De qué vamos a hablar

• Qué es Content Marketing y por qué es importante.

• Cómo puedes implementar una estrategia de Content Marketing.

• El Crowdsourcing como solución para generar contenidos.

¿Moda o Revolución?

Re-volución

¿Por qué es tan importante?

• Solo el 38% de las empresas tienen una estrategia de Content Marketing.

¿Estás dentro del 62% que está perdiendo esta oportunidad?

Hoy el contenido adquiere más importancia

• El boom de las redes sociales y el mobile.

• Cambios continuos de algoritmo de Google (y Google +).

• Más audiencia, más amplificación, más consumo de contenidos.

Nuevas reglas en los negocios

• Tienes 3 opciones:

– Adaptarte a la nueva situación y prosperar.

– Mantenerte en la situación actual y ver cómo tu negocio va decayendo.

– Encontrar nuevas oportunidades.

• Las formas tradicionales de hacer negocios y vender están cambiando.

• List CEO and key management by name.

• Include previous accomplishments to show that these are people with a record of success.

• Summarize number of years of experience in this field.

Más de 10 años en marketing online

NuevosProfesionales.com: ¡contenido!

Experiencia en agencia de buscadores

• Ahí empezó mi “aventura” con Google

• La necesidad como agencia de generar contenido para los clientes

¿Qué hacemos en la actualidad?

• Formamos a los nuevos profesionales del marketing online (iConversity, socio estratégico exdirector SEM de Google)

• Ayudamos a las agencias de marketing y publicidad, a las pymes y emprendedores a impulsar su negocio en internet (MarketersCV)

Todo empezó con Internet

• Acceso rápido a la información

• En el pasado:

– Búsqueda de información

– Poca comunicación

– Generalizado

• Actualmente:

– Resolución de problemas

– Intercambio de opiniones, experiencias, gustos…

– Más personalización

Un nuevo tipo de consumidor

• Busca soluciones a sus problemas

• Mejor informado

• Toma sus propias decisiones de compra

• Entretenimiento

• En definitiva… aportar valor

(Pero solo es capaz de acceder a una mínima parte de toda la información disponible)

Los antiguos métodos ya No funcionan

• Las formas de marketing tradicional son cada vez menos efectivas y rentables para las empresas. Y más molestas e intrusivas para sus clientes.

El nuevo marketing se basa en la relación

• Ahora, para vender, debes:

– Saber qué es lo que le interesa al consumidor.

– Ofrecerle información útil, relevante.

– Invitarlo a participar a través de comentarios y votaciones.

– Proporcionar una llamada a la acción.

Debes conocer el “nuevo” proceso de negocio

Push Vs Pull

Todo esto se puede conseguir con

El marketing de contenidos

Algunas definiciones

• Ofrecer contenidos interesantes y útiles a tus clientes y potenciales clientes para acercarte a ellos en lugar de gritarles que compren tus productos o servicios.

• Arte de comunicarnos con nuestros clientes sin venderles nada, estos recompensarán los contenidos que generemos con su lealtad, es decir, trayéndonos futuros proyectos.

• Generar confianza y credibilidad con contenidos demostrando así autoridad alrededor de tu área de conocimiento, de tu sector.

Aspectos importantes de la estrategia

• Una forma de comercialización de productos que tenga en cuenta las necesidades, opiniones e intereses de los consumidores.

• Se produce un beneficio mutuo.

• Se establece una relación perdurable en el tiempo.

La mejor forma de comunicarse con el usuario

• En el Internet sobresaturado de información, todos buscan la atención.

• El marketing de contenidos es la mejor estrategia, pues se basa en los intereses del consumidor y en una segmentación efectiva de tu público objetivo.

¿Qué es contenido?

• Hay muchas y muy variadas formas de contenido:

Post en blogs Artículos

Tutoriales en vídeo

Y mucho más…Encuestas

¿Dónde lo puedo distribuir?

• Tu propio website

• Redes sociales

• Plataformas de sindicación

• Directorios de artículos

• Notas de prensa

• …

Beneficios

• Te permite crear una relación real con el consumidor.

• Mejora la calidad de la información que recibes.

• Mejora la viralidad y el alcance.

• Posicionamiento en buscadores.

• Mejora tu reputación.

• Ayuda a incrementar las ventas.

