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8/19/2019 Material diverso II.docx

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Material diverso IILa estrategia del silencio

Todo buen comunicador aprende a manejar los silencios enbenefcio de su discurso y, por qué no, en detrimento de susadversarios. De esta orma, conocer los distintos usossobre el silencio en la comunicaci n nos va a servir para establecer laestrategia del silencio m!s adecuada a nuestros fnes y, sobre todo,nos ayudar! a distinguir los mecanismos comunicativos de nuestrosinterlocutores con el fn de interpretar con el mayor é"ito posible lasin erencias del discurso y, en consecuencia, evitar cualquier intentode manipulaci n. #ste silencio estratégico se puede estructurar de diversas ormas.$amos a anali%arlas& El silencio cortés' través de un silencio cortés que suprima toda re erencia queincomode o contradiga a nuestro interlocutor puesto que, tal y comodice el re r!n, si quieres recoger miel no puedes dar puntapiés a lacolmena, es decir, callar todo aquello que pueda molestar a losdem!s es una orma de predisponer a los otros para que se avengana nuestros planteamientos. ' fn de cuentas, la ret rica est!destinada a convencer a los otros y para conseguir dic(o prop sito,qué mejor que silenciar aquello que pueda resultarles o ensivo omolesto, adem!s de que )la cr*tica es in+til porque pone a la otrapersona a la de ensiva, y por lo com+n (ace que trate de justifcarse.

La cr*tica es peligrosa porque lastima el orgullo, tan precioso dela persona, (ieres su sentido de la importancia y despiertasu resentimiento - arnegie, /012& 334. El silencio de ocultación5tra orma de silencio estratégico consiste en la ocultaci n decualquier dato o in ormaci n que benefcie a nuestro interlocutor o decualquier otro que perjudique a los nuestros. 6e puede entender estetipo de silencio de ocultaci n como una orma de evitar cualquierdigresi n que nos aleje de nuestro discurso o deriven en otro debateque no nos interese. #n cualquier caso, la ocultaci n de datospuede implicar una manipulaci n o un enga7o en tanto en cuantosupone un manejo interesado de la in ormaci n y, por consiguiente,puede tener implicaciones éticas para el locutor. El silencio prudente)6i discute usted, y pelea y contradice, puede lograr a veces untriun o8 pero ser! un triun o vac*o, porque jam!s obtendr! la buenavoluntad del contrincante , esta sentencia de 9enjamin :ran;lin-citado por arnegie, /012& /


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decir, solo es conveniente argumentar sobre (ec(os que seanconocidos e irre utables. #n este sentido cobra especial relevancia elsilencio estratégico a la (ora de seleccionar los detalles sobre los quese va a disertar, puesto que (emos de ser conscientes de que en eldebate pol*tico o académico nuestros adversarios nunca van a estar

de acuerdo con nuestra posici n. >o tenemos que convencerlos aellos, sino que tenemos que dirigir nuestros argumentos al p+blicoque asista al debate. El silencio evasivo

omo (emos visto en el punto anterior, en un debate pol*tico oacadémico nunca vamos a convencer a nuestro adversario yviceversa, en consecuencia, (emos de evitar cualquier pregunta querecibamos por parte del contrincante a través del silencio evasivo.#sto es as* porque todo lo que provenga de nuestrosadversarios puede esconder una estrategia que menoscabe nuestraposici n. =or eso, en lugar de responder a la pregunta que nos

ormulen vamos a reali%ar nosotros, a su ve%, otras preguntas ovamos a responder con otros planteamientos que no tengan que vercon los que nos (an interpelado. #l silencio evasivo es un recurso

!cilmente reconocible en las intervenciones de nuestros pol*ticos,verdaderos maestros en el arte de contestar lo que les conviene y enla estrategia del t+ m!s - alacia tu quoque4 con la que responden acualquier acusaci n que les perjudique. >o est! de m!s conocer lastécnicas que éstos emplean para saber cuales son susverdaderos manejos manipuladores.

El silencio de incitación También es un recurso estratégico el denominado silencio deincitaci n, que consiste en ceder a nuestro interlocutor el m!"imoprotagonismo en la conversaci n, es decir, dejar que éste lleve la vo%cantante con el objetivo de obtener la mayor in ormaci n posible sine"poner, por contra, nuestra posici n u opini n al respecto. #ste tipode silencio bien empleado puede volver locua% al m!s t*mido denuestros interlocutores puesto que consigue un e ecto manipuladorque lleva a la otra persona a buscar aceptaci n o respuesta a suspalabras y, al no obtenerla, a incidir cada ve% con mayor nerviosismoy precipitaci n en sus argumentaciones, lo que propicia el error o lapérdida de la estrategia discursiva de nuestro interlocutor. 6on lossilencios que utili%an en las empresas los encargados, entre elpersonal de recursos (umanos, de reali%ar las entrevistas de trabajo8estos pro esionales ceden el protagonismo a los aspirantes con el fnde obtener de ellos la mayor in ormaci n posible as* como encontrarcualquier contradicci n o error en sus respuestas. La mejor orma deactuar ante este tipo de silencio es responder con m!s silencio o

ormulando preguntas a nuestro interlocutor para obligarloa abandonar su posici n ventajosa.

omo (emos visto, el silencio se puede convertir en un recursoestratégico en la comunicaci n. 6in lugar a dudas es empleado por


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los medios de comunicaci n de masas, publicistas, pol*ticos,tertulianos, vendedores y todos aquellos pro esionales que se sirvende la comunicaci n en su desempe7o pro esional, pero también esusado por cualquier persona en sus relaciones interpersonales. Deesta orma, ?no nos cansaremos de repetirlo? cuanto mayor sea

nuestro conocimiento acerca de los procesos comunicativos ein ormativos, mayor ser! nuestra libertad de opini n.

