¡malditos vendedores!
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HABÍA UNA VEZ… …EN UN REINO MUY MUY LEJANO
ESTEREOTIPO DE VENDEDOR
CORTANDO EL PASTO
VENDER ES OFRECER INFORMACIÓN PARA AYUDAR A TOMAR UNA DECISIÓN
V V VENTAS & VENDEDORES
HABLEMOS DE
VENTA
CONVERSACIÓN
RESOLVER UN PROBLEMA
CONOCIMIENTO PRODUCTO & MERCADO
DISCIPLINA
PROCESO DE VENTA Preguntas > Presentación > Objeción > Cierre
PREGUNTAS
PREGUNTAS
# Naturales # No dirigidas # Abiertas # Dejar terminar # Tomar Nota
ALGUNAS REGLAS
PRESENTACIÓN
PRESENTACIÓN
# BENEFICIOS VS FEATURES # CONTAR UNA HISTORIA # LA VERDAD Y NADA MÁS QUE LA VERDAD
ALGUNAS REGLAS
OBJECIONES
OBJECIONES ALGUNAS REGLAS
# ENTENDER LA RAIZ # MIEDO AL “NO SE” # REFERENCIAS
CIERRE
AWAWAWAWWA!
CIERRE # SOFT # HARD # PRESUNTIV0
ENTONCES…¿QUÉ OPINÁS?
CIERRE # SOFT # HARD # PRESUNTIV0
YA CONTESTÉ TODAS SUS INQUIETUDES SOBRE EL PRODUCT0... ¿CERRAMOS?
CIERRE # SOFT # HARD # PRESUNTIV0
¿CONTADO O 30 DÍAS?
“EL MIEDO A LA PÉRDIDA EL CAMINO AL LADO OSCURO ES”
VENDER ES UNA CONVERSACIÓN DE COMO SOLUCIONAR UN PROBLEMA
UN BUEN VENDEDOR NO ES EL ESTEREOTIPO DE VENDEDOR QUE CONOCEMOS
UN VENDEDOR DEBE CONOCER EL PRODUCTO, TENER DISCIPLINA Y MANEJAR
EL CICLO DE VENTA
EN UNA ORGANIZACIÓN TODOS SOMOS VENDEDORES