Oportunidades, cómo medir tus acciones

• KPIs para contenido que genera confianza:• Traffic, page views, time onsite• Content downloads• Inboundlinks, page rank• Fans / followers• Mentions, Comments, Shares

• KPIs para contenido que educa:

• Opens and click-throughs• Inquiries, list growth• Form submission rate• Funnel conversion

• KPIs para contenidos que ayudan a vender:

• Number of qualified leads• Meeting with sales• Opportunities• Active Pipeline• Closed Deals

¿Cuál es el papel de Google?

i. Historia de SEO

ii. Cambios a SEO antes/después Panda/Pinguino

iii. La regla “50/15” (= más inversión en contenido de alta calidad, menos inversión en links)

El contenido es el futuro del marketing

• Google está cambiando su algoritmo para darle prioridad al contenido.

• El 60% de las empresas planea invertir una cantidad mayor en marketing de contenidos el próximo año.

• Los usuarios cada vez prestan más atención al contenido y menos a la publicidad.

Muchas empresas ya lo están haciendo

Revistas corporativas Newsletters

Blogs

SeminariosVídeos

Cualquiera puede hacer marketing de contenidos

• No es necesario un gran equipo de trabajo.

• No se necesita mucho presupuesto.

• Existen multitud de herramientas disponibles que te pueden ayudar.

• Hacer marketing de contenidos de forma constante… SÍ implica más esfuerzo y organización.

Qué datos hay en otros mercados internacionales

90%de los anunciantes

realiza algún tipo de

marketing de

contenidos¡Y muchos ni siquiera lo

saben! 60%de los anunciante piensa

aumentar la inversión en

Content Marketing en los

próximos 12 meses

Anunciantes B2B invierten

el

26%del presupuesto total

en Content marketingLos pequeños negocios

superan incluso este

porcentaje 62%de los negocios

externalizan la

generación de

contenidos

Aumentando desde el 55%

del año pasado

Qué datos hay en otros mercados internacionales

Antes de empezar, unos datos de interés

52%

42%

35%33%

31% 30%

22%

18%

13%11%

9%

1%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

¿Qué objetivos cumple el Content Marketing?

¿Por dónde empiezo?

• Debes definir un plan de acción:

1. Define tus objetivos.

2. Determina las necesidades de tu cliente.

3. Determinar el comportamiento deseado del cliente (comprar, dejar datos, etc.).

4. Define tu contenido (qué vas a publicar, cómo vas a hacerlo: blogs, vídeos, etc.).

5. Monitoriza tus resultados.

¿Cómo generar contenido para tu estrategia?

• Implicar a tu personal.

• Contratar en plantilla a un redactor o grupo de redactores profesionales.

• Elegir crowdsourced content writing services (escalabilidad).

¿Ves complicado escribir artículos?

• Problemas de tiempo

• Esclavo

• No eres bueno comunicando

• La escritura no es lo tuyo

¿Cómo verías que otros lo hicieran por ti?

• Jugando al golf se están publicando artículos interesantes para tu empresa que están generando visitas y potenciales clientes.

Recomendando Textbroker

La compañía Textbroker

• Líder global de creaciónde contenido único . Más de 120.000 encargos por mes

• Fundado en 2005 en Alemania, con oficinas en New York, Las Vegas y Mainz

• Ofrece contenido en 7 idiomas

• Más de 100 empleados

• En España desde febrero2012

Mainz

New YorkLas Vegas

¿Cómo funciona Textbroker?

• Cada encargo de un cliente está escrito por un autor.

• Textbroker garantiza la calidad evaluando cada texto y cada autor…

• …y clasificando a los autores en grupos de calidad entre 2 y 5 estrellas.

• Textbroker garantiza que los textos son únicos (no plagios)

• Registro gratuito para clientes y autores.

• Los clientes solo pagan por las palabras que piden y los autores reciben aprox. 70% del pago.

Los 3 servicios de Textbroker

Servicios Textbroker

TB Self Service

Encargos desdewww.textbroker.es

de forma independiente

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Textbroker gestiona todo el

proceso

Todos los servicios disponibles en 7 idiomas

Entrevista con un cliente de Textbroker en España

• Alex Navarro

• Trabaja en SEO desde hace varios años

• Gestiona el blog www.vivirdelared.com

• Utiliza Textbroker desde que el portal llegó a España

• Identify problems and opportunities.

– State consumer problems, and define the nature of product/service opportunities that are created by those problems.

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