FACULTAD DE CIENCIASADMINISTRATIVASY ECONÓMICAS

MAESTRÍAEN Mercadeo

Porque responde a las exigencias de formación profesional en mercadeo que se han generado con los nuevos medios y tecnologías de la información, así como con la incorporación de nuevas generaciones de consumidores que tienen �liaciones en mayor escala con otros grupos similares a ellos, hoy llamadas redes sociales.

Porque cuenta con estándares mundiales de alta calidad, como lo certi�ca la acreditación AACSB, organización fundada por universidades como Harvard, Columbia y Yale. Solo el 5% de las mejores facultades de negocios del mundo, cuentan con esta acreditación; 17 en Latinoamérica y únicamente 2 en Colombia (Universidad Icesi y Universidad de los Andes).

Porque nuestro equipo de profesores utiliza metodologías activas de aprendizaje y combina una valiosa experiencia práctica en el mundo del mercadeo, con un sólido conocimiento teórico.

Porque los estudiantes tienen la oportunidad de ampliar su perspectiva global al tomar un curso internacional, interactuar con profesores de otros países y tener la opción de la doble titulación con universidades francesas.

¿Por qué la Maestríaen Mercadeo Icesi?

Un saber hacercon conocimientos de

vanguardia en mercadeopara in�uenciar la toma

de decisiones

Análisis de Mercado GlobalIdenti�car problemas y oportunidades globales a través de un apropiado análisis de la organización, los clientes y sus segmentos, los competidores y el entorno.

Pensamiento Estratégico de MercadeoDesarrollar la capacidad de diseñar, implementar y evaluar estrategias innovadoras que contribuyan a cumplir con las metas de la organización, creando valor a los grupos de interés.

LiderazgoEjercer liderazgo, comunicarse y negociar para contribuir al logro de las metas de la organización.

Ética y Responsabilidad SocialEvaluar las implicaciones éticas y sociales de sus decisiones.

ObjetivoFormar magísteres en mercadeo, socialmente responsables, emprendedores y capaces de diseñar, implementar y evaluar estrategias de mercadeo globales, que generen valor para la organización y los grupos de interés.

Competencias profesionales

ICESIMAESTRÍAS

Plan de estudios*

Estrategia Global

Segmentación, Targeting y Posicionamiento

Investigación Cualitativa de Mercados

Análisis Financiero

Comunicaciones Gerenciales

Liderazgo

Comportamiento del Comprador y Consumidor

Investigación Cuantitativa de Mercados

Gerencia de ventas

Innovación

Entorno Económico

Ética y Responsabilidad Social

Gerencia de Bienes y Servicios

Canales y Trade Marketing (Nielsen*)

Estrategia de Precio (�jaciondeprecios.com*)

Comunicaciones Integradas de Mercadeo

Branding (Grupo Sancho*)

Proyecto de Grado I – Plan de Mercadeo

Mercadeo Internacional

Mercadeo Estratégico

Negociación

Digital Marketing

Proyecto de Grado II – Plan de Mercadeo

Total: 50 créditos - 600 horas

Curso internacional

Semana academica con opciones de cursos en: Madrid, Lima, Santiago de Chile y Valencia.

*Sujeto a actualización por parte de la Universidad.

Semestre 1 Semestre 2

Semestre 3 Semestre 4

El poder de la diferenciaLa Maestría en Mercadeo de Icesi basa su enfoque en el “poder” que tiene la “diferencia”, el cual se re�eja en tres sentidos:

• La comprensión de los diversos segmentos de compradores y consumidores, que tienen necesidades y expectativas diferenciadas.

• La innovación en bienes y servicios que ofrezcan valores agregados diferenciadores.

• El diseño de estrategias de mercadeo diferenciadoras que generen preferencia, �delización de los clientes y rentabilidad.

Proyecto de grado El proyecto de grado es un trabajo aplicado que consiste en desarrollar un plan de mercadeo para lanzar o relanzar una marca/producto o servicio, incrementar las ventas o ingresar a un nuevo segmento o mercado.

Formación en inglésConscientes de la importancia que tiene el conocimiento del inglés para un profesional de éxito, la Maestría en Mercadeo ofrecerá, sin costo adicional, dos niveles de inglés para mejorar la competencia lectora del estudiante.

Dirigido a:

Profesionales con interés en adquirir conocimientos y habilidades de planeación, ejecución y medición de actividades de mercadeo.

*Alianzas con expertosLos siguientes cursos de la Maestría en Mercadeo, han sido diseñados y son dictados de manera conjunta entre Icesi y estas reconocidas organizaciones:

Título

El participante que haya aprobado todos los cursos del programa, recibirá el título de Magíster en Mercadeo, conforme a la Resolución 7201 del 24 de octubre de 2008 del Ministerio de Educación Nacional.

