Marketing y Emprendimiento: Posicionamiento de MercadoCervantes Surez Carlos Andrs

POSICIONAMIENTOEn 1969 un publicista llamado Jack Trout public un artculo en la revista Industrial MarketingEl posicionamiento es una asociacin entre una marca y unos atributos en la mente del consumidor. Para que este posicionamiento sea exitoso debe ser relevante y diferencial.

PROPUESTA DE VALOREn 1983, dos aos despus de la publicacin del libro Posicionamiento, un consultor de McKinsey & Co. llamado Michael Lanning, que haba trabajado anteriormente en P&G, desarroll el concepto de Propuesta de Valor.

La propuesta de valor va ms all del posicionamiento de una marca en un solo atributo, es la suma de la experiencia total que el producto promete entregar al comprarlo y utilizarlo.

TIPOS DE POSICIONAMIENTO Por atributo. Por beneficio. Por uso o aplicacin.Por competidor Por categora de productos. Por calidad o precio. A travs de los consumidores. Con un problema. Por estilo de vida.

REPOSICIONAMIENTOCuando compruebas que el producto no funciona porque lo has posicionado de forma incorrecta.

Cuando detectas nuevas oportunidades de negocio en otros segmentos del mercado.

Cuando introduces un cambio significativo en el producto que te permite llegar a ms segmentos del mercado.

CANIBALIZACINDesarrollar un bien, servicio o estrategia de comunicacin a costa de una propuesta ya existente, de iguales o similares caractersticas.

Tiene implicaciones tanto positivas como negativas en los planes de negocio de una compaa, en donde el control de estas situaciones en la clave para sacar el mayor provecho.