Propuesta deValorUn buen punto de inicioen la relación

@alanphaolo

30% 70%

Cuánto cuesta fabricar un Iphone6Considerando el hardware, materiales y mano de obra, IHS logró estimar el costo de fabricar el modelo más económico de iPhone 6, ese que se vende libre por $649 dólares en los Estados Unidos tiene un costo de producción de:

$201.00

Creando valor

Qué hace una propuesta de valor• Explica como tu producto o servicio resuelve los problemas del

cliente, o mejora su situación (relevancia)• Especifica claramente un beneficio (valor)• Cuenta al cliente ideal porqué debe elegirte a tí y no a la

competencia (diferenciación)

Cómo desarrollamos una PUVEl beneficio para el negocio.

Está relacionado con los objetivos que tus clientes quieren conseguir. Algunos de estos objetivos pueden ser rentabilidad, productividad, ventas, satisfacción del cliente, calidad, entre otros.

Cómo desarrollamos una PUVCómo se obtiene.

Esto tiene que ver con conceptos o palabras como eliminar, mejorar, incrementar, maximizar o minimizar.

Cómo desarrollamos una PUVEl resultado medible.

El resultado se calcula con métricas como dinero, tiempo o porcentajes de incremento o disminución.

Al formular tu propuesta de valor única deberás establecer lo siguiente:• Para quién es el servicio (Tu mercado objeto)• Con qué no esta satisfecho (La alternativa actual o competidores)• Cuál es el producto (Nuevo producto o funcionalidad)• Qué provee (Qué problema resuelve)• Cómo se diferencia (Del producto alternativo)

Ejemplo“Nuestra plataforma de publicidad móvil ayuda a los desarrolladores de juegos móviles a generar bases de usuarios de la mejor calidad utilizando la mensajería de texto y minimizando los costos de adquisición por debajo de la competencia en un 20%”

DescifrandoPara quién es el servicio: desarrolladores de juegos móvilesCon qué no esta satisfecho: bases de usuarios de baja calidadCuál es el producto: plataforma de publicidad móvilQué provee: minimizando los costos de adquisiciónCómo se diferencia: utilizando la mensajería de texto