mark twain - lead-innovation.com folien vertrieb aktiv im... · vertrieb aktiv im...

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Culture eats Strategy for Breakfast.

Peter F. Drucker

Der Mensch mit einer neuen Idee

ist nur so lange ein Verrückter,

bis die Idee Erfolg hat.

Mark Twain

Vertrieb aktiv im Innovationsmanagement

Wien, 19.04.2017

Strategy Zukunft planen

LEAD Phase eins

LEAD Roadmap

Development Neues erschaffen

LEAD Geschäftsmodellinnovation

LEAD User Products

LEAD Transfer

LEAD Webinar

Herzlich Willkommen

Angela HENGSBERGER Head of Business Development

Franz EMPRECHTINGER Innovation Manager

Vertrieb Aktiv im Innovationsmanagement

1. Herausforderungen

2. Herausforderung 1

3. Herausforderung 2

4. Best Practice: Kardex Innovation Award

5. Fragen

Agenda

Laufende Kommunikation

Einbindung internationaler Organisationen

Innovation =Invention + Markterfolg

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Trichter Methode

Methode strategischer Suchfelder

Fuzzy Front End

Strategic Innovation Tools

StraStraStra

Time Horizon: 1 - 5 yearsUpstream Downstream

Funnel (~10a - 1a)

Stra

Cylinder (~1a)

ExecutionCollect and generate Ideas Enhance ideas

StraStraStra

Time Horizon: 1 - 3 Years

Upstream Downstream

Idea Management Support

Stra

Cylinder (~1a)

Execution

Technology Strategy Support

Business Intelligence

Strategy & Plan

MitarbeiterLieferanten

Kunden

externe Partner

MonitoringInnovation

& Konzept

Entwicklung Konstruktion Ideengenerierung

& Marktanalyse

Einführung &

Support

M2 M3 M4M1 M5

PS-TeamEntscheidung

PS-TeamEntscheidung

PS-Team Entscheidung

Launch-TmEntscheidung

ProjektteamEntscheidung

Fuzzy Frontend

Suchfeld D 2016

Portfoliorelevanz

Methode

Suchfeld C 2016

Portfoliorelevanz

Methode

Suchfeld B 2016

Portfoliorelevanz

Methode

Suchfeld A 2016

Portfoliorelevanz

MethodeStrategische Suchfelder

Der optimale InnovationsprozessZusammenspiel von operativer Stärke und Strategie.

Low Price Competitor Scientific Proof ofEffectiveness

3D-Printing(Serial Production)

Automation ofProduction Systems

Sensor TechnologyProduct Monitoring

medi becomes a B2C Brand (Direct Sales)Mobile Applications

Ecofriendly

Bioregenerative Systems

Decrease ofReimbursement(per Aid)

Commitment toDiseases/Deficits

High-End Materials

Dynamic Support

New Yarns

Enlarged Product Range

Higher Demand for Service(Patient, Doctor, Dealer)

Valueable Packaging(Conservative Treatment)

Obesity

New Materials

Conservative Treatment

Decrease of Craftmanship

Digital, interactiveDocument for Dealers

Sports leads MedicineHuge Medical Stores

New Competitors (Global)

Sensor TechnologyPatient Monitoring

Healthness (More Attention to Wellness/Health/Lifestyle)

Natural Fibres

Intelligent Yarns

Shorter Hospital Stays

Arthrosis

Design Orientation

Demographic Change

Decision Maker: Doctor

Lightweight Products

Interfaces (Case Manager)

New POS Solutions

Increasing Product Liability

Willingness to buy

Region-specific Products

Added Value/Added Function

Segmentation of the Target Population

New Lightweight Materials

Omni-Channel Sale Online Sale B2C (Germany)e-Commerce for Medical Products

Endoprosthetics

New Refinement Techniques

Aids for Primary Prevention

Online Sale B2B

Brand Strategies

Craftsman Shortage

Dealer Training

Oversize Products

Pricing Pressure (Health Insurance Companies)

Increasing Mobilityof the Society

Pricing Pressure (Competitors)

Product Plagiarism

Consolidation and Internationalization of Producers

Smart Textiles(Adaptive & Electronical Textiles)

Electronical Measurement/3D-Measurement

Dealer Change

Usability(Single Person Use)

Premium Products

Online Sale B2C (Global)

Evidence-based Medicine

Osteoporosis

Bionic Yarns

Mass Customization

Well-informed Patients

Therapy ChainsDigital, interactiveDocuments for Doctorsand Hospitals

Increasing Hygiene Requirements

Wearables

Orthopedics Valid til 01. 03. 2018

Market Environment Trends

Customer Trends

Technology Trends

Medical Trends

General Trends

Patient Trends

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2. Laufende Kommunikation

3. Einbindung internationaler Organisationen


5. Fragen

Agenda


Für wen?

Was ist in Zukunft wichtig?

Wer kann bei der Lösung helfen?

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PROFILHERSTELLER

GLASHERSTELLER

BESCHLAGSHERSTELLER

GROSSHANDEL

FENSTERBAUER

FENSTERMONTEUR

Produktion der Komponenten Bündelung Zusammenbau Planung und Montage

Für wen?Kundensegment und Buyer Persona

ENDKUNDE

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Was ist in Zukunft wichtig?Trends und Bedürfnisse

Trend Tiefgreifende, nachhaltige Entwicklung oder Veränderung

Megatrend Tiefgreifende Veränderung mit weltweiter Verbreitung - langsame Verbreitung

Mode Änderungen, räumlich und zeitlich begrenzt - schnelle Verbreitung

Bedürfnis Zustand oder Erleben eines Mangels oder Problems, verbunden mit dem Wunsch die Situation zu ändern

How a trend triggered a need

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Wer kann helfen?Analoge Felder und Partner

Analoge Felder erleben Trends und Bedürfnisse, die ähnlich zum eigenen Feld sind, jedoch stärker ausgeprägt


Für wen?

Was ist in Zukunft wichtig?

Wer kann bei der Lösung helfen?






5. Fragen

Agenda


Ziel: ‣ Befähigen, empowern, einfordern

‣ Offen querdenken

‣ Regionale Spezifika erkennen

‣ Ideen sammeln und generieren

‣ Muster erkennen / ungefiltertes Bild über alle Regionen

Workshops: ‣ Early-Stage-Ideen

‣ Mid-Stage-Ideen

‣ detaillierte Ideenbeschreibungen

500 90 6

Reifegrad/Anzahl der Ideen


Vorbereitung Workshops Mentoring Award

Central Functions

Phase 1 Phase 2 Phase 3 Phase 4






5. Fragen

Agenda

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SWE Barcelona

CE Stuttgart

NEE London

Americas Portland

APAC/Inda/MEA Kuala Lumpur

June June July July July

GMM Iceland September






5. Fragen

Agenda

Literatur auf www.lead-innovation.com

http://www.lead-innovation.com

http://info.lead-innovation.com/lead-user-methode

http://info.lead-innovation.com/case-study-lead-user-methode

http://info.lead-innovation.com/4-phasen-lead-user-methode

http://www.lead-innovation.com/blog

http://www.lead-innovation.com/innovation-talk

http://info.lead-innovation.com/leadusernetzwerk