marketing politico oficial

8/16/2019 Marketing Politico Oficial

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UNIVERSIDAD PRIVADA DOMINGO SAVIO – SANTA CRUZ

MARKETING POLITICO

UNIDAD I

HISTORIA DE LA PROPAGANDA

La propaganda es una ac!"!dad #u$ana %ue se re$ona an &e'ano en e& !e$poco$o &a e"!denc!a #!s(r!ca ) &a docu$enac!(n &o per$!e* +u,o propaganda por pare de &os -araones Eg!pc!os. &os e$peradores en &a C#!na an!gua e& !$per!oRo$ano ) oras grandes c!"!&!/ac!ones

No o,sane e& or!gen de& 0r$!no 1 propaganda1 pro"!ene de& La2n %ue s!gn!3!ca4cosas a ser propagadas4 ) se &o de,e$os a &a Ig&es!a Ca(&!ca. espec!a&$ene a&Papa Gregor!o 5V %ue en 6788 poco despu0s de &a Guerra de &os 9: A;os 3or$(e& 1Congregatio de Propaganda Fide1 o Congregac!(n para propagar &a 3econ &a area de super"!sar &a propagac!(n de& Cr!s!an!s$o por $!s!onar!os a

pa2ses no cr!s!anos

La propaganda es una ena!"a para e'ercer !n3&uenc!a en &a op!n!(n ) en &aconduca de &a soc!edad. de $anera %ue &as personas adopen una op!n!(n ) unaconduca deer$!nada*

Seg


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Los dos #o$,res %ue $arcaron pro3unda$ene. aun%ue de $anera $u) d!s!na.nuesra rec!ene #!sor!a. %ue proc&a$aron &a supre$ac2a de esa ar$a $oderna3ueronB

Len!n Lo pr!nc!pa& d!'o. es &a ag!ac!(n ) &a propaganda en odas &as capas de&pue,&o

+!&er por su pare a3!r$oB La propaganda nos per$!!( conser"ar e& poder ) nosdar= &a pos!,!&!dad de con%u!sar e& $undo

Definición de Propaganda

La propaganda es &a d!3us!(n de !deas po&2!cas. 3!&os(3!cas. $ora&es. soc!a&es ore&!g!osas. es dec!r co$un!cac!(n !deo&(g!ca ) de "a&ores cu&ura&es* In3or$a a

&a po,&ac!(n. genera conc!enc!a ) $od!3!ca conducas* A pesar de %ue ano &apropaganda co$o &a pu,&!c!dad preenden $od!3!car &a conduca de &a gene. 0sase d!3erenc!a de &a pu,&!c!dad por su a3=n de &ucro. es dec!r %ue no !ene 3!nco$erc!a&* E'e$p&os c&aros de &a $!s$a son &as propagandas de educac!(n "!a&. de&a pre"enc!(n conra e& s!da. ca$pa;as de conser"ac!(n de& $ed!o a$,!ene.conra &a d!scr!$!nac!(n. ec*

Pe&2cu&aB La so&uc!(n 3!na&

#pBes*g&or!a*"F$ed!a8??8?H

la noche de los cristales rotos

http://www.youtube.com/watch?v!"p#$u%&'g(

REGLAS DE LA PROPAGANDA

Msc. Oscar Omar Villa Pereira Página &

http://www.monografias.com/trabajos10/poli/poli.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/explodemo/explodemo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/explodemo/explodemo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/estacon/estacon.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/conducta/conducta.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos5/sida/sida.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/medio-ambiente-venezuela/medio-ambiente-venezuela.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos28/nociones-fundamentales-discriminacion/nociones-fundamentales-discriminacion.shtmlhttp://es.gloria.tv/?media=288287http://www.youtube.com/watch?v=ADp_7uT2zgUhttp://www.monografias.com/trabajos/explodemo/explodemo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/estacon/estacon.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/conducta/conducta.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos5/sida/sida.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/medio-ambiente-venezuela/medio-ambiente-venezuela.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos28/nociones-fundamentales-discriminacion/nociones-fundamentales-discriminacion.shtmlhttp://es.gloria.tv/?media=288287http://www.youtube.com/watch?v=ADp_7uT2zgUhttp://www.monografias.com/trabajos10/poli/poli.shtml


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1ª REGLA: LA SIMPLII!A!ION " EL ENEMIGO UNI!O

En odos &os ca$pos. &a propaganda se es3uer/a en pr!$er &ugar por &ograr &a

s!$p&!c!dad* Se raa de d!"!d!r su docr!na ) sus argu$enos en a&gunos punos%ue ser=n de3!n!dos an c&ara$ene co$o sea pos!,&e* Ese es3uer/o para prec!sar) resu$!r es una neces!dad pre"!a de oda propaganda

S!e$pre end!endo #ac!a una $a)or s!$p&!3!cac!(n. enconra$os &a "o/ de orden )e& s&ogan. an ,re"es ) ,!en acu;ados co$o sea pos!,&e. seg


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La or%uesac!(n de un e$a dado cons!se en su repe!c!(n por odos &os (rganosde propaganda en 3or$a adapada a &os d!"ersos p


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UNIDAD II

PRIN!IPIOS UNDAMENTALES DEL MAR(ETING POLITI!O

1)1) Origen * e+o,-ción de, Mar.e/ing Po,0/ico

E!se una creenc!a genera&!/ada seg


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res 3acores pr!nc!pa&esB su s!se$a e&ecora& e&ecc!ones pr!$ar!as. ,!par!d!s$o.esrucura d!sr!a& un!no$!na&. su rad!c!(n de$ocr=!ca ) e& enor$e poder de &os$ed!os de co$un!cac!(n

S! ,!en ranscurr2an !e$pos de !n3anc!a para e& $arJe!ng Po&2!co $oderno.co$en/a,an a rea&!/arse acc!ones !nno"adoras a&es co$o &a UPS Propos!c!(nn!ca de Vena* Esa cons!s2a en &!$!ar cada apar!c!(n e&e"!s!"a o con3erenc!ade prensa a &a presenac!(n de una so&a !dea o propuesa* En &a $!s$a 0pocaco$en/aron a u!&!/arse &os /e/i2onio3 poson se con"!r!( en una p!e/a c&a"e parasu 0!o en &as urnas* Por e& conrar!o e& escep!c!s$o de N!on acerca de& pape&de &a !$agen en &a con!enda e&ecora& no &e per$!!( "!s&u$,rar %ue as2 co$o &asso$,ras opacaron su rosro 3rene a &as c=$aras de "* La percepc!(n de&e&ecorado acerca de su !$agen opacar2a su eper!enc!a a& $o$eno de& su3rag!o*

En &os a;os oc#ena Rona&d Reagan. supo poenc!ar su car!s$a ) arac!"opersona& con 3uere dos!s de "!deopo&2!ca ) $ed!a!/ac!(n. ese represeno en

3or$a ca,a& e& pape& de g&ad!ador $ed!=!co durane &os a;os ca&!enes de&aguerra 3r2a* E& orora acor de"en!do pres!dene u!&!/( su !$agen pasada de #0roede& &e'ano oese. 3or'ada en &os esud!os c!ne$aogr=3!cos. co$o $o&de !dea& deuna nue"a !$agen. esa "e/ &a de un &2der $und!a& capa/ de "encer a &o %ue e&$!s$o de3!n!( co$o e& !$per!o de& $a&. &a e Un!(n So"!0!ca. ese per3!& #ero!co.a$p&!a$ene d!3und!do por &a "* se cons!u)e en e& e'e de su esraeg!aree&ecc!on!sa de 6@?*

Mar,!n Ka&,. pres!g!oso per!od!sa de &a C>S ) pro3esor de +ar"ard Un!"ers!).cuena una s!ngu&ar an0cdoa %ue desaca e& ro& de &a !$agen en &a segunda

ca$pa;a pres!denc!a& de Reagan* A pocos d2as de &a e&ecc!(n. una de &aspr!nc!pa&es cadenas de e&e"!s!(n esadoun!dense d!3und!(. a ra"0s de su cana& dea&cance nac!ona& un !n3or$e espec!a& !u&ado &as conrad!cc!ones de Rona&dReagan en ese !n3or$e se $osra,a a& pres!dene epresando una op!n!(ndeer$!nada so,re c!era cues!(n en un $o$eno. ) #ac!0ndo&o en 3or$a conrapuesa. poco !e$po $=s arde* Los producores de& progra$an cre)eron %ue &a!ncons!senc!a por e&&os re"e&ada ser!a &ap!dar!a para e& cand!dao* S!n e$,argo.

