marketing de guerrilha - guerrilla marketing
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Aula ministrada por Reinaldo Cirilo @reinaldocirilo, do blog Amo Marketing @amomkt, para os alunos do curso TIP (Mkt Virtual) em Santos/SP dia 25/01.TRANSCRIPT
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Marketing de Guerrilha
Oficina de Verão Tip - Mkt Virtual - Jan. 2013Por @reinaldocirilo
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Quem sou eu?
@reinaldocirilo33 anos
Especialista em Marketing e estudioso do tema Mídias Sociais
Responsável pelo blog Amo Marketing/Comunidade
Marketing em Geral Facebook
Trabalhei com grandes marcas de consumo como: Coppertone,
Claritin, Dr. Scholl’s, Chamex e Chamequinho
Quase 9.000 seguidores no Twitter
Apaixonado por: Mídias Sociais, Marketing Digital, Guerrillha, Marketing Político, Branding
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Quero conhecer vocês. Quais redes sociais utilizam? Alguém trabalha na área?
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• A Revolução no Mundo do Marketing!!!
• Por que devemos pensar em Guerrilha?
• Não precisamos mais de tanto dinheiro, precisamos de mais criatividade e planejamento
• Marketing de Guerrilha, Guerrilha Digital, Marketing de Emboscada e tudo mais para você sobreviver com sua marca
• Análises e Discussões de Cases. As marcas mais Guerrilheiras
• Exercício Prático - Seja um Guerrilheiro
Agenda
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Uma constatação, o mundo mudou. Alguém discorda?
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Mudou e muito...
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Os Reis da Net
O início
Aumentar o poder do Boca-a-Boca e ajudar as pessoas a encontrarem o que
querem ... Chris Anderson
Se a informação for relevante, ela vai te encontrar - Robert Scoble
Fonte: Gustavo Fortes
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Dos Famosos 4Ps do Marketing, o foco hoje é:
PromoçãoPraça
PreçoProduto
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Kotler disse uma vez:
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O consumidor comum está exposto a cerca de
1.500 (hoje 3.000) mensagens diárias. Sua
memória seletiva, seleciona de 30 a 80; ou
seja, menos de 10 mensagens por dia
podem influenciar seu comportamento
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Estamos na Era do TOO MUCH...
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Pasmem!!!
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As marcas estão perdidas nesse
cenário...
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É o declínio da mídia tradicional...
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Aqui se encontra o Marketing Tradicional
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Acabou a preguiça no Marketing
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O relacionamento tem que ser diário com seu consumidor
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Precisamos aprender com a
indústria do entretenimento Fãs X Clientes
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Não é só marcar na mente do seu consumidor
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Mas, principalmente em seu coração, ai entra a
Guerrilha...
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O que vem na cabeça de vocês quando falamos em Guerrilha?
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Em espanhol é Guerrilla “pequena guerra”. Mas não uma guerra convencional, pois a
grande estratégia é a ocultação e mobilidade dos combatentes chamados Guerrilheiros
(Wikipédia)
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No Marketing surge com o mestre:
Apareceu pela primeira vez em 1982 - através do Americano
Jay Conrad Levinson - Profissional de Marketing
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Veio para sacudir os consumidores cada vez mais dispersos!
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Uma publicidade sem credibilidade...
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Preciso comentar?
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Quebrar paradigmas, inovar nas ações...
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Precisamos Hipnotizar o Consumidor....
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Cada vez mais, o seu consumidor
tem que ter ORGULHO de sua marca/produto
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A Coca nos ensina todo dia...
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O autor do Livro “Faça Marketing de Guerrilha”, o brasileiro Chico
Cavalcante...
...nos ensina: “Marketing de Guerrilha significa estratégias pouco convencionais, nada
tradicionais, de baixo custo, extremamente flexíveis e de alto impacto”
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Marketing de Guerrilha é a arte da mensagem Subliminar...
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Lançamento BIC para mulheres
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ONG - contra câncer de pele
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Caribou Coffe’s
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Lançamento do Filme Kill Bill
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Série Sopranos HBO
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Loctite
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Pode ter um cunho social
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Nikon - Flashes
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Seja Original
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Passo a Passo...
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• 1 - Quais seus objetivos?
• 2 - Descreva seu público
• 3 - Faça Brainstorm com seu time
• 4 - Classifique, edite e escolha as ferramentas
• 5 - Planejar (muito)
• 6 - Executar e gravar
• 7 - Propagar - Espalhar
• 8 - Medir e Monitorar
• 9 - Avaliar
• 10 - Revisar... e nunca prometer mais do que pode oferecer
Fonte:michellevillalobos.com
10 - Passos Simples
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Vamos analisar um puta case
Vai chover chocolate na Paulista...
