MASSIMILIANO WAXVicepresidente de Estrategia y Desarrollo de NegociosRizek Cacao, S.A.S.

Santo Domingo, República Dominicana

“YO EXPORTO”Cómo exportar a Europa

Índice

Perfil de la empresaRIZEK CACAO S.A.S.

Experiencia exportadora

Consejos a nuevos exportadores

Por qué exportar? Apoyo del sector público

Rizek Cacao, S.A.S.

• Producir, procesar y comercializar el cacao y sus derivados, como ingrediente noble para la industria de chocolate a nivel mundial, con características distintivas y excelencia en la calidad.

Misión

Visión de futuro

Profesionalismo

Talento

Integridad

Servicio

Compromiso

Productores de cacao desde 1905

Mayor procesador de cacao fino y de aroma y sus derivados en el pais

Filosofía Rizek

We believe inResearch

Denominations of originRelationships

True sustainability and certificationsMade to measureCreation of flavors

We promoteMinimally processed dark chocolate.

Dark is good. Sugar just enough to allow the flavors to come forward.

Traditional, lengthy, energy consuming processing with skillfully engineered

machines

Creativity as a result of talent and skill in assembling the best ingredients

available.

Nuevo concepto de Calidad

Exclusivo

Característico

Difícil de copiar

Sostenible

Evolutivo

Único

Destinos de Exportación en EuropaObjetivos para el año 2015

• Valencia / Barcelona 600• Le Havre 950• Amberes (Antwerp) 700• Hamburg 1100• Rotterdam/Amsterdam 800• Tallin 200• Genova 825• Otros 200

– Total5,375 TM

Historial de las exportaciones a Europa

(En % del total)

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 160%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

1.4% 2.9% 5.7% 8.6%

17.9%

28.6%32.1% 35.0%

28.9% 25.7% 27.1% 27.1% 29.3% 28.6%32.1% 35.0%

98.6% 97.1% 94.3% 91.4%

82.1%

71.4% 64.3% 60.7%66.1%

67.1% 66.4% 66.9% 64.6% 65.3% 60.1% 56.2%

0 0 0 0 0 00.03571428571428570.04285714285714290.050.07142857142857140.06428571428571430.05925925925925930.06153846153846150.06153846153846150.07 0.075

OtrosAsiaEEUUEuropa

Por qué exportar?

• Por necesidad intrínseca y natural del mercado del cacao

• Por oportunidades de crecimiento, de diferenciación y la consecuente creación de ventajas competitivas

• Inteligencia de mercado y búsqueda de nichos.

• Confrontarse, medirse y enriquecerse en contacto con nuevos mercados.

Consejo a nuevos exportadores

• Buscar el socio que está en tu cliente.• No esperar que el mercado pida, sino proponer

novedades y cambios, llevar las riendas de la relación

• Mantener relaciones de igual a igual: servicio siempre; servilismo nunca.

• Ser exigente y generoso a las vez. Proveer servicios. Buscar ventajas competitivas y comparativas.

• Vender talento e innovación

Apoyo del sector público

• Ferias - BIOFACH- ISM – SIAL – ALIMENTARIA

Apoyo del sector público

Ferias:

Apoyo del sector público

• Encuentros/rondas de negocios en RD

• Cooperación Internacional: • - JICA – AFD– GTZ (GIZ)

• Apoyo sector diplomático.

¡VAYAN Y EXPORTEN!

Massimiliano WaxVicepresidente de Estrategia y Desarrollo de NegociosRizek Cacao, S.A.S.

Prol. Ave. 27 de Febrero No. 1762, AlamedaSanto Domingo, República DominicanaTel,: 809-530-9400

Mail: info@rizekcacao.comWebsite: www.rizekcacao.com