Msc. Oscar Omar Villa Pereira Página ,


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#oras despu0s de %ue sa&!era &a noa. e& "ocero de Reagan rec!,!( epresas!nsrucc!ones de su 'e3e ) &&a$o a &os d!rec!"os de& cana& para agradecer &ad!3us!(n de& !n3or$e* Los per!od!sas de La A>C NeQs. s!n co$prender &a 3e&!c!dad

cas! eu3(r!ca de Reagan. pregunaron a su "ocero pero usedes escuc#aron &o%ue dec2a e& !n3or$eF La respuesa no se #!/o esperar No. eso no !$pora enrea&!dad nad!e escuc#a &o %ue se d!ce en &a "* La gene $!ra "* no &a escuc#a

Reagan 3ue e& pr!$ero en darse cuena de %ue e& !$paco pos!!"o de &as !$=genes$osrada por A>C. en &as %ue &uc2a con una esa$pa de &2der a$er!cano. era!n3!n!a$ene super!or a& !$paco nega!"o produc!do por &as pa&a,ras de &osco$enadores de ese progra$a ) &as de& prop!o cand!dao* Era en ese sen!do %ueReagan agradec2a &a oporun!dad $ed!=!ca. d2as $=s arde en &as urnas. &a$a)or2a de &os esadoun!denses recordaron "!"a$ene &a 3!gura de Reagan

,a'ando r!un3a&$ene de& #e&!c(pero pres!denc!a& ) $u) pocos recordaron susconrad!cc!ones. en ese a;o Reagan "enc!( a& de$(craa a&er Monda&e*

E& po&2!co %ue con $a)or 3recuenc!a ) s!n reparos #a u!&!/ado en sus ca$pa;as&as $=s d!"ersas epres!ones de& MarJe!ng po&2!co $oderno es s!n duda >!&&C&!non* En &a carrera pres!denc!a& de 6@@8 e$p&eo co$o esraeg!a ded!3erenc!ac!(n un p&an!3!cado apego a &as 0cn!cas de reducc!(n de propuesasconoc!da co$o UPS. cenrando su d!scurso ec&us!"a$ene en e& e$aecon($!co* As2. e& e go,ernador de ArJansas. &ogro un dese$pe;o desacado en&os de,aes e&e"!s!"os %ue co$par!era con George >us# ) Ross Pero*

Ca,e ac&arar %ue &a $!s$a e&e"!s!(n %ue per$!!( a &os C&!non pos!c!onarsee&ecora&$ene no dudo en #u$!&&ar&os en p


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1)#) Definición * a,cance de, Mar.e/ing Po,0/ico

E& $arJe!ng po&2!co es un con'uno de 0cn!cas de !n"es!gac!(n. p&an!3!cac!(n.

gerenc!a$!eno ) co$un!cac!(n %ue se u!&!/an en e& d!se;o ) e'ecuc!(n deacc!ones esra0g!cas ) =c!cas a &o &argo de una ca$pa;a po&2!ca. sea esae&ecora& o de o d!3us!(n !ns!uc!ona&

Unos de &os $=s eper!$enados espec!a&!sas nac!ona&es en ese ca$po+er!,ero Muraro. sos!ene %ue e& $arJe!ng po&2!co $oderno presena doscaracer2s!cas ad!c!ona&esB

• Media/i5ación: T!ene su ep!cenro en &a u!&!/ac!(n de &os $ed!os $as!"os

de co$un!cac!(n• 6ideo7po,0/ica: Esa do$!nado por &as #erra$!enas de co$un!cac!(n

aud!o"!sua&

De a&&2 %ue e& $arJe!ng po&2!co puede ser cons!derado co$o una d!sc!p&!na conca$po de acc!(n prop!o ) a&cance a$p&!o ) $


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• Traducen esos $ensa'es en !$=genes con e& prop(s!o de presenar en

3or$a $=s arac!"a sus o3eras producos o cand!daos

Desde e& puno de "!sa de &as d!3erenc!as. e& $arJe!ng po&2!co posee!$poranes par!cu&ar!dades der!"adas de &a prop!a naura&e/a de& ca$po a&%ue se ap&!ca. es dec!r. &a po&2!ca*

En e& $undo co$erc!a& &a &(g!ca de& $ercado !ene co$o o,'e!"o pr!nc!pa& &asa!s3acc!(n de una neces!dad sea esa rea& o creada* Se raa de unaneces!dad de consu$o ) co$o a& con!ene un "a&or s!$,(&!co "!ncu&ado a &osgusos ) pre3erenc!as de &os co$pradores poenc!a&es*

Por e& conrar!o. en &a es3era po&2!ca &a &(g!ca de& $ercado !ene co$o o,'e!"o&a e&ecc!(n de una a&erna!"a esa a&erna!"a presena una s!gn!3!cac!(ns!$,(&!ca $=s pro3unda. re3er!da a& s!se$a de "a&ores de &os e&ecores*

A d!3erenc!a de &os consu$!dores %ue se&ecc!onan ,!enes ) ser"!c!os. e& "oane%ue e'erce su opc!(n e&ecora& !ende a #acer&o en "!rud de& grado deadecuac!(n de &a propuesa po&2!ca a sus !deas e !dea&es. en consecuenc!a.puede conc&u!rse %ue "ender a un cand!dao no e%u!"a&e en a,so&uo a"ender un e&ecrodo$0s!co

Mar.e/ing !o2ercia, Mar.e/ing Po,0/ico

L(g!ca de& Mercado

Producos

Va&or S!$,(&!co

De$andanes

O3erenes

In3or$ac!(n

Sa!s3acc!(n deNeces!dades

>!enes ) Ser"!c!os

Consu$o. Gusos )pre3erenc!as

Consu$!dores

E$presas Co$erc!a&es

Esud!os de Mercado

E&ecc!(n de unaa&erna!"a

Cand!daos ) Propuesas

Va&or. !deas e !deo&og2as

Voanes

Par!dos Po&2!cos

Sondeos de op!n!(n

Msc. Oscar Omar Villa Pereira Página


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Co$un!cac!(n Med!ospu,&!c!dad Med!osPu,&!c!dad

1)') Ni+e,e e/ra/8gico de, Mar.e/ing Po,0/ico

E& $arJe!ng Po&2!co es una co$p&e'a d!sc!p&!na esra0g!ca %ue co$,!na e& ra,a'oransd!sc!p&!nar!ode d!"ersos espec!a&!sas po&!(&ogos. co$un!cadores soc!a&es.pu,&!c!sas. de$(gra3os. esad!sas. eperos en op!n!(n p


