми программами

в современном стиле — «Силь-вия» и «Оливия». Это спальнии гостиные в двух цветовых ре-шениях — «орех» и «белыйдуб» — более экономичного це-нового уровня, нежели основ-ной ассортимент «Миассмебе-ли». Коммерческий директорЕлена Иванова оговаривает,что вывод и продвижение этих

коллекций на рынок потребо-вали серьёзных усилий, по-скольку конечные потребителивсё-таки воспринимают Миасскак родину добротной класси-ческой, не «модерновой» ме-бели.

Впрочем, работа над совер-шенствованием и расширениемклассических линеек не пре-


16

кращается. Последняя новин-ка — коллекция «Престиж» —в духе истинной «итальянскойклассики» с применением мас-сива и шпона натуральной дре-весины, резными декоратив-ными элементами и художе-ственной росписью на фасадах;все изделия — на резных нож-ках. Пока на рынке представле-на только спальня в светломисполнении, но уже к концугода миассцы предложат поку-пателям различные комплек-тации спален в цвете «орех»и наборы мебели для гостиных.

«Именно на коллекции «Пре-стиж» мы сделаем акцентв рамках краснопресненскойвыставки «Мебель 2014», — со-общает г-жа Иванова. — Соби-раемся позиционировать этиизделия как импортозаме-щающий продукт. Надеемся,посетители стенда оценятих преимущества перед италь-янскими аналогами — приме-няемые технологии и материа-лы, сроки поставки и, разуме-ется, цену».

Тиражируя свой «итальян-ский» розничный формат, «Ми-ассмебель» за 2014 год прове-ла ротацию салонов — закры-вались нерентабельные, от-крывались новые в более пер-спективных торговых центрах.Собственная торговая сеть «MIASSMOBILI. Интерьеры Ита-лии» насчитывает сегодня 42 са-лона, 12 из них — в Москве. Ди-лерских салонов «Миассме-бель» в регионах — порядкасорока.

«Кардинальных измененийв формате как таковом не было.Добавили в ассортимент мо-дульную систему домашних ка-бинетов, прихожие из коллек-ции «Венеция». Пул итальян-

ских поставщиков, включённыхв этот проект, в целом стабилен,ведётся совместная работа надрасширением и доработкой ас-сортимента», — добавляет Еле-на Иванова.

В октябре бренд MIASSMOBILIвпервые «засветился» на мос-ковской i Saloni WorldWide.Именно на этой выставке со-стоялась публичная премьераспален и гостиных «Престиж»,и, по словам г-жи Ивановой,представленные модели ока-зались весьма востребованыцелевой аудиторией выставки.

Заботливо выстраивает «Ми-ассмебель» и рекламные ком-муникации с конечной аудито-рией: коллекции появляютсяв интерьерных телешоу, промо-ролики транслируются в Моск-ве — на «ТВЦ», «ТНТ», «Москва24», на других телеканалах ре-гионального вещания.

«Насколько благодаря этомувыросла узнаваемость марки,мы можем судить по стабиль-ным и растущим продажам,а также высокой посещаемостинашего интернет-сайта», — от-мечает Елена Иванова.

Максим Палечек

Елена Ивановакоммерческий директоркомпании «Миассмебель»

«ВасКо»: уверенный рост на падающем рынкеКак показывает статистика продаж фабрики «ВасКо», средне-низкий ценовой сегмент демонстирует достаточно высокую устойчивость.

Вот уже три года на фабрике«ВасКо» следуют новой ассор-тиментной стратегии: парал-лельно с традиционной дляпредприятия категорией ком-пьютерных столов и ТВ-тумбразвивают комплексные ин-терьерные решения для дома.На сегодняшний день коллек-ции модульной мебели вместес мини-стенками дают более40% оборота, и порядка 60%приходится на компьютерныестолы и ТВ-тумбы.

«Мы каждый месяц с волне-нием анализируем статистику

продаж, — рассказывает ЮлияДорофеева, коммерческий ди-ректор «ВасКо», — и пока отно-сительно прошлого года имеемуверенный плюс — 22 процен-та. Конечно, по рознице нашихторговых партнёров показателисильно разнятся — есть и такие,кто работает в ноль, а есть «про-севшие» на треть. Но мы всёравно прикладываем усилия,чтобы привлечь в их торговыеточки конечных потребителей:вкладываемся в рекламные ма-териалы, организуем стимули-рующие акции».

Стабильно продаётся базо-вая коллекция мебели для домаот «ВасКо» — «Соло». Она вклю-чает в себя более 40 модулейи позволяет оформить практи-чески любую комнату в доме:прихожую, гостиную, спальню,кабинет-библиотеку, детскую.Есть хиты продаж и среди ком-пьютерных столов: в этой сфе-ре компания выступает экс-пертом, точно знает, что пред-ложить покупателю.

Из новинок 2014-го, уже вы-веденных на рынок, по словамЮлии Дорофеевой, хорошо по-

казала себя гостиная «Куперти-но» — в стиле современного ми-нимализма, с фасадами из де-коративных панелей NiemannMoebelTeile, позиционируемаякак «нишевый» продукт для жи-телей большого города. Из ли-нейки компьютерных столов осо-бенно востребованы модели не-больших габаритов: в «ВасКо»объясняют это возросшей по-пулярностью ноутбуков. Значи-мую долю продаж также удер-живают столы-трансформеры.

«Мы все, я имею в виду ме-бельщиков, инстинктивно ждём

17

каких-нибудь подвохов от рын-ка и заранее сгущаем краски, —говорит г-жа Дорофеева. — Па-радоксально, но многие нашизакупщики сегодня чувствуютсебя значительно лучше, чемрассчитывали. Да, есть ряд кли-ентов, у которых обороты сни-жаются. Но от них же поступа-ет информация, что падениев ценовых сегментах более вы-соких, чем наш, намного серь-ёзнее. А при ближайшем рас-смотрении часто выясняется,что со стороны торгового парт-нёра были какие-то недора-ботки: где-то сэкономилина рекламе, где-то арендовалиточку подешевле в непроход-ном месте, где-то взяли маловыставочной площади, кто-тодавно не корректировал пре-миальную схему своим про-давцам и так далее. Ну а те, ктов предыдущие два года делалприличные продажи, продол-жают их наращивать и теперь,несмотря на негативный ры-ночный тренд. Наше предло-жение концентрируется в сред-не-низком ценовом диапазо-не, и на примере «ВасКо» хоро-шо видно, что именно этот сег-мент наиболее устойчив к ко-лебаниям рынка».

Более 90% своего оборотафабрика генерирует через оп-товое звено. Собственных роз-ничных точек у «ВасКо» всегодве, и обе в Москве, есть ин-тернет-магазин, а дилерскихплощадок — более 1500 по всейРоссии. Главный упор делаетсяне на крупный опт, а на оптсреднего калибра — на клиен-тов, которые держат несколькоили даже одну, но эффектив-ную, торговую точку.

«Все изделия у нас включеныв складскую программу. И в этомгоду даже в пиковые месяцы —август, сентябрь — мы отлично«держали» склад, то есть задер-жек в поставках практическине возникало. Для среднегои мелкого оптовика это огром-ное преимущество: даже в сезоннет необходимости формиро-вать складской запас у себя —всё есть на фабрике».

Имеются в партнёрском пуле«ВасКо» и крупные сетевые за-кпущики, сотрудничество с ко-торыми развивается не первыйгод — федеральные сети Hoff,«Шатура», Enter.

«Есть регионы, которые ра-ботают ощутимо лучше, в на-шем случае это Центральныйи Южный округа. Из отстаю-щих — пожалуй, Дальний Вос-ток, хотя и там у нас есть за-мечательные партнёры с хо-рошими оборотами.До 2014 года «ВасКо» оченьмало работала с Северной сто-лицей, Ленинградскойобластью, вообще с Северо-За-падным округом — из-за логи-стических сложностей. Теперьобороты растут в арифмети-ческой прогрессии: оказалось,что наша продукция здесьочень востребована. Основнойрост в 2015 году ожидаемименно на Северо-Западе».

Напомним, главная про-изводственная площадка «Вас-Ко» находится под Рязанью.Фабрика занимает около пятигектаров, цеха оснащены обо-рудованием Homag. РаскройЛДСП производится на центрахс ЧПУ Selko WN 600 и Holzma,облицовка кромок — на одно-сторонних автоматическихкромкооблицовочных станкахHomag KAL 310, изготовлениекриволинейных деталей —на более сложных обрабаты-вающих центрах Homag Baz32/30/K.

Дополнительную модерни-зацию производства компанияпровела в 2012 году. А за по-следние полтора года сюда былпоставлен новый обрабаты-вающий центр, расширены при-садочный и фасадный участки,значительно увеличены склад-ские площади, обновлён паркпогрузчиков и автопарк.На 2015-й также планируетсямодернизация отдельных уча-стков, с увеличением штата со-трудников, и расширение склад-ских площадей.

Текущую загрузку производ-ственных мощностей в компа-нии оценивают в 60–75%, в за-висимости от сезонных коле-баний. На практике это означа-ет, что «ВасКо» работает не «подзавязку», а способна в любоймомент выполнить незаплани-рованный крупный заказ. Впро-чем, резерв мощностей выби-рается быстро — по сравнениюс прошлым годом нагрузка воз-росла примерно на четверть,а значит, говорят здесь, сле-дующий этап модернизациине за горами.

Самые последние новинкиот «ВасКо» будут представленына ноябрьской выставке в Моск-ве, серийные модели появятсяна рынке в 2015-м. В предстоя-щем году «ВасКо» надеетсявновь показать уверенныйплюс — скорее всего, в планпродаж будет заложена планкав пределах 10–15%.

Александр Франк

Юлия Дорофеевакоммерческий директор«ВасКо»


18

NAYADA + UNK project: тур по знаковым пространствамЛидер отечественного рынка офисных перегородок и одна из ведущих архитектурныхстудий России предъявили результаты совместной работы.

Компания NAYADA и архитек-турное бюро UNK project реа-лизовали в соавторстве три не-ординарных офисных проектав Москве. По креативным ра-бочим пространствам The WaltDisney Company CIS, MicrosoftTechnology Center и «Алкоголь-ной сибирской группы» (АСГ)прогулялись столичные журна-листы. Менеджеры NAYADAи UNK project сопровождалипредставителей прессы и да-вали необходимые коммента-рии.

«Представленные объекты де-монстрируют последние тен-денции и архитектурные приё-мы, характерные для офисовкомпаний различной бизнес-принадлежности — фирмы-производителя, международ-ного медиахолдинга и хай-тек —корпорации, — поясняет Ни-колай Миловидов, архитек-тор и управляющий партнёрUNK project. — Кроме того,мы показали пространства раз-ной степени «обжитости»: офиснакануне переезда сотрудников(АСГ), офис, работающий не-сколько месяцев (Microsoft),и офис, действующий на про-тяжении года (Walt Disney).

Можно было оценить, как офис-ная «декорация» наполняетсядействием, движением, какосваиваются в ней люди».

Для всех трёх объектов про-ектировщики предложили уни-кальные архитектурные, пла-нировочные и дизайнерскиерешения. Каждый офис сталсвоеобразным альтер эго про-писанной в нём компании, оли-цетворением её философиии духа.

Технологический центр Mi-crosoft — это площадка дляпрезентаций новых продуктови технологий, проведения лек-ций и тренингов, тестированияпередовых решений Microsoft.

Заказчику хотелось, чтобы ин-терьер был простым и ком-фортным. Поэтому здесь всёмаксимально сдержаннопо цвету. Преобладают белыеповерхности, тем более что бе-лый цвет всегда ассоциируетсяс высокими технологиями. Смы-словым «ядром» входной зоныстала демо-серверная с не-обычными стеклянными на-клонными стенами и цветнойсветодиодной подсветкой. На-ходясь снаружи, посетители мо-гут наблюдать за непосред-ственной «работой» техноло-гий Microsoft. Сложная техни-ческая задача — установка подуглом огнестойких перегоро-

19

Blum: австрийский взгляд на особенности русской кухниМаркетологи Blum провели глобальное исследование: они выясняли национальныечерты устройства кухонного пространства в странах Европы и Азии, а заодноанализировали характерные привычки и стиль поведения домохозяек на кухне.

Много любопытного обнару-жили специалисты австрийскойкомпании, изучая образ кухон-ной жизни в России. По итогамисследования специалистыфирмы Blum предложили свойвариант небольшой, но оченьудобной кухни — с учётом вку-сов и потребностей жителейнашей страны.

В России в зону вниманиямаркетологов Blum попали кух-ни и кухоньки (даже такие, чтооборудованы на лоджиях) в до-мах и квартирах Москвы, Под-московья и нескольких регио-нальных городов.

Эксперты компании выявиликак ожидаемые, так и неожи-данные отличия в оборудова-нии типичной русской кухни

и кухни европейской. Разницаобусловлена вкусами, условия-ми быта, «особенностями»строительства, просто усто-явшимися привычками.

Для немцев и австрийцев, на-пример, главный критерий —функциональность: большин-ство кухонь — белого цвета,с простыми фасадами и удоб-ными рейлинговыми ручкамиили вовсе без них. В России по-купатели в первую очередь об-ращают внимание на дизайнмебели (отделка и декор фаса-дов, лицевая фурнитура и т. п.).

Наша кухня зачастую — лю-бимое место для всей семьи,а то и для посиделок с друзь-ями. Здесь не только едят,но и просто отдыхают, поэтому

почти всегда на кухне есть те-левизор.

Европейцы рассматриваюткухню прежде всего как местоприготовления пищи, у многихдля трапезы есть столовая, и те-левизора там не увидишь.

В России на кухне обычно хо-лодильник стоит отдельно, сти-ральную машину в кухне встре-тишь чуть ли не чаще, чем по-судомоечную.

В Европе посудомоечная ма-шина — непременный атрибут,холодильник обычно встроенв шкаф, а присутствие стираль-ной машины исключено.

В России нередко ставят очи-стители воды, иногда измель-читель отходов. В европейскихстранах качество воды лучше,

поэтому очистители не приме-няются, а измельчители запре-щены по соображениям эко-логической безопасности.В большинстве российских ку-хонь мойка расположена в углу,во многом это объясняется на-личием металлического водо-провода, а также устоявшейсяза долгие годы привычкойи ограниченностью площади.В Европе — свободная плани-ровка, и это даёт возможностьиспользовать пространство бо-лее рационально.

В Австрии и Германии нет су-шек для посуды, жители этихстран хранят её в ящиках илишкафах, вытирая или доставаяпосле посудомоечной машинысухой, в России сушка — не-

док NAYADA-Fireproof — былауспешно реализована специа-листами NAYADA.

Для офисного пространствароссийского представительстваThe Walt Disney Company архи-текторы выбрали в качестве ос-новной «темы» знаменитуюсказку Льюиса Кэрролла. Ин-

терьер получился эмоциональ-ным, непосредственным, пол-ным неожиданных превраще-ний. Планировка напоминаетшахматную доску: открытыерабочие зоны чередуютсяс блоками переговорных и ка-бинетов. Такая концепция поз-волила в жёстких рамках вытя-

нутого в плане прямоугольникасоздать сложное, творческоепространство.

Новый офис «Алкогольной си-бирской группы» площадью2 740 кв. м расположилсяна 30-м этаже Башни «Импе-рия» (ММДЦ «Москва-Сити»).Большая зона open space какбы сосуществует параллельнос блоком переговорных ком-нат и кабинетов руководите-лей. Зонируют рабочее про-странство стеклянные перего-родки и двери NAYADA, причёмпрозрачные менеджерские ка-бинеты расположены непо-средственно перед рабочимиместами сотрудников. Такимобразом, возможность не-усыпного руководящего конт-роля заложена в самой кон-цепции офиса. Для достиже-ния хорошей акустики уста-новлены акустические панелив рабочей зоне, а также вой-

лочные обои в переговорных.В главной переговорной уста-новлена раздвижная системаперегородок NAYADA-Hufcor, ко-торая позволяет трансформи-ровать комнату в две отдель-ные переговорные либо созда-вать большой общий зал длякрупных совещаний.

«Проведение пресс-турамы постарались сделать мак-симально открытым и нагляд-ным для журналистов, — по-дытожил Сергей Дудкин, ге-неральный директор NAYADA-Москва. — Каждый проект длякомпании NAYADA — это инди-видуальная работа. Архитекто-ры ставят перед нами поройсложные задачи, для реализа-ции которых мы изобретаемчто-то новое. Это и служит длянас источником постоянногоразвития».

Валентина Леткова


20

отъемлемая часть каждой кух-ни. В них не только сушат,но и хранят тарелки и чашки.Кстати, в южных странах, в томчисле европейских, тоже рас-пространены сушки.

В Европе для приготовленияпищи используют, как правило,электрические варочные пане-ли, духовые шкафы такжевстроены в мебельные модули.В России в основном стоят га-зовые плиты, что из-за наличияметаллических труб создаётпроблемы при расстановке ме-бели.

И в Европе, и в России у боль-шинства потребителей кухняимеет небольшую площадь, такчто недостаток пространства —общая проблема. Но решаютеё по-разному.

Расстояние между верхнимии нижними кухонными моду-лями в России больше, чем в Ев-ропе, и в нашей стране его стре-мятся использовать макси-мально, навешивая рейлинги

и полки. Обилие кухонной ут-вари на виду, очевидно, связа-но и с тем, что в России мало ис-пользуются полуфабрикаты,пищу готовят «от и до», и массувсего необходимого для этогостремятся держать под рукой.

Педантичные немцы, ав-стрийцы подходят к решениюпроблемы по-другому. Во-пер-вых, полки в нижних модуляхстремительно уходят в про-шлое — доставать из них чтобы то ни было чрезвычайно не-удобно. Поэтому на смену шка-фам с дверками пришли ящики.Причём не маленькие, в кото-рых ничего, кроме вилок и но-жей, не помещается, а широкиеи глубокие, в которых можнохранить буквально всё. Приэтом специалисты Blum убеди-тельно доказывают: вмести-мость одного широкого ящикана 15% больше, чем двух не-больших, в сумме равных емупо объёму; оснастив ящик ре-лингами, ёмкость можно уве-

личить на 30%, а если сделатьсплошные боковины — на 55%.Современная фурнитура поз-воляет нагружать такие ящикидо 40-ка, а то и до 60 кг. Чегов российских кухнях почтине встретишь, — ящики обычнооснащены разделителями, чтозначительно облегчает поисквсего необходимого. Узкие вы-движные модули (в Россииих тоже используют всё чаще;в нашей стране убеждены, чтокухня должна простиратьсяот стены до стены) — идеальноеместо хранения для специй,соусов, растительного масла.

Ещё один резерв увеличенияполезного пространства —шкаф под мойкой. В Россиичаще всего там хранят всякийхлам. Специалисты Blum сове-туют установить под мойкойнеглубокий ящик для хранениямоющих, чистящих средств,различных мелочей для уборки.

И наконец, главный потенци-ал для использования площади

кухни с максимальной пользой.В Австрии/Германии стандарт-ная высота корпуса нижнейбазы — 780 мм. У нас, при томчто рост людей такой же, —720 мм. «Маленькая разница»даёт возможность установитьдополнительный ящик, или ис-пользовать более высокиеи вместительные ящики. В Цент-ральной Европе ушли в про-шлое высокие цоколи, а если та-кие уже имеются, владельцыкухонь часто встраивают цо-кольные ящики.

Изучив все нюансы россий-ского быта и менталитета, спе-циалисты Blum предлагают свойвариант кухни, способный,на их взгляд, удовлетворить по-требности жителей нашей стра-ны.

На кухне установлены ящикиTANDEMBOX antaro, подъёмныемеханизмы AVENTOS HF (склад-ные), AVENTOS HL и AVENTOS HK(в колонке).

Елена Светлых


22

«Еврозал»: даёшь театральные кресла дилерамФабрика, специализирующаяся в узкой продуктовой нише, успешно реализует контрактные проекты по всей стране и нацеливается на дальнейший рост через региональных дилеров.

Профессионалы киноиндустрииутверждают, что за последниепару лет практически не вы-росла посещаемость россий-ских кинотеатров, несмотряна двузначное увеличениеих количества. Ежегодно в стра-не открываются сотни киноза-лов, несколько десятков приэтом закрывается. Есть мнение,что нынешний уровеньв 3500 залов для РФ — показа-тель, близкий к предельному.Однако в период, когда рынокпокидают «однозальники»,по всей стране продолжают от-крываться торгово-развлека-тельные центры, концепциейкоторых предусмотрены целыекиноплексы (в малых и среднихгородах появление таких ТРЦстановится громким событием,и вновь открытые кинозалыпользуются достаточно высо-ким спросом). Помимо этого,в небольших городах активнореконструируются старые двор-цы культуры.

Коммерческий и государст-венный сектор вместе форми-руют достаточно ёмкий конт-рактный рынок «кресельных»интерьеров, который обслужи-вают и мебельщики широкогопрофиля (яркий пример — Пер-вая мебельная фабрика), и бо-лее узкие специалисты. Каза-лось бы, сложно выраститьсерьёзный бизнес, сделав крес-ла для актовых залов своейединственной специализаци-ей. И всё же подобные пред-приятия, причём весьма ус-пешные, в России имеются.Одно из наиболее заметных —питерский «Еврозал».

Эта компания активно уча-ствует в тендерах на поставкукресел для актовых залов раз-личного назначения и, между

прочим, борется со злоупо-треблениями в сфере госзаку-пок, чётко контролируя формуи процедуру размещения тен-дерных заявок со стороны за-казчика. Портфолио проектов,реализованных «Еврозалом»,впечатляет. Среди клиентов —правительство РФ, министерст-ва и ведомства, театры, кино-театры и концертные залы, шко-лы, университеты и академиипо всей стране, дворцы культу-ры, спортивные арены, «Рос-сийские железные дороги», со-чинский цирк и многие другие.Только за эту осень «Еврозал»рапортовал о поставках креселв городской Дом культуры Гат-чины, военную Академию связиим. Будённого, каширский куль-турно-досуговый центр «Роди-на», студию анимационногокино «Мельница», городскойконцертный зал Тулы, област-ное имущественное казначей-ство Томска, питерскую Выс-шую школу экономики, линей-ное управление МВД на Яро-славском вокзале в Москве,управление Московского мет-рополитена, чебоксарский Дво-рец самбо и другие объекты.

Производство и центральныйскладской комплекс базируют-ся в пригороде Петербурга, не-подалёку от стрельненской раз-вязки кольцевой автодороги,то есть в хорошей транспортнойдоступности. Собственный ав-топарк обеспечивает адреснуютранспортировку грузов по Се-веро-Западному округу (заказытакже обслуживают филиалыкомпании в Москве, Краснода-ре, Нижнем Новгороде, Каза-ни, Самаре, Екатеринбурге, Тю-мени, Новосибирске). Про-изводственные цеха занимают2 тыс. «квадратов»: металлооб-

работка, столярка, покраска,швейное подразделение, сбо-рочно-монтажный участок, упа-ковочный отдел и отдел техни-ческого контроля. На этих мощ-ностях реализован полный про-изводственный цикл, а сум-марная мощность предприя-тия составляет свыше 100 тыс.единиц готовой продукциив год.

За почти 20-летний стаж ра-боты в своей нише специалисты«Еврозала» наладили реализа-цию проектов под ключ — какпри строительстве с нуля, таки при реконструкции объектов.В проектно-сметную докумен-тацию включаются расчёти проектирование зала, схемырасстановки кресел, 3D-модели,а также комплектация и по-ставка сценической механики,профессиональной световойи звукотехники. Организаторыкраткосрочных многолюдныхвстреч имеют возможностьвзять в «Еврозале» кресла на-прокат.

«Этой осенью, в связисо значительным увеличениемпроизводственных мощностей,мы дали старт полноценной ди-лерской программе, — расска-зывают на предприятии. — По-тенциальным партнёрам в ре-гионах предлагаются ускорен-ные скроки исполнения заказов,специальные цены при выпол-нении квартального планапо закупкам, полное сопро-вождение полиграфическойи рекламной продукцией, об-разцами кресел и обивочныхматериалов, обучение продук-ту, поддержка на этапе разра-ботки дизайн-проектов, личныйкабинет и персональный он-лайн-консультант на сайтеи многие другие бонусы. Юри-

сты компании, в свою очередь,готовы деятельно поучаство-вать в организации и прохож-дении дилером конкурсови тендеров на поставки кре-сел».

Развивают в «Еврозале» и экс-портные поставки в ближнеезарубежье: в этом году черезновых партнёров в Казахстанеи Белоруссии состоялись от-грузки в Алма-Ату, Астану, Шим-кент, Минск, Гродно, Молодечно,Витебск.

В выставочном поле у «кино-шников» имеются свои собст-венные «кинотеатральные» по-казы. Один из основных — вы-ставка «Киноэкспо», 16-я ре-дакция которой состояласьв павильонах «Ленэкспо» в кон-це сентября. «Еврозал» еже-годно принимает участие в этомсобытии, где собираются пред-ставители российского и меж-дународного кинобизнеса,и знакомит их с новинкамисвоего ассортимента. Впрочем,и главную мебельную выставкустороной не обходят — в но-ябре «Еврозал» можно будетнайти на «Мебели 2014» в Экс-поцентре. Обещаны принципи-ально новые для нашего рынкадизайнерские разработки и экс-клюзивные условия сотрудни-чества, с прицелом на импор-тозамещение.

Иосиф Орнштейн

обзор рынка

26

В стране победившего матрасаСамоопределение матрасного рынка в России состоялось. Всёбольше потребителей выбирают кровать с матрасом в качествесвоего постоянного спального места — особенно в крупныхгородах, в потребительской группе с доходами от среднихи выше. Теперь матрас — уже не чисто техническоеприложение к кровати, но едва ли не главное «действующеелицо» в спальне, причём с точки зрения как конечныхпотребителей, так и прогрессивной, цивилизованной торговли,которая начала стабильно зарабатывать на продажезаконченных спальных мест. Такое представление о матрасесложилось, конечно, не стихийно: в этом — полная заслугапредприятий-специалистов сектора. Добились они и того, чтоматрасная группа наконец-то была выделена отдельнойстрокой в официальной статистике.

Артём Васильев[email protected]

27

Оставаясь в течение несколькихлет самым динамичным на ме-бельном рынке, сектор това-ров для сна превратился в аре-ну захватывающей маркетин-говой борьбы. И хотя, с общимзамедлением темпов роста, ры-нок приближается к фазе зре-лости, здесь по-прежнему естьгде развернуться молодым иг-рокам. То и дело обозначаютсясвободные ниши; кроме этого,значительный потенциал со-храняется за инновационнымиразработками, связаннымис внутренним наполнениемматрасов. Обо всём этом — спе-циальный обзор «Мебельногобизнеса».

Базовые показателиЗримый результат конкурент-ной борьбы на рынке товаровдля сна в последние годы —ещё большая его консолида-ция. И если раньше маркетоло-ги говорили о «большой чет-вёрке», вырабатывавшей ос-новной объём матрасной про-дукции, то сегодня имеем«большую двойку» — ковров-ский холдинг «Аскона» и ива-новский «Орматек», которыесуммарно закрывают примернополовину отечественного по-требления матрасов и разви-вают брендированные рознич-ные сети с поистине федераль-ным размахом. Рыночная доля«Асконы» в 2013 году, по еёсобственным оценкам, соста-вила 32%, тогда как «Орматек»обслужил 18–20% спроса (в на-туральном выражении).

За безусловными лидерамиследуют производители с до-лями около 3% (опять же —в штуках), а также заметнаягруппа новых игроков (с полто-ра десятка), динамично расту-щих в своих домашних регио-нах и имеющих рыночную долюв пределах 1–3% каждый.Во втором эшелоне сами мат-расники выделяют компании«Торис» и «Консул», на Урале —«Конкорд» и холдинг «АСМ»;среди импортёров — белорус-ский Vegas; из новичков секто-ра — фабрику Estetica, кото-

рая не так давно занялась про-изводством матрасов высокогоценового уровня (маркаSleepeesleep). Большие надеж-ды подавала сеть «За матра-сом» (тольяттинское пред-приятие «Тэллсон»), однако этакомпания покинула рынок и се-годня находится в процесселиквидации.

Пять лет тому назад изрядноебеспокойство лидерам достав-ляли «серые», «гаражные» про-изводства, в первую очередь —на региональном уровне. С раз-витие культуры сна, однако, ве-дущие ироки отмечают сокра-щение доли гаражников, кото-рую постепенно отвоёвываетпрофессиональный рынок. Так,если несколько лет назад в сто-личном регионе, по оценкам«Асконы», матрасным про-изводством промышляло с пол-тысячи небольших фирм, то се-годня их осталось всего не-сколько десятков. Впрочем, си-туация с гаражниками неодно-значна: белорусский Vegas, на-пример, обращает вниманиена то, что смещение спросав более экономичный ценовойсегмент, наблюдаемое в этомгоду, напротив, создаёт благо-приятную среду для развития«серых» производств.

По оценкам самих игроков,ёмкость матрасного рынкав России за последние пять летвозросла на 40–50%. И еслив 2009 году речь шла о факти-ческих объёмах в 2,5 млн. еди-ниц готовой продукции (мат-расы и наматрасники с напол-нением), то сегодня этот пока-затель оценивается в 3,5–3,7 млн. шт. Пиковый рост при-шёлся на 2008 год; в 2009-мобъёмы скорректировалисьпримерно на четверть;в 2010–2011-м состоялся выходна докризисный уровень, и с техпор рынок продолжает расти —с плавным замедлением темпа.По итогам 2014 года ведущиеигроки ожидают фактическийприрост в пределах 5–6%. Ны-нешняя турбулентность на ва-лютных рынках затрудняетоценку сектора в рублёвом вы-ражении. Но, к примеру, «Ор-матек» оценил ёмкость рынкатоваров для сна (считая всюпродукцию, выпускаемую спе-циалистами, кроме мебели)в 19 млрд. руб.

«Наверное, как и в большин-стве других товарных катего-рий, по количеству проданныхединиц на первом месте у нассегмент «средний минус»,а по объёму абсолютной при-

Рынок товаров для снав России отличаетсявысокой степеньюконсолидации. Еслираньше экспертыговорили о «большойчетвёрке» поставщиковматрасной продукции,то сегодня мы имеем«большую двойку» —ковровский холдинг«Аскона» и ивановский«Орматек», которыесуммарно закрываютпримерно половинуотечественногопотребления матрасов

были в денежном выражении —«средний плюс», — комменти-рует Дмитрий Лукьянов, членправления ГК «Орматек». —Средний чек по собственнойрознице лежит в достаточношироких пределах — от 16-тидо 30 тысяч рублей — и зависитот многих факторов. От уровняторгового центра, в которомрасположен магазин, от ком-петенции менеджера-консуль-танта, доходов населения в кон-кретном регионе и так далее.Средний чек ритейлеров —участников нашей партнёрскойрозницы находится на уровне18 тысяч рублей».

