Onneksi olkoonolet voittanutClub Paf Sec-ret Destination

Quiz kilpailussa.Tällaisella otsikolla kir-

jattu sähköposti kolahtilaatikkooni toukokuunpuolessa välissä. Paf olijärjestänyt verkkosivuil-laan kilpailun, jossa on-ni potkaisi. Luvassa olikymmenen päivän lomasalaisessa määränpäässä.

En ollut ainoa onne-kas. Viesti oli lähetetty25 voittajalle, joista jokai-

nen sai ottaa mukaan yh-den matkaseuralaisen.

Kerrottuani voitosta tut-tavilleni suurin osa

hämmästyi. Mistä ja miten täl-laisia palkintoja voi oikein voit-

taa? Ja mikä ihmeen Paf?Paf eli Ålands Penningautomat-

förening perustettiin 1960-luvulla ah-venanmaalaiseksi vastineeksi Raha-au-

tomaattiyhdistykselle. Yhtiön nettotuottojaetaan RAY:n tavoin yleishyödyllisiin, voit-toa tuottamattomiin tarkoituksiin, kutenkulttuurin ja kansanterveyden edistämiseen.

Yhtiöllä menee varsin mukavasti, joten seon tuonut alle 30 000 asukkaan Ahvenan-maalle reilusti hyvinvointia. Viime vuonnapelifirman tulos oli ”vain” kolmisen miljoo-naa plussalla, mutta vielä vuonna 2008 liike-voittoa kertyi 27 miljoonaa euroa. Paf on ra-kennuttanut saarelle muun muassa kulttuu-rikeskuksen sekä uimahallin. Ja tietysti ka-sinon.

Toisin kuin RAY, Paf on kehittänyt koko2000-luvun ajan internetpalveluitaan. Se ontarjonnut nettipokeria ynnä muita kasino-pelejä ja kasvanut sekä kansainvälistynyt.

Paf:n verkkopelitarjontaa Suomen lain-säätäjät ovat katsoneet nyreissään. Sisä-

asiainministeriö on pyrkinyt kieltämäänmuun muassa mannersuomalaisten rekiste-röitymisen Paf:n sivustolle.

Kotimainen rahapelikuvio on hyvin kak-sijakoinen. Monopoliyritysten – RAY, Veik-kaus ja Fintoto – toivotaan tietysti keräävänpaljon rahaa valtion kassaan, mutta peliriip-puvuus ja muut ongelmat, kuten kilpailijat,halutaan pitää kurissa.

Koska verkossa pelattavien rahapelien onkoettu aiheuttavan erityisen paljon ongel-mia, vastusti RAY vuosikausia nettipokeria.Parhaillaan se on kuitenkin avaamassa omaakasinoaan verkkoon. Ulkomaalaisille kasi-noille pelattu eurovirta halutaan kanavoidatakaisin Suomeen.

Secret Destination -kisan matkakohteetpidettiin salassa lähtöpäivän aattoon

saakka. Etukäteen oli kerrottu, että luvassaon kolme lämmintä ja hauskaa kohdetta.

Matkanjohtajat Raffe Lundberg sekäMathias Slotte jakavat Arlandan lentokent-tähotellilla jokaiselle kirjekuoren, josta sel-viää salaisen matkan määränpäät: Miami,Cancún ja Los Angeles. Aika kiva.

Koko voittajakatras kutsuttiin koolleTukholmaan, sillä Paf ei voi jakaa matkalip-puja Suomen puolella. Paf on yksi espanja-

laisen jalkapallojoukkueen Atletico Mad-ridin päätukijoista, mutta Suomessa se ei saamarkkinoida. Yhtiö tuomittiin viisi vuottasitten korkeimman oikeuden päätöksellä ar-pajaislain rikkomisesta, kun se mainosti pe-lejään manner-Suomessa vuosina2000–2001.

Matkan aikana selviää, että osa ryhmäs-tä on päässyt reissaamaan aiemmin-

kin peliyhtiön piikkiin. Yksi pariskunta onpyörähtänyt Las Vegasissa, muutamaOrlandossa ja osa on käynyt Euroopassa. Seyllättää, mutta vain vähän – matkoja arvo-taan todella paljon.

Slotte laskee, että vuosittain noin 700Paf:n jäsentä pääsee ulkomaanlomalle.Lisäksi lähes tuhat asiakasta saa ilmaisenreissun Ahvenanmaalle.

Hieman hymyilyttää, että Paf:n onnek-kaaseen porukkaan osuu myös pari RAY:ntyöntekijää, eikä matka kilpailijan kustan-nuksella ole heistä kummallekaan ensim-mäinen.

Paf ei pihistele matkakuluissa, sillä reis-

sut suuntautuvat usein Atlantin taakse jaasiakkaat saavat maistaa makeaa elämää yö-pymällä laatuhotelleissa. Ohjattua tekemistäon lähes joka päivälle: pääsemme muunmuassa veneretkelle Evergladesin kansallis-puiston suoalueelle ja katsomaan LosAngeles Dodgersin ja San Diego Pedrosinvälisen baseball-ottelun.