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ESTRATEGIA POLITI!A

EL DISE9O DE LA PROPUESTA POLITI!A

E& o,'e!"o pr!nc!pa& en ese pr!$er n!"e& de &a esraeg!a se de,e de3!n!r &apropuesa po&2!ca o. en oros 0r$!nos. se de,e deer$!nar e& %ue dec!r

Ese pr!$er n!"e& de &a esraeg!a !ene co$o proagon!sa pr!nc!pa& a& prop!ocand!dao. sus asesores $=s cercanos ) sus cuadros de pr!$era &2nea de &a 3uer/aa &a %ue perenecen*

E& ro& de& pro3es!ona& en MarJe!ng Po&2!co en esa eapa cons!se en co&a,orar ene& d!se;o. ar!cu&ac!(n ) s!se$a!/ac!(n de &a $enc!onada propuesa* Un ,uenconsu&or no de,e preender se;a&ar a& cand!dao %ue dec!r* De #ec#o. &apropuesa de,e ser e& resu&ado de &as dec!s!ones %ue e& cand!dao ) susconse'eros o$en en ,ase a sus prop!os "a&ores. !deas. !dea&es e !deo&og2as*

S!n per'u!c!o de e&&o e& $arJe!ng Po&2!co !ene $uc#o %ue aporar en ese pr!$ern!"e& de esraeg!a* E& cand!dao ) su e%u!po neces!an !n3or$ac!(n correca )acua&!/ada a 3!n de dec!d!r acerada$ene %ue proponer a& e&ecorado. d!c#a!n3or$ac!(n de,e ser reco&ecada. ordenada ) presenada de $anera s!se$=!ca*Para &&e"ar a ca,o d!c#a area. e!sen d!"ersas #erra$!enas ) 0cn!cas enre &as%ue se desacanB

6* Diagno/ico e/ra/8gico:

Deer$!na cua&es son &os pr!nc!pa&es pro,&e$as %ue a%ue'an a &a soc!edad )&os cursos de acc!(n a&erna!"os para su so&uc!(n

Un ,uen d!agn(s!co esra0g!co !n"o&ucra dos eapas* La pr!$era se !n!c!a con&a !den!3!cac!(n de &os pr!nc!pa&es pro,&e$as %ue a3ecan a &a po,&ac!(n de&d!sr!o en cues!(n* Se raa de e&a,orar un &!sado de &as neces!dades )preocupac!ones %ue se presenan co$o cruc!a&es a& $o$eno de& !n!c!o de &as

ac!"!dades prose&!!sas. dando &a respec!"a 'erar%u2a de acuerdo con &apr!or!dad %ue as!gne e& e&ecorado a cada e$a*

En ese sen!do. una de &as areas $=s re&e"anes de &os asesores deMarJe!ng Po&2!co cons!se en su$!n!srar a& cand!dao ) su e%u!po $0odos desondeo ) $ed!c!(n de &a op!n!(n p


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No o,sane. &a o,enc!(n de !n3or$ac!(n correca acerca de cu=&es son &ospro,&e$as. neces!dades ) preocupac!ones pr!or!ar!os es so&o e& pr!$er pasoen &a e&a,orac!(n de& d!agn(s!co esra0g!co*

La segunda eapa cons!se en &a producc!(n de un d!ca$en %ue se;a&e cua&esson &as acc!ones a&erna!"as or!enadas a &a correcc!(n de &as s!uac!onesre&e"adas en &a pr!$era eapa* uno a &a presenac!(n de d!c#as a&erna!"as.es !$presc!nd!,&e rea&!/ar un esud!o de "!a,!&!dad %ue !nc&u)a &as pos!,!&!dades.r!esgos ) cosos !$p&!cados en cada uno de &os cursos de acc!(n cons!derados*

Los pro3es!ona&es de& $arJe!ng po&2!co !enen a su d!spos!c!(n una gran"ar!edad de 0cn!cas e !nsru$enos para &a reco&ecc!(n e !nerpreac!(n de &a!n3or$ac!(n re%uer!da* Desde un puno de "!sa $eodo&(g!co. esas

#erra$!enas pueden agruparse en $0odos cuan!a!"os ) cua&!a!"os*Los $0odos cuan!a!"os se en3ocan en &a $ed!c!(n de daos pro"en!enes de&a super3!c!e de& co$pora$!eno po&2!co e&ecora& de &os encuesados* Son0cn!cas esrucuradas ,asadas en $ode&os de cues!onar!os r2g!dos )un!3or$es. cu)as respuesas se enco$!enda a $uesras de a$a;osu3!c!ene$ene represena!"o desde e& puno de "!sa esad2s!co*

Los $0odos esad2s!cos $=s u!&!/ados sonB

• Enc-e/a de opinión: Es e& !nsru$eno $=s d!3und!do en &as

ca$pa;as po&2!cas cone$por=neas* Son encuesas %ue se rea&!/ancon aner!or!dad a& d2a de& su3rag!o a par!r de una ser!e decues!onar!os senc!&&os ) 3!'os. %ue !nc&u)en $a)or$ene pregunascerradas. e!sen nu$erosas "ar!anes. enre e&&as. encuesaspersona&es. e&e3(n!cas ) posa&es*

• oca de Urna: Son encuesas rea&!/adas en e& $!s$o d2a de &a

e&ecc!(n* Re%u!eren una so3!s!cada p&an!3!cac!(n pre"!a ) un a&o n!"e&de capac!ac!(n en sus e'ecuores* En pr!$er 0r$!no. es necesar!ose&ecc!onar &as $esas $=s represena!"as de& padr(n de &a

'ur!sd!cc!(n a $ed!r* A poser!or!. se enre"!sa a &os "oanes despu0s

de %ue esos #a)an e$!!do su "oo* La !n3or$ac!(n recog!da a &a sa&!dade d!c#as $esas. se rans$!e a un cenro de daos donde esorgan!/ada ) pro)ecada*

Msc. Oscar Omar Villa Pereira Página 1&


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Los $0odos cua&!a!"os apunan a &a o,enc!(n de !n3or$ac!(n re3er!da aaspecos $=s pro3undos de& co$pora$!eno po&2!co e&ecora& de &osenre"!sados* Son 0cn!cas no esrucuradas ). por ende suponen e& desarro&&o de

una re&ac!(n $=s pro&ongada ) 3&e!,&e enre enre"!sador ) enre"!sado. enre &os$0odos cua&!a!"os pode$os !nd!carB

• En/re+i/a a prof-ndidad: Son enre"!sas persona&!/adas ,asadas en

gu!ones 3&e!,&es %ue per$!en a &os enre"!sados epresarse con $=s&!,erad ) en gran dea&&e sus op!n!ones. ac!udes ) percepc!ones*

• Gr-po foca,e: Son ses!ones de d!scus!(n grupa& coord!nadas por un

$oderador enrenado espec!a&$ene para recoger &as op!n!onesesponaneas %ue a3&oran de &a !neracc!(n de& grupo* Esas op!n!ones son

reg!sradas por un con'uno de pro3es!ona&es %ue no par!c!pand!reca$ene de &a d!scus!(n s!no %ue o,ser"an e& co$pora$!eno de &ospar!c!panes desde 3uera de& &ugar donde esa se rea&!/a*