El arte del silencio… cuando toca callarse

El silencio puede ser a veces una poderosa arma deComunicación . O simplemente,una estrategia para salir vivo, hablando en términos dereputación . Saber manejarlo esa vecestodo un arte . Para las personas en sus relaciones, para los protagonistas de unhecho de actualidad o para las organizaciones en sus entornos. Pero es uncargamentopeligroso , hay que hilar muy fino, saber leer las situaciones y elegir los tiempos. Paraque genereefecto positivo en nuestra imagen o nos permita salir airosos de ciertosconflictos o simplemente, para que no nos e!plote en las manos.

"rente a la acertada gesti#n del silencio, est$n lasganas irrefrenables de decir algo . Si,todos los conocemos, siempre hay determinadas personas o entes que no pueden estarsequietas ni calladas. Es superior a sus fuerzas, necesitan pronunciarse hasta sobre lo queno va con ellos. % si no estaban en el l&o o nadie les supuso en él, terminan metidos oembadurnados de lleno, al menos a ojos de los de m$s. Si alguien ha robado una gallina

y, antes de que nadie sospeche de ti, te apresuras a salir el primero al paso'“yo no herobado la gallina” , pues tienes muchas posibilidades de posicionarte como un presuntoladr#n de animales de granja. O llevado a escenarios m$s actuales, proclamar a loscuatro vientos que “no somos Chipre” te puede poner indefectiblemente en el punto demira de los que s#lo estaban mirando aChipre .

El silencio, bien utilizado y dosificado, puede llegar a ser muchomás expresivo quecualquier otra se(al. Sin embargo a veces, sobre todo cuando se prodiga en e!ceso, puede significar otorgar, dar la raz#n a los que dicen. O, si todos hablan y t) hacesmutis, puede que los dem$s empiecen a fijarse en ti'“¿y tu qué, no dices nada? algotendrás que ocultar” . En cambio, dar un paso atr$s mientras otros se despellejan, pasarh$bilmente desapercibido en cualquier trifulca, puede ser un triunfo. *ay sujetos, personas, empresas, organizaciones con una innata habilidad. O pa&ses, lo vemos en lahistoria, que casi siempre han tenido la virtud de salir indemnes de los conflictos pol&ticos internacionales, simplemente porquehan sabido callar o no decir +esta bocaes m&a en el momento justo. -$s que por lo queles pida el cuerpo , estos actores sesuelen mover por lo que les gu&a la intuici#n, y claro est$,sus objetivos . omo dijeraaquella reina deInglaterra , no se trata de tener amigos o enemigos permanentes, si node intereses permanentes .


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/odos tenemos o tuvimos ese compa(ero detrabajo , o jefe, o jefecillo, que cuando sedesataba cualquier hostilidad, en la que seguramente hubiera podido estar implicado ohasta eran la parte central del embrollo, hab&an salido al ba(o, o ten&an una oportunareuni#n fuera de la oficina. 0o mismo pasa en el mundo de lasempresas , y no digamosen el de lasrelaciones internacionales . S&, hay verdaderos artistas en eso de escurrir el bulto y conseguir que por muchos cubos de agua que se lancen, no les salpique unagota. *ay políticos , directivos o celebridades que han labrado su carrera y se hanabierto paso a base de esquivar dardos y cuchillos, en una prueba de eliminaci#n en laque iban pasando rondas mientras otros ca&an. % uno de sus mejores aliados fue, precisamente, sabergestionar sus silencios .

1e esa estrategia forma parte también el arte deresponder las preguntas . O de noresponderlas. laro, nunca se trata de quedarse callado como el que no se sabe lalecci#n. Simplemente, de decir algo que no encare directamente la cuesti#n cr&tica u

ofensiva que nos plantean. Esto es, justamentelo contrario de entrar al trapo a todo.Puede que, oportuna o pretendidamente, no dispongamos del dato concreto que nos piden, y esa es una manera de sortear el envite. % luego, sin caer en la cobard&a ni en la prepotencia, e!isten otras sutiles maneras de dejar la pregunta sin respuesta, con todaintenci#n. Paradejar en evidencia la banalidad o estupidez de la cuesti#n. Paradesviarel foco hacia un tercero o hacia otra playa lejana a la suya. O incluso para dejar unabomba de relojería en cierta mesa, de acuerdo, una vez m$s, a sus intereses yobjetivos. Sin decir, sin proclamar, sin se(alar, sin acusar.Simplemente callando .

2o estamos hablando, por si alguien pudiera interpretarlo as&, de pr$cticas desleales ocontrarias a la ética, de maquiavélicas argucias para hacer da(o o crear maledicencia ensu beneficio. *ablo simplemente de omunicaci#n, es decir, decómo uno actúa anteotros 3fundamentalmente ante supúblico 3 para potenciar, fortalecer o en su caso preservar la reputaci#n, personal o de la entidad a la que est$ representando. 0aintegridad, honestidad y decencia de los actos y las palabras son objeto de otro juicio, yaqu& en todo caso los suponemos. % desde luego, nunca recomendaremos mentir, ese noes el camino.

Por lo dem$s, para desenvolverse con soltura en estas marejadas, hace falta disponer denaves muy ligeras y ser absolutamente diestro en su manejo. 1e no ser as&, larecomendaci#n es no meterse en estos berenjenales. %a digo que se trata de materialmuy sensible, susceptible de reaccionar muy virulentamente a la menor impericia. Si nosomos consumados e!pertos, mejor optar por comunicar plano y de frente, valiéndonosde técnicas que podemos aprender, ci(éndonos a nuestros mensajes y a nuestra mejorforma de e!presarlos. Pero a medida que ganamos pr$ctica y nos sentimos m$s seguroscuando nos ponemos delante de nuestra audiencia, no viene mal saber que, endeterminadas ocasiones,el silencio puede serun gran mensaje .

