manual de formacion sociocultural iv.doc

8/11/2019 MANUAL DE FORMACION SOCIOCULTURAL IV.doc

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FORMACION SOCIOCULTURAL IV

Competencias:

Actuar con valores y actitudes proactivas, creativas y emprendedoras, ensu desarrollo personal, social, y organizacional, en armona con su medioambiente.

Objetivo de la asignat!a: El alumno desarrollara ideas innovadoras oalternativas de solucin, bajo parmetros de aplicacin y mediante el usode tcnicas de creatividad, para dar solucin a problemas cotidianos oestimular la generacin de nuevos negocios que contribuyan al desarrolloeconmico y social del entorno.

Unidades tem"ticas:

. !roceso del pensamiento creativo. "esarrollo de ideas. Administracin por valores

I# $ROC%SO &%L $%NSAMI%NTO CR%ATIVO

Objetivo: %l almno gene!a!a ideas mediante el p!oceso depensamiento c!eativo pa!a satis'ace! necesidades con!esponsabilidad social#

(#( Inteligencia

&e'iniciones

Es la aptitud que nos permite recoger in#ormacin de nuestro interior y del

mundo que nos circunda, con el objetivo de emitir la respuesta ms adecuada alas demandas que el vivir cotidiano nos plantea$, seg%n acuerdo generalizadoentre los estudiosos del tema depende de la dotacin gentica y de las vivenciasque e&perimentamos a lo largo de la vida.

Es la capacidad de entender, asimilar, elaborar in#ormacin y utilizarlaadecuadamente

'a inteligencia es la capacidad de relacionar conocimientos que poseemos pararesolver una determinada situacin.


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Teo!)a de las inteligencias m*ltiples"e (i)ipedia, la enciclopedia libre*altar a navegacin, b%squeda

'a teo!)a de las inteligencias m*ltipleses un modelo propuesto por +oard -ardneren el que la inteligencia no es vista como algo unitario, que agrupa di#erentescapacidades espec#icas con distinto nivel de generalidad, sino como un conjunto deinteligencias m%ltiples, distintas e independientes. -ardner de#ine la inteligencia comola $capacidad de resolver problemas o elaborar productos que sean valiosos en una oms culturas$.

!rimero, ampla el campo de lo que es la inteligenciay reconoce lo que se sabaintuitivamente: ue la brillantez acadmica no lo es todo. A la /ora de desenvolverseen la vida no basta con tener un gran e&pediente acadmico. +ay gente de gran

capacidad intelectual pero incapaz de, por ejemplo, elegir ya bien a sus amigos0 por elcontrario, /ay gente menos brillante en el colegio que triun#a en el mundo de losnegocios o en su vida personal. 1riun#ar en los negocios, o en los deportes, requiereser inteligente, pero en cada campo se utiliza un tipo de inteligencia distinto. 2o mejorni peor, pero s distinto. "ic/o de otro modo, Einstein no es ms ni menos inteligenteque 3ic/ael 4ordan, simplemente sus inteligencias pertenecen a campos di#erentes.

*egundo, y no menos importante, -ardner de#ine la inteligencia como una capacidad.+asta /ace muy poco tiempo la inteligencia se consideraba algo innato e inamovible.*e naca inteligente o no, y la educacin no poda cambiar ese /ec/o. 1anto es as queen pocas muy cercanas a los de#icientes psquicos no se les educaba, porque se

consideraba que era un es#uerzo in%til.5onsiderando la importancia de la psicologa de las inteligencias m%ltiples, /a de serms racional tener un objeto para todo lo que /acemos, y no solo por medio de estasinteligencias. !uesto que deja de lado la objetividad, que es el orden para captar elmundo.

Esta teora cientfica que sostiene que existen diversos tipos de

inteligencia. Howard Gardner, creador de la teora de las

inteligencias mltiples, distingue entre ocho tipos diferentes de inteligencia,distintas e independientes pero relacionadas entre si.

En los diccionarios se pueden encontrar los siguientes significados para la palabra

inteligencia:

Facultad de comprender, capacidad maor o menor de saber o aprender.
http://es.wikipedia.org/wiki/Teor%C3%ADa_de_las_inteligencias_m%C3%BAltiples#mw-headhttp://es.wikipedia.org/wiki/Teor%C3%ADa_de_las_inteligencias_m%C3%BAltiples#p-searchhttp://es.wikipedia.org/wiki/Howard_Gardnerhttp://es.wikipedia.org/wiki/Inteligenciahttp://es.wikipedia.org/wiki/Teor%C3%ADa_de_las_inteligencias_m%C3%BAltiples#p-searchhttp://es.wikipedia.org/wiki/Howard_Gardnerhttp://es.wikipedia.org/wiki/Inteligenciahttp://es.wikipedia.org/wiki/Teor%C3%ADa_de_las_inteligencias_m%C3%BAltiples#mw-head


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!on"unto de todas las funciones que tienen por ob"eto el conocimiento

#sensaci$n, asociaci$n, memoria, imaginaci$n, entendimiento, ra%$n, conciencia&.

'ara Gardner, en cambio, la inteligencia es la capacidad de resolver problemas o

elaborar productos que sean valiosos para una o m(s culturas. )a inteligencia nose mide solo por el *xito o la excelencia acad*mica, a que alguien puede ser

brillante como cientfico genetista no saber desenvolverse socialmente

relacionarse con las personas.

'or otro lado, esta teora entiende a la inteligencia como una capacidad que se

puede desarrollar, no como algo innato e inamovible.

)a teora de las inteligencias m+ltiples distingue entre estos tipos de inteligencia:

Inteligencia lingstica o verbal:Es la capacidad de pensar en palabras de utili%ar el lengua"e para comprender, expresar apreciar significados comple"os.

Esta relacionada con la lectura, la escritura, el ra%onamiento abstracto el habla

simb$lica. Esta capacidad para utili%ar efica%mente las palabras, a sean en el

habla, la lectura o la escritura, esta m(s desarrollada por lo general en periodistas,

abogados, docentes, escritores polticos entre otros.

Inteligencia espacial:Esta relacionada con lo visual, con la percepci$n de

las cosas, consiste en la habilidad de formar modelos mentales en tres

dimensiones. Esta asociada a las habilidades de reconocer elaborar im(genes

visuales, crear im(genes mentales, ra%onar acerca del espacio sus dimensiones,

etc. Es la inteligencia desarrollada por los ingenieros, arquitectos, escultores,

fot$grafos, etc.

Inteligencia lgica-matemtica:Es la capacidad de ra%onamiento l$gico,

que se utili%a para resolver problemas de l$gica matem(ticas. Esta asociada a las

habilidades de comprender resolver c(lculos num*ricos, problemas de l$gica

conceptos abstractos. Es la inteligencia desarrollada en todas las disciplinas

cientficas.

Inteligencia musical:Es la capacidad que permite expresarse mediante

formas musicales, a sea dirigiendo, componiendo o e"ecutando un instrumento,

incluida por supuesto la vo% humana. Este tipo de inteligencia esta desarrollada en

m+sicos, compositores, cantantes bailarines.


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Inteligencia corporal-cinestsica: Es la capacidad de utili%ar el propio

cuerpo controlando sus movimientos. nvolucra la destre%a psicomotri%, uniendo el

cuerpo la mente para lograr el perfeccionamiento del desempe-o fsico. nclue

habilidades fsicas especficas como la coordinaci$n, la destre%a, la fuer%a, la

flexibilidad, el equilibrio la velocidad.

Inteligencia intrapersonal:Es el tipo de inteligencia que refiere a la auto

comprensi$n, a entenderse a s mismo. Est( relacionada a emociones

sentimientos como la motivaci$n, la capacidad de decisi$n, la *tica personal, la

integridad, la empata el altruismo.

Inteligencia interpersonal:Es la que permite entender comprender a los

dem(s comunicarse con ellos. 'ara desarrollar relaciones satisfactorias es

necesario tener en cuenta el temperamento, los ob"etivos, las motivaciones lashabilidades del otro. !omprender estas caractersticas, poder verlas mane"arlas

permite establecer mantener relaciones sociales asumir diversos roles dentro de

los grupos.

Inteligencia naturalista: Es la utili%ada para observar estudiar la

naturale%a, reconociendo distinciones seme"an%as entre grupos. barca las

habilidades para observar, identificar clasificar miembros de un grupo o especie,

reconocer secuencias formular hip$tesis.

