marano salone d'impresa 20141024

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Salone d'ImpresaInternazionalizzazione

ottobre 2014

Indice

1 Operare Globalmente 12 Modello Operativo e Catena del Valore 53 Fiscalità 10

Page

PwCottobre 2014

Operare Globalmente

1

Section 1

Salone d'Impresa • Internazionalizzazione

PwCottobre 2014

Operare Globalmente

Le tematiche:

•Contesto economico globale

•Trasformare il modello operativo di business

• Migliorare la delivery strategy (es. crescita, economie di scala, riduzione di costi)

•Aumentare i profitti

•Allineare il modello fiscale e legale

“Le persone giuste, prendono le decisioni giuste nel luogo giusto al momento

giusto”

2Salone d'Impresa • Internazionalizzazione

Section 1 – Operare Globalmente

PwCottobre 2014

I punti critici segnalati dai nostri Clienti

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Lentezza decisionale

Duplicazionedi connessioni

Rischio fiscale

Mancanza di controllo effettivo

Duplicazione di funzioni

Carenza di responsabilità

Capacità di adattarsi alcambiamento



PwCottobre 2014

Quale è la soluzione

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Identificare le decisioni da prendere

localmente……..

a livello regionale…

e a livello globale…

….per un business più efficiente ed efficace.



PwCottobre 2014

Modello Operativo e Catena del Valore

5

Section 2


PwC

Modello operativo

Le aziende di successo guardano alla loro catena del valore, per identificare chi dovrebbe prendere decisioni a livello locale, regionale o globale, individuando chiaramente le relative responsabilità.

E' un processo che porta l'azienda in un viaggio che guarda alla strategia, all'organizzazione, al posizionamento sul mercato, per sviluppare un modello operativo di business che dia valore e supporti la gestione dei rischi di tutte le operation.

Non esiste un unico modello che funzioni per tutti – ma i principi possono essere applicati alle aziende in ogni settore

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PwCottobre 2014

La catena del valore

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Approvvigionamento

DistribuzioneVendite e marketing Clienti

Funzioni di supporto: Exec Mgmt, Marketing, F&A,HR

Fornitori di materiali e componenti

Fabbriche di proprietà

Magazzino e logistica di proprietà

Forza vendita interna

Clienti nazionali

Produttore su commessa

Logistica di terze parti

Partner network Clienti all'estero

Contratti di acquisto,

ordini, costi fatturati

Lavoro a valore aggiunto, Impianti-

Attrezzatura, R&S, IP,

Tecnologia, Controllo di

Qualità, Costo dei Beni.

Costo per il Magazzino- gestione, handling, sicurezza,

consegna …

Costo per la gestione della forza vendita, del brand, della pubblicità, e

dei contratti commerciali

Operations


Section 2 – Modello Operativo e Catena del Valore

PwCottobre 2014

Cosa stanno facendo le MNCsIm

pro

ve v

alu

e c

hain

Eliminare la frammentazione by countrydelle funzioni di Marketing e Vendite

Protezione IP e investimenti ininnovazione custumer-oriented

Semplificare i modelli operativi (e quindi il busness) e ulteriore ottimizzazione dei processi lean

Riorganizzazione della rete produttiva e distributiva:production planning, manufacturing strategy eottimizzazione logistica

Riduzione dei costi verso terze parti

Salone d'Impresa

2 Modello Operativo e Catena del Valore

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PwCottobre 2014

I risultati ottenuti

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5-10% di calo del della spesa verso terzi

attraverso l'approvvigionament

o globale

Le organizzazioni con cui abbiamo lavorato hanno riscontrato:

Risparmio del

5% nei costi di filiera attraverso la

gestione centralizzata

Processi standardizzati e

sistemi che permettono un

processo decisionale

efficace

Crescita delle vendite

fino al 20% gestendo il marketing,

le vendite e l'innovazione in modo

integrato

Un allineamento del modello operativo,

fiscale e legale


Section 2 – Modello Operativo e Catena del Valore

PwCottobre 2014

Fiscalità

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Section 3


PwCottobre 2014

Policy and Administration

1996 OECD: Emerging

Issues in Taxing

Business in a Global

Economy

2013OECD's BEPS(Action Plan)

The BEPS Project aims to provide governments with clear international solutions for fighting corporate tax planning strategies that exploit gaps and loopholes of the current system to artificially shift profits to locations where they are subject to more favourable tax treatment


Section 3 – Fiscalità

PwCottobre 2014

MNCs e Effective Tax Tate

Le subsidiaries di MNCs scontano un effective tax rate inferiore a quello dei loro competitors domestici (1).

L'analisi di un campione di 33.577 manifatture europee ha evidenziato che in media i gruppi esteri pagano 594 euro per dipendente che equivale al 56% in meno rispetto alle manifatture simili non controllate estere.

Ci possono essere 2 spiegazioni alternative:

- Pianificazione fiscale aggressiva (aggressive transfer pricing manipulation)

- Benefici di una reale integrazione del gruppo multinazionale, ad esempio supportando la produzione domestica mediante approvvigionamenti di materie prime e semilavorati da controllate estere.

(1) Studio Università di Monaco 12Salone d'Impresa • Internazionalizzazione

Section 3 – Fiscalità

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