我的创业动机和

美安成长史

2006年遇到我人生的

启蒙之书

800点的领悟

200元 x 850 = 17万= 一个20岁年轻人的一切

在你玩死自己之前，还是让我教你吧。

2007年人生第一次

数学实用

2007年满腔热血的

初生之犊

2009年短短一个月

当好学生1. 学长没走大家不走2. 仅一半时间在做正事3. 未来薪水和成绩无关4. 未来的目标太渺小

雀の神 武藤圭达

2009年深夜在台大后门遇见

低成本高报酬的绝佳机会

成本

时间趋势

2009年8月1日

压缩成功时间凡事转念+全力

找到创业的决心杠杆会议的力量

必须面对的

上班族现况

身在职场中成就和努力不一定成正比

上班打卡制下班责任制生活平衡严重失调

年纪越大职场选择越不利

工作终止收入终止生活将陷入困顿

280k290k100k390k70k10k90k12.5k11k

1256k

辛勤一生财务上仍有缺口

平均收入$3,770$3,770x2x12×35=$3,166,800

交通更贵房租更高晚餐更晚脚步更快

寻找备胎计划

开创自己的事业

是这个世代必须的选项

网络趋势与

美安商机

网络趋势正处于爆发期

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1999 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

台湾电商营业额资策会统计

光华商场的故事

1992年光华商场移到八德新生路口，多样的选择和超杀的价格，龙头地位一直没人可以动摇。

但从10年前开始，网络市场开始侵袭这块大饼。人们渐渐会从Y拍比价，虽然有信用卡盗刷和水货问题，但网络的价格优势，还是让消费者忍不住开始流动。

时至今日，网购金流越来越可靠，越来越多卖家投入网络市场。一样的质量和保固，网络却能提供更多的优惠和赠品。

顾客大量转移到在线，光华商场业绩连五年下滑，业者也开始放无薪假(一周只开店4天)，过去车水马龙的人潮终至没落。

五分埔的故事

1970年代起，五分埔就是成衣生产批发中心，相较于一般的服饰零售商家，五分埔位居上游，更能提供便宜价格，所以过去一直是女孩们的后花园，也是各国观光客必败景点。

然而15年来三倍涨的店租，销售毛利却越杀越低，(卖100件衣服才能抵1坪租金)更重要是人潮不如以往，导致店家撑不下去只能关门，许多店家更是转战网购市场，再回过头来威胁到既有商家。

五分埔的人潮渐渐衰退，2015年内就倒了100间店家，每一条街上都有几间店面租不出去。

百货公司的故事

在台湾人心中，百货商品就是精品，升职加薪、全家出游、笑领年终，都是到百货公司血拚的好理由。

随着网络的兴起，几乎所有商品网络上都买的到，而且价格往往便宜1-2成。在景气不好下，加上台湾薪资水平的停滞，

精打细算的消费者当然转战网购。

百货公司现在变得冷冷清清。大多时候员工比客人多，媒体笑称『蚊子馆』。就算到了假日人潮涌现，所有人的目标却是美食街和电影，各楼层的专柜只能苦撑，等待周年庆的一线生机。

实体书局的故事

网络书店金石堂、博客来全面79折，而且免运标准不高，还能到超商取货。线上漫画网站(像风之动漫)不但免费，而且更新速度远高于漫画出租店。找数据也不用跑图书馆一个下午，GOOGLE一下就好几万笔资料。

网络在短短的10几年内，革命性的改变人们获取信息的方式，三年前再次经过重庆南路，书街大多被咖啡厅和银行取代，10年内全台书店倒了1000间被迫歇业的印刷厂、书商、报社亦不少。

行动支付时代来临既使是实体商家也开始和网络及在线金流密不可分

对的趋势、对的时机

如何介入？

自己做网络创业容易吗？

市场营销?货品仓储?

如果你以为网络免存货？

这两位老板告诉你真相！

随时存货成本：30万每月营运支出：20万

随时存货成本：100万每月营运支出：40万

如果你想靠自己不花钱…

你先看你的脸书有没有每一篇都200

自己建构网络生意 SHOP.COM

商品来源 自己想办法(>30千) 公司提供

网站费用 自己架设好含购物车(>5千)

公司提供

营销费用 基础3千 (后续???) 建立10位优惠顾客透过系统杠杆之力！

金物流费 自己要承担 合作商家负责

售后服务 自己要搞定 合作商家负责

退场机制 店倒 OR 人倒 建构系统稳健

为了这个时机和系统JR准备了20年

本名：James Howard Ridinger

生日：1950/03/17 (双鱼座!!)