Actividad 1

/ateriales:!opias de la teora de las inteligencias m+ltiples de Howard Gadner

0est de la 0eora de las inteligencias multiples.1. !ontestar el 0est2. 3btener la inteligencia sobresaliente4. 5edactar un e"emplo propio

PENA!IEN"# $E%"I&A' ( PENA!IEN"# 'A"E%A'

El h(bito del pensamiento vertical es adaptar la realidad a lo que aconocemos el pensamiento lateral desafa este planteamiento para poderdescubrir nuevas formas conseguir nuevas conclusiones que nada tiene quever con la l$gica.


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%stablece! las !eglas del jego:'os seis sombreros establecen unas ciertasreglas para el $juego$ de pensar y particularmente para la #orma del pensamientoque se ocupa de trazar mapas como opuesto 8 o distinto8 al de discutir

%l m/todo de los Seis Somb!e!os se es0emati1a acontinaci-n:

omb!e!os

ver ampliacin del cuadroa!acte!)sticas

atices

OM,R%RO 6'A259 949 2E-9 A3A''9 ;E"E A


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lgica !uede /acerpreguntasnegativas

prctico/asta lossue7os,visiones y

esperanzas

Esconstructivoy generativoy se ocupade /acer quelas cosasocurran

juicio: *eprocuraavanzar desdeuna idea paraalcanzar abase dee&plorarnuevasalternativas enlas que laprovocacin eslo que importa.

de la sntla visin gy lasconclusio

atices

>unciona a dosniveles quepermitendistinguir entre/ec/osveri#icados yprobados y/ec/os que secreenverdaderos peroque todava no/an sidoveri#icados

*i de algunamanera indicasque te /aspuesto el$sombreronegro$ imdicasque eres capazde ponerte elamarillotambin

2o se ocupade la eu#oriapositiva?sombrerorojo@ nitampocodirectamentede lacreacin deideas nuevas?sombreroverde@

dealmentetanto elpensador comoel oyentedeberan usarsombrerosverdes

A%n cuanse asigneuna persoel rol desombreroazul, esteabierto acualquierpersona qdeseeponrselo

Rece!de:

%l m/todo es simple. 6asta utilizar los seis sombreros imaginarios, cada uno de uncolor di#erente. n pueden usar un sombreros de un color concreto durante un tiempoen un momento determinado.

Los somb!e!os involc!ana los participantes en una especie de juego de rol mental.

=na mirada objetiva a los datos ya la in#ormacin. $'os /ec/os sonlos /ec/os$.

'egitimaza los sentimientos,presentimientos y la intuicin, sinnecesidad de justi#icarse.

*igni#ica la crtica, lgicanegativa, juicio y prudencia. Elporqu algo puede ir mal.

*imboliza el optimismo, lgicapositiva, #actibilidad y bene#icios.

'a oportunidad para e&presarnuevos conceptos, ideas,

5ontrol y gestin del proceso delpensamiento.


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posibilidades, percepciones yusar el pensamiento creativo.

El mtodo puede parecer e&tremadamente simple e incluso in#antil 8 pero #unciona.

2e a0) algnos bene'icios del m/todo de los SeisSomb!e!os:

!ermite la e&presin legtima de sentimientos e intuiciones en una reunin sinjusti#icaciones ni disculpas. $Esto es lo que siento$.

!roporciona una manera simple y directa de conmutar el pensamiento sino#ender. $u tal un poco de pensamiento de sombrero amarillo sobre estepuntoB$

equiere que todos los pensadores sean capaces de utilizar cada uno de los

sombreros en vez de quedarse cerrados en slo un tipo de pensamiento.

*epara el ego del rendimiento en el pensar. 'ibera las mentes capaces parapoder e&aminar un tema ms completamente.

!roporciona un mtodo prctico de pensar para utilizar di#erentes aspectos delpensamiento en la mejor secuencia posible.

*e escapa de los argumentos en pro y en contra y permite a los participantescolaborar en una e&ploracin constructiva.

+ace las reuniones muc/o ms productivas.

Los somb!e!os son m"s e'ectivos sados a !atos8 utilizando un sombrero en cadamomento para obtener un determinado tipo de pensamiento. 5uando es necesarioe&plorar un tema completamente y de manera e#ectiva, se puede crear una secuenciade sombreros y despus usarlos cada uno por turnos: $*ugiero que empecemos con elblanco y despus cambiemos al verde y ...$ El sombrero azul se utiliza para componerestas secuencias, para comentar sobre el tipo de pensamiento que se estproduciendo, para resumir lo que se /a pensado y llegar a conclusiones.

Los Seis Somb!e!osse pueden usar individualmente, en reuniones, para escribirin#ormes y en numerosas circunstancias.

Pensamiento 'ateral


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El pensamiento late!al es lib!e + asociativo. 'a in#ormacin se usa nocomo #in sino como medio para provocar una disgregacin de los modelosy su consiguiente reestructuracin en nuevas ideas.

El pensamiento late!al, se re#iriere a la tcnica que permite la resolucin

de problemas de una manera indirecta y con un en#oque creativo. Elpensamiento lateral es una /abilidad mental adquirida que busca unasolucin mediante mtodos no ortodo&os, que normalmente seranignorados por el pensamiento lgico.

Ejemplo =n buen ejemplo del uso del pensamiento lateral en la vida diaria,es al /acer un ensayo y encontrarse inesperadamente sin palabras, esrecomendable recordar la idea principal del te&to, y, para dar un punto devista di#erente del tema, ubicar los elementos que se encuentranalrededor de la misma. Al #raccionar las partes de un problema, se puedeinspeccionar cada elemento por separado para luego juntarlo todo enuno. Al crear un dise7o se pueden dividir las #unciones a idealizadas yresolverse individualmente, al juntar las soluciones el resultado puede sermuy grati#icante.

PENSAMIENTO LINEAL Y LATERAL

Se conoce como pensamiento lineal o vertical a la manera tradicional de pensamiento, es decir, aquella que

se desarrolla generalmente durante la poca escolary en donde se aplica la lgica de manera directa y

progresiva. El hemisferio izquierdo del cerebro humano es el responsable de razonar en forma secuencial (que sigue

un esquema fijo) y temporal, permitindonos llegar a conclusiones sin tener que evaluar las estrategias posibles para

resolver determinados problemas. Este tipo de pensamiento sigue una direccin recta, ypor lo general es

empleado en cuestiones de ndole tcnica y cientfica, y en menor grado en situaciones de la vida cotidiana.
http://es.wikipedia.org/wiki/Creatividadhttp://es.wikipedia.org/wiki/Pensamiento_l%C3%B3gicohttp://psicopedagogabianca.blogspot.com/2008/04/pensamiento-lineal-y-lateral.htmlhttp://www.blogseitb.com/aprenderaaprender/files/2009/03/cerebro2.jpghttp://es.wikipedia.org/wiki/Creatividadhttp://es.wikipedia.org/wiki/Pensamiento_l%C3%B3gicohttp://psicopedagogabianca.blogspot.com/2008/04/pensamiento-lineal-y-lateral.html


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Por el contrario, el llamado pensamiento lateral se desarrolla en el hemisferio derechodel cerebro, es

analgico, atemporal y no secuencial, o sea, que emplea diferentes esquemas para llegar a la solucin de una

dificultad o problema. Si bien a la hora de concebir nuevas alternativas, el principal obstculo es la necesidad de que

todas las fases del pensamiento sean correctas y organizadas. Este tipo de pensamientoes esencial para el

desarrollo de la creatividad y el ingenio, por lo tanto es de gran importancia que se estimule mediante juegos

o artsticamente.

Es muy comn que ante el planteo de algn dilema, nuestra respuesta sea hipottica y deductiva, haciendo uso del

pensamiento lineal, pero existen situaciones extraas para el cerebro, que necesitan una explicacin, y en ese caso

es fundamental un nuevo enfoque.

El trmino pensamiento lateral fue propuesto en 1967 por Edward De Bono para poder definir, de alguna manera,

todas las posibilidades de solucin que se presentan a la hora de encontrar una respuesta y que por lo general no

estamos acostumbrados a usar. Estos caminos que Edward define, parecen muy difciles de tomar, en primer lugar

porque la lgica se impone y en segundo lugar porque no estn expuestos a simple vista, pero cuando se consigue

encontrar una ptica diferente del asunto, se siente gran placer.

