m 1 introduccion al networking v1

F49REV02

Tutor: ANTONI PORRAS SÁNCHEZ

CURSO DE ESPECIALISTA EN NETWORKING PARA LA

GESTIÓN DE REDES SOCIALES

MÓDULO 1

INTRODUCCIÓN AL NETWORKING

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MÓDULO 1. Introducción al Networking Especialista en Networking para la gestión de Redes Sociales tu red de contactos

MÓDULO

01

OBJETIVOS GENERALES........................................................................ 3

UNIDAD 1. INTRODUCCIÓN AL NETWORKING ...................................... 3

1. ORIGEN DE LA PALABRA NETWORKING ............................................ 5

2. DEFINICIONES............................................................................... 8

3. CONTACTOS, REFERENCIAS Y RECOMENDACIONES ......................... 12

UNIDAD 2. CONECTADOS.................................................................... 13

1. 6 GRADOS DE SEPARACIÓN ........................................................... 14

2. EXPERIMENTO „UN MUNDO PEQUEÑO‟ ............................................ 20

3. ¿QUÉ? ¿QUIEN? ¿POR QUÉ? ¿PARA QUÉ? ¿DÓNDE? ¿CUANDO?.......... 27

4. NUMERO DE CONTACTOS ¿COMO DEBO HACERLO? .......................... 32

5. HERRAMIENTAS........................................................................... 33

UNIDAD 3. TIPOS DE NETWORKING ................................................... 44

1. NETWORKING PROFESIONAL & NETWORKING SOCIAL ...................... 45

2. NETWORKING VIRTUAL (ON-LINE) ................................................. 47

3. NETWORKING PRESENCIAL (OFF-LINE) .......................................... 51

4. EL PODER DEL NETWORKING ........................................................ 75

UNIDAD 4. METODO NETWORKING .................................................... 76

1. PROFESIONALIZA TU NETWORKING ............................................... 77

2. 2 CONCEPTOS CLAVE: CONTENIDO & COMUNIDAD .......................... 78

3. MÉTODO ...................................................................................... 79

UNIDAD 5. NETWORKING PLAN ......................................................... 80

1. PLAN ESTRATÉGICO ..................................................................... 81

GLOSARIO .......................................................................................... 97

BIBLIOGRAFÍA ................................................................................. 101

INDICE

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MÓDULO

01

Conocer el origen del Networking, desde el umbral del vocablo hasta la

actualidad.

Entender los conceptos principales del Networking.

Definiciones y palabras clave.

Diferenciar entre socializar y hacer networking.

Profesionalizar el Networking.

Descubrir y aplicar las herramientas y técnicas para un Networking de éxito.

Transformar contactos en relaciones.

Convertirnos en conectores profesionales aplicando el Método.

Networking presencial (Off-line) & virtual (On-line).

Networking profesional & Networking social.

Conceptos claves: Contenido & Comunidad.

Creación de un plan estratégico, de un Networking Plan.

OBJETIVOS GENERALES

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MÓDULO

01

Conocer las características fundamentales del Networking desde el origen.

Conocimientos para convertir los contactos en recomendaciones.

Adoptar pautas para crear relaciones de confianza.

OBJETIVOS

UNIDAD 1. INTRODUCCIÓN AL NETWORKING

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MÓDULO

01

Etimología desde la raíz, empezamos en el origen.

La historia de la etimología de la palabra Networking nos dice que se empezó a

utilizar el término con el sentido de interconectar personas y grupos de gente en el año

1947, según el historiador, autor y periodista Douglas Harper, fundador del Online

Etymology Dictionary.

El vocablo de origen sajón podría traducirse literalmente en lengua española por

Redeando, sin embargo este término no es utilizado, lo adecuado sería interpretar por

Trabajo en red o algo así como Gestión estratégica de la red de contactos. No

obstante significa mucho más, no es solamente una expresión o vocablo, es más una

definición, incluso como veremos en las siguientes páginas pudiendo incluso llegar a ser

un estilo de vida, una forma de entender nuestras interacciones a diario tanto a nivel

profesional como personal.

También según el matemático Keith Briggs, notable por varios logros que son récord

mundial en el campo de la matemática computacional, nos dice que la primera

aparición fue en la impresión escrita en la Biblia de Ginebra de 1560, al igual como

apunta Harper. En 1658 hace referencia a las estructuras reticuladas en animales y

plantas.

Según Harper, la palabra networking procede con el significado de

una red de hilos o cables desde 1560, referido a una red de canales,

ríos y ferrocarriles desde 1839 y como sistema de radiodifusión de

varios transmisores desde 1914. En lo que se refiere a ordenadores

desde 1972 y respecto al verbo; la acción de personas haciendo

networking, los testimonios son de 1980.

1. ORIGEN DE LA PALABRA NETWORKING

http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Online_Etymology_Dictionary&action=edit&redlink=1

http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Online_Etymology_Dictionary&action=edit&redlink=1

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MÓDULO

01

Asimismo Briggs nos dice: “Esta palabra es bastante extraña. ¿Qué es exactamente

una red? Obviamente una obra o construcción que recuerda a una red. Pero, ¿cuándo

fue la primera vez que se empleo esta palabra en este sentido, de esta forma?”

Las 2 palabras que la componen son de origen alemán, son Net y Work. La

yuxtaposición en inglés dio paso al término Network. También se usaba networking

en inglés antiguo para describir una tela de araña. En lengua alemana la palabra

networking se traduce por Netzwerk.

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MÓDULO

01

Plano del Metro de Moscú, un buen ejemplo de Network

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MÓDULO

01

Algunas definiciones por expertos networkers mundiales.

Según Adam J. Kovitz, Presidente y fundador de The National Networker Companies TNNC, su definición de networking es:

Para Gwen Rhys, Directora y fundadora de Networking Culture Limited su

definición de networking es:

“Un intercambio de información entre un individuo y otro o un grupo

con el propósito de:

Hacer negocios.

Adquirir conocimientos sobre alguna especialidad.

Búsqueda de empleo.

Hacer comprender compartiendo información y conocimiento.

Búsqueda de amistad.

Solucionar problemas.

En busca del amor.

“La creación de redes de contacto y negocios es el proceso de

construcción, cuidado y aprovechamiento de las relaciones con el fin

de maximizar las oportunidades para usted y para otros”.

2. DEFINICIONES

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MÓDULO

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La opinión de Pedro Sánchez Pernía, Director de Tecnotribu y antiguo Director de la

red profesional internacional de origen francés Viadeo en España y Iberoamerica:

Según Sylvia Blanco, Presentadora, productora de televisión y directora fundadora de

la red social Seat for Two, red creada con un objetivo claro de que sus usuarios

encuentren el amor en la vida nos dice:

“Todos recorremos un camino único durante nuestra trayectoria

profesional. Las personas con las que compartimos, en mayor o menor

medida, parte de este recorrido, enriquecen nuestras conversaciones,

afectan a nuestro rendimiento y son testigos de nuestras propias

acciones. El networking profesional consiste en primer lugar en

mantener el contacto con estas personas y tener presente donde

están y qué les interesa en cada momento. Por otra parte, de forma

más proactiva, nos podemos apoyar en estos contactos más adelante,

cuando queremos encontrar nuevos socios, nuevas oportunidades,

referencias...

El valor del networking está relacionado directamente con la calidad y

robustez de la relación que hemos tenido previamente. La diversidad

geográfica y sectorial de nuestra red de contactos, aumenta las

posibilidades de recurrir a ella posteriormente. Es importante trabajar

en primer lugar para uno mismo, cuanto más éxito tengamos, más

interesante resultaremos para otros. Pero si estamos también atentos

a las necesidades de nuestra red y atendemos sus peticiones y de

forma discreta colaboramos con nuestros contactos, será sin duda la

mejor manera de ver el favor devuelto cuando recurramos a ellos más

adelante”

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MÓDULO

01

El networking para ser completo tiene que englobar todos los aspectos de nuestra

realidad actual donde el mundo virtual ocupa una parte muy importante. Por lo tanto es

fundamental tener unos conocimientos básicos, la tecnología resultará ser un gran

aliado.

Teniendo una actitud y un interés por las otras personas, cuidando el intercambio,

recopilando información lo más detallada posible, atendiendo a nuestra red de forma

honesta y realizándolo de manera sistemática y ordenada lograremos adoptar un

método.

Conseguiremos la excelencia para un networking sólido, de éxito pleno y satisfactorio

para nosotros y para nuestra valiosa e importante red de contactos. No se trata como

veremos, de asistir a eventos repartiendo tarjetas de visita en un intento desesperado

por hacer una venta, o cantidades enormes de nuevos contactos. El networking es la

ganancia mutua y a largo plazo. Se necesita tiempo para desarrollar un diálogo de dos

“El concepto Networking ha variado muchísimo con el tiempo y el

elemento que ha generado ese cambio sin duda alguna ha sido

Internet. Inicialmente lo entendíamos como un grupo de

computadoras unidas bajo una misma red y quienes como función

principal intercambiaban datos o servicios o información laboral,

pero en este momento las redes son fundamentalmente redes

sociales que unen a sus miembros por intereses en común, por

actividades afines, etc.

Mi experiencia mayormente ha sido en la redes sociales con

intereses de encontrar pareja o amigos, siendo esta obviamente la

línea de Seat for Two. ¡¡La experiencia ha sido fascinante!!”

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MÓDULO

01

vías entendiendo las necesidades de los demás, construyendo y manteniendo estas

relaciones a la larga los resultados llegan.

Según Antoni Porras, Pionero en España del Networking profesional y fundador del

1er. Club de networking profesional español 6 Grados (Networking Business Club) es:

Contactos, referencias y recomendaciones.

No se basa en tener una gran colección de contactos en nuestra base de datos. Es

importante tener una cierta masa crítica de contactos, sin embargo lo más importante

es convertir estos contactos en referencias que luego se conviertan en

recomendaciones.

“Networking es el arte de crear, gestionar, ampliar y mantener tu

red de contactos, vía on-line (virtual: redes sociales, redes

profesionales, IM, Blog, Web,..) y off-line (presencial: eventos,

ferias, desayunos, comidas y cenas de negocios, encuentros, ..) de

manera sistemática para que ambas partes ganen, se generen

sinergias, colaboraciones, negocio, etc. Consolidando relaciones

duraderas y de confianza”

Existen muchas definiciones, tantas como individuos opinan y todas son válidas. El enfoque depende de nosotros y de nuestros

intereses. En la actualidad más que nunca la diferencia la marcan las nuevas tecnologías, sin embargo es la combinación del

presencial (off-line) y el virtual (on-line) donde radica el éxito.

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MÓDULO

01

Resumiendo, podemos decir que alcanzamos nuestros objetivos cuando hacemos esta

transición. Convertir contactos en relaciones. La facilidad que tenemos de conectar con

otras personas a nivel personal y profesional o empresarial en el momento en que lo

estructuramos es el principio de un networking de éxito aplicando una serie de

técnicas, patrones y adoptando unas pautas sin dejar nada al azar, es lo que marcará

la diferencia. Pasar de coleccionar contactos a gestionarlos de forma estructurada, de

manera sistemática y metódica donde pasarán de contactos a referencias y a

posterior en recomendaciones.

Es decir, imaginar que tenemos 1000 contactos, de los cuales un contacto nos solicita

un abogado de confianza. Al tener nuestra agenda segmentada accederemos

rápidamente de forma que por ejemplo encontraremos a 10 contactos licenciados en

derecho. Ahora, no los recomendamos a todos, elegimos por ejemplo a 2 o 3. Este

debe de ser uno de nuestros objetivos principales y es que nos recomienden cuando

alguien necesite de nuestros servicios o productos. Esto nos catalizará y nos brindará

muchas más oportunidades.

3. CONTACTOS, REFERENCIAS Y RECOMENDACIONES

Lo más importante no es conocer a muchos, sino que muchos nos

conozcan.

„It‟s not who you know, but who knows you…‟

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MÓDULO

01

Comprender que estamos mucho más cerca de lo que creemos.

Visualizar los contactos estratégicos e importantes para nuestros objetivos.

Responder las preguntas principales para entender la importancia de

profesionalizar nuestro networking para potenciar nuestro negocio, proyecto,

idea de negocio o emprendimiento a nivel personal como profesional.

UNIDAD 2. CONECTADOS

OBJETIVOS

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MÓDULO

01

Experimentos y teorías demuestran lo cerca que estamos.

Seguro que en más de una ocasión has oído decir o tú mismo has comentado: “El

mundo es un pañuelo”, especialmente porque conocías a alguien que era también

compañero o amigo tuyo a la vez que era de otro compañero con quien a priori no

tenían ningún tipo de vínculo. Ahora, y en un momento, encadenaste los nodos,

relacionaste las personas de contacto que hacían posible que estuvieras más cerca de

lo que pensabas. Divertido ¿verdad?

Similar al juego Conectando los puntos (Connecting the dots), donde todos los

puntos están numerados y acaba apareciendo una figura o un dibujo. Como comentaba

el famoso empresario e informático estadounidense Steve Jobs, CEO de Apple y Pixar

Animation en su célebre discurso en la Universidad de Stanford. En el que explica 3

historias, la primera de ellas precisamente sobre “Conectar los puntos”.

De una forma gráfica se ve la importancia de los contactos y la trazabilidad de los

mismos. Como situaciones que parecen no estar conectadas acaban convirtiéndose en

grandes oportunidades debido a los enlaces y conexiones.

1. 6 GRADOS DE SEPARACIÓN

http://es.wikipedia.org/wiki/Empresario

http://es.wikipedia.org/wiki/Inform%C3%A1tico

http://es.wikipedia.org/wiki/Estados_Unidos

http://es.wikipedia.org/wiki/Apple_Inc.

http://es.wikipedia.org/wiki/Apple_Inc.

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MÓDULO

01

Dejé la Universidad de Reed, después de 6 meses. Pero seguí

vagando por allí 18 meses, más o menos, antes de dejarlo todo.

Entonces ¿por qué lo dejé? Comenzó antes de que yo naciera. Mi

madre biológica era una joven estudiante soltera, que decidió

darme en adopción. Ella tenía muy claro que quienes me

adoptaran tendrían que ser titulados universitarios, de modo que

todo se preparó para que fuese adoptado al nacer por un abogado

y su mujer. Solo que cuando yo nací decidieron en el último

momento que lo que de verdad querían era una niña. Así que mis

padres, que estaban en lista de espera, recibieron una llamada a

medianoche preguntando:

”Tenemos un niño no esperado; ¿lo queréis?”. “Por supuesto”,

dijeron ellos. Mi madre biológica se enteró de que mi madre no

tenía titulación universitaria, y que mi padre ni siquiera había

terminado el bachillerato, así que se negó a firmar los documentos

de adopción. Sólo cedió meses más tarde, cuando mis padres

prometieron que algún día yo iría a la universidad. Y 17 años más

tarde fui a la universidad. Pero de forma descuidada elegí una

universidad que era casi tan cara como Standford, y todos los

ahorros de mis padres, de clase trabajadora, los estaba gastando

en mi matrícula. Después de 6 meses, no le veía propósito alguno.

No tenía idea de qué quería hacer con mi vida, y menos aún de

cómo la universidad me iba a ayudar a averiguarlo. Me estaba

gastando todos los ahorros que mis padres habían conseguido a lo

largo de su vida. Así que decidí dejarlo, y confiar en que las cosas

saldrían bien. En su momento me dio miedo, pero en retrospectiva

fue una de las mejores decisiones que jamás haya tomado. En el

momento en que lo dejé, ya no fui más a las clases obligatorias

que no me interesaban y comencé a meterme en las que parecían

interesantes. No era idílico.

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01

No tenía dormitorio, así que dormía en el suelo de las habitaciones

de mis amigos, devolvía botellas de Coca-cola por los 5 céntimos

del envase para conseguir dinero para comer, y caminaba más de

10 kms los domingos por la noche para comer bien una vez por

semana en el templo de los Hare Krishna. Me encantaba. Y

muchas cosas con las que me fui topando al seguir mi curiosidad e

intuición resultaron no tener precio más adelante. Os daré un

ejemplo: en aquella época en la Universidad de Reed ofrecía la que

quizá fuese la mejor formación en caligrafía del país. En todas

partes del campus, todos los poster, todas las etiquetas de todos

los cajones, estaban bellamente caligrafiadas a mano. Como ya no

estaba matriculado y no tenía clases obligatorias, decidí atender el

curso de caligrafía para aprender cómo se hacía. Aprendí cosas

sobre el Serif y tipografías Sans Serif, sobre los espacios variables

entre letras, sobre que hace realmente grande a una tipografía.

Era sutilmente bello, histórico y artístico, de una forma que la

ciencia no puede capturar, y lo encontré fascinante. Nada de esto

tenía ni la más mínima esperanza de aplicación práctica en mi

vida. Pero diez años más tarde, cuando estábamos diseñando el

primer ordenador Macintosh, todo eso volvió a mí. Y diseñamos el

Mac con eso en su esencia. Fue el primer ordenador con

tipografías bellas. Si nunca me hubiera dejado caer por aquél

curso concreto de la universidad, el Mac jamás habría tenido

múltiples tipografías, ni caracteres con espaciado proporcional. Y

como Windows no hizo más que copiar el Mac, es probable que

ningún ordenador personal los tuviera ahora. Si nunca hubiera

decidido dejarlo, no habría entrado en esa clase de caligrafía y los

ordenadores personales no tendrían la maravillosa tipografía que

poseen.

