Sheet1Marketing StrategyGoal: High Profit GrowthMain Competitiveness: Financial/CapitalCompany Brand Image/ Confident level of customerCompany Know How ( SDM, Pasilitas, kelengkapan teknologi)Product Development ( Speed,Memberikan solusi)Place/ LokasiPrice/ costQualitySystem Service dan Customer relationshipCustomer BaseDinito Posisioning berdasarkan CompetitivenessSWOT AnalysisProduct segment StrengthsWeaknessesOpportunityThreatProduct CharacteristicStrategy dan Positioning DinitoNoteVolumeProfitLubricant OilFinancial Memadai atau mendukungCustomer base ,Team Marketing tdk perlu lagi meng-explore new customer tp fokus ke Service dan Personal relationKesempatan untuk mendapatkan customer baru yang sangat potensial masih sangat besarDari competitor existing baik company besar dan kecilHighLow1. Market Deman masih sangat besarCuatomer base list yang belum di explore secara optimumCompany Brand Image/sudah di kenal baik oleh Customer2.Market Share Dinito masih bisa ditingkatkan dan room improvement fks di Weight reduce/CaCo3 dan High Cavitision/Big quantityCompany know how hrs lbh memadai dan lengkapPlace,Lokasi pabrik masih cukub ideal untuk size cosmetikService dan customer relationship di tingkatkanDari Potensial new compatitor baik dalam dan L.Negri ( Malaysia)Price competitiveMasih banyak room untuk improvemant di semua point dari 'main Competitiveness yang ada)Ditarget perweekly 2 customer baru yang di hubungi/di kunjungi untuk personal relationsQuality,segera diperbaiki untuk membuat Image lbh baikProduct development ( Speed dan inisiatif memberikan Solusi internal dan external masih sangat lemah)Price sangat competitive dan tuntutan customer semakin tinggi

Image jelek karena masalah quality issueTeam Manufacturing hrs lbh baik/EfisienCosmeticFinancial Memadai atau mendukungCustomer base ,Team Marketing masih perlu fokus menggali/Mengesplore segment iniKesempatan untuk mendapatkan customer baru yang sangat potensial masih sangat besarDari competitor existing baik company besar dan kecilModeratModeratFokus ke segment ini,Pertimbangan:Cuatomer base list yang belum di explore secara optimumCompany Brand Image/belum di kenal baik oleh Customer1. Market Deman masih sangat besarCompany know how lebih memadai dan lengkap/Ditingkatkan2.Market Share Dinito sgt kecil dan room improvement untuk bisa lebih competitive masih sangat luas, Terutama Marketing& DevelopmentPlace,Lokasi pabrik masih cukub ideal untuk size cosmetikService dan customer relationship mulai di bangunMasih banyak room untuk improvemant di semua point dari 'main Competitiveness yang ada)Dari Potensial new compatitor baik dalam dan L.NegriPrice competitiveDitarget perweekly 2 customer baru yang di hubungi/di kunjungiQuality,segera diperbaiki untuk membuat Image lbh baikProduct development ( Speed dan inisiatif memberikan Solusi internal dan external masih sangat lemah)Price semakin competitive dan tuntutan customer semakin tinggi3.Fokus ke Volum kecil vs High Profit dan/atau Volum besar vs Profit masih ok

Image jelek karena masalah quality issue

Food and BeverageKedepan fokus ke segment non mineral waterFinancial memadai atau mendukungCustomer base masih mengandalkan nasib atau krn ada permintaan customer existing terutama food kita blm ada customer baseSegment ini hampir belum di sentuh sehingga Kesempatan untuk mendapatkan customer baru yang sangat potensial masih sangat besarDari competitor existing baik company besar dan kecilHighModeratSegmen ini masih bisa jadi pertimbangan untuk di fokuskan karena:Marketing khusus untuk segment ini terutama untuk segment Food karena berbeda dengan customer base kita sekarang iniCompany Know how cukub memadai dan lengkapPlace, Lokasi pabrik masih cukub mendukungPrice masih relative competitiveSystem atu manegement sistem belum mendukung, Kita harus memiliki ISO 220001.Market Deman yang sangat besarQuality masih cukub memadai2.Kita mengusai belum menguasai segment Thin wallAsset atau machinary mendukungMasih banyak room untuk improvemant di semua point dari 'main Competitiveness yang ada)Price semakin competitive dan tuntutan customer semakin tinggi3.Market Share Dinito masih kecil di non Mineral water dan room improvement untuk bisa lebih competitive masih sangat luas, Terutama Marketing& Development