Dijo De Bono:"Pensar lateralmente evitando lo lgico o lo obvio se podr convertir en una excelente

herramienta para enfrentar viejos y nuevos problemas con nuevas ideas".El pensamiento lateral utiliza tcnicas

como el anlisis de posibilidades, cambio de enfoques, reestructuracin de modelos preestablecidos, suposiciones y

desafos.Los dos tipos de pensamiento son de igual necesidad, con el Pensamiento Lateral se generan las

ideas, y con el Pensamiento Lgico se desarrollan, se seleccionan y se utilizan.

1)Este loro es capaz de repetir todo lo que oiga", le asegur a una seora el dueo de una

pajarera. Pero una semana despus, la seora que lo compr estaba de vuelta en la tienda,

protestando porque el loro no deca ni una sola palabra. Y sin embargo, el vendedor no le

haba mentido. Puedes explicarlo tu?

2)Un equipo de ftbol, formado por integrantes de gran fuerza fsica, se dispona a subir al

avin para jugar su partido del domingo. Sin embargo, quien ejerca la capitana del equipo

sufri un desmayo, desplomndose justo antes de iniciar el viaje. Ya en el hospital, se le hizo

una revisin y, los mdicos, percibieron que llevaba ropa interior femenina. No obstante, nadie

1 / 2Pensamiento lateral

Escrito por Administrator

mostr su asombro. Sabras decir porqu?

3) En una habitacin en la que no hay ningn mueble ni ningn objeto, aparecen un hombre

ahorcado y un charco de agua exactamente bajo sus pies. Cmo ha conseguido este hombre


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suicidarse?

Soluciones

1) El loro era sordo

2) El equipo de ftbol era femenino

3) Se ahorc colocando bajo sus pies un bloque de hielo

ACERTIJOS PARA USAR EL PENSAMIENTO LATERAL

LOS ANT%O3OS

'a abuela estaba desayunando y en un descuido los anteojos se le cayeron en la taza

de ca#, sin embargo los anteojos no se mojaron ni un poquito. 5mo es posible queno se /ayan mojadoB

%L INT%RRU$TOR

+ay tres interruptores a#uera de un cuarto que est cerrado con llave. Adentro delcuarto /ay tres lmparas. =sted puede encender y apagar los interruptores cuantasveces quiera, siempre y cuando la puerta del cuarto permanezca cerrada. Entonces,usted debe entrar una sola vez al cuarto y determinar cul interruptor le corresponde acada lmpara.

LA LIC%NCIA &% CON&UCIR

=n joven por salir de prisa a encontrarse con sus amigos dej en su casa la licencia deconducir. =na vez en la calle no se detuvo en la luz roja y sigui por una va de sentidocontrario. 1odo esto #ue observado por un polica de trnsito quien no /izo el menorintento para impedrselo o para citarlo. !or quB

SOLUCION%S

E*!=E*1A:

5a# no signi#ica solo ca# lquido. 'os anteojos no se mojaron porque cayeron en unataza de ca# en grano.

E*!=E*1A:


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Encienda el primer interruptor por solo un minuto y entonces apguelo. "espusencienda el segundo y djelo encendido. 'uego, entre en el cuarto y toque las Cbombillas ?#ocos@ que estn apagadas. 'a bombilla que est calientita es encendida porel primer interruptor. 'a bombilla que esta encendida es la que est conectada alsegundo interruptor y la otra es la que esta conectada al tercer interruptor.

E*!=E*1A:

El joven no iba conduciendo, iba caminando.

'as di#erencia entre el pensamiento vertical y el pensamiento vertical son:

PENA!IEN"# $E%"I&A' PENA!IEN"# 'A"E%A'

El pensamiento vertical se mueve s$lo siha una direcci$n en que moverse.

El pensamiento lateral se mueve paracrear una direcci$n.

El pensamiento vertical sabe lo que est(buscando.

El pensador lateral busca pero no sabe loque busca hasta que lo encuentre.

El pensamiento vertical es analtico. El pensamiento lateral es provocativo.

El pensamiento vertical se basa en la

secuencia de las ideas.

El pensamiento lateral puede debe

efectuar saltos.

En el pensamiento vertical se usa lanegaci$n para bloquear bifurcaciones.

En el pensamiento lateral no se recha%aning+n camino se exploran todos porabsurdos que pare%can.

En el pensamiento vertical se exclue loque parece no relacionado con el tema.

En el pensamiento lateral se investigahasta lo que parece totalmente a"eno altema.

En el pensamiento vertical las

categoras, clasificaciones etiquetasson fi"as.

En el pensamiento lateral nunca lo son.

En el pensamiento vertical se siguen loscaminos m(s evidentes.

En el pensamiento se buscan los menosevidentes.

El pensamiento vertical es un proceso El pensamiento lateral es un proceso


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PENA!IEN"# $E%"I&A' PENA!IEN"# 'A"E%A'

finito. probabilstico.

$%NSAR LAT%RALM%NT%

!odemos pensar vertical o lateralmente. El pensamiento vertical es lgico, deductivo, analtico,secuencial. 'a lgica, por su puesto puede conducir a una conclusin.

!ero /ay otro modo de pensar, que Edard de 6ono llama $'ateral t/in)ing$, pensamiento lateral. En elpensamiento lateral se llama saltos.

=na peque7a empresa tena problemas con los retrasos del personal. El due7o /abl con cada uno desus CD empleados. *e mejor algo, pero no muc/o. 'os reuni a todos y les advirti0 algo se consigui,

pero poco. *on pensamientos verticales. !ero ide algo lateralmente: sac #otos instantneas de lagente en las o#icinas cada minutos a partir de las F y las puso en el tabln de anuncios. Al da siguiente/ubo algunas mejoras0 el segundo, una gran mejora. Al #inal de la semana, todos estaban a la /ora. Estoes pensamiento lateral.

9tro ejemplo. En una empresa /aba una gran rotacin de personal. !ara retenerlos, se idearon ideasverticales: darles ms dinero, ms vacaciones, ms promocin y ttulos... !ero con poco &ito. =ndirectivo sugiri en una reunin del 5omit de "ireccin: $3e gustara cortarles las piernas para que nose #ueran$. Esta idea /izo surgir otra, aplicable: contratar solo a personas en sillas de ruedas ?era unaempresa de telemar)[email protected] 1uvieron que construir rampas, acondicionar los ascensores, enviar abuscarlos en autobuses especiales.

!ero las otras compa7as que les quitaban a la gente tuvieron di#icultades: las adaptaciones a estepersonal, enormemente costosas. Esto es pensamiento /orizontal.

NO $ON%R L4MIT%S &ON&% NO LOS 2A5

ELEMENTOS DEL PENSAMIENTO LATERAL

Hay tres elementos clave en el proceso de pensamiento lateral para resolver problemas. Estos

son:

Comp!obaci-n de sposiciones

Al enfocarse en un problema con un pensamiento vertical es posible que no encuentre la

solucin. Usualmente, se deducen cosas que son factibles pero que seguramente no sean larespuesta que se busca. Por ello, se necesita s o s una mente abierta para poder enfrentarse a

cada nuevo problema que se presente.


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2ace! las p!egntas co!!ectas

o m!s importante en el pensamiento lateral es saber qu" preguntas deben formularse. #uando se

utili$a este m"todo para resolver problemas se debe comen$ar %aciendo preguntas generales paraenmarcar adecuadamente el problema. uego, e&aminar los datos conocidos con preguntas m!s

especficas poniendo en duda las %iptesis m!s obvias, %asta alcan$ar una visin alternativacercana a la solucin.

C!eatividad

a imaginacin es una %erramienta clave del pensamiento lateral. a costumbre de ver losproblemas siempre desde un mismo enfoque no siempre ayuda a resolverlos, entonces es

necesario enfocarse creativamente desde otro punto. a nueva perspectiva lateral ser! m!s

efectiva a la %ora de resolver cuestiones aparentemente no convencionales. 'ambi"n esimportante la variedad de personas que puedan enfocar el punto en cuestin al mismo tiempo

enriqueciendo as una solucin m!s favorable a un conflicto dado.

PENSAMIENTO LGICO

!ara lograr un pensamiento lateral bien desarrollado es requisito re#inar el anlisis demodo lgico, la deduccin, y la disciplina del razonamiento, ya que sin estos elementosel pensamiento lateral seria un pensamiento an/elante, que slo se limita a e&traerideas e&cntricas.

Estas son algunas de las tcnicas llevadas a cabo para la prctica del pensamientolateral:

PALABRA ALEATORIA

*e trata de introducir una palabra al azar ?punto de entrada@, luego generar una palabraque est relacionada con la misma, y as sucesivamente, repitiendo este %ltimo paso.5ada vez que se cambie de palabra se intentar unir esta al problema para el cual seest buscando una solucin, generando posibles ideas.