出生：Woodbury N.J

学经历：

West Deptford High School

美式足球校队队长

摔角奖学金进入GettysburgCollege

主修生物科学

工作：纽泽西的国家海洋管理局

创办人的故事

本名：James Howard Ridinger

生日：1950/03/17 (双鱼座!!)

出生：Woodbury N.J

学经历：

West Deptford High School

美式足球校队队长

摔角奖学金进入GettysburgCollege

主修生物科学

工作：纽泽西的国家海洋管理局

创办人的故事

1. 每家公司都在重复别人做过的事情

2. 产品无法与时俱进

3. 制度设计让不同能力的业务员彼此竞争

4. 人们喜欢购买，但不喜欢被推销

5. 分享的模式远优于销售

对组织营销的深刻体悟

HONEY, You shouldstart your own business.

脑公~

你应该要自己创业！

1992年的理想

“Computer marketing is the coming thing. In 5 years, home computers will be commonplace, and people will order products by

computer.”Most important, Ridinger’s company will lead network marketing into the computer age.

“计算机市场将来临，五年内，家庭计算机将会普及，人们也会透过计算机购物”

最重要的是，J.R.的公司会将组织产业带入计算机纪元！

整整10年的打底

2000年首次推出网站网络泡沫化

坚不可破的四方获利

完全跳脱传统网络公司的营销模式

伙伴商店 2家

独家代理 4品牌

2006年美安台湾推出终极网站http://www.markettaiwan.com.tw/jack

68

2008年 GOOGLE合作

2009年第二版网站

伙伴商店200家

初阶商品搜索引擎

独家代理 12品牌

2~8%

70

2009年Microsoft合作

2011年第三版网站

合作信用卡推出门市商店

伙伴商店1000家

搜索引擎商品20万种

2~33%

SHOP‧COM背后投资者

这些网站都和 SHOP‧COM买专利

http://www.markettaiwan.com.tw/jack

http://tw.shop.com/jack

2015年现在版网站

超过2000家网络伙伴商店

超过1000家实体伙伴商店

超过24代理品牌破400种品项！

SHOP‧COM的销售竞争力--真实购物经验

现为全台流量No.5的购物网站仅次于：MOMO、露天、PCHOME、GOHAPPY

SHOP‧COM的高导流实力

Cash Back

2013年高达

200万美金

WORLDWIDE COMPANY SALES

Estimated accumulated retails sales：$6,843,277,635

这一切

不只发生在台湾

Global.shop.com

SG.SHOP.COM

商机持续引爆中

1. 美安是玩真的，它確實在創造一個新經濟市場。

2. 每一個市場都會經歷先蹲後跳的階段。

3. 任何時候都會有問題點和機會點，成功者永遠做有前景的事。

组织制度的

美安优势

所有成员彼此竞争

产生最大程度互助

产生最大程度互助

水平营销 垂直营销

AD H

F

B

E

C

G

I

J

K

L

A

B G

C

D

E

H

I

J

F K

太阳制 双轨制

缺点：1. 大部分的人无法互助2. 无法平等的对待伙伴3. 聘阶不同的福利不同4. 潜在的断代风险5. 收入越高责任额越高

做美安应有的

创业家态度

自主练习

有责任感

准时出席

听录音档

这是在经营一项事业

并非兴趣

态度每个人都有

只是你有没有找到心中的天坪

牺牲 得到

态度就是

你清楚且自信于自己的选择

别人在找借口时你在找方法

别人在你眼中看到信念

别人在你身上看到改变

你的所作所为让别人看到希望

你的态度和努力让别人都相信你会成功

所以你对他人产生了影响力

所以你能成功打造出属于你的创业团队

驱动自己的

目标设定

做目标设定 对自己有强大意义

将梦想和目标转化为

行动计划！

想达成目标，你一定要做…

1.确定目标 (用四象限有效条列)

