measurement of market potential michelin industrial tyre at port and airport in indonesia
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Analysis of Market Size, Customer Requirements, Competitor Analysis, etcTRANSCRIPT
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M e a s u r e m e n t o f m a r k e t p o t e n t i a l : a c a s e s t u d y o f M i c h e l i n E a r t h m o v e r t y r e f o r i n d u s t r i a l s e g m e n t ( a t p o r t a n d a i r p o r t )
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Table of Contents
Preface i
Resume i i
Table of Contents 111
Chapter 1 Introduction 11. Background 12. Objectives 23. Scopes 24. Systematic
Chapter 2 Theoretical Review 4l. Why Market Survey? 42. Market Potential and Sales Potensial 43. Organizational Buying Behaviour 53.1 Buying Situations 53.2 Phases in Purchasing Process 73.3 Buying Centers 94. How to Measure Market Potential 105. Marketing Implication to Michelin 10
Chapter 3 Methodology 12
1. Introduction 122. Survey Design 123. Contact Arrangement 154. Execution of Survey 165. Data Analysis method 16Chapter 4 Key Findings I81. Sample Regions 182. Potential Surveyed Company (Population by Category) 193. Surveyed Sample Company 204. Market Potential (Demand Analysis) 215. Competitor Supply Analysis 266. Customers Criteria Analysis 277. Company Supply Analysis 288. Position in the Market 29Chapter 5 Conclusions 30
Appendix 1 Questionnaire DesignAppendix 2 Collected Data FormAppendix 3 Marketing Steps SchemaAppendix 4 BibliographyAppendix 5 Industrial Tyres Segment ClassificationsAppendix 6 Equipment Owned by the Companies
iii
UNIVERSITAS INDONESIA
Measurement of market potential: a case study of Michelin Earthmover tyre for industrial segment (at port and airport)in Indonesia, MM-FEUI, 1999
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M e a s u r e m e n t o f m a r k e t p o t e n t i a l : a c a s e s t u d y o f M i c h e l i n E a r t h m o v e r t y r e f o r i n d u s t r i a l s e g m e n t ( a t p o r t a n d a i r p o r t )
i n I n d o n e s i a , M M - F E U I , 1 9 9 9
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M e a s u r e m e n t o f m a r k e t p o t e n t i a l : a c a s e s t u d y o f M i c h e l i n E a r t h m o v e r t y r e f o r i n d u s t r i a l s e g m e n t ( a t p o r t a n d a i r p o r t )
i n I n d o n e s i a , M M - F E U I , 1 9 9 9
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M e a s u r e m e n t o f m a r k e t p o t e n t i a l : a c a s e s t u d y o f M i c h e l i n E a r t h m o v e r t y r e f o r i n d u s t r i a l s e g m e n t ( a t p o r t a n d a i r p o r t )
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