ESCAPE

En este caso se e&amina el o los objetos involucrados en el problema y se niega ocancela una caracterstica del mismo. A partir de este nuevo entorno, esta nueva

situacin generada, se buscan ideas con las /erramientas /abituales.

PIEDRA EN EL CAMINO

Aqu la idea es e&agerar, distorsionar o modi#icar de cualquier #orma una entidad delentorno del problema ?generalmente me es muy %til suponer que cierta entidad es talcual como yo deseo que #uese, no como es en realidad@.


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ANALOGAS

('as analogasnos sirven para comparar sucesiones de ideas que estn deslindadasde ideas que sean racionales o crticas. 5on esto se incrementa la velocidad para crearideas.

8Alejarse de estereotipos marcados, no encasillarse solo en una idea, buscar di#erentesopciones por ms e&cntricas que stas parezcan.

8El pensamiento lateral es un c%mulo de ideas que al principio no tienen #orma nidireccin y con la generacin y procesamiento de stas van tomando #orma y teempiezan a encaminar /acia un objetivo en com%n para la resolucin de problemas.

8!uede que un problema se represente en base de analogas, que resultarn con#usasen un principio pero con su debido proceso de pensamiento se pueden desarrollar.

EL MTODO DE INVERSIN

En la inversin de problemas stos se alteran en su sentido para ver cul es sucontrario y ver cmo se pueden solucionar, ver al problema y girarlo para llegar a unresultado #avorable. En cuanto a este mtodo no se planea solucionar el problema delleno sino que el tomar la idea principal al invertirlo servir para acercarse a susolucin. El mtodo de inversin tambin trata de evitar el encadenamiento de ideas yla cerrazn, buscar las soluciones ms descabelladas en ocasiones puede #uncionar.;er al problema desde distintos puntos de vista, no #ijarse slo en uno, tener distintosngulos de visin que nos permitan tener una visin ms clara del problema, no verlosuper#icialmente.

R%S$U%STAS I&ON%AS

+ay tres maneras en que el pensamiento puede ser obstruido: !uede #altar algo dein#ormacin, puede e&istir un bloqueo mentalo, el tercero que es el que tiene unasolucin con la lgica lateral, es que lo obvio obstruye la visin de una mejor opcin. 'oque pasa es que una vez estructurada la in#ormacin, nos es ms di#cil des/acerla enotra cosa, y as parece solo obvio que la respuesta sea esa in#ormacin ya estructuraday si esa respuesta es la que buscamos, entonces parece que no /ay necesidad debuscar otra. Estos bloqueos se pueden generar por los modelos arquetpicos quetenemos preestablecidos, como en la comunicacin, es ms #cil e&presarse con un

modelo preestablecido que con uno espec#ico. 2o es incorrecto usar los modelosarquetpicos de vez en cuando, pero puede ser una desventaja re#erirse a ellos en todomomento, ya que esto puede causar un bloqueo de creatividad o de ideas nuevas ycaminos alternativos.

EJEMPLOS
http://es.wikipedia.org/wiki/Analog%C3%ADashttp://es.wikipedia.org/wiki/Estereotiposhttp://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Bloqueo_mental&action=edit&redlink=1http://es.wikipedia.org/wiki/Analog%C3%ADashttp://es.wikipedia.org/wiki/Estereotiposhttp://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Bloqueo_mental&action=edit&redlink=1


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=n buen ejemplo del uso del pensamiento lateral en la vida diaria, es al /acer unensayo y encontrarse inesperadamente sin palabras, es recomendable recordar la ideaprincipal del te&to, y, para dar un punto de vista di#erente del tema, ubicar los elementosque se encuentran alrededor de la misma. Al #raccionar las partes de un problema, sepuede inspeccionar cada elemento por separado para luego juntarlo todo en uno. Al

crear un dise7o se pueden dividir las #unciones a idealizadas y resolverseindividualmente, al juntar las soluciones el resultado puede ser muy grati#icante

EJEMPLOS

$!oblemas l-gicos:

'os problemas que llamamos $de lgica$ son, simplemente, situaciones enlas que basta aplicar sistemticamente los principios de la lgica deenunciados para resolverlos. En realidad, mediante el recurso de la lgica

se resuelven todos estos problemas, juegos o acertijos, que, sin embargo,pueden clasi#icarse en virtud de la componente de pensamiento lateral oacertijo, o de clculo numrico, o de situacin paradjica que puedapresentar.

COM$ON%R LA $ULS%RA:A un e&perto joyero le llevan cuatro trozos de cadena, de tres eslabones cada uno, paraque los una #ormando una pulsera. $!ara ello, dijo el joyero, tendr que cortar cuatro

eslabones, uno de cada trozo, para engarzar los trozos y soldar a continuacin cadaeslabn cortado. 1endr, en de#initiva, que /acer cuatro cortes y cuatro soldaduras$.!ero la persona que le encarga el trabajo dice: $2o, no es necesario /acer cuatroempalmes. !uede #ormarse la pulsera con solo tres$. 5mo podra /acerse estoB.

6oluci$n: 7asta coger solo uno de los cuatro tro%os cortar sus treseslabones. !on cada uno de los tres se empalman los otros trestro%os. 8 son solo tres. 9o cuatro.

espuestas idneas

+ay tres maneras en que el pensamiento puede ser obstruido: !uede #altar algo dein#ormacin, puede e&istir un bloqueo mentalo, el tercero que es el que tiene unasolucin con la lgica lateral, es que lo obvio obstruye la visin de una mejor opcin. 'oque pasa es que una vez estructurada la in#ormacin, nos es ms di#cil des/acerla enotra cosa, y as parece solo obvio que la respuesta sea esa in#ormacin ya estructuraday si esa respuesta es la que buscamos, entonces parece que no /ay necesidad debuscar otra. Estos bloqueos se pueden generar por los modelos arquetpicos que
http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Bloqueo_mental&action=edit&redlink=1http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Bloqueo_mental&action=edit&redlink=1


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ACTIVI&A& 6

G. !lantear un problema real. H dale una solucin utilizando el pensamitneo vertical y el

pensamiento lateral.

C. 5onclusiones grupales

=2"A" : "E*A9''9 "E "EA*

9bjetivo: "esarrollar alternativas creativas de solucin, mediante elproceso de desarrollo de nuevas ideas, para la resolucin de problemas.

7ene!aci-n de ideas'a generacin de ideas son los pasos y procesos del pensamiento en lab%squeda de resolver un problema. 'a creatividad es indispensable para aplicaren la generacin de ideas.)as nuevas ideas son las ruedas del progreso. 6in ellas, reinara lapar(lisis. 6u habilidad para generar buenas ideas es esencial paraalcan%ar el *xito. )os sistemas de computaci$n reali%an buena partedel traba"o rutinario que hacamos antes, con lo cual al menoste$ricamente quedamos en libertad adem(s se nos exige para hacer
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el traba"o creativo que las m(quinas no pueden hacer. ;ivimos en loque muchos llaman luidez:#acilidad para generar un n%mero elevado de ideas respecto a un temadeterminado. 'a manera de potenciarla en el campo escolar, sera, por ejemplo,pidindole al alumno que relacione entre /ec/os, palabras, sucesos.

->le&ibilidad: caracterstica de la creatividad mediante la cual se trans#orma el procesopara alcanzar la solucin del problema. 2ace de la capacidad de abordar los problemasdesde di#erentes ngulos.

"entro del mbito escolar se desarrollara e&igindole al alumno no solo un grann%mero de ideas, sino recogiendo categoras y tipos di#erentes de respuestas osoluciones.

=n ejemplo para trabajarla sera el siguiente: damos al alumno di#erentes #otos, yalterndole el orden deber inventar distintas /istorias.

-9riginalidad:caracterstica que de#ine a la idea, proceso o producto, como algo %nico odi#erente. !roduccin de respuestas ingeniosas o in#recuentes. "entro del mbitoescolar se potencia estimulando las nuevas ideas que el alumno propone.

-;iabilidad:capacidad de producir ideas y soluciones que sean realizables en laprctica.

-Elaboracin:es el nivel de detalle, desarrollo o complejidad de las ideas creativas.!ara #omentarlo dentro del aula, se le presentan al alumno ilustraciones de /istoriascon dibujos en los que tenga que percatarse de los detalles.


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'a reestructuracin de lo conocido de un modo nuevo, en de#initiva, provoca lacreatividad.

