l'union fait la force construire un rapport instantané construire un rapport instantane
TRANSCRIPT
L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané
CONSTRUIRE UN RAPPORT INSTANTANE
L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané
Sommaire
- Courte Histoire de Nancy et Albert
- Est-ce ok si je faisais une suggestion ?
– Apprenez l'histoire de Nancy et Albert jusqu'à ce que vous puissiez la raconter
– Pourquoi ?– Il n'y a que deux catégories de consultants :
• Les distributeurs • Les leaders
– Dans quelle catégorie vous voyez-vous ?– Si c'est « leader », vous voudrez pouvoir raconter l'histoire de
Nancy et Albert
L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané
Sommaire
- Nancy et Albert
- Bases du Marketing de Réseau
- Créer le Rapport Instantané
- Application à « Recruter sans Rejet »• Nous cherchons des Prospects• Bien encadrer l'énoncé de l'Avantage
- Combinaison de « Rapport Instantané » et « La Plupart des Gens »
• Comment créer des invitations en 90 secondes en combinant les deux savoir-faire
Nancy et Albert
Nancy AlbertMême :Société, Sponsor,Motivation, Anciennetéen MR, Nombre de Contacts réalisés, etc.
Nancy gagne de bellescommissions, Albert negagne rien.
QUELLE EST LA DIFFERENCE ?
LE SAVOIR-FAIRENancy sait quoi dire et quoi faire, Albert ne sait pas.
100 Contacts
80 Intéressés
64 Regardent
40-50 Décident
100 Contacts
20 Intéressés
4 Regardent
1-2 Décident
L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané
Rappel : 3 Concepts de Base
L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané
Plan en 3 Etapes
Communiquer
D'événement en événement
Constamment
Le Plan en 3 Etapes de la Prospection
Suspects
/ Trier / Fixer RDV1) Créer l’intérêtPossibilité
2) Le Prospect regarde l’information
3) Collecter la décisionREUNION DE SUIVI
ABC
« VITAL PRESENTATION »Prospect
L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané
Le Plus Gros Mensonge en Marketing de Réseau
« Il suffit de trouver les bonnes personnes »
La vérité : tout dépend d'une seule chose...
CE QUE NOUS DISONS ET CE QUE NOUS FAISONS
- pas Sûr => histoire du Supermarché !
=> APPRENONS EXACTEMENT LES BONS SAVOIR-FAIRE
Première amélioration : arrêter de parler d'emblée des Produits, du Plan et de la Compagnie !
L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané
Votre Carrière Entière est Définie en Moins de 15 Secondes
L'étape 1 du Plan en 3 étapes est critique
– Avez-vous déjà eu quelqu'un venant à vous en vous disant : « hé, il paraît que tu as démarré une nouvelle affaire, peux-tu m'en parler ? »
– Rare, n'est-ce pas ! Donc, il faut apprendre à amener nous-même les gens à découvrir notre affaire.
=> QUE FAUT-IL DIRE ?
- « Hé Cousin, voudrais-tu devenir distributeur ? »
- Compagnie incroyable...
- Au 37ème niveau du Plan de Compensation...
L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané
Savoir-Faire Clé : Construire du Rapport
Réalité : tout le monde veut plus de temps, d'argent et une meilleure santé
Alors pourquoi disent-ils NON ?
Simple : ils n'ont pas confiance en ce que vous leur dites & leur filtre anti-vente se met en place
L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané
Les gens décident en moins de 30 secondes
Exemples : Télémarketeur, rendez-vous galant,...
Savoir-Faire Clé : Construire du Rapport
Solution : construire un « rapport », une « relation » avec le contact. Mais comment ?
