МОЖЕТ ВЫ ОДУМАЕТЕСЬ КУДА ВЫ ВВЯЗЫВАЕТЕСЬ И БРОСИТЕ ВСЕ, НЕ НАЧИНАЯ!

19.01.13 iStartUp School Guest Lecturer

Гостевое выступление от Неудачного Стартапера 1-го выпуска стартап-школы

Кайыржан Кожалы, основатель сервиса купли-продажи не нужной одежды

www.lookslr.com

$1,2 млрд оборота одежды и обуви в онлайне в 2010 г только по СНГE-commerce – 30% в год

Онлайн-шопинг усиливает проблему ЗАХЛАМЛЕНИЯ ГАРДЕРОБА:

- 4 из 10 вещей не носится

- 1 из 5 заказов не подходит по факту

- Шопинг не в радость

Look Seller

• Решаемая проблема- упростить процесс покупки и продажи вещей:– Доверие между пользователями– Передача/ получение денег– Передача/ получение товара

Мы делаем «процесс продажи не нужной одежды» более простымМы делаем «процесс покупки нужной одежды» более безопасным

20 июля 2011регистрация доменов

lookslrlooksellerlooksellr

.kz

.ru

.com

10 сентября 2011 (Бишкек)

первая публичная презентация

1 октября 2011 (Москва)

пройден отсев из 200 заявокполучено приглашение в акселератор

10 ноября 2011 (Алматы)

5 дней – курс бойца

16 ноября 2011 (Алматы)

полный разгром от инвесторов ;(

5 апреля 2011 (Алматы)

3 месяца в стартап-школеИтог: в 3-ке лучших стартапов ;)

Не готов MVPНет пользователей

Нет пиараИнтерес остывает

Мотивация падаетКонкуренты нагоняют

30 мая 2012:

Сухие факты

• Полноценный запуск- 7 сентября 2012 (спустя 1 год после появления идеи)

• Активная работа- Осень 2012• Результаты:– Проверка гипотезы «Будут ли пользователи

заинтересованы Продавать через наш сервис»– Теперь мы знаем, что нужно улучшить и

дорабатывать в сервисе

Статистика За период 1 сентября- 31 октября 2012

• Зарегистрировано 488 пользователя• Создано 321 объявление о продажах• Количество человек, посетивших этот сайт: 1 473• Посещения: 3 642• Уникальные посетители: 1 473• Просмотры страниц: 18 042• Страниц/посещение: 4,95• Ср. продолж .посещ.: 00:06:24• Показатель отказов: 43,00 %• Новые посещения, %: 38,17 %

«Аналоги?» – ключевой вопрос RU-инвесторов

Только сейчас, спустя год опыта и фокусирования, мы можем с большей точностью сказать, какие аналоги нашего проекта существуют и на каких рынках. Вот они:

1/• www.copious.com - стартовали разработку ~весной 2010• США. Social Marketplace, облегчающий процесс покупки одежды из чужих гардеробов. Привлекли

$7М. Пока работают только внутри США. Офис в Сан-Франциско. Профайл http://www.crunchbase.com/company/copious

2/• www.threadflip.com - стартовали разработку ~осенью 2010• США. Social Marketplace, облегчающий процесс покупки одежды из чужих гардеробов. Привлекли

$8.1М. Пока работают только внутри США. Офис тоже в Сан-Франциско. Профайл http://www.crunchbase.com/company/threadflip Статья на русском ресурсе StartupWomen http://startupwomen.ru/idei-biznesa/e-commerce/threadflip-ebay-dlia-odezhdy-i-aksessuarov-sekond-khend

3/• www.tradesy.com - свежий проект• Делают ставку на предоставление услуги “Приехали забрали- продали- вернули вам коммисию”.

Привлекли $1.5M. Офис в Санта-Монике. Профайл http://www.crunchbase.com/company/tradesy

Текущее состояние

• Анабиоз – (лат. anabiosis —

оживление, от др.-греч. ανα- — «вновь» и βιος — «жизнь») — cостояние живого организма, при котором жизненные процессы настолько замедлены, что отсутствуют все видимые проявления жизни.

LOOKSLR «2013»- будет ли?Мы ставим себе цель достигнуть цифры в 5000 зарегистрированных пользователей к 1 июня 2013

5000 человек в базе- это будет критическая масса. Почему так:• Потому, что темы в разделе «Распродажа одежды» на крупнейшем форуме

Средней Азии Vse.kz в среднем имеют 500 просмотров, а при конверсии 10% это и есть 5000

• Потому, что каждый месяц прирастать на 1000 пользователей- это цифра для нас трудная, но достижимая для текущего темпа развития и ресурсов

«Главное в этом бизнесе — достигнуть той точки, той критической массы, когда на сайте достаточно

продавцов и покупателей, чтобы каждый получал то, зачем пришел.»

Из статьи на Forbes про www.Avito.ru

1. Обсуждайте идею в ее зачатке2. Создайте домен и повесьте Landing Page

(www.launchrock.com)3. Сделайте макет сайта (www.axure.com)4. Найдите партнера по разработке/бизнесу5. Соберите минимальную команду6. Нарисуйте Business Model Canvas7. Сделайте MVP-версию сайта на любом

средстве*8. Покажите пользователям 9. Соберите фидбек10. Ищите свою бизнес-модель11. Pivot, еще Pivot

Зафиксируйте всеНачните искать инвестораНачните разработку портала

*- тестируйте: участвуйте в стартап-мероприятиях,

следите за трендом, общайтесь с целевой

аудиторией*- MVP- Minimal Value Product by The Lean Startup

Пусть стартапа: Верно vs Не верночасть 1 из 2

Не правильно ПравильноИдея Бояться обсуждать, Не слушать

критику, Думать, что все дураки или завидуют

Обсуждать открыто, не бояться критики, смотреть под разными углами, уметь фильтровать мнения и советы

Поиск имени и регистрация домена

Погрязнуть в выборе, регистрировать кучу доменов или зон

Выбрать имя привычное для ЦА и рынка. Не тратить много времени на варианты имени. Выбрать только одну зону

Когда рекламировать домен

Написать, что сайт на разработке и держать его в тайне пока не будет сделана версия, которая нравится мне

С самого начала. С помощью бесплатных или малобюджетных средств (www.launchrock.com ) и Google Ads

Когда начать крутую разработку

Сразу, при этом начать с ядра/движка или другого ресурсоемкого пути

Сначала сделать макет с помощью mock-up (www.axure.com). Нарисовать все важные страницы.