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MÓDULO

01

Como vemos en esta emotiva historia, algo que inicialmente parece no tener mucha

lógica termina conectando los puntos, es algo real que va cobrando sentido. Esta

situación la hemos vivido todos en más de una ocasión. De algo tan inusitado hay

profundos estudios, teorías, experimentos, ensayos,..desde principios del siglo XIX. Su

precursor un húngaro llamado Frigyes Karinthy. De familia burguesa, natural de

Budapest, hombre culto, escritor, poeta, dramaturgo, periodista y traductor, fue el

Por supuesto, era imposible conectar los puntos mirando hacia el

futuro cuando estaba en esa clase, pero fue muy, muy claro al

mirar atrás diez años más tarde. De nuevo no puedes conectar los

puntos mirando hacia delante, sólo puedes hacerlo hacia atrás. Así

que tenéis que confiar en que los puntos se conectarán alguna vez

en el futuro. Tienes que confiar en algo, tu instinto, el destino, la

vida, el karma, lo que sea. Porqué creer que los puntos se unirán

te dará la confianza de confiar en tu corazón. Esta forma de actuar

nunca me ha dejado tirado, y ha marcada la diferencia en mi vida”

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primero en proponer el concepto de la Teoría los 6 grados de separación en su

cuento Cadenas (traducida también por Eslabones) de su obra Todo es distinto en el

año1929.

Por lo demás, del debate se desarrolló un juego amigable. Para

demostrar que los habitantes del planeta están mucho más cerca

los unos a los otros que antes, desde todos los puntos de vista,

uno de los miembros del grupo propuso una prueba. Señalen un

individuo concreto cualquiera del billón y medio que habitan la

Tierra, en cualquier punto de la Tierra – él apuesta que a través de

un máximo de otros cinco individuos,

de los que uno es conocido suyo, puede relacionarse con ese

individuo, únicamente a base de conocidos directos del tipo “tú

que conoces a X. Y., dile que hable con su conocido Z. V.” etc.

- Esto lo quiero ver – dijo alguien -, pues, digamos… digamos

Selma Lagerlöf.

- Selma Lagerlöf – dijo nuestro amigo -, nada más fácil.

Se lo pensó tan sólo durante dos segundos y ya lo tenía. Pues

Selma Lagerlöf, como ganadora del Premio Nobel, es evidente que

conoce personalmente al rey sueco Gustavo V, ya que fue ése que,

según las reglas, le entregó el Premio. Y resulta que el rey sueco

Gustavo es un destacado jugador de tenis, participa en los torneos

internacionales, jugó con Kehrling al que, sin duda, conoce y

aprecia – y a Kehrling lo conozco yo mismo muy bien (nuestro

amigo está muy aficionado al tenis). He aquí la cadena, tan sólo se

necesitaron dos eslabones de los cinco, lo que es natural porque a

las personas famosas y populares es más fácil encontrar caminos

que a las insignificantes, ya que las primeras tienen un sinfín de

conocidos. Háganme el favor de elegir una tarea más difícil.

http://es.wikipedia.org/wiki/Selma_Lagerl%C3%B6f

http://es.wikipedia.org/wiki/Gustavo_V

http://www.ittf.com/ittf_stats/All_events3.asp?ID=7550&NAMES=VON+KEHRLING+Bela+%28HUN%29&Assoc1=HUN&Assoc=&s_Gender=&s_Names=Kehrling&

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Julio César fue un hombre muy grande pero si se le hubiese ocurrido obtener enchufe,

en unas horas o días, a un sacerdote maya o azteca de la América de entonces – no lo

hubiese conseguido ni con trescientos eslabones, ya que de los posibles o imposibles

habitantes de América supieron entonces menos de lo que nosotros sabemos de Marte

y sus habitantes. Sin embargo lo más importante es el concepto y nuestra actualidad.

Frigyes Karinthy

De la tarea más difícil, un trabajador de la fábrica de Ford, me encargué

yo mismo y lo resolví con cuatro eslabones. El trabajador conoce al

encargado del taller, el encargado del taller conoce al mismo Ford, Ford

está en buenos términos con el director ejecutivo de la Hearst

Corporation, a quien Árpád Pásztor conoció de fondo el año pasado y a

Árpád no sólo lo conozco sino, que yo sepa, es muy buen amigo mío – si

se lo pido, telegrafía al director-ejecutivo para que éste avise a Ford, para

que Ford avise al encargado del taller de que el trabajador me monte un

coche con urgencia que resulta que justo necesito uno. Así siguió el juego

y nuestro amigo acabó tendiendo razón – en ningún caso se necesitaron

más de cinco eslabones para que cualquiera que estábamos allí

conectáramos con cualquier habitante de la Tierra sólo mediante

conocidos personales. Ahora bien, pregunto entonces, ¿ha habido alguna

vez época en la historia en que esto fuese posible?

http://es.wikipedia.org/wiki/Hearst_Corporation

http://es.wikipedia.org/wiki/Hearst_Corporation

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Psicología, antropología, arqueología,..

Se especula también acerca de las conjeturas de Guglielmo Marconi, basadas en su

trabajo de radio a principios del siglo XX y articuladas en su discurso ganador del

Premio Nobel en 1909, que posiblemente inspiraran a escribir el relato a Karinthy.

Sin embargo no es hasta 1967, cuando un psicólogo y sociólogo americano llamado

Stanley Milgram en base al experimento que bautizó “Un mundo pequeño” quien

reforzó así la famosa teoría. En la actualidad más vigente que nunca gracias al poder

de las redes sociales.

La cuestión era: ¿Cómo dos individuos seleccionados al azar podrían llegar a conectar?

Lamentablemente Milgram era un psicólogo y sociólogo controvertido por diferentes

experimentos que había realizado en el pasado y no gozaba de una popularidad y

reputación de lo más positivas. Algunos experimentos eran para controlar la resistencia

al dolor, obediencia a la autoridad y la conciencia personal. Por lo que algunos lo

tildaron de no estar cuerdo.

Thomas Blass, prestigioso psicólogo social internacional, autor de la primera y única

biografía; ha dedicado cerca de 20 años en el estudio en profundidad la vida y trabajo

de Milgram nos dice:”Milgram creía que el ser humano tenía predisposición a obedecer

y que en una situación concreta el impulso de seguir órdenes de un determinado líder

era inquebrantable. Por supuesto, el psicólogo no quería quedarse en el campo de la

teórica y utilizó una organización tan pura como el entramado universitario de Yale

para demostrar que no se equivocaba. Para sus propósitos, mandó construir un falso

aparato capaz de fingir descargas eléctricas e hizo que fuera revisado por toda clase de

técnicos: estos fueron incapaces de dictaminar que aquello no era más que un trasto.

Luego solo le quedó hacer una llamada al voluntariado por la ciencia y el progreso y un

montón de estudiantes acudieron raudos y veloces a sus oficinas. Poco después

estaban electrocutando compañeros a la voz de “ya” sin demostrar ninguna clase de

remordimiento o mala conciencia”

2. EXPERIMENTO „UN MUNDO PEQUEÑO‟

http://es.wikipedia.org/wiki/Marconi

http://es.wikipedia.org/wiki/Premio_Nobel

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Blass también señala:”Milgram nunca usó la frase seis grados de separación”. Aclara

que John Guare fue quien originó el término en 1991. Después de una temporada de

gran éxito en Broadway, su obra fue llevada al cine con el mismo título. En la obra,

OUSA, interpretada por Stockard Channing reflexiona acerca de nuestra

interconexión, le dice a su hija: "Todo el mundo está separado por sólo otras seis

personas. Seis grados de separación. Entre nosotros y todos los demás en este planeta,

desde el presidente de los Estados Unidos a un gondolero en Venecia…No se trata sólo

de personalidades. Puede ser cualquiera”.

El tema suscitó tal interés y por el éxito de la obra que incluso filmaron una película a

principios de los años 90‟, llamada Seis grados de separación de nombre original: Six

degrees of separation, obra del guionista John Guare y dirigida por el director

australiano Fred Schepisi, protagonizada por un joven Will Smith y Donald

Sutherland.

Asimismo una serie de televisión del año 2007 titulada Seis grados, que se centra en

la historia de seis desconocidos que viven en la ciudad de Nueva York y cuyas vidas se

ven del algún modo influidas por los demás. Otro programa innovador „Six degrees of

X’, con el eslogan It's not what you know... its who you know (No es a quien

conoce usted sino quien le conoce a usted), programa concurso, donde 2 competidores

mediante unas pruebas intentan conectar a una personalidad, en este caso Carmen

Electra.

Experimento del Mundo Pequeño

El psicólogo y sociólogo de Nueva York es considerado a día de hoy uno de los más

importantes del siglo XX. El experimento tuvo algunas variaciones desde la idea inicial.

Básicamente consistía en un grupo de personas de las ciudades de Omaha en

Nebraska y Wichita de Kansas como puntos de partida y Boston en Massachusetts

punto final de la cadena. Hay que remarcar que el experimento se basaba en los

Estados Unidos.

Se enviaron inicialmente unos paquetes con la información a individuos seleccionados

al azar. Donde se detallaba el propósito del estudio, con información básica. Se les

http://es.wikipedia.org/wiki/Director_de_cine

http://es.wikipedia.org/wiki/Australia

http://es.wikipedia.org/wiki/Nueva_York

http://es.wikipedia.org/wiki/Siglo_XX

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enviaba en el sobre información: nombre del destinatario, ocupación y la localización

aproximada, de una persona de contacto en Boston. Además, contenía una lista en la

que podían escribir su nombre, así como tarjetas de respuesta de prepago para la

Universidad de Harvard. Se les enviaba la invitación a participar, y se les preguntaba si

conocían personalmente a la persona del destino. En el caso de ser afirmativo se les

pedía enviar la carta directamente a esa persona. A efectos del estudio, saber de

alguien quien "personalmente" conociera al destinatario.

Stanley Milgram

En el caso más que probable que la persona no conociera personalmente al recibidor,

entonces tenía que pensar en un amigo o familiar que lo pudiera conocer

personalmente, por lo tanto con más probabilidades de conocer al receptor final.

Entonces firmaban su nombre en la lista y reenviaban el paquete a esa persona.

Siempre enviando una postal a los investigadores en Harvard para poder seguir el

progreso de la cadena hacia el objetivo. Si el paquete con el tiempo llegaba a la

persona de contacto en Boston, los investigadores podían examinar la lista para contar

el número de veces que había sido enviado por una persona a otra. Además, para los

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paquetes que nunca llegaron a destino, las postales a la universidad ayudaron a

identificar el punto exacto de ruptura en la cadena.

A veces el paquete llegó a la meta en tan sólo uno o dos saltos, mientras que en

algunas cadenas necesitó nueve o diez enlaces. Un problema importante, era que a

menudo la gente se negó a pasar la carta con interés. En un caso, de 232 de las 296

cartas nunca llegaron a destino. 64 de las cartas las cuáles si lo hicieron. Los pasos

promedio fueron alrededor de 5,5 o 6. Por lo tanto, el estudio concluyó que las

personas en los Estados Unidos están separados por unas seis personas de promedio.

Otros experimentos, juegos y ejemplos.

Otro ejemplo que refuerza la teoría y experimentos es el juego Six Degrees of Kevin

Bacon. Con el concepto de vincular a cualquier actor que hubiera trabajado con dicho

actor, donde dos agentes están conectados si habían aparecido en alguna película a

través de no más de seis conexiones.

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El autor del libro “Seis grados de separación. La ciencia de las redes en la era del

acceso”, el sociólogo Duncan J.Watts, asegura que es posible acceder a cualquier

persona del planeta en tan sólo seis saltos. Según esta Teoría, cada persona conoce de

media, entre amigos, familiares y compañeros de trabajo o escuela, a unas 100

personas. Si cada uno de esos amigos o conocidos cercanos se relaciona con otras 100

personas, cualquier individuo puede pasar un recado a 10.000 personas más, tan sólo

pidiendo a un amigo que pase el mensaje a sus amigos.

Estos 10.000 individuos serían contactos de segundo nivel, que un individuo no conoce

pero que puede conocer fácilmente pidiendo a sus amigos y familiares que se los

presenten, y a los que se suele recurrir para ocupar un puesto de trabajo o realizar una

compra. Cuando preguntamos a alguien, por ejemplo, si conoce una secretaria

interesada en trabajar estamos utilizando estas redes sociales informales, que son las

que hacen funcionar nuestra sociedad. Este argumento supone que los 100 amigos de

cada persona no son amigos comunes. En la práctica, esto significa que el número de

contactos de segundo nivel será sustancialmente menor a 10.000 debido a que es muy

usual tener amigos comunes en las redes sociales. Si esos 10.000 conocen a otros 100,

la red ya se ampliaría a 1.000.000 de personas conectadas en un tercer nivel, a

100.000.000 en un cuarto nivel, a 10.000.000.000 en un quinto nivel y a

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1.000.000.000.000 en un sexto nivel. En seis pasos, y con las tecnologías disponibles,

se podría enviar un mensaje a cualquier individuo del planeta.

Watts y un grupo de investigadores de la Universidad de Columbia realizaron otro

experimento, a nivel mundial a principios del 2000, mediante un correo electrónico.

Más de 24.163 voluntarios acordaron enviar un correo electrónico a través de conocidos

a uno de 18 personas en 13 países de destino. Sólo 384 de las 24.163 cadenas de

cartas se terminaron. De esas cadenas terminadas, el número medio de pasos fue de 4,

según las estadísticas, los investigadores estimaron que la duración media en todas las

cadenas fue de entre cinco y siete pasos. No obstante se basaba en una estimación.

La compañía Microsoft realizó un experimento para corroborar gracias a un estudio

masivo de comunicación electrónica, con registros de 30 mil millones de conversaciones

entre 240 millones de personas de todo el mundo. Los investigadores Jure Leskovec y

Eric Horvitz llegaron a la conclusión que dos personas de promedio están distanciados

por apenas 6,6 grados de separación, lo que significa que podemos estar vinculados

por una cadena de siete o menos conocidos.

Horvitz dice: “Para mí, fue muy impactante. Lo que estamos viendo sugiere que puede

ser una constante de conectividad social para la humanidad". Leskovec añade: "La

gente ha tenido la sospecha de que estamos muy cerca, lo estamos demostrando a una

escala muy grande". En los últimos años, las bases de datos masivos generados por los

registros de teléfono móviles han sido explotadas por los investigadores para entender

mejor los movimientos humanos y las redes sociales. Aportando información de los

patrones de contacto.

Un "grado de separación" se refiere a una medida de distancia social entre las

personas. Tú eres un grado de distancia de todos tus conocidos, dos grados de

distancia de los amigos y conocidos de tus amigos, y así sucesivamente hasta conectar

con todo el mundo. Cierto es que cuando un contacto pasa del 2º grado se diluye el

poder del contacto. Es decir los lazos son fuertes cuando es el contacto de un contacto

mío, a partir de ahí se debilita.

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MÓDULO

01

En Facebook existe una aplicación por desarrolladores externos, llamada "Seis grados".

Creada por Karl Bunyan, que nos permite calcular los grados de separación entre

diferentes personas. Tenía más de 5,8 millones de usuarios. La separación promedio

para todos los usuarios de la aplicación es 5,73 grados, mientras que el máximo grado

de separación es de 12. La aplicación dispone de un recuadro para la "búsqueda de

conexiones" donde introducir cualquier nombre de usuario en Facebook, y a

continuación muestra la cadena de conexiones.

En junio de 2009, Bunyan decidió cerrar la aplicación, probablemente debido a

problemas con la directiva de caché de Facebook, ya que la política prohíbe el

almacenamiento de listas de amigos durante más de 24 horas, incurriendo en

incumplimiento de las normas de la plataforma. Ahora existe una nueva versión de la

aplicación, después de que Bunyan diera permiso a un grupo de desarrolladores

liderados por Todd Chaffee. Esta vez sí, cumpliendo la aplicación la política revisada

de Facebook en el almacenamiento en el caché de datos. La versión inicial se construyó

en un Facebook Developers Garage en Londres que contó con la asistencia de Mark

Zuckerberg.

En la actualidad es incuestionable que estamos mucho más cerca de la Reina de

Inglaterra, del campeón del mundo de F1, de la familia de Michael Jackson o Elvis

Presley, Nelson Mandela o del Presidente de los EEUU, de lo que podemos pensar en

principio. Imaginación al poder. ¡No limits!

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MÓDULO

01

¿Donde empiezo?

Crear una red de contactos es una labor de tiempo. Es necesario dedicación,

compromiso y trabajo duro. La casualidad no forma parte de un network de éxito.

Esto es igualmente válido para el ámbito personal como el profesional. En esta

unidad vamos a ver que tenemos gran parte del trabajo ya realizado. Es necesario

responder a unas cuantas preguntas. ¿Qué? ¿Quién? ¿Por qué? ¿Para qué? ¿Dónde?

Pero, ¿a quién conozco? A mí no me conoce nadie. Continúe leyendo, seguro que se

sorprenderá. Todos tenemos redes mucho más amplias de lo que en principio

imaginamos. Algunos ejemplos:

Familia

Este es nuestro primer network y de máxima confianza. Imagina este caso:

Mi padre son 9 hermanos y mi madre solo 2, sin embargo la hermana de mi madre se

casó un hombre que tenia 6 hermanos. Por otra parte, mi abuelo de madre eran 7

hermanos. Las comidas o cenas familiares ya eran toda una fiesta, un encuentro de

muchos miembros de la familia, imagínate que además se sumaban las parejas, esto

convertía una reunión familiar en una ocasión excepcional de personas con diferentes

intereses, con sentimientos honestos, en definitiva una red increíble.

En mi infancia al ir paseando por la calle con mi padre o mi abuelo

y ver como se saludaban con todo el mundo era algo muy común.

Esto me hizo creer que era lo normal ¡Por supuesto yo hago igual!