Specific（明确具体）

Measurable（可以衡量）

Attainable（可以达到）

Realistic（切合实际）

Timely（及时调整）

我要在2017年6月花费100千

购买TOYOTA ALTIS

我要自由人生

我要在2018年6月，月被动收入3700元，然后辞掉我老板。

我要买车

1.确定目标 (要符合SMART原则)

一支手机→一支IPhone6s

有用的人、有影响力的人…

我要当总统、打进NBA…

单手举一台车、进入虫洞

调整行动计划、与时俱进

和伙伴相约，一起在一小时内写下一百个梦想

重视重视再重视！

设定有意义的日期

根据日期衡量进度

2.订下时间 (给自己急迫感和动力)

3.确认牺牲 (准备好为创业奋力一战)

時間 金錢

4.行动计划 (最务实的耕耘)

UFO最简单的行动基准

夢想

5.写下目标宣言 (随时提醒自己)

加速执行目标的好方法有：

• 只定五年以上梦想，近期都没有。• 花超多时间订目标，没行动计划。• 把分享梦想板当表演。• 沒有和重要的人宣誓。• 沒有和正面夥伴相處。• 把无关梦想的情绪，当放弃梦想的理由。

设定目标最常发生的错误…

打击之神铃木一郎• 大联盟单季最多安打262支的纪录• 美国联盟最有价值球员、最佳新人、打击王、• 安打王、盗垒王、金手套奖、银棒奖等奖项。• 连续7年太平洋联盟打击王等纪录• 美职史上第1人连续10年200支安打达成

行动计划小学三年级开始，一天365天，我有360天都在拼命练习。

牺牲事务每周与朋友玩的时间，只有5-6个小时左右。

梦想生活当我成为一流的选手，我要送招到券给曾经照顾我的人，让他们为我加油，这也是我一个梦想。总之，我最大的梦想，就是成为职棒选手！

相信自己+告诉自己：

我的目标是很有价值的，我的目标是比困难强大的，我的目标是值得被达成的！

生意本质

零售

零售的正确心态

work dating sharing

人生无处不销售

分享型业务 VS 超级型业务一次性利润丰厚回头客比例相对低需要高度毅力和口才

一次性利润普通目标创造回头铁顾客需要热情和使用经验

为什么要零售

1. 用利润当创业成本2. 创造点数活络团队3. 建立信心4. 发掘潜在人选

销售前，一定要补充自己的本质学能

把自己当第一个顾客

BV轉換 IBV轉換

基础十顾客的概念

落实建立十顾客超连锁店主

(125BV+320元) x 4家庭 = 500BV + 1280元

喜欢产品

习惯分享

定时关心

每月零售：

2.协助购买 3.展示网站 5.持续跟进4.注册客户1.自家转换

让顾客自己流进来才是聪明之道。

不只建立顾客，更要建立回头客!!

1500BV x 0.6元/BV = 900元

3750元 x 5% = 187.5元

1087.5元/季

如此一来，每一季都达成购物年金!!

500 BV / 200 IBV 500 BV / 200 IBV

500 BV / 200 IBV 500 BV / 200 IBV500 BV / 200 IBV 500 BV / 200 IBV

每一个月赚取 SG$375 (BV 佣金）

每两个月赚取 SG$375 ( IBV 佣金）

500 BV / 200 IBV

创业基础目标：十顾客七人强

3-6个月后每月750元

每一周赚取 SG$2.625 (BV 佣金）

每一周赚取 SG$750 ( IBV 佣金）

一个团队注重零售

2-3年之后每月10,125元

500 BV / 200 IBV

40人500BV/200IB

V

40人500BV/200IB

V

人格

销售

观念

销售

商品

销售

销售的三种境界

建立形象

说故事

行动量的保证卡：居家购物清单

自己认识产品

顾客增加类别

亲友发现需求

打勾的：了解购物习惯没勾的：给予商品观念

好用工具：产品DM、IBV清单、商店手册

贴心绝招：给予试用

源源不绝：请对方转介2个名单

不畏距离：网络版列表+电话

必要演练：小组聚会俩俩练习

实际效益：方向明确、信心增加、零售提升

拓展事业的根基

物色与招募

因为每个人都活在某个系统下而透过招募我们可以创造系统

为什么要招募？

你必须看透B象限

现金回馈

零售利润

永续收入

优质伙伴

无价学习

For your friend

你要很有自信做招募!