Canales y Trade Marketing

Branding

Estrategia de Precio

Marketing ZoneEn alianza con la empresa Raddar y el Departamento Administrativo Nacional de Estadística – DANE, la Universidad Icesi cuenta con el observatorio del consumidor Marketing Zone, que ofrece información actualizada sobre tendencias del mercado y comportamiento del consumidor colombiano. Este Observatorio sirve además como un centro para el desarrollo de investigación, al estar dotado con bases de datos actualizadas y un punto de información del DANE.

Laboratorios de Innovación - InnlabLos Laboratorios de Innovación de la Universidad Icesi – Innlab, buscan ofrecer servicios y espacios para el fomento de la creatividad y la gestión de la innovación para estudiantes, profesores, profesionales y todo tipo de organizaciones. El espacio físico y el mobiliario de los laboratorios proporcionan la �exibilidad necesaria para desarrollar proyectos creativos que busquen el desarrollo de la innovación. Los laboratorios cuentan con el apoyo internacional de las universidades de Birmingham City de Inglaterra y Adolfo Ibañez de Chile.

Cámaras de GesellSe cuenta con tres Cámaras de Gesell para trabajos aplicados en diferentes campos del mercadeo. Los estudiantes tienen la oportunidad de hacer análisis e investigaciones, entrevistas en profundidad y grupos focales, en los que se analizan, psicológicamente, las reacciones espontáneas y las actitudes de los participantes. Se pueden observar, también, dinámicas grupales en un entorno que facilita el registro en audio y video del proceso observado.

Recursos

ICESIMAESTRÍAS

La Maestría en Mercadeo cuenta con estándares mundiales de alta calidad,

como lo certi�ca la acreditación AACSB, organización fundada por universidades como Harvard, Columbia y Yale. Solo el

5% de las mejores facultades de negocios del mundo, cuentan con esta

acreditación; 17 en Latinoamérica y únicamente 2 en Colombia (Universidad

Icesi y Universidad de los Andes).

Estándares Mundialesde Alta Calidad

Experiencia internacional

Curso internacional

Los estudiantes vivirán una experiencia internacional que les permitirá, por medio del contacto directo con la cultura de otro país, ampliar su perspectiva internacional e identi�car más oportunidades globales.

La experiencia incluye un curso de una semana en alguna de las universidades con las que la Icesi tiene convenio, visitas empresariales y encuentros con empresarios de la ciudad que se visite. Los gastos de viaje (tiquetes, hospedaje y alimentación) serán asumidos, en su totalidad, por el estudiante. En caso de necesitar visa, la Universidad Icesi apoya la gestión de solicitud, sin embargo, el otorgamiento depende del consulado del país respectivo.

Algunas de las universidades con las que tenemos convenio para estos cursos son las siguientes:

Universidad ESAN(Lima, Perú)

Universidad de Chile(Santiago de Chile, Chile)

Illinois Institute of Technology(Chicago, Estados Unidos)

Universidad de Valencia(Valencia, España)

Universidad Carlos III (Madrid, España)

TecnoCampus adscrito a la Universidad Pompeu Fabra (Barcelona, España)

ICESIMAESTRÍAS

Opción de doble titulación con escuelas europeas

Los estudiantes de la Maestría en Mercadeo de Icesi podrán aspirar a la doble titulación con tres escuelas de negocios de Francia, acreditadas por la AACSB: Montpellier Business School, ESC Clermont – Graduate School of Management y ESSCA – École de Management.

Todos estos programas, ampliamente reconocidos en Europa, se ofrecen en inglés. El costo académico corresponde al valor de la matrícula en Icesi; en las universidades internacionales no hay que asumir ningún costo relacionado con la matrícula.

Montpellier Business School(Montpellier, Francia)

ESSCA - École de Management (París, Francia)

ESC Clermont - Graduate School of Management (Clermont - Ferrand, Francia)

Profesores

Claudia QuintanillaPh.D. in Marketing, Tulane UniversityCoordinadora Acreditaciones y RankingsEGADE Business School, México

Enrique RamírezPh.D. in Business, Tulane UniversityDirector de Maestrías Facultad de Ciencias Administrativas y EconómicasUniversidad Icesi

Germán CastellanosPh.D. in Marketing, Tulane UniversityProfesor Departamento de MercadeoUniversidad Icesi

Hugo SaavedraMagíster en Administración, Universidad IcesiDecano de la Facultad de Ingeniería Universidad Central del Valle del Cauca

