Perencanaan pemasaran

Perencanaan pemasaranMarketing plann

Analisis permintaanManfaat dari peramalan penjualan ;Sebagai faktor penentu profitabilitasSebagai dasar untuk membuat keputusan perencanaan jangka panjang yang efektif dan keputusan operasi jangka pendek.Sebagai dasar dalam membuat keputusan produksi.Sebagai dasar bagi departemen pembelian untuk untuk memperoleh perlengkapan yang tepat.Sebagai dasar bagi bagian SDM untuk mempekerjakan jumlah pekerja yang dibutuhkan.

Konsep utama dalam pengukuran permintaan adalah permintaan pasar dan permintaan perusahaan.Permintaan pasar suatu produk adalah:Jumlah barang atau jasa yang rela dan mampu dibeli oleh pelanggan selama periode tertentu berdasarkan sekelompok kondisi tertentu. Permintaan perusahaan adalah estimasi pangsa permintaan pasar perusahaan tersebut pada sejumlah alternatif usaha pemasaran perusahaan pada periode waktu yang sudah tertentu.

Estimasi permintaan terkiniPotensi pasar totalPotensi pasar wilayahPenjualan industri dan pangsa pasar

Estimasi permintaan yang akan datangSurvei maksud pembeliGabungan pendapat tenaga penjualPendapat pakarAnalisis penjualan masa laluMetode uji pasar

STPSegmentasi : proses membagi pasar ke dalam segmen-segmen dari pelanggan-pelanggan potensial dengan kesamaan karakteristik yang menunjukkan adanya kesamaan perilaku pembelian. Keuntungan yang dapat diperoleh dengan melakukan segmentasi pasar:Mendisain produk-produk yang lebih responsif terhadap kebutuhan pasar.Menganalisis pasar.Menemukan peluangMenguasai posisi yang superior dan kompetitif.Menentukan strategi komunikasi yang efektif dan efisien.

Targetting:Proses memilih suatu segmen yang paling menarik yang ada di pasar.Hal-hal yang harus diperhatikan dalam melakukan pemilihan suatu segmen adalah:Ukuran segmenProfitabilitasPertumbuhan (growth)Persaingan Sumber daya yang dibutuhkan.

Positioning :Bagaimana suatu merk (brand) atau perusahaan diposisikan atau dirasakan dalam ingatan pelanggan yang ditargetkan.Langkah ini artinya adalah menciptakan keunikan posisi produk dalam benak atau persepsi pelanggan potensial yang akan dibidik.

Analisis pesaingDalam menganalisis pesaing hal yang harus diketahui oleh perusahaan adalah sebagai berikut :Identifikasi pesaing utamaStrategi pesaingTujuan pesaingKekuatan dan kelemahan pesaing

Marketing mixYaitu perangkat alat pemasaran yang digunakan perusahaan untuk mencapai tujuan perusahaannya.Alat-alat perusahaan ini diklasifikasikan menjadi empat kelompok yaitu:Product (produk)Price (harga)Promotion (promosi)Place (tempat Perusahaan yang memenangkan pasar nantinya adalah perusahaan yang dapat memenuhi kebutuhan pelanggan secara ekonomis dan nyaman dan dengan komunikasi yang efektif.

PRODUKYaitu barang atau layanan yang ditawarkan oleh perusahaan kepada konsumen untuk memenuhi kebutuhan atau masalahnya,antara lain:Keragaman produkKualitasDesignCiriNama merkKemasanUkuran PelayananGaransiImbalan

PRICEAdalah pengorbanan yang dilakukan konsumen untuk mendapatkan suatu produk,antara lain meliputi;Daftar hargaDiscountPotongan harga khususPeriode pembayaranSyarat kredit

PROMOTIONMerupakan komunikasi yang dilakukan perusahaan kepada konsumen, antara lain meliputi;Promosi penjualanPeriklananTenaga penjualanPublic relationPemasaran langsung

PLACEAdalah lokasi dimana konsumen mendapatkan suatu produk, meliputi:Saluran pemasaranCakupan pasarPengelompokanLokasiPersediaanTransportasi

Analisis biaya pemasaranBiaya pemasaran adalah:Biaya yang dikeluarkan untuk menjual produk atau jasa sampai ke tangan konsumen.Biaya pemasaran perlu dianalisa dengan tujuan agar dapat memberikan manfaat utnuk:Penentuan besarnya biayaPengawasan dan analisa biaya pemasaranPerencanaan dan pengarahan usaha pemasaran

Secara garis besar dapat dibagi menjadi 2 yaitu:Biaya untuk mendapatkan pesanan (order getting cost)Biaya untuk memenuhi pesanan (order filling cost)