#EPICFAIL
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• Tudo pra dar certo
• Galera motivada e curiosa
• Mensagem com Buzz alto nas redes
• Produto forte
• Local ideal
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Pobre Twix #FAIL
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O que faltou? O que houve?
• Planejamento
• Chocolate (só 10 mil unidades)
• Acreditar na ação
• Subestimou o alcance das redes sociais
• Comentários em todas as redes sociais e veículos de mídia (sempre #negativo)
• Trend Topics Twitter #chuvadeTwixfail
• Nunca prometa mais do que pode oferecer
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Percebem que o problema não é grana?
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Case Brilhante - Prata em Cannes 2009 - ONG
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![Page 70: Marketing de Guerrilha - Guerrilla Marketing](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012905/555ad870d8b42a62528b4b2e/html5/thumbnails/70.jpg)
Aquecimento Global
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![Page 72: Marketing de Guerrilha - Guerrilla Marketing](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012905/555ad870d8b42a62528b4b2e/html5/thumbnails/72.jpg)
Envolva paixão...fica mais fácil
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Recorde Mundial de Tatuagens (era só um lançamento de camisa)
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![Page 75: Marketing de Guerrilha - Guerrilla Marketing](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012905/555ad870d8b42a62528b4b2e/html5/thumbnails/75.jpg)
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![Page 78: Marketing de Guerrilha - Guerrilla Marketing](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012905/555ad870d8b42a62528b4b2e/html5/thumbnails/78.jpg)
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Guerrilha é ideal para empresas de
pequena participação no mercado, pois segmenta seu
público e atinge seu nicho de mercado,
que geralmente são sub-aproveitados
(Porter 2003)
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Alguns tipos de Marketing de
Guerrilha
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• Astroturfing (grama artificial)
• PR Stunt (acrobacias)
• Mobiliário Urbano
• Emboscada
• Fura Secretária
• Virais e Buzz Marketing
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Astroturfing
Campanha “Orquestrada”por uma marca, para
virar um movimento social
![Page 88: Marketing de Guerrilha - Guerrilla Marketing](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012905/555ad870d8b42a62528b4b2e/html5/thumbnails/88.jpg)
PR Stunt
![Page 89: Marketing de Guerrilha - Guerrilla Marketing](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012905/555ad870d8b42a62528b4b2e/html5/thumbnails/89.jpg)
Mobiliário Urbano
![Page 90: Marketing de Guerrilha - Guerrilla Marketing](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012905/555ad870d8b42a62528b4b2e/html5/thumbnails/90.jpg)
Emboscada- Se aproveita de grandes eventos, visa oportunidade,
eventos oficiais (Olimpíadas, Copa)- Necessita de um planejamento mais complexo
![Page 91: Marketing de Guerrilha - Guerrilla Marketing](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012905/555ad870d8b42a62528b4b2e/html5/thumbnails/91.jpg)
Emboscada
![Page 92: Marketing de Guerrilha - Guerrilla Marketing](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012905/555ad870d8b42a62528b4b2e/html5/thumbnails/92.jpg)
Emboscada
![Page 93: Marketing de Guerrilha - Guerrilla Marketing](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012905/555ad870d8b42a62528b4b2e/html5/thumbnails/93.jpg)
Fura Secretária
![Page 94: Marketing de Guerrilha - Guerrilla Marketing](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012905/555ad870d8b42a62528b4b2e/html5/thumbnails/94.jpg)
Virais e Buzz Marketing
![Page 95: Marketing de Guerrilha - Guerrilla Marketing](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012905/555ad870d8b42a62528b4b2e/html5/thumbnails/95.jpg)
Dê algo para os consumidores
falarem de você...Isso é
Marketing de Guerrilha
![Page 96: Marketing de Guerrilha - Guerrilla Marketing](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012905/555ad870d8b42a62528b4b2e/html5/thumbnails/96.jpg)
Empresas Guerrilheiras
![Page 97: Marketing de Guerrilha - Guerrilla Marketing](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012905/555ad870d8b42a62528b4b2e/html5/thumbnails/97.jpg)
![Page 98: Marketing de Guerrilha - Guerrilla Marketing](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012905/555ad870d8b42a62528b4b2e/html5/thumbnails/98.jpg)
Uma marca que é assunto é mais
admirada, uma marca mais admirada tem
mais fãs...
