Lumen SolutionsPlano de Negócios

Lumen Solutions: Apresentação

Daniel Pizarro

Gaspar Lencastre

Marcos Cardoso Junior

Marcos Silva Pereira

Ricardo Poeta

Tiago Sampaio Lins

Roteiro• Visão do Empreendimento;

• O Time;

• O Mercado;

• As Oportunidades;

• Os Benefícios oferecidos pela Lumen Solutions;

• Competidores;

• Marketing e Vendas;

• Plano Financeiro;

• Estrutura e Operação;

• Estratégia de Crescimento;

• Conclusão;

Visão do Empreendimento

• Missão:

– “Oferecer produtos e/ou serviços para gestão, preservação e resgate da informação de arquivos históricos através da pesquisa e desenvolvimento de soluções”;

• Valores

– “Elevar o conhecimento de documetos e fatos históricos através de sua disponibilização e criar um modelo de trabalho inovador”.

Visão do Empreendimento

• Visão de Futuro

– “Em 5 anos prover uma das 5 melhores soluções para acervos na ordem de milhões de itens, ser referência em gestão de conhecimento e nos tornaremos, nesse prazo, uma empresa com marca reconhecida pela qualidade dos produtos e serviços e pela capacidade e coragem de inovação.

• Diferencial

– “Modelo de negócios inovador estruturado em processos aceitos e utilizados internacionalmente que facilitam a adequação a modelos de qualidade. Experiência em atividades de pesquisa e desenvolvimento na área de atuação e parcerias com clientes e grupos de pesquisa.”

O Time• Májory Fernandes:

– Conhecimentos em organização, digitalização, projeto, estudo de usuarios, tipologia documental e metadados para bibliotecas e acervos;

• Marcos Pereira:

– Conhecimento em sistemas de informação, padrões e metodologias de desenvolvimento e banco de dados;

• Marcos Cardoso:

– Conhecimento em Gerência de projetos, Banco de Dados, sistemas de informação e banco de dados;

• Tiago Lins:

– Metodologias de desenvolvimento, modelagem de sistemas, gerência de projeto baseada no PMBOK.

Mercado

• Desde o início da decada de 90, houve aumento nos investimentos em atividades culturais;

• Parcerias entre o Estado, produtores culturais e iniciativa privada movimenta o setor;

• Lei de incentivo a cultura permite isenção de impostos para investidores privados;

• Grandes patrocinadores aprovam cada vez mais projetos: FUNDARPE, Petrobrás, Banco do Brasil, BNDES, FAPESP, Itaú Cultural estão entre os principais.

Mercado

• Grandes investidores: dados de 2004

60

189

15

100

15

60

0

50

100

150

200

PetrobrasMinisterioda

Cultura

FAPESP

Principais investimentos em Cultura

Investimentos emmilhões

Numero de Projetos emunidades

Mercado

• instituições que possuem arquivos históricos e desejam desenvolver uma política de preservação;

• Brasil:

– 218 centros de arquivo, 1668 bibliotecas, 233 museus e mais 30 casas históricas – Conarq – 2004.

7

599 0

37

241

284

32100

14 1

97

827

12420 45

441

585

0

100

200

300

400

500

600

700

800

900

Norte Nordeste Centro-Oeste

Sudeste Sul

Detentores de Acervos por Região

Arquivos

Bibliotecas

Museus

Outros

Mercado

• Brasil:

– Destaque para arquivos estaduais e instituições de prestigio como Casa de Rui Barbosa, o Instituto Getulio Vargas, a Fundação Joaquim Nabuco e a Fundação Gilberto Freire;

– Arquivo Nacional Brasileiro possui mais de 1,5 milhão de itens entre documentos, vídeos, fotografias, áudio, etc;

Mercado

• Mundo:

– A UNESCO possui 5472 detentores de arquivos histórico cadastrados em um total de 7301 instituições;

– Na América Latina a UNESCO destaca 249 instituições com ênfase para os arquivos nacionais dentre os quais, mostram-se importantes e os arquivos nacionais da Argentina, Chile e México;

– Destacam-se ainda o Arquivo Nacional português, com mais de 3 milhões de itens, e a Biblioteca do Congresso Americano, um dos acervos mais vastos do mundo.

