mārtiņš martinsons: kā pārdot klientam 2.0
TRANSCRIPT
![Page 1: Mārtiņš Martinsons: Kā pārdot klientam 2.0](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042700/559631841a28abc02e8b4689/html5/thumbnails/1.jpg)
Labdien!
Kā pārdot klientam 2.0.
Mārtiņš Martinsons 28.10.2014
![Page 2: Mārtiņš Martinsons: Kā pārdot klientam 2.0](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042700/559631841a28abc02e8b4689/html5/thumbnails/2.jpg)
Mēs palīdzam organizācijām sasniegt rezultātus, kas prasa pārmaiņas cilvēku uzvedībā.
![Page 3: Mārtiņš Martinsons: Kā pārdot klientam 2.0](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042700/559631841a28abc02e8b4689/html5/thumbnails/3.jpg)
FranklinCovey Global
Filozofija: ilgtermiņa ieguvumi un risinājumi klientiem. FranklinCovey pārdošanas treniņi ir starp TOP 20 labākajiem pasaulē.
![Page 4: Mārtiņš Martinsons: Kā pārdot klientam 2.0](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042700/559631841a28abc02e8b4689/html5/thumbnails/4.jpg)
Best practice = shit that used to work
![Page 5: Mārtiņš Martinsons: Kā pārdot klientam 2.0](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042700/559631841a28abc02e8b4689/html5/thumbnails/5.jpg)
Vai piekrītat tam, ka:
• Līdzšinējo pārdošanas metožu izmantošana kļūst aizvien mazāk efektīva;
• Klienti kļūst zinošāki un izglītotāki; • Ir arvien grūtāk atrast un piesaistīt
jaunus klientus.
![Page 6: Mārtiņš Martinsons: Kā pārdot klientam 2.0](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042700/559631841a28abc02e8b4689/html5/thumbnails/6.jpg)
Klients 2.0 • Zinošs – plaša izpēte un informācijas vākšana
(79% pircēju runā tikai pēc izpētes)
• Aizņemts • Piesardzīgs pret riskiem
![Page 7: Mārtiņš Martinsons: Kā pārdot klientam 2.0](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042700/559631841a28abc02e8b4689/html5/thumbnails/7.jpg)
Klients 2.0
Iesaista pārdevējus jau tālākā pārdošanas procesā.
Agri Vidus Vēlu
Saprast pašreizējos jautājumus
Noteikt mērķus
Izveidot stratēģiju
Izzināt iespējas
Noteikt piegādātāja kritērijus
Izpētīt alternatīvas
Plānot un ieviest
Izmērīt rezultātu
Pārdošanas cikls
©2001 Siebel Systems – Selling to Senior Executives II
Lēmums
Info pie- prasījums
![Page 8: Mārtiņš Martinsons: Kā pārdot klientam 2.0](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042700/559631841a28abc02e8b4689/html5/thumbnails/8.jpg)
Palīdzi klientam, gūt panākumus
DOMĀŠANA
PRASMES INSTRUMENTI REZULTĀTI
![Page 9: Mārtiņš Martinsons: Kā pārdot klientam 2.0](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042700/559631841a28abc02e8b4689/html5/thumbnails/9.jpg)
Citāds skats uz pārdošanas piltuvi
![Page 10: Mārtiņš Martinsons: Kā pārdot klientam 2.0](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042700/559631841a28abc02e8b4689/html5/thumbnails/10.jpg)
Citāds skats uz pārdošanas piltuvi
![Page 11: Mārtiņš Martinsons: Kā pārdot klientam 2.0](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042700/559631841a28abc02e8b4689/html5/thumbnails/11.jpg)
Prioritizēšanas instrumenti
![Page 12: Mārtiņš Martinsons: Kā pārdot klientam 2.0](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042700/559631841a28abc02e8b4689/html5/thumbnails/12.jpg)
Aukstie zvani!
