marketing i sprzedaż two become one - jakub oleksy kongres sprzedaży
TRANSCRIPT
MARKETING I SPRZEDAŻ - TWO BECOME ONE
W KOŃCU!
1
2
ATAKUJĄCE PODEJŚCIE
SALES+MARKETING = ?
SPRZEDAŻ DZISIAJ W POLSCE
5
I. SPRZEDAŻ DZISIAJ W POLSCE
ATAKUJĄCE PODEJŚCIE
6
I. SPRZEDAŻ DZISIAJ W POLSCE
BRAK POLITYKI BIG DATA
7
I. SPRZEDAŻ DZISIAJ W POLSCE
UPSELLING PRZEGRYWA Z PROSPECTINGIEM
MARKETING DZISIAJ W POLSCE
9
II. MARKETING DZISIAJ W POLSCE
10
II. MARKETING DZISIAJ W POLSCE
PRZEWAGA INTERNETU NAD INNYMI KANAŁAMI
11
II. MARKETING DZISIAJ W POLSCE
CODZIENNIE POWSTA JE NOWE NARZĘDZIE
LUMA
12
SPRZEDAŻ+MARKETING
cold calling prospecting
meeting
follow up
sprzedaż
UU visit
retargeting
CPA/CPL
SPRZEDAŻ MARKETING
CRM COOKIES
13
SPRZEDAŻ+MARKETING
SPRZEDAŻ MARKETING
14
SPRZEDAŻ+MARKETING
cold calling prospecting
SPRZEDAŻ MARKETING
15
SPRZEDAŻ+MARKETING
cold calling prospecting
meeting UU visit
SPRZEDAŻ MARKETING
16
SPRZEDAŻ+MARKETING
cold calling prospecting
meeting
follow up
UU visit
retargeting
SPRZEDAŻ MARKETING
17
SPRZEDAŻ+MARKETING
cold calling prospecting
meeting
follow up
sprzedaż
UU visit
retargeting
CPA/CPL
SPRZEDAŻ MARKETING
18
SPRZEDAŻ+MARKETING
cold calling prospecting
meeting
follow up
sprzedaż
UU visit
retargeting
CPA/CPL
SPRZEDAŻ MARKETING
CRM COOKIES
NA DZIEŃ DZISIEJSZY MARKETING BARDZIEJ DOSTOSOWAŁ
SIĘ DO SPRZEDAŻY NIŻ SPRZEDAŻ DO MARKETINGU
21
ZEN SPRZEDAŻY
SALESFORCE HUBSPOT
MEDIAMATH KRUX
DOBRE PRAKTYKI
23
TYPOWY LEJEK SPRZEDAŻY
24
DOBRE PRAKTYKI
25
DOBRE PRAKTYKI
źródło: Call Intelligence Index 2015 (Invoca)
26
ROZWIĄZYWANIE PROBLEMÓW
źródło: Call Intelligence Index 2015 (Invoca)
SEO + BRANDING
27
SPARC MEDIA
28
TECHNOLOGIE