![Page 99: Marketing de Guerrilha - Guerrilla Marketing](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012905/555ad870d8b42a62528b4b2e/html5/thumbnails/99.jpg)
Para a ação bombar tem que ter algum desses atributos:
• Inusitado: 1+1=3
• Experiência Diferenciada (único)
• Causa
• Brand Utility
• Proximidade
Fonte: Gustavo Fortes
![Page 100: Marketing de Guerrilha - Guerrilla Marketing](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012905/555ad870d8b42a62528b4b2e/html5/thumbnails/100.jpg)
Para a ação bombar tem que ter algum desses atributos:
•Inusitado: 1+1=3
• Experiência Diferenciada (único)
• Causa
• Brand Utility
• Proximidade
Fonte: Gustavo Fortes
![Page 101: Marketing de Guerrilha - Guerrilla Marketing](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012905/555ad870d8b42a62528b4b2e/html5/thumbnails/101.jpg)
![Page 102: Marketing de Guerrilha - Guerrilla Marketing](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012905/555ad870d8b42a62528b4b2e/html5/thumbnails/102.jpg)
Para a ação bombar tem que ter algum desses atributos:
• Inusitado: 1+1=3
•Experiência Diferenciada (único)
• Causa
• Brand Utility
• Proximidade
Fonte: Gustavo Fortes
![Page 103: Marketing de Guerrilha - Guerrilla Marketing](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012905/555ad870d8b42a62528b4b2e/html5/thumbnails/103.jpg)
![Page 104: Marketing de Guerrilha - Guerrilla Marketing](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012905/555ad870d8b42a62528b4b2e/html5/thumbnails/104.jpg)
Para a ação bombar tem que ter algum desses atributos:
• Inusitado: 1+1=3
• Experiência Diferenciada (único)
•Causa• Brand Utility
• Proximidade
Fonte: Gustavo Fortes
![Page 105: Marketing de Guerrilha - Guerrilla Marketing](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012905/555ad870d8b42a62528b4b2e/html5/thumbnails/105.jpg)
Social...
![Page 106: Marketing de Guerrilha - Guerrilla Marketing](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012905/555ad870d8b42a62528b4b2e/html5/thumbnails/106.jpg)
Para a ação bombar tem que ter algum desses atributos:
• Inusitado: 1+1=3
• Experiência Diferenciada (único)
• Causa
•Brand Utility
• Proximidade
Fonte: Gustavo Fortes
![Page 107: Marketing de Guerrilha - Guerrilla Marketing](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012905/555ad870d8b42a62528b4b2e/html5/thumbnails/107.jpg)
![Page 108: Marketing de Guerrilha - Guerrilla Marketing](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012905/555ad870d8b42a62528b4b2e/html5/thumbnails/108.jpg)
Para a ação bombar tem que ter algum desses atributos:
• Inusitado: 1+1=3
• Experiência Diferenciada (único)
• Causa
• Brand Utility
•Proximidade
Fonte: Gustavo Fortes
![Page 109: Marketing de Guerrilha - Guerrilla Marketing](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012905/555ad870d8b42a62528b4b2e/html5/thumbnails/109.jpg)
![Page 110: Marketing de Guerrilha - Guerrilla Marketing](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012905/555ad870d8b42a62528b4b2e/html5/thumbnails/110.jpg)
Muita atenção nesse “case”...
![Page 111: Marketing de Guerrilha - Guerrilla Marketing](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012905/555ad870d8b42a62528b4b2e/html5/thumbnails/111.jpg)
Ai você tem tem uma academia de Yogae apenas 74 dólares para gastar. O que fazer?
![Page 112: Marketing de Guerrilha - Guerrilla Marketing](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012905/555ad870d8b42a62528b4b2e/html5/thumbnails/112.jpg)
Ai você faz isso!!!
![Page 113: Marketing de Guerrilha - Guerrilla Marketing](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012905/555ad870d8b42a62528b4b2e/html5/thumbnails/113.jpg)
![Page 114: Marketing de Guerrilha - Guerrilla Marketing](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012905/555ad870d8b42a62528b4b2e/html5/thumbnails/114.jpg)
Resultado?1 - Gastou 74 dólares
2 - 15 dias de ação3 - 35 mil pessoas impactadas
diretamente4 - Mais de 300 mil
visualizações no YouTube na primeira semana
5 - 138 mil dólares de mídia espontânea
6 - Em 1 mês 2.000 visitas na academia e 622 alunos novos
(107% mais do que o esperado)
![Page 115: Marketing de Guerrilha - Guerrilla Marketing](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012905/555ad870d8b42a62528b4b2e/html5/thumbnails/115.jpg)
Kotler disse:“Não venda preço,
venda valor...”