В «Асконе» приводят оценкусреднего розничного чекапо рынку в целом — 12,5 тыс.руб., включая НДС. При этомв расчёт включаются продажиматрасов «Икеа», которые од-нозначно «тянут» средний чек

вниз — в специализированныхматрасных магазинах он выше.

Говоря о каналах сбыта, в «Ас-коне» выделяют пять основ-ных: 35% продукции (в факти-ческом выражении) сегодняреализуется через независи-мых дилеров, 28% — через ме-бельные сети («Икеа», «Лазу-рит» и т. д.), 17% — в специали-зированных магазинах товаровдля сна (собственных и фран-чайзинговых), 5% расходитсяпо гипермаркетам («Ашан»,Metro и др.), 5% — через Интер-нет. При этом в последние годыпланомерно сужается канал не-зависимых дилеров — под дав-лением, с одной стороны, сетей,продолжающих свою дина-мичную экспансию, а с дру-гой, — специализированнойрозницы, развитием которойсегодня озаботился едвали не каждый производительматрасов. Доля гипермаркетовв общей структуре сбыта прак-тически не меняется, онлайн-продажи — ожидаемо растут.

Культура сбыта«Как подаются матрасы в роз-нице, для конечного потреби-теля? В целом по рынку уровеньторговой презентации, безу -словно, вырос, — комментиру-ет Роман Ершов, исполни-тельный директор ХК «Аско-на». — В первую очередь — бла-годаря развитию крупных сетейи франчайзинговых проектовкомпаний-производителей.На этих каналах торговые парт-нёры обращаются с нашим про-дуктом достаточно профессио-нально: следуют определён-ным стандартам, выделяют пло-щади, необходимые для каче-ственной презентации, оформ-ляют спальню всевозможны-ми аксессуарами и так далее.Исторически проблемы с по-дачей сложились на другом ка-нале — у независимых дилеров.Они, бывает, и сегодня воспри-нимают матрас как «фурнитур-ную начинку» для кровати. Со-ответственным образом и по-дают: ситуация, когда в ме-бельном магазине на матрасе

вместо постельных принад-лежностей лежит зеркало —по-прежнему не редкость. И всёже развитие в этом направле-нии идёт. Думаю, со временемрынок всё расставит по ме-стам».

Насколько реально торговлясегодня зарабатывает на про-даже матрасов в комплектесо спальнями? Интересна ста-тистика таких комплексных по-купок, которую собрали в «Ас-коне». Согласно этим данным,в мебельных сетях на 10 про-данных кроватей приходитсяот 8-ми до 10 матрасов. Други-ми словами, в сетевые мебель-ные магазины покупатели, какправило, идут, чтобы купитьспальню целиком. В специали-зированных сетях товаров длясна ситуация обратная:на 10 проданных матрасов —в среднем по 3 кровати. Аско-новцы объясняют это разли-чиями в составе покупатель-ской аудитории. Так, в мебель-ные сети обращаются преиму-ществено First Time Buyers —потребители, которые обнов-ляют спальное место впервыеза долгое время, слабо ориен-тируются в рынке и нацеленына комплексное оснащениесвоей спальни по минималь-ной цене. Выбрав ради эконо-мии матрас попроще, эти же по-требители спустя год-два при-ходят в специализированныематрасные магазины — и де-лают выбор в пользу матрасаболее высокого класса, не ме-няя при этом спальное местоцеликом. Наконец, у независи-мых дилеров, которые само-стоятельно решают, как пода-вать матрасы в спальных экс-позициях и подавать ли во-обще, процент комплексныхпокупок средний — 6 матрасовна 10 кроватей. Отсюда, делаютвывод матрасники, хорошо вид-но, какой ресурс остаётся не-задействованным и наскольковысок потенциал увеличенияпродаж у тех ритейлеров, ко-торые решатся пересмотретьсвой подход к розничной пре-зентации спального места.


28

Растущие требованияпокупателей ккомплектацииспального местаспособствуетмедленному,но верномусокращению циклазамены матрасов в отечественныхдомохозяйствах

Лидер рынка пенополиуретанов в России, странах СНГ и Восточной Европе

ИННОВАЦИОННЫЕ ПРОДУКТЫ ДЛЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА

ГОТОВЫЕ РЕШЕНИЯ

ЭКСКЛЮЗИВНЫЙ ПОДХОД

ВСЕГДА ВМЕСТЕ. ВСЕГДА РЯДОМ.Подробности на сайте www.foamline.com или по телефону +7 495 660 4150Головной офис ГК «ФомЛайн»: 127474, Россия, Москва, Дмитровское ш., 60А, БЦ «Лихоборский»

ЦЕНТРАЛЬНЫЙ РЕГИОН: ООО «РИФ «АМЕТИСТ», тел: +7 496 455 8301; ООО «ЕВРОПЛАСТ» тел: +7 495 221 6240.СЕВЕРО-ЗАПАДНЫЙ РЕГИОН: ООО «ИНТЕРФОМ-СПБ», тел: +7 812 320 3149.СИБИРЬ И ДАЛЬНИЙ ВОСТОК: ООО «СИБПЛАСТ», тел: +7 391 979 6700, www.laffa.ru.ЮЖНЫЙ РЕГИОН: ООО «АМЕТИСТ-ЮГ», тел: +7 865 592 4327, www.ametist-ug.ru.

ПРИВОЛЖСКИЙ РЕГИОН: ЗАО «ДЕКАФОМ», тел: +7 8555 30 50 21, www.dekafom.ru.

УРАЛЬСКИЙ РЕГИОН: ООО «РИАСОФТ», тел: +7 343 256 8259, www.RiaSoft.ru.

КАЗАХСТАН: ООО «АЛФОМ», тел: +7 7222 532 212, www.laffa.kz.

СЕРБИЯ: Vapeks Ltd, тел: +381 32 538 1991, www.vapeks.rs.

Ждем Вас на выставке «Мебель-2014» с 24 по 28 ноября 2014 г.

Москва, ЦВК «Экспоцентр» на Красной Пресне, павильон 8, зал 2, стенд 82А50

Ждем Вас на выставке «Мебель-2014» с 24 по 28 ноября 2014 г.

Москва, ЦВК «Экспоцентр» на Красной Пресне, павильон 8, зал 2, стенд 82А50

едиидЛ

опонепакканырре

вонаттаеруурииуло

ИННОВАЦИОННЫЕ ПРО

ДЛЯ ВАШЕГИННОВАЦИОННЫЕ ПРО

ссоРведиидЛ

О БИЗНЕСАДЛЯ ВАШЕГИННОВАЦИОННЫЕ ПРО

соВиГНСханарттрс,иисопонепакканырре

О БИЗНЕСАДУКИННОВАЦИОННЫЕ ПРО

епорвЕйончоттосвонаттаеруурииуло

О БИЗНЕСАТЫДУККТ

ЭК

ЛЮЗИВНЫЙ ПОСКЭК

ОВЫЕ РЕШЕНИЯТООТГ

ДЛЯ ВАШЕГ

ЛЮЗИВНЫЙ ПО

ОВЫЕ РЕШЕНИЯ

О БИЗНЕСАДЛЯ ВАШЕГ

ДХЛЮЗИВНЫЙ ПО


О БИЗНЕСА

ДОДХ


О БИЗНЕСА

ДХ

ДДХ

ловной офис ГК «ФомЛайн»: 127474, РоГГоти на сПодробнос

ВСЕГ

ловной офис ГК «ФомЛайн»: 127474, Рoamline.c.fайте wwwти на с

ДА ВМЕГГД

оссия, Москва, Дмитровскловной офис ГК «ФомЛайн»: 127474, Рom или по телефону +7 495 660 4150oamline.c

ДА ВМЕСТЕ. ВСЕГ

оборский»ое ш., 60А, БЦ «Лихоссия, Москва, Дмитровскom или по телефону +7 495 660 4150

ДА РСЕГГД

оборский»

ЯДОМ.ДА Р

ЮЖНЫЙ РЕГИОН:СИБИРЬ И ДАЛЬНИЙ ВО

АПАДНЫЙ РЕГИОН:ЗСЕВЕРО-СТ» тел: +7 495 221 6240.ООО «ЕВРОПЛА

АЛЬНЫЙ РЦЕНТРРА

-ЮГ», тел: +7 865 592 4 ООО «АМЕТИСТ-ЮЖНЫЙ РЕГИОН:СТ», тел: +7 391 979 6700, www ООО «СИБПЛАОК:СТСИБИРЬ И ДАЛЬНИЙ ВО

ООО «ИНТЕРФОМ-СПБ», тел: +7 812 320 3149.АПАДНЫЙ РЕГИОН:СТ» тел: +7 495 221 6240.

ООО «РИФ «АМЕТИСТ», тел: +7 496 455 8301; АЛЬНЫЙ РЕГИОН:

СЕРБИЯ:

АХСТЗАК

АЛЬУРРА

ПРИВО

tist-ug.ru..ame-ЮГ», тел: +7 865 592 4327, wwwfa.ru..lafСТ», тел: +7 391 979 6700, www

ООО «ИНТЕРФОМ-СПБ», тел: +7 812 320 3149.

ООО «РИФ «АМЕТИСТ», тел: +7 496 455 8301;

td, тел: +381 32 538 1991, wwwapeks LLt VСЕРБИЯ:

ООО «АЛФОМ», тел: +7 7222 532 212, wwwАН:ХСТТА

Т», тел: +7ОФФТС ООО «РИААЛЬСКИЙ РЕГИОН:

ФОМ», тел: +7 8555 30 50 21, wwwАО «ДЕКА ЗСКИЙ РЕГИОН:ЛЖЖСПРИВО

s.apeks.r.vtd, тел: +381 32 538 1991, www

fa.kz..laf ООО «АЛФОМ», тел: +7 7222 532 212, www

.RiaSoft.ru.Т», тел: +7 343 256 8259, www

om.ru.af.dekФОМ», тел: +7 8555 30 50 21, www

«Что касается торговых фор-матов специализированнойрозницы — в секторе товаровдля сна, — комментирует Дмит-рий Лукьянов, — то в последниегоды наиболее заметным трен-дом было увеличение среднейплощади торговой точки. По-скольку ведущие игроки ос-воили собственное производ-ство кроватей и аксессуаров,предлагая покупателю уже пол-ноценные спальные системы,для презентации такого рас-ширенного ассортимента зако-номерно потребовалось местов магазинах. «Орматек» за по-следние годы несколько разувеличивал требования к ми-нимальной площади салона.Мы не бежим впереди парово-за, стараемся действовать ак-куратно: то есть, в зависимостиот нужд конкретного клиента,он имеет возможность выбратьформат, наиболее подходящийпод конкретную задачу в опре-делённом торговом центре илимагазине. Но в целом с расши-рением ассортиментной мат-рицы форматы укрупняются».

Маркетинги инновацииРазвитие культуры организа-ции спального места в Россииспособствует медленному,но верному сокращению циклазамены матрасов в отече-ственных домохозяйствах. Со-гласно исследованиям, кото-рые в прошлом году проводила«Аскона», средняя «продолжи-тельность жизни» матраса в на-шей стране сегодня составляетоколо 15 лет. При этом в Моск-ве и Подмосковье, Санкт-Пе-тербурге и Ленинградской обла-сти (генерирующих, к слову,40% продаж в секторе) она ужезначительно ниже — 9 лет. Ме-гаполисы остаются основнымдрайвером дальнейшего сни-жения этого показателя. Впро-чем, до достижения средне-европейских 10–12 лет нампока ещё далеко.

Срок жизни коллекцийна матрасном рынке в боль-шей степени определяется мар-

кетинговой политикой кон-кретных фабрик. Как бы там нибыло, раз в год любой заметныйигрок стремится предложитьрынку значимую новинку, ко-торая тем или иным образомпоможет ему отстроитьсяот конкурентов. Непрекра-щающиеся эксперименты с «на-чинкой» матраса, более про-двинутые технологии, которыерегулярно внедряются на про-изводствах, дают повод назватьматрасный сектор иннова-ционным. Но сами матрасникиоговаривают: смотря что пони-мать под инновациями.

«Замедление рынка всегдаотличается более интереснымимаркетинговыми играми, — го-ворит Александр Алуф, ком-мерческий директор офици-ального представительства Ve-gas в России. — Производителиищут и внедряют более совер-шенные технологические ре-шения на производстве и в ма-териалах. С одной стороны,стремятся тем самым снизитьиздержки, чтобы получить до-полнительное преимуществона уровне цены; с другой сто-роны — выводят на рынок но-вые составы материалов, но-вые ощущения от их использо-вания. В целом это позволяетпроизводителю успешно кон-курировать на рынке».

«Если убрать весь маркетинг,из которого, по сути, и склады-вается наша работа, — рассуж-дает г-н Ершов, — то по-на-стоящему революционных раз-работок в матрасном секторене было давно. Наверное,со времён появления незави-симых пружин. Сегодня каж-дый производитель понимаетинновации, скорее, как улуч-шение базовых элементов мат-раса. Это пружина — как ос-новной инструмент поддержкипозвоночника, и каждый про-изводитель стремится по-свое-му улучшить этот элемент. Этоизоляционные материалы —койра, войлок, — и все работаютнад улучшением их прочности,долговечности, экологичности.Но если говорить об иннова-

циях в строгом понимании это-го термина, то последние парулет, на мой взгляд, реально«прорывные» новшества свя-заны исключительно с пенныминаполнителями. По сути, имен-но поставщики пен придаюттехнологический, инновацион-ный импульс нашему сектору».

«Само собой, с развитиемрынка покупатель становитсявсё более информированным,обращает больше вниманияна свойства изделий, повы-шающие индивидуальный ком-форт, — добавляет ДмитрийЛукьянов из «Орматека». — Таки появились матрасы с много-уровневой поддержкой, с раз-ными зонами жёсткости, тех-нологии, позволяющие под-держивать комфортную тем-пературу во время сна, мате-риалы с эффектом памяти, кро-ватные основания с возмож-ностью трансформации и такдалее. Соответственно требо-ваниям искушённого потреби-теля меняется и наш продукто-вый портфель. Например,в 2014 году мы вывели на рынокпремиальные спальные систе-мы Verda, состоящие из осно-ваний со встроенным пружин-ным блоком и многоуровневыхматрасов с несколькими слоямипружинных блоков. На пред-стоящей ноябрьской выставкепредставим коллекцию матра-сов, подушек и наматрасниковiNNovo — продуманное соче-тание самых современных пен,с выраженной зональностьюматрасов и подушек, на основевентилируемой пены с эффек-том памяти и терморегуляции.

На самом деле, искушённогоклиента уже трудно чем-либоудивить, но продукт-менедже-ры трудятся не покладая рук.Мы, например, всерьёз заня-лись развитием зональных мат-расов с контурной резкой раз-личных пен, обладающих инте-ресными свойствами. Техноло-ги нашего партнёра, компанииFoamline, разработали пены,практически не создающие пре-пятствий движению воздуха,пены с охлаждающим эффек-

том — за счёт подмешиванияв структуру гранул специ-ального геля. Они смогли до-бавить в пену ионы серебра,сделали антибактериальныепены и многое, многое другое.Мы изучаем потребительскиепредпочтения, тестируем и, ду-маю, очень скоро предложимрынку что-то новое, уникаль-ное. Людям, конечно, потребу-ется время, чтобы присмот-реться, привыкнуть, но эта про-дукция точно займёт своюнишу».

«Консул» с интересом следитза новинками в области совре-менных материалов, мы ис-пользуем эти разработки в се-рийном производстве. Но, по-скольку на раскрутку иннова-ционных продуктов всегда нуж-но время и стоимость таких ре-шений достаточно высока, доляинновационных изделий в на-шем портфеле не превышает10-ти процентов», — делитсяРоман Кнудэ, коммерческийдиректор холдинга «Консул».

Международныйконтекст«На примере развития зару-бежных рынков мы видим, какменяются потребительскиепредпочтения и чего сегодняждут от инновационных пен», –говорит Георгий Котлов, ком-мерческий директор ГК Foam-line.

Конечно, основное требова-ние не изменилось — каки прежде, потребители желаютотдыхать с комфортом,на спальных местах, которыепомогают решать их пробле-мы со здоровьем (позвоночни-ком), ну или как минимум —не способствуют его дальней-шему расстройству. Исходяиз этой базовой посылки, игро-ки рынка конкурируют за по-требителя, создавая новые цен-ности, способные улучшить от-дых, сон и, в конечном счёте,поднять качество жизни на но-вый уровень.

Недавняя публикация в аме-риканском издании FurnitureToday вышла под заголовком


30

Mattress makers delivering acool message. Речь в ней идёто том, что матрасная промыш-ленность вступила в новую«прохладную» эру (если угодно,«ледниковый период») —в смысле того сенсорного опы-та, который инновационныематрасы доставляют своим вла-дельцам. Потребители в Штатахи Западной Европе всё чащевыбирают матрасы с эффек-том охлаждения. Разумеется,спать в холоде целую ночь на-пролёт никому не предлагают,но прохлада оказывается оченькстати на первой стадии, когдачеловек погружается в сон. Дляреализации такого потреби-тельского свойства производи-тели матрасов и вспененныхматериалов работают над тем,чтобы сделать их ещё более«дышащими», обеспечить бо-лее интенсивную циркуляциювоздуха, нежели в матрасахпредыдущего поколения.

Играя словами, можно ска-зать, что «холодный» трендна Западе сегодня — самый го-рячий, самый актуальный.Участники рынка, реагируяна эти изменения, продаютсвоим потребителям комфорт-ный, нежаркий сон с ортопеди-ческой (анатомической) под-держкой. Индустрия ППУ отве-чает на этот запрос собствен-ными инновациями, без кото-рых реализовать желаемые по-требительские свойства былобы невозможно. Так, постав-ленные задачи помогают ре-шать вязкоэластичные напол-нители с открытой структурой,системой охлаждения или тер-морегуляции.

«На зарубежном рынке этирешения были представленыещё 2-3 года назад, – поясняетг-н Котлов, — но только сейчасстали по-настоящему популяр-ны в серийном производстве уведущих производителей то-варов для сна. На российскомрынке такие пены появились впрошлом, 2013-м, году. Думаю,общемировые тренды в инду-стрии сна не обойдут сторонойнашу страну. Статистика собст-

венных продаж ГК FoamLineсвидетельствует о растущеминтересе и большом потен-циале в секторе инновацион-ных наполнителей. Многое изтого, что мы сегодня наблюда-ем на зарубежных рынках, раноили поздно станет реальностьюи для отечественного потреби-теля».

Что же касается резкого пе-реключения спроса с пружин-ных матрасов на беспружин-ные, которое не так давно про-изошло в ряде развитых стран,возможность реализации ана-логичного сценария в Россиивызывает сомнения.

«Почему это случилось в Аме-рике, в Европе? — рассуждаетРоман Ершов. — Потому что такзахотели крупные игроки, в пер-вую очередь — компания Tem-pur, потратившая астрономи-ческие суммы на телевизион-ную рекламу. Довольно скоров ассортименте всех ведущихпроизводителей появились схо-жие модели на пенной основе,и это повлекло за собой колос-сальное изменение структурыспроса в пользу беспружинныхматрасов. Вряд ли в ближайшеевремя энтузиаст, подобныйкомпании Tempur, появитсяв России. Вероятность приходатакого игрока из-за рубежав свете последних геополити-ческих событий тоже невелика,по крайней мере — не в бли-жайшие пару лет. И потом, в со-знании нашего потребителяпружина всё-таки лучше, чемпена: ломать эти представленияне заинтересован никто из ны-нешних лидеров отечествен-ного матрасного рынка, по-скольку у каждого из нас естьсобственное пружинное про-изводство».

От матраса — к дивануТема, актуальная для России,пожалуй, как ни для какой дру-гой страны, — качество снана диванах для повседневногоиспользования. Для российскихдомохозяйств, где на диванахзачастую спят не гости, а сами

хозяева, важно, чтобы матрасимел ортопедическую под-держку не только на кроватях,но и в диване. И, к слову о не-занятых нишах, именно этутему решили разработать в ков-ровском холдинге «Аскона».

«Конечно, всё это давно ле-жало на поверхности, — при-знаёт г-н Ершов. — Чтобы пред-ложить рынку диваны с орто-педическими свойствами, надобыло только решиться, подго-товиться с точки зрения про-изводства, логистики и марке-тинга. На подготовку ушёл при-мерно год. Совместно с постав-щиком механизмов трансфор-мации мы разработали новыймеханизм, который позволяетиспользовать в диване болеевысокий матрас, что, естесте-ственно, обеспечивает болеевысокие потребительские свой-ства и качество сна. Применилиинновационные пены, позво-ляющие складывать матрас безкакого-либо ущерба заявлен-

Все ведущиеучастники рынкаматрасов стараютсяотстраиватьсяот конкурентов,предлагая всё новыепродукты.Непрекращающиесяэкспериментыс «начинкой» матраса,более продвинутыетехнологии, которыерегулярно внедряютсяна производствах,дают повод назватьматрасный секторинновационным.Но сами матрасникиоговаривают: смотрячто понимать подинновациями.

ным ортопедическим свой-ствам, а также запатентован-ный пружинный блок NanoPocket, высотой всего пол-тора сантиметра. Получился ди-ван для повседневного исполь-зования: семь зон поддержки,удобный механизм. Продукториентирован не на самую со-стоятельную публику, целеваяаудитория проживает в не-больших одно- или двухком-натных квартирах, но всё-такиможет себе позволить доброт-ное, качественное спальное ме-сто. В ценовые войны с про-изводителями мягкой мебелимы, разумеется, вступать не на-мерены: у нас нет таких про-изводственных компетенцийи закупочной силы на рынкедиванов, как у них. Поэтомузаймём небольшую, но доста-точно маржинальную нишу.Розничная цена готового дива-на составит около 55 тысяч руб-лей. Мы назвали эту линейку«Анатомические диваны»и впервые представим её ши-

рокой публике на ноябрьскойвыставке в Москве».

Производство пилотной мо-дели из новой линейки будетцеликом организовано на мощ-ностях холдинга «Аскона». Ещёна двух механизмах трансфор-мации диваны предполагаетсявыпускать в кооперации с ли-дером отечественного рынкамягкой мебели — компаниейMOON. Соглашение о сотрудни-честве достигнуто, партнёрыуже заняты совместной разра-боткой продукта.

ПерспективыРесуры для дальнейшего уве-личения ёмкости и насыщенияспроса в матрасном секторепо-прежнему сохраняются. Тутв помощь игрокам — и свобод-ные ниши, и высокотехноло-гичные новации от поставщиковматериалов, которые лидерырынка активно используют дляформирования уникальныхконкурентных преимуществсобственной продукции. Не-смотря на плавное снижениепокупательской активностии среднего чека, у матрасныхкомпаний остаётся широкоеполе для маркетинговых ма-нёвров.

Что касается прогнозов от-носительно динамики в сле-дующем, 2015-м, году, то игро-ки сектора выражают осто-рожные надежды на неболь-шой — в пределах пары про-центов — рост или же готовят-ся выйти в ноль. На фоне па-дающего мебельного рынка

стабильные продажи, без-условно, можно будет засчи-тать как успешные. К слову,и в европейских странах мат-расная индустрия среди всехсекторов мебельного рынкачувствует себя наиболее живо.

«Главный итог последнихлет — матрасная категорияв России состоялась как само-стоятельный, полноценный ры-нок, — резюмирует Роман Ер-шов из «Асконы». — Все лиди-рующие производители сего-дня выпускают полноценныеспальные системы, предлагаютрозничному покупателю за-конченное спальное место,и во главе угла стоит ортопе-дия».

Всего несколько лет тому на-зад производители матрасовломали головы над тем, как из-менить стереотипное отноше-ние мебельщиков к матрасу —как к сопутствующему элемен-ту. Сегодня кровати и аксессуа-ры матрасники производятсами и свою задачу видятв формировании комплексногопредложения. По сути, мебель-ная тема переродилась в новомкачестве, но уже на территорииспециализированных магази-нов, в соответствии с тем, каквидят спальное место про-изводители матрасов, а зна-чит — игра ведётся по их пра-вилам.

«Вместе с тем даже в разви-тых странах доля специализи-рованной розницы на рынкематрасов не превышает40–45 процентов рынка, чтообусловлено различными сце-нариями и мотивами соверше-ния покупок, — напоминает г-нЕршов. — Мы никогда не счита-ли, что Россия пойдёт каким-тосвоим, особенным путём.Но от семнадцати процентоврынка, которые сегодня зани-мают «матрасомагазины», ещёесть куда расти. И позиции спе-циализированной розницына рынке товаров для сна будуттолько укрепляться».


32

общий рынок

34

Россия-Белоруссия:от конкуренции —к партнёрствуС 1-го января промышленники России, Белоруссиии Казахстана начнут жить по законам единого государства —Евразийского экономического союза. Плитные и мебельныепредприятия трёх стран уже сегодня пытаются выработатьобщую стратегию поведения на рынке.

В конце июля в Белоруссии по-бывала первая официальнаяделегация Ассоциации пред-приятий мебельной и дерево-обрабатывающей промыш-ленности России. В её состав во-шли владельцы и топ-менед-жеры нескольких плитных за-водов (подробнее см. «МБ», №6,2014). 19-го сентября в сосед-нюю страну отправилась ещёодна группа членов АМДПР —на этот раз мебельщики и пред-ставители торговли.

В ноябре члены президент-ского совета и исполнительнаядирекция АМДПР ожидают бе-лорусских коллег в Москве —встреча, в которой примут уча-стие плитные и мебельные ком-пании Белоруссии, должна со-стояться во время выставкина Красной Пресне. Предпола-гается также приезд и коллегиз Казахстана.

Чем продиктована необходи-мость более близкого знаком-ства и регулярных многосто-

ронних отраслевых контактов?Скорыми изменениями рыноч-ной конъюнктуры, неизбежны-ми в условиях ЕврАзЭс. У бело-русов, казахов и россиян естьстремление заранее догово-риться о цивилизованных, взаи-моприемлемых правилах игры.

Добавим, что от лица бело-русской деревообрабатываю-щей индустрии выступают ру-ководители концерна «Беллес-бумпром» и входящих в него за-водов и фабрик. Собственно го-

35

воря, «Беллесбумпром», объ-единяющий 49 профильных про-мышленных предприятий, — этои есть национальная деревооб-работка Республики Беларусь.Интересы казахских мебельщи-ков представляет Ассоциациямебельщиков Казахстана.

Трудности переходаЗависть и опасения. Именнотак в двух словах можно оха-рактеризовать настроения рос-сийских плитников, побывав-ших на нескольких белорусскихзаводах древесных плит, гдеидёт модернизация и строи-тельство новых мощностей.

Такие эмоции легко понять. Обоснованную зависть вы-

зывает не столько техническоеоснащение реконструируемыхи новых предприятий (здесьуместнее сказать — восхище-ние), сколько подход госу-дарства к переоснащению плит-ного сектора, условия обес-печения отрасли сырьевымиресурсами.

Как известно, в 2007 году ука-зом президента Республики Бе-

ларусь №529 «О некоторых ме-рах по развитию деревообра-батывающей промышленности»был определён перечень заво-дов, подлежащих модерниза-ции. В него были включены де-вять предприятий концерна«Беллесбумпром», которыеобеспечивают конструкцион-ным материалом более третивсего мебельного производствав Белоруссии. Это открытые ак-ционерные общества «Бори-совдрев», «Витебскдрев», «Го-мельдрев», «Ивацевичдрев»,«Мостовдрев», «Речицадрев»,«ФанДОК», «Могилёвдрев» и рес-публиканское унитарное пред-приятие «Мозырский дерево-обрабатывающий комбинат».

Членов российской делега-ции, естественно, интересовали,в первую очередь, условия фи-нансирования проектов.

Коротко говоря, схемы раз-личны. Однако активное уча-стие в них государства — фактнеоспоримый. Вот лишь двапримера.

В ОАО «Гомельдрев» госу-дарство до начала крупномас-

штабной модернизации имело50% акций. Но поскольку никтоиз 11 тысяч собственниковне пожелал вложить в проектни копейки — все хотели толькодивидендов, — деньги на строи-тельство завода по производ-ству плит МДФ были выделеныгосударством. В результате гос-доля в капитале компании до-росла до 99,9% (в дальнейшемпланируется её снизить, выста-вив акции на биржу).

В ОАО «Речицадрев» и на Мо-зырском деревообрабатываю-щем комбинате модернизацияпроизводства велась на кре-дитные средства. Гарантом вы-ступило правительство. Валют-ные займы предоставлялись под10% на 7 лет. Выплачивать ос-новную сумму долга и процен-ты предприятие начинало че-рез год после ввода в эксплуа-тацию, при этом половину про-центной ставки погашало госу-дарство, оно же брало на себявыплату процентов по кредитуво время строительства, мо-дернизации предприятий.

(В скобках заметим: инвести-ционная политика белорусско-го государства закономернооборачивается укреплениемгоссобственности. Сегодня у го-сударства — как минимум конт-рольный пакет, а то и 100% ак-ций во всех плитных заводах.Трудно предположить, что вла-дельцы российских предприя-тий поступятся своими актива-ми в обмен на льготное госфи-нансирование).

Техническоеоснащениебелорусскихпредприятийвосхитило членовроссийскойделегации.

Теперь об опасениях. Онибыли как с одной, так и с другойстороны.

Настороженно встретили при-езд российской делегации бе-лорусы. «Мы даже в своём кон-церне конкурируем друг с дру-гом, а тут приехали российскиепроизводители, то есть —вдвойне конкуренты», — озву-чил позицию своих коллег ру-ководитель одного из белорус-ских плитных заводов.

Обоснована тревога и топ-менеджеров российских плит-ных предприятий. С выводомна проектную мощность мо-дернизированных белорусскихпроизводств годовая прибав-ка плит составит 1 млн. кубов.Приплюсуйте сюда продукциютрёх заводов, которые построили продолжает строить в Смор-гоне Kronospan: 300 тыс. куб. м

ДСП, 200 тыс. куб. м плит MDF,200 тыс. куб. м HDF и 200 тыс. ку-бометров OSB.

Мебельщикам Белоруссии та-кого количества плит явноне требуется. Поэтому нет со-мнения, что львиная доля про-дукции пойдёт на российскийрынок. По какому прайсу? На-сколько ниже себестоимость бе-лорусской продукции? До како-го уровня белорусы могут сни-зить отпускные цены, и не ока-жутся ли российские плиты не-конкурентоспособными?

