livre blanc oxxalis

Download Livre blanc oxxalis

Post on 22-Mar-2016

214 views

Category:

Documents

0 download

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Vous découvrirez dans ce guide : • À quoi sert un livre blanc. • Ses objectifs principaux. • La place qu’il doit avoir dans votre stratégie de marketing et de communication web. • Ce qu’il doit contenir pour avoir de l’impact. • Comment il peut attirer bien plus de trafic vers votre site. • Les situations dans lesquelles il peut être utilisé. • Comment multiplier sa diffusion pour de meilleurs résultats. • Comment il peut valoriser votre image sur internet.

TRANSCRIPT

  • Quest-ce quun livre blanc ?

    Pourquoi vous devez lutiliser ?

    Comment exploiter ce media web trs fort potentiel ?

    Lagence web au diapason

    www.oxxalis.com

    Russir ses livres blancs sur le web

    LES LIVRES BLANCS DE LAGENCE OXXALIS

  • Vous dcouvrirez dans ce guide :

    quoi sert un livre blanc.

    Ses objectifs principaux.

    La place quil doit avoir dans votre stratgie de marketing et de

    communication web.

    Ce quil doit contenir pour avoir de limpact.

    Comment il peut attirer bien plus de trafic vers votre site.

    Les situations dans lesquelles il peut tre utilis.

    Comment multiplier sa diffusion pour de meilleurs rsultats.

    Comment il peut valoriser votre image sur internet.

    La technique du livre blanc permet de :

    Vaincre lindcision de votre public.

    Attirer, duquer, persuader votre audience.

    Accrotre votre acquisition de prospects qualifis.

    Enrichir vos bases de donnes prospects.

    Augmenter votre visibilit en renforant votre leadership.

    Ce livre blanc - propos des livres blancs - est destin

    aux Responsables de communication

    des TPE, PME, grandes entreprises,

    dassociations, dONG, de fdrations professionnelles,

    de collectivits locales et dadministrations.

    ooo

  • Table des matires

    Quest-ce quun livre blanc ?

    quoi sert un livre blanc ?

    Les 3 objectifs dun livre blanc dans le monde conomique

    Emploi des livres blancs dans le monde associatif

    Emploi des livres blancs par les collectivits locales

    Que doit contenir un livre blanc pour avoir de limpact ?

    Comment les livres blancs peuvent vous aider optimiser

    vos efforts de conqute comme de fidlisation ?

    Comment propulser vos livres blancs sur le web ?

    Lefficacit des livres blancs en priode de crise conomique

    Comment limpact des livres blancs veille lattention de

    votre public cible ?

    Les 9 raisons qui font de vos livres blancs un des leviers

    majeurs de votre stratgie de communication

    3

    3

    5

    7

    8

    9

    11

    14

    17

    18

    19

    www.oxxalis.com 33 (0)1 82 83 19 61 pfvican@oxxalis.com 1

  • www.oxxalis.com 33 (0)1 82 83 19 61 pfvican@oxxalis.com

    Vous voulez sensibiliser votre public sur un sujet capital

    Vous cherchez dvelopper vos contacts daffaires malgr la crise

    Vous souhaitez accrotre ladhsion de votre audience sur un projet

    important

    Il vous faudra duquer votre audience sur le sujet que vous mettez en

    avant. Cest une condition dsormais primordiale avec les nouvelles

    tendances du web. Ainsi vous sera-t-il plus facile de gnrer chez les

    internautes une attitude favorable lengagement ou la prise de contact

    avec vous.

    Lvolution des outils de communication internet faonne notre manire

    de dvelopper nos relations. Avec le marketing online, de nouveaux

    moyens de faire connatre ses produits, ses services ou son activit

    offrent des possibilits remarquables.

    En tant que dirigeant dentreprise, responsable marketing, consultant,

    prsident dassociation, directeur de collectivit, responsable dune

    administration, vous bnficiez dune opportunit unique : tirer parti

    de la technique du livre blanc pour optimiser votre communication

    avec votre public.

    Elle vous permettra dlargir votre audience, de lintresser la

    problmatique que vous soulevez, de lduquer sur ses enjeux en

    satisfaisant ses besoins dinformation tout en respectant ou en

    renforant son pouvoir dapprciation.

    Voici un moyen dengager votre audience pas pas dans une

    conviction solide, favorable votre cause, votre solution, votre projet.

    Introduction

    Comment les livres blancs peuvent optimiser votre dmarche

    marketing, associative ou institutionnelle

    Avec le digital,

    les gens

    attendent une

    autre faon de

    communiquer,

    plus en

    conversation

    avec eux.