PAU A! P454 0OS E16 41O5ES % 47E2/ES 1E P4S/O540


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*erminio Otero

*ablar, callar, silencios"uienes est$nal ser#icio de la Palabra necesitanaprender a escucharla para despuéstraducirla en palabras vivas y cercanas.

$e aqu% algunas cla#es que nos ayudarán en la tarea de saber hablar y saber callar&Cada educador, cada catequista, ha de saber estar al lado de su grupo paraacompa'arlo y guiarlo en cada momento&

(ispone para ello de m)ltiples recursos& Pero tiene también dos armas contundentes* el silencio y la palabra&

Saber hablar convertir$ tu presencia continuada en un testimonio vivo saber callar tetransformar$ en testigo que escucha, acoge y cuestiona. Por eso tendr$s en cuenta quemanejar la palabra es un arte, pero manejar el silencio lo es m$s. Esto no es f$cil, perose puede aprender. 5ecordamos las claves fundamentales a partir de la estructura de lainformaci#n en general y de las leyes de la comunicaci#n humana en particular.

Saber callar

8uienes est$n al servicio de la Palabra han de saber aprender a usar la palabraadecuadamente. En concreto y antes de nada, aprender$n a callar.

Sabr$n callar para escucharse a s& mismos y sobre todo para escuchar a 1ios, que hablaa través de la vida, por medio del grupo, y cuyas voces s#lo se detectan desde el fondodel coraz#n. *abla mejor de 1ios quien m$s y mejor le ha escuchado antes.

Sabr$n callar para escuchar a los dem$s' no s#lo lo que dicen sino lo que quieren decirno s#lo lo que hablan, sino lo que hay detr$s de lo que hablan no s#lo lo que hacen,sino lo que se esconde detr$s de lo que hacen o callan. /odo lo que se dice o se hace enel grupo es significativo.

Sabr$n callar, en ocasiones, para controlar la situaci#n y evitarse problemas. 90a mejor palabra es la que queda por decir:.

Sabr$n callar para poder hablar adecuadamente y en el momento oportuno. 2o consisteen decir muchas cosas, sino mucho en poco y en el momento adecuado.

Sabr$n callar moment$neamente y hacer las pausas adecuadas para ganar tiempo,motivar, suscitar el interés... 4s& lograr$n que todos participen y les sigan sin llegar ahacerse pesados.

Sabr$n callar oportunamente para hacer silencio y lograr que los otros lo hagan y as&todos puedan escuchar' a s& mismos y a los dem$s.

Saber hablar


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8uienes est$n al servicio de la Palabra no pueden prescindir de las reglas que rigen la palabra humana. En concreto y por encima de todo, aprender$n también a hablar demanera eficaz'

Sabr$n hablar después de haber callado. % lo har$n en una doble direcci#n' hablar en

nombre de 1ios ;como profeta< y hablar en nombre propio ;dando la caraste es uno de losmedios m$s eficaces para comunicar un mensaje y mantener la atenci#n.

Para qué. Podremos utilizar las pausas con los siguientes objetivos' acentuar las ideas

clave a(adir impacto a una declaraci#n' resaltar lo que se acaba de decir o lo que se vaa decir permitir que la gente piense sobre lo que hemos dicho sustituir malos h$bitos


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;9eee:, 9de acuerdo:


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un sistema que te evite la confrontaci#n. ontrola el producto.

$abla con nitide & 6sa un lenguaje claro. Evita rebuscamientos y palabraslargas. 2o utilices met$foras ni alegor&as. /odo lo que entretiene al oyente quita penetraci#n al discurso. 0os circunloquios, los tecnicismos, los cultismos son como los

elementos de rozamiento que disminuyen el alcance de un proyectil que es nuestra palabra. Evita aburrir con el lenguaje.

F -nicia tu e.posici/n con una +rase corta, con el mensa0e que quieres hacer llegar&=uelve a soltar ese mensaje varias veces durante la e!posici#n. El subconscientede quien te escucha captar$ que la idea que has repetido es la m$s importante y acabar$recogiéndola.

G 1o transmitas un mensa0e e.cesi#amente denso& Si tienes mucho que decir, hazloen varias veces. uando se sueltan mensajes con mucha densidad no suele captarse m$sque una minor&a.

H 2usca siempre una imagen& 6sa im$genes, cuenta un ejemplo. Estamos en lacultura audiovisual y todo lo que no tiene imagen es secundario.

I 3espira tranquilo& $abla despacio& 2o des imagen de precipitaci#n ninerviosismo. /en una presencia correcta, pero no te pases de figur&n. Sé una personanormal.

J en pre#istos los impre#istos& Prevé con antelaci#n las preguntas m$s dif&cilesque te pueden hacer. Prepara las respuestas. 4prende a contestar en positivo,escabulléndote de una dificultad. Evita ser desconsiderado o quedarte sin respuesta.

K 1o atiborres a los oyentes con datos técnicos& Evita también e!cesivoscalificativos, oraciones subordinadas y muletillas reiterativas. 0a gente necesitaentender el mensaje simple y sencillo.

CL !é amable con todos& onseguir$s m$s f$cilmente derribar muros con laamabilidad que con la incontinencia y la ira.

En este oficio, cada medio es un reino independiente, y se consiguen m$s halagos con elafecto, e incluso con una inteligente adulaci#n, que con el temor. 2o conviene el

enfrentamiento tampoco sirve confiarse./ipo de silencio 7estos que lo acompa(an 4ctitud del educador

C. Silencio de la personatensa.

4prieta los dientes para que no se escape su ira ofrustraci#n. 4prieta también los dedos de la mano queconvierte en pu(o.

Sonre&r sinceramente. 4tender a las posibles causas.

D. Silencio de la persona queest$ escuchando conatenci#n.

Mnclinaci#n del cuerpo hacia la fuente emisora.-ovimiento de los ojos y concentraci#n de la vista,cabeza inclinada ;en una conferencia


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G. Silencio de la persona pensativa.