Наши специалисты буквальнозасыпали своих коллег вопро-сами, чтобы понять, что почём.Дотошно расспрашивали, на-пример, о сырье.

Тут у белорусов дела не в при-мер лучше, чем в России.На бирже сырьё не покупают,берут в аренду делянки, заку-пают лес на корню в своём рай-оне или области, пользуясь пер-воочередным правом выбора.Максимальное расстояние до-ставки леса — 100 км, но ре-ально участки расположеныв 30–35 км от предприятий.Своими силами заводы, на ко-торых побывала российская де-легация, заготавливают около30% сырья, нанимают такжеи лесозаготовителей. Товарныйлес продают, и это позволяетснизить себестоимость тех-сырья для плит. К тому же за-купка леса на корню позволяетобеспечить необходимый по-родный состав древесины —ведь бывает так, что на биржетвердолиственных или хвой-ных пород, к примеру, нет. Ле-совосстановлением плитныепредприятия не занимаются —для этого есть лесхозы, которыенаходятся под управлениемМинистерства лесного хозяй-ства РБ. Задача плитников —сдать делянку после вырубки.Если не справились в сроки,оставили участок в ненадлежа-щем качестве — штраф. Значи-тельная часть лесозаготови-тельной техники своя, бело-русская. В последнее времяфорвардеры, харвестеры сталинамного лучше, мощнее, а стоят

существенно дешевле, чем им-портные. («Скажу нашим лесо-заготовителям: пусть едут в Бе-лоруссию, смотрят технику», —не преминул заметить ОлегНумеров, генеральный дирек-тор АМДПР).

В отличие от России, дорогив Белоруссии в межсезоньене закрывают — в крайнем слу-чае можно воспользоваться ва-риантами для объезда. Резуль-тат такого подхода, поразив-ший членов российской деле-гации: 18 млн. кубометров за-готовленной древесины прирасчётной лесосеке 23 млн. ку-бов в 2013 году. В среднемза последние годы, по словамДмитрия Лизуры, первогозаместителя председателя кон-церна «Беллесбумпром», освое-ние лесов составляет больше90%, ежегодный прирост —30 млн. кубов.

Интересовались россиянеи уровнем зарплат. В среднем, какзаявили руководители плитныхпредприятий, зарплата состав-ляет в Белоруссии 450 долларовв месяц, налоги на неё — 30%.

«Да, по сравнению с намиу них явные преимуществапо себестоимости», — сделаливывод российские специалисты.

«Вовсе нет», — парировалибелорусы. И приводили своидоводы. Главный — стоимостьэнергоносителей: «Мы платим14 центов за киловатт, вы —значительно меньше. А ведь за-траты на электроэнергию в се-бестоимости древесных плитсоставляют пятую часть».

Так имеют ли белорусскиеплитники возможность дем-пинговать?

Наши мебельщики, которыеприезжали в Белоруссию вследза производителями плит, вы-яснили, что ни о каком дем-пинге пока речи не идёт. Ку-пить материал по более при-влекательным ценам, чем в Рос-сии, у белорусов не удалось.

Тем не менее ситуация ещёможет развернуться. Большин-ство белорусских плитных за-водов, включённых в программумодернизации, на проектную


36

«Мозырский ДОК» — единственный завод в Белоруссии,освоивший выпуск теплоизоляционных плит из древесноговолокна. Директор предприятия Александр Сопот говорит, чтотаких производств нет в странах СНГ. Даже в Европе их единицы

С выводомна проектнуюмощностьмодернизирован -ных белорусскихпроизводствгодовая прибавкаплит составит1 млн. кубов.

37

мощность не выведены, а пото-му и давление на рынок мень-ше. Завтра конкурентные усло-вия ужесточатся, и, не исклю-чено, цены пойдут вниз. К томуже белорусское государство какглавный собственник плитныхпредприятий может славиро-вать — пойти на определённыеиздержки, чтобы ослабить кон-курентов и увеличить рыноч-ную долю. Сделать это тем про-ще, что реализацией плитнойпродукции «Беллесбумпрома»занимается подконтрольная го-сударству «Белорусская леснаякомпания».

Впрочем, нет доводов, на ко-торые не нашлись бы контрдо-воды: если продавать плитыпо демпинговым ценам, гденайти деньги на выплату ва-лютных кредитов? Да и обслу-живание зарубежной техникиобходится недёшево.

Выслушав российских ме-бельщиков, которым не уда-лось договориться о поставкахбелорусских ЛДСП по при-емлемым ценам, руководители

предприятий — членов «Бел-лесбумпрома» согласились, чтовопрос формирования ценына плиту белорусских произво-дителей требует серьёзногорассмотрения — для обеспече-ния устойчивого сбыта на тер-ритории России.

Интересы российских плит-ных предприятий тоже не стоитскидывать со счетов.

«Надо вырабатывать единуюценовую политику, — подыто-жили руководители АМДПР, —ценовые войны ещё никомуи никогда пользы не приносили».

В результате пришли к выво-ду: необходимо создавать спе-циальную совместную рабочуюгруппу по ценообразованию.

Вопрос тем более актуаль-ный в нынешней ситуации: курсрубля «просел» не только к дол-лару и евро, но и к белорусскойнациональной валюте. Постав-ляя свою продукцию на рос-сийский рынок в рубляхпо прежним ценам, белорус-ские производители мебели,плит несут серьёзные потери.

Вместемы вдвое сильнейНе только плитники, но и ме-бельщики Белоруссии активнонаращивают выпуск продук-ции. За первое полугодие2014-го производство мебелив стране выросло почти на чет-верть, достигнув в денежном эк-виваленте 6,63 трлн. белорус-ских рублей (около 620 млн.долл.). Более трети мебели (252,14 млн. долл.) отгрузили на экс-порт, около 80% внешних по-ставок (206, 53 млн. долл.) при-шлось на Россию.

При этом многие мебельныепредприятия недозагружены.Без всяких сомнений можноутверждать, что белорусскиемебельщики заинтересованыв дальнейшем расширении по-ставок на российский рынок.И российские коллеги готовыим в этом посодействовать.

Как отметил Александр Ше-стаков, президент АМДПР, доляпродукции из дальнего зару-бежья на мебельном рынке Рос-сии за последние два года су-щественно выросла, потеснивотечественную. Вернуть соот-ношение в свою пользу —в этом сегодня общая задачапредприятий стран ЕврАзЭс, хо-роший стимул к консолидиро-ванной стратегии импортоза-мещения в рамках общего рын-

Генеральный директор ОАО «Речицадрев» Валерий Тулейко (слева)подробно ответил на все вопросы российских профессионалов

Российские специалисты придирчиво осматривали продукциюколлег из «Гомельдрева»

ка. В соответствии с такой пози-цией г-н Шестаков радушно при-гласил белорусских мебельщи-ков в принадлежащий ему пе-тербургский «Мебель-Сити».

Тем, кто поспешит упрекнутьпрезидента Ассоциации в пре-доставлении торговой площад-ки конкурентам, стоит заду-маться: повышаются ли нашишансы в противостоянии с за-падными производителями,если мы действуем на пару с со-седями? Скорее всего, повы-

шаются. К тому же белорусы за-частую работают в таких то-варных нишах, где российскиекомпании представлены сла-бо — в сегменте массивной ме-бели, например. Здесь бело-русские фабрики добились впе-чатляющих успехов.

«Изготовлением мебели в на-шей стране занимаются300 предприятий, из них в со-став концерна «Беллесбум-пром» входят 19 самых круп-ных, обеспечивающих 40 про-

центов выпускаемой в странемебели, — говорил в своём вы-ступлении Дмитрий Лизура. —При этом 70 процентов про-изводимой членами концернамебели изготавливают три«кита» — «Пинскдрев», «ЗОВ-ЛенЕвромебель» и «Молодеч-номебель». Ассортиментнаяпрограмма концерна включаетпроизводство практически всехвидов бытовой и специальноймебели — от изделий массово-го спроса до высокохудоже-ственных гарнитуров из нату-ральной древесины».

Благодатная почва для со-трудничества с мебельщикамииз Республики Беларусь — коо-перация. Зачем закупать фа-сады или каркасы для диванову европейских производителей,когда в Белоруссии замеча-тельные образцы этой продук-ции, — об этом сегодня заду-мываются многие российскиемебельщики.

Особый интерес для нашихпредприятий представляетопыт экспорта продукции, на-копленный белорусскими кол-легами.

Как сказал на встрече пред-седатель концерна «Беллес-бумпром» Юрий Назаров,если предприятие экспортиру-ет менее 60%, то нам стоит вни-мательно посмотреть: а тотли руководитель стоит на «ка-питанском мостике»?

«Мы импортируем — вы экс-портируете, — констатировалОлег Нумеров. — И нам оченьполезно поучиться у вас выхо-ду на внешние рынки».

Поучиться есть чему, и естьу кого.

Как рассказал генеральныйдиректор ЗАО «Молодечноме-бель» Владимир Бушило, 65%продукции предприятия экс-портируется. Опыт сотрудни-чества с зарубежными торго-выми сетями насчитываетне одно десятилетие. Ещёво времена СССР фабрика про-давала свою мебель из масси-ва за рубеж, и не куда-нибудь,а в Германию, в основном черезсеть «Шидер».

Сегодня, пусть в небольшомобъёме, продукция также по-ставляется в Западную Европу.А уж в странах СНГ мебель бе-лорусской марки из бука, дуба,ольхи прекрасно известна. Сей-час на предприятии полным хо-дом идёт модернизация — ра-боты проводятся за собствен-ные средства. При увеличенииобъёмов производства числен-ность работников значительносокращается и, соответственно,увеличивается рентабельность.

Не только на высокое каче-ство мебели, но и на уникаль-ность своей продукции делаетставку «Бобруйскмебель». Надоли говорить, что изготавливаютздесь мебель тоже толькоиз массива или облицованнуюнатуральным шпоном. Предметособой гордости предприятияс 90-летней историей — уча-сток спецмебели, где выпол-няют эксклюзивные заказы.

«В своё время наше пред-приятие было самым передо-вым не только в Белоруссии,но, наверное, и в СССР, — гово-рит Юрий Крупенич, главныйинженер ЗАО «Бобруйскме-бель». — Мы оснащали такиепрестижные объекты, как МГУ,Дворец съездов, даже Треть-яковскую галерею. Доля спе-циальной мебели у нас дохо-дила до 40 процентов. Послеразвала Союза этот рынокмы потеряли, но направлениедеятельности осталось. В Бело-руссии мы выполняем прави-тельственные заказы, которыетребуют суперспециалистов.Мы поставляли мебель во Дво-рец Независимости, в Нацио-нальную библиотеку, во Дво-рец Республики. Совсем недав-но у нас реставрировали зам-ковые ансамбли «Мир» и «Не-свиж», мебель для них тоже де-лалась на нашем предприятиипо индивидуальным проектам.Мы знаем, в России тоже вос-станавливаются дворцовые ан-самбли, и мы готовы принятьучастие в обустройстве архи-тектурных памятников. Для это-го у нас есть и опыт, и оборудо-вание, и специалисты».


38

Объемы производства мебели в 2010 – 2014 гг. в Беларуси и в концерне «Беллесбумпром»,

млн. USD

696

1 004945 992

405267

331 305 342

165,2

38,433,0 32,3 34,5

40,8

-15

-5

5

15

25

35

45

0

300

600

900

1200

1500

2010 2011 2012 2013 1 полуг. 2014

В целом по РБ концерн "Беллесбумпром"доля концерна "Беллесбумпром", %

Динамика экспорта мебели в 2010 – 2014 гг.

315

382436

488

206,7

126 145 168 188

77,2

40,0 37,9 38,6 38,4 37,3

-15

0

15

30

45

0

200

400

600

2010 г. 2011 г. 2012 г. 2013 г. 5 мес. 2014 годаРБ в целом концерн "Беллесбумпром"доля концерна "Беллесбумпром", %

75,5%

Структура экспорта мебели концерна «Беллесбумпром» в 2014 г.

Россия

Казахстан16,2%

Германия1,3%Польша

1,2%

Литва0,9%

Бельгия0,8%

прочие4,2%

39

Ещё одно совместное с бело-русами направление деятель-ности, которое представляет-ся весьма перспективным, —подготовка кадров.

Выступление Сергея Каспе-ровича, проректора по учебнойработе Белорусского госу-дарственного технологическо-го университета — ведущеговуза в СНГ по подготовке кадровдля лесного хозяйства, дере-вообрабатывающей и мебель-ной промышленности, — вы-звало самый живой интерес.

Как подчеркнул выступающий,в университете готовят не бака-лавров, а практиков: инженеров,проектировщиков, дизайнеровмебели, экономистов. За послед-ние 20 лет создана уникальнаялабораторная база, включающаяв себя парк деревообрабаты-вающего оборудования, в томчисле с ЧПУ. Чтобы приблизитьпроцесс обучения к реальномупроизводству, на крупных дере-вообрабатывающих и мебель-ных предприятиях создаютсяфилиалы кафедр БГТУ, отрасле-вые лаборатории.

В этом году в сотрудничествес концерном «Беллесбумпром»университет начал активно раз-

вивать целевую подготовку спе-циалистов. Обучение студентов«под заказ» государственныхпредприятий (или с долей госу-дарственного участия) ведётсяна бюджетные деньги, послераспределения выпускники обя-заны отработать у «инвестора»5 лет. «Заказать» подготовку спе-циалистов для себя могут и част-ные компании, но в этом случаеони сами оплачивают обучение,оговаривая с будущим выпуск-ником срок, который тот долженотработать на производстве(обычно — те же 5 лет). Студен-ты-бюджетники после оконча-ния университета распреде-ляются на профильные пред-приятия Республики Беларусь,где должны отработать 2 года.

Как заявил Сергей Касперо-вич, университет уже эффек-тивно сотрудничает с целымрядом российских учебных за-ведений. Готов и к сотрудниче-ству с российскими деревооб-работчиками и мебельщиками.Конечно, на бюджетников рас-считывать не приходится. А вотчто касается студентов, об-учающихся на коммерческойоснове, их можно пригласитьпоработать в России. А ещё луч-

ше — российским предприя-тиям «заказать» обучение спе-циалистов под нужды собст-венного производства.

Кстати, под эгидой универси-тета работает 5 колледжей, ко-торые осуществляют подготов-ку специалистов со среднимспециальным образованиемдля деревообрабатывающейи мебельной промышленности.

Единым фронтомОдна из главных причин, побу-дивших делегацию АМДПР от-правиться в Белоруссию, — про-блемы, связанные с принятиемпресловутого Таможенного рег-ламента ТС «О безопасностимебельной продукции», уста-навливающего норматив вы-деления формальдегида не бо-лее 0,01 мг/м3. На все аргумен-ты нашей Ассоциации, под-креплённые многочисленнымисвидетельствами международ-ных экспертов самого высокогоранга, член коллегии, министрпо вопросам технического ре-гулирования Евразийской эко-номической комиссии Вале-рий Корешков уверенно за-являл: в Белоруссии все этитребования успешно выпол-

«Гомельдрев», как и многие другие белорусские предприятия, большой профессионал в производстве мебели из массива

Благодатная почвадля сотрудничествас мебельщикамииз РеспубликиБеларусь —кооперация. Зачемзакупать фасадыили каркасы длядиванову европейскихпроизводителей,когдав Белоруссии —замечательныеобразцы этойпродукции?Об этом сегоднязадумываютсямногие российскиемебельщики.

няются, так что все доводы о не-возможности достигнуть ди-рективного показателя совер-шенно безосновательны.

Валерий Корешков много летпроработал в Белоруссии и дол-жен лучше других членов ЕЭКзнать положение дел на пред-приятиях, рассудили в АМДПР.Не может же министр, вот так,«с потолка», записывать в нор-мативный документ требова-ния, ставящие вне закона всюмебельную промышленностьТаможенного Союза, а заоднои продукцию мебельщиков все-го мира?

Именно поэтому, согласовы-вая план поездки в Белорус-сию с «Беллесбумпромом», ру-ководители АМДПР попросилинепременно включить в негоСлуцкий центр стандартизации,метрологии и сертификации(ЦСМС), осуществляющий ис-пытания древесных материа-лов, мебели, фурнитуры на со-ответствие европейским и меж-дународным требованиям (EN,ISO) по целому ряду показате-лей, в том числе и по выделе-нию формальдегида.

Знакомство с лабораторнойбазой специалистов убедило —дела с контролем за качествомпродукции в Белоруссии об-стоят намного лучше, чем в Рос-сии. Далеко вперёд ушла со-седняя республика и в разра-ботке нормативной базы. Од-нако проконтролировать выде-ление 26-ти летучих компонен-тов и 4-х гигиенических, кото-рые заложены в техрегламенте,не могут даже белорусы — нету них столь чувствительных при-боров, которые уловили бы со-тые миллиграмма.

Удалось выяснить также, чтонет никакой реальной возмож-ности уложиться в прокрустоволоже норматива у белорусскихмебельщиков. Потому что са-мые современные плитные за-воды, которые строятся сейчасв Белоруссии, намерены вы-пускать плиты с эмиссией фор-мальдегида Е1. А опыт россий-ских предприятий, где уже ос-воили выпуск плит класса Е0,5,

свидетельствует: конструк-ционный материал даже с по-ниженным содержанием этоголетучего вещества не обес-печивает устойчивого выпол-нения требований, заложенныхв Техническом регламенте.

Ещё одна странность, о кото-рой не преминули упомянутьчлены российской делегацииво время круглого стола в «Бел-лесбумпроме»: деревообработ-чики и мебельщики Белоруссиив работе ЕЭК не участвовали!По совершенно непонятной при-чине в межгосударственном со-вете по стандартизации мебелиим была отведена лишь роль на-блюдателей. А это значит, чтопредложения специалистов,представляющих интересы од-ной из основных отраслей стра-ны, формально можно былодаже не рассматривать. (Зато са-мое активное участие в заседа-ниях ЕЭК принимал представи-тель Минздрава Белоруссии г-нСоболь. Его заявления о том, чтоиспользование карбамидно-формальдегидных смол при про-изводстве запрещено ещё 30 летназад приказом... главного сани-тарного врача СССР, способноповергнуть в шок производите-лей плит во всём мире, ведь та-кие смолы используются повсе-местно при производстве ЛДСП. )

Между тем привлечение спе-циалистов отрасли к разработ-ке документов было бы крайнеполезно с практической точкизрения: в отличие от России,где Институт мебели приказалдолго жить ещё 20 лет назади с тех пор разработкой нор-мативной базы никто профес-сионально не занимается, в Бе-лоруссии с этим всё в порядке.По мнению Светланы Кржи-жановской, вице-президентаАМДПР, последовательно от-стаивающей в ЕЭК интересыотрасли, именно национальныебелорусские методики испыта-ний могли бы лечь в основумежгосударственных стандар-тов. Сегодня ни о какой единойоснове говорить не приходит-ся — касается ли то методик ис-пытаний, технической базы ла-

бораторий, осуществляющихсертификацию, или даже орга-нов надзора (в Белоруссии этоГосстандарт, в России — Роспо-требнадзор, у которых сам под-ход к проблеме разный). Вездецарит полная чехарда. Шанспоправить положение ещёостаётся. Но для этого надо,объединив усилия, попытатьсясовместно инициировать вне-сение изменений в Регламент.

Российская ассоциация мно-го раз пыталась убедить разра-ботчиков документа в абсурд-ности их требований, но всё,чего удалось добиться, — от-менить нереальный нормативпо экологической безопасно-сти древесных плит, даи то лишь потому, что он про-тиворечил европейской норме.Борьба за торжество здравогосмысла в отношении Техрегла-мента по безопасности мебелипродолжается. Как заявили бе-лорусские деревообработчики,они полностью разделяют точ-ку зрения российских коллеги готовы к совместным дей-ствиям.

Ольга Бережная


40

Техническое оснащение лабораторий вызывало у российскихспециалистов особый интерес

Знакомствос лабораторнойбазой убедилоспециалистов:дела с контролемза качествомпродукциив Белоруссииобстоят намноголучше,чем в России.

редактор раздела валерия кононенко

[email protected]

шорт-лист

42

гам предыдущего финансового года интернет-монстрыAmazon и Ebay сместили австрийского гиганта XXXLutzс четвёртой позиции в топе. Динамика оборотов этихдвух компаний, специализирующихся на онлайн-продажах, впечатляет: плюс 20,3% и 18,2% за год со-ответственно. Среди лидеров оффлайн-торговли со-поставимый рост удалось показать только концернуSteinhoff, причём для этого ему пришлось приобре-сти австрийскую kika/Leiner Group. Французский ри-тейлер Maisons du Monde со значительно меньшимиоборотами показал динамику в 25,7%, и эта компаниятакже практикует мультиканальную торговлю.

В рейтинг Moebelmarkt включены крупнейшие роз-ничные игроки, работающие на европейском интерь-ерном рынке. Приведённые финансовые показателивключают продажи, осуществлённые по всему миру.

Топ-30 ведущих мебельных ритейлеров Европы

Позиция Компания Годовой Динамика

2014 2013 оборот, евро

1 1 Ikea Group (Швеция) 27,9 млрд. +3,3%

2 2 Steinhoff International Holdings (ЮАР) 6,769 млрд.* +23,3%

3 3 Home Retail Group (Великобритания) 4,180 млрд.* +2,3%

4 4 Amazon Inc. (США) 3,490 млрд.* +20,3%

5 6 Ebay Inc. (США) 3,190 млрд.* +18,2%

6 4 XXXLutz-Gruppe (Австрия) 2,950 млрд.* +1,7%

7 7 Jysk Holding (Дания) 2,833 млрд.* +9,0%

8 8 Otto Group (Германия) 2,110 млрд.* –5,8%

9 9 Krieger-Gruppe (Германия) 1,900 млрд. –5,0%

10 10 But (Франция) 1,800 млрд. ±0,0%

11 11 John Lewis (Великобритания) 1,585 млрд.* +2,3%

12 13 De Mandemakers Groep (Нидерланды) 1,500 млрд. ±0,0%

13 13 Tessner-Gruppe (Германия) 1,375 млрд. +10,0%

14 12 Porta-Gruppe (Германия) 1,325 млрд.* +0,8%

15 16 Cuisines Schmidt (Франция) 1,300 млрд. +5,6%

16 17 Segmüller (Германия) 1,050 млрд.* ±0,0%

17 20 Kingfisher (Великобритания) 970 млн.* +2,1%

18 19 Nobia Group (Швеция) 929 млн.* –2,6%

19 21 DFS Furniture Company 792 млн. +6,6%

(Великобриатния)

20 22 Migros Genossenschafts-Bund 763 млн. +11,4%

(Швейцария)

21 18 Groupe Rapp (Франция) 744 млн. –10,0%

22 26 Maisons du Monde (Франция) 660 млн. +25,7%

23 24 Mondo Convenienza (Италия) 635 млн.* +3,4%

24 – Sun Capital Partners (США) 617 млн.*

25 23 Redcats (Франция) 600 млн.* –11,8%

26 25 El Corte Inglés (Испания) 560 млн.* +1,8%

27 28 Groupe Roche Bobois (Франция) 508 млн. –1,4%

27 27 Pfister Arco-Gruppe (Швейцария) 508 млн. –2,3%

29 – Alinea (Франция) 504 млн. +3,0%

30 30 Karstadt Warenhaus (Германия) 460 млн.* –6,1%

* приблизительная оценка

Масштаб имеет значениеСетевое издание «Деловой квартал»представило рейтинги крупнейших торговыхцентров российских городов-миллионников.

Основным критерием отбора в топовые списки дляаналитиков «ДК» служила общая площадь объектов,поэтому главными героями рейтингов «ДК» стали со-временные многофункциональные ТРК и ТРЦ, Одна-ко в Челябинске и Нижнем Новгороде на очень при-личных рейтинговых позициях оказались специали-зированные мебельные площадки.

Челябинский «Маяк для дома» (общая площадь —44 тыс. кв. м) занял 9-ю строчку в объединённом топ-листе, куда вошли 15 крупнейших ТРК и ТЦ города.В то же время «Маяк» возглавил субрейтинг в кате-гории торговых центров по объёму арендопригодныхплощадей.

В число крупнейших розничных операторов НижнегоНовгорода, по версии «ДК», вошли сразу два мебель-ных оператора. Пятая позиция досталась МЦ «От-крытый материк» (общая площадь —32 тыс. кв. м, арендопригодная — 27 тыс. кв. м),а на девятую вышел «Мебельный базар» (общая пло-щадь — 25 тыс. кв. м, арендопригодная — 15 тыс. кв. м).

Цифровой блицкригГерманский отраслевой журнал Moebelmarktвыпустил очередной ежегодный рейтинг «Топ-30 ведущих мебельных ритейлеров Европы».

Традиционная, давно устоявшаяся ритейл-модель на ин-терьерном рынке Старого Света со всей очевидностьюменяется. Специализированные мебельные магазинывынуждены считаться с тем, как быстро трансформи-руются потребительские ожидания и поведение кли-ентов — в свете повсеместного распространения циф-ровых технологий. Даже те продавцы, которые только-только обозначили себя на просторах Интернета и со-всем недавно разместили свой первый QR-код на POS-материалах, понимают: дигитализация бизнес-процес-сов (от англ. digital — цифровой) неизбежна.

Это подтверждает и очередное исследование гер-манского журнала Moebelmarkt, призванное уточ-нить актуальные рыночные позиции ведущих роз-ничных компаний, присутствующих на европейскомрынке. Главная новость обновлённого рейтинга: по ито-

реальный спрос

44

блюдается — он по-прежнему выше, чем в 3 и 4 квар-талах 2013-го.

«Третий квартал показал: российские потребителина кризисные явления не отреагировали. Да, на-строения весьма сдержанные, но в пределах той ре-альности, к которой мы привыкли за последние двагода», — говорит г-н Кириаку. МБ

Потребители переключаютсяв режим экономииНапряжённый информационный фон во второйполовине 2014 года конвертировалсяв ощутимые для россиян последствия: цифрына ценниках росли быстрее обычного,а ассортимент в некоторых товарных категорияхстал непривычно скромным.

Хотя четверть респондентов, опрошенных Nielsenв рамках специального исследования «Российский по-купатель в новых экономических условиях», отмети-ли снижение доходов за последний квартал, и почтистолько же признались, что стали покупать меньшепродуктов и товаров повседневного спроса, в целомкартина гораздо позитивнее, нежели в кризисном2009-м, полагают аналитики из Nielsen.

Подавляющее большинство опрошенных — свыше90% — уверены, что за последние три месяца ценыв магазинах выросли. При этом две трети респон-дентов отметили, что стали более экономными и стре-мятся оптимизировать расходы, а 20% потребляютменьше продуктов и товаров, нежели в предыдущемквартале.

«Фактор цены при принятии решения о покупкевновь выходит на первый план. Мы ожидаем, что по-купатели будут переключаться на магазины с болеенизкими ценами и, в большинстве случаев, супер-маркетам предпочтут дискаунтеры. Специальныецены и промоакции станут ещё более востребован-ными», комментирует Марина Ерскова, руково-дитель практики «Управление эффективностью в ме-стах продаж» Nielsen Россия.

Российский потребитель следит за развитием со-бытий в геополитической сфере, но решительныхшагов пока не предпринимает: более половины рес-пондентов ответили, что не изменили своего покупа-тельского поведения в связи с санкциями Западаи ответными контрсанкциями России.

Исследование «Российский покупатель в новых эко-номических условиях» проводилось с 27-го августапо 2-е сентября в Москве, Санкт-Петербурге, Екате-ринбурге, Новосибирске, Ростове-на-Дону, НижнемНовгороде, Самаре и ещё 22 городах с населением свы-ше 500 тысяч человек. Таргет-группу составили1100 онлайн-респондентов. МБ

Кому верить?Данные агентства Nielsen относительно индексапотребительского доверия в России в корнерасходятся с официальной статистикой.

Третий квартал подряд индекс потребительского до-верия, рассчитываемый компанией Nielsen, растёт.К ноябрю он достиг 87-ми пунктов и последний раз на-ходился на аналогичном уровне два года назад,в третьем квартале 2012-го. Напомним, в отличиеот Росстата, Nielsen осуществляет свои замеры ис-ключительно среди интернет-пользователей.

Рост индекса обеспечил, в первую очередь, инди-катор перспектив на рынке труда: 42% опрошенныхроссиян ожидают, что эти перспективы будут хоро-шими или отличными в ближайшие 12 месяцев (плюс11 пунктов по сравнению с первым кварталом теку-щего года и плюс 8 — по сравнению со вторым).В кризисном 2009 году респонденты, оценивавшиесвои перспективы на рынке труда как хорошие или от-личные, составляли лишь 15%, а сегодняшний пока-затель — самый высокий за последние 6 лет.

«Подъём потребительских настроений, происходя-щий на фоне стагнации рынка, — это обнадёживаю-щий сигнал, — комментирует Кириакос Кириаку,управляющий директор восточноевропейского бюроNielsen. — Напряжённая социально-экономическая си-туация пока не оказала существенного влияния на по-требителей: они в большинстве случаев не сильно эко-номят, а премиальные бренды уверенно держат своипозиции. Однако грань между привычным потребле-нием и переходом в режим экономии очень тонкая,и производителям необходимо иметь наготове не-сколько предложений с хорошим соотношениемцена/качество, так как в любой момент потребителимогут начать сокращать свои расходы».

При всём при этом российские потребители стано-вятся сдержаннее в оценке состояния собственныхфинансов: более половины (54%) полагают, что их фи-нансовое положение в ближайшие 12 месяцев будетне очень хорошим или плохим (кварталом ранее та-кую оценку давали 51% опрошенных).

Учитывая текущий уровень цен и состояние своегокошелька, только 30% россиян называют нынешниймомент подходящим для совершения покупок (34% —в первом квартале 2014 года). Nielsen напоминает, чтов кризисном первом квартале 2009-го аналогичный по-казатель находился на уровне 27%, упав по сравнениюс первым полугодием 2008 года на 15 п. п. Сегодняже существенного снижения этого показателя не на-

форс-мажор

46

Кто хочет узнать, будет ли кри-зис, должен спросить нашихмебельщиков: похоже, онинаиболее чутко реагируютна его приближение — зара-нее, с упреждением снижаютцены!