![Page 13: Mārtiņš Martinsons: Kā pārdot klientam 2.0](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042700/559631841a28abc02e8b4689/html5/thumbnails/13.jpg)
Vērtību kontakts
Vai jūs ticat, ka varat iegūt vērtīgas pārdošanas tikšanās, nosūtot
e-pasta vēstuli?
![Page 14: Mārtiņš Martinsons: Kā pārdot klientam 2.0](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042700/559631841a28abc02e8b4689/html5/thumbnails/14.jpg)
Vērtību kontakts
Mūsu rekords
11 no 12
![Page 15: Mārtiņš Martinsons: Kā pārdot klientam 2.0](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042700/559631841a28abc02e8b4689/html5/thumbnails/15.jpg)
Kontakta mērķis?
Lai pieņemtu lēmumu
![Page 16: Mārtiņš Martinsons: Kā pārdot klientam 2.0](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042700/559631841a28abc02e8b4689/html5/thumbnails/16.jpg)
Vērtību kontakts
Komunikācija ar izvēlēto klientu, ar nolūku saprast,
vai sadarbības rezultātā ir iespējams radīt abpusēju vērtību
![Page 17: Mārtiņš Martinsons: Kā pārdot klientam 2.0](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042700/559631841a28abc02e8b4689/html5/thumbnails/17.jpg)
1. Mikro mārketologs
![Page 18: Mārtiņš Martinsons: Kā pārdot klientam 2.0](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042700/559631841a28abc02e8b4689/html5/thumbnails/18.jpg)
Mikro mārketologs
Zināšanas par klienta industriju, tendencēm un galvenajām problēmām, izaicinājumiem industrijā
Attiecību un tīkla veidošanas prasmes
Sociālo mēdiju izmantošana kā ekspertīzes attainošana
![Page 19: Mārtiņš Martinsons: Kā pārdot klientam 2.0](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042700/559631841a28abc02e8b4689/html5/thumbnails/19.jpg)
Aktuālie jautājumi
• Kādās situācijās ir jānonāk klientam, lai viņš vēlētos runāt ar jums?
![Page 20: Mārtiņš Martinsons: Kā pārdot klientam 2.0](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042700/559631841a28abc02e8b4689/html5/thumbnails/20.jpg)
2. Vizionārs
![Page 21: Mārtiņš Martinsons: Kā pārdot klientam 2.0](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042700/559631841a28abc02e8b4689/html5/thumbnails/21.jpg)
Vizionārs
Vīzijas radīšana
Vīzijas pārveidošana, paplašināšana
Vīzijas komunikācija
![Page 22: Mārtiņš Martinsons: Kā pārdot klientam 2.0](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042700/559631841a28abc02e8b4689/html5/thumbnails/22.jpg)
Pierādījumi
• Kā tieši situācija vai problēma parādās viņa uzņēmumā?
![Page 23: Mārtiņš Martinsons: Kā pārdot klientam 2.0](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042700/559631841a28abc02e8b4689/html5/thumbnails/23.jpg)
3. Vērtības radītājs
![Page 24: Mārtiņš Martinsons: Kā pārdot klientam 2.0](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042700/559631841a28abc02e8b4689/html5/thumbnails/24.jpg)
Vērtības radītājs
Vērtības identifikācija un prezentēšana
Finansiālā pārvaldība – ROI
Riska izpratne
![Page 25: Mārtiņš Martinsons: Kā pārdot klientam 2.0](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042700/559631841a28abc02e8b4689/html5/thumbnails/25.jpg)
Ietekme
• Kādu finansiālu ietekmi atstāj šī situācija?
![Page 26: Mārtiņš Martinsons: Kā pārdot klientam 2.0](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042700/559631841a28abc02e8b4689/html5/thumbnails/26.jpg)
Apmeklējiet
ieskata pasākumu 20. novembrī
vai 17. decembrī
Dalība ieskatā ir bezmaksas. Pieteikšanās: www.franklincovey.lv
![Page 27: Mārtiņš Martinsons: Kā pārdot klientam 2.0](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042700/559631841a28abc02e8b4689/html5/thumbnails/27.jpg)
Paldies! Veiksmīgu pārdošanu!