3. ¿QUÉ? ¿QUIEN? ¿POR QUÉ? ¿PARA QUÉ? ¿DÓNDE?

¿CUANDO?

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Trabajo

La mayoría de nuestros abuelos se pasaban toda la vida en el mismo empleo o la

misma empresa. En la actualidad esto ha muerto. En la época que nos ha tocado vivir

ya no es así, en el siglo XXI todo es rápido, y lo será más y con muchos cambios.

Recuerda todos los trabajos que has desempeñado desde tu juventud, ya bien sea de

becario en una empresa multinacional como una empresa familiar local donde ibas unas

horas en verano, también en las diferentes empresas donde participaste mientras

compaginabas tus estudios en la universidad. Como ves el número de contactos va

ampliándose.

Estaba cursando los estudios de Delineante Industrial, por entonces tenía 17 años,

necesitaba hacer algún dinero para poder pagarme el carnet de conducir. Mi

entrenador en el gimnasio me dijo que sabía de una promoción, un día a la

semana podía poner un anuncio de búsqueda de empleo de forma gratuita. Me

dirigí a la oficina del periódico más popular en mi ciudad y pregunté por los

anuncios clasificados de empleo. Efectivamente, te concedían un anuncio breve por

palabras en la sección de clasificados durante 4 miércoles totalmente gratis. No lo

dudé. No recibí ninguna llamada durante 3 semanas. Mi fortuna fue que el cuarto

miércoles coincidía en 1 de Mayo, Día Internacional de los Trabajadores por lo

tanto festivo, paradójico ¿cierto?. Al día siguiente jueves recibí una llamada de

Xavier Ballell, entonces Jefe de Obras y ahora actual Director Técnico del Servicio

de Aguas Potables del Ayuntamiento de Girona, diciéndome que necesitaban

urgente un delineante industrial, preguntándome si era posible presentarme en su

despacho al día siguiente. Por supuesto le respondí que sí. Al día siguiente a las

9:00‟ en punto de la mañana estaba en su despacho. La entrevista fue fluida desde

el primer momento, el lunes siguiente empezaba a trabajar en ese despacho. Ya

tenía trabajo ¡gracias a una información de una recomendación!

Han pasado 24 años y continúo teniendo el mismo contacto y respeto por este

hombre que me dio la oportunidad de poder hacer realidad una de mis pasiones y

obtener el dinero suficiente para costearme mi licencia de conducir.

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MÓDULO

01

Estudios

o Instituto

o Universidad o Masters

o Cursos de formación

Aquí tenemos una fantástica cantera de contactos. Desde la escuela. Aquí el típico

ejemplo de los libros de networking donde se habla de Bill Clinton. En que desde sus

tiempos de estudiante ya iba con su libreta anotando todos los nombres de aquellos

que se le cruzaban en su camino, interesándose por sus motivaciones y objetivos. Este

cómo ves, es un trabajo de larga distancia, el llegó a presidente ¿Dónde quieres

llegar tú? Motivo de reflexión importante es, si no tienes ningún contacto de entonces.

Aficiones

Aquí de entrada ya tenemos un nexo importante por una afición, todo aquello que nos

entretiene y apasiona hace nuestra vida más interesante y saludable.

Independientemente si lo practicamos de forma profesional o solo como un hobby. La

cocina, el baile, estar con tus hijos (¿Quién no ha hecho nuevos amigos o incluso

negocios con los padres de algunos de nuestros hijos?), viajar, fotografía,…

Otras como leer, el cine, o escribir, son más complicadas al poder realizarse

individualmente, a pesar de que son un muy buen argumento para generar debates y

reforzar nuestros enlaces en foros, chats,.. como veremos. La lista es larga. Piénsalo.

Deporte

Desde pequeño tuve la afición de las artes marciales que gracias a las películas de

Bruce Lee me inculcó mi padre de manera consciente o no. Mi regalo de cumpleaños

con 6 años fue apuntarme en un gimnasio en la especialidad de judo. De allí me pasé a

diferentes especialidades hasta obtener el cinturón negro.

Durante 10 años estuve dando clases. Esto me permitió conocer a infinidad de

personas y de que muchos me conocieran. En la actualidad todavía me veo con algunos

de mis alumnos y con quien mantengo unos lazos muy fuertes de amistad.

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Música

Tener la destreza para tocar o dominar un instrumento requiere de tiempo,

generalmente muchos años. En eso tiempo conectaremos con una larga lista. Desde

profesores a compañeros.

Escuela de idiomas

Normalmente en las escuelas oficiales de idiomas requiere de 5 a 6 años. Nos

cruzaremos con muchas personas nuevas. Identifica con quienes se establecen vínculos

y agrégalos a tu network.

Formación

Es una de las principales fuentes de conexiones a lo largo de nuestra vida. Todos los

cursos, clases, seminarios,..Aquí lo principal es que estos perfiles son ya de tipo

profesional. Mucho trabajo, ¿si?

En definitiva cualquier actividad profesional o personal de nuestra actividad diaria

requiere de interactuar con otros a lo largo de toda nuestra vida. Si lo estructuras, lo

ordenas y sistematizas tendrás Método Networking.

Celebraciones

Aunque inicialmente puedan tener más un enfoque de tipo social son una gran

oportunidad de ampliar nuestra red de contactos, veamos algunos ejemplos:

Bodas

Es una gran ocasión ya que todos los invitados están de celebración. Se respira un

ambiente festivo, cordial. Se dan muchos reencuentros en las familias. Muchos de ellos

acompañados por sus parejas, algunas quizás nuevas y con los que hace tiempo no

mantenemos el contacto. Ideal para obtener nuevas referencias y recomendaciones.

Funeral

Parece algo macabro, y no es el momento más adecuado estoy de acuerdo pero

seguramente se darán reencuentros con antiguos familiares, amigos, compañeros de

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trabajo, con quienes hace tiempo no tenemos contacto o a quien no vemos desde

mucho tiempo. Un buen ejemplo es la película “4 bodas y un funeral”, en clave de

humor nos demuestra los encuentros y la vida de un grupo de amigos que se

reencuentran en este tipo de acontecimientos.

El Networking de éxito es durante las 24 horas del día 7 días a la

semana. Sin prisa, pero sin pausa su red de contactos irá

aumentando de forma. El networking de éxito es una carrera de

larga distancia.

Haga una lista de todas las redes durante su vida profesional y

personal. Empiece por su familia y vaya ampliando en todas las

facetas. Todos pueden ser importantes, todo cuenta.

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MÓDULO

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Tecnología nuestra gran aliada.

Nº de Dunbar

Este número fue deducido por el antropólogo británico Robin Dunbar quien teorizó

que un individuo podía socializar con 150 individuos de promedio. Se calcula que es el

promedio de personas que podemos gestionar correctamente en nuestra memoria y

mantener una relación de modo estable. Por supuesto con la tecnología disponible

actualmente y la que irá apareciendo, podemos gestionar muchos más.

Comparando distintos estudios antropológicos, desde tribus neolíticas a comunidades

campesinas, organizaciones militares de todos los tiempos, Dunbar encuentra una y

otra vez, resultados empíricos que aproximan este número con independencia de la

época y el sustrato económico de cada comunidad. De hecho, una regla informal en la

organización de empresas identifica el número de 150 como el límite crítico para la

coordinación efectiva de tareas y flujo de información.

Antropología, sociología, arqueología, psicología,..

Los humanos tenemos desde el origen de los tiempos la necesidad de pertenecer, ya

bien sea para colaborar en la caza, como el hecho de formar parte de una tribu, grupo

o comunidad. Tenemos que ser conscientes que esto engloba diferentes disciplinas.

Existen estudios muy interesantes para comprender más como nos relacionamos y de

qué manera está afectando la coyuntura nuestros hábitos y comportamiento.

El francés Émile Durkheim, junto a Max Weber y Karl Marx creadores de la

sociología moderna, Durkheim junto al alemán Ferdinand Tönnies están considerados

los precursores de las redes sociales.

4. NUMERO DE CONTACTOS ¿COMO DEBO HACERLO?

http://es.wikipedia.org/wiki/Max_Weber

http://es.wikipedia.org/wiki/Karl_Marx

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MÓDULO

01

Existen muchas herramientas para un networking completo tanto a nivel virtual como

en el mundo real. Como vemos gracias a la explosión de las redes sociales, que

originalmente proceden de los software sociales. Es interesante conocer algo más de

este apasionante mundo para ir a la raíz y optimizar nuestra visión completa tanto a

nivel generalista como vertical.

Es la parte más técnica que aportará una profundidad en nuestros conocimientos que a

futuro catalizará nuestros resultados.

ARS Análisis de las redes sociales.

Historia de este nuevo fenómeno y de esta manera honrar también a todos aquellos

especialistas estudiosos de las redes sociales que han permanecido en el anonimato

para la gran mayoría. Si me permitís la expresión, quizás no son tan “mediáticos” como

otras figuras pero sin duda han aportado y aportan un gran conocimiento a este nuevo

horizonte que se abre en nuestras pantallas del ordenador en nuestros empleos o en

nuestros hogares a diario.

Con seguridad este es el capítulo más técnico de todo el libro que no pretende más que

una simple pincelada, abriendo un mundo de nuevas opciones y alternativas que nos

ayuden a conocer desde todos los ángulos posibles este fenómeno que aparece en los

medios de comunicación, ahora ya prácticamente todas las semanas, desde la prensa

escrita a la televisión y ahora en el cine con la película sobre Facebook.

También a modo de reflexión ya que los estudios en plagas, enfermedades virales,

epidemias, etc se apoyan en este tipo de prácticas. De manera que controlan

movimientos migratorios y comportamientos, por tanto algo que por desconocimiento

tomamos a la ligera tenga una visión más amplia convirtiéndose en un punto de

inflexión. Remarcar la importancia de los datos, tener el hábito de almacenar las

pruebas y documentos, información valiosa para poder encontrar los indicadores que

5. HERRAMIENTAS

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nos brindarán referencias provechosas de manera estructurada para evaluar con

precisión permitiendo llegar a conclusiones.

Como veremos la administración de todos estos datos se podrán gestionar gracias a

software especializados en los análisis que además nos mostrarán de forma gráfica los

resultados. Dicho de paso que sin estos programas y tecnología sería imposible realizar

todo este tipo de estudios en profundidad. Añadir que estos gráficos son cada vez más

espectaculares. Las transformaciones que estamos experimentando en las diferentes

comunidades en la sociedad dan paso a interesantes investigaciones para proporcionar

testimonios y aclaraciones que son y serán de gran ayuda en general.

Actualmente hay estudios muy avanzados sobre ARS-Análisis de las redes sociales o en

inglés ASN–Analysis Social Networks, también llamado Análisis de datos reticulares

o estructurales.

Se ha convertido en una temática de estudio, analítica y especulación. Parte

fundamental para entender rápidamente todas las publicaciones y las preferencias de

las redes. Son muchas variables que unidas nos dan respuestas y crean nuevos

interrogantes para las tendencias en nuestra sociedad actual. Evaluando aquí los

valores para saber qué tipo de red, o qué tipo de enlaces, si son débiles o fuertes. Esto

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dio paso al estudio de los grafos en matemáticas y la ciencia del procesamiento de

datos. Que nacen en 1736 con el primer escrito de Leonhard Euler, famoso matemático

y físico de origen suizo. Aunque fueron Kenneth Appel y Wolfgang Haken, considerados

como los padres de la teoría de grafos o teoría de las gráficas.

El análisis de las redes sociales se centra en descubrir los patrones de interacción entre

las personas. Según el tipo de patrón que Roger Brown describió cuando escribió: "La

estructura social se hace visible en un hormiguero. Los movimientos y contactos que

uno ve no son al azar, sino de forma modelada. También debe ser capaz de ver la

estructura en la vida de una comunidad. Si tuviéramos un punto de vista

suficientemente lejano, un punto desde el cual las personas parecieran puntos

pequeños en movimiento. Veríamos que estos puntos no se aproximan entre sí al azar,

algunos por lo general siempre juntos, algunos se reúnen a menudo, algunos nunca"

Lin Freeman profesor del departamento de Sociología de California aporta: “El análisis

de redes se basa en la noción intuitiva de que estos patrones son características

importantes de la vida de los individuos que los vea. Los analistas de redes creen que

la forma en que vive un individuo depende en gran medida de cómo ese individuo está

ligado a la red de conexiones sociales. Muchos creen, además, que el éxito o el fracaso

de las sociedades y organizaciones a menudo dependen del patrón de su estructura

interna. Ese tipo intuitivo es probable sea tan antiguo como la humanidad. Empezando

a surgir a partir de la década de 1930, un enfoque sistemático de la teoría y la

investigación, basada en esa idea. En 1934, Jacob Levi Moreno introdujo las ideas y

herramientas de la sociometría. Al final de la Segunda Guerra Mundial, Alex Bavelas

psicólogo y sociólogo americano fundó el Grupo de Redes de Laboratorio en el MIT

Instituto Tecnológico de Massachusetts.

Desde el principio, el enfoque del estudio de las redes para el comportamiento ha

involucrado dos compromisos. El primero, guiado por la teoría formal organizada en

términos matemáticos, y el segundo se basa en el análisis sistemático de los datos

empíricos. No fue hasta la década de 1970, cuando una discreta combinatoria moderna,

en particular la teoría de grafos, experimentara un rápido desarrollo y se convirtiera en

disponible gracias a ordenadores relativamente potentes. Fue entonces cuando el

estudio de las redes sociales empezó a despegar como una especialidad

http://es.wikipedia.org/wiki/Kenneth_Appel

http://es.wikipedia.org/wiki/Wolfgang_Haken

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interdisciplinaria. Desde entonces su crecimiento ha sido rápido. Se han encontrado

importantes aplicaciones en el comportamiento organizacional, la propagación de

enfermedades contagiosas, la salud mental y apoyo social. Hoy en día es internacional

con sus propias organizaciones profesionales, libros de texto, revistas, centros de

investigación y formación, programas de ordenador diseñados específicamente para

facilitar el análisis de los datos estructurales”.

Terminología en ARS

Algunas palabras claves básicas de la terminología de ARS son: actores (nodos o

vértices) y por relaciones (vínculos o aristas). Típicamente, un grafo se representa

mediante una serie de puntos que son los vértices, conectados por líneas llamadas

aristas.

Softwares

Para estos estudios existen diversos programas, muchos de ellos con versiones

gratuitas más simples o de prueba y demostración. Sin duda sin estos avances

tecnológicos muchos estudios no se hubieran podido completar. Para el análisis de las

redes sociales entre los cuales podemos destacar:

Egonet

http://sourceforge.net/projects/egonet

Egonet (Personal Network Software) es un programa diseñado para la recolección de

datos y análisis de redes egocéntricas, creado por Christopher McCarthy, Universidad

de Florida (USA).

Sus principales prestaciones son la generación de cuestionarios para la obtención de

datos relacionales, el cálculo de mediciones generales pertinentes para el análisis de

redes sociales y la producción de grafos. El programa está disponible en código abierto

y por tanto su uso es gratuito.

Ucinet www.ucinet.com

Netdraw www.netdraw.com

Visone www.visone.info

http://sourceforge.net/projects/egonet

http://www.ucinet.com/

http://www.netdraw.com/

http://www.visone.info/

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Dynet

NetMiner

Pajek

Siena

Visone

Estos programas se utilizan principalmente para identificar, representar, analizar y

similar en base a una serie de datos desde donde se crean las gráficas y matrices que

nos darán la información de una manera visual. Estos programas nos ayudan para

visualizar tus propias redes y ejemplos. Calculando de una forma rápida indicadores

que pueden servir para averiguar y detectar algunas tendencias.

Smartdraw www.smartdraw.com

Touch Graph www.touchgraph.net

Algunas aplicaciones como Touch Graph ubicadas en Facebook nos permiten visualizar

la posición de nuestros contactos.

Y Works www.yworks.com

Este software de origen alemán es muy intuitivo y hará las delicias para todos aquellos

que quieran iniciarse en esta especialidad a nivel de usuario principiante. Al mismo

tiempo nos servirá para nuestros propios organigramas, presentaciones y trabajos de

empresa o personales de manera genial.

¿Qué es una red?

Imaginemos una malla de pescadores, una red. Unida por puntos que llamaremos

nodos o actores, en el caso de una red social o de negocios, serían las personas que

conforman esta red de contactos. Mediante los grafos creamos dicha red.

En función del tipo de relación de estos actores, se llaman a) diádicas, sólo indican

ausencia o existencia de la relación valoradas en que la cantidad de la relación pueda

medirse en términos de orden o de peso, por ejemplo, número de encuentros sexuales

http://www.smartdraw.com/

http://www.touchgraph.net/

http://www.yworks.com/

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entre dos personas, o b) transitivas, la relación en realidad es una unión entre actores

que siempre es recíproca. Ejemplo: leemos el mismo blog habitualmente o dirigidas,

que el individuo A tenga relación con el individuo B no implica que B tenga esa misma

relación con A, por ejemplo, prestar dinero.

El análisis de redes sociales ha irrumpido en muchas ciencias sociales en los últimos

veinte años como una nueva herramienta de análisis de realidad social. Al centrarse en

las relaciones de los individuos o grupos de individuos y no en las características de los

mismos (raza, edad, ingresos, educación,…) ha sido capaz de abordar algunos temas

con un éxito sorprendente.

La difusión de información o el contagio de enfermedades son dos ejemplos de asuntos

en los que la estructura de las relaciones puede llegar a ser más relevante que las

características de los individuos o información clave para conocer los procesos. El uso

de las ideas y herramientas de la rama de las matemáticas conocida como Teoría de

grafos ha ayudado a desarrollar una gran cantidad de herramientas y software de

análisis. A diferencia de estas herramientas, muchas compañías han desarrollado

software dirigido a promover relaciones entre internautas, ya sea con fines laborales,

lúdicos o de cualquier tipo.

