Bli mer framgångsrik I det du gör!Undvik klara “självmål” här lite hjälp på planenAnders Dernback

Checklista för att nå sina mål 1. Ge en positiv formulering av ditt mål 2. Var så detaljerad som möjligt 3. Tänk dig hur det kan se ut, hur du kommer att

känna dig efter uppnått resultat 4. Håll själv i rodret. Försäkra dig om att ditt

resultat kommer som en följd av sådant du gjorde själv

5. Kontrollera att det önskade resultatet är sunt, etiskt och gagnar dig och andra

10 viktigaste orsakerna till misslyckat ledarskap

1. Oförmåga att organisera 2. Oförmåga att ödmjukt hjälpa 3. Att förvänta sig ersättning för det man vet i stället för det man

gör med det man vet 4. Rädsla för konkurrens från underlydande 5. Brist på fantasi 6. Själviskhet 7. Otålighet 8. Illojalitet 9. Överdriven auktoritet 10. Titelsjuka

29 orsaker till misslyckande 1. Ärftlig belastning 2. Brist på en klar målsättning 3. Brist på ambition 4. Otillräcklig utbildning 5. Brist på självdiciplin 6. Dålig hälsa 7. Olycklig uppväxt 8. Senfärdighet 9. Brist på uthållighet 10. Negativ personlighet 11. Okontrollerad längtan 12. Brist på beslutsamhet 13. Rädsla (finns 6 olika slag) 14. Val av fel äktenskapspartner 15. Överdriven försiktighet 16. Val av fel affärsförbindelser 17. Vidskepelse och/eller fördomar 18. Val av fel yrke 19. Brist på koncentration på en sak 20. Okontrollerat slösande 21. Intolerans 22. Omåttlighet

Fortsättning… 29 orsaker…. 23. Omåttlighet 24. Bristande samarbetsförmåga 25. Att skaffa sig makt på andras bekostnad 26. Medveten oärlighet 27. Egoism och fåfänga 28. Att gissa i stället för att veta 29. Brist på pengar

Säljledarens bästa checklista Bry sig om / lära känna Föredöme Motivation Information Omsorg / omtanke Känna att medarbetaren behövs Engagemang Ansvar Befogenhet Krav Återkoppling / ris / ros Kommunikation

Företagsledningens checklista för ökad försäljning

1. Kundregister? 2. Är kundregister uppdaterat? 3. Används kundregistret? 4. Kan säljarna försvinna med registret? 5. Hur mycket kundvärvning behövs? 6. Vet ledningen var säljarna befinner sig? 7. Utför säljarna den mängd kundvärvning som behövs? 8. Är mer än 50 % av säljarnas besök tidsbeställda? 9. Hur stor del av offerterna följs upp? 10. Hur stor del av offerterna ger resultat? 11. Ger säljarna en prognos över nästa månads försäljning? 12. Är prognosen detaljerad så att olönsamma kunder inte bearbetas? 13. Lämnar säljarna en veckorapport? 14. Används rapporterna? 15. Vet ledningen vad varje säljare har för säljvärde? 16. Känner Ni till ert företags genomsnittliga ordervärde? 17. Hur många kundbesök / kontakter behövs i snitt per order? 18. Hur många offerter behövs per order?

Formen för bästa offerten 1. Kundens målsättningar 2. Dina rekommendationer 3. Summering av extra fördelar 4. Ekonomisk motivering 5. Din garanti och serviceuppföljning 6. Motiv att köpa just nu

Ordet är Handling! Tre kategorier personer

A. De som får saker att händaB. De som ser saker händaC. De som undrar vad som hände

Framgångsmekanismer1. Lidelse2. Tro3. Strategi4. Tydliga värden5. Energi6. Kontaktskapande förmåga7. Skicklighet i att kommunicera