Image du Joggeur :
L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané
Se lève ~~ Va au travail ~~ Rentre à la maison ~~ TV ~~ Va au litSe lève ~~ Va au travail ~~ Rentre à la maison ~~ TV ~~ Va au litSe lève ~~ Va au travail ~~ Rentre à la maison ~~ TV ~~ Va au lit
On attaque ou on va trop lentement
Le Rapport Change le Résultat
« Rapport » veut dire :
- une relation caractérisée par l'harmonie
- la confiance est une condition préalable à l'harmonie
=> Rapport = Confiance et Harmonie
L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané
Créer un Rapport Instantané = le Joggeur croit que :- « vous voyez le monde de la même façon que lui »
Nous faisons confiance aux gens que nous croyons être comme nous
Les 3 Règles de la Prospection
1) PAS DE REJET– Sinon le Distributeur n'essayera pas
2) PAS D'EMBARRAS OU DE PRESSION – Ce sont de mauvaises manières
3) HAUTE PROBABILITE DE CREER L'INTERET- N'utilisera pas si cela ne marche pas- « Vraiment ? Mais comment cela marche »
L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané
En moins de 15 secondes, prêt à « acheter » et prêt à vous « rejoindre »
Exemple : plainte sur le salaire
Le gouvernement prend un gros morceau de chaque paie
On ajoute les autres taxes, sur l'essence, les impôts fonciers, la TVA, etc. et c'est encore un plus gros morceau de la paie qui s'en va
Quelques personnes ont trouvé le moyen de réduire leurs taxes de 100 € chaque semaine
L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané
Exemple : des enfants à l'école
L'université coûte cher
Les bonnes écoles coûtent encore plus cher
Quelques personnes ont trouvé un moyen de payer les études sans emprunt et sans stress
L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané
Exemple : problème d'arthrite
L'arthrite est douloureuse
Le gouvernement a retiré de dangereux médicaments du marché, comme le Vioxx
Quelques personnes ont trouvé un moyen naturel d'être soulagé sans frais
L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané
Pourquoi Cela Fonctionne
L'ESPRIT CONSCIENT UTILISE 2000 SYNAPSES POUR UNE PENSEE
LE SUBCONSCIENT UTILISE :
– 4 MILLIONS DE SYNAPSES POUR UNE PENSEE ET
– IL N'OUBLIE JAMAIS RIEN
IL Y A DEUX FILTRES DANS LE SUBCONSCIENT DE CHAQUE PERSONNE :
– Est-ce que cela va me tuer ?
– Est-ce qu'il veut me vendre quelque chose ?
L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané
Règles de Construction de Rapport Instantané
FAIT
- Indiscutable et universellement reconnu - L'université est chère
FAIT
- Indiscutable et universellement reconnu - Les bonnes écoles sont encore plus chères
FAIT
- Indiscutable et universellement reconnu - L'université est chère
BREVE INFORMATION
- Quelques personnes ont trouvé un moyen de payer les études sans emprunt et sans stress
L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané
Règles de Construction de Rapport Instantané
FAIT - l'essence est chère
FAIT - l'essence à moins d'un euro, c'est de l'histoire ancienne
BREVE INFORMATION- quelques personnes ont trouvé un moyen de se faire payer
0,45 €/km par l'état chaque semaine
ll y a un problème chronique dans la construction, c'est que le distributeur débutant y met TROP d'information !
Donc :
L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané
Pourquoi Cela Fonctionne
PREMIER FAIT : Le subconscient dit « entrez »
DEUXIEME FAIT : il dit « asseyez-vous » (le « rapport » s'établit instantanément)
BREVE INFORMATION : la curiosité augmente (« entrez, asseyez-vous et racontez-moi une histoire ! »)
LE SUBCONSCIENT N'OUBLIE JAMAIS RIEN
– Il prend la décision de faire confiance
– La personne ne contrôle pas cette décision
L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané
Circonstances Quotidiennes - Santé
PREMIER FAIT : Les soins médicaux sont chers
DEUXIEME FAIT : les prix ne vont pas baisser
BREVE INFORMATION : certaines personnes ont trouvé un moyen de les faire payer par l'état
TOUJOURS A LA TROISIEME PERSONNE !
– « qu'est-ce que tu veux dire, payer par l'état ?! »– => vous avez créé instantanément un Prospect qui est prête à
« acheter » votre prochaine suggestion, et à « regarder » l'information que vous allez lui soumettre.
L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané
Métiers – Des Centaines de Variantes
PREMIER FAIT : xxxxxx tourne au ralenti
DEUXIEME FAIT : personne ne peut prévoir quand la reprise aura lieu
BREVE INFORMATION : certains xxxxxxx ont trouvé un moyen de construire un excellent revenu mensuel sans abandonner leur carrière de xxxxxx
L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané
Pourquoi Est-ce Si Puissant ?
PEUT ETRE UTILISE AUTANT DE FOIS QUE L'ON VEUT AVEC LA MEME PERSONNE
IL N'Y A JAMAIS DE REJET NI DE PRESSION
UTILISABLE AVEC TOUT LE MONDE (marché chaud et marché froid) ET PARTOUT
L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané
Que Faire Ensuite
Si le rapport instantané est créé, votre interlocuteur exprimera sa curiosité, par exemple :«Ah bon ?! Mais...comment ça marche ? » ou « Je ne comprends pas, que veux-tu dire ? »
L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané
C'est le moment d'utiliser votre savoir-faire « La Plupart des Gens » :« Eh bien, tu vois, la plupart des gens, lorsqu'ils découvrent ce concept, sont emballés ou au moins curieux...mais...pour tout te dire, certains ne le sont pas... tu connais certainement ce genre de personnes, qui préfèrent rejeter toute nouvelle idée sans même l'examiner, et passer leur temps devant la télé et à se plaindre de tout plutôt que de s'occuper de leur bien-être et de celui de leur famille...serait-ce ok si je te passais une information sur ce concept ?»
