matching turismo web e turismo in liguria r.milano
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Perchè il web è indispensabile al turismo, il giusto approccio di marketing che richiede e come la Liguria, e Savona in particolare, si colloca in questo contesto.TRANSCRIPT
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Roberta Milano
il Web
e
gli operatori della costa ligure
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E-COMMERCE: Italia2008 - compartiFonte: “L’eCOMMERCE B2C IN ITALIA: UNA CRESCITA CHE SFIDA LA CRISI” Politecnico MI
56%
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E-COMMERCE: Previsioni 2009
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E-COMMERCE: Previsioni 2009 settore TURISMO
CRESCITA DEI VOLUMI
DIMINUZIONE DEL VALORE MEDIO
DELLO SCONTRINO
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E-commerce turistico degli italiani comprensivo dei siti esteri
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Gli acquisti online degli italianiFonte: Osservatorio su turismo online MET Bocconi su dati Mobissimo 2009
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ITA EUR USA Altro
Nazionalità fornitore
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OLTA Operator
Tipo di sito
% a
cqui
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AIR HOTEL
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Gli acquisti online degli italianiFonte: Osservatorio su turismo online MET Bocconi su dati Mobissimo 2009
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AIR HOTEL
Interessante evoluzione del mercato nel 2009 con “acquisti
diretti” in crescita
Interessante evoluzione del mercato nel 2009 con “acquisti
diretti” in crescita
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Importanza del Web per il TURISMO
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I mercati turistici sono conversazioni
Il web 2.0 NON è
una tecnologia,
è un’attitudine
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10Roberta Milano 10
Conseguenze e analisi scenario
Il consumatore ha ormai acquisito un potere ed una discrezionalità che contrasta sempre più vistosamente con gli
stereotipi della sua tradizionale subalternità.
Significa anche che i mercati, per usare un lessico caro ai cultori delle nuove tecnologie, sono ormai divenuti luoghi di
conversazione (Cluetrain Manifesto ndr): in transizione da mercati di massa a una massa di mercati (Chris
Anderson ndr) composti da tante nicchie, al limite formati da singoli individui, in cui si frammenta oggi la domanda
Non esiste certo una panacea per riattribuire smalto e incisivitàalla funzione di marketing. Occorre invece rivisitare sino
in fondo (…) quelle che sono le nuove frontiere del marketing : dal sistema di relazioni che si instaura con il
consumatore alle nuove tribù, dalla creazione di esperienze al marketing estetico, multiculturale, generazionale ecc.
Giampaolo Fabris ( fonte: Societing)
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11Roberta Milano 11
Conseguenze e analisi scenario
Il marketing tradizionalmente inteso è morto
“Il marketing è morto in quanto sono esaurite le due condizioni che lo nutrivano: primo, che le persone non
potessero parlare facilmente e direttamente tra loro; secondo, che il canale di trasmissione fosse concentrato,
semplice e direttamente controllabile”
“Non è la vostra promozione ma la loro conversazione a differenziare il vostro prodotto, e provocare un acquisto”
“La conversazione prenderà una forma che non dipenderà dalla vostra volontà, dalle vostre linee-guida e dalla vostra
pianificazione – a meno che non vogliate farla emigrare altrove. Dove, comunque, di nuovo prenderà una forma non
prevedibile
Gialuca Diegoli (91 tesi per un marketing diverso)
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12Roberta Milano 12
Ogni cosa è commentabile
“Ogni cosa è commentabile, che lo vogliate o no…”
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Internet impone al Marketing, volente o nolente,
nuovi scenari e nuovi modelli
B2B B2C
C2BC2C
Nuovi business modelsoprattutto nel turismo
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“Conversazione” della [email protected]
La redazione di Italia.it ha aperto un proprio feed, si tratta di una presenza di ascolto. In particolare ci interessa molto un punto di vista della rete per sviluppare insieme il social network partecipativo a tema turistico.
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RIVIERA LIGURE:
STATO DELL’ARTE
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STRANIERI presenze SV 2007 vs. 2006
Tot. Estero 2007776.000 (- 6%)
Tot. Germani 2007269.000 (- 10,5%)
Da Regno Unito, Francia Paesi Bassi (-10% circa)
Tot. Svizzera e Liecht125.000 (- 3,8%)
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La presenza Ligure su diverse O.T.A.: Venere.com
6 citazioni!•Riviera Ligure•Genova•Riviera dei Fiori•Riviera delle Palme•Portofino•Cinque Terre
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La presenza Ligure su diverse O.L.T.A.: Expedia.co.uk
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La presenza Ligure su diverse O.L.T.A.: Booking.com
La prima località savonese è VARAZZE (8°posto…)
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La presenza su diverse OLTA: venere.com/de
DESTINAZIONIDESTINAZIONI
CITTA’CITTA’
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brand / tag : Italienische Riviera
Nelle prime pagine di ricerca NON c’è un sito italiano
Mentre la stessa parola èoggetto di link sponsorizzati
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brand / tag : Italian Riviera
La ricerca per immagini è molto importante per il turismo, genera un intenso “traffico” sui siti. Ma anche qui nessun posizionamento di sito istituzionale italiano
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Posizionamento dell’attuale sito provinciale su tag “italian riviera”
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Posizionamento dell’attuale sito provinciale su tag “Italienische Riviera”
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Posizionamento dell’attuale sito regionale su tag “italian riviera”
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Social Network turistici
NESSUNA CITAZIONE PER PROV. SAVONA
tra le “cose da fare”
RIVIERA
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Aspetti positivi: Liguria su Facebook
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Aspetti positivi: critiche ma soddisfazione generale
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L'attenzione si sposta dal “ME” a “VOI”
Fare marketing turistico nell'era del web 2.0 significa, anche:
� saper osservare come ci vedono gli altri,
� ascoltare ciò che (ci) dicono (anche “segnali deboli”),
� interagire partendo dalle loro istanze,
� “costruire” con la loro partecipazione
E il successo si misura nella capacità di trasformare quel VOI in NOI
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Evoluzione del mercato quanto mai fluida
OCCORRE
INVESTIRE SU METODO E CULTURA
� OSSERVARE
� ASCOLTARE
� STUDIARE
� VIVERE INTERNET (da dentro)
� IMPARARE GRAMMATICA DIGILE
� INTERAGIRE
� CREARE
� VALORIZZARE
� SPERIMENTARE (beta perpetuo)
� SEGUIRE I CAMBIAMENTI
� FARE SISTEMA OGNUNO CON PROPRIO RUOLO
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Roberta Milano
docente Web Marketing per il Turismo
Corso di laurea in Economia del Turismo - Facoltà di Economia
Università di Genova – Campus di Savona
contatti: [email protected]
Blog: www.robertamilano.com