• T8cnica de o4er+ación * pro*ección: Son reg!sros de &a,oraor!o %ue

se rea&!/an a par!r de &as reacc!ones de una ser!e de !nd!"!duos so$e!dosa s!uac!ones pro"ocadas ) conro&adas por e& e%u!po de !n"es!gac!(n*Esas s!uac!ones pueden cons!s!r en &a reproducc!(n de un d!scurso. &apro)ecc!(n de un "!deo. &a presenac!(n de un a3!c#e o e& &an/a$!eno de

un s&ogan*

A pesar de &a endenc!a acua& a pr!"!&eg!ar &a u!&!/ac!(n de $0odos cuan!a!"ospara e& esud!o de& co$pora$!eno e&ecora&. un d!agnos!co esra0g!co aprop!adode,e "a&erse de conc&us!ones der!"adas de& uso de a$,os !pos de $0odoscuan!a!"os ) cua&!a!"os

8* Mapa Po,0/ico)

La "!s!(n esra0g!ca %ue e!ge oda ca$pa;a no puede ser a&can/ada s!n une#aus!"o ) co$p&eo conoc!$!eno de &os acores %ue con3or$an e& escenar!o

soc!opo&2!co ) econ($!co en e& %ue se ce&e,rar= &a e&ecc!(n* La consrucc!(n de&$apa po&2!co re%u!ere una dea&&ada descr!pc!(n de& ;


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En pr!$er paso en &a con3ecc!(n de ese $apa re&ac!ona& &o cons!u)e &ade$arcac!(n de& erreno po&2!co* Ese pude %uedar de&!$!ado en ,ase a d!"ersoscr!er!osB

!ri/erio Ideo,ógico: Desde e& puno de "!sa !deo&(g!co. &a deer$!nac!(n

de &os &2$!es de& $apa pro"endr= de &a !den!3!cac!(n de &as pos!c!ones$=s ere$as en 0r$!nos de &a rad!c!ona& d!coo$2a !/%u!erda derec#a*

!ri/erio Par/idario: Se apo)a en e& an=&!s!s de &a co$pos!c!(n )

3unc!ona$!eno de& s!se$a de par!dos. u,!cando a &os cand!daos en e&$apa seg


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u!&!dad para &os cand!daos en ocas!ones a&es co$o de,aes e&e"!s!"os.con3erenc!as de prensa. enre"!sas.ec*

9* Red Mo/i+aciona, de, +o/o

La red $o!"ac!ona& de& "oo puede de3!n!rse co$o e& con'uno de 'us!3!cac!onesrac!ona&es e !rrac!ona&es. $an!3!esas ) no $an!3!esas. cons!enes e !nconsc!enes%ue cons!u)en &a ,ase &(g!co – "a&ora!"a de &a dec!s!(n e&ecora&* En oraspa&a,ras. es e& con'uno de ra/ones %ue &os su3raganes e"a&


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"!ncu&a crec!ene$ene a &a !nerpreac!(n %ue rea&!/a e& e&ecorado de &asac!udes concreas %ue &os cand!daos $uesran ane &os pr!nc!pa&es pro,&e$as%ue a%ue'an a &a soc!edad*

* E/ra/egia de Poiciona2ien/o)

Segusca %ue esa percepc!(n seconsru)a !ndepend!ene$ene de &as caracer2s!cas ar!,u!das a &os de$=s

cand!daos• Poiciona2ien/o Re,a/i+o: apuna a una esraeg!a de d!3erenc!ac!(n %ue

&e per$!a a& e%u!po de ca$pa;a de$osrar %ue su prop!o cand!dao es$e'or %ue cua&%u!er ora opc!(n e&ecora&*Co,ran re&e"anc!a &os aspecos pos!!"os de& cand!dao en re&ac!(n a &osaspecos nega!"os de sus co$pe!dores ) "!ce"ersa*

Msc. Oscar Omar Villa Pereira Página 1,


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E!sen nu$erosas c!rcunsanc!as "!ncu&adas a& cand!dao co$o !nd!"!duo %uecond!c!onan ) &!$!an &as dec!s!ones de& pos!c!ona$!eno* No s!e$pre &oscand!daos pueden pos!c!onarse de acuerdo con sus epeca!"as* En e3eco &a

"!a,!&!dad de una esraeg!a de pos!c!ona$!eno de,e cons!derarse a &a &u/ de &oss!gu!enes 3acoresB

• +!sor!a pr!"ada ) 3a$!&!ar de& cand!dao• Pasado ) presene po&2!co de& cand!dao• Persona&!dad de& cand!dao• Aspecos ) &!$!ac!ones 32s!cas de& cand!dao• D!sanc!a enre cand!dao rea& ) cand!dao !dea&* W• As!gnac!ones esponaneas so,re e& cand!dao W

W So,re esos dos


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LA ELAORA!ION DEL DIS!URSO POLITI!O

S!n ,!en &a e&a,orac!(n de una propuesa po&2!ca !ne&!gene es esenc!a& en e&

$arco de &a pu'a e&ecora&. conar con ,uenas !deas no garan!/a necesar!a$enee& 0!o de una ,uena ca$pa;a* Dado e& caso #!po0!co de dos cand!daos %ue.con !gua&es ap!udes persona&es de capac!dad. &!dera/go ) con3!a,!&!dad.presenen a& e&ecorado propuesas s!$!&ares. segura$ene se !$pondr= %u!enrans$!a $=s e3!c!ene$ene sus !deas. o sea a%ue& cand!dao %ue cuene con &a$e'or esraeg!a co$un!cac!ona&* En de3!n!!"a e& cand!dao de,e superar &a 3asede& d!se;o de &a e&a,orac!(n de &a propuesa po&2!ca ). cenrarse en co$o dar= aconocer o co$un!car esa propuesa. es dec!r. encarar en 3or$a an!c!pada )s!se$=!ca &a e&a,orac!(n de& d!scurso* As2. %u!en se preocupe de &os aspecos3or$a&es ) no 3or$a&es de &a ras$!s!(n de& $ensa'e po&2!co a"ena'ar= a %u!en no

enga en cuena &a !$poranc!a de &as #erra$!enas co$un!cac!ona&es a& $o$enode &&egar a &os "oanes* Desde ese puno de "!sa. co,ra sen!do e& pensa$!eno&acan!ano seg


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E& d!se;o ) e'ecuc!(n de esraeg!as co$un!cac!ona&es ) &a e&a,orac!(n ded!scursos re%u!eren una co$prens!(n ca,a& de &a naura&e/a ) e& a&cance de&proceso de co$un!cac!(n en genera& ) de co$un!cac!(n po&2!ca en par!cu&ar* En

ese sen!do. &as dec!s!ones esra0g!cas o$adas durane &a con!enda e&ecora&de,en surg!r de un en3o%ue s!s0$!co e !negra& de a$,as d!$ens!ones*

La co$un!cac!(n puede de3!n!rse co$o un co$p&e'o !nerca$,!o de es2$u&os )se;a&es %ue dos o $=s su'eos rea&!/an $ed!ane d!3erenes s!se$as decod!3!cac!(n ) decod!3!cac!(n de $ensa'es* Enre &as pares %ue !ner"!enen end!c#o proceso se generan 3&u'os de !n3or$ac!(n %ue ,uscan coneua&!/ar e&!nerca$,!o ). a& $!s$o !e$po. &&enar de conen!do &os s2$,o&os e&eg!dos para &arans$!s!(n de &os $ensa'es %ue se !nenan co$un!car*