Среди известных и заметныхигроков, вероятно, однойиз первых на эту тропу ступилаторговая сеть «Лазурит». Ещёв 2013-м, столкнувшись с про-садкой продаж, компания на-чала нескончаемую череду дис-контных акций. Размер скидокот «Лазурита» в среднем до-стигает 40–50%. То, что компа-ния параллельно ведёт сразунесколько акций, нацеленныхна различные потребительскиекатегории и товарные группы,позволяет говорить именноо снижении цен, завуалиро-ванном под отдельные марке-тинговые предложения.

Только в ноябре «Лазурит»объявил акции «Тотальная рас-продажа шпона» (–50%), «Берибольше — плати меньше»(от 10-ти до 35% в зависимостиот суммы чека), «Осень,осень — в гости просим!» (40%скидки на прихожие и гости-ные), «Идея в подарок» (бес-платный выезд дизайнераплюс дополнительная скидкана вторую покупку).

Руководству компании, ко-нечно же, виднее: возможно,

перманентные скидки как-товписываются в долгосрочную,осознанную стратегию.

И всё же выскажем осторож-ное недоумение. Странно, когдапервой, почти автоматическойреакцией на снижение конъ-юнктуры становятся скидки.Мало денег — рубим цены. Такчто ли? Другие маркетинговыеходы даже не попробуем?

За этим чувствуется ложноеубеждение в том, что «продают»только цены, а сама торговлябессильна.

Между тем эксперты-марке-тологи давно пришли к общемумнению, что долгоиграющиескидки — последнее средство.

«Низкие цены хотя и вызы-вают кратковременный всплескпродаж, но в среднесрочнойперспективе приводят к сни-жению не только финансовыхпоказателей, но и количествапокупок. Связано это со склон-ностью людей интерпретиро-вать снижение цен как показа-тель наличия проблем с каче-ством товара и, как следствие,снижением лояльности к брен-ду. А обеспечивающие кратко-срочное увеличение сбыта це-нозависимые покупатели послеприобретения промоутируе-мого товара в следующий разприобретут иной бренд, для ко-торого будет проводиться про-моакция». (М. Дымшиц, «По-

требительская лояльность». —М., 2007)

Если уж скидки, то — расчёт-ливые, прицельные и уж, какминимум, хорошо обоснован-ные экономически. Например,дисконт от объёма покупки —это понятно и не вызовет по-дозрений. Скидка в связисо сменой времён года — абсо-лютно неубедительно.

Ещё пример. На практике ши-роко распространены скидкидля молодожёнов, новосёлов,именинников. Именно так, че-рез запятую, без каких-либоразличий и акцентов. Междутем — различия существенны.

На свадьбу принято дарить на-личные деньги (по другим пово-дам это считается неприличным).Молодожёны — пара, настроен-ная вить гнездо, с приличнойсуммой, которая жжёт карма-ны. Не потратят на что-нибудь со-лидное — промотают на диско-теки и анталии! Скидка на мебельдействительно в состоянии под-толкнуть их к правильному ре-шению. И ведь сколько семейныхисторий начинается с покупкипервого дивана!

Новосёлы. При наших ценахна жильё нетрудно предста-вить, что им больше подошлабы рассрочка.

Наконец, именинники. Эти во-обще ни при чём. День рожде-ния — раз в году, покупка ме-

«Кризис: сделай сам».Набор для умелых рукНичто так не навредит мебельному рынку,как несогласованные действия мебельщиков, провоцирующих лавину сумасшедших скидок.

47

бели — раз в несколько лет.К тому же каждый покупательлегко может привести в магазинподставного именинника. По-лучается, что скидка доступнавсем желающим практическив любое время. Проще ценникпоменять.

Многие компании в обраще-нии со скидками демонстри-руют должную осторожность,изобретательность, а поройи безобидное «коварство».

«Столплит», например, стре-мясь простимулировать своюинтернет-аудиторию, а заоднои обновить базу данных о по-тенциальных покупателях, по-обещал 10-процентную скид-ку всем подписавшимсяна свою новостную ленту в Пау-тине. Для авторизованных поль-зователей предложение дей-ствовало в течение полуторамесяцев. В ноябре компанияобъявила «Скидки по возрас-ту», чтобы привлечь в магазиныпокупателей старшего поколе-ния. Скидка равна сумме цифрвозраста покупателя. Нетруднопосчитать, что максимальнаяскидка составит 18%.

В октябре сеть магазинов Hoffобъявила о начале дисконтнойакции «Возвращаем 50% стои-мости покупки». На самом делена 50% от покупки Hoff выдавалкупоны номиналом 500,1000 и 3000 рублей, которыепотом сам же принимал в ка-честве оплаты. По условиям ак-ции в ноябре можно было «ото-варить» таким образом не бо-лее 20% следующих покупок.Действовал ряд ограничений,например, сдача с купоновне выдавалась, их действиене распространялось на товарысо скидкой. Хитрость продавцапокупатели, конечно, разгадали,но не обиделись: дарёномуконю в зубы не смотрят.

Ростовская сеть «Анна Пота-пова», конечно же, тоже слегкахитрит, когда обещает компен-сировать 110% (!) разницыв цене, если покупатель в тече-ние 30 дней сможет найти иден-тичный товар за меньшую ценупри одинаковом уровне серви-

са. Под одинаковым уровнемподразумеваются услуги по до-ставке, подъём на этаж и сбор-ка. Также цена должна включатьв себя все налоги.

Всерьёз же «Анна Потапова»проводит умеренно щедруюакцию для молодожёнов: 10%скидки при покупке мебелина 50 тысяч рублей.

Стоит обратить вниманиена «аукцион неслыханной щед-рости», который вот уже в тре-тий раз проводит розничнаясеть «Ангстрем». Покупателиимеют возможность приобре-сти спальные и гостиные гар-нитуры по рекордно низким це-нам. В качестве лотов высту-пают модели, цена которых на-чинается от 70 тысяч рублей.«Ангстрем» назначает специ-альную стартовую цену —40 тысяч рублей и продаёт гар-нитур тому, кто даст больше.Аукцион проводится во всехмагазинах сети, в строго опре-делённое время. О его прове-дении компания оповещает за-ранее. Цель акции — не толькопривлечение покупателей,но и своеобразный ценовой мо-ниторинг.

Другие вариантыИ всё же повторим вопрос:стоит ли при первом же дыха-нии кризиса сразу бросатьсяв эксперименты с ценой?

На этапе вхождения в опас-ную зону денежные заначкиу людей ещё не иссякли, зар-платы не срезали, никто не уво-лен. Власть как мантру повто-ряет тезис о незыблемости со-циальных расходов (а ведь бюд-жетники составляют подав-ляющее большинство нашегосреднего класса). Да, санкции.Да, цены в супермаркетах ужескакнули, и услуги ЖКХ доро-жают. Но массированные атакина семейные бюджеты покаещё в прогнозах. А люди уже за-ранее подготовились затяги-вать пояса. Другими словами,падение продаж пока ещёв большей степени продикто-вано не экономическим, а пси-хологическим состоянием по-

тенциальных покупателей.Не значит ли это, что и наша ре-акция в это время должна быть«психологической»? Может,не стоит сразу «палить резер-вы» (по выражению президен-та), а просто пообщатьсяс людьми, ободрить их, помочьим расслабиться?

Компания «Артис» решиладействовать от противного. Ко-гда все играли на понижение,она объявила о... повышениицен с 22-го сентября и обрати-лась к покупателям с реклам-ным обращением: «Порабрать — будет дорожать!».В ходе трёхдневной акции раз-ливали шампанское всем, ктоуспел. Ход, прямо скажем,не бесспорный. Но заслужива-ет поддержки хотя бы попыткасыграть на психологическомнастрое населения, небанальноотреагировать на ситуацию.

Ивенты — редкость в отече-ственном мебельном ритейле.Владельцы розничных компа-ний с большой неохотой идутна дополнительные тратыпо организации «зрелищ», боль-ше упирая на «хлеб» (скидки).Тем более стоит отметить ин-тересные события, организо-ванные мебельщиками в по-следнее время.

В средине лета самым нашу-мевшим из массовых ивентовстала акция компании «МногоМебели», которая установилана набережной Волги в своёмродном Саратове километро-вый диван. Мероприятие былоприурочено к 5-летию компа-нии. На презентации присут-ствовал официальный пред-ставитель книги рекордов Гин-несса. Сразу после замера былообъявлено об установлении но-вого мирового рекорда. Почти2,5 тысячи человек одновре-менно уместились на самомдлинном в мире диване. В кон-це августа все диваны — со-ставные части рекордсмена —поступили в продажу. В свою ко-пилку компания положила ми-нимум 2,5 тысячи позитивныхконтактов с горожанами.

В том же Саратове Михаил

Авилов, владелец мебельногосалона «Телепорт» (бренды Ska-volini, Rolf Benz) приятно раз-нообразит жизнь своих клиен-тов. В начале ноября он со-вместно с кейтеринговой ком-панией «Дело вкуса», салонамиVilleroy & Boch и Subaru орга-низовал прекрасный выходнойс глинтвейном и закускамина Кумысной поляне — местнойландшафтной достопримеча-тельности.

В начале ноября весело от-метил свой день рождения мос-ковский мебельный центр Ro-omer, устроив массовый флеш-моб по сборке табуреток.

В кухонной сети «Мария»ивенты — обычное явление.Компания регулярно проводиткулинарные мастер-классыв своих студиях. С наступлени-ем уик-энда многие магазины«Мария» больше напоминаюткафе-кондитерские, только бес-платные. В начале ноября де-густационные вечера прошлисразу в нескольких городах —Ростове-на-Дону, Белгородеи Тольятти. 15-го ноября флаг-манская студия «Мария» вМоскве объединилась с жур-налом «ХлебСоль» и кулинарнойкомандой Le Bon Gout, чтобыпригласить москвичей на фран-цузское дегустационное суаре.

Чтобы стимулировать прода-жи в слабеющем осеннем се-зоне, «Мария» запустила ещёодну федеральную акцию. Кли-ент, заключивший договорна покупку кухни в периодс 1-го по 30 ноября, получаетсертификат на бесплатный тур«Величие двух морей» в Тур-цию на двоих. Сертификат вы-даётся сразу по завершениисделки и активируетсяза 14 дней до предполагаемойпоездки в туристической фир-ме Mars Travel. В программе —размещение на 3 ночи в отеляхСиде или Белека, 1 ночь в отелес термальными источникамив Памуккале, 2 ночи в Фетихеили одна ночь в Кемере. В турвключены экскурсии, шопинги услуги переводчика. Клиентоплачивает только чартерный

форс-мажор

48

перелёт. С 1-го по 13 ноябрясертификаты были выданыдвум тысячам человек. Ноябрьне завершён, а «Мария» ужепобила прошлые осенние ре-корды продаж. При этом затра-ты на турпоездки составили 8%от выручки, полученной за про-дажу кухонь. Своевременнаяакция, особенно на волне бан-кротств туристических компа-ний.

Недавно компания «Юлис»вручила «Рено Сандеро» побе-дительнице «Мебельного ма-рафона», длившегося целыйгод. Розыгрыш проводился сре-ди клиентов ТЦ «Мебель-Point»в подмосковной Ивантеевке,которые в течение года актив-но совершали покупки и чейсуммарный чек составилне меньше 350 тыс. руб. Такихоказалось 39 человек. Победи-теля определили старым про-веренным способом: незави-симый «эксперт» из числа при-сутствующих детей вытянул бу-мажку с фамилией будущейвладелицы автомобиля. Осталь-ным «марафонцам» вручилиподарочные сертификаты на50 тыс. руб.

Интригу держали на протя-жении всей «марафонской»дистанции, придумывали ин-формационные поводы дляивентов и сообщений в прессе,вовремя подкидывали темыдля сарафанного радио. Былонепросто, но всё же удалосьподдерживать стабильный ин-терес к «Мебельному марафо-ну». В результате сегодня «Ме-бель-Point» — магазин, извест-ный не только в Ивантеевке,но и в других ближних приго-родах, изобилующих ново-стройками. Так и было задума-но: на Москву не замахивались,но «свою» территорию плани-ровали «окучить» с максималь-ной тщательностью.

Кто первый начал?К сожалению, велика опасность,что, независимо от индивиду-альных планов и стратегий, вклю-чать скидки придётся всем. Каких потом выключать — бог весть.

В середине ноября по запро-су «распродажи, скидки на ме-бель в Москве» Yandex выки-дывал... 444 тысячи ответов!Правда, реально открыть уда-лось только 100 страницпо 17 ссылок на каждой. Дажес учётом повторов это пере-бор! Убедитесь сами: скидкив пределах 30% — норма;30–50% — далеко не редкость;50–70% и выше — тоже мель-кают регулярно. Те, кто предла-гают скромные 5–10%, на этомфоне смотрятся жалко. Весьмавероятно, что скоро и их под-хватит самоубийственный брат-ский водоворот.

Хлынуло! Скидки распростра-няются лавинообразно. Это ужепохоже на эпидемию. Причём —на эпидемию очень опасной бо-лезни, которая для многих мо-жет закончиться летально.

Послушайте, ведь «минус50%» звучит почти как «Караул!»,«Спасайся, кто может!»А уж «минус 60%» допустимытолько при «полной ликвидациибизнеса». И ведь занимаютсяэтим не дискаунтеры, а солид-ные игроки из весовых катего-рий от «средний плюс»до «элит»!

Покупатель обычно знает, чтопочём. Так или иначе, у негоскладывается твёрдая убеж-дённость в том, что конкрет-ный товар должен стоить опре-делённую сумму денег. Эта«точка спроса» не зависитот уровня дохода: если человекзапланировал купить опреде-лённый товар, он морально го-тов заплатить за него «спра-ведливую» цену. Отклонениецены предложения как в ту, таки в другую сторону от «точкиспроса» негативно влияетна продажи.

50-процентная скидка моти-вирует на покупку немногих,но грубо сбивает с толку всех.Она лишает людей привычныхориентиров, заставляет заду-мываться только об одном: ко-гда их больше обманывали —раньше или теперь.

«Себестоимость автомобиляLada Granta на данный момент

составляет 55 тыс. рублей». В ок-тябре такой информацией ого-рошили своих читателей «Из-вестия». И хотя «АвтоВАЗ» тутже опроверг эти цифры, оса-дочек остался. Помнится, са-мый мягкий из комментариевв блогах звучал примерно так:«Да эта Granta вообще грошаломаного не стоит!!!»

ВАЗ хотя бы открещивается,а мебельщики сами кричатна каждом углу: «Скинем ценывдвое и всё равно останемсяв пределах рентабельности!»Так и подмывает спросить:а охрану вы уже усилили?

Каждый экономически ак-тивный гражданин старше пятилет твёрдо убеждён: скидки —с наценок. Каков же уровеньэтих наценок, если толькоза счёт прибыли производите-ля и торговой «накидки» — припрежних налогах, арендныхставках, энерготарифах и т. п. —есть возможность для двукрат-ного снижения розничнойцены?!

Подчеркнём: сумасшедшиескидки запускают отдельныекомпании-паникёры, а неудоб-ные вопросы встают перед все-ми без исключения. В этом —проблема.

Откуда вообще взялись та-кие цифры – минус 50 и минус70 процентов? Видимо, мень-шие скидки не дают заметногорезультата (несмотря на то, чтомебель считается эластичнымтоваром). Это говорит о том,что отрасль в целом находитсяна пологой, низкоэластичнойветви кривой спроса Q/Р. Тре-буется коррекция.

«Мебельный бизнес» ужене раз аккуратно намекал:а не слишком ли велика у насразница между ценой и себе-стоимостью, не пора ли, хотябы накануне реального при-хода ВТО, скорректироватьцены в масштабах всего рын-ка? Ведь только в таком, об-щеотраслевом масштабе сни-жение цен способно привестик росту спроса. По отдельности,в инициативном порядке по-добная операция чревата.

Чем? Да оглянитесь вокруг: вот

всем этим и чревата. Те, ктопервыми поспешно написалина бумажке «Глобальные скид-ки 50%!», провоцируют осталь-ных поступать точно также и, тем самым, лишают себявозможности когда-нибудьотыграть назад.

К сожалению, в российскоймебельной отрасли не созданомеханизмов, позволяющиххотя бы обсуждать подобныевопросы, не говоря уж о том,чтобы как-то их регулировать.Тут вам не Европа, где для ски-дочных кампаний заранее от-ведены определённые вре-менные рамки, а к любителямкрупных бонусов неотвратимовозникают вопросы насчёт доб-росовестной конкуренции.

Снижение цен на мебельдолжно было состоятся. Но в де-ловом (спокойном, расчётли-вом, обоснованном, согласо-ванном) порядке. Возможно(не исключено, вероятно, не дайбог!), теперь оно состоится сти-хийно.

Сила стихии измеряется мас-штабом разрушений, созида-тельные эффекты появляютсялишь в неопределённом буду-щем. Спалив ценовые резервына старте, отрасль рискует неполучить адекватного ответасо стороны продаж. Отыгратьназад вряд ли удастся, поэтомувскоре появится новая мода«резать косты». В первую оче-редь секвестру подвергнутся«малоценные» структуры в видеотделов продаж (продаж-тонет), маркетинга, рекламы, со-кратятся малоэффективныеплощадки. Квалификация упа-дёт, связи нарушатся, постра-дают союзнические отношениямежду производством и тор-говлей. В результате на пикекризиса мебельные компаниимогут оказаться и без бойцов, ибез патронов. Это катастрофи-ческий сценарий. Но сегодня скаждой новой громкой скидоч-ной акцией он становится всёболее реалистичным.

Очень жаль. МБ

региональная розница

49

В разработке концепции мебельной зоны принималаучастие компания SMP Consult, которая разработаладорогу продаж, принципы товарной выкладки, сфор-мировала ассортиментный пул товаров для домаи оформила интерьерные слоты.

«В известной степени ивановский мебельный про-ект — экспериментальный для «Аксона», — говоритАлексей Дементьев. — Мы посмотрим, какую эффек-тивность он покажет в следующем году, а потом ре-шим — стоит ли переформатировать мебельные пло-щадки в остальных наших гипермаркетах».

«Аксон» — крупный региональный игрок. На сего-дняшний день гипермаркеты сети работают в Ко-строме, Ярославле, Череповце, Рыбинске, Вологде,Кирове и Иванове. Ежегодно магазины «Аксон» посе-щает до 8 миллионов человек.

Барнаул проINDEXированТайский мебельный гипермаркетпришёлся на Алтае ко двору.

Гипермаркет тайской мебельной сети Index LivingMall, появившийся в Барнауле, постепенно набираетпопулярность в регионе. Площадка работает ужевосьмой месяц и пока не разочаровывает владельцев.Напомним, что Index Living Mall был открыт по дого-вору франшизы розничной компанией «Интерьерныерешения», входящей в алтайскую ГК «Практика».

«Нельзя сказать, что мы достигли показателей пла-новой выручки, но достаточно уверенно к ней идём, —комментирует начальник отдела маркетинга ГК «Прак-тика» Дарья Мельник. — Мы вложили серьёзныесредства в продвижение формата, и сейчас марка In-dex Living Mall достаточно хорошо известна как на Ал-тае, так и в некоторых городах Сибири».

Местная пресса окрестила Index Living Mall «тайскойИкеей», что, по словам руководства, поначалу сыгра-ло злую шутку с магазином. Горожане ожидали уви-деть здесь «икеевские» цены, однако Index LivingMall выступил в твёрдом среднеценовом сегменте. По-требовалось некоторое время, чтобы снизить градусразочарования и заслужить положительные отзывыпокупателей.

Иваново — городэкспериментов«Аксон» модернизирует мебельный формат.

Торговая сеть «Аксон» (Кострома), имеющая в собст-венности 7 крупных моллов в центральной части Рос-сии, сообщила об открытии новоформатной мебель-ной площадки в Иваново. Магазин разместился на вто-ром этаже недавно построенного компанией DIY-ги-пермаркета. Общая площадь мебельной зоны со-ставляет 7 тыс. «квадратов». Из них половина отведенапод целевую мебельную аренду, половина — подсобственный розничный проект home furnishing.

В рамках единого торгового пространства покупа-телям представлен полный спектр товаров для домаи интерьера — мебель (среднего ценового сегмента,преимущественно от российских производителей),матрасы, текстиль, посуда, светильники, аксессуары.Подобный формат — новый опыт для «Аксона», кото-рый раньше представлял мебель лишь в качестве до-полнительной товарной группы к ассортименту сек-тора DIY.

«В последние годы мебельное направление в нашихмагазинах заметно стагнировало, — признаёт дирек-тор по развитию торгового дома «Аксон» Алексей Де-ментьев. — Мебель мы по традиции расставлялина антресолях гипермаркетов, но всё это делалось безвнятной концепции, и эффективность площадок былане слишком высокой.

Запуская новый DIY— магазин в Иваново, решили пе-ресмотреть и мебельный формат».

В конце сентября он открыл фирменный салон «Евра-зия Юг» в мебельном торговом центре ATMA.

Площадь магазина — 144 «квадрата». Ассортиментпредставлен классическими спальнями, гостиными,мягкой мебелью и буфетами — то есть, всеми акту-альными предложениями «Евразии». Сейчас салон ак-тивно нарабатывает клиентскую базу и обслуживаетпервых заказчиков.

По словам Анзора Караева, краснодарские покупа-тели очень хорошо оценили экспозицию недорогих,но достойных моделей в барочных декорах. Среднийчек на спальный набор, включающий в себя кровать,шкаф, две прикроватные тумбы и туалетный столикс зеркалом, составляет около 250 тысяч рублей.

Однако одним магазином планы Анзора Караеване ограничиваются. В перспективе он хочет создатьсеть розничных контрагентов по Южному и Северо-Кавказскому федеральным округам. Для этого, собст-венно говоря, он и приобрёл права на использованиеторговой марки «Евразия».

«Я убеждён, что товарное предложение «Евразии»будет иметь успех у мебельщиков двух южных ре-гионов. Да, в наших краях достаточно много опера-торов, специализирующихся на китайской классике,однако наш ассортимент — особенный. Все модели,представленные в складской программе «Евразии»,имеют статус эксклюзивных и изготавливаются толь-ко для этой торговой марки. К тому же, мы предлага-ем более чем интересные цены».

«Мы всё делаем по правилам, — рассказываетДарья Мельник. — Рассылаем рекламные лефлеты, на-значаем акционные товары, предлагаем скидки. Сей-час у нас уже есть статистика продаж, структуриро-вался ассортимент, определились модели-хиты.Мы стали понимать, к какой мебели тяготеет наш по-купатель, на что реагирует хорошо, а что не принимаетни при каких условиях. Достаточно популярны това-ры для дома — на сегодняшний день они обеспечи-вают нам до 30-ти процентов выручки. В ближайшеевремя мы планируем обновление коллекции».

Вместе с тем, российского франчайзи Index LivingMall серьёзно заботит подорожавший доллар. Товарв магазине полностью привозной — поставки осу-ществляются напрямую из Тайланда.

«По договору франшизы мы не имеем права вводитьв ассортимент мебель других производителей, долж-ны строго придерживаться матрицы Index Living Mall.Однако валютный курс не оставляет нам выбора. Не-давно мы получили принципиальное согласие фран-чайзера на размещение заказов в России. Это хорошаяновость, но теперь придётся подумать, как наладитьсотрудничество с мебельными компаниями. У рос-сийского Index Living Mall сегодня небольшая заку-почная сила, а говорить об экспансии в другие горо-да мы пока не готовы. Будем думать, что делать».

Сейчас, к примеру, компания работает над про-ектом по открытию шоу-румов Index Living Mall в го-родах присутствия ГК «Практика». Один из них уже по-явился в ТЦ «Республика» в Красноярске. Это неболь-шая площадка, где представлены несколько интерь-еров и ограниченный ассортимент аксессуаров. Про-дажи осуществляются через фирменные каталогимагазина и доставляются покупателям из Барнаула.

В сторону Юга Дистрибуторская компания «Евразия»открыла представительство в ЮФО.

Компания «Евразия», специализирующаяся на по-ставках классической мебели из Китая, заключилафранчайзинговый договор с новым партнёром в Крас-нодаре — предпринимателем Анзором Караевым.

региональная розница

50

Напомним, что старт партнёрской программе «Евра-зия» дала ещё в 2011 году. За это время компания ус-пела обзавестись внушительной дилерской сетью, ко-торая сейчас насчитывает порядка 200 торговыхкомпаний, однако лишь небольшая их часть работа-ет под фирменным брендом «Евразии». Открытие юж-ного подразделения, по мнению руководителей ком-пании, должно дать новый толчок к развитию со-трудничества с операторами по модели готовогобизнеса.

Крымские следопыты Российские мебельные маркиобживаются в Крыму.

На присоединение Крыма к России многие мебель-щики отреагировали, как истинные предпринима-тели: заявлениями о скорейшем освоении рознич-ного рынка республики. Некоторые из них действи-тельно обзавелись там партнёрами, и довольнооперативно. Фирменные секции «Шатуры», «Люби-мого дома», «Три Я», «Уфамебели» и «Лазурита» по-явились в главных городах республики уже не-сколько месяцев назад.

В середине лета три магазина dmi открыл и торго-вый партнёр компании «Катюша». Салоны площадьюв 200 — 300 кв. м появились в Симферополе, Сева-стополе и Ялте.

«Честно говоря, мы планировали открывать этимагазины задолго до драматических событий, — ком-ментирует глава департамента продаж «Катюши»Геннадий Галицкий. — Крымская розница должнабыла развиваться в рамках общего украинского про-екта. С планами выхода на Украину, разумеется, при-шлось попрощаться. Однако наш крымский партнёр,после того как получил российский паспорт, под-твердил прежние договорённости».

По словам Геннадия Галицкого, Крым рассматри-вается «Катюшей» как весьма перспективный ре-гион, потенциал которого проявится в течение двух-трёх лет.

партнёрство

52

«Мария» оттачивает сервисы для партнёровКухонная компания продолжает консолидировать дилерскую розницу.

В первом полугодии 2014-готорговая сеть «Мария» уве-личила выручку на 15%. Локо-мотивом роста стали дилеры,число которых увеличилось.У «Марии» появилось 10 новыхпартнёров и до конца года пла-нируется начать работу ещёс четырьмя. Новые фирменныестудии марки открыты в Чер-кесске, Тобольске, Петропав-ловске-Камчатском, Таганроге,Магадане, Стерлитамаке. Ак-тивно осваивается и Подмос-ковье. Кухни «Мария» теперьможно купить в Реутове и Сер-гиевом Посаде. Продолжаетсяразвитие Казахстана. В частно-сти, новая студия появиласьв Уральске. Не стоят на месте и действую-щие партнёры. Многие из нихрасширили свой бизнес, от-крывая дополнительные точкипродаж. Всего на сегодняшнийдень «Мария» располагает330 фирменными розничнымиплощадками и сотрудничаетсо 125 торговыми партнёрами.

«Курс на комплексную ди-лерскую поддержку был взятещё в прошлом году, — уточ-няет генеральный директор«Марии» Ефим Кац. — А в ны-нешнем мы оттачиваем техно-логии партнёрского взаимо-действия и довольны тем, чтоэтот процесс протекает безавралов и стрессов. При этоммы не только привлекаем новыхдилеров, но и способствуемразвитию тех, с кем сотрудни-чаем уже давно».

По мнению Ефима Каца, рос-сийские кухонные операторыработают в достаточно агрес-

сивной конкурентной среде, по-этому сейчас компания сфоку-сировалась на совершенство-вании системы сервисной под-держке сети.

Так, с начала 2014 года «Ма-рия» занимается внедрениемглобальной CRM-системы, ко-торая позволит владельцам ку-хонных студий лучше монито-рить, контролировать, а самоеглавное — анализировать ра-боту персонала с потребите-лями.

«Мы уже на середине этапавнедрения. Могу сказать, чтоCRM-система в целом оченьудобна и эффективна. Многиеручные процессы по розницеуже автоматизированы. Такжеулучшилось качество инфор-мационной базы, коммуника-ционных потоков, сокращаютсяадминистративные издержки».

Компания продолжает ак-тивно вкладываться в марке-тинг и потребительскую ана-литику. Кастомизация продук-та — основной вектор развитияассортиментного портфеляи услуг для торгового бизнеса«Марии». По словам ЕфимаКаца, «Мария» не намерена ухо-дить из среднего ценового сег-мента, но уже сейчас предпри-нимает попытки раздвинуть егограницы и укрепляет свои по-зиции как в средне-среднем,так и в средне-высоком сег-ментах. В частности, в этом годукомпания представила партнё-рам 4 новых модели кухонь,ориентированных на разныегруппы потребителей. Напри-мер, программы Vanessaи Life — для активных моло-

дых людей со средним уровнемдостатка. В каждой модели естьпредложение для оформлениязоны living в квартире-студии,где кухня обычно совмещаетсяс гостиной. Летом мебельнаяфабрика представила концеп-цию кухни Teatro от ЖерараДепардье для премиальногосегмента, а также провела ре-стайлинг самой продаваемоймодели класса «эконом» — Mix.Помимо этого, саратовская ком-пания ещё в начале года сталапроизводить специализиро-ванную линейку Hoff by Maryaдля сети Hoff, сотрудничествомс которой довольна. Оборотыпо этому направлению растут,поэтому в перспективе фабри-ка намерена расширить кон-такты с сетевыми ритейлерами.

В этом году «Мария» усилиларекламную активность в роз-нице. Рекламные расходы со-ставляют около 3% от 7-милли-ардного оборота сети. Про-грамма лояльности и реклам-ные акции компании, нацелен-ные на конечных потребите-лей, транслируются дилерамиво всех кухонных студиях.За 9 месяцев текущего годакомпания провела 55 кулинар-ных выходных и 28 дисконтныхи стимулирующих акций.

Весь последний год «Мария»осознанно сохраняла отпуск-ные цены для дилеров практи-чески без изменений. И во мно-гом именно благодаря этомупартнёры смогли удержать илиувеличить свои объёмы. Темне менее, по словам ЕфимаКаца, в декабре цены на про-дукцию придётся поднять.

«Всё-таки доля импорта в за-купках материалов и комплек-тующих для наших кухонь до-статочно ощутима. Нам при-дётся поднять цены на 10 про-центов. Однако стоит учесть,что с января валюта подоро-жала значительно серьёзнее —на 30–40 процентов. Мы пони-маем, что с надвигающимсякризисом цена будет иметьключевое значение для торго-вых партнёров. Могу сказать,что мы активно работаем над еёсдерживанием, расширяем мо-дельный ряд среднего сегмен-та и внедряем новые техноло-гии, позволяющие удешевитьпроцесс изготовления кухонь,без ущерба для их качества».