![Page 116: Marketing de Guerrilha - Guerrilla Marketing](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012905/555ad870d8b42a62528b4b2e/html5/thumbnails/116.jpg)
Uma das ações mais belas...
![Page 117: Marketing de Guerrilha - Guerrilla Marketing](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012905/555ad870d8b42a62528b4b2e/html5/thumbnails/117.jpg)
![Page 118: Marketing de Guerrilha - Guerrilla Marketing](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012905/555ad870d8b42a62528b4b2e/html5/thumbnails/118.jpg)
E a Guerrilha no Marketing Digital?
![Page 119: Marketing de Guerrilha - Guerrilla Marketing](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012905/555ad870d8b42a62528b4b2e/html5/thumbnails/119.jpg)
Preparação é tudo, para tornar
uma ação inesquecível
![Page 120: Marketing de Guerrilha - Guerrilla Marketing](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012905/555ad870d8b42a62528b4b2e/html5/thumbnails/120.jpg)
Tem que ser impactante
Pode integrar meios on e off-line
Pegar a concorrência de surpresa (sem chance de
reagir)
Tem que ser espalhada nos meios digitais e
causar Buzz
Nunca prometer mais do que pode oferecer
![Page 121: Marketing de Guerrilha - Guerrilla Marketing](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012905/555ad870d8b42a62528b4b2e/html5/thumbnails/121.jpg)
Pinterest - Kotex - Absorvente (2.284 interações e 694.853 impressões da marca)
![Page 122: Marketing de Guerrilha - Guerrilla Marketing](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012905/555ad870d8b42a62528b4b2e/html5/thumbnails/122.jpg)
Guerrilha com o Instagram?
![Page 123: Marketing de Guerrilha - Guerrilla Marketing](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012905/555ad870d8b42a62528b4b2e/html5/thumbnails/123.jpg)
Aldo Shoes - Case de Israel (Mais de 500 fotos postadas e 798.385 interações
com a marca)
![Page 124: Marketing de Guerrilha - Guerrilla Marketing](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012905/555ad870d8b42a62528b4b2e/html5/thumbnails/124.jpg)
Para levar de lição...
Melhor ser pirata do que marinheiro
![Page 125: Marketing de Guerrilha - Guerrilla Marketing](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012905/555ad870d8b42a62528b4b2e/html5/thumbnails/125.jpg)
Praticar é preciso...
![Page 126: Marketing de Guerrilha - Guerrilla Marketing](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012905/555ad870d8b42a62528b4b2e/html5/thumbnails/126.jpg)
Pensar fora da caixa hein...
![Page 127: Marketing de Guerrilha - Guerrilla Marketing](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012905/555ad870d8b42a62528b4b2e/html5/thumbnails/127.jpg)
Grupo 01 - O Boteco
• Vocês compraram um Boteco. Em Santos tem milhares...
• Precisa criar ações impactantes na Rua e na Internet.
• Como trazer gente jovem para o Boteco? Precisamos fidelizar...
• Definir linha de comunicação e ações de Guerrilha/Virais/Blog
![Page 128: Marketing de Guerrilha - Guerrilla Marketing](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012905/555ad870d8b42a62528b4b2e/html5/thumbnails/128.jpg)
Grupo 02 - A Auto Escola
• Vocês cuidam de uma Auto Escola
• A base de clientes anda baixa, muita concorrência
• Como se destacar em um mercado tão competitivo? Redes Sociais? Guerrilha, ações na Rua?
• Definir linha de comunicação e ações de Guerrilha/Virais/Blog. Use e abuse de modernidade
![Page 129: Marketing de Guerrilha - Guerrilla Marketing](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012905/555ad870d8b42a62528b4b2e/html5/thumbnails/129.jpg)
Grupo 03 - A Loja de Móveis
• Você possuí uma Loja de Móveis
• A concorrência é muito forte na baixada
• Saia do lugar comum, faça com que as pessoas tenham vontade de entrar na loja
• Definir linha de comunicação e ações de Guerrilha/Virais/Blog. Use e abuse de campanhas na Rua...
![Page 130: Marketing de Guerrilha - Guerrilla Marketing](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012905/555ad870d8b42a62528b4b2e/html5/thumbnails/130.jpg)
Curtiram?
![Page 131: Marketing de Guerrilha - Guerrilla Marketing](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022012905/555ad870d8b42a62528b4b2e/html5/thumbnails/131.jpg)
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