FAS%S &%L $ROC%SO CR%ATIVO

2o es posible a#irmar que e&istan etapas en el proceso creativo, pero e&isten cuatromomentos o #ases que, al parecer, estos seran la preparacin, la incubacin, lailuminacin y la veri#icacin. ?3anuela emo, GFFK@

8$!epa!aci-n : es el proceso de recopilar in#ormacin, intervienen procesosprecept%ales de memoria y de seleccin. El sujeto, una vez instalada la inquietud, tieneque salir al campo de los /ec/os, es la etapa de las observaciones, lecturas, viajes,e&perimentos y conversaciones con personas conocedoras del tema.

8Incbaci-n : es el proceso de anlisis y de procesamiento de la in#ormacincentrndose en la correccin y b%squeda de datos.

8Ilminaci-n :es el proceso de darse cuenta y se identi#ica ms como un proceso desalida de in#ormacin, suele aparecer despus de un periodo de con#usin,desequilibrio, duda. Esta etapa junto con la anterior llegan a un punto de relacin que amenudo se consideran juntas como una sola etapa, ya que a veces la luz llega cuandoel sujeto ni siquiera pensaba en el tema, y curiosamente se pasa a travs de unproceso dialctico con momentos de tensin y distensin, y el punto culminante tiendea coincidir con la #ase distensiva. Aunque tambin sucede que en la incubacin lo queaparentemente queda #uera de la conciencia en determinados periodos se /a seguidomeditando al margen.

8Ve!i'icaci-n: es el proceso de evaluacin sobre la utilidad temporal del objeto oproceso de creacin, sera el paso de la idea a la realidad e&terna, muc/as vecesrequiere ms creatividad llevar una idea a la obra que pensarla. *i la idea adems denueva llega a ser valiosa, este logro se da a conocer y as se cierra un ciclo queempez con una inquietud.

"cnicas de creatividad para desarrollar ideas o soluciones

ANALOGIAS

Consistente en la generacin de ideas para solucionar un problema dando unrodeo, acudiendo a otras disciplinas no relacionadas; por ejemplo, resolver unproblema empresarial observando el comportamiento de un equipo deportivo.

=n caso mu tpico de analogas es la analoga biol$gica. 6e basa en elan(lisis del comportamiento de las aves para su aplicaci$n en las alas delos aviones. En efecto, cuando un p("aro va a posarse en tierra#aterri%a"e de un avi$n& las plumas del ala se van abriendo para


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contaminantes, la capacidad /a de ser para un mnimo de CD personas, /a de seraccesible y dar sensacin de alta tecnologa.

*e abri el turno de ideas. A continuacin se enumeran algunas de ellas:

o

o /ay que /ablar con alg%n constructor de ve/culos para que nos cedacomponentes suyos para el microb%s,

o como e&iste una central #otovoltaica en la E1*", deber estar movido porenerga elctrica y se recargar en ella,

o el dise7o debera recordar a los tranvas de principios de siglo,

o por qu no se dise7a con #ormas vanguardistas que dejen ver el

intencionado carcter de alta tecnologa,o se quiere un medio de transporte %til y capaz o un estndar

tecnolgicoB,

o es mejor opcin unas cintas transportadoras que recorran en cruz toda lae&tensin universitaria,

o si se pretende tenerlo pronto, lo mejor es comprar un tren elctrico comolos de las ciudades tursticas y carrozarlo adecuadamente

o no se pretende ir a 6arcelona transportando GDD viajeros a GCD )m.N/. *e

pretende tener un medio de transporte para CD LD usuarios, capaz dealcanzar G CD )m.N/ en llano, luego /abra que descartar la utilizacin decomponentes so#isticados y, por tanto, caros,

o zapatero a tus zapatos0 que se compre /ec/o,

o /ay que implicar a todo el colectivo universitario0 se podra /acer unconcurso de ideas para el mobiliario urbano y otro para el dise7o de lacarrocera,

o y por qu no otro de medios de transporte,

o se podra obligar a la E31?Empresa 3unicipal de 1ransportes@ que suslneas #ueran gratuitas dentro del 5ampus, y que lo recorrieran con autobuses/bridos, pasando al modo de elctrico en el interior de la =niversidad,

o se podra regalar una bicicleta a cada uno de los componentes de la=niversidad. *i no saben montar en bicicleta, un cuadriciclo,

o /abr que estudiar los trayectos antes de de#inir el medio de transporteideal,


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o /abra que /ablar con los #abricantes de automviles y con las grandesempresas elctricas, porque todos ellos estn realizando proyectos deve/culos elctricos,

o por qu no se plantea un tren por vas, sin conductor y que #uncione abaja velocidad, de esta #orma la gente se subira y bajara sin necesidad deparar,

o se podra /acer algo bonito pero tecnolgicamente sencillo para tenerlopronto y a C L a7os vista desarrollar un ve/culo nuevo con tecnologapropia.

LISTA &% $R%7UNTAS OS,ORNAle) #sborn, experto en creatividad creador del *rainstorming,afirmaba que


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'as entradas aleatorias pueden ser palabras o imgenes. Algunas tcnicas paraobtener palabras aleatorias ?deben ser sustantivos@ son:

1enga una bolsa llena de miles de palabras escritas en peque7as tarjetas depapel. 5ierre los ojos, y saque una palabra.

Abra un diccionario o un peridico en una pgina al azar y escoja una palabra. =se un programa de computador que produzca una palabra aleatoria. 1engo el

programa +ypercard para Apple 3acintoc/ que usa una lista de CLM palabras.

+aga su propia lista de MD palabras. 3ire su reloj y tome nota de los segundos,=se ese n%mero para escoger la palabra.

Es importante utilizar la primera palabra que usted encuentre.

=na vez /aya escogido una palabra, /aga una lista de sus atributos o asociaciones conla palabra. 'uego revise cada uno de esos puntos y vea cmo aplica al problema que

est resolviendo.

5mo #uncionaB El cerebro es un sistema que se auto8organiza y es muy bueno para/acer cone&iones. 5asi cualquier palabra aleatoria estimular ideas sobre el asunto.*iga las asociaciones y #unciones de la palabra escogida, utilice tambien aspectos de lapalabra como met#oras.

!osiblemente usted querr /acer un mapa mental con la palabra aleatoria.

T9CNICA CUA&RO MORFOL;7ICO


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CASO DE CREATIVIDAD

5reado por el astrnomo 9

E-'A*

!'A5E

25E19

964E1;9*


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5uenta "onald *c/Qn que cuando L3 decidi comenzar a producir su e&itosa $cinta depintor$ utilizando el celo#n que por entonces comenzaba a #abricarse, la gran duda erapara qu servira una cinta ad/esiva transparente. 5ul es su valor agregadoB

*e pens entonces que podra ser %til para reparar libros en bibliotecas y billetes en

bancos. !or alg%n motivo, esa idea de alguien remendando billetes, les sugiri unescocs y la bautizaron $cinta scotc/$.

Al poco tiempo, los vendedorescomenzaron a notar que este producto, era utilizadopor los empleados para #ijar carteles, #orrar cuadernos, rotular cajones, carpetas yestantes y /asta /acer manualidades.

Estaban #rente a un producto de consumo masivo. !ero llevar este producto al mercadono slo implicaba $vender$ di#erente, sino tambin #abricar en distintos tama7os,

colores, anc/os y dise7os, distribuir de otra manera y con otros vol%menes, #acturardistinto, etc, etc, etc...

2i qu /ablar del revolucionario soporte de escritorio que permita utilizar la cinta paraenvolver paquetes en el comercio minorista, y el racionador que permiti utilizar la cintaanc/a para el embalaje, Rcuntos )ilmetros de cinta se /abrn vendido gracias ainnovaciones tan simplesS

'a empresa poda innovar porque investigaba, la b%squeda era parte de la vidaorganizativa y las relaciones entre las personas permitan que la b%squeda #uera

posible.

'a b%squeda es operable cuando en la organizacin no solamente /ay espacio parae&plotar lo que ya se sabe sino tambin para e&plorar nuevas posibilidades. 5uandopreguntar es posible y cuando de#ender lo que se cree tambin.

1odas estas cosas sutiles parecen tonteras para quien tiene la idea de la organizacincomo una mquina, /ec/a de cosas duras. *in embargo, cuando /ablamos del valoreconmico del conocimiento, sutil y voltil por antonomasia, /ablamos precisamentedel valor del inasible, de lo etreo, de lo aparentemente secundario.
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Actividad 2

Elige una tcnica para generar ideas y aplicndola genera una 5 ideas de negociospartir de mejoras que le pueden hacer y a partir de nuevos usos.