Tipos de red

Existen diferentes tipos de red: Bus, Estrella, Mixta, Anillo, Doble anillo, Árbol, Malla,

Conexa.

Las tres topologías básicas son:

Red centralizada: todos los nodos, menos uno, son periféricos y sólo pueden

comunicarse a través del nodo central. La caída del nodo central priva del flujo a todos

los demás nodos.

Red descentralizada: aparece por interconexión los nodos centrales de varias redes

centralizadas. Como resultado no existe un único nodo central sino un centro colectivo

de conectores. La caída de uno de los nodos centralizadores, conlleva la desconexión de

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uno o más nodos del conjunto de la red mientras que la caída del clúster centralizador

produciría necesariamente la ruptura o desaparición de la red.

Red distribuida: Todos los nodos se conectan entre si sin que tengan que pasar

necesariamente por uno o varios centros. Desaparece la división centro/periferia y el

por tanto el poder de filtro sobre la información que fluye por ella. La red es robusta

ante caída de nodos: ningún nodo al ser extraído genera la desconexión de otro.

Nº de Dunbar

Este número fue deducido por el antropólogo británico Robin Dunbar quien teorizó que

un individuo podía socializar con 150 individuos de promedio. Se calcula que es el

promedio de personas que podemos gestionar correctamente en nuestra memoria y

mantener una relación de modo estable. Por supuesto con la tecnología disponible

podemos gestionar muchos más. Comparando distintos estudios antropológicos, desde

tribus neolíticas a comunidades campesinas, organizaciones militares de todos los

tiempos, Dunbar encuentra una y otra vez, resultados empíricos que aproximan este

número con independencia de la época y el sustrato económico de cada comunidad. De

hecho, una regla informal en la organización de empresas identifica el número de 150

como el límite crítico para la coordinación efectiva de tareas y flujo de información.

http://lasindias.net/indianopedia/Cluster

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Antropología, sociología, arqueología, psicología,..

Los humanos tenemos desde el origen de los tiempos la necesidad de pertenecer, ya

bien sea para colaborar en la caza, como el hecho de formar parte de una tribu, grupo

o comunidad. Tenemos que ser conscientes que esto engloba diferentes disciplinas.

Existen estudios muy interesantes para comprender más como nos relacionamos y de

qué manera está afectando la coyuntura nuestros hábitos y comportamiento.

El francés Émile Durkheim, junto a Max Weber y Karl Marx creadores de la sociología

moderna, Durkheim junto al alemán Ferdinand Tönnies están considerados los

precursores de las redes sociales.

Estructura y comportamiento de las redes

Según los datos el futuro del ARS/ASN, nos dice el Profesor. José Luis Molina del

Departamento de Antropología social y cultural de la UAB (Universidad Autónoma de

Barcelona), una eminencia en el Análisis de las redes sociales a nivel mundial, y de

SOCNET que es la lista oficial de INSNA Asociación internacional para el análisis de

redes sociales, y evolución podrá ser el siguiente:

A través de un análisis de la evolución del campo de las redes sociales en los últimos

diez años, se proponen 5 indicadores para valorar su posible desarrollo en el próximo

decenio. Los indicadores son en general positivos, aunque las consideraciones éticas y

la relativamente baja institucionalización aparecen como cuestiones claves a tener en

cuenta.

Reflexión sobre cuál puede ser la evolución del campo de las redes sociales en los

próximos 10 años. Una “comunidad” de 2.500 personas que comparten un saber

específico y altamente estandarizado que permite recoger, analizar, representar,

interpretar e integrar datos reticulares, o relaciones entre elementos, en preguntas,

descripciones, modelos o aplicaciones, según los casos. Esta cifra sale básicamente:

académico, profesorado y estudiantes de doctorado con un creciente grupo de

profesionales de consultores de organizaciones, social software y marketing, así como

trabajadores de instituciones públicas en el campo de la salud, el trabajo social y el

http://es.wikipedia.org/wiki/Max_Weber

http://es.wikipedia.org/wiki/Karl_Marx

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desarrollo comunitario. La mejor manera de empezar a pensar en el futuro es pensar

en cómo seremos nosotros mismos dentro de 10 años, qué edad tendremos nosotros y

nuestros seres queridos, dónde viviremos, qué haremos.

A nivel ambiental se seguirán produciendo cambios en el Planeta que influirán en

nuestros hábitos de vida (con el agua, el consumo de combustibles y energía en

general, con los residuos…). A nivel geoestratégico aparecen nuevos actores

internacionales: China, India, Rusia, Brasil… por desgracia, las “zonas calientes” del

planeta, las zonas de guerra, seguirán existiendo porque no son más que tableros del

juego geoestratégico. El nivel de integración regional en Iberoamérica continuará

avanzando, así como la integración europea (Serbia, Turquía…).Los movimientos de

personas en un sentido, de ida y vuelta y en sentido contrario continuarán creciendo

animados por las desigualdades, los transportes y las tecnologías de la información. Las

tecnologías de la comunicación dominarán todavía más nuestras vidas y nuestras

relaciones, en un marco de desarrollo de organizaciones virtuales. El individualismo o

“individualismo conectado”, seguirá avanzando.

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MÓDULO

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1. Formación – Divulgación

Entendemos que en el próximo decenio se desarrollan más cursos regulares, masters y

cursos on-line, como material divulgativo. Cursos especializados en diferentes ámbitos

(marketing, desarrollo comunitario, software social, data-mining, redes personales). Sí

en cambio es posible que aparezcan más institutos de investigación especializados que

ofrecerán una oferta formativa consecuente, aunque difícilmente a nivel de estudios

reglados. Las redes sociales tendrán que esperar un decenio más para

institucionalizarse.

2. Investigación

El próximo decenio verá una eclosión de investigaciones diversas y relevantes con la

perspectiva de redes. Aunque el nivel de institucionalización no es muy alto, es lo

suficiente como para conseguir propuestas de investigaciones innovadoras, basadas en

dos de sus puntos fuertes: una comunidad abierta a la colaboración y una composición

realmente interdisciplinar. En los últimos años se ha precipitado el número de tesis

leídas que incorporan la perspectiva de redes. Estos jóvenes doctores y doctoras

estarán en el mejor momento de su carrera investigadora, desarrollando iniciativas y

fortaleciendo los equipos existentes.

3. Programas informáticos

Sin programas de análisis de redes no habría redes. Lo decimos desde el conocimiento

de la historia de la disciplina, interrumpido en los años 70 al carecer de medios para

computar la información recogida. UCInet especialmente ha sido clave para consolidar

la disciplina. Pensamos que en los próximos años la cantidad, calidad y especialización

de programas disponibles dará un salto enorme. No solamente los avances en

visualización continuarán siendo espectaculares sino que los programas incorporarán

“inteligencia” serán capaces de proponer tendencias, completar información

incompleta, consultar resultados de otras investigaciones. Muchos de estos desarrollos

no estarán disponibles para la comunidad internacional sino que serán desarrollos

corporativos.

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4. El mundo empresarial

El campo del social software evolucionará en direcciones no esperadas. Estas

plataformas funcionan bien en determinadas situaciones: cuando la gente tiene tiempo

para socializar o busca ocio, cuando un fuerte networking es imprescindible para

ganarse la vida, cuando se está al inicio de la carrera profesional o dentro de una

asociación de antiguos alumnos. Sin embargo, aún en la era del individualismo

conectado más avanzado las redes sociales se resisten a mercantilizarse

completamente. Un segundo campo de extraordinario desarrollo es el del data-mining,

especialmente con fines comerciales.

La detección de perfiles de consumidores. Recordamos de nuevo cómo el uso

indiscriminado del telemárqueting ha quemado este canal como fuente de investigación

social. Igualmente, si no se construye un conjunto de protocolos de comportamiento

ético, la disciplina padecerá las consecuencias. Los intentos de construir un código

ético, especialmente por la diversidad de intereses de las personas que trabajan desde

una óptica académica y las que lo hacen desde un punto de vista comercial.

5. Instituciones y ONGs

Las instituciones de desarrollo social y comunitario ya han apostado por las redes

sociales y lo van a seguir haciendo en el futuro. Esto se debe a la necesidad de buscar

alternativas a las situaciones de pobreza y desigualdad optimizando los recursos y para

ello, el trabajo en red es condición necesaria, aunque naturalmente no suficiente. Por

otra parte, el tratamiento de temas ambientales y redes (semillas, conservación de la

biodiversidad, ecosistemas) pensamos que se desarrollará en el futuro, tanto por la

parte de la ecología política, es decir, los actores locales y globales implicados en un

ecosistema determinado como en la propiamente biológica.

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Conocer las características fundamentales del Networking.

¿Coleccionar contactos o algo más?

Diferenciar entre networking transversal y vertical.

UNIDAD 3. TIPOS DE NETWORKING

OBJETIVOS

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El Networking engloba la parte profesional y la social. Es decir podemos obtener de un

enfoque profesional y trasladarlo a social o personal y viceversa siempre sumando y

encontrando sinergias. Es importante comprender esto que resulta obvio, siendo

necesario ponerlo en práctica. Vital para un networking exitoso que aglutine sin

descartar.

Se ha demostrado que resulta más sencillo crear un grupo numeroso desde un ámbito

de ocio o social a crear un numeroso voluminoso o importante de una comunidad

grande de miembros de tipo circulo profesional.

1. NETWORKING PROFESIONAL & NETWORKING SOCIAL

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MÓDULO

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Las redes virtuales más grandes principalmente son de ocio. Para relacionarse y encontrar nuevos amigos e incluso pareja. Este dato

es significativo si nuestro producto o servicio es generalista, es decir para todo el mundo, imaginemos un servicio de telefonía

móvil. Las redes profesionales son más reducidas. Hay que tenerlo

en cuenta para encontrar nuestros potenciales clientes.

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MÓDULO

01

La explosión del networking a nivel mundial ha sido en gran medida gracias a la

expansión de las redes sociales y profesionales virtuales. Una auténtica transformación

gracias a la web 2.0. Incrementando las posibilidades de negocio y promocionando

nuestras empresas y perfiles, independientemente de nuestros servicios o productos o

ambos de manera on-line. Este fantástico escaparate durante 24 horas al día, 7 días a

la semana y todos los días del año, exento de fines de semana o festivos.

El rápido crecimiento de las redes en los últimos años está cambiando hábitos y

costumbres de muchas personas tanto a nivel individual como empresarial para

comunicarnos, comprar, vender, relacionarnos, etc. La posibilidad de conectarnos entre

si, gracias a fenómenos como internet han abierto la puerta a una nueva revolución. En

su día fue el fuego, la rueda, la máquina de vapor,…y un día en la era de las

comunicaciones llego Internet y las plataformas digitales. ¡Bienvenida la Era digital!

No obstante como muchas cosas positivas y provechosas también tienen su lado no tan

amable, la cara B, un lado oscuro donde algunos se aprovechan en su beneficio por

desconocimiento del resto. Esta virtualidad sobretodo da la oportunidad de igualar la

balanza de ocasiones para todos desde cualquier lugar del mundo. Pudiendo aprender,

formar, compartir, conectar, investigar, ofrecer, conocer, saber, creer, y por supuesto

2. NETWORKING VIRTUAL (ON-LINE)

“La libertad, Sancho, es uno de los más preciosos dones que a los

hombres dieron los cielos; con ella no pueden igualarse los tesoros

que encierran la tierra y el mar: por la libertad, así como por la

honra, se puede y debe aventurar la vida”

Miguel de Cervantes Saavedra

(1547-1616) Escritor español.

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soñar. Un punto de partida más equitativo para llegar al éxito ¡Súbete tú también a

esta nueva era! Empieza a disfrutar de todas sus expectativas.

En 1954, el antropólogo J.A.Barnes comenzó a utilizar por sistema el término Red

Social para mostrar patrones de lazos, abarcando conceptos tradicionalmente

utilizados por los científicos sociales: grupos delimitados como tribus, familias y

categorías sociales como género o etnia. Rompiendo barreras de todo tipo cultural y

acercándo mentes afines de todo el mundo. Al igual que su día significaron los grandes

adelantos ahora el trabajo en red.

La posibilidad de comunicarnos con cualquiera en la otra punta del mundo es una gran

ventaja que supone la tecnología en la era digital, que por fortuna no se alcanza a ver

los límites. La posibilidad de conectar mediante herramientas como el chat y tener una

comunicación en tiempo real es un gran adelanto, es algo fantástico, con una velocidad

de envío de datos en constante aumento. Cierto es que los enlaces inicialmente son de

tipo débil.

Respecto al tipo de enlaces el sociólogo americano Mark Granovetter autor de The

Strength of Weak Ties (La fuerza de los enlaces débiles) comenta en su libro: “La

mayoría de los modelos sistémicos tratan, implícitamente, con los lazos fuertes, de este

modo delimitan su aplicación a grupos pequeños y bien definidos. Si alguien cuenta un

rumor a todos sus amigos cercanos, e igualmente ellos, muchos oirán el rumor una

segunda o tercera vez, ya que aquellos que están unidos por vínculos fuertes tienden a

compartir amigos. Si la motivación es extender el rumor se debilita cada vez que se

cuenta, entonces el rumor que se mueva través de vínculos fuertes está probablemente

limitado a unos pocos clics. Es decir los puentes jamás serán cruzados. Dos de las

categorías que pueden ser elegidas son: amigo y conocido. Suponiendo que

corresponde con los vínculos “fuerte” y “débil”.

La hipótesis se hace plausible a través de la evidencia empírica de que cuanto más

fuerte es el vínculo que conecta a dos individuos, más similares serán entre ellos. Con

lo que aumenta la probabilidad de una amistad entre ellos, una vez que se han

conocido. En grandes redes, en la práctica, es raro que ocurra que un vínculo específico

proporcione el único camino entre dos puntos. Aquellos con quienes estamos

http://es.wikipedia.org/wiki/Grupo_%28sociolog%C3%ADa%29

http://es.wikipedia.org/wiki/Categor%C3%ADas

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débilmente vinculados son más propensos a moverse en círculos distintos al propio y,

por tanto, tendrán acceso a una información diferente a la que nosotros recibimos.

Utilizando las siguientes categorías para la frecuencia del contacto: a menudo=al

menos dos veces por semana; ocasionalmente=más de una vez al año pero menos de

2 veces por semana; raramente=una vez al año o menos. De aquellos que buscan un

trabajo a través de contactos, el 16,7% afirmó que veía a sus contactos a menudo, el

55,6% ocasionalmente y el 27,8% raramente. La curva es clara hacía el débil.

Sugiriendo que prima la estructura a la motivación”.

Teniendo en cuenta la Teoría de Granovetter es importante no descartar a ningún

contacto ya que precisamente los contactos débiles pueden ser los que nos generen

mejores opciones de negocio, independientemente si buscamos empleo o un nuevo

cliente, con información fuera de nuestro núcleo cercano. La generalidad de estas redes

permite algunas opciones comunes a todas. Vamos a ver cuáles de estas son las más

importantes, desde las redes generalistas a las específicas. Normalmente cuando te

registras en alguna de ellas, recibes un correo electrónico para confirmar que es

correcto el que hemos introducido en el formulario de registro y al mismo tiempo

enviarnos un mensaje de bienvenida a nuestro buzón de entrada y ofrecer algunas

sugerencias del uso y optimización de la misma.

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MÓDULO

01

El arquetipo de negocio en general para ser sostenible es el pago de una cuota de un

importe reducido, al ser un % de los usuarios que paga es importante tener cierta

masa crítica. Algunas incluso tienen diferentes filtros de sus características de modo

que el cobro tiene diferentes precios. Algunas de ellas tienen su modelo de negocio

basado en la publicidad otras con negocios colaterales, lo importante en este caso es

tener un modelo de negocio. El tamaño de usuarios importa si es parte de un patrón

que necesita masa crítica voluminosa en cambio otras redes con menos usuarios están

generando más ingresos.

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1. Donde son tangibles y se cierran la mayoría de los negocios.

El networking presencial también denominado en la actualidad Off-line, traducido

como fuera de línea es clave para nuestro networking de éxito. Últimamente también

se utiliza la expresión desvirtualizarse es decir pasar del on-line al cara a cara (face

to face). A pesar del auge del on-line, el gran porcentaje de los negocios se realizan en

el presencial.

Desde siempre hemos hecho networking, a los humanos nos gusta compartir y

comunicarnos con nuestros semejantes, solo que en función de nuestra ubicación

hemos socializado más o menos y también estructurado desigual. Quien ha ordenado

bien su red de contactos y las ha gestionado ha cosechado muchos más éxitos y ha

obtenido mejores beneficios. Cierto es que en algunas latitudes se consuma más

networking y en otras se socializa más. La gran diferencia radica en la estructuración,

en el trabajo ejecutado antes, durante y después.

3. NETWORKING PRESENCIAL (OFF-LINE)

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¿Por qué?

Las oportunidades están donde menos nos esperamos, pero lo que resulta evidente es

que tenemos más oportunidades si nos creamos una estrategia, lo que veremos en el

Networking Plan definiendo un calendario y asistiendo a unos determinados eventos,

ferias, congresos, charlas, y encuentros donde tendremos la oportunidad de conocer a

otras personas fuera de nuestro entorno, de nuestra zona de confort y establecer

networking.

¿Dónde podemos hacer networking?