Oportunidades

• Pesquisadores interessados no acervo necessitam se deslocar e realizar pesquisa demorada nos documentos fisicos sem a garantia de encontrar o que procura;

• Para os detentores de acervo, grande acesso compromete a integridade dos documentos;

• Mecanismos de indexação, digitalização e recuperação ajudam a solucionar o problema;

• As instituições passam a se beneficiar com maior venda dos direitos de peças do acervo;

Benefícios oferecidos pela Lumen• Pesquisador:

– Facilidade de acesso aos documentos, economia de tempo e dinheiro para ter acesso, ganho de produtividade por ter acesso a um maior número de documentos em menor tempo;

• Instituições:

– Melhor gerenciamento dos documentos, maior visibilidade, possibilidade de conquistar novos clientes, otimização no processo de resgate do documento físico e interoperabilidade com outras organizações detentoras de documentos.

Competidores

• TCI – Empresa com soluções de GED, Gerenciamento Eletrônico de Documentos. Concorrente local;

• DocPro – Solução para digitalização e GED;

• Documentar – Soluções para GED;

• Outras empresas que prestam serviços de Gerenciamento Eletronico de Documetos;

• Possíveis concorrentes envolvem empresas com produtos relacionados a CMS, Content Management System.

Marketing e Vendas

• Plano objetiva como inserir a empresa no mercado e também como aumentar poder de vendas:

Marketing e Vendas: Produtos e Serviços• Calibre:

– sistema capaz de gerenciar acervos multimídia, avançados serviços de indexação e recuperação, suporte a padrões internacionais de metadados, suporte a criação de comunidades virtuais, etc;

• Serviços:

– Customização do Calibre para necessidades particulares da instituição;

– Consultoria em digitalização e manuseio do acervo e em TI;

Marketing e Vendas: Praça e Promoção• Praça:

– Inicialmente Pernambuco e Nordeste, planos para o futuro envolvem América Latina e paises de língua portuguesa e depois mercado global;

– No longo prazo, 5 anos, a empresa espera ter clientes internacionais;

• Promoção:

– Foco nas parcerias para criar redes de colaboração;

– Apresentação da empresa em eventos ligados a área de acervos, sistemas de gerenciamento de documentos e digitalização;

– Divulgação em folders, periódicos especializados e publicidade na web.

Plano Financeiro

• Pré-Operacionais: Gastos previstos para os próximos 3 meses;

– Registro da Marca: R$ 450, 00;

– Abertura da Empresa: R$ 700,00;

– Registro da empresa na Prefeitura: R$ 150,00;

– Total de R$ 1.300,00;

• Investimentos Fixos:

– Computadores: 6 unidades, total de R$ 15.000,00;

– Impressora e scanner: 1 unidade cada, R$ 1.500,00;

– Móveis: 6 unidades, total de R$ 4000,00;

– Total de R$ 20.500.00.

Plano Financeiro

• Capital de Giro inicial:

– Estoque de material direto: R$ 2000,00;

– Custo Fixo: R$ 2700,00;

– Reserva para vendas a prazo: R$ 5000,00;

– Reserva para despesas diversas: R$ 2000,00;

– Total: R$ 11.700,00

• Total Pré-Operacionais + Investimentos Fixos + Capital de Giro Inicial: R$ 33.500,00

Estrutura e Operação

• Organograma Funcional:

Estrutura e Operação

• Infra-Estrutura e Localização:

– Infra-estrutura inicial cedida pelo Laborátorio Liber, na Biblioteca Central da UFPE. Escolha baseada na parceria com o Liber e nos contatos com as instituições;

• Empresa incubada no Incubatep, ITEP: Reuniões semanais e contato bastante frequente por email. A incubadora também está provendo cursos;

Estratégia de Crescimento

• Estratégia baseada em marcos de referência para avaliação das metas e de suporte para tomadas de decisão;

• Analise SWOT da empresa:

– Dentre os pontos fortes se destacam o crescente numero de projetos, produto aplicavel a vários acervos, parcerias com instituições de pesquisa e preservação da memória;

– Dentre os pontos fracos pouca experiência em gestão empresarial, falta de pessoas especializadas em outras áreas como vendas, por exemplo;

Conclusão

• Hoje gerenciamento eficaz de informação é crucial para qualquer instituição que deseje se manter na velocidade ditada pelas inovações tecnológicas e sociais atuais;

• A Lumen se empenhará para oferecer a tais instituições as ferramentas e apoio necessários para se manterem a frente;

• A Empresa espera ser útil para tais instituições e para a própria cultura de inovação, não apenas tecnológica mais no modelo de trabalho, na revolução da disponibilização da informação e na disseminação do conhecimento;

Obrigado.

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