-ano en la barbilla, movimiento de inclinaci#n de lacabeza...

4comodarse a su ritmo, mantener las pausas adecuadas...

H. Silencio de la personaque no entiende

Se recoge en s& misma o puede hacer adem$n de preguntar, seg)n los casos.

=olver a conectas ;comentarios, gestos...<o atender a sus inquietudes.

I. Silencio de la personacontemplativa. on gestosm)ltiples en los casossiguientes'

4ctitud reverente' ante un superior, lugar sagrado odesconocido, ante una desgracia o cat$strofe...4ctitud meditativa' ante una situaci#n que preocupa, para resolver un problema, para interiorizar...4ctitud contemplativa' goce, desbordamiento interior,cone!i#n con una realidad m$s profunda...

Silencio y cone!i#n interna. Espera paciente. 0igero contacto de aceptaci#n yafecto o distancia cercana de acogida yrespeto.

J. Silencio de la personadogm$tica con el que terminasus aseveraciones.

7olpes de efecto, pausas y tonos estudiados... para quenadie pueda hablar, contradecir ni casi pensar... al menosalgo distinto.

uestionar lo dicho e!presando consuavidad pero con seguridad los propiossentimientos u opiniones.

K. Silencio de la persona que9se encuentra: con otra.

8uienes est$n abrazados y no tienen necesidad de decirsenada porque as& lo tienen casi todo. 8uienes después demuchos a(os de convivencia no tienen necesidad dedecir nada porque ya est$ todo dicho y e!iste unacomunicaci#n silenciosa y profunda...

4provechar el contacto personal sincero yfranco. ontacto ocular y gestos deacogida. 4brazoterapia.

CL. Silencio de la persona

que manifiesta pesar' sobranlas palabras.

0os contactos corporales, sin embargo, son mucho m$s

frecuentes. El silencio reverente ante la misma situaci#nes m$s distante.

-irar, callar, escuchar, acoger... -antener

la distancia adecuada, y mantenerse a laespera.

CC. Silencio de la personaque desaf&a.

En las actuaciones tensas, cuando se puede o&r elzumbido de una mosca y las espadas est$n en alto.

uando se supera, puede terminar en una situaci#n de9calma tensa:.

-antener el contacto visual... 1ar eltiempo para que se sedimenten las cosas...

El poder del silencio cuándo es elmomento de callar @*az escuchado el refr$n +si no tienes nada bueno que decir mejor no digas nada A 6nade las cosas que m$s me incomoda es escuchar hablar personas con el gran potencial deque sus palabras sean constructivas, esperanzadoras o educativas, pero terminanminando su mensaje porque su enfoque es buscar los defectos de otros.

uando tratas de llevar tu mensaje ridiculizando o menospreciando el trabajo que

leg&timamente hacen otros, tu mensaje pierde valor. En Proverbios CG'D dice + 4a lenguade los sabios hace que el conocimiento sea atracti#o, pero la boca de un necio escupetonter%as.

El silencio no es un signo de debilidad, por el contrario, muchas veces el silencio tieneel poder de restaurar, tocar vidas y traer esperanza. Perm&teme aclararme. reo quecuando se presenta una injusticia es momento de levantar un mensaje de indignaci#nfirme, claro y contundente. Sin embargo, cuando tenemos la confianza de que nuestromensaje es poderoso, valioso y que provoca transformaci#n, debemos hablar con laseguridad de que nuestros receptores recibir$n herramientas para vivir una vida mejor.

uando no tenemos esa confianza lo mejor es callar.

http://generaciondeconquistadores.blogspot.com/2011/04/el-poder-del-silencio-cuando-es-el.htmlhttp://generaciondeconquistadores.blogspot.com/2011/04/el-poder-del-silencio-cuando-es-el.htmlhttp://bible.us/Prov15.2.NTVhttp://bible.us/Prov15.2.NTVhttp://generaciondeconquistadores.blogspot.com/2011/04/el-poder-del-silencio-cuando-es-el.htmlhttp://generaciondeconquistadores.blogspot.com/2011/04/el-poder-del-silencio-cuando-es-el.htmlhttp://bible.us/Prov15.2.NTV


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0os criterios a continuaci#n podr&an guiarte a identificar cu$ndo es el mejor momento para guardar silencio'

C. uando desconoces la posici#n contraria.

D. uando pudieras atender la situaci#n en privado.. uando sientes que tienes coraje o envidia.

F. uando reconoces que tu intenci#n es lastimar, no construir.

@8ué har&as si estuvieras viviendo los )ltimos L d&as de tu vidaA *oy es eldía ! delconteo regresivo' eldía de experimentar el poder del silencio .

Cómo ser misterioso " resaltar@8uieres tener un aire de misterioA Puede ayudarte a conseguir que chicas o chicos seinteresen en ti. 4prende como irradiar una actitud enigm$tica y seguir siendo auténtico.

#asos

No reveles nada. La gente est! interesada en los misterios porque quierensaber m!s. @na clave para ser misterioso es tener control en tu in ormaci npersonal. omparte tus pensamientos con aquellos que son m!s cercanos ati8 eso comunica a todos los dem!s que (ay m!s sobre ti de lo que saben.

$abla con cuidado% -ide tus palabras y no te apresures a decir todo lo que se tevenga a la cabeza. Esto no te har$ s#lo ser misterioso sino pensativo y bienhablado.

&esponde cordialmente " con educación cuando la gente te hable% Puede que te veastentado a aumentar tu aire de misterio por no responder, pero eso s#lo te har$ pareceresnob. ontestar de una manera relajada y considerada atrae a la gente y les hace querer

saber m$s de ti.FS' un buen o"ente% 4 la mayor&a de la gente les gusta hablar sobre ellos mismos. 0levala conversaci#n en esa direcci#n y podr$s seguir interactuando con la gente sin darmucha informaci#n sobre ti.