Los suces!"os c!c&os de reconsrucc!(n de& $ensa'e 3or$an as2 un s!se$a c!rcu&ar%ue genera sus prop!os 3acores de ca$,!o ) adapac!(n* En rea&!dad. no son so&oe& e$!sor ) e& recepor %u!enes consru)en e& $ensa'e. s!no %ue esos son a$,!0nrede3!n!dos por &os $ed!os %ue &os rans$!en*

E& $ed!o %ue !ner"!ene en e& proceso de co$un!cac!(n !$pr!$e su prop!a #ue&&aen e& $ensa'e ). seg

En e& ca$po espec!3!co de &a co$un!cac!(n po&2!ca donde e& pape& de& e$!sor es

ocupado por e& cand!dao ) e& de recepor por e& e&ecorado. &os $ed!os $as!"osde co$un!cac!(n cu$p&en. prec!sa$ene &a 3unc!(n de $ed!o* En r!gor. esa3unc!(n es co$par!da con oras 3or$as de rans$!s!(n $=s d!recas. a&es co$oacos p


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E& 3unc!ona$!eno de ese s!se$a de reroa&!$enac!(n asegura ) enr!%uece &a,!d!recc!ona&!dad de& proceso pree&ecora&. per$!!endo a& cand!daoe$!sor3ora&ecer ) prec!sar su d!scurso en 3unc!(n de &as de$andas e !n%u!eudes de&

e&ecoradorecepor* Para e&&o. &os e%u!pos de ca$pa;a cuenan con nu$erosos!nsru$enos de MarJe!ng Po&2!co a&es co$o encuesas. $ed!c!ones ) sondeos%ue se con"!eren en "erdaderos er$($eros de& c&!$a %ue "!"e &a c!udadan2a*

E/ra/egia dic-ri+a

E& es%ue$a aner!or$ene u!&!/ado para descr!,!r e& proceso de co$un!cac!(npo&2!ca esa,&ece &a e!senc!a de un cand!daoe$!sor. un e&ecoradorecepor )un con'uno de $ed!os $as!"os %ue ransporan &os $ensa'es de& pr!$ero #ac!a e&segundo* En e& $arco de &as ca$pa;as e&ecora&es. esos $ensa'es ad%u!eren &a3or$a de d!scurso po&2!co* En e3eco e& d!scurso po&2!co es e& en"asese$!o&(g!co $ed!ane e& cua& &os cand!daos #acen &&egar e& conen!do de suspropuesas po&2!cas a &os "oanes*

Es per!nene prec!sar %ue e& concepo de d!scurso po&2!co no se &!$!a a &arad!c!ona& pr=c!ca de #a,&ar en p


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Los $ed!os $as!"os se #an con"er!do en &a acua&!dad en e& cana& pr!"!&eg!ado dec!rcu&ac!(n de& d!scurso po&2!co ). en consecuenc!a. &a e&a,orac!(n de& $!s$ore%u!ere un ra,a'o con'uno de co$un!cadores soc!a&es. asesores de prensa.

se$!(&ogos ) espec!a&!sas en op!n!(n p


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co$o un oro nega!"o. presupone un d!a&ogo enre &os d!s!nos enunc!adores%ue se 3or$u&a en 0r$!nos de r0p&!ca o conrad!scurso*

En e& caso de &os parades!naar!os. e& cand!dao !nenar= capar&os $ed!aned!scursos de persuas!(n* La "o&unad persuas!"a de& d!scurso po&2!co des!nado a&os !ndec!sos se descu,re co$o &a esenc!a $!s$a de &a ac!"!dad prose&!!sa. esdec!r. &a capac!(n de pros0&!os

En ese coneo. &as ra/ones %ue e& cand!dao esgr!$e ane &os secores!ndepend!enes o du,!a!"os de,en d!3er!r de &as presenadas a &os s!$pa!/aneso par!dar!os de su pro)eco po&2!co*

C!ero es %ue &os e%u!pos de ca$pa;a de,en dec!d!r sus esraeg!as d!scurs!"asen!endo en cons!derac!(n una ser!e de resr!cc!ones %ue &!$!an su

d!screc!ona&!dad* Enre e&&as se desacanB

E& conen!do de &a propuesa po&2!ca Las epeca!"as de& e&ecorado* Las rad!c!ones co$un!cac!ona&es de& par!do Las esraeg!as d!scurs!"as de &os ad"ersar!os Las caracer2s!cas persona&es ) e& es!&o de &os cand!daos E& presupueso econ($!co de &a ca$pa;a*

A pesar de &a e!senc!a de esas resr!cc!ones. &os encargados de& n!"e&e

esra0g!co de& co$o dec!rde,en a,ocarse a& #a&&a/go de oporun!dadesd!scurs!"as %ue per$!an a& cand!dao rans$!!r su propuesa po&2!ca con $a)orconundenc!a*

Media/i5ación po,0/ica * /e,e+iión

La !rrupc!(n de& a !$agen ) e& $arJe!ng en &a &uc#a e&ecora& #a pro"ocado unrep&aneo en &a oa&!dad de &as 3or$as co$un!cac!ona&es u!&!/adas por &os e%u!posesra0g!cos de ca$pa;a* Co$o #a %uedado e"!denc!ado. &os !nsru$enosrad!c!ona&es de co$un!cac!(n po&2!ca ced!eron gran pare de su proagon!s$o en$anos de &a e&e"!s!(n ) &a pu,&!c!dad* La consecuenc!a !n$ed!aa de ese

desp&a/a$!eno 3ue &a desapar!c!(n pau&a!na de g0neros co$un!cac!ona&es %ue#asa enonces ocupa,an un pape& preponderane en e& $arco de &as ca$pa;ase&ecora&es* As2. &a con3erenc!a rad!a&. e& no!c!ar!o c!ne$aogr=3!co ) e& $!!npo&2!co 3ueron ree$p&a/os por nue"os g0neros a&es co$o e& a"!so pu,&!c!ar!o. &aenre"!sa e&e"!s!"a. &a $esa de op!n!(n ) &os progra$as no po&2!cos. 3ueranesos de acua&!dad. enreen!$!eno o #u$or*

Msc. Oscar Omar Villa Pereira Página &&


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+o) en d2a. &a p&an!3!cac!(n ) organ!/ac!(n de acos po&2!cos. &a e&a,orac!(n de&2neas d!scurs!"as ) &a se&ecc!(n de& "esuar!o. &a !&u$!nac!(n. e& son!do ) &aescenogra32a )a no se dec!den so&o en 3unc!(n de& p


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• V!s!as a !ns!uc!ones• Con3erenc!as ) se$!nar!os

Las 3or$as $odernas de co$un!cac!(n po&2!ca no pro$ue"en e& conaco 32s!cocon e& cand!dao s!no %ue. por e& conrar!o. apuesan a &a s!$u&ac!(n de unaespec!e de conaco "!rua& enre e& cand!dao ) e& e&ecorado* Ese conaco!n$aer!a& se o,!ene $ed!ane &a e$!s!(n de !$=genes ) &a rans$!s!(n des2$,o&os !$persona&es* Las pr!nc!pa&es 3or$as $odernas de co$un!cac!(n po&2!caconB

• Co$erc!a&es e&e"!s!"os e !n3o$erc!a&es• Oras acc!ones de pu,&!c!dad

A3!c#es

Pasaca&&es !ng&es -o&&eos ) "o&anes Maer!a& de pro$oc!(n

• Enre"!sas ) noas per!od2s!cas• Con3erenc!as de prensa• De,aes e&e"!s!"os• Opera!"os de prensa• MarJe!ng d!reco

