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Los eventos como una acción clave en tu estrategia de marketing

Webinar

PABLO HAUSCARRIAGUE


Introducción

Un evento es una herramienta del área de Marketing de una organización.

Un evento es un entorno que nos permite crear vínculos cercanos con nuestra audiencia y humanizar la relación con los prospectos o clientes. Si pensamos en el evento como parte de una secuencia de acciones asociadas, podremos cumplir rápidamente con diferentes metas que de otra forma podrían llevarnos semanas de trabajo.

Temas:

1. Objetivos

2. Audiencia

3. Contenido

4. Formato

5. Tips y consejo

s


Embudo


Acción deseada

Adquisición

Retención

Objetivos

Generar audiencia / Demanda


presentar la solución que ofrece la marca o producto

convencer a la audiencia de usarLA MARCA O PRODUCTO

Realizar la entrega del producto o servicio

generar compromiso con la marca

No conoce nuestra marca, producto o servicio.

Audiencia

Posiblemente conozca la marca, pero no

conoce en detalle la solución que ofrece

Conoce la solución que ofrece la marca,

pero aún no está totalmente decidida

Irá al evento a recibir lo que se le ha prometido

Ya ha experimentado el producto o servicio

Contenido





¿Qué quiero lograr con la audiencia de mi evento?

Delivery

Retention



Antes de la acción deseada

Después de la accióndeseada

objetivos principales:

• Exponer la marca

• Promover un tema en la comunidad

• Generar bases de datos (prospectos)

• Generar networking

SE debe hacer:


Posibles Objetivos secundarios:

objetivo ppal: Generar audiencia y enamorarla

Prohibido hacer:• Intentar vender el producto o servicio

• Demostrar dominio y autoridad en el

tema tratado para generar confianzaPosibles contenidos:

• Novedades / Tendencias en la industria

• Análisis / estudios de la industria

• Conocimientos sobre un tema

relacionado a la actividad de la marca

Audiencia: No conoce nuestra marca, producto o servicio


obj. ppal: Presentar la solución que ofrecela marca o producto

• Generar bases de datos

SE debe hacer:


Prohibido hacer:• Profundizar agresivamente en temas

de venta o persuasión.

• Asociar uno o varios problemas de

la audiencia con la solución que

ofrece la marca.

Posibles contenidos:• Problemática en la industria

• Casos de éxito, Testimonio

Audiencia: Posiblemente conozca la marca, pero no conoce

en detalle la solución que ofrece


obj. ppal: convencer a la audiencia de usar la marca

• Vender producto

• Generar base de datos

SE debe hacer:


Prohibido hacer:• No hay nada que no puedas hacer

• Mostrar los beneficios de usar el

producto o servicio.

Posibles contenidos:• Resumen del producto o servicio

• Testimonios, Casos de éxito

• Cómo funciona, Precio

Audiencia: Conoce la solución que ofrece la marca, pero

aún no está totalmente decidida


obj. ppal: Realizar la entrega del producto o servicio

• Vender otros productos o servicios

• Generar ganancias

• Capacitar / Educar

SE debe hacer:


• No forman parte de la estrategia

de Marketing, porque la acción

deseada ya ha sido efectuada

previamente por la audiencia

• Cumplir con el contenido prometido

Posibles contenidos:• Generalmente capacitaciones,

espectáculos, recitales y otros

Audiencia: Irá al evento a recibir lo que se le ha prometido

Delivery


obj. ppal: Generar compromiso con la marca

• Retener / Fidelizar clientes

• Vender otros productos

• Capacitar / Educar

SE debe hacer:


Prohibido hacer:• Nada en particular

• Nada en particular

Posibles contenidos:• Entrega de premios a los clientes

• Novedades sobre los productos o

servicios

Audiencia: Ya ha experimentado el producto o servicio

Retention

Objetivos







Seminario o Charla, Conferencia o Congreso, Reunión o evento

de networking, Expo, Carrera deportiva

Formatos

Seminario o Charla, Conferencia o Congreso, Expo, Carrera

deportiva

Curso o taller, Seminario o Charla, Conferencia o Congreso,

Reunión o evento de networking, Expo,

Curso o taller, Recital, Espectáculo.

Reunión, Cena o Gala, Capacitación, Presentación de producto

Tips y consejos que debes conocer

Los eventos son parte de una secuencia de acciones complementarias dentro de la estrategia de marketing.

Planificar las acciones que haremos antes, durante y después


Accionesasociadas

por ejemplo

Envío de email con contenido post evento

Generar base de datos a partir del formulario de inscripción

Grabar el evento para posterior uso del contenido audiovisual

Invitación o beneficio para un próximo evento

Otras acciones promocionales


Encuestas

Tips y consejos que debes conocer

Incorporar un muy bien pensado formulario de inscripción te ayudará a crear una excelente base de datos.

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Transmitir tu evento por streaming y crear un sitio del evento online con formulario de inscripción para aumentar la audiencia y la base de datos. (Eventos abiertos o públicos)

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