Кризис, впрочем, не остано-вит «Марию» в дальнейшемразвитии, считает Ефим Кац.Компания продолжит совер-шенствовать как сам продукт,так и технологии продаж. На-пример, маркетологи и дизай-неры компании активно рабо-тают над новой концепциейфирменных студий. Авторскийнадзор за проектом осуществ-ляет итальянская компанияAdriani e Rossi, с которой «Ма-рия» тесно взаимодействуетуже второй год.

«Мы хотим поменять стили-стику и визуальный ряд нашихстудий. Нам нужны красивые,модные, соответствующие духувремени, магазины. Некоторыеэлементы оформления мы уже,кстати, вводим. Однако пол-ностью концепт будет пред-ставлен в феврале 2015 года», —сообщает глава компании.

Ася Зелинская


54

South China Service Group Ltdбыла основана в 2006 году рос-сийским предпринимателемАлександром Гавриком какконсалтинговая компания, осу-ществляющая услуги в сфереВЭД. Уже через два года SCSGroup была преобразованав группу компаний с централь-ным офисом в южнокитайскоммегаполисе Гуанчжоу.

Структурно SCS Group состоитиз семи подразделений. Онизанимаются логистикой, тамо-женным оформлением, экс-портом и импортом различныхтоваров. Список постоянныхклиентов SCS Group насчиты-вает больше 200 производ-ственных и сетевых компанийсамого разного профиля.

SCS Furniture — одноиз ключевых подразделенийSCS Group. Оно осуществляетоптовые поставки мебели и со-путствующих товаров для ме-бельных торговых сетей. Такжеработает с производителями,обеспечивая им поставки ком-плектующих и оборудования.Активно сотрудничает с дизай-нерами, застройщикамии собственниками жильяпо оснащению сложных ин-терьеров.

В этом году SCS Group прини-мает участие в ноябрьской вы-ставке «Мебель 2014», где пла-нирует поделиться опытом ра-боты с азиатскими фабрикамии рассказать о возможностяхразмещения производствав Китае и странах Юго-Восточ-ной Азии. В Москве менеджерыкомпании в первую очередьнамерены продвигать услугипо товарному консультирова-нию, сопровождению на ази-атских выставках, по логистикеи ВЭД.

«Мы поставили перед собойзадачу расширить и укрепить

корпоративные контакты с рос-сийскими мебельными компа-ниями, работающими в запад-ных регионах России, — говоритдиректор департамента SCS Fur-niture Алёна Двойникова. —Нам есть, что им предложить.Несмотря на то, что валютныйкурс растёт, интерес к китай-скому товару набирает силу.Учитывая изменения в торговыхотношениях с Европой, многиеритейлеры начали мониторингазиатских, и в первую очередь,китайских поставщиков напредмет сотрудничества».

С середины года заметно вы-росло количество запросовв SCS Group от представителейцелого ряда отраслей. Компа-нии ищут каналы поставок вза-мен европейским. Мебельныйсектор, считают в SCS, не оста-нется в стороне от этого тренда.

«На наш взгляд, китайскиймебельный рынок по-прежнемунедооценён российскими тор-говыми компаниями, — говоритАлена Двойникова. — Поиск аль-тернативных поставщиков —действительно, дело сложное,и не всегда заканчивается ус-пехом. Можно привести не-сколько примеров, когда байе-ры крупных мебельных компа-ний, специализирующихсяна европейском продукте, при-езжали на китайские выставкиза конкретным товаром-анало-гом и не находили его. Такиечастные случаи, конечно, соз-дают общий негативный фон.Складывается мнение, что до-стойной товарной альтернати-вы в Китае найти невозможно.Это не так. Проблема не в Китае,а в недостаточном знании рын-ка и возможностей китайскогопроизводителя. Далеко не всекомпании, предоставляющиеуслуги перевода и сопровож-дения на выставках, имеют не-

обходимый опыт и ресурсы длядостижения желаемого ре-зультата».

Менеджеры SCS Furniture ре-гулярно посещают крупнейшиерегиональные выставки, отсле-живают последние тенденции,появление новых производи-телей и брендов.

SCS Furniture всегда призы-вает заказчиков составлять под-робное техническое задание,прежде чем начинать сотруд-ничество с какой-либо фабри-кой — тогда визит будет орга-низован с максимальной эф-фективностью.

«Естественно, не все товар-ные позиции проходят по ценена российском рынке, — отме-чает Алена Двойникова.— Не-дорогие и простые модели ме-бели уже давно замещенывнутренней продукцией.Но в более дорогих сегментахи нишах китайский поставщикспособен конкурировать с ев-ропейским импортом».

Поэтому, прежде чем начатьпоиск нужных товаров, не-обходимо определить, в чемуникальные особенности тойили иной позиции. Китайскиепромышленники, несмотряна растущий внутреннийспрос, с надеждой смотрятна огромный, как им кажется,рынок соседа.

«Сейчас производители сталиучитывать многие моменты,на которые раньше не обра-щали внимания, — продолжаетруководитель SCS Furniture. —Обсуждается, например, глуби-на посадки для мягкой мебели,высота спинки дивана. Такжепринимаются во внимание рости вес российского потребителя».

В компании отмечают, чтокитайские производители по-нимают сложность нынешнейситуации с валютным курсом

Алёна Двойникова, COO, руководительSCS Furniture

С Востока на ЗападКитай, Малайзия, Индонезия, Тайвань, Вьетнам — что могут предложитьпроизводители Юго-Восточной Азии российскому мебельному бизнесу? Расскажет SCS Group.


56

и не лишают российских за-купщиков возможности зака-зывать пробные партии в не-больших объёмах. Достаточнополовины контейнера, и по-ставщика можно уговоритьна цены FOB.

SCS Group призываетне ограничиваться китайски-ми предложениями и обраща-ет внимание российских ме-бельных компаний на про-изводственные возможностиМалайзии, Индонезии и дру-гих стран Юго-Восточной Азии.Местные фабрики предлагаютконкурентную продукцию, ко-торую отличают интересный,ориентированный на Европу,дизайн и хорошее качество ис-полнения.

«С малазийцами и индоне-зийцами приятно работать —менеджмент компаний гра-мотный и приветливый. На нашвзгляд, стоит обратить внима-

ние на некоторые перспектив-ные ниши. Например, недорогаямебель из гевеи (каучуковоедерево) малазийского про-изводства имеет большой по-тенциал для российского рынка.Раскладные обеденные зоныи обитые стулья с изящнымиспинками хорошо вписываютсяв интерьер небольших россий-ских квартир. Приятный дизайн,конкурентная цена позволятмалазийской мебели занять до-стойное место в среднем цено-вом сегменте в российских ме-бельных сетях. Стоимость FOB,например, обеденной группыпри заказе контейнера старту-ет от 65 долларов.

Что касается Индонезии,то она знаменита своими изде-лиями из натурального ротанга.Аналогов этой продукции нетни в Китае, ни в Малайзии».

Многие западные компаниисейчас начинают интересо-

ваться и производителямииз Вьетнама, мебельная инду-стрия которого уже составляетмощную ценовую конкурен-цию Китаю.

«Вьетнам как раз требуетобъёмов, — предупреждаетАлёна Двойникова. — В перего-ворах с местными производи-телями можно услышать, что,например, минимальный объёмзаказа на спальный гарнитурв одном цвете составитне меньше четырёх 40-футо-вых контейнеров. Конечно,во Вьетнаме цена на некоторыепозиции интереснее, чем в Ки-тае, но не каждый потянет такоеMOQ. Например, классическуюспальню в комплектации: кро-вать Queen + тумба + комод +трюмо с зеркалом, — можноприобрести в среднемза 1200 долларов».

Фабрики Тайваня предлагаютглавным образом металличе-

скую мебель и нишевые про-дукты. В этом секторе их кон-курентные преимущества —новейшее промышленное обо-рудование, технологии и высо-коквалифицированная рабо-чая сила. Популярные товар-ные позиции для импорта —сеты для спальни, зеркала, тум-бы, подставки для обуви, жур-нальные и кофейные столики(от 20–30 долл.).

В 2015 году SCS Group про-гнозирует рост интереса рос-сийских байеров к рынку Юго-Восточной Азии. СпециалистыSCS Furniture уверены, чтоим удастся открыть отече-ственным операторам новыевозможности сотрудничествас азиатскими производителями.

«Для тех, кто хоть раз работалс нами, вопрос выбора агентапо Азии уже не стоит», — уве-ряет Алёна Двойникова.

Ася Зелинская

Кресло-реклайнер, Китай, $90-200Спальня в стиле «Прованс», Китай, $1500-2000

Обеденная группа, Малайзия, $65 Спальня классическая, Вьетнам, $1200

Cтол журнальный, Тайвань, $25

57

Удачные находки R.T.С.Дистрибуторская компания Russia Trade Company расширила пул поставщиков.

Компания, с 2010 года пред-ставляющая в России итальян-скую марку MaxDivani, разно-образила свой товарный порт-фель и ввела в ассортиментпродукцию трёх других про-изводителей мягкой мебели.Контракты были подписаныв начале сентября, а в октябреRTC уже успела продемонстри-ровать топовый ассортиментфабрик на московской выстав-ке i Saloni.

Новые партнёры также ро-дом из Италии. Две компаниирасположены в городке Альта-мура, региона Пулия, тради-ционно специализирующегосяна изготовлении мягкой мебе-ли.

«Производственные тради-ции поддерживаются здесь ужебольше сорока лет, — расска-зывает руководитель отделамебели R.T.С Екатерина Ле-февр. — К примеру, фабрикаAlpa Salotti была основанав 1955 году отцом нынешнихвладельцев MaxDivani — брать-ев Ферри. Сейчас ею управляетмладший член семейства Фер-ри — Антонио. Почему мы на-чали сотрудничать с этой ком-панией? Потому что, в отличиеот MaxDivani, у Alpa Salotti ещёсохранилась программа клас-сических диванов. Этих моделейкак раз не хватало в нашем ас-сортименте».

По словам Екатерины Лефевр,на Alpa Salotti с воодушевле-нием отнеслись к предложе-нию R.T.С провести лёгкий ап-грейд коллекции специальнопод российский рынок.

«Мы попросили их порабо-тать с тканями, поскольку ди-ванов из кожи у нас хватаети по ассортименту MaxDivani,а вот с программами из ткани —дефицит. Между тем, запросна классический модели с тка-невой обивкой достаточно вы-сок».

Помимо Alpa Salotti, R.T.С за-ключила контракт с фабрикамиNew Trend Concepts и Style Ho-use International. Первая такжепредлагает актуальные моделив коже и тканях, а вторая про-изводит недорогую линейку ди-ванов с механизмами транс-формации.

Style House International —ещё одна наша удачная наход-ка. Это именно тот поставщик,которого мы долго искали. Нашпартнёр, MaxDivani, не про-изводит диванов со спальнымифункциями, а клиенты посто-янно обращались к нам с этимзапросом».

Также, по просьбе дилеров,R.T.С ввела в ассортимент сто-ловые группы. Поставщикомпо этому направлению сталаитальянская фабрика Zamagna.

Российский дилерский пулR.T.С насчитывает на сегоднясвыше 200 торговых компаний.Кроме мебели, дистрибутор во-зит из Европы отделочные ма-териалы, сантехнику и декора-

тивные элементы интерьера.Занимаясь поставкой товаров,R.T.С активно продвигает и услу-ги по логистике и таможеннойочистке.

«Вот уже 15 лет, как нашакомпания декларирует схему«белой» доставки товара, чтострахует торговые компанииот возможных штрафов, — го-ворит Екатерина Лефевр. —Мы постоянно убеждаем на-ших партнёров воспользовать-ся предложением R.T.С по пря-мой доставке мебели и пред-метов интерьера из Европы.Нам удалось максимально от-работать логистическую схему,и это существенно экономитсредства наших клиентов».

Стоимость логистическихуслуг от R.T.С, по словам г-жи Ле-февр, на 5% ниже рыночных.Компания ведёт расчётне по частям мебели (как счи-тает таможня), а по финально-му инвойсу, благодаря чемуклиентам R.T.С удаётся сэконо-мить.

Екатерина Лефеврруководитель отделамебели R.T.C.

«Браво» на эксклюзивеМосковский дистрибутор сформировал складскую программу по немецкой мебели.

В начале года московская оп-тово-розничная компания «Бра-во» заключила эксклюзивныеконтракты с шестью новыминемецкими поставщиками —фабриками Deсker, InCasa, Easy-furn, Kerkhoff, Ultsch и Bali. Вме-сте эти компании представляютширочайший выбор корпуснойи мягкой мебели в самых раз-ных ценовых сегментах и сти-лях. Сейчас «Браво» обнародо-вала коммерческое предложе-ние по новым программами приступила к формированиюклиентской базы.

«Казалось бы, на фоне паде-ния рубля нам нужно затаить-ся и не предпринимать никакихпопыток вывода новых постав-щиков на российский рынок, —рассуждает бренд-менеджер«Браво» Вадим Киреев. — Од-нако мы так поступать не будем.Наша клиентская группа — по-купатели, ориентированныена качественную мебель из Гер-мании. Они никуда не делись,а их потребности не раствори-лись в воздухе. И мы уверены,что в дальнейшем спрос по это-

му сегменту не исчезнет. По-этому нас, в общем-то, не осо-бенно беспокоит курс рубля.

Ассортимент «Браво» на-столько широк, что позволяетудовлетворить запросы любогопокупателя — от бескомпро-миссного перфекциониста, тре-бующего всегда самое лучшееи престижное, до придирчиво-го, но экономного ценителя не-мецкого качества и дизайна».

Вадим Киреев считает, что«Браво» весьма своевременнорасширила свою ассортимент-ную программу. Основную став-ку компания, конечно же, де-лает на недорогие корпусныепрограммы от Easyfurn и Kerk-hoff. Минимальная стоимостьгостиных по этим маркам —от 25-ти тыс. рублей. Вадим Ки-реев также уверен, что своегопокупателя найдёт и мягкаямебель фабрик Bali и Ultschс начальной ценой на моде-ли — от 60-ти тыс. рублей.

Компания «Браво», по словамВадима Киреева, уже сформи-ровала складскую программу,в которую вошли самые по-

пулярные и красивые гостиные,такие как Twin, Piano, Jazz (все —производства Easyfurn), Oregon,Monterey (Kerkhoff).

В ближайших планах «Бра-во» — собрать целевой пул кли-ентов, заинтересованных в вы-сокой маржинальности, ста-бильно высоком немецком ка-честве и быстрых поставкахсо склада в Москве.

«Мы ориентируем наши пред-ложения на дизайнеров, со-трудничающих со строитель-ными компаниями или простоработающих на заказ. Имне нужно вкладываться в экс-позиции или организовыватьдоставку и сборку. «Браво» сде-лает это сама. Мы намерева-емся навести мосты с регио-нальными оптово-розничнымикомпаниями, думаю, что нашизакупочные цены их приятноудивят. Мебельные магазины,ориентированные на импорт,также наши потенциальныеклиенты. Мы готовы отдаватьим экспозиции по символиче-ской цене».

Александра Данилова

«В этом наше преимуществоперед крупными логистическимикомпаниями, занимающимися

доставкой грузов из Европы, —поясняет Екатерина Лефевр. —Они каждой группе товаров, под-

лежащих таможенному декла-рированию, назначают некуюсреднюю цену. Мы же считаемстрого по инвойсу».

Логистическими услугамиR.T.С сейчас пользуется 10 тор-говых компаний, но ЕкатеринаЛефевр считает, что в ближай-шее время количество такихклиентов увеличится.

«Торговые компании, рабо-тающие с импортом, сейчас оп-тимизируют расходы и сокра-щают издержки. Логисты по-вышают цены чуть не на 20 про-центов. Наши же услуги, из-заколебаний курса, подорожаливсего на 3 процента. Клиентыотмечают этот момент как по-зитивный».

Как утверждает г-жа Лефевр,R.T.С пока не ощущает сниже-ния продаж у дилеров. Осеньвообще выдалась для компаниивесьма урожайной — рост про-даж составил 25% по отноше-нию к прошлому году.

«Отчасти это связано ис включением в ассортиментновых позиций. Мы предста-вили клиентам не раскручен-ные в России марки. В этоместь свои преимущества. Про-дукция наших поставщиковимеет достаточно конкурент-ный прайс и обладает пре-красными потребительскимисвойствами».

Полина Крайняя


58

Вадим Киреевбренд-менеджеркомпании «Браво»

59

МБ: Господин Койдель, не-давно Nobilia провела тради-ционную домашнюю выстав-ку в Германии, каковы успехи?

— Мы очень довольны про-шедшей выставкой. За неделюшоу-рум Nobilia посетило свы-ше десяти тысяч человек. Этона десять процентов больше,чем в прошлом году. Очень мно-го новых контактов, перегово-ров и контрактов. Nobilia —на подъёме. Годовой обороткомпании составляет 1 милли-ард евро. Из них 400 миллионовприходится на экспортные рын-ки. По-моему, очень неплохо. МБ: Вы продолжаете уве-личивать своё присутствиев Европе?

— Не только в Европе,но и в мире. В этом году мы ра-ботаем более чем успешно.Многие европейские рынки,стагнировавшие последние двагода, в 2014-м начали расти.Например, мы наблюдаемочень хороший прирост про-даж в Испании — плюс 20 про-центов по отношению к про-шлому году. Это очень быстроевосстановление. Неплохо себяпоказали и рынки ВосточнойЕвропы. В целом, продаживо всех странах увеличиваются,но динамика разнится, конечно.Где-то — скажем, в США —мы подросли всего на 10 про-центов, а где-то сразу на все со-рок. В Саудовской Аравии, на-

пример. Правда, на мой взгляд,это не вполне органическийрост. Не совсем естественный.Дело в том, что страна сейчаспереживает строительный бум,что порождает спекуляциина потребительском рынке.На данном этапе мы попростуснимаем там сливки. Не ис-ключено, что в будущем насожидает снижение продажв Саудовской Аравии. Но сейчас,когда мы только начали тамосваиваться, почему бы не за-работать?

Есть ещё несколько молодыхрынков, где Nobilia растёт чрез-вычайно динамично. Уверенноназову Китай и Индию. МБ: А Россию?

«Стратегия Nobilia в Россииостаётся неизменной»Немецкая компания, укрепившая за последние два года свои позиции на российском рынке кухонь, намерена их сохранить, несмотря на резко выросший еврои ощутимое замедление динамики продаж. Всякая стагнация рано или поздно заканчивается подъёмом –убеждён экспортный директор Nobilia Маттиас Койдель.

из первых рук

— Российские продажи по-казали неплохую динамикув 2013 году. Результаты былидаже выше ожидаемых. При-чём, мы хорошо подрасталисразу по нескольким каналамсбыта. Поначалу главным парт-нёром для Nobilia и основнымдрайвером роста в России былаторговая сеть Hoff, которая ста-бильно продавала наших ку-хонь на 2 миллиона евро в год.В конце 2013-го мы отметили,что дилерская форматная роз-ница, которую консолидируетСоюз Premiumwerk, также до-билась показателей, превысив-ших прогноз. По этому каналуобъём продаж составил чутьбольше одного миллиона евро.В нынешнем году, несмотряна рост курса европейской ва-люты, который начался ещёв январе, Nobilia продолжалаактивно прирастать клиентамив России. Но сейчас, по понят-ным причинам, этот рост за-тормозился. Однако мы рас-считываем пережить периоднестабильности и уверены, чточерез некоторое время сновавыйдем на приличные темпыроста по всем каналам сбыта —как по крупным гипермарке-там, так и по кухонным сту-диям. МБ: То есть вы не меняетесвоих планов относительнороссийского рынка? И дажене будете их корректировать?

— Пока я не вижу в этом не-обходимости. Я считаю, чтомы выбрали верную стратегиюпродвижения на российскомрынке. Верную — в предлагае-мых обстоятельствах. Европей-ской доли рынка нам всё равноздесь не занять, поэтомумы не будем особенно торо-питься.

Россия, вне всяких сомнений,тяжёлый для любого европей-ского производителя рынок.Нам здесь сложно развернуть-ся, сложно показать свои воз-можности в полную силу. Ме-шают высокая таможеннаяставка, валютная нестабиль-ность и, что самое главное — не-отработанная логистика. Сего-

дня нам удобнее и дешевле ра-ботать с Китаем и Индией, не-жели с Россией. Контейнер, от-плывающий из Гамбурга в Шан-хай, в разы дешевле фуры, ко-торая отправляется в Москву.В результате, оказавшись в Рос-сии, кухня Nobilia дорожает —и это тоже ограничивает нашижелания. Поэтому мы остаёмсяреалистами. На данном этапеу Nobilia нет никаких стратеги-ческих возможностей стать ли-дером продаж на российскомкухонном рынке, но мы можемпобороться за первое местосреди представленных здесьевропейских поставщикови, возможно, среди российскихпроизводителей средне-высо-кого ценового сегмента. МБ: Вы хотите потеснитьи коллег немцев, и итальян-цев?

— Потеснить? Нет-нет. Ду-маю, нам не придётся никоготеснить. Немецкие компаниизанимают минимальную долюна российском кухонном рынке,и они представлены преиму-щественно в высокой ценовойнише. Мы же попытаемся рас-ширить зону влияния. Именнотак мы работаем на других рын-ках — присутствуем одновре-менно в массовом, среднеми премиальном сегментах. Дру-гое дело, что в Европе у насбольше конкурентов, чем в Рос-сии. МБ: Считаете, что ёмкостьроссийского рынка позволяетработать «широкими мазка-ми»?

— Признаюсь, я не очень-тобольшой эксперт по россий-скому рынку. Поэтому мы и до-верили представлять наши ин-тересы в России союзу Pre-miumwerk, который лучше раз-бирается в местных реалиях.Россия — огромная страна,и я не уверен, что её вообщеможно рассматривать в каче-стве цельного рынка. Однодело — продавать в Москве,другое — в Санкт-Петербурге,третье — в Сибири или на Юге.Все регионы очень разные,и каждый необходимо оцени-

вать, опираясь на статистикупродаж и локальные особен-ности. Однако для меня оче-видно, что марка made in Ger-many пользуется несомненнойпопулярностью в России.И, кстати, рост доверия ко все-му немецкому усилился имен-но в последние годы — когда то-вары из Германии стали до-ступны массовому покупателю.Nobilia, как мне кажется, во-время пришла на российскийрынок. Мы можем предложитьнастоящее немецкое качествопо вполне адекватным рыноч-ным ценам. МБ: К сожалению, с резкимскачком курса евро адекват-ность цен на кухни Nobiliaоказывается под вопросом...

— Безусловно, дорогойевро — это негативный фак-тор. Но мы будем пытаться со-хранять нашу конкурентнуюпривлекательность настолькодолго, насколько это вообщевозможно. Сейчас, например,мы утвердили специальныескидки от закупочных цен дляроссийских торговых операто-ров. Мы и дальше готовы об-суждать и вводить для них ка-кие-то преференции, учитываянепростую ситуацию с валют-ным курсом.

Вместе с Premiumwerkмы проводили в рамках до-машней выставки дилерскуюконференцию, нацеленную,главным образом, на россий-ских партнёров. Насколькоя знаю, у коллег из Premiumwerkмного планов по развитиюи поддержке дилерской сетиNobilia в России. Готовится спе-циальное учебное пособие длядилеров, в котором справоч-ный материал будет подкреп-лён расширенными коммента-риями менеджеров по рознич-ным операциям, обсуждаютсявозможности совместных рек-ламных акций. Думаю, у насещё есть шансы поборотьсяза те позиции, которые Nobiliaуже успела завоевать на рынкеРоссии. МБ: Вероятно, вам былобы гораздо легче укреплять-

ся на нашем рынке, еслибы на территории России по-явилось производство Nobilia.Кстати, ходили слухи, чтовы, якобы, контактировалипо этому поводу с одной рос-сийской компанией.

— На ближайшую перспек-тиву мы таких планов передсобой не ставим. При этомя бы хотел отметить, чтомы ни от чего не отказываемся.Наши двери открыты всем кол-легам по цеху в любой стране,и мы, не скрою, обсуждаем пер-спективы взаимодействия с ря-дом компаний. Недавно, к при-меру, встречались с крупней-шим игроком китайского ку-хонного рынка — компаниейGolden Home. Потом была до-вольно интересная встречас производителями из Америки.Мы рады таким профессио-нальным контактам, но они но-сят скорее познавательный ха-рактер. Весьма вероятно, чтоони во что-то выльются, однако,точно не в ближайшие 10 лет.Пока, повторю, наша стратегияостаётся неизменной — Nobiliaработает на немецкой про-изводственной базе и расши-ряет экспортные рынки сбытатрадиционными и проверен-ными методами. МБ: А почему Nobilia прин-ципиально не выделяет день-ги на фирменное продвиже-ние? Это тоже часть стратегии?

— Именно. Кухни Nobilia про-даются под самыми разнымиторговыми марками. Мы не хо-тим, чтобы наши партнёры ме-шали друг другу жить, поэтомуне делаем акцента на бренде.Если кому-то нравится продви-гать нашу марку в своём горо-де, мы не возражаем. Если кто-то решит в этом же городе тор-говать кухнями Nobilia под дру-гой маркой — тоже возражатьне будем. Маркетинг и продви-жение — это задача наших ди-леров. А мы лучше дадим им до-полнительную скидку.

Интервью подготовилаВалерия Кононенко

из первых рук

60

хиты и новинки/2014

Стоимость комбинации, представленнойна фото вверху слева, — 205 670 руб. В набор входят: базы под духовкуи холодильник, высота 163,5 см (включаяцоколь); база с тремя выдвижнымиящиками под варочную панель, ширина120 см; база с распашной дверью и однойполкой внутри, ширина 60 см; база под мойку, ширина 60 см;столешница, толщина 4 см; фартук,высота 30 см; 2 навесных шкафа, высота718 мм, ширина 60 см. Электротехника, мойка, подсветкав стоимость не включены.

Компания Nobilia даёт дополнительныеценовые преференции российским клиентам.

Из Германии с любовьюНемецкая практичность, рациональность и страсть к идеальному порядку — качества,которые невозможно переоценить, когда речь идёт о проектировании мебели для кух-ни. Беглого взгляда на любую из моделей марки Nobilia достаточно, чтобы убедиться,как тщательно проработаны все мебельные элементы, как точно выверены габаритыи пропорции, как предусмотрительно подобраны системы внутреннего оснащения.

Широкий модульный ряд и большое разнообразие вариантов комплектации кухниLaser — образца немецкого минимализма — делают её привлекательной для доста-точно большого потребительского слоя. Laser вполне может составить конкуренциюмассовому продукту: цена на комплект зависит от количества модулей и их функ-ционального наполнения.

Главная характерная особенность кухни Laser, акцентированная в её названии, — при-менение при изготовлении модели технологии лазерной кромкооблицовки. Торцы об-разуют с поверхностями бесшовное монолитное целое, обеспечивая высокие экс-плуатационные параметры мебели.


62

Фирменные новинкиот «Уфамебели» отличаютсясдержанной элегантностью.

Две модели —два имениВ новой спальне «Франческо» сразу приковываютк себе взгляд поверхности из стёганой кожи на фа-садах и изголовье кровати. Мягкий объёмный подго-ловник, оформленный декоративными пуговицами,смотрится эффектно как в светлом бежевом, таки в тёмном бордовом вариантах. Графичный образ соз-даётся благодаря комбинации контрастных цветов,разных фактур и использованию тонких рамочных эле-ментов.

«Франческо» богата функциональными деталями,традиционными для «Уфамебели». В прикроватнойтумбе предусмотрена секция для украшений, отде-ланная изнутри бархатом. В туалетном столике спря-тан выдвижной сейф. В изножье кровати — ящичек дляособо необходимых в спальне мелочей. Даже в бан-кетке есть ёмкий потайной ящик.

63

Гостиная «Катрин» — элегантная и уютная — пред-ставлена в четырёх цветовых вариантах: «Дуб Соно-ма», «Венге», «Слива Валлис» + «Венге», «Белый глянец»+ «Венге». Каждая версия отличается своеобразием.«Катрин» одновременно отвечает вкусам и любителейлёгких, светлых интерьеров, и поклонников декора-тивной древесины, и приверженцев тёмных тоновв меблировке. Удачно скомпонованные шкафы, от-крытые полки и ящики создают гармоничную ком-позицию. При этом гарнитур удивляет своей вмести-тельностью: в нём достаточно объёмов для хранения,а в тумбу для ТВ встроен небольшой сейф. Неоноваяподсветка на стеклянных полочках и глухих дверцахтонким штрихом завершает незаурядный образ кол-лекции.


64

За 21 год работы на мебельномрынке компания «Виста»накопила огромный багажпрофессиональных знаний и опыта.

«Виста» —итальянскоекачествопо российскимценамПродукция от «Виста» изготавливается на двух со-временных фабриках. Все модели, включённые в фир-менный ассортиментный ряд, проектируются с учётомпоследних тенденций в европейском дизайне и ак-туальных покупательских предпочтений.

В производственную программу компании входятне только столы и стулья, представленные в самом ши-роком стилевом диапазоне, но и барные табуреты, под-столья, столешницы, мягкая мебель.

Одним из основных принципов нашей компании яв-ляется обеспечение высокого качества продукции приконкурентоспособных ценах. Для изготовления мебе-ли используются как традиционные, так и высокотех-нологичные материалы: массив дерева, металл, пластик,пенополиуретан. Процесс сборки и покраски изделийпроизводится по итальянской технологии и на италь-янском оборудовании. Мы применяем высококаче-ственные детали из импортного бука, лаки и краскиот ведущих западных поставщиков. На наших пред-приятиях налажена жёсткая система контроля качества.

«Виста» постоянно расширяет свои производ-ственные возможности. Недавно мы обновили и рас-ширили коллекцию чехловых стульев и барных табу-ретов на металлокаркасе. Модели этой коллекции от-личаются особой прочностью и могут использовать-ся не только в домашних условиях, но и в обще-ственных интерьерах сектора HoReCa. Обивка длястульев изготавливается по желанию заказчикаиз представленных компанией образцов.

Ознакомиться с ассортиментом «Виста» можнона 15-ти экспозициях в Москве — в сети магазинов«Столы Стулья» и в крупнейших торговых центрах.

www.stulmag.ru+7 (495) 942 05 00

65

Ульяновскиймебельныйкомбинатпредставляеткухонные новинки.

МодныерешенияМеняться, но оставаться вер-ными традициям, сложившим-ся за многие десятилетия, —основной девиз EVITA. На ме-бельном рынке продукция Уль-яновского мебельного комби-ната давно и уверенно заняласвою нишу. В этом сезоне в ас-сортимент компании включе-ны и классические, и современ-ные коллекции для кухни, вы-полненные с учётом последнихмодных тенденций. Яркая цве-товая палитра, геометричностьформ, лаконизм в деталях и но-вое отношение к простран-ству — всё это черты моднойстильной кухни от марки EVITA.

