MARKETING MIĘDZYNARODOWY ĆWICZENIA

WYDZIAŁ INŻYNIERII ZARZĄDZANIA

dr inż. Joanna Majchrzak

Katedra Marketingu i Sterowania Ekonomicznego

Mail: joanna.majchrzak@put.poznan.pl

Konsultacje: p. 316

Poniedziałek 9:45 – 11:15

Środa 10:00 – 11:30

Plan ćwiczeń• Uwarunkowania marketingu międzynarodowego

• Otoczenie przedsiębiorstwa – krajowe i zagraniczne - 25.10.2018

• Badania rynków zagranicznych – 8.11.2018

• Produkt w handlu międzynarodowym – 22.11.2018

• Komunikacja marketingowa (promocja) w marketingu międzynarodowym – 6.12.2018

• Strategie cenowe w marketingu zagranicznego – 20.12.2018

• Dystrybucja na rynki zagraniczne – 3.01.2019

• Podsumowanie, sprawozdania, kolokwium – 17.01.2019

Zagadnienia• Podstawowe cele komunikacji (promocji) na rynku krajowym

i zagranicznym.

• Opracowanie promotion-mix na rynek zagraniczny.

• Czynniki wpływające na konieczność repozycjonowania/rebrandingu produktu na rynkach zagranicznych.

!

Promocja w marketingu międzynarodowym

Integracja marketingowa: kluczowe decyzje

Określanie celów1. Cele komunikacji2. Cele

sprzedażowe

Decyzje dot. budżetu1. Dostępne środki2. Procent ze

sprzedaży3. Porównanie do

konkurencji4. Cele i zadania

Decyzja dot. komunikatu1. Strategia2. Egzekwowanie

Decyzja dot. mediów1. Zasięg, kanał

komunikacji, aktywności, narzędzia komunikacji

Ewaluacja1. Efekt komunikacji2. Wpływ na sprzedaż i zysk3. Zwrot z aktywności (ROA)

Uwzględniając pozycjonowanie, rynek docelowy, marketing mix

Marketing, An introduction Global Edition, G.Amstrong, F.Kotler, PEARSON, 2011, s. 414

KPI - Key Performance Indicators

Promotion & Negotiation and Sales Technique 6

Brand Resonance

Andersen, 2001, s.167 – 183; Mantura, 2000; Varey, 2002, s. 165-191; Keller, 2001, s. 819-847)

InterestConviction

Purchase

Post-purchase

Attract attention or be intrusive

Convey product info

Create emotional response

Link to brand

Encourage or facilitate purchase

Coverage breath, depth

Contribution Commonality

Complementarity

Versatility

Reach

Frequency

Gross rating point, GRP

Cost per X person

Consumer data gathering

CRM

Brand attitude

Purchase intenstion

Product trial

Brand awareness

Market respone

Awareness

PersuasionCommitment

Komunikat marketingowy• Pierwszy krok: podstawowa wiadomość, którą chcemy przekazać

konsumentom

• Kreatywna koncepcja, tzw. „BIG IDEA” – jak wprowadzić wiadomość w życie, odróżnić się, zostać zapamiętanym

• Wizualizacja, zwrot?

• Charakterystyka:

- ZNACZĄCY (meaningfull)

- PRZEKONUJĄCY (believable)

- WYRÓŻNIAJĄCY SIĘ (distinctive)

Marketing, An introduction Global Edition, G.Amstrong, F.Kotler, PEARSON, 2011, s. 420

Media

PROMOTION MIXIMC

REKLAMA PROMOCJA SPRZEDAŻY

SPRZEDAŻ OSOBISTA

PUBLIC RELATIONS (PR)

MARKETING BEZPOŚREDNI

REKLAMA

TV

KINO

RADIO

Outdoor

PRASA

Online

SPONSORING

Media

Sport

Sztuka i kultura

Społeczność lokalna

DIGITAL

Website

Interactive TV

Push communication

WIDOCZNOŚĆ

POSM

Dodatkowe wystawki

Media in-store

Wyróżnienie kategorii

Merchandising

PROMOCJE KONSUMENCKIE

Gratisy, obniżki ceny

Kupony

Karty lojalnościowe

Prezenty przy zakupie

Próbki / testery

Stała wygrana

Konkursy

MOBILE MARKETINGMobile website kreacja i utrzymanie

Mobile emailing

Reklama mobileMobile kupony

Mobile serwis konsumentaMobile social network

PROMOCJE HANDLOWE

Rabaty

Nagrody za zakup

Konkurowanie

RELACJE W HANDLU

Szkolenia

Próbki, gratisy

Współpraca w promocji

Sponsoring

Mapa ZKM rynek

ZKM DZISIAJ

BIG IDEA

NARZĘDZIA KOMUNIKACJI MARKETINGOWEJ- Rynek macierzysty (RM)- Rynek zagraniczny (RZ)

Mapa ZKM rynek

ZKM JUTRO

BIG IDEA

NARZĘDZIA KOMUNIKACJI MARKETINGOWEJ- Rynek macierzysty (RM)- Rynek zagraniczny (RZ)

Mapa ZKM rynek

ZKM DZISIAJ

BIG IDEA

NARZĘDZIA KOMUNIKACJI MARKETINGOWEJ- Rynek macierzysty (RM)- Rynek zagraniczny (RZ)

PODOBIEŃSTWA

RÓŻNICE

DLACZEGO?

https://www.nescafe.com/pl/

http://www.nescafe.com.eg/

https://www.nescafe.co.uk/

https://www.nescafe.at/