mapování zdrojů univerzity - kamil krč
TRANSCRIPT
![Page 1: Mapování zdrojů univerzity - Kamil Krč](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062419/559828ec1a28abf1308b45f4/html5/thumbnails/1.jpg)
CTT MENDELU
Mapování zdrojů univerzity
pro komercializaci
26. 9. 2012 Kamil Krč, MBA Křtiny - Workshop: Praktické problémy TT v ČR
![Page 2: Mapování zdrojů univerzity - Kamil Krč](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062419/559828ec1a28abf1308b45f4/html5/thumbnails/2.jpg)
1. Zdroje znalostí a odborných služeb Výzkumné výsledky, přístrojové vybavení, kompetence vědců a
odborných pracovníků
2. Komerční potenciál znalostí a služeb Služby a vědecké výsledky pro něž existuje trh / zákazník
3. Součinnost vlastníků znalostí při komercializaci Motivace vedení univerzity / vědců / odborných pracovníků
4. Organizace (oddělení) zabezpečující přenos znalostí Fungující Centrum transferu technologií
strana 2 Co je třeba k transferu technologií
![Page 3: Mapování zdrojů univerzity - Kamil Krč](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062419/559828ec1a28abf1308b45f4/html5/thumbnails/3.jpg)
Zajišťovat komercializaci
průmyslově využitelných výsledků univerzity
směrem k firmám
strana 3 Smysl existence CTT
![Page 4: Mapování zdrojů univerzity - Kamil Krč](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062419/559828ec1a28abf1308b45f4/html5/thumbnails/4.jpg)
?
strana 4 Co chtějí firmy od univerzity
![Page 5: Mapování zdrojů univerzity - Kamil Krč](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062419/559828ec1a28abf1308b45f4/html5/thumbnails/5.jpg)
strana 5 Co chtějí firmy od univerzity
PRODUKTY
Zpřístupnění výsledků výzkumu
Provedení zakázkového
výzkumu Služby nad přístrojovým vybavením
![Page 6: Mapování zdrojů univerzity - Kamil Krč](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062419/559828ec1a28abf1308b45f4/html5/thumbnails/6.jpg)
1. Pomoci vytvářet prostředí umožňující vznik produktů 2. Napomáhat vzniku konkrétních produktů 3. Nabízet produkty 4. Prodávat produkty 5. Zabezpečit dodávku produktů
strana 6 Smysl existence CTT
![Page 7: Mapování zdrojů univerzity - Kamil Krč](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062419/559828ec1a28abf1308b45f4/html5/thumbnails/7.jpg)
strana 7 Cyklus komercializace
ZDROJE
PRODUKT
NABÍDKA ZÁKAZNÍK
POPTÁVKA
![Page 8: Mapování zdrojů univerzity - Kamil Krč](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062419/559828ec1a28abf1308b45f4/html5/thumbnails/8.jpg)
strana 8 Tvorba produktu
• Lidi • Čas • Přístroje • Znalosti • Patenty • jiné…
ZDROJE PRODUKT
BUSINESS MODEL
MARKETING. INTERFACE
OBCHODNÍ PODMÍNKY
![Page 9: Mapování zdrojů univerzity - Kamil Krč](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062419/559828ec1a28abf1308b45f4/html5/thumbnails/9.jpg)
strana 9 Produktové skupiny MENDELU
![Page 10: Mapování zdrojů univerzity - Kamil Krč](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062419/559828ec1a28abf1308b45f4/html5/thumbnails/10.jpg)
1. Co máme a co umíme?
2. Co můžeme zákazníkům nabízet a prodávat?
3. Jakého zákazníka máme hledat?
4. Za jakých podmínek můžeme nabízet a prodávat?
5. Kdo zajistí produkci a dodání?
6. Co z toho všeho umíme a můžeme nabídnout,
prodat a dodat nejefektivněji – a komu?
