ResultifyMalmö högskola oktober 2013

04/12/2023

www.resultify.com 2

Agenda

- Om Resultify- Om onlinemarknadsföring- Om att skriva för webben

”Hur gå från att skriva en text till resultat och lönsamhet?”

04/12/2023

www.resultify.com 3

Vision

”Resultify skapar och underhåller smarta lösningar inom digital lönsamhet för företag med tillväxt-

och/eller lönsamhetsambitioner online”

Vi bryggar mellan marknadsföring och teknik, för att uppnå resultat

04/12/2023

www.resultify.com 4

Resultify – the story

- http://www.youtube.com/watch?v=50sKtiKPmb0

04/12/2023

5

Resultify – ett nytt sätt att tänka

- Budget – ROI- Data – Insikt- Gissa– Val byggda på fakta- Push – Pull (inom marknadsföring)- Snygg webb– Snygga resultat- Leverantör – Partner för digital lönsamhet

www.resultify.com

04/12/2023

www.resultify.com 6

Arbetsprocess

04/12/2023

www.resultify.com 7

Digital affärsutveckling

- Projektledning- Råd och strategier- Coaching och bollplank- Planering av produktion- Specifikationer till underleverantörer- ROI och lönsamhetskalkyler- Analyser och insikt- Inspiration- och idéworkshops- Utbildning- Koncept för nya affärer baserade på digitala kanaler

04/12/2023

8

Kunder

- VisitSweden DK, NO, FI- Joblink- Qeep- Citcop- Management Partners- JAK Medlemsbank- Aller Media- Eminent- Ljungbergs Textil - Ystad Saltsjöbad- Motormännen- Mocot

www.resultify.com

- Gottelisa- Individuell Människohjälp- Företagarna Region Syd- Fortiva- Nationalencyklopedin- Finax- Sydsvenskan- The Duffy Agency- Smartphoto- LS Bolagen- Office IT-partner- Malmö högskola- Landskrona turism

- Cykelcity- Almi- Pilum- Big Travel- Atelier GS- K-Rauta- OnTheFlea

04/12/2023

9

Resultat

www.resultify.com

- Digitalt värde +261% (VisitSweden)- Trafik till landningssidor +24% (Aller Media)- +4.76% i konvertering i bransch där sök minskat 30%

(Citcop)

- ”Resultify bidrog med en tydlig strategi och ett engagerande och varumärkesbyggande innehåll” – Anne-Kristin Ottosson, marknadschef Finax

04/12/2023

www.resultify.com 10

Utblick i det digitala

04/12/2023

www.resultify.com 11

Google ZMOT

http://www.youtube.com/watch?v=g40rrWBx2ok

04/12/2023

www.resultify.com 12

04/12/2023

13

Typiska ZMOT

www.resultify.com

1. Sen från jobbet, åker tunnelbana hem, letar efter öppet apotek

2. Inköpare jämför priser på toners3. Student läser recensioner på billigt hotell i Barcelona4. Vintersportare jämför priser (online) på snowboard i butik

04/12/2023

www.resultify.com 14

Rishad Tobaccowala - VivaKi

”Today you are not behind your competitors, your are not behind your technology, you are behind your consumers”

04/12/2023

www.resultify.com 15

04/12/2023

www.resultify.com 16

04/12/2023

www.resultify.com 17

Message

Push-marknadsföring

Sender Receivers

NOISE Message

04/12/2023

www.resultify.com 18

Message

Pull-marknadsföring

SendersReceiver

NOISE Message

04/12/2023

19

Push vs Pull marketing

- Push– Skrika högre– Större skylt– Fler annonser

- Pull– Informerar när någon frågar– Hjälper till med köpbeslutet– Vågar att inte sälja

www.resultify.com

04/12/2023

www.resultify.com 20

Sao Paolo ”visual pollution”

04/12/2023

www.resultify.com 21

”The sales funnel is not really a funnel any more”

04/12/2023

www.resultify.com 22

Bob Thacker – Office Max

”Engagement with the customer today isn’t just pouring down a message down their head and hoping they get wet. It is really understanding that you must be present in a conversation when THEY want to have it, not when YOU want to”

04/12/2023

www.resultify.com 23

Vad betyder det i praktiken?

04/12/2023

24www.resultify.com

04/12/2023

25www.resultify.com

04/12/2023

26www.resultify.com

04/12/2023

27www.resultify.se

Sjukt dyra elräkningar

Börjar googla värmepumpar

Det finns luft/luft det finns berg, det finns…

Citcop, Polarpumpen

Närmast, enklast, pris, garantier

Vill köpa

TrafikVåga att inte sälja

04/12/2023

www.resultify.com 28

Arbetsmodell

04/12/2023

29www.resultify.com

Rapport Deloitte, december 2010

Multi-channel consumers spend 82% more per transaction than a customer who only shops in store, according to new research from the business advisory firm, Deloitte.

04/12/2023

www.resultify.com 30

Woody Allen

”Showing up, is 80% of life”

Arbetsmetod - Process

Steg 1: Definiera tydliga mål

Steg 2: Generera trafik

Steg 3: Konvertera trafik till resultat

Steg 4: Mät och förbättra

04/12/2023

32

Definiera tydliga mål

- Innifrån och ut– Vi vill berätta om…– Vi vill ha en text om…– Vi skall förklara….

- Utifrån och in – Målgruppen söker på x alltså skall vi skriva om det– Vågar att inte sälja– Hur kan vi hjälpa dem som har ett problem, som vi kan lösa?

www.resultify.com

Generera trafik

Konvertera trafik till resultat

- Här har du svaret på det du sökte om, precis här!- Var tydlig- Relevans mot nyckelord- Bra rubriker- Lova att lösa problem- Du-orienterat språk- Fördelar, inte egenskaper (vad det GER inte vad vi GÖR)

Engagera

- Tydliga positiva signaler- Skapa förtroende – ta bort osäkerheter- Bygg upp intresse- ”Dont make me think”- Bra innehåll! – ”Bla bla filter”

Call-to-action

- Inte bara ”Boka Nu”- Nästa steg kan vara ett litet steg på vägen - Var tydlig- Knuffa dem över kanten till nästa steg

– Tidsperspektiv ”vi har bara x kvar”– Pris– Överkom osäkerhet

- Var inte rädd för att sälja

Praktiska exempel

- För mycket teori och torrsim – visa praktiska exempel- Skiferie- Joblink- Prenumerera.sydsvenskan.se- Björnekulla.se¨- Blog.resultify.se

8 steg en webbcopy bör följa

1. Definiera målen2. Definiera behov du skall lösa3. Definiera ”trappan” för detta behov4. Gör nyckelordsanalys5. Definiera landningssidor som skall skapas för de olika stegen6. SEO-säkra ditt innehåll7. Be om mätning8. Optimera

- Du skall skriva en text om nya reglerna för hur hundar får följa med från Danmark till Sverige, här är lagtexten som gäller. Den skall vara 500 tecken lång och den skall vara optimerad för ”bringe min hund til Sverige” och ”til Sverige med hund”

Verktyg du behöver

- Google Keyword Tool- Google Trends- URL builder- Google Analytics

Nu gör vi!

- Ge mig ett case

04/12/2023

41www.resultify.com

Facebook.com/resultify Blog: blog.resultify.se

Twitter: @resultify Web: www.resultify.se

Phone: +46 70 277 21 73

LinkedIn: Digital Marknadsföring