En todos los intercambios que tenemos podemos realizar networking. Sin embargo hay

algunas ocasiones propicias y pensadas para realizarlo especialmente, las principales

son:

Cámaras de comercio. Asociaciones profesionales. Gremio profesional.

Clubs de networking y referencias. Clubs de negocios.

Asociaciones de antiguos alumnos. Asociaciones culturales. Ferias, conferencias, charlas, congresos, seminarios,…

Como vemos existen lugares donde practicar el networking, pero algunos son más

efectivos que otros. Actualmente cada semana se organizan eventos expresamente

para incrementar las posibilidades de negocio esto dependerá de nuestro carácter. Se

cuidadoso en cuáles son tus objetivos, ya que se hace un uso y abuso del término.

Es decir que en muchas ocasiones se trata tan solo de una ponencia y se bautizan

como eventos donde hacer networking. Como veremos en el siguiente módulo existen

infinidad de ocasiones para incrementar nuestra red de contactos, unos más enfocados

que otros sin duda, y en función de nuestro sector e intereses. Siempre dependerá de

nuestra actitud, y de la aplicación de las técnicas para profesionalizar nuestra red.

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Infórmate

En los buscadores como Google encontrarás más información del evento, también en

las redes sociales. Busca los perfiles de los organizadores. Tenemos que recopilar el

máximo de información, conociendo sus intereses y buscando posibles conexiones y

contactos en común.

Elección

No hay suficientes horas en el día. Hay que focalizar y escoger cuales, cuántos,

porqué,..Haz una valoración y pregunta por referencias. Tendrás que escoger a cuales

asistes, pretender ir a todos es un error. Hacer networking ocupa mucho tiempo por lo

tanto es vital priorizar. Focaliza tu target, si estás en la industria por ejemplo del lujo,

tienes que asistir a los eventos especializados.

Protocolo en los negocios

Es importante para el éxito dominar las normas de protocolo y etiqueta para el

complicado arte de las relaciones sociales. Unas cuantas normas básicas del saber ser,

estar, y funcionar marcarán la diferencia.

Eventos

En la actualidad existe una oferta muy amplia de eventos. Proliferan gracias a la red.

Tendremos que tener algunas pautas y reglas para nuestra asistencia a este tipo de

actividades para ser el máximo de eficaces. Marcar una serie de objetivos. ¿Has estado

en alguna ocasión en alguna habitación o sala de reuniones totalmente rodeado de

extraños?

Pasos para la asistencia a un evento:

Calendario

Invitaciones

Preparación

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Lugar del encuentro

Llegada

Evento

Finalizando el evento

Salida

Seguimiento

Calendario

Es importante conocer los eventos que se organizan en nuestra ciudad mensualmente y

si puede ser también anual. Programa una agenda y elige cuales son más interesantes.

Márcate los más adecuados a tus intereses y empieza a prepararlos. Si tienen cierta

periodicidad, el trabajo inicial se reducirá en el futuro.

Invitaciones

En la invitación tienes la información principal del evento. Empieza la rigurosa

preparación para el éxito.

Inscripción.

¿Registro virtual?

¿Precio de la entrada?

¿Pago anticipado?

¿Descuento por pago anticipado?

Forma de pago.

o ¿Paypal?

o ¿Transferencia?

Ubicación del local, sala, centro de negocios,..

Accesos y transporte público.

o Metro

o Autobús

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o Parking

Localiza la situación con el navegador o Google Maps.

Tiempo de llegada.

Duración del evento.

¿Puedo ir acompañado?

Es especialmente importante si se realiza en el extranjero no dejar nada al azar.

Evento

Existen 3 fases para un evento: Antes, durante y después. Todas importantes para

asegurar el éxito. Si las tenemos bien definidas y las preparamos bien serán mucho

más rentables.

Antes

La preparación del evento es fundamental para que la asistencia al mismo sea todo un

triunfo. Es decir que el trabajo empieza mucho antes del evento. En la mayoría de las

ocasiones hay un listado de asistentes. En el caso de que seas un organizador te

propongo tener 2 tipos de listado. Una para entregar a los interesados con la

información de los asistentes y otra más completa que se acaba completando al

finalizar el evento.

Puede ser una organización de nueva creación, fíjate en la imagen y atrévete. Busca en

tu ciudad información en los lugares citados anteriormente, es como “ir a la raíz”.

Necesitas saber todo lo posible:

¿Qué empresa lo organiza?

¿Quién es el organizador u organizadores?

¿Es una empresa de nueva creación?

¿Tienen información de eventos anteriores?

¿Poseen web? ¿Blog? ¿Están en la red?

Facebook

Twiitter

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Youtube

….

¿Qué tipo de evento es?

¿En qué formato se desarrolla?

¿Puedes presentar tu empresa?

¿De cuánto tiempo dispones?

¿Qué importancia tiene el participante?

¿Puedo llevar catálogos de mi empresa?

Probablemente haya una convocatoria del evento vía e-mail, por las redes sociales y

redes de negocio, donde habrá un listado de las personas que tienen previsto asistir al

evento. Allí ya podremos detectar personas de manera que podamos focalizarnos y

prepararnos en nuestra presentación. Tarjetas de visita

Durante

Si estamos preparados, podremos focalizar nuestros esfuerzos de manera que sea

mucho provechoso el acto y rentabilicemos más nuestro tiempo y recursos. Ya hemos

hecho una parte de los deberes. Gracias a la fotografía en el perfil podemos acercarnos

para presentarnos. La 1ª impresión cuenta, y tal vez no tengamos una nueva

oportunidad, por lo que deberemos aprovecharlo todo lo que podamos al máximo. Tal

vez eres un poco tímido pero sabes que el networking es la mejor técnica para conocer

nuevos clientes o personas que pueden ayudarte en tus metas y objetivos. Si hay

algunos perfiles interesantes para ti, anímate a contactar con ellos, sé breve, honesto,

específico y elegante. ¡No estás haciendo ningún tipo de venta!

Sé activo durante el tiempo que estés en el evento. Por lo tanto desde el principio

optimiza tu tiempo. Cuando te has presentado a varias personas, y repites muchas

veces lo mismo puedes perder efectividad.

Si eres usuario de Twitter, compártelo con tus “followers” que no han podido asistir al

evento. Agrega comentarios, fotografías e incluso vídeos.

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Contacto visual

Si ves a alguien que reconoces o crees que te puede importar, el primer contacto visual

será una buena forma de invitar a comenzar una presentación y empezar a conversar.

Tanto positivo como en el caso de tener una negativa. Si no eres correspondido a

menos que tengas un interés especial o sepas que vas a poder ofrecer alguna

información importante. Admítelo, si te invitan visualmente tienes muchas más

oportunidades de éxito, si es al contrario acéptalo y sigue conectando y aprovechando

el tiempo.

¡Abrir fuego! Los Icebreakers.

O lo que conocemos también por romper el hielo, puede ser una forma espontánea de

empezar una conversación banal y sin importancia que nos permitirá iniciar un contacto

seguramente con otra persona en el local que estará en una situación similar a la

nuestra. Algunas recomendaciones:

Lee el diario del día.

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MÓDULO

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Dale una ojeada a las noticias del día en la televisión.

Infórmate de las actividades de los asistentes.

Conversaciones livianas

Preparemos algunas frases para poder internarnos de manera diligente. Lo más común

para iniciar una conversación sin importancia en una consulta, en el ascensor, en una

situación de contacto y que sabemos va a ser de corta duración es hablar del tiempo.

Pregunta

Realiza preguntas para abrir debate o informarte de que buscan tus nuevos contactos:

¿Cómo se enteró del evento?

¿Mediante que sistema conectaron con usted?

¿conoce personalmente al o los organizadores?

¿Por qué asiste al evento? ¿Qué objetivos tiene?

¿Qué espera encontrar?

¿Es la 1ª vez que asiste a este evento?

¿Normalmente acude a este tipo de reuniones y encuentros?

¿Le ha resultado efectivo estos formatos?

¿Puede contarme algún caso de éxito o de negocio?

Realiza preguntas de tipo abierto, si es un evento donde no conoces a nadie y utilizas

preguntas cerradas que se contestan con un monosílabo: si, no, quizás, puede, de

acuerdo,.. será más complicado iniciar y mantener una conversación.

Asistir solo o acompañado tiene pros y contras tanto uno como lo otro. Si asistes solo

localiza a otros en la misma situación que tu. Los que asisten acompañados

normalmente siguen acompañados durante todo el evento, y aquí se trata de ampliar

nuestro círculo de contactos y amistades.

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MÓDULO

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Después

Está comprobado que después de haber tenido una agradable impresión con algún

nuevo contacto, si establecemos un mensaje para agradecer su tiempo demostrando

nuestro interés causaremos una grata impresión a estas nuevas personas. De entrada

ya le dedicas un tiempo. No dejes enfriar el contacto, actúa rápidamente.

Forjando relaciones

Tengo una pregunta, espero tu respuesta sincera y honesta. ¿Cuándo fue la última vez

que enviaste felicitaciones de Navidad? Quizás respondas, claro…O ya, es verdad como

no me las envían yo ya tampoco lo hago. ¿Crees que esa es una buena forma de que se

acuerden de ti? ¿y de crear relaciones? ¡Da tu el primer paso!

Busca un buen motivo o hazles saber que pueden contar contigo. Los efectos de este

mensaje serán mucho más positivos de lo que te imaginas. Las relaciones se crean en

el tiempo, en términos deportivos son carreras de larga distancia.

Identifica los perfiles

En ocasiones encontrarás personas que se exceden en la confianza. No dudes ni

titubees, demuéstraselo. Mejor decir donde están los límites desde el principio y ese

siempre eres tu quien los marca. Algunos no tienen tiempo para ti, te prometen mucho

pero ¿cuando los contactas no hacen nada? Entonces no inviertas en ellos. Es muy

importante reconocerlos cuanto antes. Estos “Vampiros” y oportunistas están por todas

partes. Cuidado con otro perfil que tiene solo su verdad y no escucha, mejor sigue

adelante y no te desvíes de tus propósitos.

2. Herramientas para el éxito

Al igual que un mecánico necesita de su caja de herramientas con su llave inglesa,

destornilladores, etc. Nosotros necesitamos tener nuestros útiles preparados. ¡No

puedes asistir a un acto para conectar sin tarjeta!

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Tarjetas de visita

Esta es con seguridad una de nuestras principales herramientas para un networking

efectivo. Aquí puedes incluir 2 tipos de tarjeta, tu tarjeta personal y empresa o

negocios. Quizás estés buscando una nueva oportunidad de empleo o promoción. En

definitiva un cambio de rumbo. Esta búsqueda para cambiar tu estado actual, de tu

empleo, por lo que te costará dar la tarjeta de la empresa a la que todavía representas.

Entonces, ¿qué harás? ¿No entregarás ninguna tarjeta? ¿Perderás una gran

oportunidad para una oferta para un perfil en un lugar de ensueño para ti?

Una recomendación es que tengas tarjetas personales de visita. No hace falta que

pongas la dirección de tu casa, de tu hogar, de donde vive tu familia, puedes poner tu

nombre, un número de teléfono móvil, y algún dirección de mensajería instantánea.

Con esos datos ya es más que suficiente, para poder estar localizado y dar una buena

impresión, y sobre todo no desaprovechar una posible ocasión de oro para nuestro

futuro.

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MÓDULO

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¿Que debe tener nuestra tarjeta de visita?

Un recurso interesante para que te recuerden es poner la fotografía en ella, de manera

que te recuerden visualmente y no sea uno más. Incluso algunas compañías adjuntan

la fotografía en familia. Dando entender que son personas estables y por lo tanto de

confianza. Este recurso se utiliza en Estados Unidos.

Por supuesto siempre a gusto del consumidor. Es decir, tenemos que encontrarnos

cómodos con nuestra tarjeta de visita, ya que es como una pequeña presentación de

quien somos y cual es nuestra empresa.

Tamaño

Es importante que sea un tamaño estándar para poder ponerlas en la cartera o los

tarjeteros específicos. Algunas son muy originales y harán que nos recuerden pero en

muchos casos hay muchos puntos para que se pierdan. Por ser muy pequeñas crearás

un toque especial, sin embargo a la hora de guardarlas corres el riesgo que “te

pierdan”. Y si entregas una tarjeta que se sale de la cartera, será una molestia.

Diseño

Es nuestra carta de presentación. Por lo tanto es conveniente que tenga un diseño

atractivo y así nos recuerden y asocien fácilmente. Algunas para negocios de ocio

quizás sean atractivas de color negro u oscuro, no obstante no es práctico si tenemos

que escribir en el dorso. Si es posible y puedes recibir el asesoramiento de algún

profesional del diseño mucho mejor. Si te las haces tú parecerán que así ha sido,

siempre a excepción que seas diseñador o tengas muy buen criterio para el diseño.

Información

De fácil lectura, ni por exceso ni por defecto de información. Lo más importante es

tener tarjeta. Además incluye algunos datos de tu identidad digital. Información de los

nuevos canales de comunicación social como tu cuenta de Twitter o la página de fans

en Facebook con su url personalizada.

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MÓDULO

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VCard Tarjeta electrónica

Cada vez más se utilizan los modelos electrónicos. Esta es una tarjeta electrónica que

viene incorporada en nuestro paquete de Office, en el Outlook o Outlook Express o

Lotus Notes. Si utilizas otro sistema operativo con seguridad habrá un gestor de

contactos. Esta táctica es enviar nuestra tarjeta con nuestros datos de manera que

facilitemos al máximo la labor a nuestro contacto simplificándole que pueda archivar

nuestros datos correctamente, evitando así posibles errores.

Las redes profesionales como LinkedIn y Xing nos ofrece descargar la Vcard de

nuestros contactos directos a nuestra base de datos en nuestro ordenador. Es una

aplicación fantástica para ir ampliando nuestra base de datos ahorrándonos mucho

tiempo. Además incluye un enlace automáticamente para visitar el perfil por si hay

alguna actualización.

Formatos de eventos de networking

Se hallan diferentes formatos de eventos de networking más o menos efectivos en

función de nuestro carácter y manera de ser. También dependiendo del cometido del

mismo y las competencias para este tipo de acontecimiento. Fformato dinámico y en el

que todo el mundo que asiste tiene la oportunidad de conocer a algún nuevo contacto

con toda seguridad. Algunos formatos son:

“Elevator Speech” o “Elevator Pitch”

Solo este apartado podría ocupar un capítulo del libro, dado de la importancia del

mismo. Este formato de evento bautizado como el “Minuto de oro” o ¡60 Seg! por Ivan

Misner Fundador de BNI, resulta muy eficaz de caras a un evento dinámico.

Pros:

Es una gran oportunidad para que todo el mundo asistente al acto conozca de 1ª mano

nuestro negocio.

Es un formato muy efectivo para los ponentes.

Es un formato limitado para no más de 100-120 personas.

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Contras:

No puede presentarse todo el mundo que participa.

Hablar en público frena a algunos.

Speed Networking

Esta configuración de evento de networking estructurado tiene procedencia en las citas

rápidas llamados Speed Dating. La comunidad judía diseñó este formato para

relacionar a sus miembros erigiendo esta divertida y efectiva manera de relacionarse.

En la actualidad se ha transformado en un excelente sistema para incrementar de una

forma estructurada nuevos contactos comerciales y de negocio, asegurando al

participante que aumentará su red de contactos. Tiene otros nombres como Negocios

Express o Rueda de negocios.

Pros:

Garantiza muchos contactos en un corto espacio de tiempo. Si nos interesa preparar

una reunión ya tenemos

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MÓDULO

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Contras:

Después de repetir 12 o 15 incluso más veces nuestra presentación es agotador para

algunos.

Cocktail

Tomando una copa y algún canapé hacemos nuevos contactos, saludamos a antiguos y

presentandonos entre nosotros.

Pros:

Hay un ambiente distendido relajado.

Se hace de pie y facilita el desplazarse por el local.

Contras:

Si en el cocktail hay canapés al conocer a otras personas es incómodo tener las manos

ocupadas, pudiendo estar manchadas y pringosas.

Hablar con la boca llena no es de buena educación, se producen situaciones delicadas.

Es mejor realizar el networking anteriormente para a posteriori continuar afianzando

los nuevos contactos.

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Presentaciones

En este formato el networking se hace un poco al inicio, a la llegada al evento, sin

embargo muchos no se conocen. Es primordialmente a la salida de las presentaciones

el networking efectivo.

A favor:

Se imparte alguna charla magistral y el networking se realiza al finalizar el acto.

A medida que llegan los asistentes tienes ocasión de presentar a algunos.

En contra:

Si no es un evento de networking vertical, sucede que los ponentes no sean de especial

interés para ti al no ser del sector que te interesa. Provoca cierto despiste en algunos.

Desayunos

Este formato es muy común en el Reino Unido, donde empiezan a aflorar empresas en

todas sus ciudades que ofrecen este tipo de servicios.

Motivo

Esta es la razón principal y hilo de conexión. ¿Es un evento de networking vertical?

Aquí definimos la razón que nos une a esta comunidad o grupo.

Antiguos alumnos de la Universidad

Club de amigos de..

Deporte

Es interesante compartir algún tipo de actividad que no requiera de mucha actividad y

en la que se pueda conversar de forma distendida como puede ser en un partido de

golf que nos permite tener tiempo para entablar conversaciones fácilmente. En un

evento de un partido de fútbol por ejemplo en los palcos privados se hacen muy buenas

relaciones que a futuro pueden abrirnos muchas puertas.

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Donación – Caridad – Benéficos

Es una gran ocasión para generar nuevos contactos en actos de este tipo. Suelen ser

eventos donde el código de vestimenta es de etiqueta. Sin embargo cada vez son

menos dada la coyuntura económica.