PharmacyFinancial memadai atau mendukungCustomer base kita sangat lemah, belum berhasil mendevelop new customer baseKesempatan untuk mendapatkan customer baru yang sangat potensial masih sangat besarDari competitor existing baik company besar dan kecilModeratHigh1. Market Deman masih sangat besarPerlu effort special untuk segment ini, kemampuan team untuk quality danMarketing untuk mendapatkan potensial customerCompany Know how cukub memadai dan lengkap2.Market Share Dinito belum ada dan room improvement masih sangat luas, Terutama Marketing& DevelopmentPlace, Lokasi pabrik masih cukub mendukungPrice masih relative competitiveQuality dan System Quality mesti diperbaikiMasih banyak room untuk improvemant di semua point dari 'main Competitiveness yang ada)Price semakin competitive dan tuntutan customer semakin tinggi

3.Fokus ke high profitKemampuan Marketing dan Development

Thin WallFinancial Memadai atau mendukungCustomer base masih mengandalkan nasib karena mengandalkan permintaan customer existing,Kesempatan untuk mendapatkan customer baru yang sangat potensial masih sangat besarDari competitor existing baik company besar dan kecilHighModerat1. Market Demand masih sangat besar ( Es Cream, Margarine,Minyak curah menjadi kemasan)Perlu effort special untuk segment ini mulai dari Development,Investment,Fasilitas dan kemampuan team Marketing yang belum optimumEdible OilPrice kita bisa bersaingCompany know how memadai dan lengkapPlace,Lokasi pabrik masih cukub ideal untuk segment iniKemampuan Marketing dan DevelopmentMasih banyak room untuk improvemant di semua point dari 'main Competitiveness yang ada)Price semakin competitive dan tuntutan customer semakin tinggi2.Market Share Dinito belum ada dan room improvement untuk bisa lebih competitive masih sangat luas, Terutama Marketing& Development

Brand Image belum mendukungQuality performa/Image mesti menjadi prioritas

HouseholdFinancial Memadai atau mendukungCutomer base, Kita belum meng-Explor segment ini dengan baik dan optimumKesempatan untuk mendapatkan customer baru yang sangat potensial masih sangat besarDari competitor existing baik company besar dan kecilModeratModerat1. Market Deman masih sangat besarPerlu effort special untuk segment ini karena Semua Main Competitiveness kita miliki tapi team Marketing yang belum di exploreCandyPlace,Lokasi pabrik masih cukub ideal untuk size cosmetik2.Market Share Dinito masih belum ada dan room improvement untuk bisa lebih competitive masih sangat luas, Terutama Marketing& DevelopmentPrice competitiveCompany image belum adaPasilitas memadaiImprovement di qualitas menjadi sangat keharusanMasih banyak room untuk improvemant di semua point dari 'main Competitiveness yang ada)Price semakin competitive dan tuntutan customer semakin tinggi

Multinational CustomerFinancial Memadai atau mendukungCompany Brand Image kita masih lemahKesempatan untuk mendapatkan customer baru yang sangat potensial masih sangat besarDari competitor besar terutama copetitor yang sudah exsist di segment ini seperti: Dynaplast, Abadi,Berlina dan BILHighModeratDinito disarankan fokus ke segment iniPerlu effort special untuk segment ini karena Semua Main Competitiveness kita miliki hanya kemampuan team Marketing yang tdk optimumCompany know how memadai dan lengkapCustomer base kita masih sangat minim 1.Memiliki CompetitivenessPlace,Lokasi pabrik masih cukub ideal untuk size product ini2.Market Share Dinito masih sgt terbatas ( Aqua) ada dan room improvement untuk bisa lebih competitive masih sangat luas, Terutama Marketing& DevelopmentPrice competitiveKemampuan Marketing dan Developmen masih belum di optimumkanMasih banyak room untuk improvemant di semua point dari 'main Competitiveness yang ada)Quality memadai dan mendukungCompetitor Multinational yang akan masuk ke Indonesia krn alasan potensial market yang besar

Big ContinerFinancial,Butuh dana investasi dan Working capital besarCompany Brand Image masih lemah karena kita baru explore segment iniPotensi market sangat besar dan didukung oleh kebijakan pemerintah dan posisi indonesia sebagai produsen edible oil terbesarDari competitor besar terutama copetitor yang sudah exsist di segment ini seperti: Kadujaya,KanzoHighmoderatDinito disarankan harus masuk kePerlu effort special untuk segmen baik Management, Maufacturing,Development dan Marketing agar opportunity yg besar ini bisa di optimumkan( 20 L, Pail)Quality,perlu ditingkatkan tapi lebih dari cukubsegment ini karena:Company know how masih butuh perbaikan1. Market Deman masih sangat besarPlace,Lokasi pabrik tdk memadai2.Market Share Dinito masih sangat terbatas dan room improvement untuk bisa lebih competitive masih sangat luas, Terutama Marketing& DevelopmentPrice sangat competitive sangat tergantung ke MaterialSecara Know how kita sudah cukub pahamNew Potensial kompetitorCustomer base mengandalkan customer existingMarket ini akan cepat jenuh jadi harus cepat

Own brand Baby Care, Spray, Tempat Makanan/MinumanButuh Veasibility study lebih lanjut

Sheet2

Sheet3