G(o fanfarronees% *ablar sobre ti demasiado te har$ parecer vac&o y egocéntrico. En vezde eso, deja que otra gente se de cuenta de tus logros y talentos. uando te halaguen osaquen el tema, sonr&e y di gracias, no sigas hablando de ello.

H

http://es.wikihow.com/ser-misterioso-y-resaltarhttp://es.wikihow.com/ser-misterioso-y-resaltar


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(o cotillees% *ablar sobre otra gente hace que tus intereses sean superficiales yaburridos. Evitar el cotilleo se(ala que te gustan temas m$s profundos e interesantes yaumenta tu aura de misterio.

I)bserva la gente con una expresión divertida pero benevolente* como siencontrases su comportamiento interesante%

JSonríe* pero no te rías de los chistes de la gente% Esto muestra ala gente que necesitanimpresionarte para que aprecies su humor.

K+'jales ,ueriendo más% uando hables con alguien o vayas a un evento, e!c)sate un poco antes de lo que le gustar&a a la otra persona. Eso les impacientar$ para retomar laconversaci#n desde donde la dejasteis la )ltima vez, y les dejar$s pregunt$ndose d#ndeestar$s.

El -rte de la .uerra* de Sun /0u% Sus !1 mejores ideasestrat'gicas

2as mejores frases del -rte de la .uerra

#or El ojo de 3niper

4isto como el mejor libro de estrategia de todos los tiempos* escrito ,ue data delsiglo I4 antes de nuestra era* " aplicado su sabiduría hasta nuestros días*principalmente en el mundo corporativo* pero su aplicación va mas allá de lamilicia " los negocios* puede ser usada en la vida diaria* claro* sabiendo interpretarlos conceptos…

C-#I/52) 6 Sobre la evaluación

C. 0a guerra es de vital importancia para el Estado es el dominio de la vida o de lamuerte, el camino hacia la supervivencia o la pérdida del Mmperio' es forzoso

http://manuelgross.bligoo.com/content/view/1117564/El-Arte-de-la-Guerra-de-Sun-Tzu-Sus-87-mejores-ideas-estrategicas.htmlhttp://manuelgross.bligoo.com/content/view/1117564/El-Arte-de-la-Guerra-de-Sun-Tzu-Sus-87-mejores-ideas-estrategicas.htmlhttp://manuelgross.bligoo.com/content/view/1117564/El-Arte-de-la-Guerra-de-Sun-Tzu-Sus-87-mejores-ideas-estrategicas.htmlhttp://manuelgross.bligoo.com/content/view/1117564/El-Arte-de-la-Guerra-de-Sun-Tzu-Sus-87-mejores-ideas-estrategicas.html


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manejarla bien. 2o refle!ionar seriamente sobre todo lo que le concierne es dar prueba de una culpable indiferencia en lo que respecta a la conservaci#n o pérdida de lo que nos es mas querido y ello no debe ocurrir entre nosotros.

D. El arte de la guerra se basa en el enga(o. Por lo tanto, cuando es capaz de atacar,

ha de aparentar incapacidad cuando las tropas se mueven, aparentar inactividad.Si est$ cerca del enemigo, ha de hacerle creer que est$ lejos si est$ lejos,aparentar que se est$ cerca.

. 7olpear al enemigo cuando est$ desordenado. Prepararse contra él cuando est$seguro en todas partes. Evitarle durante un tiempo cuando es m$s fuerte. Si tuoponente tiene un temperamento colérico, intenta irritarle. Si es arrogante, tratade fomentar su ego&smo.

F. Si las tropas enemigas se hallan bien preparadas tras una reorganizaci#n, intentadesordenarlas. Si est$n unidas, siembra la disensi#n entre sus filas. 4taca alenemigo cuando no est$ preparado, y aparece cuando no te espera. Estas son lasclaves de la victoria para el estratega.

C-#I/52) 7 Sobre la iniciación de las acciones

G. Si est$s sitiando una ciudad, agotar$s tus fuerzas. Si mantienes a tu ejércitodurante mucho tiempo en campa(a, tus suministros se agotar$n.

H. *e o&do hablar de operaciones militares que han sido torpes y repentinas, peronunca he visto a ning)n e!perto en el arte de la guerra que mantuviese lacampa(a por mucho tiempo.

I. Sé r$pido como el trueno que retumba antes de que hayas podido taparte loso&dos, veloz como el rel$mpago que relumbra antes de haber podido pesta(ear.

J. 6n general inteligente lucha por desproveer al enemigo de sus alimentos. ada porci#n de alimentos tomados al enemigo equivale a veinte que te suministras a

ti mismo.K. Si utilizas al enemigo para derrotar al enemigo, ser$s poderoso en cualquier

lugar a donde vayas.

CL. 0o m$s importante en una operaci#n militar es la victoria y no la persistencia.Esta )ltima no es beneficiosa. 6n ejército es como el fuego' si no lo apagas, seconsumir$ por s& mismo.

C-#I/52) 8 Sobre las proposiciones de la victoria " la derrota


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CC. Es mejor conservar a un enemigo intacto que destruirlo.

CD. 0os que consiguen que se rindan impotentes los ejércitos ajenos sin luchar son

los mejores maestros del 4rte de la 7uerra.C . 2unca se debe atacar por c#lera y con prisas. Es aconsejable tomarse tiempo en

la planificaci#n y coordinaci#n del plan.

CF. 6n verdadero maestro de las artes marciales vence a otras fuerzas enemigas sin batalla, conquista otras ciudades sin asediarlas y destruye a otros ejércitos sinemplear mucho tiempo.

CG. 0a victoria completa se produce cuando el ejército no lucha, la ciudad no esasediada, la destrucci#n no se prolonga durante mucho tiempo, y en cada caso elenemigo es vencido por el empleo de la estrategia.