Inauguración

Por ejemplo en una galería de arte, en un museo, el estreno de nuevas oficinas,..

Eventos de networking en el mundo

Existe una proliferación de eventos en todo el mundo con una gran oferta. Algunos de

ellos son populares en diferentes países del planeta. Muchos de ellos con marcado

carácter tecnológico, principalmente procedían de las TIC Tecnologías de la información

y comunicación, se dieron cuenta que necesitaban “desvirtualizarse” y tener un cara a

cara. Son eventos creados con la intención expresa de incrementar la red de contactos

y conocer algún ponente destacado para en un ambiente abierto poder preguntar y

debatir.

First Tuesday

Este evento de networking se inició en Octubre de 1998 en Londres en el Alphabet Bar

por Adam Gold, Julie Meyer, Mark Davies, John Browning and Nick Denton. Tiene una

periodicidad mensual celebrándose cada primer martes como su nombre indica, por lo

que la convocatoria es muy sencilla y fácil de recordar, sin necesidad de recordatorios

posteriores y nuevas convocatorias. Principalmente es un evento para emprendedores

relacionados con las nuevas tecnologías, compañías que buscan inversores,

financiación, inversores y proveedores de servicios.

El formato es una recepción donde te identifican con una pegatina de diferente color

para saber si eres inversor o emprendedor. Pudiendo llevar ambas. Después de unos

minutos el moderador da paso a algún especialista que da una charla magistral y

http://en.wikipedia.org/w/index.php?title=Julie_Meyer&action=edit&redlink=1

http://en.wikipedia.org/wiki/Nick_Denton

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responde las preguntas de los asistentes al acto, para continuar conversando

ampliando nuestra red.

Last Thursday

Como su nombre indica es el último jueves de cada mes, por lo tanto es mensual. De

perfil tecnológico, es gratuito y es uno de los pioneros en eventos de networking. El

objetivo también es pasar un buen rato en un ambiente distendido ampliando la red de

contactos.

Open coffee

Se realiza una vez al mes en diferentes ciudades en el mundo. Es un evento destinado

a poner en contacto a emprendedores, desarrolladores e inversores. Este evento fue

creado principalmente para las start-ups. Se realiza en diferentes ciudades en el

mundo. La idea es bastante simple, encontrarse para conversar y construir relaciones.

Uno de sus objetivos primordiales es crear una atmosfera relajada y de relación con

colegas en la misma situación. Apoyado en un formato social pretende un ambiente

distendido para promocionarnos y conectar inversores con emprendedores.

Clubs de networking y referencias

El poder de la gestión estratégica de contactos e incluso la profesionalización de estos

es fundamental para tener éxito. La mezcla del virtual (on-line) con el presencial (off-

Infórmate de los eventos que se organizan en tu ciudad o ciudades

que te interesan para tu negocio. Esta fórmula hará incrementar

rápidamente tu red de contactos.

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line) es de vital importancia. Empiezan a aparecer clubs de networking y de referencias

en todas las ciudades más representativas del mundo.

Estos clubs, agrupaciones y asociaciones proliferan más en países de origen sajón (UK,

USA, Australia,..), sin embargo cada día aparecen más en todas las ciudades del

mundo. Organizando sus propios eventos para crear la oportunidad de ofrecer

networking a sus socios y miembros y generar un espacio con un ambiente adecuado

para una alta efectividad. Conociendo la importancia del cara a cara (face to face) para

crear relaciones basadas en la confianza y las sensaciones que nos transmiten los

demás en los encuentros. Combinándolo normalmente con sus propias webs de gestión

y plataformas de comunicación.

Algunos de los más representativos clubs de networking a nivel nacional e internacional

son:

BNI www.bni.com

The NetworKing www.thenetworking.net

4networking www.4networking.com

Bob Clubs www.bobclubs.com

Brxnet www.brxnet.co.uk

6º NetworkerClub www.6grados.com

BNI www.bni.com

Es la organización líder mundial en referencias para negocio, más grande del mundo.

Con un modelo de negocio contrastado. Con más de 125.000 miembros y presencia en

48 países. Su modelo de negocio se basa en unos grupos llamados Capítulo (Chapter),

que reúne de 20 a 45 personas de diferentes sectores con diferentes perfiles

profesionales y negocios, no son competidores entre si. Organizan desayunos para

presentarse y dar a conocer al grupo su empresa, independientemente si se trata de un

producto o servicio. De tal manera que los asistentes al encuentro harán de agentes

comerciales de su empresa y dando pie a referencias.

Los encuentros son semanales y organizan un encuentro anual con miembros de la

organización de todo el mundo. Su presidente y fundador es Iván Misner. Acreditado

http://www.bni.com/

http://www.thenetworking.net/

http://www.4networking.com/

http://www.bobclubs.com/

http://www.brxnet.co.uk/

http://www.6grados.com/

http://www.bni.com/

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hombre de negocios con diferentes columnas de opinión en periódicos prestigiosos y

escritor de varios best-sellers en ventas y networking.

Mark Gibson Co-Director Nacional nos comenta: “BNI se fundó en 1985, y empezó a

desarrollar franquicias en 1996. Es la organización de recomendaciones de negocios de

más éxito del mundo. Cada semana, más de 5.600 grupos de BNI se reúnen en 48

países, el año pasado los miembros generaron más de 6,2 millones de

recomendaciones con un valor estimado en negocio facturado de más de 2.000

millones de euros”

The NetworKing www.thenetworking.com

Este club tiene sede central en Holanda a manos del networker profesional

estadounidense, Charles “Ruf” Ruffolo. Autor de el libro: Network Your Way to

Success es uno de los pioneros del networking profesional en Europa. Ex–militar

profesional, dejó el ejercito cuando conoció a su mujer para dedicarse a full time a los

contactos y relaciones de negocio. En fase de expansión del negocio a nivel mundial.

Tienen sede en USA, Holanda, China, Turquía,.. y ampliando. Ruf nos dice: “You are

the King of your network” (Tú eres el King de tu network).

4 Networking www.4networking.biz

De origen británico. En los países sajones es de gran éxito la fórmula de eventos en

base a un desayuno.

6º NetworkerClub www.6grados.com

Es el 1er. Club de networking profesional español. Organiza eventos de networking

profesional en diferentes formatos (Speednetworking, 60 Seg Speech Elevator) para

realizar contactos de negocios. Los eventos son de tipo multisectorial, desde un

profesional liberal (abogado, consultor, diseñador,..) a un integrante de una

multinacional.

Networking coach, networkers profesionales y gurús.

http://www.thenetworking.com/

http://www.4networking.biz/


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Aquí tienes una lista de algunos de los más destacados expertos en networking a nivel

mundial. Si quieres aprender cómo puedes capitalizar y rentabilizar al máximo tu

networking aprende las técnicas y trucos (tips) de los profesionales. Algunos de los más

destacados son:

Will Kintish www.kintish.co.uk

Donna Fisher www.donnafisher.com

Jan Vermeiren www.networking-coach.com

Charles “RUF” Ruffolo www.thenetworkingacademy.com

Liz Lynch www.networkingexcellence.com

Keith Ferrazzi www.keithferrazzi.com

Gwen Rhys www.gwenrhys.com

Melissa Giovagnoli www.networlding.com

Sean Grobbelaar www.networkingcoach.com.au

Antoni Porras www.antoniporras.com

Asociaciones, cámaras de comercio, colegios profesionales…

Muchas de ellas llevan años y nos ahorrarán mucho tiempo. No obstante es necesario

contrastar los datos. En ocasiones los datos están obsoletos y desactualizados.

Clubs internacionales de negocios

Existen algunas organizaciones no gubernamentales con una importante presencia a

nivel mundial. Algunas de ellas son:

Rotary Club www.rotary.org

Rotary es una asociación internacional de líderes empresariales y profesionales que

proporcionan servicio humanitario, promueven la puesta en práctica de elevadas

normas de ética en toda ocupación y contribuyen al desarrollo de la buena voluntad y

la paz en el mundo. Fundado en Chicago por el abogado Paul Harris y tres amigos

suyos: Silvester Schiele, negociante de carbón; Gustavus H. Loehr, ingeniero de minas

y Hiram E. Shorey, sastre. Funcionan más de 30.000 clubes rotarios en cerca de 160

http://www.kintish.co.uk/

http://www.donnafisher.com/

http://www.networking-coach.com/

http://www.thenetworkingacademy.com/

http://www.networkingexcellence.com/

http://www.keithferrazzi.com/

http://www.gwenrhys.com/

http://www.networlding.com/

http://www.networkingcoach.com.au/

http://www.antoniporras.com/

http://www.rotary.org/

http://es.wikipedia.org/wiki/Chicago

http://es.wikipedia.org/wiki/Paul_Harris

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71


MÓDULO

01

países que cuentan con un millón doscientos mil socios aproximadamente. Su eslogan

es "Dar de sí antes de pensar en sí".

Rotario que en otros sinónimos significa benévolo, generoso, magnánimo y fraternal

impulsa la realización de proyectos a nivel local que abordan múltiples problemas

críticos de actualidad, incluyendo desde el analfabetismo, la pobreza, la proliferación

del VIH/SIDA y el hambre.

Lions www.lionsclubs.org

Nació en 1917 gracias a su líder Melvin Jones. Constituye una organización mundial con

más de 45.000 clubes y 1,7 millones de miembros activos distribuidos en 205 países y

áreas geográficas. Los miembros realizan su trabajo de forma completamente

desinteresada y, más aún, contribuyen personalmente en la medida de sus

posibilidades a financiar los proyectos de los clubes. Su lema es "We serve" (Nosotros

servimos), se refiere directamente a la idea central de la institución: la realización de

servicio comunitario privado en la mayor escala posible.

El Club de los Leones ha apoyado históricamente las labores de la ONU Organización de

las Naciones Unidas desde sus inicios en 1945, invitados para asistir a la redacción de

la Carta de las Naciones Unidas en San Francisco. Los leones son reconocidos

internacionalmente por sus servicios a los ciegos y discapacitados visuales. Este

servicio comenzó cuando Helen Keller se dirigió a la convención internacional en Cedar

Point, Ohio (EE.UU.) en 1925 y se nombró a los leones Caballeros de los Ciegos.

Kiwanis www.kiwanis.org

Esta organización es un club internacional, fundado en 1915 en Detroit, Michigan por

Joseph G.Prance y Allen S.Browne. Tiene su sede en Indianápolis, Indiana. Con

240.000 miembros en 7.700 clubs de 80 paises. La edad media es de 57, hombres

74%, 26% mujeres. El nombre fue acuñado a partir de una expresión Otchipew de los

indios americanos. Este fue originalmente el lema de Kiwanis, traducido como

"Construimos". El lema actual es "Servir a los niños del mundo". Los miembros del club

se llaman Kiwanis.

http://www.lionsclubs.org/

http://es.wikipedia.org/wiki/Organizaci%C3%B3n_de_las_Naciones_Unidas

http://es.wikipedia.org/wiki/Organizaci%C3%B3n_de_las_Naciones_Unidas

http://es.wikipedia.org/wiki/1945

http://es.wikipedia.org/wiki/Carta_de_las_Naciones_Unidas

http://es.wikipedia.org/wiki/San_Francisco_%28California%29

http://es.wikipedia.org/wiki/Helen_Keller

http://es.wikipedia.org/wiki/Cedar_Point

http://es.wikipedia.org/wiki/Cedar_Point

http://es.wikipedia.org/wiki/Ohio

http://es.wikipedia.org/wiki/1925

http://www.kiwanis.org/

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72


MÓDULO

01

Está a cargo de un Consejo de Administración, un Presidente Internacional y otros

funcionarios. Estos funcionarios son elegidos en la convención anual de Kiwanis

International. Hay cincuenta y tres distritos administrativos, cada una dirigida por un

gobernador, y los distritos se dividen en áreas de servicio de llamadas divisiones, de 12

a 20 clubes y dirigida por un teniente gobernador. Cada club tiene un presidente y la

junta directiva.

Organiza tus propios eventos

Es una buena iniciativa y puede ser una gran experiencia. Esto lo puedes hacer de

manera informal o de forma profesional. Piensa en reunir a tus clientes y a los

potenciales, es decir los que “todavía no lo son” pero pueden serlo, algunos

proveedores de confianza, y al personal, es una forma excelente de encontrar vínculos

entre tus colaboradores. ¿Cuándo fue la última vez que organizaste una barbacoa o dar

un paseo en tu barca nueva? ¿o invitaste a tu cumpleaños o para el aniversario de tu

boda? Si estás pensando en organizar tus propios eventos de networking, los

resultados pueden ser espectaculares. Una recomendación para aquellos que quieran

dedicarse que será de gran ayuda es:

Pago por anticipado

Es aconsejable el uso de estas herramientas que nos facilitaran la previsión del evento.

Existen plataformas de pago anticipado que pueden ser una forma segura de cobro y

de fácil gestión para las previsiones para el evento y actividades que programemos. De

manera que tengas todo controlado y puedas hacer una correcta previsión. Incluso

poder atender el pago adelantado.

Amiando www.amiando.com

Cvent www.cvent.com

Eventioz www.eventioz.com

Regonline www.regonline.com

Wingateweb www.wingateweb.com

Kedamoos www.kedamoos.com

http://www.amiando.com/

http://www.cvent.com/

http://www.eventioz.com/

http://www.regonline.com/

http://www.wingateweb.com/

http://www.kedamoos.com/

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MÓDULO

01

Podrás hacer una previsión para el pago del alquiler del local. Algunos restaurantes

ante la sorpresa que no se presentaban los organizadores empezaron a cobrar un %

mínimo antes de las comidas o cenas. Si tienes pensado organizar es acertado, ya que

quien decide asistir no tendrá inconveniente en desembolsar el importe de la entrada

con anterioridad.

Otro eventos

Ferias y congresos

Se idearon para justamente hacer contactos. Son ideales también para dar visibilidad a

nuestra empresa. Y muy interesantes porque en una misma feria de cierto prestigio

podemos encontrar a toda nuestra competencia o a todos los representantes de algún

sector en concreto. Es una manera de optimizar nuestros recursos y aprovechar algún

desplazamiento. Están un poco obsoletas en general, pero algunos del sector no nos las

podemos perder.

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MÓDULO

01

Generosidad, en ocasiones recibirás invitaciones para actos a los que

no podrás asistir por tener otros compromisos previos en la agenda.

Antes de perderlas acuérdate de tu red de contactos. ¡Te lo agradecerán!

Acompañante, si eres tímido y te cuesta ir solo, acude al evento

acompañado hasta que te sientas más seguro.

Grabación, prepara tus presentaciones delante del espejo para hablar en

público.

Tarjetas, para crear las fichas nuevas puedes utilizar scanners de

tarjetas que optimizarán el tiempo para completar las fichas nuevas. Los

hay por tarjetas individuales o incluso puedes completar un A4. Es un

gran método que nos ahorrará mucho tiempo.

Imagen, recuerda el dicho: “No nos vestimos para lo que somos, sino

para lo que queremos ser”. Tu vestuario debe ser apropiado para el

momento y lo que quieres transmitir.

Networking coach, puedes buscar la ayuda de algún profesional que te

servirá para optimizar tu tiempo y ser mucho más efectivo. Inicialmente

parecerá un gasto, no obstante a la larga será una inversión. ¡Haz la

prueba!

Presentación, es necesaria preparación para una exposición efectiva,

mucha práctica, práctica, y más práctica… ese es el secreto de una gran

presentación personal. No dejes a la improvisación ningún detalle.

Paga y señal, si organizas el evento ofrece un pequeño % de descuento

para los que abonen el importe con anterioridad o algún tipo de

suplemento, promoción, regalo, como una bebida de bienvenida, o

incluye una copa al finalizar el acto,..¡sé creativo!

Listas, si eres el organizador del evento algunos interesados te

solicitaran la lista de asistentes. Haz 2 listas, una con información

básica: Nombre, Empresa, Sector y otra más completa con los datos:

Web, E-mail, Dirección, Teléfono, Móvil, Intereses (Busco-Ofrezco),..

Cóctel, en este tipo de eventos nunca tengas las 2 manos ocupadas.

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MÓDULO

01

1. Combina para el éxito.

Ahora ya tenemos una idea formada y clara de que trata el networking y las

diferentes modalidades que existen. Estos 2 pilares en los que se basa el networking

combinados, es decir el mix del presencial (off-line) y el virtual (on-line) en función de

nuestro carácter nos darán la fórmula para aprovechar al máximo todas sus

posibilidades. Generalmente se decantará la balanza más en un sentido que en otro, sin

embargo lo ideal es estar lo más cerca posible del 50%-50%.

4. EL PODER DEL NETWORKING

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MÓDULO

01

La importancia de tener una estrategia para catalizar nuestro éxito.

Conocer las características fundamentales del Networking.

Adoptar un protocolo para el éxito.

UNIDAD 4. MÉTODO NETWORKING

OBJETIVOS

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MÓDULO

01

A partir de ya, es decir desde hoy mismo todo tipo de interacciones de nuestro día a día

las vamos a protocolizar, a adoptar un procedimiento en todas nuestras relaciones,

profesionales especialmente, esto lo llamaremos el método networking.

Comienza una nueva forma de encarar nuestros objetivos independientemente de

nuestros propósitos e intenciones. Para facilitarlo es necesario escribirlo, es decir

plasmarlo en un registro. Ya bien sea en papel o formato digital.

1. PROFESIONALIZA TU NETWORKING

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MÓDULO

01

Estos 2 conceptos son las grandes claves para entender los 2 pilares desde los que se

construye un networking a futuro. Los hemos bautizado como el contenido es el rey,

el que y la comunidad la reina, a quien.

