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Salone d'ImpresaInternazionalizzazione
ottobre 2014
Indice
1 Operare Globalmente 12 Modello Operativo e Catena del Valore 53 Fiscalità 10
Page
PwCottobre 2014
Operare Globalmente
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Section 1
Salone d'Impresa • Internazionalizzazione
PwCottobre 2014
Operare Globalmente
Le tematiche:
•Contesto economico globale
•Trasformare il modello operativo di business
• Migliorare la delivery strategy (es. crescita, economie di scala, riduzione di costi)
•Aumentare i profitti
•Allineare il modello fiscale e legale
“Le persone giuste, prendono le decisioni giuste nel luogo giusto al momento
giusto”
2Salone d'Impresa • Internazionalizzazione
Section 1 – Operare Globalmente
PwCottobre 2014
I punti critici segnalati dai nostri Clienti
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Lentezza decisionale
Duplicazionedi connessioni
Rischio fiscale
Mancanza di controllo effettivo
Duplicazione di funzioni
Carenza di responsabilità
Capacità di adattarsi alcambiamento
3Salone d'Impresa • Internazionalizzazione
Section 1 – Operare Globalmente
PwCottobre 2014
Quale è la soluzione
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Identificare le decisioni da prendere
localmente……..
a livello regionale…
e a livello globale…
….per un business più efficiente ed efficace.
4Salone d'Impresa • Internazionalizzazione
Section 1 – Operare Globalmente
PwCottobre 2014
Modello Operativo e Catena del Valore
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Section 2
Salone d'Impresa • Internazionalizzazione
PwC
Modello operativo
Le aziende di successo guardano alla loro catena del valore, per identificare chi dovrebbe prendere decisioni a livello locale, regionale o globale, individuando chiaramente le relative responsabilità.
E' un processo che porta l'azienda in un viaggio che guarda alla strategia, all'organizzazione, al posizionamento sul mercato, per sviluppare un modello operativo di business che dia valore e supporti la gestione dei rischi di tutte le operation.
Non esiste un unico modello che funzioni per tutti – ma i principi possono essere applicati alle aziende in ogni settore
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PwCottobre 2014
La catena del valore
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Approvvigionamento
DistribuzioneVendite e marketing Clienti
Funzioni di supporto: Exec Mgmt, Marketing, F&A,HR
Fornitori di materiali e componenti
Fabbriche di proprietà
Magazzino e logistica di proprietà
Forza vendita interna
Clienti nazionali
Produttore su commessa
Logistica di terze parti
Partner network Clienti all'estero
Contratti di acquisto,
ordini, costi fatturati
Lavoro a valore aggiunto, Impianti-
Attrezzatura, R&S, IP,
Tecnologia, Controllo di
Qualità, Costo dei Beni.
Costo per il Magazzino- gestione, handling, sicurezza,
consegna …
Costo per la gestione della forza vendita, del brand, della pubblicità, e
dei contratti commerciali
Operations
7Salone d'Impresa • Internazionalizzazione
Section 2 – Modello Operativo e Catena del Valore
PwCottobre 2014
Cosa stanno facendo le MNCsIm
pro
ve v
alu
e c
hain
Eliminare la frammentazione by countrydelle funzioni di Marketing e Vendite
Protezione IP e investimenti ininnovazione custumer-oriented
Semplificare i modelli operativi (e quindi il busness) e ulteriore ottimizzazione dei processi lean
Riorganizzazione della rete produttiva e distributiva:production planning, manufacturing strategy eottimizzazione logistica
Riduzione dei costi verso terze parti
Salone d'Impresa
2 Modello Operativo e Catena del Valore
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PwCottobre 2014
I risultati ottenuti
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5-10% di calo del della spesa verso terzi
attraverso l'approvvigionament
o globale
Le organizzazioni con cui abbiamo lavorato hanno riscontrato:
Risparmio del
5% nei costi di filiera attraverso la
gestione centralizzata
Processi standardizzati e
sistemi che permettono un
processo decisionale
efficace
Crescita delle vendite
fino al 20% gestendo il marketing,
le vendite e l'innovazione in modo
integrato
Un allineamento del modello operativo,
fiscale e legale
9Salone d'Impresa • Internazionalizzazione
Section 2 – Modello Operativo e Catena del Valore
PwCottobre 2014
Fiscalità
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Section 3
Salone d'Impresa • Internazionalizzazione
PwCottobre 2014
Policy and Administration
1996 OECD: Emerging
Issues in Taxing
Business in a Global
Economy
2013OECD's BEPS(Action Plan)
The BEPS Project aims to provide governments with clear international solutions for fighting corporate tax planning strategies that exploit gaps and loopholes of the current system to artificially shift profits to locations where they are subject to more favourable tax treatment
11Salone d'Impresa • Internazionalizzazione
Section 3 – Fiscalità
PwCottobre 2014
MNCs e Effective Tax Tate
Le subsidiaries di MNCs scontano un effective tax rate inferiore a quello dei loro competitors domestici (1).
L'analisi di un campione di 33.577 manifatture europee ha evidenziato che in media i gruppi esteri pagano 594 euro per dipendente che equivale al 56% in meno rispetto alle manifatture simili non controllate estere.
Ci possono essere 2 spiegazioni alternative:
- Pianificazione fiscale aggressiva (aggressive transfer pricing manipulation)
- Benefici di una reale integrazione del gruppo multinazionale, ad esempio supportando la produzione domestica mediante approvvigionamenti di materie prime e semilavorati da controllate estere.
(1) Studio Università di Monaco 12Salone d'Impresa • Internazionalizzazione
Section 3 – Fiscalità
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