loyalty redefined: a novel approach from youth marketing perspective
DESCRIPTION
A brief excerpt of seven slides, from a strategic youth loyalty presentation prepared in June 2005, for Turkcell by TargetYouth. The presentation empahsizes the need for random surprises in loyalty building, instead of easily duplicable, boring & expected reward schemes, based on Pavlov's classical conditioning.TRANSCRIPT
AmaçAmaçAmaçAmaç
Turkcell’in gençlere yönelik bağlılık programıyla Gençlerle olan duygusal bağını güçlendirmek Gençler gözünde ödenene değer algısını güçlendirmek Ürün ve servis kullanımını yaymak ve arttırmak
AidiyetTaraftarlık
YakınlıkBağlılık
Bilinen en iyi bağlılık programıBilinen en iyi bağlılık programıBilinen en iyi bağlılık programı...Bilinen en iyi bağlılık programı...
Aşk yoksa bağlılık da yok...
Aşkı sıcak tutmanın yollarınıtutmanın yollarını bulmalı
Ö Öyle bir aşk olacak ki bir ömür boyu sürsünAşkAşkAşkAşk
Virgin Mobile as a Lovemark:Virgin Mobile as a Lovemark:gg“T“The same way that I loved MTVhe same way that I loved MTV...”...”
I never knew it was possible to love a cell phone company like this —until I met Virgin Mobile. No longer kept in thrall to a behemoth of a company that didn’t care about me, I became free! and happy!I am in love. That VM loves music as much as I do is clear — not just from the ads, from the commercials, from the Virgin Xtras and the ringtones, but from the entire texture of the company. It is so much more than just another cell phone provider I love them in the samemore than just another cell phone provider. I love them in the same way that I loved MTV as a kid, in the same way that I loved my first boyfriend.
Shannon, United States - 5 October 2004
Aşkı sıcak tutmak içinAşkı sıcak tutmak içinAşkı sıcak tutmak için...Aşkı sıcak tutmak için...
Kitaplarda, dergilerde yazan klişe taktikler, basmakalıp sözler gerçek aşk için işesözler gerçek aşk için işe yaramaz
Her sevgilinin aşktan beklentisi farklıdırfarklıdır İhtiyaçlar / İstekler Deneyimler Değer Potansiyel
Bağlılık ve ÖdüllendirmeBağlılık ve ÖdüllendirmeBağlılık ve ÖdüllendirmeBağlılık ve Ödüllendirme
Operant Şartlanma Temelli Bağlılık SistemleriTanımlı beklenen Tanımlı, beklenen ödüllendirme
Ö Ödül > Davranış Maddi ve rasyonel bir davranış
Kontör kazan Dakika kazan Puan kazan
Mil kazan Mil kazan Parapuan kazan
Bağlılık ve ÖdüllendirmeBağlılık ve ÖdüllendirmeBağlılık ve ÖdüllendirmeBağlılık ve Ödüllendirme
Klasik Şartlanma (Şartlı Refleks / Pavlov)Tanımsız sürpriz rastgele Tanımsız, sürpriz, rastgele ödüllendirme
Ödül Yan stimülüs Davranış
Duygusal bağ kurulur, bir süre sonra ödül olmasa da istenen davranış elde edilebilir...ş
Bağlılık için StratejiBağlılık için StratejiBağlılık için StratejiBağlılık için Strateji
Gençlerin sosyalleşmesisosyalleşmesi
için sürekli fırsatlar
yarat
Popülerlikve sosyalliği ödüllendir VazgeçilmezVazgeçilmez
ve uzun soluklu
duygusal bir değer oluştur
En değerli gençlerideğer oluştur belirle