1. El contenido es el rey, el QUE la comunidad la reina, A QUIEN.

El contenido es lo que queremos compartir con el resto, es lo que compartimos, lo que

aportamos, lo que da valor, desde nuestra información o la de terceros. La comunidad

es a quien se lo decimos y compartimos. En estos conceptos reside la conquista

definitiva del networking profesional. Para un

La importancia de generar contenidos, bien ya sean propios o confeccionados a partir

de terceros es lo que nos ayudará a crear interés produciendo material e informando a

nuestros miembros de grupos de nuestro negocio o empresa.

2. CONCEPTOS CLAVE: CONTENIDO & COMUNIDAD

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MÓDULO

01

Estructurar todas nuestras interacciones y protocolizar catalizaran nuestros negocios y

proyectos. Esto exige tiempo que ganaremos exponencialmente a medida que vayamos

aplicando una forma de entender la gestión de los contactos independientemente de lo

que pretendamos.

Protocolizar, aplicar un procedimiento, es la forma de marcar la diferencia. En este

módulo de Introducción al Networking es especialmente relevante que se trata de

atesorar y rentabilizar todas las situaciones para ofrecer y capitalizar nuestra base de

datos de forma profesional. En el momento que se entiende gráficamente las ventajas y

todo lo que se crea nos posiciona de forma ventajosa independientemente si

pretendemos un empleo, un nuevo cliente, posicionarnos, … es momento de pasar a la

acción.

3. EL MÉTODO

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MÓDULO

01

La importancia de tener una estrategia para catalizar nuestro éxito.

Creación de un plan a corto, medio y largo plazo.

Si tenemos diferentes líneas de negocio o varias empresas crear planes

específicos.

UNIDAD 5. NETWORKING PLAN

OBJETIVOS

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MÓDULO

01

1. Marcar una estrategia para optimizar nuestros recursos.

¿Dónde estás? ¿Dónde quieres estar? Empieza por preguntarte siendo honesto contigo

mismo. ¿Cuáles son tus objetivos? ¿Qué propósitos tienes a corto, medio o largo plazo?

Si no lo sabes quizás actúas como un barco a la deriva o ¿tienes un puerto de destino?

Hay que marcar objetivos. El tiempo es uno de nuestros más preciados recursos, quizás

el más valioso, es indudable. Por lo tanto, crucial para nosotros una estrategia, un Plan.

Optimizando nuestros recursos, ya no solo económicos, sino especialmente el de

nuestro limitado tiempo. Efectivamente, el más preciado de todos, el de nuestra vida.

Vamos a empezar definiendo unas pautas que nos ayudarán en nuestra estrategia, ya

que lo que puede ser acertado para otros puede no serlo para nosotros o lo que era

innegable ayer no lo es para mañana. Es muy importante que este Networking Plan sea

personalizado y concreto, ceñido a nuestras singularidades.

Tener distintas guías al principio de nuestra estrategia va a ser fundamental para

nuestra hoja de ruta, de forma que catalicemos y aseguremos el éxito en la

consecución de nuestros objetivos y metas. Esta guía nos ayudará a ser eficaces para

conseguir nuestros objetivos y eficientes utilizando el mínimo de recursos.

Y si, sobretodo es esencial, de vital importancia, fundamental, hacerlo por escrito.

Tenemos que escribir y escribir hasta encontrar bien definido, hasta tener programado

y bien calibrado nuestro Networking Plan. Después resultará mucho más sencillo

realizar modificaciones y cambios. Tiene que ser dinámico y versátil con capacidad de

transformaciones, mejoras y adaptaciones. Es preferible dedicarle más tiempo al inicio

y a la larga será un método superior siendo mucho más efectivo. Para constituir un

plan de éxito, sabemos que el Networking se compone de 2 pilares que son el virtual y

el presencial. Por lo tanto desarrollaremos un plan que englobe a los dos.

1. PLAN ESTRATÉGICO

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MÓDULO

01

Agencias como las que gestionaron las últimas elecciones en USA para la presidencia,

en especial la de su actual presidente Obama entendieron rápidamente como las redes

virtuales podían ayudarles en sus objetivos. Cuando la candidatura del republicano

John McCain recaudaba 11 Millones de $ americanos, su contrincante demócrata

Barack Obama conseguía reunir 55 M. quintuplicando la cantidad de su adversario y

solamente con el uso de las redes sociales y profesionales. Representando el 67% de

su recaudación. Para ello pusieron en marcha toda una estrategia a nivel nacional

potenciando a su candidato proporcionándole excelentes resultados. Este trabajo se

realizó durante meses y con una previsión, programación y ejecución tanto en la red

como en todas las conferencias en vivo por el candidato de forma excelente.

Otro caso es el de Sandro Rosell presidente del FC. Barcelona, más conocido

internacionalmente como el Barça. En la pugna por la candidatura diseñó una

estrategia de captación de votos que le valió una distancia abismal con sus

competidores. Anticipándose con un trabajo de meses previos a la votación.

Impartiendo charlas y encuentros, es decir compaginando encuentros presenciales off-

line, y al mismo tiempo con una inversión en imagen en todas las redes sociales

generalistas, especialmente Facebook y Twitter.

Organizó reuniones para responder en tiempo real las peticiones y preguntas de los

seguidores y posibles votos a favor, para todo esto se rodeó de un grupo de

especialistas generando todo un aglomerado de personas implicadas y que creían en su

proyecto. Todo esto permitió mostrar su lado más humano y cercano, acercándole a

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MÓDULO

01

sus posibles electores, y eliminando muchas barreras. Una muestra más de las

bondades de las redes sociales.

Cualquiera que se dedique al mundo de la política o aspire a unas elecciones masivas

no puede obviar el uso de estas potentes y determinantes herramientas en su proceso

de precampaña y campaña. Detectando los indicadores necesarios para potenciar su

elección o negocio, ofreciendo una visibilidad innovadora.

Definiendo la estrategia

El diseño de nuestra estrategia depende de los objetivos y los recursos disponibles.

Innovando para sorprender e impactar. Hay algunas reglas que son comunes para los

dos (on-line/off-line) y otras específicas para cada ámbito. Tenemos que tener algunos

indicadores para saber que estamos haciendo y que está siendo más efectivo con

diferentes parámetros y métricas. Aceptando que no todo es medible, como

sentimiento, percepción,…

Palabras clave

Esta práctica es muy recomendable, aunque pueda parecer algo obvio, definir las

palabras clave para nuestro plan estratégico es imprescindible para focalizarnos y

orientar en la dirección adecuada nuestros esfuerzos. Esto tan simple a priori se

complica. En mis cursos y seminarios cuando pregunto por las palabras claves de cada

uno, son muy pocos los que pueden responder de manera precisa, y el que puede

hacerlo solo articula, 2 o 3 sustantivos, cuando lo ideal sería que empezaran a brotar

palabras sin cesar.

¿Ya sabes que palabras son claves en tu negocio? Piensa en algo tan obvio. Te animo a

escribir ahora mismo tan solo 3 de ellas. Te propongo más tarde que llegues a 20.

Motores de búsqueda

Es muy importante para los usuarios en internet buscar y localizar la información, sin

embargo implica tiempo. Existen robots que escudriñan en la red por nosotros.

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MÓDULO

01

Inicialmente parecía ser una aplicación más. Hoy en día las propias redes tienen sus

propios buscadores dentro de las plataformas.

Google www.google.com

El motor de búsqueda por excelencia, mundialmente conocido es Google, creado por

Sergey Brin y Larry Page. Dos alumnos de la prestigiosa universidad de Standford

quienes soñaron crear de forma gratuita un motor de búsqueda. Después de proponerlo

a varias empresas su fantástica idea, algunos no compartían ni su pasión ni entusiasmo

aconsejándoles que si estaban tan decididos y tenían tanta seguridad empezaran su

propia empresa y consiguieran la financiación necesaria. Ahora en la actualidad

liderando el nº 1 en el ranking mundial.

Yahoo www.ysearch.com

Es el otro gran buscador competencia directa de Google.

Bing www.bing.com

Bing es otro motor de búsqueda, propiedad de Microsoft.

Yandex www.yandex.ru

El más famoso buscador ruso.

Baidu www.baidu.com

El buscador chino más popular.

Se suman a búsquedas especialmente de personas en Facebook y también para perfiles

y empresas Youtube. Siendo la red más importante y más destacada de vídeos del

mundo, ahora ya el segundo buscador de empresas y personas del mundo.

http://www.google.com/

http://www.ysearch.com/

http://www.bing.com/

http://es.wikipedia.org/wiki/Bing_%28motor_de_b%C3%BAsqueda%29

http://www.yandex.ru/

http://www.baidu.com/

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01

Estrategia

Es importante una visión global que incluya virtual y real. Define que % de cada uno.

Ten en cuenta que lo óptimo es situarnos cerca del 50%-50%.Virtual (On-line) y

Presencial (Off-line) Este caso con el 40% Off-line y el 60% On-line está muy cerca del

más óptimo 50%-50%.

Eje % On-line / Off-line

60%

On-l

ine

100

90

80

70

60

50

40 40%

30

20

10

0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100

Off-line

Eje % On-line / Off-line

20%

On-l

ine

100

90

80

80%

70

60

50

40

30

20

10

0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100

Off-line

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Este otro caso totalmente descompensado, con 80% On-line y 20% Off-line. En función

de nuestro carácter se desviará más en un sentido u otro. Lo ideal es cercano al eje

central.

Algunas pautas son válidas para ambas estrategias para después ver las más

interesantes para cada cual.

Tiempo

¿Qué tiempo le vas a dedicar? Tenemos que definir un tiempo al que le vamos a

dedicar a nuestro Networking Plan tanto en la preparación como en la ejecución,

actualización, revisión, métricas, análisis y diagnóstico.

No importa si es una hora al día o a la semana. Hay que empezar a fijar objetivos, las

pautas para cumplirlas y ejecutar después. En el inicio representa más trabajo, luego

importará más el mantenimiento, una vez organizado el esqueleto y bien estructurado.

El día a día nos atrapa en la mayoría de los casos. No hay suficientes horas al día, por

lo que hay que focalizar y optimizar. Y hacernos las preguntas clave. Hacer networking

significa tiempo, por lo tanto tenemos que priorizar. 1 hora diaria o 1 hora semanal, o

quizás las tardes del jueves se destinarán exclusivamente para la gestión de nuestro

Social Media y gestión de las tarjetas y nuevos contactos en nuestra base de datos. Lo

fundamental es entender que esto forma parte del trabajo y le otorgamos la

importancia que realmente tiene.

Reconecta

Piensa en antiguos contactos y reconéctalos. Desde la escuela, instituto, universidad,

master, etc. ¡Te sorprenderas!.

Tanto si eres un freelance como directivo de una multinacional los contactos importan y

mucho. Te animo a escribir una lista de empleos o colaboraciones a horas que hayas

realizado en diferentes empresas. Y aquí no sólo incluimos a los compañeros de

trabajo, añade a superiores, subordinados, proveedores, clientes,…y personas que

estaban vinculados en algún modo. Es decir, cuando te dirigías a trabajar esa empresa

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MÓDULO

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quizás visitabas una determinada empresa o tenías ocasión de saludar a alguien. ¡Todo

suma!

Fotografía

Muchos se preguntan acerca de la necesidad de poner fotografía y qué tipo de

fotografía. La respuesta es sí, inspira confianza y os recomiendo que si es una red

profesional pongáis una fotografía actual, si es posible que tenga que ver con vuestra

actividad mucho mejor, esto sería lo idóneo. Si eres un ejecutivo y persona de negocios

adecuado a la ocasión. Por ejemplo imagina que eres un cantante, parece apropiado

aparecer con un micrófono o en un escenario, entonces genial.

Lo mejor es si quieres causar una buena impresión es estar bien presentado y

arreglado. Siempre tiene que primar el sentido común por encima de todo. El tamaño

de la foto es importante que muestre bien el rostro a ser posible en una posición

asertiva, sonriendo y bien aseado. No será lo mismo para un candidato a Director de

RRHH que un aspirante a una profesión creativa o artística. Pero siempre pensando que

quien nos va a contratar está viendo muchos C.V‟s probablemente y solo por la

fotografía puede ser motivo para que nos descarte en una primera selección visual.

No es recomendable si optamos a una opción profesional que nuestro posible

seleccionador o ”head hunter” nos vea en determinada actitud. Si se trata de una red

social puede ser más informal o incluso muchas de ellas ofrecen mostrar un avatar, que

es un dibujo simpático que remplaza a nuestra fotografía. Tú decides quien es de tu

entorno profesional y cuando pasa al personal.

Sentido común

Varias identidades puede ser una manera de focalizar nuestra presencia en las redes.

La tecnología nos lo permite de manera fácil y rápida. Existen casos de personas que

han perdido sus empleos a causa de según que tipo de fotografías o comentarios en su

cuenta de Twitter compartiendo detalles fuera de tono o de carácter privado.

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Personas clave

Personas con quien has trabajado en el pasado, gente que admiras y por quien tienes

un sentimiento es especialmente interesante de conservar el contacto. Nunca sabes si

pueden necesitarte algún día o tú a ellos. Sobre todo no te pongas en contacto solo

cuando necesites o quieras alguna cosa.

Escribe una nota de agradecimiento o envía un e-mail para hacerles saber de que

pueden contar contigo. Haz los deberes y los efectos serán asombrosos.

Conectores que conozco

Probablemente estarás pensando que algunas personas son importantes para ti pero no

tienes el contacto con ellos. Piensa quien te puede ayudar en eso, vamos a hacer una

lista de los principales conectores y superconectores que conocemos.

Crea tu propio grupo y Página de Fans

Es una práctica muy sugestiva e interesante, ya que podrás dar una visión de tu código

y tus intereses y aportar valor al grupo con contenidos, información del servicio o

producto, promociones, material visual (fotografías y vídeos) y datos relacionados con

la actividad.

Uno de las más importantes funciones que tienen los grupos es la de compartir

información y conocimiento.

Haz una inversión a futuro

Hay quizás algunos contactos que en el momento vigente tal vez no sean lo suficiente

interesantes para nosotros, quizás en el futuro sean grandes hombres de negocio y

empresarios de éxito. Apuesta por algunos de ellos. Prepara una lista y el futuro desde

hoy mismo. Estas relaciones tendrán su peso en oro si los apoyas.

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MÓDULO

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TDD

Localiza a los Tomadores de decisiones, son importantes porque los demás les

escuchan y especialmente porque son los que toman las decisiones y el resto respeta.

No necesariamente tienen que tener una amplia red de contactos o que estos sean muy

poderosos, pero probablemente sean lo suficiente prestigiosos y decisivos para la

consecución de nuestras metas. Hay que ser muy observador para detectar estos

perfiles en los eventos en el mundo real y en las redes. Los criterios pueden ser

muchos y seguramente los que son válidos para mí, no lo sean para ti. Lo que si te

recomiendo es que te pongas cómodo y empieces una lista de nombres. Por su

participación, por el retorno, por su posición, por su carisma,…

Actitud

Sabes lo importante que es el networking y además tienes el deseo de tener una

poderosa red de contactos. En ocasiones algunas puertas serán difíciles de abrir incluso

algunas imposibles. Tu determinación y especialmente tu actitud te mantendrán

motivado, porque tienes una meta, unos objetivos, un deseo y esto lo irás forjando con

tu actitud. Recuerda que el campeón siempre aguanta un asalto más y que la

motivación lo desmarca siempre al final respecto al resto. Hay que estar preparado a

resultados negativos, estos nos curtirán y nos prepararán para encuentros importantes

en el futuro. Forman parte de la partida y saber encajar es necesario.

Planificar

La velocidad como funciona todo en la actualidad ha acortado los tiempos y un plan a

10 años ha quedado totalmente obsoleto. Prepara en plazos:

Corto (1-3 meses)

Medio (3-6 meses)

Largo (1 año-3 años)

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Para el éxito es importante tener una programación. Proponte ordenar tus contactos

actuales. En función de los que tengas segméntalos y márcate diferentes objetivos.

Créate algunos retos proponte algunos fáciles para no desanimarte, y ves

complicándolo. ¡No limits!

Organiza

¿Cuándo fue la última vez que organizaste una cena para tus amigos? ¿Alguna vez un

acto o evento? ¿Nunca? Anímate a organizar tus propios eventos te dará una

experiencia y punto de vista muy enriquecedor. Es independiente si tienes una gestoría

o un despacho de diseñadores. Invita a tus clientes, proveedores, amigos. Los

resultados ¡pueden ser espectaculares!

Patrocina

¿Te has planteado patrocinar un evento? Es un sistema estupendo para darte a conocer

a ti y tu empresa, siendo muy efectivo. Contacta con los especialistas y empieza la

“epidemia social”.

Integrar

Es la integración de diferentes tecnologías. Muchas de ella son compatibles. Aplícalas

en tu día a día. Aprovecha los avances tal como son, sin convertirte en un esclavo de

su uso.

Visión

Tener la visión acertada es una parte de intuición, es no verlo, pero sentirlo, saber que

está ahí. Finalmente es una anticipación.

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Visualiza

Imagínate que ya lo tienes y actúa como si fueras ya ese hombre o mujer que deseas

ser. El poder de la visualización es fundamental y más relevante de lo que nos

podemos llegar a imaginar.

Hay que reconocer que para ser capaz de hacer un tipo de ejercicio de manera

continuada es necesaria una gran fuerza mental y sobretodo motivación, deseo y

determinación por cumplir nuestras metas, en definitiva una gran disciplina.

Éxito

Por supuesto el éxito es relativo, no significa lo mismo para todos. Escribe en un papel

en letras grandes y de color rojo 3 objetivos o 3 palabras de lo que signifique para ti, y

ponlo en un lugar visible.