strana 10 Informace před komercializací
![Page 11: Mapování zdrojů univerzity - Kamil Krč](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062419/559828ec1a28abf1308b45f4/html5/thumbnails/11.jpg)
1. Stanovit využití cílových informací a požadované výstupy
2. Určit potřebné typy a strukturu dat
3. Určit možné zdroje dat
4. Získat mandát – přístupová práva k datům
5. Sekundární průzkum – sběr dat pouze v režii CTT
6. Primární průzkum – sběr dat s využitím dalších pracovníků
7. Evaluace dat + zpracování do podoby INFORMACÍ
8. Třídění informací do DB - dle cílového použití
strana 11 Základní postup v mapování
![Page 12: Mapování zdrojů univerzity - Kamil Krč](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062419/559828ec1a28abf1308b45f4/html5/thumbnails/12.jpg)
• Určení priorit ve vnitrouniverzitní spolupráci – ústavy, vědci
• Business strategie CTT, marketingové a obchodní strategie
• Stanovení a analýza hlavních cílových skupin
• Tvorba konkrétních produktů (obsah, termín, cena, řešitel)
• Využití a profesionalizace stávajících produktů • Komercializace konkrétních produktů
• Posilování interní infrastruktury – Fond komercializace
– Směrnice
– Procesy
– Mandát CTT
strana 12 Cíl - využití cílových informací
![Page 13: Mapování zdrojů univerzity - Kamil Krč](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062419/559828ec1a28abf1308b45f4/html5/thumbnails/13.jpg)
• Databáze jednotl. zdrojů (přístroje, technologie, chráněné IPR, …)
• Kompetenční profily ústavů
• Seznam aplikačních sektorů
• Seznam vhodných zákaznických segmentů
• Seznam relevantních trendů
• Seznam produktů
• Produktové listy
• SWOT analýzy
strana 13 Cílové výstupy z mapování
![Page 14: Mapování zdrojů univerzity - Kamil Krč](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062419/559828ec1a28abf1308b45f4/html5/thumbnails/14.jpg)
• Jaké zdroje máme
• Které zdroje jsou nejhodnotnější
• Které zdroje jsou nejsnáze / nejrychleji využitelné
• Které zdroje již byly využity / v jakém objemu / pro koho
• Jaké produkty je možné z těchto zdrojů vytvořit a nabízet
• Kam směrovat strategie komercializace (zákaznické segmenty, aplikační sektory, trendy)
strana 14 Jaká data a informace potřebujeme
![Page 15: Mapování zdrojů univerzity - Kamil Krč](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062419/559828ec1a28abf1308b45f4/html5/thumbnails/15.jpg)
strana 15 Typy potřebných zdrojů
TYPY ZDROJŮ ZDROJE
HMOTNÉ ZDROJE Přístroje
Laboratoře
LIDSKÉ ZDROJE
Vědci Odborní pracovníci
Doktorandi Studenti
NEHMOTNÉ ZDROJE
Průmyslové vlastnictví (patenty, užitné vzory, aj.) Hotové výzkumné projekty
Autorská díla Know-How - znalost postupů
KOMPETENČNÍ ZDROJE Odbornosti a dovednosti
Unikátní znalosti Schopnost spolupracovat s firmami
OSTATNÍ ZDROJE Zákaznické reference
![Page 16: Mapování zdrojů univerzity - Kamil Krč](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062419/559828ec1a28abf1308b45f4/html5/thumbnails/16.jpg)
strana 16 Struktura dat
Fakulty
Ústavy
Hmotné zdroje Lidské zdroje
Nehmotné zdroje
Kompetenční zdroje
Ostatní zdroje
![Page 17: Mapování zdrojů univerzity - Kamil Krč](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062419/559828ec1a28abf1308b45f4/html5/thumbnails/17.jpg)
• Informační systém - ERP
• Výroční zprávy
• Strategické dokumenty
• Smlouvy o VHČ
• Databáze ÚPV
• Přehledy žadatelů + příjemců projektů (TAČR, FP7 apod.)
• Přehledy žadatelů + příjemců nástrojů podpory inovací třetích stran (Inovační vouchery, 120 vteřin pro inovace, ...)
• Vědci, odborní pracovníci, studenti
• Vedoucí ústavů a další stakeholders
strana 17 Kde získáme data?
![Page 18: Mapování zdrojů univerzity - Kamil Krč](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062419/559828ec1a28abf1308b45f4/html5/thumbnails/18.jpg)
• Sběrovou akcí (v prvních fázích projektu) – Sekundární průzkum – jen CTT - bez zatížení dalších pracovníků
– Primární průzkum – s využitím dalších pracovníků univerzity
• Systematickým průběžným sběrem (dlouhodobě, průběžně) – Automatizace v IS?
– Pravidelná sledování dat pracovníky CTT
– Nenásilná komunikace s pracovníky univerzity • V rámci poskytování služeb interním klientům
• V rámci administrace nástrojů podpory (Inovační vouchery aj.)
• Ad-hoc sběrem (jednorázově dle potřeby) – V reakci na mimořádnou oblast poptávky firem
– V rámci prověřování nečekaných příležitostí
– V rámci přípravy mimořádné marketingové / obchodní aktivity
strana 18 Jak získáme data?
![Page 19: Mapování zdrojů univerzity - Kamil Krč](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062419/559828ec1a28abf1308b45f4/html5/thumbnails/19.jpg)
• Činnost vlastních pracovníků CTT
• Činnost kontaktních osob na fakultách
• Využití oficiálních schůzí (kolegium děkana apod.)
• Workshopy / diskuze s vědci, odbor. pracovníky, studenty
• Individuální konzultace s vědci, odbor. pracovníky, studenty
strana 19 Jakými prostředky získáme data?