    - Directeur de la

    communication,

    entreprise du

    CAC 40

    2

  • Un processus relationnel adaptable presque toutes les situations

    Se positionner comme un expert de son domaine

    www.oxxalis.com 33 (0)1 82 83 19 61 pfvican@oxxalis.com

    Voyons dabord ce quest un livre blanc et quels services il peut rendre dans le dveloppement de vos contacts

    Pour le Dictionnaire de lAcadmie franaise, un livre blanc consiste en

    certains recueils de documents portant la connaissance de l'opinion

    publique les donnes essentielles relatives un sujet dtermin. Les

    institutions officielles publient parfois leur livre blanc pour exprimer leur

    politique sur une situation particulire. Nous avons lexemple du Livre

    blanc sur la fonction publique publi par ltat. Il en existe bien dautres.

    Le livre blanc jouit dun nouveau statut. N du monde institutionnel, il sest

    adapt celui de la haute technologie et trouve maintenant des

    applications utiles dans les relations publiques, le marketing, la

    communication et lapproche commerciale. Il semploie dsormais dans le

    monde priv des affaires, du service et mme dans les cadres associatif,

    administratif et culturel.

    Quest-ce quun livre blanc ?

    quoi sert un livre blanc ?

    Un livre blanc sert convaincre. Il change le point de vue dune

    audience pour la rallier son message. Dans sa conception premire, il vise

    donner naissance des dcisions politiques. Dans son usage marketing, il

    est rdig de manire amener le public prendre une dcision en faveur

    dune solution prconise, ou dune ambition affiche ou bien dune cause

    spcifique et mritoire.

    Cest un document objectif. Il prsente un public vis dcideurs,

    prescripteurs, leaders dopinion, clients potentiels, adhrents, citoyens,

    administrs des informations sur les innovations proposes par

    linstitution qui en est lauteur. Le livre blanc incite ses lecteurs jauger la

    valeur des donnes quils dcouvrent puis les oriente vers la dcision

    dadhsion ou de souscription ou dachat

    Exploitant le potentiel du marketing interactif, le livre blanc est offert

    gratuitement aux internautes qui le tlchargent. Son contenu permet de

    positionner son auteur comme une autorit qui matrise le sujet trait et

    recommande le meilleur moyen de rsoudre une situation.

    Attraction,

    ducation,

    persuasion

    sont les 3

    fonctions

    essentielles dun livre blanc.

    3

  • www.oxxalis.com 33 (0)1 82 83 19 61 pfvican@oxxalis.com

    Sinspirant du marketing B to B (Business to Business, les relations inter-

    entreprises), le livre blanc est un puissant gnrateur de contacts dans le

    contexte priv et public, conomique ou non conomique.

    La publication dun livre blanc saccompagne dune promotion active et

    dune procdure de suivi des contacts gnrs par sa lecture.

    Les livres blancs sont le plus souvent rdigs pour lune des trois raisons

    suivantes :

    gnrer des leads,

    dmontrer ou confirmer son niveau dexpertise,

    acclrer le cycle de progression des affaires.

    Dans la communication professionnelle sur internet, le livre blanc est un

    des outils de marketing le mieux adapt aux tendances actuelles.

    Il attire en effet plus dattention et gnre plus daffaires potentielles.

    Voici comment exploiter cette formule de persuasion soft dans votre

    stratgie de conqute de votre cible aussi bien que de fidlisation de

    vos diffrents publics cibles.

    Les livres blancs sont utilisables de diverses faons. Cependant, leur

    conception a t tudie pour quils produisent le meilleur rsultat en

    marketing interactif. Dans le domaine conomique, ils remplissent leur

    rle dans les activits de prvente ou de prinscription distance.

    Partant de l, ils sadaptent presque toutes les situations :

    - sortie dun nouveau produit, - recherche de notorit, - ducation du

    public, - sensibilisation une cause, - appel de fonds, - annonce

    vnementielle, - acquisition de prospects, - comparaison

    mthodologique, - tats des lieux, - bilan dactivit, - prospective,

    - guide pratique rares sont les occasions o un livre blanc nest pas utile.

    Vous allez

    dcouvrir

    comment

    vos prospects,

    vos adhrents,

    vos administrs,

    malgr leur

    capacit

    dattention disperse et leur

    attentisme

    habituel,

    sintresseront votre message.

    4

  • Un outil de marketing efficace pour dvelopper les contacts potentiels

    Un outil de marketing efficace pour dvelopper des contacts potentiels

    www.oxxalis.com 33 (0)1 82 83 19 61 pfvican@oxxalis.com

    1. Gnrer des lecteurs convertibles en clients ou adhrents potentiels

    Dans le domaine priv, les consultants, les professions

    indpendantes, les TPE, PME, PMI et les grandes socits

    commerciales ou industrielles cherchent constamment dynamiser

    leur prsence online (site internet, envois demails, rseaux virtuels)

    pour augmenter la gnration de leads.

    Cest l quintervient la technique du livre blanc. Il sentoure en effet

    de procds conus pour attirer lattention, susciter lintrt et

    amener les lecteurs sinscrire dans votre liste de contacts, condition

    ncessaire pour avoir accs au document que vous publiez.

    En associant dans vos envois demails et