Одна из новаций сезона —комбинирование материалов,из которых изготавливаютсяфасады. Яркий пример — кухня«Кремона», где удачно соче-таются, дополняя друг друга,фасады, облицованные шпо-ном, и фасады из MDF-плитс эмалевым покрытием. Боль-шой цветовой спектр эмалейи разнообразие оттенков шпо-на натурального дерева делаюткухню эксклюзивной.

В лучших традициях британ-ской классики выполнен кухон-ный гарнитур «Летиция». Со-четание массива и натураль-ного шпона в фасадах, декора-тивные барельефы, пилястры,орнаментальные элементына карнизах, нестандартные ва-

рианты цветового исполненияпридают кухне строгость, бла-городство и изысканность.

С развитием технологий и ди-зайна исчезает необходимостьизолировать кухонную зону.В последние годы на пикемоды — объединение кухнис гостиной. Создать единое гар-моничное пространство позво-ляет широкий диапазон цвето-вых решений кухни «Иоланта»:из более чем двухсот цветовможно выбрать тот, что наибо-лее подойдёт к интерьеру.

Другая модная тенденцияв оборудовании кухни — фор-мирование многоуровневых ра-бочих поверхностей, что значи-

тельно облегчает работу хо-зяйки. В кухне «Милана» на-польные модули располагают-ся на разной высоте. Благодаряэтому мебельная композициясмотрится стильно и совре-менно, к тому же образуется до-полнительное пространство дляразмещения бытовой техникиили аксессуаров. Чёткостьи простота линий кухни «Мила-на» визуально подчёркиваютфункциональность и эргоно-мичность этой модели.

Классический стиль по-преж-нему удерживает свои пози-ции, но постоянно обогащаетсяновыми решениями. Кухня«Деметра», неизменно поль-

зующаяся популярностью у це-нителей респектабельных ин-терьеров, теперь доступнав 213 цветах. Столь разнооб-разная колоркарта удовлетво-рит любые запросы привер-женцев классики.

Посетив стенд компаниина отраслевой выставке «Ме-бель 2014» в Москве с 24-го по28 ноября, можно увидеть всемебельные комплекты воочию,а также договориться о со-трудничестве с ведущей ком-панией по производству мебе-ли в Поволжье. Ждём вас в па-вильоне №3, стенд №3А40.

www.ulmebel.com

«Кремона»

«Летиция»


66

Осенью 2014 года в торговойсети «MIASSMOBILI. ИнтерьерыИталии» появилась изысканнаяновинка — мебель для спальниPRESTIGE. Богатая резьба, по-крытие элементов настоящимсусальным золотом, ручная ху-дожественная роспись — всеэти декоративные мотивы под-чёркивают принадлежностьколлекции к стилю высокойитальянской классики. Изящ-ные линии карнизов, нежно-мраморная текстура на беже-вых фасадах и резные ножкиделают мебель необычайно лёг-кой и аристократичной.

На выставке «Мебель 2014»в Экспоцентре «Миассме-бель» представит и спальни,и гостиные из коллекции PRESTIGE. Применение новыхтехнологий позволяет компа-нии выпускать мебель с мно-жеством вариантов отделки фа-садов и использовать для де-корирования большое количе-ство резных элементов, харак-терных для классики. КоллекцияPRESTIGE относится к ценовомусегменту выше среднего и ори-ентирована на импортозаме-щение.

«Миассмебель» — признанный знаток итальянскихмебельных традиций — продолжает радоватьпочитателей классических интерьеров.

Классика новая и вечная

Приглашаем посетить наш стенд 22D64 в павильоне 2, зал 2 Экспоцентра на Красной Пресне.

R. T. C. дополнила свойтоварный портфельпродукцией новыхпоставщиков.

Новенькоеиз ИталииКомпания R. T. C. представляет на россий-ском рынке и рынке стран СНГ продукциюевропейских заводов и фабрик (Италии,Франции, Бельгии, Испании, Австрии, Пор-тугалии и Люксембурга) по мебели, от-делке и сантехнике. Головной офис R. T. C.расположен в Брюсселе (Бельгия). Компа-ния осуществляет прямые поставки и обес-печивает польный логистический сервис.

В этом году R. T. C. дополнила свой то-варный портфель продукцией новых по-ставщиков. В предложение включены но-винки, которые успешно экспонировалисьна московской i Saloni. На этот раз компа-ния представляет топовые модели совре-менной и классической мягкой мебели,

Стильный, современный угловой диванCasadei от фабрики Alpa Salotti, интересенещё и тем, что имеет прочный механизмтрансформации и комплектуется каче-ственным двуспальным матрасом. Диванможет быть выполнен из кожи или ткани.Наполнение — ППУ высокой плотности.Основание — деревянные ножки с хромо-вым окончанием. Может комплектоватьсямеханизмом реклайнеров.

Классический диван Flamino фабрикиNew Trend Concepts также комплектуетсяраскладным механизмом (французскаяраскладушка и гостевой матрас). Можетбыть выполнен в ткани и коже разной ка-тегории. Представлена богатая коллек-ция обивок.

Диван-кровать Nimbus от фабрики StyleHouse International. подходит для каждо-дневного пользования и комплектуетсяфранцузской раскладушкой с матрасом.

Компания R. T. C. обеспечивает перво-классный сервис, даёт возможность кли-енту получить максимальную прибыль,оказывает полную поддержку на всех эта-пах работы от презентации фабрик и об-учения персонала по продаже, до постав-ки готового товара до склада в Москве, а прижелании доупаковки и организации транс-портной доставки в регионы России.

Russia Trade Company+ 32 483 268 399+7 916 498 31 98

[email protected]

Nimbus — 1800 евро

Flamino, ткань — от 2 400 евро ( +/– 140 000 руб.)

Casadei, кожа — от 3 640 евро ( +/– 215 000 руб.)

67


68

Белорусский холдинг демонстрируетновые модели мягкой и корпусной мебели в широкомстилистическом диапазоне.

Только премьеры! Две новых модели в премиальной линейке Royal collectionот бренда «Пинскдрев» — роскошные дворцовые диваны «Фран-ческа» и «Рафаэль 2». Каркасы с обилием декоративных эле-ментов выполняются из массива бука итальянскими мастерами.Для мягких элементов сиденья и спинки используется высоко-качественный эластичный ППУ специальных марок. Диваныодеты в дорогие ткани, дополнены набором изысканных подушек.При обивке моделей применяются сложные ремесленные тех-нологии, в том числе классическая стяжка «капитоне».

Респектабельный диван «Латина» — представитель линииComfort. Сиденье и спинка — на основе пружинного блока Pocketspring, который способен подстраиваться под контуры челове-ческого тела, гарантируя высокий комфорт. Две большие при-спинные подушки обеспечивают особую мягкость. Диван ком-плектуется надёжным и простым в эксплуатации механизмом рас-кладывания «тик-так», оснащается ёмкостью для белья. Комби-нация трёх разных тканей в обивке, изящный шнур, кисти, ба-хрома и небольшие декоративные подушки завершают класси-ческий образ модели.

«Азалия» из коллекции Economy — компактный лаконич-ный по форме диван, оснащённый трансформером «евро-книжка».

«Рафаэль 2»

«Франческа»

«Латина»

69

Прочный каркас из цельной древесины, сиденье и спинкана основе пружинного блока типа «боннель», короб для по-стельных принадлежностей, съёмные подушки спинки, наличиезадней стенки, предотвращающей контакт дивана со стеной в раз-ложенном виде — все эти характеристики обеспечивают моде-

ли особую функциональность и практичность. За привлекатель-ный внешний вид дивана отвечают обивки разных расцветок и де-коративная простёжка на сиденьи.

Трёхместный диван-кровать «Роберта» — модель из линей-ки Soft Line. Механизм тройного сложения «Спартак», обес-печивающий комфортное спальное место, предназначен для по-вседневного использования и рассчитан на максимальную на-грузку в 240 кг. В эргономичной конструкции спинки дивана предусмотрены зоны поддержки спины. Мягкую форму подло-котников акцентируют вставки из искусственной кожи, конт-растные по цвету с основной обивкой.

Элитная коллекция жилой корпусной мебели «Тунис» близ-ка к направлению «этника». Природную текстуру натуральногодуба эффектно подчёркивает оттенок «венге», а в цвете «слоно-вая кость» мебель выглядит более лёгкой и урбанистичной.

Стилистическую цельность серии подчёркивают лицевая фур-нитура и декоративные вставки на фасадах. Внутренняя подсветкамодулей (светодиодные стеклянные полки) обеспечивает мягкоеосвещение окружающего пространства.

Программа «Валенсия» — это испанская изысканность и рос-кошь. Широкий элементный ряд серии позволяет обставитьв одном стиле всю квартиру или дом.

Корпуса мебели изготавливаются из ДСП, фанерованной бе-рёзовым шпоном. Для облицовки рамочно-филёнчатых фасадовиспользуется шпон карельской берёзы, которая ценится во всёммире за неповторимый рисунок. Витринные фасады имеют

вставки из тонированного стекла с фацетом. Крышки тумб и сто-лов выполняются из плиты MDF, облицованной натуральным шпо-ном берёзы.

Декоративная отделка резных элементов — «античная темпера»с серебром — добавляет «Валенсии» шарма. Крепёжная фур-нитура — от Hettich.

Приглашаем на стенд компании «Пинскдрев» на 26-й между-народной выставки «Мебель 2014», которая пройдётс 24-го по 28 ноября по адресу: Москва, ст. м. Выставочная, Крас-нопресненская набережная, дом 14. Павильон 2, зал 3, стенд 23D26.

ЗАО «Холдинговая компания «Пинскдрев»

Телефоны горячей линии+375 (29) 605–57-57+375 (165) 31–77-77

www.pinskdrev.bywww.pinskdrev.ru

«Роберта»

«Валенсия»

«Тунис»

«Азалия»


70

Дистрибуторская компания«Браво» представляетновые моделииз коллекции мягкоймебели немецких марок.

КомфортнемецкогоклассаКаркасы диванов Sydney и Riva выпол-нены из массива бука. Конструкция си-денья обеих моделей — на основе инно-вационного пружинного блока. Наполни-телем для спинки служит полиэфирнаяпена, усиленная эластичными ремнями. Си-денье дивана Sydney может выдвигатьсяна 23 см. Диван Riva оснащён подголов-никами с функцией трансформации. Ва-рианты обивки диванов — ткани и кожаразличных ценовых категорий.

Дизайнерская модель Kiss от Сальва-дора Дали. Рама выполнена из массивабука, наполнение сиденья и спинки — по-лиэфирная пена. Производится в ткани.

Основной отличительной чертой моделиLugano является экстракомфорт сиде-ния, обеспеченный наполнителем из вы-сококачественной точечно-эластичной хо-лодной пены, не теряющей своих качествпри долгосрочном использовании. Модельизготавливается как в ткани, так и в кожеразличных ценовых категорий.

Sydney

Riva

Kiss

Lugano

71

Новая гостиная от «ВасКо» вобралав себя самые актуальные дизайнерскиеприёмы.

Для молодыхи амбициозныхКомпания «ВасКо» выводит на рынок оригинальную, эффектнуюи недорогую гостиную «Аванти».

Стильно, модно, визуально дорого — так определяют концеп-цию коллекции её создатели. Эта мебельная программа — иде-альное решение для однокомнатной квартиры или студии, где не-обходимо совместить сразу несколько зон. Линейная компози-ция «Аванти» получилась по-настоящему многофункциональнойи ёмкой, при этом она абсолютно не похожа на банальную«стенку». Изощрённая геометрика, элементы разной глубины, со-четание монохромных цветов и древесной текстуры, комбина-ция матовых и глянцевых поверхностей — всё это задаёт нужную

степень элегантности, декоративности и выразительности. Такую мебель наверняка по достоинству оценят молодые се-

мьи, имеющие, как правило, невысокие доходы, но высокиетребования к стилю и удобству в интерьере.

Корпус: высококачественная экологичная ЛДСП (производ-ство «Русский Ламинат»).

Фасады: глянцевые панели Niemann Möbelteile (Германия), вы-полненные из премиальной MDF-плиты (степень глянца — более85 Gloss, износостойкость покрытия значительно выше, чему акрила).

Коллекцию «Аванти» и ряд других свежих разработок от «ВасКо» можно увидеть на стенде компании на выставке «Мебель2014», павильон 1, стенд 1D01.

www.vasko-mebel.ru


72

Компания «Камбио» расширяет линейкукабинетов.

Cambridge Lux.Синоним гармонии Компания «Камбио» предлагает дилерам новый кабинет в шпоне. Тради-ционное для «Камбио» сочетание высокого качества мебели с адекватной рос-сийскому рынку ценой обеспечивает дилерам стабильные продажи и высокиймаржинальный доход. Оригинальный рафинированный дизайн поддержива-ет интерес клиентов к мебели «Камбио» на неизменно высоком уровне.

Теплота тика, выросшего в сердце джунглей загадочной Индии, экзотичностьмакассара, рождённого в знойной Африке, шоколадная истома венге, чуть чо-порная строгость выбеленного дуба, навевающая мысли о фьордах Сканди-навии… Почувствовать манящую притягательность далёка в четком и жёсткомритме повседневности, на миг глотнуть мечты о дальних берегах — и вновьпогрузиться в водоворот будничных проблем с ощущением новизны и све-жести, — такое удовольствие может позволить себе тот, чей интерьер созданкабинетом CAMBRIDGE Lux. Строгий абрис и роскошь отделки. Так ли мно-го нужно для душевного комфорта? CAMBRIDGE Lux. Синоним гармонии.

Позвоните в компанию «Камбио» и узнайте больше о наших новинках и усло-виях работы.

М Ы Д Е Л А Е М Н А С Т О Я Щ У Ю М Е Б Е Л Ь

www.kambio.com+7 (495) 231 33 11

73

Очередной этап технологическогоразвития компании «Алмаз»нашёл своё отражениев коллекциях 2015 годаот ТМ «Любимый дом».

РомантикаПровансаОригинальный дизайн, благородство материалови текстур, высокая функциональность — всё это делаетновинки от компании «Алмаз» эксклюзивными. Новыеколлекции прекрасно дополняют актуальный ассор-тимент фабрики и, несомненно, займут место в чис-ле бестселлеров «Любимого дома».

Серию «Амели» можно с уверенностью назватьфлагманом новой коллекции.

«Амели» наполнит романтичным флёром город-скую квартиру или загородный дом. Древесный декорс эффектом потрескавшейся от времени краски, тра-диционные филёнчатые фасады, декоративные пет-ли и ручки «под бронзу», кованые полкодержатели —в коллекции воссозданы все характерные чертыфранцузского Прованса.

Серия «Амели» будет представлена мебелью для го-стиной, кухни, спальни и прихожей.

www.lubidom.ru

ЗеленыйС 0 977 M Y


74

Фасадные детали новой программы LaScalaизготавливаются известной итальянскойфабрикой, имеющей богатый опыт про-изводства мебели класса «люкс» из нату-ральной древесины. Для отделки рамочныхфасадов LaScala выбран шпона ясеня.

Вся фурнитура в модульной системеLaScala — итальянского производства. Ме-ханизмы выдвижения фирмы Grass (Ав-стрия) оснащены доводчиками и обес-печивают плавное, бесшумное открываниеи закрывание ящиков.

Коллекция включает в себя большойвыбор модулей различных размерови функционального назначения. Из эле-ментов LaScala можно составить цельнуюмебельную композицию для гостиной, ка-бинета и библиотеки. Письменные столыи тумбы для размещения аудио/видео-и оргтехники помогут сделать помеще-ние удобным и функциональным.

ЗАО «Миассмебель-Центр»+7 (495) 972 03 28

[email protected]

Компания MIASSMOBILI расширяет ассортимент модульной мебелив классическом стиле для дома и офиса.

Классическая работа

редактор раздела катерина бобровская

[email protected]

В дизайне, как в экономике,на долгоиграющие макротрен-ды всегда наслаиваются «ти-хие» волны, задающие моднуюпланку лишь на один-два сезо-на. В первую очередь, речьо цветах и фактурах. Если ма-териалы в рамках одной тен-денции не меняются пятиле-

тиями (например, экотренддо сих пор предписывает ис-пользовать лишь натуральноеили «зелёное», переработан-ное сырьё), то способы их об-работки, методики окрашива-ния и палитра меняются каж-дый сезон (скажем, шерсть мо-жет быть представлена хоть

в виде вязаного полотна кир-пичного цвета, хоть грубого вой-лока оттенка «ультрамарин»или бесформенного тюка белойпряжи, свисающей «гривой»с диванного каркаса).

Точно так же упругие, рас-пластанные вдоль пола диваны-монолиты и изящные кушетки

Мягкой поступьюНовый сезон не привнёс фундаментальных реформ в дизайнмягкой мебели. Прежними остались и актуальныеархетипические формы, и объёмы. Зато на фоне общегопостоянства различимы небольшие, сиюминутные изменения.

76

sofas/armchairs

на тонких ногах не покидаюттрендовых «методичек» многолет, тем не менее, от сезонак сезону мебельные супер-бренды умудряются представ-лять яркие новинки на злобудня. Пару лет назад модныммаркером-микротрендом быликонтрастные канты и молнии,ещё раньше — «этника» и прин-ты «арлекин», сегодня — «на-кидки» и перетекания цвета.

Большие витки модной спи-рали сменяют друг друга по за-конам времени, накатывая и от-ступая ровно тогда, когда поку-патель устанет от привычногостиля. В этих переменах царятпорядок и логика, а значитих легко предсказать.

Сиюминутные модныевсплески, наоборот, во властислучая. Их подхлёстывают по-вседневные события, они могутвозникнуть из простого стече-ния обстоятельств, из все-общего интереса к новой тех-нологии, из яркого проекта не-известного дизайнера или вы-ходки медийной звезды. По-этому уследить за кратковре-менной модой, предвосхититьеё могут лишь те специалисты,что с головой погружены в по-

ток жизни. Быть коммерческимдизайнером — значит быть лю-бознательным.

В этом смысле наши запад-ные коллеги, конечно, болеедетально формулируют длясебя, что интересно покупателюименно сегодня. Между тем всёбольше отечественных про-изводителей задумываются, ка-кое колоссальное преимуще-ство дают микротренды — каквозможность «отстроиться»от конкурентов, используя лишьнесложные, недорогие для про-изводителя, но чрезвычайнособлазнительные для покупа-теля «приманки».

Тем более, что российскаяаудитория не так избалована,как европейская. В условияхмодельной унификации (когдафабрики по всей стране многолет производят похожие, какдве капли воды, диваны) поку-пателю не приходится требо-вать, чтобы производитель под-гонял свой ассортимент под от-тенок говяжьей вырезкина платье Леди Гаги.

Наш покупатель будет радуже и тому, что мебельщик до-бавил в ассортимент обивкумодного оттенка, точь-в-точьтого самого, что уже третий ме-сяц окрашивает витрины одёж-ных магазинов города.

77

sofas/armchairs

Think pinkАвторская мебель становится ярче, услож-няются оттенки, дизайнеры проще соглашают-ся на эксперименты с палитрой. Дошло до того,что в этом сезоне многие производители мебелипозволили себе заменить в коллекциях жёлтыйи бирюзовый текстиль («мастхэвы» прошлых лет)на розовые обивки.

Элегантные сочетания «белил» и «румяногоперсика», «шоколада» и «клубничного кефи-ра», серого и «английской розы» за год вернулидоверие, потерянное ещё в двухтысячных.

79

Растворяясьбез остаткаМебельщики готовы играть не только с цветом. Всёчаще креаторы прибегают к необычным способамокрашивания тканей.

Самые заметные новинки в экстравагантных обив-ках презентует итальянская Moroso. В последней кол-лекции бренда: рестайлинг кресла Clarissa Hood и ди-ван Blur Sofa. Обе модели «раскрашены» в модной тех-нике «деграде», популярной у фэшн-дизайнеров.

sofas/armchairs

80

ПрикройсяКомпания Saba Italia ещё в прошлом сезоне ввела в ас-сортимент софу Mantilla. По задумке автора проектаЭмилио Нанни, обаятельный диван имеет накидку —пошитую по фигуре мантию.

За витавшую в воздухе идею ухватились и другиекомпании. Экспериментов с разными «покрывала-ми» накопилось достаточно, причём каждый сле-дующий дизайнер раскрывает идею по-своему. На-пример, переиздание классики — кожаный диван Al-fred special edition — выглядит полной противопо-ложностью уютной «Мантилье»: он грубоват и на-рочито небрежен.

А дизайнерская сложносочинённая кушетка Serenis-sima от Moroso и вовсе вышла похожей на застелен-ную восточными коврами раскладушку.

БуфернаязонаСразу несколько компаний в этом сезоне представи-ли диваны, будто обложенные по периметру пери-нами. Больше всего шума наделал диван Husk, яркийрелиз B&B Italia от Патрисии Уркиолы.

Ранее дизайнер уже создала для бренда кресло-по-душку и кровать с тем же названием.

Диван состоит из ряда объёмных пухлых элементов,которые образуют не только сиденье, но и одинако-вые по высоте гибкие спинку и подлокотники.

«Прелесть таких диванов в том, что вы не просто са-дитесь, а погружаетесь в них целиком. Мягкие подушкиобволакивают, прикрывают вас со всех сторон, со-гревают и создают чувство защищённости. В то же вре-мя, высота мягких «ограждений» недостаточна, чтобысовсем отсечь вас от мира», — рассуждает Уркиола.

82

sofas/armchairs

sofas/armchairs

84

В решетеЕщё один микро-тренд, лишь укрепившийся в этом

сезоне: рамные, решётчатые основания вместо при-вычных ножек.

Например, известный немец Константин Грчикразработал для Magis целую коллекцию Traffic, всеэлементы которой похожи то ли на старое медобо-рудование (стоматологические кресла и массажныекушетки), то ли на клетки для птиц.

Хайме Айон для той же Magis спроектировал се-рию кресел и стульев Piña. В испанской интерпрета-ции металлическая сеть выглядит уже не как клетка,а как большое гнездо.

85

Высокая печатьКроме выразительных красок и мистических перетеканий, захватывающихвсю поверхность мебели, дизайнеры берут на вооружение цифровую пе-чать на ткани. Бунтарские фото-обивки — визитная карточка Diesel. На про-шедшем в мае Миланском салоне под заголовком Punk is dad (практически«Мама-Анархия») мебельное подразделение фэшн-бренда представило сра-зу несколько «принтованных» мягких проектов: диваны Gimme Shelterи Sister Ray, а также кресло Cloudscape.

дефиле

86

В тугом кольцеКресло Huggy от Lago смотрится слегка по-цыгански.Морщинистая «пэчворк»—спинка, сшитая с припускоми окантованная мягким пухлым «валиком», неуклюжеторчит из цилиндрического основания.

Между тем залихватский дизайн не помешал мо-дели получить признание покупателей: презенто-ванное публике в 2008 году, кресло до сих пор оста-ётся бестселлером итальянской марки. Более того, ост-роумную конструкцию отметили ещё и профессио-налы: Huggy — лауреат Good Design Award 2009. Основукресла составляет свёрнутый в кулёк матрас, играю-щий роль спинки. Мягкий «рогалик» заправлен в не-большой цилиндр и плотно закупорен «пробкой» си-денья. При желании Huggy трансформируется в удоб-ную кровать. Стоит вынуть «затычку», матрас пре-вратится в футон, нижний цилиндр — в столик, а пуфостанется пуфом.

«Работая над проектом, я перепробовала массувариантов, — рассказывает дизайнер Брит Лей-слер. — Пришлось пройти сквозь миллион попыток иразочарований, прежде чем родился финальный об-

раз. Конструкция Huggy такова, что матрас одновре-менно играет роль спинки и спального места. Сделатьтак, чтобы он подходил на роль лежака с точки зрениядлины, плотности и толщины, и, вместе с тем, обра-зовывал аккуратный «бутон» в свёрнутом виде, ока-залось нелегко. Я довольна Huggy как «аварийной» кро-ватью. Она по-настоящему мягкая и уютная. Особен-но приятно, что удалось избежать использованиясложных механизмов», — признаётся дизайнер.

Дело молодоеYoung users — яркая линейка молодёжной мебели,представленная маркой VOX в прошлом сезоне. Прин-цип, объединяющий отдельные элементы в коллек-цию, — лёгкие и остроумные трансформации.

Основу линейки составляет модульная корпуснаямебель, снабжённая набором сменных фасадов.Польские дизайнеры разработали несколько вари-антов накладок для шкафов, в том числе с необычнымиэффектами поверхностей. Любой фасад Young usersпри желании можно трансформировать в маркернуюили грифельную доску, подушку, дартс или даже бас-кетбольный щит. Метаморфозам подвержена не толь-ко корпусная мебель VOX. Коллекция для молодых«юзеров» запоминается своими мягкими элементаминичуть не меньше. На первых ролях здесь — подро-стковая кровать, легко превращающаяся в лежакдля работы за компьютером. В толще её матраса сде-ланы дугообразные вырезы. В ночном режиме «ямы»не видны. Но стоит откинуть прикрывающие их по-душки, тахта превращается в шезлонг.

87

Xtrенный случайВладельцам небольших квартир живётся нелегко.Ограниченные квадратные метры — источник оче-видных проблем с хранением и выбором мебели.Но есть и скрытые трудности. Одна из таких — гости.Любая вечеринка в маленькой квартире грозит обо-рваться раньше времени. Всем, даже самым близким,придётся разъезжаться по домам, ведь заночеватьв хозяйском доме не получится.

Именно на этот случай дизайнеры BoConcept раз-работали «малогабаритную» складную кровать Xtra,превращающуюся в незаметный квадратный пуф70 на 70 см. В собранном виде раскладушка может ис-пользоваться как оттоманка или как подставка для ног.А ночью Xtra обещает полноценное комфортноеспальное место: три сегмента, образующие постель,фиксируются строго в одной плоскости, а длина кро-вати составляет 198 см.

Скрытые возможностиИтальянцы из компании Clei производят лишь транс-формируемые интерьеры. Вся мебель в каталогебренда обладает просто какими-то суперспособно-стями: гардеробы сливаются со стенами, кроватискользят вдоль направляющих и вываливаются из шка-фов, диваны задвигаются под стол, а обеденныезоны, наоборот, «вырастают» на пустом месте.

Особо зрелищный трюк проделывает диван Doc: про-стая на первый взгляд софа превращается в двухъ-ярусную кровать за каких-то двенадцать секунд. Docснабжён встроенной лестницей, которая одновре-менно служит дополнительным ограждением и играетроль силового элемента. В итоге конструкция спокойновыдерживает груз в 150 кг. Диван не случайно рас-считан на вес крупного мужчины: вопреки стереоти-пам, эта двухъярусная кровать создавалась именно каквзрослое спальное место. Длина обоих коек 206 см.

В новом амплуаМебельный бренд Innovation хорошо известен свои-ми молодёжными коллекциями. Однако, в ассорти-менте компании есть не только неформальные и бун-тарские модели.

Взрослая линейка Innovation доказывает: датскиеспециалисты могут превратить диваны на металло-каркасе в элегантный, дизайнерский продукт. Самыйудачный их проект — модульный диван Clubber. Простаямодель «клик-кляк» превратилась в дорогую ретро-сти-лизацию, благодаря изящным хромированным ножками гнутым подлокотникам в шпоне.

Светлое завтраКоллаборация немецкой компании GERALeuchten и Академии искусств BurgCiebichenstein принесла плодотворныерезультаты: нетривиальные концепции системосвещения были представлены на минувшейвыставке Orgatec в Кёльне.

Восемнадцать наиболее выдающихся учащихся ака-демии под руководством профессора Дитера Хоф-манна и его ассистента Матиаса Цэнслера посвя-тили один семестр работе над проектом Lichtkoerper(Световые тела). Студенты должны были сосредото-читься на разработке дизайна и функциональныххарактеристик осветительных систем будущего.

В течение четырёх месяцев начинающие дизайне-ры вникали во все производственные тонкостина предприятии GERA Leuchten, пытались проанали-зировать текущее состояние рынка и предугадать воз-можные требования к светильникам завтрашнегодня. Все разработки, получившие положительнуюоценку ведущих специалистов GERA Leuchten, былиреализованы.

«Этот проект доказал, что подобное сотрудничествоможет быть обоюдовыгодным: с одной стороны —большой опыт в бизнесе и передовые производ-ственные технологии, а с другой — свежее видениеи какое-то инстинктивное умение угадывать тренды

и новые веяния, — рассуждает проектный менеджеркомпании GERA Leuchten Томас Ритт. — Для нас этоабсолютное счастье — поддерживать представителеймолодого дизайн-поколения, давать им советы и, в кон-це концов, видеть результаты кропотливой работы,длившейся несколько месяцев».

Сотрудничество авторитетного учебного заведе-ния и ведущих разработчиков признанной компании-производителя осветительных приборов стало воз-можным благодаря уникальному сервису the Materi-al Transformation — так называемой «сетевой плат-форме», призванной служить связующим звеноммежду производственными компаниями и студента-ми, получающими профессиональный знания в обла-сти промышленного дизайна.

Работы участников проекта Lichtkoerper представ-лены на сайте www.goos-communication.com

Эделькорт вдохновляетПожалуй, самый известный в миретрендсеттер — голландка Лидевей Эделькорт —выступила с эксклюзивной презентациейдля участников германской выставки ZOW Bad Salzuflen.

Топ-менеджеры тридцати компаний — представите-лей рынка фурнитуры и комплектующих — собрались12-го ноября во Франкфурте-на-Майне, чтобы полу-чить срез актуальных рыночных тенденций на пред-стоящий сезон. Презентация была основана на пред-варительных итогах исследования, проведённого г-жойЭделькорт специально для ZOW. Полностью его ре-зультаты будут представлены в специальной зонеtrend_works на февральской выставке в Бад-Заль-цуфлене.

«Для экспонентов и посетителей выставка ZOW все-гда служила путеводителем по наиболее актуальнымтенденциям рынка. Участники рынка могут исполь-зовать полученную информацию при разработкесобственных инновационных решений и продук-тов», — прокомментировал Хорст Рудольф, дирек-тор Clarion Events Deutschland, организующей ZOW.