CH. Si conoces a los dem$s y te conoces a ti mismo, ni en cien batallas correr$s peligro si no conoces a los dem$s, pero te conoces a ti mismo, perder$s una batalla y ganar$s otra si no conoces a los dem$s ni te conoces a ti mismo,correr$s peligro en cada batalla.

C-#I/52) 9 Sobre la medida en la disposición de los medios

CI. 0a invencibilidad est$ en uno mismo, la vulnerabilidad en el adversario.

CJ. 0a invencibilidad es una cuesti#n de defensa, la vulnerabilidad, una cuesti#n deataque. -ientras no hayas observado vulnerabilidades en el orden de batalla delos adversarios, oculta tu propia formaci#n de ataque, y prep$rate para serinvencible, con la finalidad de preservarte. uando los adversarios tienen#rdenes de batalla vulnerables, es el momento de salir a atacarlos.

CK. 0a defensa es para tiempos de escasez, el ataque para tiempos de abundancia.DL. En situaciones de defensa, acall$is las voces y borr$is las huellas, escondidos

como fantasmas y esp&ritus bajo tierra, invisibles para todo el mundo. Ensituaciones de ataque, vuestro movimiento es r$pido y vuestro grito fulgurante,veloz como el trueno y el rel$mpago, para los que no se puede uno preparar,aunque vengan del cielo.

DC. /odo el mundo elogia la victoria en la batalla, pero lo verdaderamente deseablees poder ver el mundo de lo sutil y darte cuenta del mundo de lo oculto, hasta el punto de ser capaz de alcanzar la victoria donde no e!iste forma.


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DD. Si eres capaz de ver lo sutil y de darte cuenta de lo oculto, irrumpiendo antes delorden de batalla, la victoria as& obtenida es un victoria f$cil.

D . uando eres capaz de ver lo sutil, es f$cil ganar.

DF. 6n ejército victorioso gana primero y entabla la batalla después un ejércitoderrotado lucha primero e intenta obtener la victoria después.

C-#I/52) : Sobre la firme0a

DG. 0os e!pertos son capaces de vencer al enemigo creando una percepci#nfavorable en ellos, as& obtener la victoria sin necesidad de ejercer su fuerza.

DH. El desorden llega del orden, la cobard&a surge del valor, la debilidad brota de lafuerza.

DI. Si quieres fingir desorden para convencer a tus adversarios y distraerlos, primerotienes que organizar el orden, porque s#lo entonces puedes crear un desordenartificial. Si quieres fingir cobard&a para conocer la estrategia de los adversarios, primero tienes que ser e!tremadamente valiente, porque s#lo entonces puedesactuar como t&mido de manera artificial. Si quieres fingir debilidad para inducirla arrogancia en tus enemigos, primero has de ser e!tremadamente fuerte porques#lo entonces puedes pretender ser débil.

DJ. uando un ejército tiene la fuerza del &mpetu, incluso el t&mido se vuelvevaliente, cuando pierde la fuerza del &mpetu, incluso el valiente se convierte ent&mido. 2ada est$ fijado en las leyes de la guerra' éstas se desarrollan sobre la base del &mpetu.

DK. *ace moverse a los enemigos con la perspectiva del triunfo, para que caigan enla emboscada.

C-#I/52) ; Sobre lo lleno " lo vacío

L. 0os buenos guerreros hacen que los adversarios vengan a ellos, y de ning)nmodo se dejan atraer fuera de su fortaleza.

C. Si haces que los adversarios vengan a ti para combatir, su fuerza estar$ siemprevac&a. Si no sales a combatir, tu fuerza estar$ siempre llena. Este es el arte devaciar a los dem$s y de llenarte a ti mismo.


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D. 4parece en lugares cr&ticos y ataca donde menos se lo esperen, haciendo quetengan que acudir al rescate.

. Sé e!tremadamente sutil, discreto, hasta el punto de no tener forma. Sécompletamente misterioso y confidencial, hasta el punto de ser silencioso. 1e

esta manera podr$s dirigir el destino de tus adversarios.F. 0lega como el viento, muévete como el rel$mpago, y los adversarios no podr$n

vencerte.

G. uando los adversarios llegan para atacarte, no luchas con ellos, sino queestableces un cambio estratégico para confundirlos y llenarlos de incertidumbre.

H. *az que los adversarios vean como e!traordinario lo que es ordinario para tihaz que vean como ordinario lo que es e!traordinario para ti.

I. Si haces que los adversarios no sepan el lugar y la fecha de la batalla, siempre puedes vencer.

J. *az algo por o en contra de los adversarios para llamar su atenci#n, de maneraque puedas de ellos para atraer descubrir sus h$bitos de comportamiento deataque y de defensa.

K. /odo el mundo conoce la forma mediante la que result# vencedor, pero nadieconoce la forma mediante la que asegur# la victoria.

FL. 6n ejército no tiene formaci#n constante, lo mismo que el agua no tiene formaconstante' se llama genio a la capacidad de obtener la victoria cambiando yadapt$ndose seg)n el enemigo.

C-#I/52) 1 Sobre el enfrentamiento directo e indirecto

FC. 0a dificultad de la lucha armada es hacer cercanas las distancias largas y

convertir los problemas en ventajas.FD. Si ignoras los planes de tus rivales, no puedes hacer alianzas precisas.

F . S#lo cuando conoces cada detalle de la condici#n del terreno puedes maniobrary guerrear.

FF. 6na fuerza militar se establece mediante la estrategia en el sentido de quedistraes al enemigo para que no pueda conocer cu$l es tu situaci#n real y no pueda imponer su supremac&a.

FG. uando una fuerza militar se mueve con rapidez es como el viento cuando valentamente es como el bosque es voraz como el fuego e inm#vil como las


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monta(as. Es r$pida como el viento en el sentido que llega sin avisar ydesaparece como el rel$mpago. Es como un bosque porque tiene un orden. Esvoraz como el fuego que devasta una planicie sin dejar tras s& ni una brizna dehierba. Es inm#vil como una monta(a cuando se acuartela. Es tan dif&cil deconocer como la oscuridad su movimiento es como un trueno que retumba.