招募行为所能带给他人的价值

第一个要招募的人就是你自己

改变的理由

美安的价值

创业家态度

你找到的伙伴是??取决于你的[物色]和[流程]

为什么物色那么重要？

因为你的时间很宝贵

因为要经历很多喜怒哀乐

因为伙伴关系是一辈子

我心中的物色四大要素

对于物色的正确心态

1.不要预设立场！

2.需求只能被引发，无法被创造。

3.真心欣赏对方，而非只为找人。

4.真心想帮助对方，而非只为领钱。

家庭聚会 创业说明会

CORING

全国会议联盟

合作加盟 权利义务

物色人选

招募流程大幅度决定事业心态

商机

制度

作法

团队

别浪费时间去挑战美安系统

做招募一定要记得的重点

1.让朋友知道你和他站在同一边。

2.运用会议来解决疑惑(别过度会后会)

3.愿意稳定进入系统才算成功招募

4.永远要知道你为何想找对方合作

5.永远要知道你为何值得对方合作

我亲身体会的四个招募秘诀

信任很重要

气势很重要特别是对于真男人

关心很重要

自信很重要

量大人潇洒量大人潇洒面对拒绝的最好方法

新增名单 是JR认为最重要的事

熟

温

冷新增名单

全借力

半借力

全出力

别人的活动

简单的活动

主控的活动

生活+名单

你加别人别人加你

聪明的要死

专业的要死

热情的要死

永续收入的基石

跟进与ABC

跟进为何重要？

《论语•雍也第六》

知之者不如好知者好之者不如樂之者

做好角色定位

善用公司系统的资源

善用团队环境的力量没有人脱离团队还做得起来的

CORING的定位业务报告：学习实务经验梦想版：感动和自我期许主题课程：学习成功五要诀产品课程：学习零售实战经验

小CO的定位问题讨论(行政、策略)业务检讨(购物年金、UFO)演练基本功(能力、知识)

认识互助伙伴凝聚整体团队 解决CORING无法达成之事

1.招募关键数字2.零售关键数字3.1000表格和年度续约

书廷创业六年半10件最重要的体悟

不带情绪的沟通1

2 傻人只懂抱怨

聪明人会看背后的努力

3 别卡在同一个点 上

财务就是两颗门牙我有个朋友明知道自己理财很差虽然收入不错但钱都不知花到哪里一直没有面对导致他到40岁依然一贫如洗『理财』就是那两颗门牙

脾气就是两颗门牙有个朋友个本质很好但是性急躁容易得罪人导致和家人、朋友都有裂痕如果他愿意用点心，改善脾气人际关系会变好，工作会更加顺利但他总是一句『我的个性就是这样』带过人际关系总是卡住他的一切『脾气』就是他的两颗门牙

惰性就是两个颗门牙美安的基础三关键：零售招募买票卖票做这三件有产值的事才能带来成果但伙伴却迟迟不行动，持续找理由只要自律行动，团队就会突飞猛进但因为惰性，导致团队持续低迷『行动』就是那两颗门牙

4美安就像煮菜有一定的先后顺序

5

自我激励是一生中最受用的能力

(跑马拉松)

6

问题到我为止故事从我开始

Be a leader right now

7 最能激励伙伴的表现

就是不断找突破

8

谦虚不自傲STAY HUNGRY STAY FOOLISH

9

持续完善自己

10

一人独行走得快与人同行走得远

--非洲谚语

非工资收入的真正意义有能力实践你认为对的事

学习

生活 关爱

贡献

悠福空间一个属于伙伴的天地

学习

生活 关爱

贡献

网络作家之梦整理信息、传达价值

http://a80238.pixnet.net

真男人料理不用证照的私房美食 学习

生活 关爱

贡献

少年长青团活络筋骨、敦亲睦邻 学习

生活 关爱

贡献

学习

生活 关爱

贡献

老妈宣布退休36年上班族→背包客大婶

人一生中有一半的生命被工作绑架往往在不自觉中放弃了最重要的事

拿回自己的时间自主权是一种责任进而我们有能力实践真正对的事。

谢谢各位今天的参与