matriz boston consulting group

Matriz Boston Consulting Group Enrique Rodríguez | [email protected] | +34 627489199

MATRIZ BOSTON CONSULTING GROUP

Participación de mercado vs. Crecimiento

Enrique Rodríguez | [email protected]


1. Matriz Boston Consulting Group2. Proceso de construcción de la matriz3. Créditos y más información


Matriz BCG | Matriz de crecimiento - participación

Se trata de una sencilla matriz con cuatro cuadrantes, cada uno de los cuales propone una estrategia diferente para una unidad de negocio. Cada cuadrante viene representado entre por una figura o icono.

El eje vertical de la matriz define el crecimiento en el mercado, y el horizontal la cuota de mercado.

Estrella Incógnita

Vaca Perro

ALTA BAJA

PARTICIPACIÓN RELATIVA EN EL MERCADO

ALTA

BAJA

CREC

IMIE

NTO

Definición Matriz: http://es.wikipedia.org/wiki/Matriz_BCGIconos estrella, vaca : http://graphicdesignjunction.com/2013/05/best-mini-icons-for-ui-design/Icono perro http://www.iconsdb.com/black-icons/barking-dog-icon.htmlIcono vaca http://www.aha-soft.com/

http://es.wikipedia.org/wiki/Matriz_BCG

http://graphicdesignjunction.com/2013/05/best-mini-icons-for-ui-design/

http://www.iconsdb.com/black-icons/barking-dog-icon.html


Matriz BCG | Matriz de crecimiento - participación

a) ESTRELLA. Gran crecimiento y Gran participación de mercado. Se recomienda potenciar al máximo dicha área de negocio hasta que el mercado se vuelva maduro, y la estrella se convierta en vaca lechera.

b) INCÓGNITA. Gran crecimiento y Poca participación de mercado. Hay que reevaluar la estrategia en dicha área, que eventualmente se puede convertir en una estrella o en un perro.

c) VACA LECHERA. Poco crecimiento y alta participación de mercado. Se trata de un área de negocio que servirá para generar efectivo necesario para crear nuevas estrellas.

d) PERRO. Poco crecimiento y poca participación de mercado. Áreas de negocio con baja rentabilidad o incluso negativa. Se recomienda deshacerse de ella cuando sea posible. Generalmente son negocios / productos en su última etapa de vida. Raras veces conviene mantenerlos en el portafolio de la empresa.

Estrella Incógnita

Vaca Perro

ALTA BAJA

PARTICIPACIÓN RELATIVA EN EL MERCADO

ALTA

BAJA

CREC

IMIE

NTO

Definición Matriz: http://es.wikipedia.org/wiki/Matriz_BCGCréditos Iconos: Ver página anterior

http://es.wikipedia.org/wiki/Matriz_BCG


#1. Estimar el volumen de ingresos de cada uno de los competidores para cuantificar el porcentaje de incremento interanual de cada uno de las líneas de producto.

Entorno CompetitivoVentas Año

AnteriorVentas

Año Actual % Crec

Línea de Productos 1 2012 2013

Su empresa Empresa Nuestra 340,00 € 360,00 € 5,9%

Competidor 1 320,00 € 330,00 € 3,1%

Competidor 2 123,00 € 140,00 € 13,8%

Competidor 3 100,00 € 80,00 € -20,0%

...

TOTAL 883,00 € 910,00 € 3,1%


#2. Calcular la tasa de crecimiento del mercado (T.C.M) que tiene cada producto o negocio, calculada en relación con el porcentaje de incremento registrado en cada una de las empresas que componen el sector.

Líneas de Productos de la Empresa

Ingresos 2012 Ingresos 2013Tasa

Crecimiento Mercado

Línea de Productos 1 883,00 € 910,00 € 3,1

Línea de Productos 2 760,00 € 720,00 € -5,3

Línea de Productos 3 1.060,00 € 1.070,00 € 0,9

Línea de Productos 4 985,00 € 1.000,00 € 1,5


TOTAL 4.465,00 € 4.555,00 € 2,0


#3. Calcular el Peso de cada una de las líneas de productos sobre el total de Ingresos de la Empresa.


Ventas de Productos

Peso de Ingresos

Línea de Productos 1 360,00 € 25,8%





TOTAL 1.395,00 € 100,0%


#4. Cuantificar del volumen de Ingresos del Líder. Total de ingresos generados sobre el competidor de mayor facturación.

Competidores de la Empresa

Ventas de Productos

2013

Peso de Ingresos

2013

Competidor 1 1.400,00 € 44,8%

Competidor 2 1.024,00 € 32,7%

Competidor 3 704,00 € 22,5%

Competidor 4 0,00 € 0,0%



TOTAL 3.128,00 € 100,0%


#5. Cuantificar del volumen de Ingresos de cada uno de los competidores para identificar cuál de ellos es el Líder.

Competidores de la Empresa

Ventas de Productos

Peso de Ingresos

Competidor 1 1.310,00 € 40,5%

Competidor 2 1.024,00 € 31,6%

Competidor 3 904,00 € 27,9%




TOTAL 3.238,00 € 100,0%


#6. Calcular la cuota de mercado relativa (C.M.R).

[ C.M.R. = Ingresos de nuestra línea de productos / Ingresos del líder ]


Ingresos Empresa

2013

Ingresos Competidor Líder 2013

C.M.R.






TOTAL 1.395,00 € 1.380,00 €


#7. Preparar la matriz para representar los indicadores BCG

Líneas de Productos

de la Empresa

Ingresos Empresa

2013

Peso Ingresos Empresa

2013

Ingresos Sector 2012

Ingresos Sector 2013 TCM

Ingresos Empresa

2013

Ingresos Competidor Líder 2013

CMR

Línea de Productos 1 360,0 € 25,8% 883,0 € 910,0 € 3,06 360,0 € 330,0 € 1,09

Línea de Productos 2 110,0 € 7,9% 760,0 € 720,0 € -5,3 110,0 € 250,0 € 0,44

Línea de Productos 3 470,0 € 33,7% 1.060,0 € 1.070,0 € 0,9 470,0 € 220,0 € 2,14

Línea de Productos 4 270,0 € 19,4% 985,0 € 1.000,0 € 1,5 270,0 € 330,0 € 0,82

Línea de Productos 5 185,0 € 13,3% 777,0 € 855,0 € 10,0 185,0 € 250,0 € 0,74

TOTAL 1.395,0 € 100% 4.465,0 € 4.555,0 €


#8. Representar gráficamente la matriz

00,511,522,5

-0,08 €

-0,04 €

- €

0,04 €

0,08 €

0,12 €

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Línea de Productos 1Línea de Productos 2Línea de Productos 3Línea de Productos 4Línea de Productos 5

Cuota de Mercado Relativo (CMR)

Tasa

de

Crec

imie

nto

del M

erca

do (T

CM)


Créditos

Iconos estrella, vaca : http://graphicdesignjunction.com/2013/05/best-mini-icons-for-ui-design/Icono perro http://www.iconsdb.com/black-icons/barking-dog-icon.htmlIcono vaca: http://www.aha-soft.com/

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