WHY THE FUTURE OF BUSINESS IS SELLING LESS

OF MORE

Chris Anderson

Ester Camps, Anna Casasas, Sílvia Estrada

THE LONG TAIL

CHRIS ANDERSON Periodista, escriptor i conferenciant Llicenciat en física per la Universitat George

Washington Editor de Wired The Economist Creador del terme long tail publicat a l’article

de la revista Wired l’any 2004

http://www.youtube.com/watch?v=LlAZ9t2m7-E&feature=related

THE LONG TAIL

The Long Tail consisteix en vendre MENYS de MÉS

Menys quantitat de més i diferents productes

THE LONG TAILNova teoria econòmica que explica

els fenòmens dels negocis dins l’era digital

Nous canals per Internet de distribució i fragmentació dels consumidors

Deixa de focalitzar en productes d’èxit per incorporar un model de negoci de volum en productes poc demandat

http://www.kitchenaid.com.mx/DetalleProducto.aspx?idProducto=2

http://www.shopkitchenaid.com/color_coordinate.asp

LA CORBA DE LA LONG TAIL

LES 3 FORCES DE LA LONG TAIL

1. Democratització de les eines de produccióex.: videocàmeres digitals, eines de blogging, música d’escriptori, software per a l’edició de vídeo

1. Democratització de les eines de distribucióex.: Amazon, eBay, iTunes, etc.

1. Connexió entre l’oferta i la demandaex.: google, blogs i llistes de best-sellers

CONCLUSIONS Reduir costos

Deixar que els clients facin la feina

Pensar en diferents nínxols (nichos)

No hi ha un únic producte que s’adapti a tot

No utilitzar preus únics

Comparar la informaciówww.netflix.com

http://www.youtube.com/watch?v=ia5FxoeFJWI&feature=related