Manajemen Pemasaran Global

ACHMAD RIFANO (1309491)

ASTRA PRIMA BUDIARTI (1309474)

VIVIL YAZIA (1309467)

Lingkungan Pemasaran

pelaku bisnis perlu memahami beberapa realitas terkini yang terjadi dalam perekonomian global, diantaranya

Ekonomi dunia digerakkan oleh kegiatan investasi, bukan perdagangan

Produksi tidak lagi terikat pada tenaga manusia Ekonomi dunia lebih berperan daripada ekonomi

masing-masing negara dalam pergerakan perekonomian.

Runtuhnya paham kapitalis dan sosialis Pertumbuhan e-commerce yang menembus batas

nasional dan memaksa perusahaan untuk membentuk model bisnis yang baru.

Lingkungan Mikro

Perusahaan

Pemasok

Perantara

Pelanggan

Pesaing

Masyarakat / Publik

Lingkungan Makro

Demografi

Ekonomi

Lingkungan Alam

Lingkungan Teknologi

Politik

Lingkungan Budaya

Struktur Industri

Pemasok

Pembeli

Pendatang Baru

Produk Pengganti

Pesaing Yang Berpotensial

Internal Manajemen yang baik dan benar

Penghargaan bagi karyawan yang berprestasi

Ekstenal Promosi atau iklan, bisa melalui median jaringan

social

Bekerjasama dengan perusahaan lain

Segmentasi pasar terhadap lokasi, selera masyarakat dan lain-lain.

Trend masyarakat

Rintangan untuk menjadi pesaing yang potensial

Brand

Keuntungan yang pasti atau nyata

Skala Ekonomi

Peraturan Pemerintah

Melewati rintangan dan bersaing.

PERSaingan Diantara Perusahaan Yang Sejenis

Struktur-struktur kompetitif industri Fragmentasi, Pasar Persaingan Sempurna (Prefect

Competition)

Konsiladasi (Monopoly)

Oligopoly

Monopolistis

Kondisi Permintaan

Tingginya untuk keluar dari rintangan atau hambatan dalam industri

Kekuatan Penawaran Pembeli

Penjual kecil banyak - pembeli besar sedikit Pembelian Pembeli dalam Kuantitas atau jumlah yang besar Pembeli Account untuk besarnya persentase yang dijual dari total pesanan Pembeli bisa beralih ke pemasok lain dengan biaya rendah Pembelian pembeli dari beberapa penjual pada satu waktu Pembeli dapat terintegrasi vertical Penjual produk memiliki sedikit barang pengganti dan penting untuk

pembeli Ketika Industri pembeli bukan pelanggan penting bagi pemasok Ketika diferensiasi membuat biaya untuk pembeli beralih ke pemasok Ketika pemasok bisa mengintegrasikan secara

vertikal dan bersaing dengan pembeli Ketika pembeli tidak dapat mengintegrasikan secara

vertikal kebelakang dan memasok kebutuhan mereka sendiri

Ancaman Barang Substitusi

Pembeli lebih menyukai diantara barang-barang substitusi yang mempunyai brand

Penampilan dari barang tersebut

Harga yang sesuai.

Level Persaingan

Persaingan menurut selera

Persaingan generik

Persaingan sejenis

Persaingan Ketat

Tanggapan Manajemen

Menyewa para pelobi (lobbyist)

Menjalankan iklan

Mengadakan kerjasama

Mengelola komplain

Menghadapi Lingkungan Pemasaran

Sebagai lingkungan yg tidak bisa dikendalikan, perusahaan harus menyesuaikan diri, misalnya:

Lingkungan geografi

Lingkungan Demografi

Konsumen

T e r i m a K a s i h