FH. El primero que hace el movimiento es el +invitado , el )ltimo es el +anfitri#n .El +invitado lo tiene dif&cil, el +anfitri#n lo tiene f$cil .

FI. 2o persigas a los enemigos cuando finjan una retirada, ni ataques tropase!pertas.

C-#I/52) ! Sobre los nueve cambios

FJ. *ay rutas que no debes usar, ejércitos que no han de ser atacados, ciudades queno deben ser rodeadas, terrenos sobre los que no se debe combatir, y #rdenes degobernantes civiles que no deben ser obedecidas.

FK. 0os generales que conocen las variables posibles para aprovecharse del terrenosabe c#mo manejar las fuerzas armadas.

GL. 0as consideraciones de la persona inteligente siempre incluyen el analizarobjetivamente el beneficio y el da(o. uando considera el beneficio, su acci#nse e!pande cuando considera el da(o, sus problemas pueden resolverse.

GC. ansa a los enemigos manteniéndolos ocupados y no dej$ndoles respirar.

GD. 0os buenos generales' se comprometen hasta la muerte, pero no se aferran a laesperanza de sobrevivir act)an de acuerdo con los acontecimientos, en formaracional y realista, sin dejarse llevar por las emociones ni estar sujetos a quedarconfundidos. uando ven una buena oportunidad, son como tigres, en casocontrario cierran sus puertas. Su acci#n y su no acci#n son cuestiones deestrategia, y no pueden ser complacidos ni enfadados.

C-#I/52) < Sobre la distribución de los medios

G . 0as maniobras militares son el resultado de los planes y las estrategias en lamanera m$s ventajosa para ganar. 1eterminan la movilidad y efectividad de lastropas.

GF. uando combatas en una monta(a, ataca desde arriba hacia abajo y no al revés.


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GG. 6n ejército prefiere un terreno elevado y evita un terreno bajo, aprecia la luz ydetesta la oscuridad.

GH. Si los emisarios del enemigo pronuncian palabras humildes mientras que ésteincrementa sus preparativos de guerra, esto quiere decir que va a avanzar.

uando se pronuncian palabras altisonantes y se avanza ostentosamente, es se(alde que el enemigo se va a retirar. Si sus emisarios vienen con palabras humildes,env&a esp&as para observar al enemigo y comprobar$s que est$ aumentando sus preparativos de guerra.

GI. Si el enemigo ve una ventaja pero no la aprovecha, es que est$ cansado.

GJ. Si se producen murmuraciones, faltas de disciplina y los soldados hablan muchoentre s&, quiere decir que se ha perdido la lealtad de la tropa. 0as murmuracionesdescriben la e!presi#n de los verdaderos sentimientos las faltas de disciplinaindican problemas con los superiores. uando el mando ha perdido la lealtad delas tropas, los soldados se hablan con franqueza entre s& sobre los problemas consus superiores.

GK. 0os emisarios que acuden con actitud conciliatoria indican que el enemigoquiere una tregua.

HL. Si las tropas enemigas se enfrentan a ti con ardor, pero demoran el momento deentrar en combate sin abandonar no obstante el terreno, has de observarloscuidadosamente. Est$n preparando un ataque por sorpresa.

HC. El enemigo que act)a aisladamente, que carece de estrategia y que toma a laligera a sus adversarios, inevitablemente acabar$ siendo derrotado.

HD. Si tu plan no contiene una estrategia de retirada o posterior al ataque, sino queconf&as e!clusivamente en la fuerza de tus soldados, y tomas a la ligera a tusadversarios sin valorar su condici#n, con toda seguridad caer$s prisionero.

H . uando las #rdenes se dan de manera clara, sencilla y consecuente a las tropas,éstas las aceptan. uando las #rdenes son confusas, contradictorias y cambianteslas tropas no las aceptan o no las entienden. uando las #rdenes son razonables, justas, sencillas, claras y consecuentes, e!iste una satisfacci#n rec&proca entre el

l&der y el grupo.

C-#I/52) 6= Sobre la topología

HF. Para poder vencer al enemigo, todo el mando militar debe tener una solaintenci#n y todas las fuerzas militares deben cooperar.

HG. uando las leyes de la guerra se(alan una victoria segura es claramenteapropiado entablar batalla, incluso si el gobierno ha dada #rdenes de no atacar.


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Si las leyes de la guerra no indican una victoria segura, es adecuado no entrar en batalla, aunque el gobierno haya dada la orden de atacar.

HH. 0os que conocen las artes marciales no pierden el tiempo cuando efect)an susmovimientos, ni se agotan cuando atacan. 1ebido a esto se dice que cuando te

conoces a ti mismo y conoces a los dem$s, la victoria no es un peligro cuandoconoces el cielo y la tierra, la victoria es inagotable.

C-#I/52) 66 Sobre las nueve clases de terreno

HI. 0a rapidez de acci#n es el factor esencial de la condici#n de la fuerza militar,aprovech$ndose de los errores de los adversarios, desplaz$ndose por caminosque no esperan y atacando cuando no est$n en guardia.

HJ. En una invasi#n, por regla general, cuanto m$s se adentran los invasores en elterritorio ajeno, m$s fuertes se hacen, hasta el punto de que el gobierno nativo no puede ya e!pulsarlos.

HK. 8ue los movimientos de tus tropas y la preparaci#n de tus planes seaninsondables.

IL. Prohibe los augurios para evitar las dudas

IC. 6na operaci#n militar preparada con pericia debe ser como una serpiente velozque contraataca con su cola cuando alguien le ataca por la cabeza, contraatacacon la cabeza cuando alguien le ataca por la cola y contraataca con cabeza ycola, cuando alguien le ataca por el medio.