Cancúniin saapuessa seurueemme on hal-tioissaan: turkoosin meren ympäröimä vii-den tähden hotelli on all inclusive – buffetsekä a’la carte -ateriat ja myös alkoholijuo-mat ovat kolmen päivän ajan ilmaisia.

”Matkan pitää olla asiakkaalle elämys.Siksi teemme reissuja esimerkiksi Yhdys-valtoihin ja satsaamme hotelleihin”, Lund-berg kertoo.

”Koska yhtiömme toiminta on enimmäk-seen internetissä, on tärkeä tavata asiakkai-ta. Se luo turvallisuudentunnetta muutenkasvottomassa pelimaailmassa.”

Matkojen järjestäminen paffilaisille eitietenkään ole puhdasta hyvänteke-

väisyyttä. Jokuhan minunkin matkani onmaksanut pyörittämällä rulettia laivalla taipelatessaan hedelmäpelejä verkossa.

Kun yhtiö ei voi mainostaa perinteisinkeinoin, on se valinnut strategiakseen asia-kaslähtöisyyden.

”Matkat ovat sellaisia, joista ihmiset tyk-käävät ja puhuvat”, Paf:n pr-vastaavaChrister Mattsson kertoo.

Paf on kieltämättä oivaltanut hyvin pus-karadion ja sosiaalisen median tehokkuudennyky-yhteiskunnassa. Osallistuakseen kil-pailuihin asiakkaan täytyy seurata aktiivi-sesti Paf:n sivustoa, blogia ja Facebook-ryh-mää.

Kalliit palkinnot ovat myös hyvää peeär-rää. Epäilemättä yhtiölle taisi tulla muuta-ma jäsen lisää myös tuttavapiiristäni, kunkerroin voitostani.

Matkojen tarjoaminen asiakkaille kuulos-taa silti holtittomalta tuhlailulta, mutta peli-yhtiöt eivät pelaa senteillä. Kotimaisista mo-nopoliyhtiöistä Veikkaus käytti viime vuon-na tuotemainontaan yli 13 miljoonaa euroa.

Ulkomaalaisten peliyhtiöiden markki-nointi on ollut Suomessa hankala ai-

he. Kielloista huolimatta Unibetin ynnämuiden pelisivustojen logoja on vilissyt niinlehdissä kuin televisio-ohjelmissa, muttanyt asiaan on tulossa muutos.

Lokakuun ensimmäisenä päivänä astuivoimaan uusi rahapelilaki, joka kieltää kai-

kenlaisten ulkomaalaisten rahapelien mark-kinoinnin rahapelirikoksena. Maksimi-rangaistus kiellon rikkomisesta on kaksivuotta vankeutta.

Suomalainen rahapelimonopoli näyttääsiis vankistuvan entisestään, vaikka sen onodotettu vähitellen murenevan EU:n myö-tä.

”Yleisesti Euroopassa kansalliset mono-polit näyttävät vähenevän ja lisenssijärjestel-mät lisääntyvän. Suomessa mennään toiseensuuntaan”, Mattsson kertoo ja sanoo, tottakai, kannattavansa pelialan monopolin si-jaan vapaata kilpailua lisenssijärjestelmääkäyttäen.

Lisensseihin perustuvassa systeemissävaltio myöntäisi pelilupia yksityisille yrityk-sille ja valvoisi, että peliyhtiöt järjestävät pe-lejä vastuullisesti. Lisensseistä kertyvät tu-lot käytettäisiin hyvään tarkoitukseen aivankuten nykyisten monopoliyhtiöiden tuotot.

Euroopan unionin tuomioistuin julkistisyyskuussa tuomion, joka kyseenalaistaa se-kä Saksan että Itävallan pelimonopolit.Vaikka lisenssijärjestelmän suuntaan ollaanmenossa yhä useammassa Euroopan maassa,Mattsson ei halua sen kummemmin speku-loida monopolin tulevaisuudennäkymiä.

”Kymmenen vuotta sitten arveltiin, ettäEuroopan pelimonopolit loppuvat viidenvuoden päästä”, Mattsson muistelee.

Palataan takaisin mantereelle. RAY:npian avattavaan nettikasinoon on tulos-

sa yli 150 peliä, kaikkea pokerista peliauto-maatteihin. Luvassa on yhtiön mukaan laa-dukas pelintarjoaja, jonka palveluiden usko-taan pärjäävän kilpailussa muita sivustojavastaan.

Nettikasinon avaaminen juuri nyt on si-käli erikoista, että vielä tammikuussa 2007nettikasino nähtiin vastuuttomana ajatukse-

Teksti: Juha Korhonen Kuvitus: Johannes Kaarakainen

Tahtotila valtiolla on muuttunut vuosien varrella.”

KariHyttinen

RAY:n oma nettikasino avautuu aivan lähiaikoina, vaikka yhtiö vastusti vielä pari vuotta sitten verkossa pelaEuroopassa rahapelimonopolien on odotettu murtuvan, mutta Suomessa rahapelilaki tiukentuu entisestään.

Matka tuntemattom

Kymmenen vuotta sitten arveltiin, että Euroopan pelimonopolit loppuvat viidenvuoden päästä.

”ChristianMattsson