marketing multinível

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Marketing Multinivel ou Pirâmides Financeiras

Porque se confundem?


1. Estruturas de venda

2. Venda tradicional

3. Venda directa

4. Formas de compensação

5. Mononível

6. Multinível

7. Pirâmides financeiras


Loja tradicional – estabelecimento comercial

Venda directa – ex: venda porta a porta


Na venda directa, os bens de consumo ou serviços, são distribuídos ao consumidor, por meio do contacto directo e pessoal dos vendedores com o consumidor.


Na venda directa a forma de compensação dos vendedores é uma questão muito importante, porque irá defenir quem vai fazer a venda dos produtos e as estruturas a serem aplicadas com algumas variações.


O sistema de marketing de rede ou multinível é apenas uma das formas de remunerar os revendedores já que eles ganham não apenas em função do que vendem mas também pela captação de outros vendedores.


Na estrutura mononível o revendedor é remunerado exclusivamente por aquilo que vende. Neste caso pode haver supervisores, mas o facto é que os revendedores estão no mesmo nível sendo remunerados de forma igual em função dos produtos que comercializarem.


Vendas directas Multivível

(Nesta estrutura podem existir diversos níveis de revendedores, daí o nome multinível)


No marketing multinível ou de rede, o revendedor é compensado não apenas pelo que vende, mas também em função do número de novos revendedores que atrai para a estrutura.

Sendo assim, além do lucro daquilo que vende directamente, ele recebe uma participação das vendas dos revendedores por ele recrutados ou atraídos (que estão noutro nível).

Pode alcançar, também, uma parte do que estes, por sua vez, receberem das vendas de outras pessoas por ele indicadas (noutros níveis).


Quando é usado de forma idónea, o marketing multinível pode levar a uma maior capilaridade dos canais de distribuição porque os revendedores têm incentivos para convidar outras pessoas a participarem da estrutura.

Se não for utilizada de forma correcta, a estrutura do marketing multinível, pode servir para dar lugar às chamadas Pirâmides financeiras que são esquemas ilegais e insustentáveis de captação de recursos da população.


Pirâmides financeiras

Os lucros prometidos são pagos com a entrada de novos participantes, que pagam para aderir à estrutura (investimento inicial).

A adesão de novos membros, permite o desenvolvimento da pirâmide até que se torne impossível cumprir com o pagamento de todos os compromissos.

O eminente desmoronamento do esquema, gera prejuízos principalmente para os novos aderentes, que por terem entrado mais recentemente não vão ter tempo de recuperar o seu investimento.


As estruturas de rede são identicas no Marketing Multinível e nas Pirâmides financeiras o que as distingue e diferencia é a sustentabilidade.

A sustentabilidade do marketing multinível é baseado nas vendas ( lucro) de produtos ou serviços enquanto as pirâmides financeiras não tem sustentabilidade por não existirem produtos que gerem lucros e lhe permitam pagar aquilo que prometem.

O Marketing Multinível é uma actividade legal enquanto as Pirâmides financeiras são consideradas esquemas ilegais