Posa& $a!&!ng

Te&e3(n!co Correo e&ecr(n!co e$a!&!ng• P=g!nas de !nerne*

Opinión p@4,ica * 2edio 2ai+o

Los e%u!pos de ca$pa;a en3renan e& desa32o de 3ora&ecer sus esraeg!asco$un!cac!ona&es en dos 3renes a& $!s$o !e$po* Uno de esos 3renes se u,!caen &a !nersecc!(n de& acc!onar prose&!!sa ) &a op!n!(n p


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Su car=cer de p


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M-e/ra no repreen/a/i+a

M=rgene de errore ecei+o

Di/orión por inf,-encia de, enc-e/ador

En genera& esas endenc!as a rea&!/ar deducc!ones 3a&sas en ,ase a daos "a&!doso a &&egar a conc&us!ones &(g!cas a par!r de !n3or$ac!(n !ncorreca. se ep&!ca en e&ca$po de &a po&2!ca co$o &a consecuenc!a de una $a&a co$,!nac!(n enre!n"es!gac!(n esad2s!ca ) &(g!ca per!od2s!ca* En a& sen!do. &os e%u!pos deca$pa;a sue&en preparar pe&!grosos c(ce&es $eodo&(g!cos %ue $e/c&an daosaporados por &as esad2s!cas con !nerpreac!ones prop!as de &a &(g!caper!od2s!caY o daos pro"en!enes de !n"es!gac!ones per!od2s!cas con preens!(nde "a&!de/ esad2s!ca*

Las pr!nc!pa&es 3unc!ones de &os responsa,&es de $ed!os de &as ca$pa;as$odernas pueden agruparse en dos a$p&!as caegor2asB

DieBo * e?ec-ción de, p,an de 2edio: se raa de de3!n!r &a co$,!nac!(n

de $ed!os a u!&!/ar en &a rans$!s!(n de& $ensa'e po&2!co* E& p&an de,edeer$!nar en %u0 $ed!da se u!&!/ar= &a e&e"!s!(n. &a rad!o. &os $ed!osgr=3!cos ) oras 3or$as de d!3us!(n. con e& o,'e!"o de &ograr s!nerg!a enree&&os* La co$pos!c!(n de& $! de co$un!cac!(n de,e e"a&uarse en 0r$!nosde e3!c!enc!a co$un!cac!ona& ) econ($!ca. cons!derando &a can!dad )ca&!dad de !n3or$ac!(n a co$un!car*

•

I2poición de ,a agenda po,0/ica: se re3!ere a &a !nsa&ac!(n en &os $ed!os$as!"os de &os e'es de d!scus!(n po&2!ca %ue !neresan a& cand!dao* Engenera&. son &os d!ar!os %u!enes !$ponen &a agenda de e$as $ed!ane suspr!$eras p&anas. $!enras %ue en &a rad!o ) &a e&e"!s!(n &os &e"anandurane &a se$ana* La area de generar una agenda 3a"ora,&e a& cand!dao!$p&!ca produc!r &a no!c!a ) &uego $ed!r su !$paco en &a op!n!(n pras!&e;o. -ernando Co&&or de Me&o. %u!en co$o prop!ear!ode &a Red G&o,o u!&!/( e& poder de &a $=s !$porane cadena de no!c!as de esepa2s en ,ene3!c!o de su ca$pa;a e&ecora&* La reacc!(n de su ad"ersar!o Lu&a DaS!&"a &&ego en 3or$a de s&ogan E& pue,&o no es ,o,o a,a'o &a Rede G&o,o

Msc. Oscar Omar Villa Pereira Página &,


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ESTRATEGIAS PULI!ITARIAS

LA !ONSTRU!!ION DE LA IMAGEN POLITI!A

Una "e/ "!so en %ue cons!se ano &as esraeg!as po&2!cas ) co$un!cac!ona&es.a#ora "ere$os en %u0 cons!sen &as esraeg!as pu,&!c!ar!as. &a 3unc!(n de esasesraeg!as s!gn!3!ca dar&e a& $ensa'e un 3or$ao aud!o"!sua& ara)ene %ue.recurr!endo a ape&ac!ones e$oc!ona&es. or!ene &a "o&unad de& "oane en 3a"or de&cand!dao*

Msc. Oscar Omar Villa Pereira Página &$


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or2a 2oderna de p-4,icidad po,0/ica)

En e& $arco de &as ca$pa;as e&ecora&es $odernas. &as nue"as 3or$as de

pu,&!c!dad po&2!ca !enen una do,&e 3unc!(nB co$un!car ) persuad!rB• -nción co2-nica/i+a: Es &a %ue denoao rans$!e eua&$ene e&

$ensa'e* Para e&&o presena ) descr!,e en 3or$a o,'e!"a !n3or$ac!(nre3er!da a #ec#os. s!uac!ones. c!rcunsanc!as o escenar!os "!ncu&ados a&cand!dao ) su propuesa po&2!ca*

• -nción per-ai+a: Es &a %ue connoa o sug!ere una segunda &ecura de&

$ensa'e eua&* A a& e3eco. !nduce a& recepor de& $ensa'e &!era& aoorgar a ese oro s!gn!3!cado por asoc!ac!(n* Se raa de una 3unc!(n"a&ora!"a*

Una esraeg!a pu,&!c!ar!a de 0!o ser= a%ue&&a %ue &ogre co$,!nare%u!&!,rada$ene &as dos 3unc!ones aner!or$ene $enc!onadas* A 3!n de e"!arecesos en a$,as d!recc!ones* La pu,&!c!dad po&2!ca de,e !n3or$ar s!n a,urr!r )con"encer s!n 3as!d!ar*

Las 3or$as $odernas de pu,&!c!dad po&2!ca e!gen por &o ano reduc!r e& n


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• Las rad!c!ones co$un!cac!ona&es de& par!do• La persona&!dad de& cand!dao• Las esraeg!as pu,&!c!ar!as de &os de$=s cand!daos*

Las esraeg!as pu,&!c!ar!as son $u) sens!,&es a &a e"o&uc!(n de &as encuesaspree&ecora&es* Un ,rusco reroceso en &a !nens!(n de "oo puede #acer %ue e&cand!dao ree$p&ace &os co$erc!a&es e&e"!s!"os por una eensa ca$pa;a rad!a&%ue. a $enor coso. &&egue a $=s personas*

Las !ncesanes adapac!ones a &as %ue son so$e!das &as esraeg!as pu,&!c!ar!asre%u!eren un !$porane es3uer/o de pare de &os crea!"os !n"o&ucrados en &ad!3us!(n de &a propuesa* S!n e$,argo. para ser e3!ca/ en 0r$!nosco$un!cac!ona&es. esa crea!"!dad neces!a apo)arse en !n3or$ac!(n )

d!agn(s!cos con3!a,&es generados en e& seno po&2!co de &a ca$pa;a*E& !nsru$eno co$


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e&ecora& no se da en &as care&eras pu,&!c!ar!as n! en &as pana&&as de e&e"!s!(n.s!no en &as $enes ) e$oc!ones de &os e&ecores*

As2 co$o e& cora/(n de &a ca$pa;a es e& cand!dao. e& cora/(n de& cand!dao essu !$agen. en consecuenc!a &a !$agen de& cand!dao de,e cons!u!r e& cenro$!s$o de &a ca$pa;a*

