marketing internacionalSEGUNDA SESIÓN

Alan Loayza CalderónComunicador y Publicista

marketing es marketing

Cuando una empresa practica Marketing Internacional, va más allá del proceso de exportación y llega a estar

directamente involucrada en el Marketing Doméstico del país de destino.

Qué es el MI

El Marketing Internacional es el desempeño de la actividad de negocios diseñada para planear el MIX en más de un país, con el fin de obtener utilidades.

Marketing Doméstico

Una lengua y nacionalidad

Mercado homogéneo

Poca influencia de la política

Disponibilidad de datos

Situación estable del entorno

Clima financiero homogéneo

Una divisa

Reglas de juego claras

Marketing Internacional

Varias lenguas y nacionalidades

Mercado fragmentados - diferentes

Mucha influencia política

Escasa disponibilidad de datos

Inestabilidad del entorno

Clima financiero heterogéneo

Varias divisas

Reglas de juego fluctuantes y poco claras

cultura

•Identificación del mercado con mayor potencial e interés.•Auditoría del mercado en gabinete (desk work).•Auditoría del mercado «sobre el terreno» (field work). Intentar

vender primero a través de internet.

Análisis del mercado para la exportación

1. Qué Exportar? Selección de la gama de productos2. Dónde Exportar? Selección de mercados

potenciales, segmentación3. Cómo exportar? Selección de las formas de

presencia en los mercados4. A qué precios exportar? Conocimiento de la

banda de fluctuación de precios del mercado elegido, posicionamiento y distribución.

La IM debe responder a estas 4 preguntas

Políticas internacionales para el producto

De todas las variables de marketing sobre las que la empresa puede influir, sin duda el producto es una de las más importantes. Por sus productos la conocen, la valoran o la rechazan en el mercado.

Políticas internacionales para el producto

Atributos y composición del productoCertificaciones y estándares globalesPackagingDiseñoBranding

Políticas internacionales para la distribución

Dependiendo de la naturaleza de nuestro producto:•Para productos de consumo duradero con marca.

•Para productos industriales. •Para productos con necesidad de servicio postventa.

Políticas internacionales de comunicación

Dentro de la comunicación, la publicidad off line y on line desempeña un papel importante, especialmente en el mercado internacional, donde es más complejo obtener resultados positivos utilizando los otros elementos de la comunicación.

Ferias internacionales

Misiones de negocios