ID. orresponde al general ser tranquilo, reservado, justo y met#dico.

I . ambia sus acciones y revisa sus planes, de manera que nadie puedareconocerlos.

IF. Puedes ganar cuando nadie puede entender en ning)n momento cu$les son tusintenciones.

IG. El principal enga(o que se valora en las operaciones militares no se dirige s#lo alos enemigos, sino que empieza por las propias tropas, para hacer que le sigan auno sin saber ad#nde van.

IH. Emplea a tus soldados s#lo en combatir, sin comunicarles tu estrategia. 1éjalesconocer los beneficios que les esperan, pero no les hables de los da(os potenciales. Si la verdad se filtra, tu estrategia puede hundirse. Si los soldadosempiezan a preocuparse, se volver$n vacilantes y temerosos.


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II. 0a tarea de una operaci#n militar es fingir acomodarse a las intenciones delenemigo. Si te concentras totalmente en éste, puedes matar a su general aunqueestés a Nil#metros de distancia. 4 esto se llama cumplir el objetivo con pericia.

C-#I/52) 67 Sobre el arte de atacar por el fuego

IJ. 2o basta saber c#mo atacar a los dem$s con el fuego, es necesario saber c#moimpedir que los dem$s te ataquen a ti.

IK. 6n gobierno no debe movilizar un ejército por ira, y los jefes militares no deben provocar la guerra por c#lera.

JL. 4ct)a cuando sea beneficioso en caso contrario, desiste. 0a ira puedeconvertirse en alegr&a, y la c#lera puede convertirse en placer, pero un pueblodestruido no puede hacérsele renacer, y la muerte no puede convertirse en vida.En consecuencia, un gobierno esclarecido presta atenci#n a todo esto, y un buenmando militar lo tiene en cuenta. >sta es la manera de mantener a la naci#n asalvo y de conservar intacto a su ejército.

C-#I/52) 68 Sobre la concordia " la discordia

JC. 0a informaci#n no puede obtenerse de fantasmas ni esp&ritus, ni se puede tener por analog&a, ni descubrir mediante c$lculos. 1ebe obtenerse de personas personas que conozcan la situaci#n del adversario.

JD. Si no se trata bien a los esp&as, pueden convertirse en renegados y trabajar parael enemigo.

J . 2o se puede obtener la verdad de los esp&as sin sutileza.

JF. ada asunto requiere un conocimiento previo.

JG. Siempre que vayas a atacar y a combatir, debes conocer primero los talentos delos servidores del enemigo, y as& puedes enfrentarte a ellos seg)n suscapacidades.

JH. 6n gobernante brillante o un general sabio que pueda utilizar a los m$sinteligentes para el espionaje, puede estar seguro de la victoria.

JI. El espionaje es esencial para las operaciones militares, y los ejércitos dependende él para llevar a cabo sus acciones. 2o ser$ ventajoso para el ejército actuar sin


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conocer la situaci#n del enemigo, y conocer la situaci#n del enemigo no es posible sin el espionaje.

; modos para ser >encantador?

/enemos que considerar que +el encanto encuentra sus ra&ces en la energ&a masculina,la cualtiene ,ue estar presente , si se quiere tener +encanto . =amos a ver H modos para tener más >encanto?%

6% Comunica con elegancia

El hombre encantador no es el que se mueve mucho con el cuerpo o que tiene unvolumen alto de voz, al contrario, si piensas en los actores de los que hemos habladoantes, tienen siempre un volumenmedio@bajo . laro, se dan a entender perfectamente, pero no van mas arriba de ese nivel.

/ambién sus gestos son seguros, pero sobretodolentos " relajados .

7% /ienes ,ue ser un poco galante

El hombre encantador es, al menos un poco, galante.

Seguramente no es la galanter&a que conquistar$ a la mujer, como ya hemos repetido endiferentes ocasiones, pero unapi0ca de 'sta no le hace mal a nadie%

El riesgo que se tiene con la galanter&a es de e!agerar con la misma o de tener gestosque no entren en un conte!to adecuado, para evitar este error puedes leer el articulosobre los gestos galante s que est$n todav&a en uso y que te aconsejo hacer.

8% (o digas inmediatamente todo de ti

/ambién éste, como puedes notar es un estereotipo, el estereotipodel hombremisterioso%

Para poder hacerlo en la seducci#n te basta no decir inmediatamente todo sobre ticreando en este modo una sutil racha de misterio.

Puedes también decidir flirteares,uivando ciertas preguntas para crear curiosidad, esun modo simp$tico di flirtear y genera atracci#n.

9% Aírala intensamente

El hombre encantado continua a usarmiradas intensas con la mujer ,ue ,uiereseducir%

:% Cuida tu estilo

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Este es un paso muy importante, el hombre encantado tiene estilo Sabevestirse bien ,le da valor a su imagen con gusto personal. Sillama la atenci#n, lo hace siempre conuna cierta clase.

;% Aejora un poco tu cultura

/ambién este es un paso esencial, el hombre que tiene encanto tiene también cultura.

8uiere decir que conoce de memora el 8uijote y tiene el nivel de instrucci#n de un profesor universitarioA

2o, no es absolutamente necesario, pero sabe como participar a unaconversación denivel medio@alto%

@ omo lo haceA

Obviamente la respuesta es muy simple' es un hombre quese informa , un hombre quelee ;y no estoy hablando de revistas de deporte o chismes <

Siempre he dicho que leer es fundamental, para la seducci#n pero sobre todo para timismo, si quieres profundizar la cuesti#n echa un vistazo al este articulo .

Qien, hemos terminado el discurso sobre el encanto.

El consejo es este' antes mejora tu energ&a masculina y solo después, si lo deseas, piensaen ser encantador.

omo has visto la energ&a masculina y el encanto masculino son cosas diferentes, y esmejor concentrarse en ellas en modo separado.

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