![Page 20: Mapování zdrojů univerzity - Kamil Krč](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062419/559828ec1a28abf1308b45f4/html5/thumbnails/20.jpg)
• U každého typu zdrojů stanovit hodnotící kritéria: – tvrdá (kde je to možné, přiřazovat již v průběhu sběru dat)
– měkká
• Po ukončení sběru provést vyhodnocení (filtrace): – 1. fáze - tvrdá kritéria – základní podmínky
– 2. fáze – měkká kritéria – SWOT analýza jednotlivých zdrojů
– 3. fáze – manažerské stanovení / potvrzení prioritních zdrojů
• V průběhu komercializace validovat / doplňovat hodnocení
strana 20 Jak vyhodnotíme data?
![Page 21: Mapování zdrojů univerzity - Kamil Krč](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062419/559828ec1a28abf1308b45f4/html5/thumbnails/21.jpg)
1. Samotní pracovníci CTT
2. Kontaktní osoby z fakult
3. Vědci, odborní pracovníci, studenti
4. Vedoucí ústavů a další stakeholders
5. Výzkumní partneři
6. Stávající zákazníci
strana 21 S kým vyhodnotíme data?
![Page 22: Mapování zdrojů univerzity - Kamil Krč](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062419/559828ec1a28abf1308b45f4/html5/thumbnails/22.jpg)
• HMOTNÉ ZDROJE - Přístroje Dotační omezení
Smluvní omezení
Kapacitní dostupnost
• LIDSKÉ ZDROJE – Vědci Ochota spolupracovat
Již realizované spolupráce s průmyslem
Kvalifikovanost, kompetentnost
• NEHMOTNÉ ZDROJE - Průmyslové vlastnictví Účelem byl pouze RIV
Smluvní omezení
Stav ochrany
• OSTATNÍ ZDROJE - Zákaznické reference Spokojenost referenčních zákazníků
strana 22 Hodnotící kriteria - výtah
![Page 23: Mapování zdrojů univerzity - Kamil Krč](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062419/559828ec1a28abf1308b45f4/html5/thumbnails/23.jpg)
strana 23 Kritéria v analýze SWOT – příkl.
• Unikátnost znalosti • Vlastnický podíl univerzity • Cena vlastních nákladů • Termín možného komerčního využití • Nutnost dalších nákladů zákazníka • Prověřenost technologie
Interní analýza
S.W.
• Zájem potenciálních zákazníků • Velikost a dostupnost trhu • Tržní trendy • Stav světové techniky • Konkurenční a substituční nabídka • Riziko vstupu nových konkurentů
Externí analýza
O.T.
![Page 24: Mapování zdrojů univerzity - Kamil Krč](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062419/559828ec1a28abf1308b45f4/html5/thumbnails/24.jpg)
A. Moc dat – málo informací: nepřehlednost a nedostupnost
B. Neochotní vědci a vedoucí ústavů
C. Obava z úniku a zneužití důvěrných informací
D. Nedůvěra k CTT
E. Odmítání komercializačních aktivit, šedá zóna
F. Administrativní zatížení vědců
G. Jen část zajímavých zdrojů prakticky využitelná (zejména lidské zdroje)
H. Proměnlivost v aktuální dostupnosti zdrojů (vědec v zahr. aj.)
strana 24 Překážky v mapování a využití zdrojů
![Page 25: Mapování zdrojů univerzity - Kamil Krč](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062419/559828ec1a28abf1308b45f4/html5/thumbnails/25.jpg)
A. Strategie získávání, evaluace a využití informací o zdrojích
B. Motivace vědců a ústavů – nastavit dělení výnosů
C. Pravidla + získat spojence mezi respektovanými pracovníky
D. Přinášet vědcům interní služby s vysokou vnímanou hodnotou
E. Vytvářet pozitivní případy, nabídnout možnost legalizace
F. Úpravy procesů, snižování administrativní zátěže
G. Neztrácet čas a energii s neperspektivními pracovníky
H. ?! – průběžná komunikace s vědci, řešení v IS, ověřování
strana 25 Eliminace překážek
![Page 26: Mapování zdrojů univerzity - Kamil Krč](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062419/559828ec1a28abf1308b45f4/html5/thumbnails/26.jpg)
strana 26 Závěrečná doporučení
Šetřete váš čas – filtrujte a nesnažte se o dokonalé zmapování VŠECH zdrojů!
Sekundární průzkum napoví, na co se soustředit v primárním průzkumu
Hloubkové vyhodnocení provádějte jen u dat o zdrojích, které splnily tvrdá kritéria
Soustřeďte se na získání těch informací, které využijete v dohledné době!
![Page 27: Mapování zdrojů univerzity - Kamil Krč](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062419/559828ec1a28abf1308b45f4/html5/thumbnails/27.jpg)
Děkuji za pozornost!
Kamil Krč, MBA zástupce ředitele / manažer komercializace
Mendelova univerzita v Brně Centrum transferu technologií MENDELU
Zemědělská 5, 613 00 Brno (budova E) Tel. 545 13 5193
WWW.CTT.MENDELU.CZ
strana 27