Isabel PerezMáster en Dirección de Marketing y VentasUniversidad San Pablo CEUDirectora de Mercadeo Helados Popsy

Ariel BañosMáster en Administración, Instituto

para el DesarrolloEmpresarial de la Argentina - IDEA

Presidente y fundadorFijacióndeprecios.com

Adriana MoraMagíster en Administración, Universidad Icesi

Profesora y Asesora de Empresas

Alfredo RincónMagíster en Administración, Universidad de los Andes

Gerente Corporativo FinancieroGrupo Coomeva

Carlos EstradaMaster in Digital Business,

The Valley - Digital Business SchoolDirector Regional de Estrategia

Grupo M

Cesar SepulvedaPh.D. in Marketing, Tulane University

Profesor de Mercadeo EGADE Business School, México

ICESIMAESTRÍASICESIMAESTRÍAS

Martha Lucía CruzPh.D. en Dirección de Empresas, Estrategia y Organización Universidad de ValenciaProfesora Departamento de MercadeoUniversidad Icesi

Mónica FrancoPh.D. Entrepreneurship and Small Business Management Universidad Autónoma de BarcelonaDirectora programa de Administración de EmpresasUniversidad Icesi

Paola PalaciosPh.D. en Economía, Toulouse School of EconomicsProfesora Departamento de Economía Universidad Icesi

Silvio BorreroPh.D. in Business, Tulane University Jefe Departamento de Gestión OrganizacionalUniversidad Icesi

Jerónimo BoteroPh.D. (en curso) en Historia de la Subjetividad

Universidad de BarcelonaDecano Facultad de Derecho y Ciencias

Sociales Universidad Icesi

José Roberto ConchaPh.D. in Marketing, Tulane University

Jefe Departamento de Mercadeo y Negocios Internacionales

Universidad Icesi

Juanita CajiaoPh.D. in Business, Tulane University

Profesora Departamento de Gestión OrganizacionalUniversidad Icesi

Liza PinzónMBA INCAE Business School

Directora del Programa de Administración deMercadeo y Logística Internacional

Universidad de la Sabana.

Luciana Carla ManfrediPh.D. in Business, Tulane University

Profesora Departamento de MercadeoUniversidad Icesi

Empresarios/Profesores Visitantes

Ana María SernaDirectora y Co-fundadora

MindLabs

Alvaro MesaAsesor Planeación y Desarrollo

de Nuevos Negocios Quimpac de Colombia

Doménico BarbatoCD Director Colombia

Unilever

Juan Sebastián DennisGerente General

Colimpel S.A.

Julio CaballeroGerente General Corporativo Yupi

Marcelo ArangoCEOGrupo Sancho

Mauricio LondoñoVicepresidente Nacional de VentasNestlé de Colombia

Paola AldazVicepresidente de MarketingMasterCard

Testimonios

“Estudiar la Maestría en Mercadeo de la Universidad Icesi ha sido una de las mejores decisiones que he tomado en la vida. Me permitió profundizar y actualizar conocimientos, adquirir nuevas competencias y habilidades, siendo un factor clave de éxito en mi vida profesional y personal”.

Maria Alejandra ArboledaDirectora de Mercadeo y Publicidad Lynx Accesorios

“Lo mejor de haber realizado la Maestría es haber contado con profesores del más alto nivel, que nos compartieron sus experiencias a nivel global; valoro el haber aprendido nuevos conceptos y fortalecido mis habilidades gerenciales para enfrentar los retos del mercado actual, con mayor criterio para tomar decisiones, asumir responsabilidades y actuar con asertividad. Siento gran satisfacción por

“La Maestría en Icesi ha sido para mi, una experiencia inolvidable. Cada estudiante de la Maestría tiene su propio proyecto profesional y hace esta Maestría porque realmente lo necesita. Gracias a esto, las clases se vuelven muy interesantes porque todos participan y cada uno comparte sus experiencias con los demás”.

Lea Simon, estudiante internacional dedoble titulación con la ESC Clermont

“La maestría en Icesi ha sido sin duda una de las mejores decisiones, ya que contribuyó a mi desarrollo profesional a través de un programa completo, profesores calificados, compañeros que me permitieron conocer sobre otras industrias y crear un networking que ayudó a mi crecimiento laboral”.

Julián GiraldoGerente Banco Falabella Colombia

“La Maestría en Mercadeo me dio la oportunidad de realizar la doble titulación con la escuela de negocios francesa ESSCA por medio del proyecto Erasmus+. Vivir en un país de la Unión Europea como Francia, conocer muchas culturas, y tener contacto con el sector empresarial nacional e internacional, permiten enriquecer la experiencia de la maestría y los años de experiencia laborados en el país”.