88

артефакты

редактор раздела ольга бережная

[email protected]

sealTec от HOMAG: надёжная защита от влаги

Компания HOMAG предлагает оптимальное решение, позволяющее защититьторцы деталей от проникновения влаги и уберечь от негативных последствийпри резкой смене температур. С помощью специального узла sealTec на то-рец детали перед облицовкой кромочным материалом наносится состав sea-lingAGENT с водоотталкивающим эффектом. HOMAG sealTec можно использоватьпри любом способе кромкооблицовки: с помощью клея-расплава, по техно-логии laserTec или airTec. Узел sealTec компактен, что позволяет без проблемустанавливать его на имеющиеся кромкооблицовочные станки.

Скорость подачи HOMAG sealTec — от 10 до 60 м/мин, расход sealingAGENT —менее 0,15 л на 1000 погонных метров. Возможная толщина заготовки:12–60 мм.

AEROBUS: дело за малым!Бренд BOYARD продемонстрирует на выставке «Мебель 2014» механизмAEROBUS, предназначенный для установки в небольшие верхние модули, ма-лые ниши корпусной мебели различного назначения. Модель представляетклассический распашной способ открывания фасада — по дуговой траек-тории вверх, под углом 107°. AEROBUS способен поднимать малогабаритныефасады высотой от 180 до 400 мм и весом от 2,5 кг.

Пружинный механизм обеспечивает лёгкий подъём, мягкий и бесшумныйход, а также возможность фиксации дверок в каждой точке движения. До-водчик гарантирует плавное закрывание фасада и доведение его до корпусабез хлопков.

AEROBUS прост в установке: фа-сад крепится по принципу clip-on.А компактные размеры системы(140 x 135 мм, толщина — 28,5 мм)позволяют создавать небольшиеи неглубокие модули, которые се-годня особенно актуальны в ме-бельном производстве.

Протестировать новинку можнона стенде BOYARD №71С10с 24-го по 28 ноября в Экспоцент-ре на Красной Пресне.

hot products

90

Vionaro от GRASS: дизайн в кубе

Система выдвижных ящиковVionaro с исключительно узки-ми царгами (всего 13 мм) обла-дает всеми преимуществамиотлично зарекомендовавшейсебя синхронизированной си-стемы направляющих для скры-того монтажа Dynapro, котораяхарактеризуется большой до-пустимой нагрузкой (40 и 60 кг)и очень малым усилием вы-движения (всего 20N).

Популярный механизм демп-фирования Soft-close закрыва-ет ящик плавно и бесшумно.Механическая система откры-вания Tipmatic позволяет уста-новить фасады больших раз-меров без ручек и открыватьих лёгким нажатием. С элек-тромеханической системой Sen-somatic выдвижные ящики от-крываются практически самисобой.

Высота царг — 63, 89, 121и 185 мм. Материал боковин —алюминий, сталь. Стандартныецвета: анодированный алюми-ний, сталь (Snow white), сереб-ро (Silver grey), графит (Graphit).

Надёжное крепление фаса-дов позволяет выполнить плав-ное их регулирование по гори-зонтали и вертикали, а в соче-тании со встроенным в царгурегулятором наклона обес-печивается неизменное удоб-ство в эксплуатации.

91

Colonial Pine от impress: в тренде — сосна

Ярославский завод impress включил в складскую программу де-кор Colonial Pine, который воспроизводит в натуральную величинурисунок древесины многовековой сосны. Colonial Pine смотрит-ся элегантно и стильно, несмотря на присутствие в нём крупныхцветков и срезов сучков. Особый рельеф распила, напоминающийдомотканое полотно, отлично гармонирует с типичной полосчатойсосновой структурой. Это достаточно универсальный, так назы-ваемый for all over, декор, который может быть использован какдля производства мебели, так и для напольных покрытий.

Пока в складскую программу вошёл декор в одном — самомсветлом — варианте. Вся цветовая палитра Colonial Pine пред-ставлена на сайте компании. Ярославский завод impress ведёт ра-боту с ведущими производителями кромочного материала, такчто в ближайшее время мебельщики смогут найти и заказатькромку под новый декор на российском рынке.

Все новинки будут представлены на выставке «Мебель 2014».Команда специалистов компании impress будет рада привет-ствовать вас на стенде 76С30, зал 6, павильон 7 в ЦВК «Экспоцентр»с 24-го по 28 ноября 2014 года.

Более подробную информацию можно получить по телефонам:+7 (4852) 57 99 34, +7 (4852) 57 99 32.

www.impress.biz, www.russia.impress.biz

Еврокнижка от «КомКор»:от металлокаркаса до чехла

Компания «КомКор» — производитель механизмовтрансформации для мягкой мебели, ортопедическихоснований и металлокаркасных изделий — приступилак развитию новой линейки продуктов — диваны-«ев-рокнижки» на металлокаркасе.

Приоритеты новой мебели — это простота сборки,удобство доставки, сокращение затрат на изготовле-ние, что обеспечивает взаимную выгоду мебельнымфабрикам и конечному покупателю в магазинах. Учи-тывая это, компания «КомКор» даёт начало новому на-правлению на рынке мягкой мебели, воплощая мил-лион решений в дизайне.

Уже сейчас в ассортименте — несколько запатен-тованных моделей. Компания «КомКор» всегда стре-мится помочь мебельным фабрикам во внедрении ди-ванов в производство, а специально созданный дляэтого на предприятии отдел готов предложить продукт«под ключ»: от металлокаркаса до чехла. Благодаряудачно подобранной ткани диван гармонично впи-шется в интерьер и городской квартиры, и загородногодома.+7 (495) 580 28 85www.комкор-ф.рф

THE DECOR COMPANY

Чтобы мебель работала!

93

hot products

Глянцевые фасады от СП «Софтформ» ООО: стильно, современно,блестяще!

Эффектные глянцевые фасады в России и Белоруссиипользуются огромным спросом и популярностью.

Белорусско-чешская компания «Софтформ» про-изводит глянцевые фасады премиум-класса по ин-новационной технологии лазерной кромкооблицовкина оборудовании немецкой компании IMA. По сравне-нию со своими аналогами фасады обладают целым ря-дом конкурентных преимуществ:

• невидимый клеевой шов — дорогой и эффектныйвид готовой мебели;

• высокая степень глянца — суперглянцевый акри-ловый пластик (более 85 gloss);

• надёжность и долговечность — высокая степеньзащиты от пара и влаги, отсутствие разбухания пли-ты и отслаивания кромки;

• широкий спектр применения — мебель для кухни,ванных комнат, детских, гостиных и спален;

• актуальная цветовая палитра и широкий раз-мерный ряд;

• специальное предложение для производителей[email protected]

www.softform.by+375 (29) 188 30 46

Фасадные системы PORTOот «ТД «Еврохим-1»:возможны варианты

Модель PORTO — яркий пример неоклассическогостиля: строгие линии, лаконичный дизайн, полностьюсоответствующий последним европейским тенден-циям.

Фасады и декоративные элементы модели изго-товлены из массива ясеня и представлены в трёх наи-более востребованных цветах: «Бьянко», «Гриджио»,«Антрацит».

Для модели разработаны декоративные стёкла,вытяжка и столовая группа.

Единые для трёх цветовых вариантов типоразмерыфасадов и декоративных элементов позволяют соз-дать широкую гамму мебельных гарнитуров для кух-ни, столовой и гостиной, как в монохромном решении,так и в различных цветовых сочетаниях.

Увидеть модель PORTO и оценить спектр предла-гаемых фасадных систем и материалов для про-изводства мебели вы сможете с 24-го по 28 ноября2014 года, посетив экспозицию «ТД «Еврохим-1»на выставке «Мебель 2014» в Экспоцентре на КраснойПресне, пав. 7, зал 2, стенд 72С50.

www.eurohim1.ru

hot products

94

Коллекция ZOOM от ЭГГЕР:универсальный ресурсна каждый день

Компания ЭГГЕР расширила свою актуальную кол-лекцию ZOOM, насчитывавшую 270 декоров, и пред-ставила в 2014 году 20 новых декоров и 6 структур по-верхности. Сегодня ЭГГЕР предлагает клиентам про-дукцию совершенно нового поколения со структура-ми поверхности, которые и визуально, и на ощупь соз-дают ощущение натурального материала.

Профессионалам известны привлекательные свой-ства ламинированных древесностружечных плит:устойчивость покрытия к образованию царапин, стой-кость цвета на протяжении всего срока службы, лёг-кость ухода. Ламинированные плиты ЭГГЕР имеют ещёодну отличительную черту, выгодно выделяющуюих от массовой продукции, — идеальный внешний вид.

Коллекция ZOOM от ЭГГЕР — это не только качествоплитных материалов и актуальность декоров, но и ком-плексное предложение: ко всем ламинированным пли-там предлагаются кромки в аналогичных декорахи структурах.

Направляющие от KING SLIDE:в правильном русле

Тайваньская компания KING SLIDE представляетпринципиально новые скрытые направляющие дляящиков 1А88, сочетающие в едином интегрированноммеханизме функции открывания от нажатия и бес-шумного плавного закрывания.

Во внутреннем полозе используется стальной ро-ликоподшипник, а во внешнем — нейлоновый, что поз-воляет существенно улучшить эксплуатационные ха-рактеристики направляющей. Комбинированная си-стема элементов качения обеспечивает высокую ста-бильность направляющих, значительно повышая приэтом лёгкость и бесшумность выдвижения и закры-вания ящика. Гидравлический демпфер смягчаеттолчки, гарантируя плавность движения.

Направляющие 1А88 легко монтируются, крометого, при установке предусмотрены большие допус-ки на погрешность. Чтобы после установки направ-ляющих отрегулировать положение фасада ящикапо высоте, а самого ящика — по глубине, достаточноповернуть специальные регулировочные колёсики.

Модель успешно прошла стандартные тестына 100 тыс. рабочих циклов под полной расчётной на-грузкой 34 кг (при нормативе 50 тыс. циклов).

Продукцию KING SLIDE на российском рынке пред-ставляют компании «Инлюкс» (Москва), «Слорос»(Москва) и «Монтичелли-Сиб» (Новосибирск).

95

Глянец от «Сидак-СП»: новыедекоры — стильные идеи

Компания «Сидак-СП» ввела в коллекцию плёнок Original пять трендовых новинок.

Два глянцевых декора в плёнке ПЭТ — «Дуб Бони-фачо глянец» (№232) и «Фисташковый глянец» (№233)

с идеально ровной, великолепно отражающей свет по-верхностью, призваны стать основой дизайна длясовременной и стильной корпусной мебели. Матовыедекоры «Дуб Дакар» (№234) и «Дуб Шампань» (№235)имеют однотонную выкраску и тиснение под дерево.Декор «Дуб Честерфилд» (№236) обладает красивымдревесным рисунком и приятной фактурной поверх-ностью.

В последнее время резко выросли требованияне только к качеству, но и к экологичности исполь-зуемых в производстве материалов. Новое поколениеплёнок ПЭТ полностью отвечает ожиданиям рынка. Онине только совершенно безвредны как при использо-вании, так и при утилизации, но и, по сравнениюс плёнками из ПВХ, лучше передают красоту и блескглянца, более устойчивы к ультрафиолетовому воз-действию. Переход на глянцевые декоры с новым фи-нишным покрытием — первый шаг компании к мо-дернизации ассортиментного ряда.Приглашаем посетить наш стенд на выставке«Мебель 2014» (пав. №7, зал №5, стенд 75В30).

High Gloss от компании«Евродизайн»: блестящий выбор

Компания «Евродизайн», чья продукция отлично за-рекомендовала себя на российском рынке, пред-ставляет высокоглянцевые лакированные панелиHigh Gloss на основе ДСП. Полиуретановый состав на-носится на автоматической линии испанской фирмыBarberan по инновационной технологии Hot Coating (го-рячее запечатывание), а затем покрывается топовымлаком и отверждается с помощью UV-ламп. Глянцевыйслой обладает высокой износостойкостью, ударо-прочностью, стойкостью к царапанью. Степень блес-ка и цветовой оттенок могут варьироваться.

Располагая собственной линией ламинирования,компания готова предложить панели в декорахиз своей складской программы. В неё входят древес-ные, однотонные и фантазийные декоры известных ев-ропейских производителей. Для лакирования пред-лагаются также плиты, окрашенные на собственномпроизводстве. В стандартной программе — ЛДСП тол-щиной 10, 16, 18 мм. Особый интерес представляет ра-бота на давальческом сырье. Лакироваться могут какДСП, так и плиты МДФ. Технические характеристики ли-нии: максимальная ширина плиты — 2200 мм; мак-симальная длина плиты — 2820 мм; толщина —1–100 мм. Общая длина линии — 56,5 метров. Все опе-рации выполняются в автоматическом режиме со ско-ростью 5–25 м/мин.

[email protected]+7 (4812) 214–214 (доб. 147)

фурнитура

96

Системная эволюцияСегодня компания Titus — мировой лидер в производстве эксцентриковых стяжек.Любой профессионал-мебельщик знает, что продукция Titus — синоним высокогокачества и передовых производственных технологий.

А начиналось всё 40 лет назад,когда основатели компании за-думались, с каким продуктомвыйти на рынок, чтобы статьлучше конкурентов и интерес-нее для потребителя. Шурупнаястяжка-конфирмат на тот мо-мент была достаточно широкораспространена. И Titus реши-ла предложить мебельщикамконфирмат с двойной резьбой,который увеличивал прочностьсоединения панелей на 20%.

Следующей разработкой ком-пании был прародитель совре-менной эксцентриковой стяж-ки — стяжка Hi-Lo. Шуруп этойстяжки, выполненный из зака-лённой стали, имел два разныхвитка резьбы: высокий и низ-кий. В результате стяжка полу-чилась очень лёгкой, прочнойи надёжной.

Но не в правилах Titus удов-летворяться достигнутым. Пре-дыдущие варианты стяжки, на-званные System 1, оставалисьвидимыми с внешней сторонышкафа и, конечно, было оченьжелательно убрать их внутрькорпуса. Эта идея послужилатолчком для разработки сле-дующего поколения стяжек —System 2. Основным элементом

модернизированной конструк-ции стал пластиковый корпусстяжки диаметром 25 мм, ко-

торый запрессовывался в па-нель. Однако недостатком новойстяжки была необходимостьодновременно удерживатьвместе совмещённые панелии долго вкручивать шуруп.У трёхрукого человека этоне вызывало проблем, а у обыч-ного, с двумя руками, произве-сти сборку с первого раза по-лучалось не всегда.

И тут благодаря компании Ti-tus в ассортименте корпусныхстяжек впервые появляется экс-центрик. Это была револю-ционная для своего времениSystem 3, которая позволяла

окончательно соединить панелишкафа за полоборота отвертки.Впрочем, даже этот вариантне был признан специалистамиTitus идеальным, поскольку кре-пёжный винт вкручивался в са-мую рыхлую часть ДСП, в еёсердцевину. То есть требовалсядлинный винт, иначе нельзябыло обеспечить прочностьв соединении.

Следующая версия — Sys-tem 4 — стала результатом по-иска оптимального решенияи являлась, по сути, развитием

угловой стяжки с применениемфиксирующего эксцентрика.Поначалу получались вариантыгромоздкие, которые хоть и поз-воляли осуществлять сборкубыстро и прочно, но «торчали»внутри шкафа и огорчали вла-дельца мебели, создавая в про-цессе эксплуатации неудобства.

Пришедшая на смену преды-дущей System 5 с 15-милли-метровым эксцентриком былалишена всех прежних недо-статков и поэтому стала бест-селлером на мебельном рынке.

Сегодня Titus производит48 видов и типоразмеров дю-белей и 28 модификаций экс-центриков для этой стяжки.Были разработаны модели,

предназначенные для плит тол-щиной от 12 мм до 42-х милли-метровых сотовых панелей. Рас-ширяющиеся дюбели исклю-чили операцию их вкручива-ния в ДСП, что позволило ком-пенсировать неточность при-садочных сверлений и ещёбольше сократило время, за-трачиваемое на сборку ме-бельных корпусов. Конструкто-ры компании предложили так-же варианты стяжек повышен-ной прочности, например, экс-центриковые стяжки для со-единения ДСП с металлически-ми профилями, стяжки для ДСПнизкой плотности.

Казалось бы, вот он — пер-фектный продукт, отвечающийсамым высоким запросам.Но нет, специалисты Titus вновьне удовлетворены на сто про-

центов. Всем хороша стяжкаSystem 5, однако сверление при-садочных отверстий под неё не-обходимо делать в двух плос-костях, а для этого требуется до-рогое присадочное оборудова-ние. Чтобы обойти проблемутехнического оснащения, Titusпроектирует и выпускает на ры-нок стяжку System 6. Сегодня этотоже распространённый видэксцентриковой стяжки, к ко-торой предлагаются расши-ряющиеся дюбели, позволяю-щие неоднократно собиратьи разбирать мебель без потериеё прочности. В «продвинутой»версии стяжки System 6 дюбельи эксцентрик совмещены в од-ном изделии, названом Quickloc.При затягивании стяжки вклю-чается в работу запатентован-

ная система Expando, благодарякоторой эксцентрик одновре-менно расширяется в обеих со-единяемых панелях, прочнои надёжно их фиксируя.

Команда компании Titus на-копила огромный опыт в кон-струировании и производствемебельной фурнитуры с при-менением новейших техноло-гий. Статус лидирующегов своём секторе производителяне позволяет сидеть, сложа руки.Возможно, в ближайшее времяразработчики Titus выведут свойпродукт на новую ступень эво-люции и предложат концепциюстяжки под номером 7.

Иван Климовгенеральный директор

компании «Слорос»

ПОДПИСКА ОТКРЫТА!

ООО «Подписное агентство Артос-ГАЛ», +7 (495) 788-39-88, www.artos-gal.mpi.ru

ООО Агентство подписки «Деловая пресса», +7 (495) 665-68-92, www.delpress.ru

ООО «Информнаука» (для Белоруссии), +7 (495) 787-38-73, www.informnauka.com

с любого месяца, на любой сроктел./факс: +7 (495) 646-75-09, [email protected] (раздел «подписка»)

Подписка для стран СНГ и Балтии только через редакцию

Всем подписчикам «Мебельного бизнеса» предоставляется электронная версия журнала в формате pdf

3

2

1

!

индекс по каталогу«Роспечать»

индекс по Объединённому каталогу

(первое полугодие)(годовая подписка)

материалы

Компания Döllken-Kunststoff -verarbeitung GmbH — миро-вой лидер в производстве кро-мочного материала из термо-пластов — стремится не про-сто соответствовать тенден-циям рынка, но и быть на шагвпереди!

В этом году было проведенобеспрецедентное обновлениеи расширение российскойскладской программы. Цвето-вая палитра теперь насчиты-вает 261 декор. Кромки пред-ставлены в разных размерахи текстурах. Предметом осо-бой гордости стала наша про-грамма глянцевых кромокDöllken — однотонных и деко-рированных. Мы рады предло-жить вам кромки в 67 глянце-вых декорах, которые являютсятоповыми в этом сезоне. Цве-товая гамма и структуры кро-мочного материала идеальносоответствуют лучшим новин-кам палитры AGT, Alvic, Krono -

span (Mirror Gloss), Gentas и др.Яркие насыщенные цветаи приглушённые пастельныеоттенки хорошо дополняютдруг друга. Дизайн, тон, струк-тура и степень глянца кромокидеально соответствуют по-верхности деталей, создаваяощущение цельности и гармо-ничности. Среди глянцевых кро-мок Döllken отметим древес-ные декоры «Дуб сонома»,«Ясень шимо», «Индийский эбо-ни светлый» и др., разработан-ные специально под коллекциироссийских производителейплитных материалов — компа-ний «Русский Ламинат» и «Нев -ский Ламинат».

В коллекцию входит также6 декоров суперматовой кром-ки Döllken — и на тактильномуровне, и визуально они остав-ляют впечатление дорогогоблагородного материала.

Все суперглянцевые и супер-матовые кромки Döllken изго-

тавливаются из высокоэколо-гичного материала АБС, обла-дают повышенной термостой-костью и хорошо подходят дляиспользования, как на станкахпроходного типа, так и на руч-ных кромкооблицовочных стан-ках, идеальны при обработкерадиусов. Защитная плёнкапредохраняет глянцевую по-верхность кромки от возмож-ных механических поврежде-ний при транспортировке и об-работке. Таким образом, кром-ка Döllken не только визуальнопривлекательна, но и макси-мально удобна в использова-нии.

Немаловажное значение длянаших клиентов имеет широкийспектр сервисных услуг, кото-рые мы оказываем: консульта-ции по продукции, подбор не-обходимых декоров, информа-ционная и техническая под-держка, нарезка кромочногоматериала из материнских ру-лонов складской программыРоссии и Германии (рулоны тол-щиной 0,4 мм, 0,8 мм, 1 мми 2 мм), возможность экспресс-производства (изготовлениекромки по вашему заказу за 5(!)рабочих дней).

Благодаря уникальному со-четанию сервиса, качестваи опыта Döllken предлагает каж-дому клиенту привлекательныеусловия сотрудничества и ин-дивидуальный подход в обслу-живании.

Хорошей новостью уходяще-го года стало присоединениек концерну Surteco известнойвсем немецкой печатной фаб-рики Süddekor. С этого моментана рынок выходит новая силь-ная марка Surteco Dekor.

Концерн Surteco становитсявсе более привлекательнымдля любого клиента, постояннорасширяя свой ассортимент,

работая над новинками, и шагаяв ногу со временем! Также нашконцерн работает над расши-рением дилерской сети по стра-не, чтобы каждый клиент могприобрести любой продукткомпании в своём регионе.

Теперь мы способны удовле-творить потребности любогоклиента, так как в нашем рас-поряжении — самое совре-менное производственное обо-рудование, а также мощности,позволяющие обеспечить не-обходимый объём печатнойпродукции — финиш-плёнок,текстурной бумаги и т. д.

Успешно развивается проектПВХ-кромок толщиной 0,4 ммпроизводства компании Bausc-hLinnemann. На склад уже по-ступили промышленные пар-тии материалов в популярныхдекорах. Наличие собственногонарезного оборудования поз-воляет быстро и качественнонарезать кромку в нужную кли-енту ширину.

Все эти, а также другие мате-риалы нашего концерна,мы представим на выставке«Мебель 2014» 24–28 ноябряв Экспоцентре на Красной Прес-не. Дополнительную информа-цию по продукции BauschLin-nemann и Döllken вы можетеполучить у наших менеджеров.ООО «Суртеко»Россия 117587, МоскваВаршавское ш.,д.125 Ж, корпус 5+7 (495) 280 10 [email protected] www.ru.surteco.com

Кромки от Döllken: идеальное сочетаниеКомпания Döllken предлагает мебельщикам богатую палитру кромочных материалов, идеально гармонирующих с трендовыми коллекциями самых известных производителей декоров.

98

материалы

Кромки, жалюзи, столешницы,глянцевые панели, бортики, цо-коли, системы подсветки — всёна высшем уровне, соответ-ствующем последним трендам.Компании REHAU — производ-ственному гиганту в областиполимерной продукции и ин-новатору в сфере мебельныхрешений — не составило трудаскомпоновать кухню «подключ», отвечающую ожиданиямсамых взыскательных клиен-тов.

Особое внимание посетите-лей стенда REHAU на выставкев Экспоцентре, без сомнения,привлекут новинки, и самаязначимая из них — продукт, ко-торый в России будет показанвпервые, — высокоглянцевоефасадное полотно из акрилаRAUVISIO BRILLIANT. Презента-ция панелей с глянцевым по-крытием состоялась на выстав-ке interzum 2013 в Кёльне. Осо-бенностью материала являетсяуникальная глубина цвета, ко-торую удалось достигнуть бла-годаря особой технологии про-

крашивания. Инновации в про-изводстве позволили создатьповерхность, устойчивость ко-торой к выцветанию по сравне-нию с существующими анало-гами в 10 раз выше. Ультра-фиолетовое излучение теперьне так губительно для кухонноймебели.

Износостойкий высококаче-ственный материал поражаетидеальным глянцем, дающимчистое, чёткое отражение. Бла-годаря толщине материалав 0,8 мм RAUVISIO BRILLIANT име-ет высокую силу натяженияи в соединении с древеснойнесущей плитой образует зер-кально гладкую поверхность.

Зеркальный эффект сохра-няется на протяжении дли-тельного срока эксплуатации.При этом материал очень проств уходе: для удаления загряз-нений достаточно воспользо-ваться мягкими салфеткамииз микрофибры и лёгким мыль-ным раствором, а затем выте-реть поверхность насухо. В про-грамму поставки входят спе-

циальные средства, с помощьюкоторых RAUVISIO BRILLIANT мо-жет быть отполирован ужена готовых изделиях.

Работать с RAUVISIO BRILLIANTлегче и проще, чем с тонкимиплёнками и ламинатом, а зна-чит — и к оборудованию можнопредъявлять значительно мень-ше технических требований,что, само собой, сокращает про-изводственные затраты.

Для облицовки торцов дета-лей, изготовленных из RAUVISIOBRILLIANT, предлагается кро-мочный материал RAUKANTEXв идентичных декорах. Наилуч-ший оптический результат до-стигается при использованиилазерных кромок RAUKANTEXlaser edge. Детали, облицован-ные по этой технологии, выгля-дят монолитными, без малей-ших намёков на стык.

Программа RAUKANTEX вклю-чает в себя кромочный мате-риал как из АБС (акрил-бута-дион-стирол), так и из ПММА(полиметил-метакрилат). Кром-ки из ПММА легко полируются,благодаря чему достигается оп-тический эффект бесшовныхконструкционных элементов.Кромочные материалы к фа-садному полотну RAUVISIO BRILLIANT идеально подобраныв цвет, в программу поставкивключены около 60-ти вариан-тов готовых мебельных фаса-дов. Соответствие декора фа-садной поверхности и лазер-ной кромки открывает совер-шенно новые перспективы длябесшовного высокоглянцевогодизайна.

Стремясь максимально упро-стить работу мебельщиков с но-

вым материалом, REHAU раз-вивает сеть опорных клиентов,которые по заказу будут изго-тавливать готовые фасады с по-крытием RAUVISIO BRILLIANT,облицовывая детали идеальноподобранной кромкой. Пред-полагается, что некоторые тор-говые партнёры облицовку тор-цов будут производить по тех-нологии airTec, используяRAUKANTEX laser edge.

Как выглядит кухня с приме-нением современных разрабо-ток REHAU, в том числе фасад-ного полотна RAUVISIO BRILLIANT,немецкая компания проде-монстрирует с 24-го по 28 но-ября в Экспоцентре (павильон7, зал 5, стенд 75А40).

«Создание уникальной, дажепо сравнению с нашими пре-дыдущими стендами, экспози-ции — это свежее решение,на которое нас в некоторой сте-пени подтолкнул потреби-тель, — говорит руководительнаправления «Мебельные ком-плектующие» компании REHAUВладимир Минаков. — Те-перь любой желающий сможетприйти на выставку и своимиглазами увидеть, что мы имеемв виду, когда говорим «акрило-вое полотно», и какой эффект-ный интерьер можно создатьс его помощью».

www.rehau.ru8 800 555 33 55

Кухня от REHAU:инновации рядомКухня, при создании которойиспользовался весь спектр фирменных комплектующих REHAU,займёт центральное место на стендекомпании в дни ноябрьской выставки«Мебель 2014».

материалы

102

ПроизводствоВ сентябре этого года заводув Новгородской области испол-нилось восемь лет. Возраст дляпромышленного предприя-тия — младенческий. Тем не ме-нее компания ИКЕА приняларешение инвестировать в об-новление производства. Мас-штабная модернизация глав-ного пресса, установка новогооборудования последнего по-коления позволили увеличитьвыпуск продукции, но глав-ное — повысить качество.

Сегодня производственнаямощность завода при полнойзагрузке составляет 500 тыс. ку-бометров ДСП и 25 млн. кв. мЛДСП в год.

Вся серийная продукцияпредприятия соответствует тре-бованиям ГОСТа. Более того,плита, производимая заводомдля компании ИКЕА, выпус-кается по более жёстким внут-ренним стандартам. На пред-приятии осуществляется стро-гий контроль качества плит.В специальной лаборатории

проверяется всё входное сырье(смола, эмульсия, химикаты,стружка, опилки, щепа) и каж-дая товарная партия.

АссортиментВся готовая продукция — какшлифованные, так и ламини-рованные древесно-стружеч-ные плиты — представленана рынке под брендомSWEDSPAN. Эта торговая маркапока мало известна в России,но в Европе все производителимебели её отлично знают. Имен-

Сохранять,приумножаяОколо двух лет назад группа компаний ИКЕА приобрелав Новгородской области завод по производству ДСП.Предприятие получило новое название — «ИКЕА ИндастриНовгород». Продукция предприятия была очень хорошоизвестна на российском рынке, на новгородских плитахработали десятки мебельных фабрик. Что изменилосьна заводе в Подберезье после присоединенияк производственной группе шведской компании ИКЕА?

103

но с маркировкой SWEDSPANпоставляют свои плиты все за-воды, входящие в концерн ИКЕА.

На заводе в Подберезье подТМ SWEDSPAN выпускаются ДСПи ЛДСП толщиной от 10-тидо 38 мм, ЛДСП размером2500 х 1830 мм. В будущем,по словам руководителей пред-приятия, планируется ввестив производство и другие фор-маты плит ЛДСП.

Успешное сотрудничество нов-городского завода с ИКЕА нача-лось задолго до присоединенияпредприятия к производствен-ной группе ИКЕА. Несколько летназад, когда предприятие явля-лось поставщиком шведскойкомпании, на заводе освоиливыпуск плит с пониженным со-держанием формальдегидапо запросу ИКЕА, предъявляю-щей особенно жёсткие требо-вания к экологической безопас-ности своей мебели. Сегодня при-мерно треть новгородских ДСПимеет класс эмиссии Е1/2. Эко-логичные плиты отгружаютсясегодня не только на фабрики,изготавливающие мебель дляроссийской сети магазинов ИКЕА,но и на ряд других предприятий.Данные плиты рекомендованыдля использования при про-изводстве детской мебели и ме-бели для лечебных учреждений.

Значительно увеличилсяна заводе выпуск влагостойкихплит — ещё недавно их держа-ли, что называется, «для разно-образия ассортимента», но в по-следнее время спрос на такиеплиты значительно вырос,прежде всего со стороны про-изводителей столешниц и ме-бели для ванных комнат. В ре-зультате сегодня их доля в об-щем объёме выпускаемой про-дукции значительно увеличи-лась и продолжает расти. Уве-личение выпускаемого объёмавлагостойкой ЛДСП также вы-звано появлением в ассорти-менте нового белоснежного де-кора — «Белый Арктический»(W1027), который быстро за-воевал популярность.