Que Faire Ensuite
VOUS DEVEZ SAVOIR Où VOUS VOULEZ EMMENER VOTRE CONTACT :- un tête-à-tête de 10 minutes (Coffee shop)- Présentation d'Une Minute- Histoire de Deux Minutes- ABC (avec ou sans démo PPC)- un CD- Demander leur numéro de téléphone- Appel à Trois avec la upline- Réunion Hôtel- Site web- Webinar- etc.
L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané
EXPERT
DEBUTANT
Que Faire Ensuite« ALLUME-FEU » POUR CONSTRUIRE UN RAPPORT INSTANTANE :
– De loin l'outil le plus efficace– Se suffit à lui-même
COMBINAISON DES SAVOIR-FAIRE PERMET DES INVITATIONS PARFAITES :
– « Allume-feu » + « La Plupart des Gens » – 94% de « OUI »– Totale confiance dans l'information revue
L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané
Invitation
Comment combiner les deux savoir-faire pour créer une situation idéale avec le Contact
– (revoir « Ce qui se passe dans la tête du prospect »)
Différentes manières de prospecter
– Le nouveau distributeur introduit la Upline – Le contact est invité à un entretien de découverte
(ABC)
L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané
Exemple d'invitation
Upline :– « la raison de notre appel est que nous avons découvert quelque chose
et Nancy pense que vous aimeriez en être informé » – « la plupart des gens, quand ils découvrent ceci sont enthousiastes ou
du moins curieux, et veulent en savoir plus...ceci dit...pour tout dire...quelques personnes ne veulent pas, vous connaissez ce type de gens, ils rejettent toute nouvelle idée avant de l'avoir examinée, ou préfèrent regarder la TV et se plaindre de tout plutôt que de s'occuper de leur bien-être et de celui de leur famille »
– « c'est basé sur le fait que à peu près tout le monde veut une meilleure santé »
– « de plus en plus de gens se tournent vers des solutions naturelles »– « quelques personnes ont trouvé un moyen de se faire rémunérer pour
utiliser des solutions naturelles de santé »– « Nancy a pensé que vous aimeriez savoir le type de revenu que
certaines personnes ont déjà créé avec ces solutions... (proposer ici le type d'information qu'on voudrait donner à l'invité)
L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané
Ce qui se passe dans la vraie vie
Les appels à trois ont 16% de taux de connexion
Vous allez recevoir des appels en retour => soyez prêt
– « oh, Lucie, je suis contente que tu rappelles, je n'ai que deux minutes, mais cela suffira »
– « Allume-feu » et « La Plupart des Gens » + proposition d'information (eg. CD)
Questions et Réponses => « je n'ai que deux minutes », « cela me prendrait 2 heures pour te décrire tout cela en détail, et après cela tu voudras quand même écouter le CD »
– Clé : « donc, qu'est-ce qui serait le plus facile pour toi, qu'on prenne un rendez-vous de deux heures ou juste recevoir le CD et on se rappelle après pour faire le point ? »
L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané
Réussir avec Brio en Situations Solo
Utilisez un « Allume-feu » approprié – eg. « l'école est chère... »– « oh vraiment, et comment cela marche ? »
« La Plupart des Gens »...
Donnez-leur l'information
Questions posées ? – « 2h30 ou le CD ? Qu'est-ce qui serait le plus facile pour vous ? »
L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané
Revision
Le subconscient prend toutes les décisions– « La Plupart des Gens » repose sur la compulsion à « appartenir »– La décision est prise 6 ou 7 secondes avant d'en avoir conscience
L'« Allume-feu » crée la confiance et ouvre l'esprit
De l'OR :De l'OR : « qu'est-ce qui serait plus facile pour vous...2h30...ou... » => un choix du prospect qui reflète votre préférence sur la manière dont il découvrira l'information (Etape 2 du processus)
L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané
Pour Quoi Sommes-nous Payés ?Avez-vous déjà sérieusement réfléchi à cela ?
L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané
Pour construire une grande organisation
• Comment recevons-nous les commissions ?– Parrainages, clients, autoships, nouvelles commandes
• Comment gagnons-nous les commissions ?– Nous les gagnons en enseignant aux autres ce qu'ils
doivent faire, de sorte qu'ils puissent le faire sans nous– Nous sommes dans une affaire d'éducation– Apprenez les Savoir-Faire, enseignez les Savoir-Faire
Prochaines Etapes de Nancy et Albert
L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané
Nancy va « tricher » comme la plupart des leaders : elle va s'entraîner comme une « maniaque »
Nancy va revoir le matériel encore et encore et encore
Nancy va créer des Allume-feu et des scénarios à trois avec cette information
Nancy va pratiquer les savoir-faire, Albert ne le fera pas
Nancy apprend...Albert n'apprend pas...