E!"#$C%&' E %E$(

"na vez que se tiene una lista de ideas de negocios, en torno a la cual podra estar interesado endesarrollarlo, ese listado debe pasar a una etapa de anlisis, una especie de e&amen mediante el cualusted seleccionara las ideas ms realizables y descartara, las menos posible y as determinar lasoportunidades realmente vlidas de ese listado previo.$!egntas:%.iste Necesidad:Ante 1odo todas sus ideas deben tener una necesidad demostrada, veri#ique sie&isten un n%mero interesante de posibles usuarios o consumidores para esa idea.2a+ me!cado:e&iste un mercado donde pueda comercializarBReto!no:El articulo o servicio que tiene en mente es un negocio rentable, su inversin /ar un retornomonetario interesanteB Se pede 2ace!< : tiene usted la capacidad para realizarlo o puede conseguirlos medios para /acerlo posible, e&iste tecnologa a su alcance que le /aga ms #cil la #abricacin odistribucin.So+ +o capa1:Es usted capaz de conseguir los recursos necesarios para realizar la idea de negocioplanteadaB, tiene al menos unos medianos conocimientos del mercado al que puede dirigir susproductos, sabe sus gustos, necesidades y podr anticiparse a sus requerimientos mnimos, recuerde enlos negocios el cliente siemp!e tiene la !a1-n#Estas son algunas de las preguntas que debe auto responder en el anlisis de las ideas de negocioviables para su caso en particular.

%n'o0e sist/mico#

El enfoque sis!"i#o nos $%o$o%#ion& un& 'isi(n ine)%&*o%& *e l&%e&li*&*+ Po%que no s(lo o"& en #uen& los *ife%enes ele"enos que#onsiu,en el sise"& , sus *i'e%s&s %eliones- sino &".i!n o*os &quell&s$&%es , %eliones que #o"$onen el eno%no *el sise"& *e/ni*o+ 'a teora de sistemas parte del principio que las partes de un todo se encuentranrelacionadas y cualquier cambio modi#ica a todas esas partes del todo. Esto signi#icaque desde el en#oque sistmico, las di#erentes reas de la organizacin dependen unasde otras y los resultados se dan en conjunto. 'os problemas se presentan integrados ye&isten compromisos por parte de equipos multidisciplinarios #ormados por cada uno delos departamentos involucrados. En este sentido el desarrollo de proyectos es completoy variado, y lo que es ms importante, el proceso de planeacin es elaborado demanera conjunta, que aunque lleva mayor tiempo #acilita la velocidad y e#icacia en laimplementacin y avances del proyecto."e la misma manera como en la organizacin todo est relacionado, en el procesocreativo, de generacin de ideas novedosas est relacionado con lo que ya se tiene.,con lo que se cuenta. 'as ideas no brotan de la nada, como por arte de magia, en un


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proceso como el mencionado con 4uan 3atus.'as nuevas ideas son el resultado de una maduracin de pensamientos e&istentes depor s en nuestra mente ya aprendidos a lo largo de nuestras vidas.$2adie ve lo que no tiene mentalmente construido$.El proceso creativo o la creatividad puede ser vista en un primer orden, como el

resultado o aportacinde una persona ingeniosa que a nadie se le /aba ocurrido para mejorar omodi#icar alg%n proceso de manera sustancial.'a 5reatividad no es slo el proceso de generacin de ideas sino tambin la gestin de las mismas

para que se traduzcan en innovaciones que aporten valor a la empresa.

El an"lisis de costo8bene'icio

Es una disciplina #ormal ?tcnica@ a utilizarse para evaluar, o ayudar a evaluar, en el caso de unproyecto o propuesta, que en s es un proceso conocido como evaluacin de proyectos0 o

Es un planteamiento in#ormal para tomar decisiones de alg%n tipo, por naturaleza in/erente a

toda accin /umana.

6ajo ambas de#iniciones, el proceso involucra, ya sea e&plcita o implcitamente, unpeso total de los gastos previstos en contra del total de los bene#icios previstos de unao ms acciones con el #in de seleccionar la mejor opcin o la ms rentable. 3uyrelacionado, pero ligeramente di#erentes, estn las tcnicas #ormales que incluyenanlisis coste8e#icacia y anlisis de la e#icacia del bene#icio.

El costo8bene#icio es una lgicao razonamiento basado en el principio de obtener losmayores y mejores resultadosal menor es#uerzoinvertido, tanto por e#icienciatcnicacomo por motivacin /umana. *e supone que todos los /ec/os y actos pueden

evaluarse bajo esta lgica, aquellos dnde los bene#icios superan el coste son e&itosos,caso contrario #racasan.

El anlisis de costo8bene#icio es una tcnica importante dentro del mbito de la teorade la decisin. !retende determinar la conveniencia de un proyecto mediante laenumeracin y valoracin posterior en trminos monetarios de todos los costes ybene#icios derivados directae indirectamentede dic/o proyecto. Este mtodo se aplicaa obras sociales, proyectos colectivos o individuales, empresas privadas, planes denegocios, etc., prestando atencin a la importancia y cuanti#icacin de susconsecuencias sociales yNo econmicas.

Valo!aci-n de las ideas de negocio o alte!nativas de solci-nUn& *e l&s $%i"e%&s $%e)un&s & l&s que o*o e"$%en*e*o% se enf%en& #u&n*o es0 &%%&n#&n*o es123u! &n 'i&.le es "i i*e& *e ne)o#io *en%o *el "e%#&*o4 Se)u%&"ene- el s&.e% si es& i*e& es.uen& o es "&l& *en%o *e un "e%#&*o- un ni#5o es$e#i/#o o un& siui(n- le e'i&%0 un& $!%*i*& *eie"$o & use* , & quienes $ue*&n uni%se & su $%o,e#o+

L& %es$ues& *&*& & es& $%e)un& es &n i"$o%&ne que &no l&s insiu#iones $6.li#&s #o"o l&s$%i'&*&s que 'el&n $o% el e"& *el e"$%en*i"ieno- 5&n &un&*o sus esfue%7os $&%& *es&%%oll&%sof8&%e- es , *e"0s 5e%%&"ien&s 6iles $&%& *ee#&% si eso que use* iene en l& #&.e7& $ue*e se%
http://es.wikipedia.org/wiki/T%C3%A9cnicahttp://es.wikipedia.org/wiki/L%C3%B3gicahttp://es.wikipedia.org/wiki/Razonamientohttp://es.wikipedia.org/wiki/Beneficiohttp://es.wikipedia.org/wiki/Esfuerzohttp://es.wikipedia.org/wiki/Eficienciahttp://es.wikipedia.org/wiki/Motivaci%C3%B3nhttp://es.wikipedia.org/wiki/Teor%C3%ADa_de_la_decisi%C3%B3nhttp://es.wikipedia.org/wiki/Teor%C3%ADa_de_la_decisi%C3%B3nhttp://es.wikipedia.org/wiki/Proyectohttp://es.wikipedia.org/wiki/Coste_directohttp://es.wikipedia.org/wiki/Coste_indirectohttp://es.wikipedia.org/wiki/T%C3%A9cnicahttp://es.wikipedia.org/wiki/L%C3%B3gicahttp://es.wikipedia.org/wiki/Razonamientohttp://es.wikipedia.org/wiki/Beneficiohttp://es.wikipedia.org/wiki/Esfuerzohttp://es.wikipedia.org/wiki/Eficienciahttp://es.wikipedia.org/wiki/Motivaci%C3%B3nhttp://es.wikipedia.org/wiki/Teor%C3%ADa_de_la_decisi%C3%B3nhttp://es.wikipedia.org/wiki/Teor%C3%ADa_de_la_decisi%C3%B3nhttp://es.wikipedia.org/wiki/Proyectohttp://es.wikipedia.org/wiki/Coste_directohttp://es.wikipedia.org/wiki/Coste_indirecto


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.ueno- "&lo o %e)ul&%+

Sin e".&%)o- se *e.e ene% en $%esene que es&s 5e%%&"ien&s no *i#&"in&n un& 'e%*&* &.solu& ,que $ue*en se% "&l ine%$%e&*&s+ Po% &l "oi'o- se %e#o"ien*& & o*os los e"$%en*e*o%es &$li#&%los es sien*o #ons#ienes *e que es&s 5e%%&"ien&s son un& &,u*&- $e%o no un 9ui#io &.soluo+

TENGA EN CUENTA- ANTES DE APLICAR LOS TEST- LOS MOTIVOS : MOTIVACIONES 3UE LO

EST;N LLEVANDO A DESARROLLAR SU PLAN DE NEGOCIO- SU CAPACIDAD PARAASUMIR RIESGOS- SU DEDICACIN : ACENPARTE DE SU EVALUACIN COMO EMPRENDEDOR+

EN CUANTO A LA IDEA DE NEGOCIO- CONSIDERE 3U ES LO 3UE REALMENTE 3UIERE>ACER- EL MERCADO EN EL 3UE DESEA TRABAJAR : LOS RECURSOS 3UE POSEE+

'A E;A'=A5T2 "E 'A "EA "E 2E-959 3!'5A "A E*!=E*1A*5=A'1A1;A* A !E-=21A* 5939 'A* *-=E21E*:LA IDEA

1. Nuestra idea, producto o servicio presenta algn factor innovador respecto al mercadoactual. Ofrecemos algo diferente a los competidores de nuestro entorno!