Esfuerzo

Durante mis años de largo entrenamiento para conseguir mi cinturón negro practiqué

durante horas, y por supuesto hubo muchos días en los que no me apetecía entrenar.

Nadie dijo que iba a ser fácil, lo que si puede ser seguro es divertido. ¡De ti depende!

Vincula

Cada vez está todo más unido, desde las redes y plataformas a nuestras webs,

blogs,..permitiendo vincular entre sí nuestros perfiles. Es exactamente lo que haremos

para crear todo en red. Esto nos dará mucha más visibilidad y mejor posicionamiento

en el ranking de los buscadores. Existen algoritmos que nos indexan cuando nos

rastreen los buscadores. En la actualidad la gran mayoría de redes vinculan a otras con

un simple icono en la web. Esto tiene efectos colaterales que suman y nos potencian.

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Eventos

Localiza los eventos donde podrás hacer networking. Pon nombres, conóceles y créate

una ficha. Hay que localizar los indicadores para ver nuestro grado de efectividad.

1. NETWORKING PLAN On-line - Off-line

El Método Networking. La clave del éxito.

Método del griego meta: después de, más allá y hodos: camino, o vía para llegar más

lejos. Se hizo popular en referencia a una teoría de la acción asociada con el director

ruso Konstantin tanislavsky. Es un clásico del Actors Studio de Nueva York.

Es interesante pertenecer a:

o Red social generalista.

En este caso el campeón mundial indiscutible es Facebook.

o Red profesional.

Elige en función de tu negocio y localización del mercado. Ya conocemos las principales

a nivel mundial. Quizás es interesante pertenecer a varias. Tal vez solo te focalizarás

en las profesionales, y no segmentarás, utiliza varias de tipo profesional.

o Red vertical.

Localiza alguna red focalizada de tu sector o créala, de manera que ubiques tu target.

Lista de palabras clave

Vamos a crear una lista de las palabras más importantes para nuestro negocio, esto es

importante para ver como en el tiempo evolucionamos. Vamos adaptando al mercado y

a los nuevos productos o servicios que ofrece nuestra empresa o negocio. No se trata

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de poner: profesionalidad, compromiso, … Se le supone a un abogado, a un médico,

consultor, coach o un bróker que es profesional, ¿si?.

Tienes que ser específico con lo que te concierne, con lo vinculado a tu sector. Por

ejemplo, si estás en el sector de las finanzas, puede ser: financiero, bolsa, en cambio

si estás en el sector de la salud: bienestar, salud, sanidad,..

Los “10”

Cada día nos vamos a imponer este número de nuevos contactos en el on-line, de

manera que incrementemos nuestra red de manera paulatina, sin prisa pero sin pausa.

En definitiva esta es una labor de constancia. Te aconsejo 10 contactos, pueden

parecer inicialmente pocos, hay que instaurar el hábito. Imagina 10 contactos diarios te

proporcionaran una red de más de 3000 contactos anuales. Parecían pocos, ¿verdad?.

Conectores

Localiza a los conectores, son los catalizadores de nuestro negocio, ideas y proyectos.

Haz varias listas de personas que pueden ser interesantes para tu negocio, ya bien sea

por tema profesional o de ocio. En este caso haremos 3 listas:

Ya los conocemos y ellos nos conocen a nosotros.

Nos conocen

No conocemos de nada

Hay personas de nuestro entorno que pueden con seguridad facilitarnos algún contacto

de negocio o de mejora en nuestro plan. Tomate tu tiempo y reflexiona.

Vip

Identifica a las personas que pueden ayudarte en la consecución de tus objetivos. Esos

perfiles claves, son los VIP Very important people (Personas muy importantes). ¿Ya

sabes cuáles son? Empieza la lista y ves ampliándola.

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MÓDULO

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Eventos verticales

Apunta 2 listas, una para eventos de nuestro sector y otra para eventos verticales que

no lo sean. En principio parece que nos deja fuera sino pertenecemos a ese mercado,

pero nos permite tener el campo libre para nosotros al no encontrar ningún tipo o muy

poca competencia. Vale la pena informarnos y asistir a algunas actividades que

complementen nuestro calendario.

Contacta con desconocidos

Algo para lo que no nos educaron desde pequeños, y ahora es todo lo contrario en

networking. Siempre que sigas un comportamiento y unas normas de conducta

correctas podemos contactar con desconocidos. Hay que desarrollar este protocolo.

Debemos dar preferencia siempre a la buena educación y el sentido común. Este tipo

de mensajes tiene que ser muy específico, claro y directo. Si no te responden positivo

continua tu camino, aceptando la respuesta si no es favorable No molestes ni

importunes a nadie.

Audita tu empresa, negocio, perfil personal…

Algunas indicaciones para ser nuestro propio consultor y ver las gráficas con los

progresos y cambios de nuestra gestión.

On-line (Virtual) Off-line (Presencial/real)

Te invito a un breve y sencillo ejercicio para valorar tu red de contactos en My Network

Value www.mynetworkvalue.com

Con unas simples preguntas: Nombre, edad, nacionalidad, donde trabajas, titulación,

años de experiencia, sector, cargo, diversidad de perfiles, .. ¡Anímate a realizarlo!

http://www.mynetworkvalue.com/

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MÓDULO

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La importancia de gestionar nuestra red de contactos, es decir nuestro networking es

fundamental para el éxito en nuestras empresas y proyectos. Independientemente si

queremos:

Captar clientes

Generar negocios

Incrementar la red de contactos

Conectar con inversores para nuestro proyecto

Originar ideas

Ampliar conocimientos

Especialmente en la era de la comunicación y de las nuevas tecnologías, la llamada era

de la Conectividad. Fenómenos como Facebook, la red social generalista global por

excelencia son algo más que modas pasajeras, son una incontestable revolución, un

auténtico cambio de paradigma. Por lo que tenemos que estar atentos a todas las

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MÓDULO

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nuevas oportunidades, beneficios, ventajas, y también por supuesto conocer los riesgos

que todo ello implica.

Profesionaliza tu networking para aprovechar todo su poder de una forma clara y

práctica como el Networking virtual (on-line) y el presencial/real (off-line),

pueden ayudarte a tener las mismas oportunidades que cualquier persona en el mundo,

independientemente de tu nivel social y cultural. Aprender y ser más efectivo como

conector en las Redes Sociales y Redes Profesionales.

¿Tienes un sueño, un objetivo, un proyecto, un plan, una idea…? Una red de contactos

bien estructurada y una gestión estratégica de tus relaciones harán que seas mucho

más efectivo en la consecución de tus deseos y metas. Desarrolla tu Inteligencia

Relacional de manera efectiva, y no te conformes en hacer contactos, crea relaciones

fructíferas para ti y los demás de manera que te conviertas en una persona de éxito en

la consecución de tus objetivos y planes. Empieza con tu Networking Plan, tanto

personal como profesional ¡¡hoy mismo!!

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MÓDULO

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B2B: Acrónimo cuyo significado es business to business (a veces también

aparece como BTB). La expresión se aplica a aquellos sitios de comercio electrónico o portales que no están destinados al consumidor, sino a

transacciones entre compañías.

BBDD: Una base de datos o banco de datos es un conjunto de datos

pertenecientes a un mismo contexto y almacenados sistemáticamente para su posterior uso. En la actualidad, y debido al desarrollo tecnológico de campos

como la informática la mayoría de las bases de datos están en formato digital ofreciendo un amplio rango de soluciones al problema de almacenar datos.

Banner – Anuncio: Son espacios publicitarios que nos enlazan con alguna página de internet. Es un método sencillo y muy eficaz como reclamo

promocional.

Beta Version – Versión Beta: Procedente del griego, es una versión de

software que es prácticamente la definitiva con algunas pequeñas modificaciones pendientes y se utiliza para pruebas.

Blog – Diario: Es una especie de diario virtual que se actualiza en muchos casos

diariamente. Esta palabra es la contracción entre Bitácora y Web.

Blogger – Redactor: Es la persona que escribe el blog. Puede ser propio o en la

actualidad ya hay empresas que escriben contenidos para otros.

Bookmark – Marca de página: Es una forma de guardar las páginas que nos

interesan y poder volver a visitarlas de una forma sencilla y rápida. Nos permite ordenar por grupos y intereses.

Broadcast – Lista de distribución: Es un mismo mensaje que se envía a una

lista de e-mails. Muy importante tener clasificados y segmentados estos e-mails para poder focalizar los envíos.

Browser – Navegador/Buscador: Nos permite ver los datos de las páginas que visitamos en internet. Pudiendo visitar las páginas hacia adelante y atrás.

C2C: Abreviatura de comercio electrónico entre consumidores.

Chat – Charla: Sistema que permite mantener en contacto a tiempo real con tus contactos en algún tipo de dispositivo.

Community group – Grupo de comunidad: Grupos de personas interesadas

en una misma temática o relación.

http://es.wikipedia.org/wiki/Inform%C3%A1tica

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Community manager – Coordinador de redes: Profesión de nueva creación. Persona que gestiona las comunidades o grupos de diferentes intereses

virtualmente. Se encarga de moderar, de dar contenido, gestionar a los moderadores, a los foros, y vigila del bien ambiente que…

Conector: Persona muy conectada, es decir con una red grande contactos a

nivel personal y profesional. Principalmente suele estar relacionado con su

empleo y también por su carácter.

Cookie – Galleta: Es una forma cómoda de navegar por internet ya que queda un registro en nuestro disco duro que nos permite visitar páginas ya visitadas.

Cortador de URL’s: Programas que nos permiten comprimir las URL‟s aprovechando más el espacio en mensajes limitados.

CRM (Customer Relationship Management): Gestor de información

informatizada para su posterior gestión para acciones comerciales y marketing.

E-mail – Correo electrónico: Es el principal servicio de internet. Permitiendo el

envío de texto, imágenes, archivos, …

FTP: Protocolo para la transferencia de ficheros.

HTML: Lenguaje utilizado para crear páginas webs.

HTTP: Protocolo en internet para poder transportar HTML. En la actualidad ya no

es necesario indicarlo.

ICQ: Programa que sirve para comunicarse en internet. Son las siglas en inglés

“I seek you” que significan “Te estoy buscando”.

IM – Mensajería instantánea: Sistema de comunicación donde se pueden

enviar mensajes escritos, mensajes de voz e incluso mantener videoconferencia.

Internet: Es la red mundial que conecta a los ordenadores.

IP: Es la abreviatura de Protocolo de Internet, responsable de los paquetes de transmisión de los datos.

IP: Es el número de identificación de un ordenador. Sirve también para localizar donde está ubicado. Es como el documento de identidad o pasaporte del equipo.

IRC: Es un servicio de chat para comunicarse por el teclado.

Microblogging: También conocido como nanoblogging, es un servicio que permite a sus usuarios enviar y publicar mensajes breves (alrededor de 140

caracteres), generalmente de sólo texto.

Podcast: El podcasting consiste en la distribución de archivos multimedia

(normalmente audio o vídeo, que puede incluir texto como subtítulos y notas)

http://es.wikipedia.org/wiki/Archivo

http://es.wikipedia.org/wiki/Multimedia

http://es.wikipedia.org/wiki/Audio

http://es.wikipedia.org/wiki/V%C3%ADdeo

http://es.wikipedia.org/wiki/Subt%C3%ADtulo

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mediante un sistema de redifusión (RSS) que permita suscribirse y usar un programa que lo descarga para que el usuario lo escuche en el momento que

quiera. No es necesario estar suscrito para descargarlos.

On-line: Es cuando se trata en el mundo virtual.

Off-line: Es cuando se trata en el mundo real.

RSS – Agregador: Es la abreviatura de Rich Site Summary. Nos facilita el

acceso a canales web.

Spam – Correo Basura: Cualquier tipo de comunicado intrusivo en el correo

electrónico, teléfono móvil, o cualquier otro medio digital.

Surfer – Internauta: Usuario de internet habituado a buscar y utilizar la red.

Tag – Etiqueta: Esta opción nos permite segmentar a nuestra red de contactos.

Pudiendo hacer un filtro posteriormente por ciudad, profesión, intereses o palabras clave.

Toque – Toque: Sistema de conectar mediante un aviso con el que nos

ponemos en contacto con nuestra red.

Tribe – Tribu: Comunidad que se genera en la red.

Tutorial: Un tutorial es una lección educacional que conduce al usuario a través

de las características y funciones más importantes de cosas como aplicaciones de

software, dispositivos de hardware, procesos, diseños de sistema y lenguajes de programación. Normalmente consiste en una serie de pasos que van

aumentando el nivel de dificultad y entendimiento.

URL: Es la dirección completa de un objeto, ya bien sea un documento, un

gráfico o una página web. Significa: Uniform Resource Locator es decir, localizador uniforme de recurso y se refiere a la dirección única que identifica a

una página web en Internet.

User – Usuario: Persona que forma parte de una red, que utiliza un servicio de una plataforma, portal o red social.

VCard: Ficha de contacto electrónica

VoIP: Voz sobre IP. Es la transmisión de voz haciendo uso del protocolo en internet que nos permite transmitir paquetes digitales.

Web 2.0: Es la evolución en internet de las aplicaciones tradicionales hasta aplicaciones enfocadas al usuario final. Orientada a la interacción y colaboración

sirviendo contenidos.

Webcam: Es la cámara que se utiliza para ver imágenes desde cualquier lugar.

En la actualidad muchas van incorporadas en el propio ordenador.

http://es.wikipedia.org/wiki/Redifusi%C3%B3n

http://es.wikipedia.org/wiki/RSS

http://www.masadelante.com/faq-software-hardware.htm

http://www.masadelante.com/faq-software-hardware.htm

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www: Es una gigantesca red de ordenadores llamados servidores conectados

entre si.

Wikipedia: Enciclopedia virtual gratuita y libre.

Wi-fi: Conexión a la red de manera inalámbrica.

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Libros

VERMEIREN, J. „Let‟s connect‟

SCHELER, U. „Networking como factor de éxito‟ Ed. Gestión 2000

RUFFOLO, CH. „Network your way to success‟ Autoedición

YEUNG, R. „The rules of networking‟ Ed. Marshall Cavendish

WATTS,D. „Seis grados de separación‟ Ed. Paidós

FERRAZZI, K. „Nunca comas solo‟ Ed. Amat

KING, N. „Networking‟ Ed. Brilliant ideas

PORRAS, A. „NET..QUE?! Networking para todos‟ Ed. CEF.-

Webs

www.6grados.com 6 Grados Club de networking pionero español

www.thenetworking.com The NetworKing

www.networlding.com

www.networking-coach.com Jan Vermeiren

www.bni.com Ivan Misner

www.kintish.co.uk Will Kintish

www.fireflycoaching.com Stepahine Ward

www.tencommitmentsofnetworking.com Larry James

www.daviddoerges.com David Doerges

www.networkingcoach.com.au Sean Grobbelaar

www.karenburnsworkinggirl.com Karen Burns

www.merrilynlewis.com Merrilyn Lewis

www.goaheadtalktostrangers.com Adrienne Graham

www.runlancaster.com Carol Deckert

Webs principales redes socials & profesionales

www.linkedin.com

www.xing.com

www.viadeo.com


http://www.thenetworking.com/

http://www.networlding.com/

http://www.networking-coach.com/

http://www.bni.com/

http://www.kintish.co.uk/

http://www.fireflycoaching.com/

http://www.tencommitmentsofnetworking.com/

http://www.daviddoerges.com/

http://www.networkingcoach.com.au/

http://www.karenburnsworkinggirl.com/

http://www.merrilynlewis.com/

http://www.goaheadtalktostrangers.com/

http://www.runlancaster.com/

http://www.linkedin.com/

http://www.xing.com/

http://www.viadeo.com/

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www.facebook.com

www.twitter.com

www.asmallworld.net

www.sixdegrees.org

Artículos

PORRAS, A. 10 claves para sacar partido a las redes sociales.

http://6graus.net/10-claves-para-sacar-partido-a-las-redes-sociales

ELÍAS, B. 'Networking’ a su medida

http://archivo.expansionyempleo.com/2010/01/29/desarrollo_de_carrera/

1264781112.html

VÁZQUEZ, T. Su agenda de contactos es un tesoro

http://archivo.expansionyempleo.com/2010/01/29/desarrollo_de_carrera/1

264781112.html

MURPHY, M. How to Become a Professional Networker

http://www.fairfaxcountyeda.org/how-become-professional-networker

R SHAH. 10 traits of every professional networker

http://wealth.moneycontrol.com/authorarticle.php?id=1951

KLAMM, D. 5 Rules for Professional Social Networking Success

http://mashable.com/2010/07/02/professional-social-networking

BURKE, C. Top Ten Networking Tips for Professionals

http://www.acc.com/legalresources/publications/topten/toptennetworkingti

psforprofessionals.cfm

http://www.facebook.com/

http://www.twitter.com/

http://www.asmallworld.net/

http://www.sixdegrees.org/

http://6graus.net/10-claves-para-sacar-partido-a-las-redes-sociales

http://archivo.expansionyempleo.com/2010/01/29/desarrollo_de_carrera/1264781112.html





http://www.fairfaxcountyeda.org/how-become-professional-networker

http://wealth.moneycontrol.com/authorarticle.php?id=1951

http://mashable.com/2010/07/02/professional-social-networking/

http://mashable.com/2010/07/02/professional-social-networking

http://www.acc.com/legalresources/publications/topten/toptennetworkingtipsforprofessionals.cfm

http://www.acc.com/legalresources/publications/topten/toptennetworkingtipsforprofessionals.cfm

m 1 introduccion al networking v1

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