Уберизация рынка грузоперевозокПуть от мобильного приложения к маркетплейсу

Trucker Path

● Платформа для рынка грузопервозок США

● 2 продукта○ Trucker Path Pro○ Truckloads

Инвестиции

$20.000.000

Почему такой рынок

● $700 млрд

● 3% населения работает в отрасли

● Технологически отсталый

Как устроен рынок

● Дальние грузоперевозки - между городами и штатами

● Грузоотправитель - заводы, фермеры, порты.

● Перевозчик - дальнобойщик

● Брокер - посредник, находит перевозчиков для грузов

Зачем нужен брокер

● Ищет перевозчика

● Конролирует риски

● Документооборот

● Фиксированная ставка

95% грузов идет через брокеров

Где мы?

Мы не пытаемся конкурировать с брокерами, а делаем их жизнь проще

Другое мнение - брокер ничего не делает

Проблемы перевозчика

● Найти хороший груз

● Цена

● Время на поиски груза и переговоры

● Поменьше бумаг

● Как можно быстрее получить деньги

Проблемы брокера

● Найти подходящего перевозчика

● Цена

● Мониторинг груза

● Поменьше бумаг

Проблема аудитории

● Мало перевозчиков

● Мало грузов

В нашем случае перевозчики важнее

Trucker Path Pro - приложение для дальнобойщиков

● Где припарковаться, поесть, отдохнуть● Где стоят пункты проверки - избежать штрафов● Планирование маршрутов

Дизайн от образа жизни

● Оффлайн режим

● Большие кнопки

● Факсы

● Краудсорсинг

Результат

● 400 000 MAU

● ~25% потенциальной аудитории

● Лояльность аудитории и узноваемый бренд

● 30000 запросов на пригашение в Truckloads

Грузы

● Агрегаторы грузов

● Web

● Интеграции c TMS

● API и FTP

● Прозрачная интеграция черезагрегатора

Экосистема для брокера

● Много факторов влияет на выбор перевозчика

● Хочет знать где груз

● Аналитика

● Процесс переговоров

Truckloads

● Веб для брокеров

○ Много точек входя для грузов - API, FTP

○ Мониторинг и аналитика

○ Быстрый выбор перевозчика

○ Процесс переговоров

● Мобильное прелижение для кериеров

○ Быстрый поиск грузов

Что мы упустили

● Постинг грузовиков

○ Работает, когда грузов больше, чем грузовиков

○ Перевозчик постит в систему достпуность своего грузовика

○ Мобильные устройтсва дают нам точную локацию трака

● Веб для перевозчиков

Конкуренты

● Стартапы не могут набрать аудиторию

● Стартапы пытаются конкурировать с брокерами

● Старые игроки инертны и неодооценвают роль мобильных устройств

Итоги

● Прямая “уберизация” не всегда лучший путь

● Можно начинать бизнес с задачи завоевания аудитории

● Много точек входа для ваших юзеров

● Мобильность аудитории

Спасибо