Sof� Arias, Doble titulación en Consumer Goods Marketing, ESSCA - Francia

“La Maestría en Mercadeo le dio un impulso a mi carrera profesional, pues gracias a los conocimientos y experiencia adquiridos, logré un ascenso en mi organización y hoy tengo mucho más que aportarle a mi equipo de trabajo. Hice amigos y contactos profesionales, tuve profes inolvidables y un montón de buenos recuerdos que valen 100% el esfuerzo y el tiempo dedicado. La Universidad, la calidad de su gente

y todo lo que hacen en innovación y generación de conocimiento tiene un impacto muy positivo en el desarrollo de nuestra región”.

Mónica AlzateJefe de Comunicaciones – Central Cluster Smur�t Kappa Colombia

haber culminado un programa académico exigente, en el que se comparten las vivencias y aprendizajes con los compañeros de clase y en el que se proyectan un amplio portafolio de oportunidades para el futuro”.

Juan Felipe SaucedoJefe de MarcaCosmoagro S.A

Datos de interés

Inicio: Cada año en julio

Duración: 2 Años

Horario: viernes de 3:00 p.m. a 9:30 p.m. y Sábados de 8:00 a.m. a 2:30 p.m.

Clases cada quince días

Información sobre opciones de �nanciación para la matrícula puede ser encontrada en el siguiente link: www.icesi.edu.co/�nanciacion

Examen PAEP

Una descripción del examen PAEP, así como ejercicios de entrenamiento, puede encontrarlos en la página web: www.laspau.harvard.edu/admissions-testing/

Este examen es diseñado por LASPAU de Harvard University, para garantizar un nivel mínimo de conocimientos generales para ingresar a programas de posgrado, y es aplicado por el Instituto Tecnológico de Monterrey y otras prestigiosas universidades del mundo.

Admisión

¿Qué necesita?

1. Experiencia profesional mínima de tres (3) años.

2. Resultado satisfactorio en el examen de admisión PAEP (Puntaje mínimo de 500 puntos).

¿Cómo aplicar?

• Diligenciar el formulario de inscripción online (ww.icesi.edu.co/inscripcion_postgrados). Al completar el formulario le dará la opción de pago electrónico de la inscripción, con la cual tendrá derecho a la presentación del examen de admisión.

• Adjuntar los siguientes documentos:

- Hoja de vida actualizada.

- Una fotografía a color tamaño documento.

- Fotocopia de la cédula de ciudadanía.

- Fotocopia del diploma o acta de grado de pregrado.

- Recibo de pago de los derechos de inscripción.

- Certi�cados de experiencia profesional que sumen por lo menos tres años.

- Certi�cado de cali�caciones de los estudios de pregrado (si es egresado de la Universidad Icesi no se requiere).

- Ensayo en español (máximo 300 palabras), que responda la pregunta: ¿cuáles son los principales objetivos que tiene para realizar esta Maestría?

Misión:

Aprendemos a conocer y actuar para construir un mundo mejor.

Valores centrales:

- Reconocimiento de la dignidad de toda persona.

- Honestidad en las acciones personales y en las actuaciones institucionales.

- Pasión por el aprendizaje.

- Compromiso con el bienestar de la sociedad y cuidado del medio ambiente.

Visión de futuro - 2022:

En el año 2022, la Facultad de Ciencias Administrativas y Económicas será reconocida por la sociedad colombiana, las organizaciones nacionales y pares académicos de prestigio internacional, por la excelente formación de sus egresados, por la creciente visibilidad de sus resultados de investigación y por el impacto positivo de su interacción con la región y con el país en las disciplinas de negocios y economía.

El programa de Maestría en Mercadeo está adscritoa la Facultad de Ciencias Administrativas y Económicas

ICESIMAESTRÍAS

MAESTRÍAEN MERCADEO

Informes:Universidad Icesi, Calle 18 No. 122 -135

Facultad de Ciencias Administrativas y Económicas

Teléfono: (2) 555 2334, ext. 8247, 8221, 8014Email: infomaestriasfcae@icesi.edu.co

info-maestrias@icesi.edu.co

www.icesi.edu.co/maestrias/mercadeo

Cali-Colombia

Director de las Maestrías de la Facultad de Ciencias Administrativas y Económicas:

Enrique Ramírez Ph.D.cramirez@icesi.edu.co

Coordinador Académico de la Maestría:José Roberto Concha Ph.D.

jrconcha@icesi.edu.co

www.icesi.edu.co/maestrias

La Universidad Icesi es una Institución de Educación Superior que se encuentra sujetaa inspección y vigilancia por parte del Ministerio de Educación Nacional

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