Esa !nus!ada !n3&uenc!a de &o aud!o"!sua& en e& ca$po de &as esraeg!ase&ecora&es per$!!( a G!o"ann! Saror! acu;ar e& 0r$!no de "!deopo&2!ca*

De acuerdo con e& pensador !a&!ano. esa surge co$o resu&ado de &a rans!c!(n de&a po&2!ca de& #o$o sap!ens #o$,re %ue sa,e a &a po&2!ca de& #o$o "!dens#o$,re %ue "e* Seg


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En e& puno aner!or. se sug!r!( %ue &a !$agen po&2!ca es un con'uno deprecepc!ones acerca de d!"ersos aspecos de& ser) e& acuar de& cand!dao*Esa de3!n!c!(n supone un proceso de consrucc!(n de &a !$agen en e& %ue

!ner"!enen de 3or$a s!$u&=nea e& cand!dao ) e& e&ecorado* E& pr!$ero !nenapos!c!onarse en &a $ene co&ec!"a de &os "oanes en ,ase a &as caracer2s!cas%ue. a su 'u!c!o. &o con"!ere en &a $e'or opc!(n* E& segundo e&ecorado e"a&


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A& respeco un pres!g!oso pro3esor de eor2a po&2!ca de &a Un!"ers!dad deca&!3orn!a* Eugen!o >urd!cJ. rea&!/o un !neresane esud!o so,re &as cua&!dades de&cand!dao per3eco* En d!c#o ra,a'o %ue s!r"!era &uego de !nsp!rac!(n para su

3a$osa no"e&a T#eN!n# a"e. se co$pro,( %ue &os &2deres no se consagran en"!rud de sus grandes !deas o propuesas. s!no %ue se engrandecen en &as $enesde &os pue,&os en ra/(n de su !$agen ) persona&!dad*

Por e&&o e& cand!dao !dea&. puede de3!n!rse co$o e& !$ag!nar!o soc!a& %ue. acuerdocon &a op!n!(n de &os "oanes. presena &a persona&!dad po&2!ca per3eca* Ese!$ag!nar!o re3&e'a e& consenso =c!co a& %ue arr!,an &os c!udadanos &uego de unco$p&e'o proceso de "a&orac!(n co&ec!"a %ue se da en res d!$ens!ones*

• La co)unura acua& presene•

La #!sor!a rec!ene pasado• Las epeca!"as de ca$,!o 3uuro

La noc!(n de cand!dao !dea& o,&!ga a &os e%u!pos esra0g!cos de ca$pa;a aa'usar &a persona&!dad de su cand!dao rea& en consonanc!a con &os rasgoscons!u!"os de d!c#a a,sracc!(n co&ec!"a*

A 3!n de s!se$a!/ar d!c#a area. e& MarJe!ng Po&2!co o3rece una $eodo&og2a dean=&!s!s %ue se desarro&&a en cuaro 3ases consecu!"asB

• !arac/er0/ica de, candida/o idea,

Se e'ecua una encuesa a 3!n de deer$!nar cu=&es son &as caracer2s!cas %ued!s!nguen a& proo!po de cand!dao %ue &os "oanes desear2an e&eg!r

• !arac/er0/ica de, candida/o rea,

Se sondea &a op!n!(n con e& o,'e!"o de esa,&ecer cu=&es son &ascaracer2s!cas %ue &os "oanes ar!,u)en a& prop!o cand!dao

• !o2pro4ación en/re candida/o rea, * candida/o idea,

Msc. Oscar Omar Villa Pereira Página )&


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Se ana&!/an &as d!"ergenc!as ) co!nc!denc!as %ue e!sen enre e& cand!dao!dea& ) &a !$agen de& cand!dao rea&

•

A?-/e de, candida/o rea, en f-nción de, candida/o idea,)Se acerca e& per3!& de& prop!o cand!dao a& !dea& conce,!do por &os encuesados) se &o a&e'a de &os rasgos rec#a/ados por esos* Con e& prop(s!o de$on!orear e& grado de adecuac!(n o,en!do. &os e%u!pos de ca$pa;a de,enrea&!/ar esa &a,or de $anera con!nua ) per$anene

Seg2en/ación * /arge/ e,ec/ora,

Las esraeg!as pu,&!c!ar!as d!se;adas por &os e%u!pos de ca$pa;a de,en esar or!enadas #ac!a o,'e!"os genera&es c&aros ) prec!sos. esas ca$pa;as s!r"en

para nur!r de un sen!do un2"oco ) co#erene &as d!3erenes !n!c!a!"aspro$oc!ona&es puesas en pr=c!ca por &os crea!"os conraados* En e3eco. &ae!senc!a de un cr!er!o un!3!cador ano en &o es!&2s!co co$o en &o po&2!co. es!nd!spensa,&e en oda ca$pa;a de !$agen %ue se prec!sa de a&*

S!n e$,argo &os pu,&!c!as rop!e/an con grandes d!3!cu&ades a& !nenar d!r!g!r e&$!s$o $ensa'e po&2!co a a$p&!os grupos de des!naar!os %ue !enen poco enco$


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• Re&e"a$!eno de &os daos d!s!n!"os• An=&!s!s ) agrupa$!eno• Caracer!/ac!(n de& seg$eno

Los seg$enos o,en!dos son su,con'unos de& e&ecorado cu)os !negranesco$paren neces!dades ) epeca!"as co$unes* Esa par!c!(n esra0g!cade&!$!a &a s!uac!(n co$pe!!"a de& $ercado e&ecora& ) puede rea&!/arse en ,asea d!"ersos cr!er!osB

• Socio,ógico:

Se agrupan a &os "oanes por edad. seo. esado c!"!&. e$p&eo. !ngresos. c&asesoc!a&. n!"e& educa!"o. ec*

• De2ogr=fico:

Se ana&!/a &a co$pos!c!(n de &os d!sr!os e&ecora&es en 0r$!nos de n


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De esa $anera e& arge!ng. or!ena e& $ensa'e #ac!a ,&ancos espec23!cos.do=ndo&os de 3or$as %ue resu&en $u) arac!"as para &os !negranes de&seg$eno apunado* E&&o per$!e %ue e& $ensa'e &&egue con $a)or conundenc!a )

s!n desperd!c!ar recursos*

No o,sane. &a u!&!/ac!(n de p!e/as pu,&!c!ar!as #ec#as a $ed!da. con&&e"a e&r!esgo de generar una $u&!p&!c!dad ca(!ca de $ensa'es ) es2$u&osconrad!cor!os* En consecuenc!a. una ,uena esraeg!a pu,&!c!ar!a de,e par!r deun $ensa'e


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Por e&&o es necesar!o ad"er!r acerca de &os pe&!gros %ue una "!s!(n d!sors!onadade &a po&2!ca acarrea cuando 0sa desconoce e& e%u!&!,r!o enre %u0 dec!r )co$o dec!r&o es dec!r susanc!a ) 3or$aen e& $undo co$erc!a& pueden

o,ser"arse $uc#os casos en &os %ue e& encano de &os en"ases #a sus!u!do &aco$peenc!a de prec!os ) ca&!dad* En e& ca$po e&ecora& e& encano de &apu,&!c!dad po&2!ca no de,e de $odo a&guno sus!u!r e& de,ae de !deas*

No o,sane es !$porane punua&!/ar %ue &a crec!ene u!&!/ac!(n de& $arJe!ngPo&2!co no es reduc!,&e a un 3en($eno de $oda. n! se raa de una espec!e deruco pu,&!c!ar!o or!enado a "ender cand!daos co$o s! 3uera ,e,!das gaseosas oe&ecrodo$0s!cos*