Оценить критерии MVP и сделать альфу минимальными средствами и затратами.

Опубликовать ее и начать собирать фидбек на ходуКогда начать крутой дизайн

Сразу, при этом нанимать за дорого или делиться долей с дизайнером

Крутой дизайн только после успешного теста MVP и только наем с оплатой по факту. По хорошему даже самый крутой дизайнер вообще не нужен в доле

Когда нужен партнер (ы)

Сразу. Искать не партнера, а группу поддержки. Делиться долями со всеми

Партнера привлекать если: он приносит только ощутимую пользу и делает, то чего вы сами не можете или не умеете

P.S. Основано на личном опыте

Не правильно ПравильноКоманда Всех членов команды делать

партнерамиСобирать самый минимум человек в команду. Если можно, то лучше за живые деньги, если не получается, то мотивировать опционами, привязанными к конкретным условиям проекта. Сто раз подумать, зачем вам каждый новый чел в команде

Как управлять проектом Снять офис, собираться там Создать виртуальный офис: www.basecamp.com, www.worksection.com , gmail, skype, dropbox

Когда делать крутой бизнес-план

Сразу, пытаясь расписать все детали

Все будет меняться - не нужен подробный план. Нужна схема Business Model Canvas (BMC) http://leancanvas.com/ на 1-м листе

Когда начать общаться с пользователями клиентами

Сначала сделать крутой сайт, потом показать им

Сразу, начиная с MVP, или еще раньше

Когда искать инвестора Деньги\инвестора искать, как можно раньше

Деньги\инвестора искать, как можно позже. Как минимум при наличии MVP, фидбека клиентов, статистики трафика и BMC

Когда начать тусоваться на стартап-мероприятиях

Сразу и как можно чаще После того, как сделали MVP-версию

Когда регистрировать компанию

Сразу со всеми юр. и фин. последствиями

Когда вы будете на 200% уверены, что это уже бизнес

Пусть стартапа: Верно vs Не верночасть 2 из 2

P.S. Основано на личном опыте

Рекомендации KZ стартаперам/«Мотивация команды»

2012 2013Мы с командой двигали проект только на эмоциях и желании, что-то сделать. Занимались этим в свободное время, деньги практически не вкладывались, делали только на собственной инициативе. Все это сказывалось на скорости, не говоря о других минусах.

Нужно создать "личную-шкурную" заинтересованность каждого партнера в успехе проекта.

Это можно сделать только живыми деньгами.

В 2013 году мы будем вкладывать собственные деньги.

Рекомендации KZ стартаперам/«Финансирование»

2012 2013Собственные деньги не вкладывались.

Планировалось создать бету и далее привлечь инвестора.

Не получилось по многим причинам, но эти ошибки теперь понятны и учитываются

В 2013 году деньги пойдут на следующие цели:1. Разработка 2-й версии сайта (дизайн, верстка, кодинг)2. Зарплатный фонд для тех, кто будет реально заниматься проектом 8 часов в день (это может быть кто-то из нас, или кто-то наемный)3. Деньги на офис или рабочее место в коворкинг- центре4. Деньги на рекламу

Рекомендации KZ стартаперам/«Разработка»

2012 2013Была сконцентрирована в одних руках.

100% зависимость от одного разработчика.

Один разработчик был сам себе постановщик тех.задач, руководитель, исполнитель, устранение багов и работа над плановыми функциями

Нанимается за деньги профессиональная студия.

Минимум 2 человека разработчиков.

1 руководитель проекта разработки.

Рекомендации KZ стартаперам/«Дизайн»

2012 2013Дизайнер-верстка-партнер все это в одном лице.

Найти сильного дизайнера в теме и работать с ним постоянно, но чисто по объему работ. Дизайн и верстку заказывать на сторону

Рекомендации KZ стартаперам/«Общение с инвесторами и рынком»

2012 2013Думали сначала не только опробировать Казахстан, но и закрепится здесь основательно, а потом только выводить продукт за пределы.

Это ошибка.

Продукт внутри рынка Казахстана никому не интересен. Не нужно ждать критической массы освоения рынка КЗ

Для серьезного внимания инвесторов вывести продукт за пределы рынка Казахстана, на рынок Украины, России.

График должен быть таким, чтобы в июле 2013 г уже был о чем и на чем общаться с RU-инвесторами

Если бы ты был на месте ребят, что бы сейчас делал в стартап- акселераторе и сразу после него?

1. Не задавал бы Ru- экспертам вопрос: Что, как, почему делать….в Казахстане?

2. Стремился бы использовать всех и все, чтобы уехать работать, как минимум в Москву в их эко-систему

3. Делал бы много рисерча, грузил бы разработчиков по полной и двигался бы как можно быстрее, так как будто завтра не будет

Если бы ты был их возраста, холост и не привязан ни к чему

+

Спасибо за внимание!www.lookslr.com