Особое внимание на пред-приятии уделяют обновлению

и расширению декорной па-литры, в значительной степениопределяющей то, как выглядитмебель.

Коллекция декоров насчиты-вает более 80 вариантов. По-нимая, насколько важно длямебельщиков ощущение ста-бильности, на предприятии со-хранили базовые, уже зареко-мендовавшие себя декоры,в том числе и традиционныебук, ольху, вишню, но парал-лельно ввели современныетрендовые цвета.

Коллекцию новгородского за-вода пополнили быстро завое-вавший симпатии потребите-лей «Дуб Сонома» (R3181) и со-всем свежий декор «Бодега Бе-лая» (R0407), который отличносочетается как с тёмными, таки со светлыми однотонками.Появились в ассортименте де-коры уже известные, но не по-терявшие своей актуальности,такие как «Ясень Шимо» свет-лый и тёмный (R3238 и R3239),«Дуб Атланта» (R4158). Новыйочень эффектный белый цвет«Белый Арктический» особеннопопулярен у производителеймебели для ванных комнат,но не обходят его вниманиеми компании, выпускающие ме-бель для жилых комнат, кухонь,офисов. Уже к концу года на за-воде в Подберезье планируютввести ещё пять новых декоров.

К трём прежним структурамдобавилось две новых: «вель-вет», отлично подходящий какдля древесных, так и для одно-тонных покрытий, и универ-сальная «легно», сочетающаясяс любыми колерами, но осо-бенно выигрышно подчёрки-вающая красоту декоров в тём-ном исполнении.

СервисБлизость к клиенту, вниманиек потребностям даже неболь-ших мебельных производств —отличительная черта пред-приятия, умеющего не толькопроизводить хорошую продук-цию, но и успешно продаватьеё. Работа с фабриками, при-выкшими использовать для

производства своей мебелиплиты из Подберезья, продол-жается. Сохранена дилерскаясеть, появились новые торговыепартнёры.

Хорошее качество плит, ши-рокий ассортимент, конкурен-тоспособные цены плюс удоб-ное расположение завода, от-лаженное железнодорожноесообщение играют немалуюроль в предпочтениях мебель-щиков. Серьёзное конкурент-ное преимущество — удобнаяформа заказа и чёткое, точнов срок выполнение заявок, ко-торое давно стало на пред-приятии нормой. Обычный срокисполнения заказа из стан-дартной коллекции — неделя.Но часто мебельщикам требу-ется всё необходимое «вчера».На заводе в Подберезье суще-ствует складская программаплиты в 6-ти наиболее востре-бованных декорах — эта про-дукция всегда есть на складе.Так что всё как в супермарке-те — приезжай и забирай.

Для крупных предприятийна складе постоянно хранитсянеобходимый запас, сформи-рованный под их программу.

ЭкологическаябезопасностьПредметом особой заботы ком-пании ИКЕА является не толькоэкологическая безопасностьпредлагаемой покупателям про-дукции, но и здоровье своих со-трудников, охрана окружающейсреды, бережное отношениек ресурсам.

В соответствии с социально-ответственным подходом ком-пании, в «ИКЕА Индастри Нов-город» используют передовыетехнологии защиты окружаю-щей среды. Так, на предприятиипрактически введён в эксплуа-тацию новый электростатиче-ский фильтр WESP, позволяю-щий сократить количество вы-брасываемой в атмосферупыли. Установка этого фильтрапозволяет на 90% повысить эф-фективность очистки воздухаот частиц, образующихся в про-цессе сушки древесной щепы.

А происходящая сейчас модер-низация очистных сооруженийливневой канализации позво-лит проводить более тщатель-ную очистку сточных вод.

На сегодняшний день компа-ния является крупнейшим по-требителем древесины в Нов-городской области. Немалаячасть поставщиков древесногосырья предприятия имеют дей-ствующие сертификаты FSC(Forest Stewardship Council, Лес-ного попечительского совета).Как известно, сертификацияпозволяет компании знать всёо происхождении закупаемо-го сырья, а кроме того, налага-ет на лесозаготовителей обя-занности по восстановлениюлесных ресурсов.

ПерспективыИКЕА Индастри усиливает своипозиции в России, инвестируяв строительство новой мебель-ной фабрики. Она появится ря-дом с заводом по производ-ству плит ДСП. Но и после вво-да в действие мебельного про-изводства часть плит будет по-ступать на рынок. Отказыватьсяот своих клиентов на пред-приятии не намерены.

www.swedspan.ru+7 (8162) 943 833

943 759Публикуется на правах рекламы

«Дуб Сонома» R3181

события/новости

104

KASTAMONU намеренапостроить заводв ОЭЗ «Людиново»Вслед за открытием предприятия в «Алабуге»,один из крупнейших производителейдревесных плит приступает к работе над новым масштабным проектом.

27-го октября член правления KASTAMONU АктюркЙылдырым и губернатор Калужской области Ана-толий Артамонов подписали соглашение о намере-ниях. Согласно договору, турецкая компания собираетсяинвестировать в строительство завода по производствудревесных плит, который разместится на территорииособой экономической зоны «Людиново». Предпола-гается, что новая производственная площадка будетвозводиться в несколько этапов — по аналогии со строи-тельством первого завода KASTAMONU в «Алабуге».

Первоначальный объём инвестиций не сообщается.«Подписанное соглашение говорит о серьёзности на-мерений компании в отношении России, — отметилвице-президент KASTAMONU Онур Гювен. — ВыборОЭЗ «Людиново» в качестве территориальной базы былнеслучайным. Мы ориентировались как на уже имею-щийся опыт, так и на географические и логистическиеособенности Калужского региона. Здесь созданы бла-гоприятные инфраструктурные и экономическиеусловия для реализации нового инвестиционногопроекта по созданию производства древесных плит».

По заверениям представителей турецкой компании,предприятие в Калужской области по объёму и ас-сортименту выпускаемой продукции будет сопоста-вимо с другим российским заводом KASTAMONU.

«ХоллоТек Микро»:комфорт класса «люкс»

Российская Фабрика Нетканых Материалов «Весьмир» — один из лидеров рынка наполнителей для мяг-кой мебели — может по праву гордиться мощной на-учно-исследовательской базой. Компания вкладыва-ет немалые средства в разработку новых продуктови технологий, имеет целый ряд запатентованных ноу-хау. Фирменные материалы под торговыми марками«ПериоТек», «Струтофайбер», «Аэропух» хорошо из-вестны мебельщикам. Недавно специалисты компа-нии представили рынку свою последнюю иннова-ционную разработку — «ХоллоТек Микро».

«ХоллоТек Микро» идеально подходит для напол-нения подушек и мягких элементов мебели класса«премиум», для стёжки одеял и наматрасников.

Этот высокотехнологичный наполнитель выполнениз микроволокон, диаметр которых в 10 раз меньшедиаметра человеческого волоса. Именно поэтомуконцентрация волокон в «ХоллоТек Микро» в 2,5 разавыше, чем в обычных наполнителях, что обеспечива-ет непревзойдённый уровень комфортности.

Преимущества уникального наполнителя: экстра-мягкий, объёмный, лёгкий, терморегулирующий,не впитывает влагу.

Вся продукция Фабрики Нетканых Материалов«Весь мир» отвечает самым высоким требованиям эко-логичности и гипоаллергенности.

события/новости

106

машиностроения и инжиниринга. Деловые интересыгруппы связаны с различными секторами, среди ко-торых автомобилестроение, химическая промыш-ленность, фармацевтика, а теперь и деревообработ-ка. Головной офис компании располагается в Герма-нии, представительства Dürr AG есть в 26-ти странах,включая Россию.

«Homag Group находится на правильном пути. Подуправлением Dürr AG концерн продолжит развивать-ся, — комментирует г-н Флик. — Я проработал в Homagв качестве члена и председателя правления более трёхлет. Вспоминаю это время с удовольствием, и мойуход — это сугубо личное решение».

В наблюдательном совете Homag Group также про-изошли кадровые изменения. Новым председателемназначен Ральф У. Дитер, исполнительный директоркомпании Dürr AG. В состав совета вошли также ХансШумахер, генеральный директор Дюрр Системс ГмбХ,Ричард Бауэр, генеральный директор Körber AG, док-тор Аня Шулер, специалист в области психиатрии, и ад-вокат Йохен Бернинг. МБ

«Мостовдрев» выпустилпервые партии плиты MDFС выходом на проектную мощность белорусскийзавод будет производить 150 тыс. куб. м плитMDF/HDF в год. Объём инвестиций в проектсоставил 179,1 млн. евро.

В 2015 году завод по выпуску древесноволокнистыхплит MDF/HDF, принадлежащий ОАО «Мостовдрев»,должен выйти на проектную мощность. Сейчас тех-нологическая готовность объекта составляет более97%. Уже выпущена пробная плита. Начался этападаптации производства, подготовка к переводусложной техники на работу в автоматическом режи-ме. Наладка, доводка и синхронизация оборудованияпроизводятся под контролем немецких специали-стов — представителей Dieffenbacher. Контрактомна эти процессы отведено 2 месяца.

Завод в Гродненской области сможет выпускать пли-ты толщиной от 2,5 до 40 мм, шлифованные и не-шлифованные, а также ламинированные.

Сегодня основной задачей специалистов пред-приятия становится поиск каналов сбыта. По словамСергея Ососова, генерального директора завода,около 50% плит планируется поставлять на внутрен-ний рынок, в том числе изготовителям мебели, со-средоточенным на территории области. Кроме того, по-являются перспективы для развития собственноймебельной фабрики, которую «Мостодрев» намеренмодернизировать и расширять.

Около половины продукции плитного завода пойдётна экспорт. В основном — по-прежнему в Россию. Естьтакже предварительные договорённости о поставкахсо странами Ближнего Востока, Балтии и Турцией.МБ

GST INERPIUS —инновация от союзниковПризнанные на мировом рынке итальянскиестанкостроительные компании Giardina Finishing(лакокрасочное оборудование) и Costa Levigatrici(шлифовальное оборудование) объединилисьв поисках новых возможностей.

Недавно на специализированной выставке Ovemaв Венеции фирмы представили первую совместнуюразработку — технологию GST INERPIUS.

«Наше изобретение позволяет достигать превос-ходного качества финишных поверхностей, особенновысокоглянцевых, благодаря уникальной технологиинанесения краски и UV-сушке, — сообщил менеджерпо продажам Giardina Finishing Стефано Тибэ. —Мы стремились продемонстрировать потенциал GSTINERPIUS, и, как показал первый выход «в свет», нашепредложение может быть интересно многим ме-бельным предприятиям».

Хотя партнёрство Giardina Finishing и Costa Levigatriciдлится уже некоторое время, компании не делалиофициальных заявлений на этот счёт. Теперь же, послепубличной премьеры технологии GST INERPIUS, италь-янцы подтвердили свои намерения на серьёзное со-трудничество.

«Каждая из наших компаний хороша в своей обла-сти, — объясняет менеджер по продажам Costa Levi-gatrici Ремо Коста. — Объединив наши компетенциии знания в области покраски и шлифовки, мы сможемпредложить комплексные, эффективные технологи-ческие решения».

В середине ноября фирмы-союзники намереныпрезентовать свою технологию GST INERPIUS в Пари-же на выставке Expobois. МБ

Кадровые перестановкипосле сделкиВ руководящей верхушке Homag Groupпроизошли изменения.

Маркус Флик, председатель правления концерна, по-кидает свой пост в конце ноября. Как сообщаетсяв официальном пресс-релизе компании, г-н Флик хо-чет попробовать себя на другом профессиональномпоприще. Его место займёт Ральф Хойвинг, финансо-вый директор холдинга Dürr AG.

В октябре компания Dürr Technologies — дочернеепредприятие Dürr AG — приобрела контрольный пакетакций (53,7%) Homag Group. Эта сделка была одобре-на антимонопольными органами как внутри страны,так и за её пределами.

На данный момент Dürr AG является одним из ве-дущих мировых производителей промышленногооборудования и авторитетным экспертом в области

председатель BSO — германской Ассоциации про-изводителей офисной и контрактной мебели.

Экспозиционная площадь биеннале составила105 тыс. кв. м. Четыре раздела выставки — Orgatec Of-fice, Orgatec Contract, Orgatec Space и Orgatec Mobile —продвигали новомодные интегрированные концепциирабочих пространств, олицетворяющих последниедостижения в области коммуникационных технологий,создания и применения новых материалов, интерь-ерного и мебельного дизайна, социологии и психо-логии.

Большая лекционная и дискуссионная программа,рассчитанная на все пять дней выставки, была реа-лизована в рамках традиционного для Orgatec проектаTredforum. Аудитории было предложено обсудитькоренные изменения в организации офисных объектови индивидуальных рабочих мест с учётом принципи-ально новых жизненных реалий и технологическихвозможностей.

Следующий салон Orgatec пройдёт в Кёльне25–29 октября 2016 года.

фото Koelnmesse

110

выставки

В фокусе — будущееУчастники ведущей международной офиснойбиеннале продвигают футуристический взглядна рабочее пространство.

Салон Orgatec 2014, завершивший свою работу25 октября в Кёльне, оценивается организато-рами и экспонентами как исключительно ус-пешный. 624 компании, представляющие 41 стра-ну, демонстрировали в павильонах Koelnmesseсвои лучшие предложения. Все ведущие евро-

пейские офисные бренды почтили своим присут-ствием нынешнюю биеннале, при этом экспозицияГермании объединила 302 фирмы и корпорации.

Будучи признанным законодателем моды в областиофисных интерьеров и оборудования рабочих про-странств, Orgatec стал в этом году событием must seeдля 50-ти тысяч посетителей из более чем 120 госу-дарств мира. Число зарубежных специалистов, по-бывавших на выставке, увеличилось на 7% по сравне-нию с 2012 годом. Почти вдвое вырос суммарный по-сетительский трафик из стран Ближнего Востока, Се-верной Америки, Северной и Южной Африки, Китая.

«Показатели посещаемости вновь подтвердили,что Orgatec сохраняет лидирующие позиции на гло-бальной арене офисных и контрактных решений», —удовлетворённо констатировала Катарина Хамма,руководитель оперативного офиса компании Koeln-messe.

«Выставка, представляющая одновременно инте-реснейшие концептуальные проекты и по-настоя-щему инновационные продукты, прошла на мажорнойноте и стала местом притяжения для молодой гене-рации профессионалов, что нельзя не отметить какбольшое достижение», — добавил Хендрик Ханд,

112

выставки

«Лесдревмаш 2014»: 40 лет — время ростаСорокалетний юбилей со дня основаниякрупнейшая в России, Восточной Европе и СНГвыставка деревообрабатывающего,лесозаготовительного оборудованияи инструментов отметила, как и положено,в рабочем режиме.

Около 500 фирм и организаций из 26 странприняли участие в выставке «Лесдревмаш2014», которая проходила в Экспоцентрес 20-го по 23 октября. Общая площадь экс-позиции составила 40 тыс. кв. м.

Германия, Испания, Италия, Китай, Россия, Финлян-дия, Франция, Чехия выступили с национальнымиэкспозициями. Впервые консолидированно предста-вили свою продукцию шведские машиностроители.

Верность «Лесдревмашу» и своим российским кли-ентам уже в который раз продемонстрировали Bies-se, Cefla, Dieffenbaсher, HOMAG Group, IMA, Leitz, Leu-co, SCM Group, Siempelkamp, Weinig и другие мэтры сек-

тора деревообрабатывающего оборудования и ин-струментов. Более сорока компаний приняли уча-стие в выставке на Красной Пресне впервые.

Тридцать российских лесных регионов обнародовалисвои программы развития лесного сектора и инве-стиционные проекты.

Участники традиционного международного фору-ма «Лес и человек» обсудили актуальные проблемыразвития лесного комплекса России.

В рамках «Лесдревмаша» прошли пресс-конферен-ции, посвящённые международным выставкам дере-вообрабатывающего оборудования и инструментов —немецкой Ligna 2015 и итальянской Xylеxpo 2016.

Чисто текстильPure Textile — красочный фейерверк новинокот лучших текстильщиков Европы.

Именно текстиль создаёт поверхность мягкоймебели, через которую она «контактирует» с че-ловеком, обращаясь ко всем его чувствам. По-этому на выставке imm cologne для текстильныхколлекций каждые два года выделяют собст-венную площадку, где можно по достоинствуоценить роль тканей в формировании интерь-ерных трендов.

114

выставки

Сегмент Pure Textile, представленный на мебельномсалоне в Кёльне лучшими мастерами, снова готов под-черкнуть важность декоративной составляющей.В 2015 году зона Pure Textile, представляющая собойособый формат для особого ассортимента, предложитвниманию посетителей прекрасные обивки и экс-клюзивный текстиль для дизайна интерьеров.

С момента своего успешного дебюта в 2011-м, PureTextile успела стать неотъемлемой частью выставкиimm cologne и получить постоянную прописку в па-вильоне 3.2.

Pure Textile 2015 соберёт в Кёльне элитные брендыJab Anstoetz, Sahco, Nya Nordiska, Soleil Bleu из EditionWellmann, а также Zimmer + Rohde, Création Baumann,Christian Fischbacher и Chivasso. Впервые будут уча-ствовать в экспозиции бренды Arte из Бельгии и Romoиз Великобритании.

Расположение выставочных стендов вокруг сво-бодного центрального пространства обеспечиваеткомфорт при проведении встреч и мероприятий.Широкую площадь пересекает проход, на восточномконце которого находится большой бар — подходя-щее место для того, чтобы поболтать с коллегами илиспокойно побеседовать с партнёрами за чашкой го-рячего кофе. Ещё одна зона предлагает разнообраз-ные возможности для спокойного отдыха — блоки длясидения и подушки с яркой обивкой приглашают при-сесть и утонуть в мягкой ткани. Двойные вертикаль-ные текстильные поверхности со встроенным ис-точником света, расположенные над спинками бло-ков, создают атмосферу уюта и непринуждённости.

«Pure Textile — это шанс самому увидеть зарожде-ние трендов, которые будут определять моду. Здесьу посетителя есть возможность принять участие в ак-тивном творческом сотрудничестве с создателями тка-ней и узнать обо всех самых важных трендах в дизайнетекстиля», — говорит Дик Шпиренбург, творческийдиректор Koelnmesse.

Свет Новому годуНаграждение победителей «Конкурсановогодних витрин» состоялось в рамкахмеждународной выставки Interlight Moscow,которая проходила в ноябре.

Проект был организован Экспоцент-ром совместно со Школой-студиейдизайна витрин Ольги Болкуновойи Союзом дизайнеров России.

Конкурс проходил в два этапа. В фи-нал прошло восемь работ. Все финалисты получиливозможность оформить свои стенды-витрины в экс-позиционных залах выставочного комплекса на Крас-ной Пресне.

Главная идея организаторов выставки и инициато-ров состязания состояла в том, чтобы молодые ди-

зайнеры представили своё авторское видение празд-ничных витрин широкой публике.

За время работы выставки презентационные стен-ды посетили более полутора тысяч человек. Каждыйжелающий мог проголосовать за понравившуюся

витрину. В свою очередь, экспертное жюри оценива-ло участников по четырём основным критериям: ат-мосфера и художественный образ, мастерство ис-пользования света, новизна идеи, эффективностькоммуникации.

Звания лауреата удостоилась Ольга Шиколенкоза проект «Самое снежное молоко». Наградой побе-дительнице стала поездка на стажировку в Милан. Спе-циальный приз от дизайнера Анны Артемьевой полу-чила Анна Шапаева, а наибольшее количестве зри-тельских голосов досталось Наталье Агалаковой за вит-рину «Северное сияние».

За лучший британский дизайнВедущие представители мебельной отраслиСоединённого Королевства готовятся к своемуглавному выставочному смотру.

Новое воплощение январской мебель-ной выставки в Бирмингеме, котораятеперь так и называется — The JanuaryFurniture Show, — поддержали практи-чески все крупнейшие игроки британ-ского рынка, равно как и видные евро-

116

выставки

пейские бренды, которые будут экспонироватьсяна территории выставочного центра NEC с 13-гопо 15 января 2015 года.

Настроение у мебельщиков Туманного Альбионав целом приподнятое: после затяжного кризиса порт-фели заказов набухают уже второй год подряд. По-зитивная динамика отмечается как на внутреннемрынке, так и по экспортным поставкам. В этой связиэнтузиазм организаторов The January Furniture Showболее чем понятен: момент весьма подходящий длятого, чтобы привлечь в выставочные павильоны боль-ше участников и посетителей-байеров. Среди значи-мых компаний, подтвердивших своё участие в экспо-салоне, — Duresta, Parker Knoll, ercol, Tetrad, Westbridge,Whitemeadow, Ashley Manor, Baker Furniture, Iain James,Wood Brothers и др. Всего в четырёх выставочных за-лах будет собрано порядка 300 экспонентов.

Экспоненты сентябрьской CIFFпакуют чемоданыНовый шанхайский экспоцентр сданв эксплуатацию и готовится принять на своейтерритории мебельную выставку из Гуанчжоу.

Как и было анонсировано ранее,с 2015 года осенняя редакция CIFF, тра-диционно проходившая в Гуанчжоу, пе-реезжает в Шанхай. Цель организато-ров — завлечь в свои павильоны ауди-торию, которая привычно съезжаетсяна конкурирующую мебельную выстав-ку в Шанхае в первой половине сентяб-ря. Сроки проведения тоже выбраныс умыслом — с 8-го по 12 число.

Ожидается, что CIFF 2015 Shanghaiзаймёт примерно 200 тыс. «квадратов» в новом по-луторамиллионнике National Exhibition and ConventionCenter — комплексе волшебной футуристической ар-хитектуры, неподалёку от аэропорта Shanghai-Hongqiao.

«В период глубокой трансформации, которую се-годня переживает вся Китайская Республика, наша вы-ставка тоже меняется, — говорят организаторы. —

В Шанхае будут представлены все тематические раз-делы CIFF: мебель для дома, предметы декора, ак-сессуары и текстиль, офисная мебель и сектор outdoor,оборудование и материалы для мебельной промыш-ленности. Это будет полностью обновлённый выста-вочный формат, ещё более эффективный, а также дру-жественный принципам устойчивого развития».

Организаторы особо акцентируют внимание на том,что весенняя сессия CIFF локацию не меняла: она, какобычно, пройдёт в две фазы — с 18-го по 22 марта (до-машняя мебель) и с 28-го марта по 1-е апреля (офис-ная мебель и комплектующие) в Гуанчжоу.

Дизайн с коммерческимиперспективамиЛондонское шоу выставочного холдинга UBM —May Design Series — представиломодернизированный веб-сайт и креативнуюконцепцию на 2015 год.

Обновлённая концепция May De-sign Series получила слоган Curatedfor Business — «Организовано длябизнеса». Ключевая идея — сокра-тить дистанцию между дизайнер-ским миром и реальным рынком.Дэвид Азурдиа из дизайнерского

агентства Magpie, представивший новый облик May De-sign Series, пояснил: «Визуально концепция адресуетнас к миру «глянцевых» интерьеров, но «месседж», ко-торый она несёт рынку — это перспективы коммер-ческого роста. Нам было очень приятно работать надэтим проектом вместе с организаторами, которыечётко понимали, какую нишу в выставочном поле онихотят занять и каким образом собираются это делать».

Организатор — компания UBM Live Built Environ-ment — надеется, что May Design Series удастся вый-ти на позиции ведущей интерьерной выставки Вели-кобритании.

Напомним, мероприятия May Design Series, включаявыставку мебели и дизайна интерьеров, пройдут

118

выставки

с 17-го по 19 мая 2015 года в выставочном центре Ex-CeL London. Подробности и предварительная регист-рация — на сайте www.maydesignseries.com.

Личное присутствиеПродвижение на российский рынок черезвыставку Woodex для итальянскихмашиностроителей по-прежнему актуально.

Ассоциация итальянских поставщи-ков оборудования для деревообра-ботки Acimall утвердила план про-

момероприятий на 2015 год. По традиции, в круг ин-тересов итальянцев вошли отраслевые выставки, по-свящённые оборудованию, в первую очередь — на це-левых рынках сбыта: иранская Woodex и индийскаяDelhiwood — в феврале, interzum guangzhou в Китае —в марте, германская Ligna — в мае, белорусская «Де-ревообработка» — в октябре и, наконец, московскаяWoodex с 24-го по 27 ноября 2015 года.

На этих экспозиционных площадках, в дополне-ние к своему официальному стенду, ассоциация ор-ганизует национальные экспозиции с участием ве-дущих итальянских машиностроителей. Третий годподряд члены Acimall смогут воспользоваться спе-циальной услугой по поиску импортёров на целевыхрынках, которую также предоставляет ассоциация.На этих же показах, параллельно с продвижением ком-паний — участников ассоциации, итальянцы напомнятпублике о специализированной биеннале Xylexpo,следующая редакция которой состоится в 2016 году.

«Календарь мероприятий не такой плотный, какраньше, — комментирует Дарио Корбетта, директоркомпании Cepra, курирующей вопросы продвиже-ния для Acimall. — Однако тот факт, что инструментовактивного промо становится меньше, не повод опус-кать руки. Наоборот, самое время подумать над раз-работкой новых стратегий, поискать новые эффек-тивные инструменты для продвижения оборудованияmade in Italy».

С этой целью Acimall инициировала маркетинговыеисследования в тех государствах, которые в средне-срочной перспективе могут стать интересными экс-портными направлениями: это Марокко, Алжир и Куба.

Спортзал для умаНа весенней i Saloni в Милане ожидаетсяпрезентация новой концепции выставкиSaloneUfficio — международной биенналеинтерьера для рабочего пространства —Workplace3.0.

Посетителям SaloneUfficio, салона-спутника миланской выставки, будетпредложено оценить всевозможныеэлементы для обустройства рабочейзоны: от мебели и отделочных мате-риалов до систем инженерного и тех-нического обеспечения, акустическо-го оборудования, осветительных при-боров и автоматических систем кон-диционирования воздуха ─ всего, что

может понадобиться профессионалам для реализа-ции офисных проектов под ключ.

«Концепция выставки меняется согласно потреб-ностям рынка, — поясняют организаторы. — В спе-циально отведённых зонах выставочного центраРо будут воссозданы рабочие пространства, по-свое-му интерпретированы рыночные тенденции, пред-ложены новые решения».

Автором концепции Workplace3.0 стал итальянскийархитектор Микеле де Лукки. Он советует думатьо рабочем помещении как о «спортзале для ума», в ко-тором путём регулярных тренировок можно развиватьновые идеи и возможности. «Технологии сегодня из-менили всё, и теперь рабочее место может быть сво-бодно организовано по нашему желанию всюду —дома, в поезде, даже в городском парке, — говорит г-нде Лукки. — Рабочее пространство меняется. По-являются новые виды деятельности и способы их осу-ществления, новые пространства и новые потребно-сти по их обустройству. И в то же время рабочая зонавсегда остаётся местом для коммуникаций и обще-ния».

Напомним, Миланский мебельный салон в будущемгоду пройдёт с 14-го по 19 апреля в выставочном цент-ре Fiera Milano Rho.

Шанхайской выставкебудет куда растиОрганизаторы Furniture China подписалидесятилетнее соглашение о стратегическомпартнёрстве с Shanghai New International ExpoCentre (SNIEC), на территории которогопроходит выставка.

С тех пор как в 2002 году Furniture Chinaпереехала в павильоны SNIEC, общаяплощадь, занятая только мебельнойэкспозицией, превысила 300 тыс. «квад-ратов». Не только эта, но и другие вы-ставки, организуемые UBM Sinoexpo,за последние десять лет росли в среднемна 10% ежегодно, сообщается в офици-

альном пресс-релизе выставочной компании. Пиковый

рост пришёлся на 2007-й (23%) и 2011 (38%) годы.По состоянию на 2014 год, UBM Sinoexpo арендует

суммарно 880 тыс. кв. м (за последний год брутто-мет-раж вырос на 20,3%) с коэффициентом использованияэкспоцентра в 49,3%. Новым соглашением о сотруд-ничестве, которое охватывает период с 2014-гопо 2023 годы, предусматривается, что после 2016 годаSNIEC предоставит под нужды UBM дополнительныйслот площадью 200 тыс. «квадратов», что сделаетвозможным не только расширение нынешних про-ектов в мебельной, гостиничной отраслях, фарма-цевтической промышленности и lifestyle-сфере,но и запуск новых.

«Китайская экономика вышла на новый этап свое-го развития. Мы называем его New Normal: темпы ро-ста будут не такими высокими, как прежде, и в этихусловиях мы сконцентрируемся на повышении каче-ства своих проектов, а также онлайн/оффлайн-ком-муникаций. SNIEC, со своей стороны, будет предпри-нимать меры по совершенствованию собственных сер-висов».

Между тем 284 мебельных компании уже под-твердили своё участие в Furniture China 2015, котораяпройдёт с 9-го по 12 сентября будущего года.

119

Свежие идеи и прогрессивные решения. Все в одном месте.

Перспективные технологии, новейшие материалы, инноваци-

онный дизайн: на выставке interzum Вашему вниманию будет

представлен весь спектр передовых решений для будущего

развития Вашего бизнеса. Здесь празднуют премьеру самые

интересные идеи и отраслевые новинки мебельной промыш-

ленности и оформления интерьеров. interzum - это ведущая

международная выставка, открывающая окно в будущее. Это

место встречи важнейших представителей отрасли, тренд-

сеттеров и генераторов идей. Здесь Вы сможете подобрать

ключ к секрету инновационного преимущества и получить

заряд вдохновения.

Сэкономьте время и деньги ! Зарегистрируйтесь

онлайн и купите билеты. www.interzum.com

ООО «Центр информации немецкой экономики»1-й Казачий пер. 7119017 Москва, Россия[email protected]Тел.: +7 495 730 13 47Факс: +7 495 730 34 32

Будущее начинается здесь.

Производство мебелиВнутренняя отделкаКельн

www.interzum.de

interzum 05.–08.05.2015 Новинка: со вторника по пятницу !

World’sLeadingEvent

9 (134)ноябрь 2014

подпискана любой срок

почтовая рассылка

по всем регионам

страны

ежемесячное обозрение российского мебельного рынка

издаётсяс 2001 года

меб

ельн

ый

би

знес

#9

—2

01

4

СОВРЕМЕННЫЙ ВЗГЛЯДНА МЕБЕЛЬНЫЕ ТРАДИЦИИ

Новая коллекция ТМ «Любимый Дом» на выставке «МЕБЕЛЬ 2014»«Экспоцентр», павильон 1, стенд 1В10

lubidom.ru

mebelnyi biznes - november2014

Documents