Mu, inno'&*o%

B&s&ne inno'&*o%

Al)o inno'&*o%

Po#o inno'&*o%

N&*& inno'&*o%

". Es f#cil $ue cual$uiera pueda poner en marc%a un negocio de este tipo o de similares

caracter&sticas

Mu, f0#il

B&s&ne f0#il

Re)ul&%

Dif?#il

Mu, *if?#il

'. (enemos identificados los proveedores de materias primas )*o servicios m#s importantes


30/56

To*os

Los "0s %ele'&nes

B&s&nes

Al)unos

Nin)uno

+. onocemos las costum-res ) %#-itos nuestros clientes edad, seo, nivel ad$uisitivo,

gustos ) costum-res, ...!

Mu#5o

B&s&ne

Al)o

Po#o

N&*&

/. Las empresas del sector est#n o-teniendo -eneficios

Mu, &los

B&s&ne &los

Me*ios

Po#os

P!%*i*&s

0. Es previsi-le $ue el mercado sufra cam-ios importantes en los primos meses legales,

tecnolgicos, comerciales2!

Mu#5os

B&s&nes

Al)unos


31/56

Po#os

Nin)uno

3. Eisten o pueden aparecer con facilidad empresas $ue ofre4can productos * servicios

sustitutivos de los nuestros

Mu, f0#il

B&s&ne f0#il

Re)ul&%

Dif?#il

Mu, *if?#il

5. Est#n identificados los competidores eistentes en nuestra #rea de influencia nmero,

caracter&sticas, u-icacin ...!

To*os

Los "0s %ele'&nes

B&s&nes

Al)unos

Nin)uno

6. Es f#cil copiar nuestra idea de negocio

Mu, f0#il

B&s&ne f0#il

Re)ul&%

Dif?#il

Mu, *if?#il


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17. 8ual es el grado de dificultad eistente para poner en marc%a un negocio de este tipo9

+uy alto

astante alto

+edio

a*o

+uy ba*o

EL MERCADO

11. En $ue grado tenemos identificados un grupo de clientes $ue actualmente est:n

dispuestos a demandar nuestros productos

Mu#5o

B&s&ne

Me*io

Po#o

N&*&

1". ;entro de ' a


33/56

Mu, #o"$li#&*&

B&s&ne #o"$li#&*&

Al)o #o"$li#&*&

Po#o #o"$li#&*&

N&*& #o"$li#&*&

1+. Eiste dependencia de un nmero reducido de proveedores sin $ue eistan proveedores

alternativos

Mu#5& *e$en*en#i&

B&s&ne *e$en*en#i&

Al)un& *e$en*en#i&

Po#& *e$en*en#i&

Nin)un& *e$en*en#i&

1/. Eiste dependencia de un nmero reducido de clientes siendo complicada la captacin

de nuevos clientes

Mu#5& *e$en*en#i&

B&s&ne *e$en*en#i&

Al)un& *e$en*en#i&

Po#& *e$en*en#i&

Nin)un& *e$en*en#i&

10. 8Se producen anualmente cierres de empresas en este sector9

Mu#5os

B&s&nes

Al)unos


34/56

Po#os

Nin)uno

13. 8Se puede considerar $ue una o unas pocas empresas tienen una cuota importante de

mercado en nuestro entorno9 empresa*as dominantes!

Mu#5o

B&s&ne

Re)ul&%

Po#o

N&*&

15. Es f#cil la entrada de nuevos competidores, nuevas empresas, en el sector

Mu, f0#il

B&s&ne f0#il

Re)ul&%

Dif?#il

Mu, *if?#il

16. La entrada en el mercado de una nueva empresa puede provocar reacciones destaca-les

por parte de la competencia cam-ios en precios, promociones, ...!

Mu, fue%es

B&s&ne fue%es

Al)un&

Po#&s

Nin)un&


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"7. Es dif&cil cumplir la normativa, licencias ) autori4aciones necesarias para poner en

marc%a el negocio

+uy difcil

astante difcil

-egular

!cil

+uy f!cil

EQUIPO PROMOTOR

"1# %l e0ipo p!omoto! conoce el me!cado= el p!odcto > se!vicio

3uc/o

6astante

Algo

!oco

2ada

66# 2a+ miemb!os en el e0ipo p!omoto! con e.pe!iencia en el secto!

3uc/a e&periencia

6astante e&periencia

Alguna e&periencia

!oca e&periencia

2inguna e&periencia


36/56


37/56

1odos

6astantes

Algunos

!ocos

2ingunos

6D# Tenemos valo!adas las necesidades de dine!o asta 0e el negocio pedaconsolida!se

1otalmente

6astante

Algo

!oco

*in ;alorar

6E# %s complicado mate!iali1a! la inve!si-n !eali1aci-n de las ob!as= montajes=comp!a de e0ipos= ###G

3uc/o

6astante

Algo

!oco

2ada

6H# &isponemos de n local bicado adecadamente pa!a lleva! a cabo elp!o+ecto

3uy adecuado

6astante adecuado


38/56

Algo adecuado

!oco adecuado

nadecuado

?# %.iste disponibilidad en el ento!no de los t!abajado!es + colabo!ado!esnecesa!ios pa!a !eali1a! la actividad

3uc/os

6astantes

Algunos

!ocos

2inguno

?(# %l g!ado de dependencia de 'inanciaci-n ajena es elevado p!/stamos=c!/ditos= ###G

3uy alto

6astante alto

Alguno

!oco

2inguno

?6# %.isten p!oblemas de disponibilidad o acceso a dete!minadas mate!iasp!imas +>o e.istencias ma!cas= casas come!ciales= ###G

3uc/os

6astantes

Algunos


39/56

!ocos

2inguno

8 'a respuesta /onesta a estas preguntas bsicas nos permiten saber si estamos anteuna simple idea de negocio que tiene posibilidad de convertirse en una oportunidad denegocio. Este #iltro es bsico para no gastar tiempo ni otros recursos en el anlisis deideas si mercado, o sin tecnologa, o sin personal, o con requerimientos #inancierosinalcanzables, o en negocios que no son o no tienen posibilidad de ser rentables, o enactividades que no estamos dispuestos a llevar a cabo por consideraciones personales.

Este proceso, por otro lado, nos permite de#inir mejor nuestra oportunidad, o identi#icaroportunidades adicionales o simplemente adquirir conocimientos bsicos sobre unnuevo negocio.

Es posible que para algunas de las preguntas no se tengan respuestas concretas quepermitan dar una respuesta totalmente #avorable o des#avorable, pero manteniendo el

concepto del anlisis cualitativo se puede pensar en trminos de OtrazasP que aqu seconvierten en percepciones o sensaciones que el #uturo empresario tiene.

!or ejemplo es muy di#cil decir cul va a ser el nivel de utilidad e&actamente, pero depronto s es posible plantear la nocin de que e&iste un potencial claro de lograr unautilidad ya que los precios son relativamente altos en relacin con los costos que seperciben.

?G@ E&tracto del te&to Onnovacin Empresarial, un nuevo en#oque de desarrolloP, autorodrigo ;arela ;. !/.".

&%SARROLLO &% CONC%$TO =na idea atractiva debe desarrollarse para convertirla en un concepto del

producto. Es importante distinguir entre idea, concepto e imagen de un producto.


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'a idea de un producto es la sugerencia de un posible producto de o#recer almercado.

El concepto del producto es una versin detallada de la idea e&puesta entrminos signi#icativos al consumidor.