En rea&!dad. se raa de un co$p&e'o proceso "!ncu&ado a dos 3en($enos soc!a&es

de pro3undas consecuenc!as po&2!casB &a $ed!a!/ac!(n de &a soc!edad ) e&corr!$!eno "a&ora!"o de sus pr!or!dades e&ecora&es*

En s2nes!s. un $arJe!ng po&2!co $a& enend!do puede rans3or$ar &a co$peenc!ae&ecora& en un $ero espec=cu&oen e& %ue &o $=s !$porane es e& s#oQ ) no &a!n3or$ac!(n* As2. &a d!sc!p&!na es suscep!,&e de caer en &a ra$pa de r!"!a&!/ar &ad!scus!(n e&ecora&. desp&a/ando &a po&2!ca #ac!a una /ona #!,r!da en &a %ue &oscand!daos a&ernan en p!e de !gua&dad con persona'es de 3!cc!(n. co$enar!sasdepor!"os. ) 3!guras de &a 3ar=ndu&a*

Lo deaf0o 8/ico de, 2ar.e/ing po,0/ico 2oderno)

T#o$as e33erson dec2a %ue &a de$ocrac!a depende de &a !n3or$ac!(n. por &o %uecuano $e'or sea &a !n3or$ac!(n $e'or ser= &a de$ocrac!a* S!n e$,argo. cuando &o%ue cuena es ganar &as e&ecc!ones. no oda !n3or$ac!(n rans$!!da es "a&!osa oconsruc!"a*

Uno de &os $=s !$poranes desa32os 0!cos de e%u!pos de ca$pa;a es &a cues!(nde &a pu,&!c!dad nega!"a o ca$pa;a suc!a* E& &2$!e $ora& de &as esraeg!ase&ecora&es !ene %ue esar !$pueso por &a neces!dad de no degradar e& de,aepo&2!co n! cond!c!onar en 3or$a a,us!"a &a &!,erad de e&eg!r de &os c!udadanos*

Cree$os %ue e& $arJe!ng po&2!co no neces!a recurr!r a $an!o,ras ur,!as oca$pa;as nega!"as para cu$p&!r con su co$e!do. %ue no es oro %ue 3ac!&!ar &arans$!s!(n de& $ensa'e po&2!co* Por e& conrar!o &os pro3es!ona&es de &aco$un!cac!(n po&2!ca de,en poner su capac!dad de s2nes!s. su !ngen!o crea!"o )su "!s!(n esra0g!ca a& ser"!c!o de sus cand!daos para co&a,orar en una $e'or d!3us!(n de su propuesa ) d!scurso po&2!co*

Msc. Oscar Omar Villa Pereira Página ),


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Es 3a&so %ue para consegu!r !$paco se de,a recurr!r a a&go ,a'o. a &a cr2!caescanda&osa o a &a ca&u$n!a* As!$!s$o. es 3a&so %ue para segu!r un 'uego &!$p!o.&os asesores de $arJe!ng po&2!co !enen %ue res!gnarse a perder*

A%ue&&os %ue p&anean e& supueso d!&e$a 0!co de& $arJe!ng po&2!co $oderno en0r$!nos de "!rud po&2!ca "ersus e3!c!enc!a co$un!cac!ona& de,en co$prender %ue no se raa de una ,aa&&a enre p&a(n!cos ) so3!sas* Esa$os con"enc!dos de%ue &a d!coo$2a no es a&

TAMIEN SE PUEDE SER UN 6IRTUOSO E$ELENTE

E, cic,o de +ida de -n par/ido po,0/ico

E& c!c&o de "!da de un produco po&2!co par!do. cand!dao ) progra$a. se de3!neco$o &as d!3erenes eapas por &as %ue ese ara"!esa. co$o o3era po&2!ca. en unper!odo de !e$po deer$!nado* +a,&ar de c!c&o de "!da de un po&2!co es a3!r$ar %ue ese !ene una "!da &!$!ada. ) %ue su n!"e& de acepac!(n pasa por d!3erenes3ases. en cada una de &as cua&es re%u!eren de esraeg!as d!3erenes en &osaspecos organ!/ac!ona&es. 3!nanc!eros. de pos!c!ona$!eno ) de esraeg!aco$pe!!"a*

A& !gua& %ue un produco. &os par!dos po&2!cos son creados ) !enen una eapa de

naci2ien/o. por pe%ue;os grupos de d!r!genes %ue con audac!a cons!guenreun!r segu!dores para su causa* Es as2 co$o e& &2der. un #o$,re o $u'er con unac&ara "!s!(n de &o %ue %u!ere e& $ercado po&2!co crea une esraeg!a des!nada asa!s3acer esas neces!dades*

La s!gu!ene eapa es e& despegue. e& par!do o $o"!$!eno co$!en/a poco a pocoa consegu!r adepos* A& grupo !n!c!a& se "an un!endo $!&!anes. %ue co$paren &as!deas de &a organ!/ac!(n*

Cuando e& par!do se encuenra en &a eapa de desarro&&o. e& par!do 3unc!ona ap&en!ud* Es un organ!s$o sano. %ue crece en $!&!anes. esa,&ece una c&ara

esraeg!a ) &as conr!,uc!ones &e per$!en ener recursos econ($!cos su3!c!enespara "er e& 3uuro* En esa eapa e& par!do !ene recursos para planificar, ejecutar,controlar y delegar.

La p0rd!da de "oos ) $!&!anes. 'uno con un deer!oro e"!dene de &a !$agen. es&o %ue anunc!a ) deer$!na &a pe&!grosa 3ase de& dec&!"e de& par!do po&2!co* Uno

Msc. Oscar Omar Villa Pereira Página )$


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de &os e&e$enos %ue $=s parece !n3&u!r ) ace&erar e& desgase de un par!do. es super$anenc!a en e& poder*

Las nue"as !deas ) &2deres. de oras corr!enes. se encuenra nac!endo. ) son $=sarac!"as a &as nue"as generac!ones ) s! no se producen 3ueresrans3or$ac!ones ) ca$,!os esrucura&es. &os par!dos de& dec&!"e en3renar=nser!os pro,&e$as* Ta& "e/ podr=n ganar esas &as e&&cc!ones pero &a d!3erenc!aenre uno ) oro par!do ser=n cada "e/ $=s cerradas #asa dar pas( a una nue"apropuesa de go,!erno o co$o dec!$os en $ercadoecn!a un nue"o produco*

E, ci4er7candida/o

Inerne se #a con"er!do en un espac!o en donde se consru)e ) deconsru)end!ar!a$ene &as percepc!ones %ue una soc!edad !ene 3rene a &as personas %ue

conduc!r=n sus des!nos*

Der=s de s!!os Qe,. ,&ogs o ,!=coras. redes soc!a&es co$o TQ!er. L!nJedIn o-ace,ooJ. e!se una soc!edad !n3or$a!/ada o "!rua&!/ada. %ue p&anea op!n!ones) repora punos de "!sa en re&ac!(n a persona&!dades cu)o o,'e!"o es dar un!$pu&so a su ca$pa;a ,asada en $ed!os rad!c!ona&es*

E& ra,a'o en &as redes soc!a&es ) &os ,r!&&anes $ensa'es de &a ca$pa;a de >aracJO,a$a nos aporan &ecc!ones $u)

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