'a imagen del producto es la #orma en la cual los consumidores perciben unproducto real o potencial. 'a prueba de concepto implica someter los conceptos de nuevos productos con

gruposde consumidores meta, los conceptos se pueden presentar en #ormasimple.

Teo!)as de desa!!ollo de concepto

$!ototipos o modelos 'a construccindel prototipo puede tener varias #ormas di#erentes. !rimero, se

pueden #abricar a mano varios prototipos que se parezcan al producto #inal. !or

ejemplo, en la industria automotriz es normal /acer modelosde arcilla de losautomviles nuevos. =na vez que se /a probado el prototipo con &ito, se puede terminar el dise7o

de#initivo y dar el servicio en #ranquiciay desarrollarlo a gran escala. ay Uroc, el propietario de los restaurantes 3c"onalds, comenz con un

restaurante prototipo en *an 6ernardino, 5ali#ornia. *e caracterizaba por teneruna apariencia de muc/a limpieza, con los colores rojo y blanco originales, elmen% limitado, precios bajos y as sucesivamente. ay Uroc duplic estainstalacin casi al pie de la letra cuando comenz la e&pansin de la #ranquicia3c"onalds. El restaurante original #ue, en e#ecto, una instalacin de tipoprototipo.

'as pruebas en los prototipos buscan veri#icar el desempe7o tcnico ycomercial. =na manera de apreciar el desempe7o comercial es construirsu#icientes prototipos como para apoyar una prueba de mercado para el nuevoproducto. 'as pruebas de mercado casi siempre duran entre seis meses y dosa7os y se limitan a una regin geogr#ica peque7a. El propsito de una pruebade mercado es obtener cuantitativos sobre la aceptacin que tiene el productoentre los consumidores.

1ambin se prueba el desempe7o 1cnico del producto en los prototipos. !orejemplo, todas las aeronaves militares nuevas se prueban mediante el uso deprototipos. *e pueden construir /asta seis aeronaves prototipo y se les pruebade manera e&tensa antes de que la administracin apruebe el dise7o de#initivo

del producto. 'os cambios de ingeniera que se inician como resultado de laspruebas en los prototipos incorporan entonces al paquete de dise7o #inal.

%st!ategia de ,!anding

JK/ es el b!anding


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articulada y sistematizada para crear prestigio y gran valor a unproducto con apoyo de mar)eting0 dic/a marca puede estar asociadao no al nombre de la empresa. En esencia, el branding le otorgapoder a un aspecto o varios de la comunicacin e imagen de unamarca.

'os principios del branding deben ser aplicados con &ito para poderalcanzar un aumento tangible en las ci#ras de negocio, que es elobjetivo principal de toda empresa, sin embargo, la visin de marca/a sido aceptada a %ltimas #ec/as con gran entusiasmo. !orqu. Essimple, la visin de marca, que denota una e&tensin en crecimientodel branding, generalmente comienza a #uncionar despus de msde diez a7os, pero una vez que despega, genera un crecimientoe&ponencial acelerado

!ara crear una estrategia de marca vlida, as como el plan de

comunicacin, /ay que tener en mente que cada audiencia debecontar con su propia tctica. !ara conseguir este objetivo, esnecesario desarrollar un sistema para que las distintasorganizaciones involucradas cooperen de #orma coordinada. Estoconlleva un gran desa#o, pues los gobiernos necesitan #igurar comoimpulsores de la iniciativa. 1area nada #cil, pero que actualmente se/a convertido en prioridad al interior de las salas de consejo.

En el branding, e&isten indicadores que pueden ubicar con precisinsi una empresa est o no situada dentro del nivel adecuado de

crecimiento, algunos de ellos son: in#raestructura organizacional,presupuesto destinado a mercadotecnia y #inalmente el ms claro detodos, el nivel de liquidez de la empresa.

Estos indicadores tambin son una re#erencia clara para laspeque7as y medianas empresas, que muy #recuentemente, nocuentan con la in#raestructura adecuada para desarrollare#icientemente su marca.

1oda empresa, no importando en que nivel organizacional seencuentre, debe estar segura de dos aspectos importantsimos:

a#8 %l p!odcto o se!vicio 0e o'!ece es cla!o + est" de'inido#

b#8 %l p!odcto o se!vicio tiene n me!cado potencial espec)'ico+ segmentado.

Estos dos elementos generalmente no son tomados como prioridad ala /ora de planear estrategias de negocios, en muc/as ocasiones,esto se debe a que los emprendedores se encuentran#inancieramente limitados. !ero las limitaciones en muc/asocasiones comienzan desde la planeacin misma.


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L& info%"i(n !#ni#& o.eni*& se uili7& $&%& *ee%"in&% #u0l es l& fo%"&"0s e/#iene *e "&e%i&li7&% el $%o,e#o+ Es& *ee%"ini(n *e e/#ien#i&-se 5e .&s0n*ose en #%ie%ios !#ni#os , e#on("i#os- eso 5& *e se% &s?-$ueso que $ue*e o#u%%i% que un& solu#i(n ($i"& *es*e el $uno *e 'is&!#ni#o- no lo se& *es*e un $uno *e 'is& e#on("i#o+

UNI&A& III A&MINISTRACION $OR VALOR%S

9bjetivo: El alumno adoptara actitudes pro#esionales, a travs del anlisis tico de

valores sociales y empresariales, para promover ideas de negocio que contribuyan aldesarrollo social.

9tica + Valo!es

9tica:5iencia que estudia la bondad o maldad de los actos /umanos.

5on esta de#inicin tenemos que la Vtica posee dos aspectos, uno de ca!"cte!cient)'ico + ot!o de ca!"cte! !acional#El carcter cient#ico que da #undamentado enque la tica es una ciencia0 la ciencia es un paradigma #undamentado, paradigmaporque establece un modelo universal o patrn de comportamiento de la realidad y nos

puede decir como se va a comportar dic/a realidad, o sea que la ciencia puedepredecir el comportamiento de un objeto debido a que proporciona el modelo bajo elcual act%a, as pues la ciencia nos OindicaP como OdebeP actuar un objeto. Es#undamentado ya que utiliza el mtodo cient#ico, que es el encargado de corroborarpor todos los medios posibles la adecuacin del modelo con la realidad. ecordemosque el modelo inicial que propone la ciencia es una /iptesis y que gracias al mtodocient#ico, la /iptesis puede comprobarse y en ese momento se trata ya de un modelo#undamentado. En #in el carcter cient#ico de la tica queda #undamentado en virtud deque esta disciplina presenta un paradigma de conducta valiosa que el /ombre deberealizar. El carcter racional viene por el uso de la razn. 'a tica no es una cienciae&perimental, sino racional ya que #undamenta sus modelos ticos por medio de la

razn. Vsta razn nos proporciona causas, razones, el porqu de la bondad en unaconducta realizada.

5on todo esto se puede decir que a la Vtica le concierne proporcionar las razones porlas que ciertas conductas son buenas y por lo tanto dignas de realizarse, tambin deargumentar en contra de conductas malas como el /omicidio, la drogadiccin, elenga7o, el robo, etc.


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'os valores son convicciones pro#undas de los seres /umanos que determinan sumanera de ser y orientan su conducta.

'a solidaridad #rente a la indi#erencia, la justicia #rente al abuso, el amor #rente al odio.

Los valo!es involc!an nest!os sentimientos + emociones.5uando valoramos la paz, nos molesta y nos /iere la guerra.

5uando valoramos la libertad nos enoja y lacera la esclavitud.5uando valoramos el amor y lastima el odio.

Valo!es= actitdes + condcta est"n !elacionados#'os valores son creencias o convicciones de que algo es pre#erible y digno de aprecio.

Una actitudes una disposicin a actuar de acuerdo a determinadas creencias,sentimientos y valores. A su vez las actitudes se e&presan en comportamientos y

opiniones que se mani#iestan de manera espontnea.

Valores sociales

Son aquellos que permiten establecer si una accin est bien obrada o no.

)as relaciones entre los valores personales sociales son comple"as a que discrepan, amboscoexisten, se interrelacionan se influen mutuamente. Este conflicto posee dos dimensiones: unasocial cada individuo puede pensar actuar de forma distinta a los dem(s de su entornoD otrapersonal, aqu lo que sucede es que algunos valores de la persona entran en conflicto con otro valor,tambi*n personal, *ste es el que lo mueve a actuar de acuerdo a los criterio de la sociedad en la que

se desenvuelve.

Valo!es nive!sales

JK/ son los valo!es nive!sales

manual de formacion sociocultural iv.doc

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